Atividade Contextualizada _Tópicos Integradores 2_01196094_ENG MECÂNICA_SÉRGIO HENRIQUE TEIXEIRA MELLO

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AOL 5 – Atividade Contextualizada – TÓPICOS INTEGRADORES 2 – ENG. MECÂNICA– 2021.2.B 
AOL 5 – Atividade Contextualizada – Tópicos Integradores 2 
Sérgio Henrique Teixeira Mello 
Matrícula: 01196094 - Eng. Mecânica – Uninassau Amazonas – 2021.2.B 
1. QUESTÃO PROPOSITIVA. 
 
1. Quais outros exemplos de indústria com comportamento de demanda 
sazonal podem ser citados? 
2. Quais as técnicas que as mesmas devem buscar para obterem projetos 
satisfatórios? 
 
2. SAZONALIDADE NA INDUSTRIA PAPEL E PAPELÃO. 
 
Nos segmentos industriais de bens de consumo como em outras cadeias 
produtivas a variação de demanda por estação (sazonalidade) é perfeitamente 
normal, dentro os diversos tipos de embalagens tomarei por exemplo a de PAPEL 
E PAPELÃO. 
 
Esse tipo de produto é amplamente empregado nos diversos setores de 
serviços, industrias e alimentação, desde a caixa de papelão que embala a sua TV, 
a resma de papel que você usa em sua impressora até a embalagem característica 
de pizza usada em delivery, o fato é que os motivos de variação de demanda no 
decorrer do ano são difusos e variam entre os subsegmentos, por exemplo, uma 
fabricante de caixas de papelão para sapatos terá picos de demandas nos períodos 
tradicionais de vendas do varejo como natal, dias das mães e dias dos pais, quanto 
que as industrias gráficas demandam mais papel para impressão no período que 
antecede ao início de um ano letivo, o gráfico abaixo sintetiza essa informação: 
 
 
Figura 1 – Sazonalidade da Industria de PAPEL e PAPELÃO 
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É neste contexto que as estratégias de mitigação dos efeitos dessa variação 
no fluxo de demanda devem ser estudadas visando a otimização da operação e 
estabilização das receitas em uma organização, cito como estratégias as seguintes 
técnicas: 
 
Estratégia a ser considerada Caraterísticas 
Sincromarketing Bastante usada no varejo e perfeitamente 
adaptável a uma organização industrial, a 
técnica consiste em aplicação de descontos, 
promoções, vendas spots com margens de 
contribuição menores nos períodos de baixa 
demanda. 
Compensação Sazonal Essa estratégia requer investimento e maior 
tempo de preparação, consiste basicamente na 
diversificação de portfólio para produtos e 
serviços menos suscetíveis a sazonalidade. 
Também válido quando se detecta a redução 
do ciclo de um produto por obsolescência. 
Nivelação de produção Consistem em adaptação e sua capacidade de 
produção a uma demanda de mercado 
previamente conhecida, essa estratégia requer 
um amplo conhecimento dos níveis de 
sazonalidade de mercado de tal forma que as 
capacidades de atendimento sejam modulas e 
desta forma mesmo em redução de 
faturamento haja a manutenção das margens 
de lucro líquido 
 
Existem diversas outras técnicas e estratégias de produção, todavia, em 
todas o ponto em comum é que se deve ter um amplo conhecimento do mercado 
onde se atua e uma base de dados confiável que possibilidade rapidez e 
assertividade nas decisões gerenciais. 
 
3. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS. 
FUNCHAL, Márcio. Sazonalidade na indústria de celulose e papel. SINCAPEL, 2017. 
Disponível em: <https://www.sinpacel.org.br/informativos/2017/700/sazonalidade-
na-industria-de-celulose-e-papel>. Acesso em: 09, outubro de 2021. 
https://www.sinpacel.org.br/informativos/2017/700/sazonalidade-na-industria-de-celulose-e-papel
https://www.sinpacel.org.br/informativos/2017/700/sazonalidade-na-industria-de-celulose-e-papel