Teorias da Internacionalização no Século 17

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GIN
teorias da internacionalização
século 17
tema complexo que demanda diversas teorias
duas abordagens distintas
ECONÔMICA COMPORTAMENTAL
ECONÔMICA
COMPORTAMENTAL
|| Bioinfo Publications || 32 
 
Not for Distribution 
Table 1- Chronology of IBT and Related Theory 
countries economic growth and the trade-off for richer countries that 
affected with lower wages when mass immigrant enter the country. 
Small local firms that do not intend for international venture would 
be most affected and harmful to country’s economic well being due 
to increase of unemployment among local workforce. 
Hecksher in 1919 and Ohlin in 1933 focused their studies on 
comparative advantage with factor endowment [6,7]. Hekscher-
Ohlin (H-O) Theorem contends that countries with resources or 
factor abundant should export relative factor which they could 
produce intensively or capital intensive goods. The theorem differs 
in factor endowments and relative advantage compared to 
Ricardian that focus on productivity. Leontif verified H-O model and 
is known as Leontif Paradox [8]. 
Vernon popularized the product life-cycle theory that focused on 
production of goods in original country finally end up producing in 
other lower cost country [9]. The exporting country then have to 
import product she originally produced from country with lower cost 
advantage. The cost pressure plays major role in the process 
especially when the product reaches maturity stage. However, the 
theory now getting less effective since the theory was ethnocentric 
in nature, the situation relates to US superiority in the 1960s and 
1970s, a country that first produces a unique product. However, 
today’s world economy is globalized and integrated where product 
available in open market globally. 
Firms and multinational enterprises (MNEs) became important in 
the 80s when Upsalla model was first developed at Upsalla 
University in 1977 which proposes that firms choose, or should 
choose, the optimal mode for entering a market by analyzing their 
costs and risks based on market characteristics and consider to use 
own resources [10]. Subsequently, the eclectic or OLI paradigm 
was formulated to fill up the void in 1980. The OLI paradigm 
improved countries’ capability in securing foreign direct investment 
(FDI) from outside. It suggested that MNEs should develop 
competitive O (ownership) advantages at home and then transfer 
these abroad to specific countries (depending on L (location) 
advantages) through FDI, which means that MNEs utilize the I 
advantages (internalize) within their own organization [34]. 
BIOINFO Business Management 
ISSN: 2249-1791 & E-ISSN: 2249-1805, Volume 3, Issue 1, 2013 
Awang A. (2013) Revisiting International Business Theory: Towards International Entrepreneurship Imperatives. 
BIOINFO Business Management, ISSN: 2249-1791 & E-ISSN: 2249-1805, Volume 3, Issue 1, pp.-031-040. 
Citation Theory Description 
Mun (1630) Mercantilism Country’s best interests to maintain a trade surplus, to export more than it imported 
Hume (1752) Flaw in Mercantilism It was a zero-sum game, gain by one country resulted in a loss by another 
Smith (1776) Absolute Advantage A country with an absolute advantage on certain product should specialize in producing the product 
Ricardo (1817) Comparative Advantage A country should produce product it most efficiently produced and buy goods that it produces inefficiently from other countries 
Heckscher (1919) & Ohlin (1933), Samuelson 
(1962) 
Heckscher-Ohlin Theory (HO) Now 
HOS 
The pattern of international trade is determined by differences in factor endowments, rather 
than differences in productivity. Enabling efficiency in factor endowments free trade should 
be possible. 
Leontief (1953) Leontief Paradox 
The postulation that US as an exporter of capital- intensive goods and importer of labor-
intensive goods was found otherwise. One unit of US labor equivalent to more than one unit 
labor of the rest of the world. 
Vernon (1966) Product Life-Cycle PLC limits US exports to advance countries as product matures whereby global production ultimately switches to developing countries 
Johanson & Vahlne (1977) The Upsalla Model of Internationalization 
The optimal mode for entering a market by analyzing their costs and risks based on market 
characteristics and taking into consideration their own resources 
Krugman (1985) New Trade Theory Economies of Scale have important implications for international trade based on new roles of demand. 
Lieberman & Montgomery (1988) First Mover Advantage Economic and strategic advantages accrue to early entrants into an industry 
Porter (1990) Competitive Advantage There are four broad attributes of a nation that shape the environment in which local firms compete, and these attributes help create the competitive advantage 
Penrose (1959) Resource-based Theory 
RBT is durable principles governing the growth of firms and the rate at which firms can grow 
efficiently, beyond the phenomenon of the ‘growth’ of firms, alternately provides a theory of 
effective management of firm’s resources, productive opportunities, and diversification 
strategy. She maintains that firms can create economic value not due to mere possession 
of resources, but due to effective and innovative management of resources and provides 
causal links between resources and the generation of productive opportunities for growth 
and innovation. 
Behrman, 1962, 1970; Robinson, 1964; 
Fayerweather, 1969 Bargaining Theory 
The theory of inter-organization bargaining has been used to characterize and analyse 
business and government negotiation, policy-making and behaviour. 
Dunning (1980) Electic or OLI Paradigm There were three advantages in determining internationalization among the MNEs. The ownership advantage, location advantage and internalization advantage. 
Rugman (1981) Internalization Theory Referring to Coasian transaction cost theory (Coase, 1937). Firm’s internalization inculcate FDIs as a tool for IB. Rugman relates strategic thinking into IBT. 
Wernefelt (1986), Barney (1991) Resource-based View 
RBV aspires to explain the internal sources of a firm's sustained competitive advantage 
(SCA). Its central proposition is that if a firm is to achieve a state of SCA it must acquire and 
control valuable, rare, inimitable, and non-substitutable (VRIN) resources and capabilities, 
plus have the organization (O) in place that can absorb and apply them. 
Teece et al. (1992, 1997); Eisenhardt & 
Martin 2000) Dynamic Capability 
A firm’s behavioural orientation to constantly integrate, reconfigure, renew and recreate its 
resources and capabilities, and most importantly, upgrade and reconstruct its core 
capabilities in response to the changing environment to attain and sustain competitive 
advantage. 
Morrow(1988); McDougall’s (1989) International Enterpreneurship 
International entrepreneurship is defined in this study as the development of international 
new ventures or start-ups that, from their inception, engage in international business, thus 
viewing their operating domain as international form the initial stages of the firm’s operation. 
teorias da internacionalização desde 1630
abordagem econômica
autor Sthephen hymer, 1960
pressuposto a firma é um agente para poder de mercado e conluio
Como 
exercer 
controle em 
outro país?
• neutralizar concorrentes
• usar vantagem única da empresa
Modo de 
entrada
Investimento direto estrangeiro (IDE)
motivação Lucros advindos do empreendimento estrangeiro
riscos Superar o custo de ser estrangeiro
teoria do poder de mercado
abordagem econômica
autor Raymond Vernon, 1960
pressuposto cada fase do ciclo de vida do produto demanda estratégia 
distinta. o fator tecnologia (conhecimento) diminui à medida 
que o fator mão de obra (produção) aumenta
Modo de 
entrada
investimento direto estrangeiro (IDE)
motivação busca por países com custos de mão de obra inferiores
riscos superar o custo deser estrangeiro
teoria do ciclo do produto
Coase (1937) e Williamson (1975): teoria dos custos de transação
terceirização ou internalização
Buckley e Casson (1976): teoria da internalização
internalizar atividades quando o custo for maior para se produzir fora
teoria da 
internalização
quais custos? 
(1) buscar fornecedor com a melhor combinação de preço, qualidade 
e entrega
(2) realizar um contrato
(3) fazer valer o contrato 
(4) negociação
(5) risco de ser enganado pela outra parte (oportunismo)
(6) racionalidade limitada
(7) especificidade dos ativos
modelo OLI 
união de diversas teorias econômicas
a firma, quando decide iniciar uma produção internacional, deve possuir 
vantagem específica sobre os concorrentes
Propriedade (Ownership), Localização (Location) e Internalização 
(Internalization)
teoria do paradigma eclético de dunning
teoria do paradigma eclético de dunning
vantagem específica o que é exemplos
vantagem de propriedade vantagens 
competitivas que irão 
estimular a realização 
do IDE
capacidade de gestão, 
marcas, patentes, posse 
de melhores recursos
vantagem de localização atratividade de 
determinados 
mercados ou regiões
localização geográfica 
privilegiada, acesso a 
recursos naturais, preços 
dos insumos, 
infraestrutura, benefícios 
tributários, entre outros
vantagem de internalização opções de internalizar 
ou terceirizar
redução de riscos e 
incertezas quando opta 
por internalizar, de custos 
de transação e outros.oli
modelo de Uppsala propõe que o acúmulo e a integração de 
conhecimento empírico dão suporte às decisões sequenciais de 
comprometimento gradual dos recursos da empresa com o mercado 
externo. 
a falta de conhecimento sobre os mercados externos é um 
importante obstáculo para o desenvolvimento das operações 
internacionais. a experiência e a aprendizagem sobre o mercado 
externo afetam a percepção da empresa acerca dos riscos e das 
oportunidades deste mercado. 
escola de uppsala
__________________________________________________________________________________________________________ 
BARATTER, M. A. S.; MATITZ; Q. R. S. Apostila de GESTÃO INTERNACIONAL DE NEGÓCIOS: AULA 3. [10] 
Uso exclusivo pelo autor. 
Não pode ser reproduzida sem autorização. 2020. 
 
 
 
 
Figura 4: Relação dos Modos de Entrada com o grau de Envolvimento com o Mercado Externo 
Fonte: As autoras (2020) 
 
Ou seja, para o modelo de Uppsala, a internacionalização de empresa é vista como um 
processo gradual de envolvimento com o mercado externo. Então, podemos afirmar que, 
quanto maior a aprendizagem sobre o mercado externo, maior será o comprometimento da 
empresa com este mercado. 
Paralelamente à aprendizagem adquirida, o modelo de Uppsala indica que a escolha dos 
mercados está relacionada com a distância psíquica entre eles. A distância psíquica é 
formada por um conjunto de fatores, tais como idioma, cultura, sistemas políticos e práticas 
de negócios que interferem no fluxo de informação entre a empresa e o mercado. 
Deste modo, as empresas iniciam seus processos de internacionalização em 
mercados que podem ser mais facilmente compreendidos. 
Podemos perceber a relação entre a escolha de um mercado com maior proximidade 
geográfica, cultural e de idioma, ou seja, um mercado semelhante ao mercado doméstico 
da empresa. Na figura 5 temos o número de empresas de primeiras subsidiárias e franquias 
e respectivos países, que foram a opção das empresas para o início do processo de 
internacionalização. 
uppsala
modelo de Uppsala sugere que 
a escolha dos mercados está relacionada com a distância psíquica 
entre eles
idioma, cultura, sistemas políticos e práticas de negócios que interferem 
no fluxo de informação entre a empresa e o mercado
distância
entre 
subsidiária e 
país
escolhido
__________________________________________________________________________________________________________ 
BARATTER, M. A. S.; MATITZ; Q. R. S. Apostila de GESTÃO INTERNACIONAL DE NEGÓCIOS: AULA 3. [11] 
Uso exclusivo pelo autor. 
Não pode ser reproduzida sem autorização. 2020. 
 
 
Figura 5: Relação entre primeira subsidiária e país escolhido 
 
A Argentina é o país eleito pela maioria das empresas para a primeira incursão 
internacional. Isso em função do idioma e da cultura do país se assemelhar com a nossa, 
além da proximidade geográfica. Já os Estados Unidos aparecem em segundo lugar pois, 
segundo o relatório da APEX4 os brasileiros têm uma cultura empreendedora muito 
parecido com a dos americanos e isso causa um efeito psicológico de segurança no 
executivo. Assim sendo, empresas, no início de suas operações, decidem pela seleção de 
mercados que sejam mais facilmente compreendidos. 
Portanto, no início do processo de internacionalização, a escolha pelo modo de 
entrada é decorrente da aprendizagem e do conhecimento sobre as operações 
internacionais, juntamente com a preferência por mercados semelhantes. 
A figura 6 mostra a síntese do Modelo de Uppsala. 
 
4 Para conhecer o relatório acesse: 
http://arq.apexbrasil.com.br/midiasocial/PesquisaApexBrasilsobreInternacionaliza%C3%A7%C3%A3odeEmpresas2017
.pdf