AULA N3 CARACTERÍSTICAS QUE IDENTIFICAM O ESPÍRITO EMPREENDEDOR

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Escola Superior de Economia e Gestão 
 
 
AULA Nº 3: As três características do espírito empreendedor diferença entre ideia de 
 negócios e oportunidade de negócios e Fontes de ideias de negócio 
 Características que identificam o espírito empreendedor 
 
3.1 IDEIAS E OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO: QUAL A DIFERENÇA? 
Isto é uma oportunidade? Isto é uma boa ideia de negócio? Essas são questões frequentes dos 
futuros empreendedores. Identificar ideias de negócio é o primeiro desafio do empreendedor. O 
segundo desafio será selecionar entre as várias ideias qual é a melhor, a mais promissora, a que 
poderá render maiores lucros e tornar o empreendedor mais feliz. Isso mesmo, mais feliz, por que 
não? Em suma, escolher a ideia que realmente é uma oportunidade. 
Um bom começo é entender a diferença entre ideia e oportunidade. 
3.1.1 O que é uma ideia? 
Ideias surgem da inspiração do futuro empreendedor ou diversas outras fontes externas. Há 
aqueles que ao retornarem das suas férias numa praia com péssimos serviços, num impulso 
empreendedor, têm a ideia de montar uma pousada ou um restaurante com atendimento 
diferenciado. Essa pode ser uma ideia, mas será uma oportunidade? Outros, após um exercício de 
brainstorming colecionam uma dúzia de ideias, mas qual delas será de fato uma boa ideia? Há 
ainda, os que inspirados por um momento de raiva do chefe, se tornam verdadeiros visionários e 
veem brotar mil ideias de negócio, onde possam exercer toda sua autonomia e colocar em prática 
seus talentos. De fato, podem surgir muitas ideias de negócio, porém nem todas são 
oportunidades. 
 
3.1.2. O que é uma oportunidade? 
Oportunidades, por outro lado, são ideias que foram analisadas criteriosamente. Para que uma ideia 
se transforme numa oportunidade é preciso fazer um bom trabalho de busca de informações sobre 
os consumidores, os concorrentes, os fornecedores, os procedimentos tributários e trabalhadores, 
as licenças necessárias, entre outros. Colocar tudo isso no papel, num plano de negócio e verificar 
os números, tais como: quanto o negócio vai render de lucros, em quanto tempo o investimento 
será pago, quanto o empreendedor poderá tirar de salário. E, por fim, responder duas perguntas 
essenciais: Qual a sua experiência e conhecimento no ramo? Esse tipo de negócio vai fazer você 
feliz? 
 
 
Ou seja, entre ideias e uma boa oportunidade de negócio, existe um longo percurso nem sempre 
fácil de percorrer. Porém, como disse Guimarães Rosa "... o real não é a saída, nem a chegada, é o 
percurso". 
 
 
3.1.3 Como identificar oportunidades de negócios no seu bairro 
Uma ideia por si só não é suficiente para a criação de um negócio de sucesso e que os 
empreendedores devem sempre buscar a identificação de oportunidades. Mas como fazer isso? 
Quais os passos? Ou, qual o caminho das pedras? 
Bem, em primeiro lugar você deve permitir que sua curiosidade fique em evidência e estar 
atento(a) a tudo o que ocorre à sua volta, principalmente aos problemas do cotidiano que muitas 
pessoas reclamam a respeito, mas ninguém dá a devida atenção para resolvê-los. O importante 
aqui é perceber que o problema deve ser colectivo, ou seja, que não se trate de algo específico de 
um indivíduo de poucas pessoas. Isto, é : um problema só se transformará em oportunidade 
de negócios quando muitas pessoas sentirem seus efeitos. 
Vamos citar um exemplo. Imagine que no seu bairro, nos finais de semana, muitas pessoas 
acordem um pouco mais tarde e queiram tomar café da manhã fora de casa, mas que não exista na 
região uma casa de café para suprir tal necessidade de forma completa, que se diferencie das 
padarias ou negócios similares que tentam atender esta demanda. Parece que você está 
identificando uma oportunidade aqui… Mas cuidado! Você deve sempre se certificar de que as 
pessoas realmente têm esta necessidade ou vontade não atendida, ou ainda, que não estão 
satisfeitas com as ofertas existentes no bairro. Como? Faça uma pesquisa para saber das 
preferências das pessoas e identifique o perfil daqueles que têm este hábito. 
Obviamente que antes de criar um negócio você deve fazer um estudo mais criterioso de 
investimento e retorno, de análise da concorrência e, principalmente, do mercado potencial. Mas 
o início de tudo se dá pela oportunidade identificada e, a partir daí, para uma análise mais 
detalhada. Nunca comece um negócio sem antes passar pelas fases de identificação da 
oportunidade e de planeamento e análise de viabilidade. 
3.2. FONTES DE IDEIAS DE NEGÓCIO 
As ideias de negócios têm muitas vezes origem na: 
 Experiencia profissional - Uma óptima base para as ideias de novos negócios é a 
experiencia profissional. A partir do momento em que você trabalha com determinada 
coisa ou convive com ela, você terá mais facilidade em desenvolver novos projetos em 
cima dessa coisa. Então adquirir experiencia profissional pode ser uma base para criar seu 
negocio próprio no futuro;Hobbie - As vezes os Hobbies crescem além de sua condição 
de hobbie e se tornam negócios. Quando você faz algo que gosta, que consegue praticar 
com muito eficiência e que faz com que muitas pessoas admirem seu trabalho, é 
totalmente possível ter uma boa ideia e abrir um negócio explorando 
suas próprias qualidades; 
http://www.josedornelas.com.br/artigos/como-identificar-oportunidades-de-negocios-na-sua-regiao/
http://www.montarumnegocio.com/
 Descoberta por acaso ou acidental -Assim como a nossa mente é surpreendente, 
qualquer pessoa pode casualmente se confrontar com uma ideia útil ao decorrer do 
dia a dia. Então é totalmente normal obter essas ideias por acaso, porém é importante 
analisá-las para que não invista em algo que não traga resultados; 
 Identificação de necessidades - mediante a pesquisa de necessidades não satisfeitas e da 
concepção de produtos e/ou serviços para as satisfazer a clientes dispostos a pagar; 
 Observação de deficiências - existem produtos/serviços passíveis de sofrer algumas 
alterações e melhorias (e.g, design de embalagens, serviço ao cliente, preço, espaços 
físicos...). Ou seja, pensar o que melhorar quando se constitui uma empresa semelhante às 
outras que já tem actividade iniciada; 
 Observação de tendências - Analisar de perto o mercado e observar tendências locais, 
regionais, nacionais ou internacionais em alguma dimensão ambiental (e.g., padrões de 
consumo, alteração de gostos e preferências, entre outras). O empreendedor ao seguir estas 
tendências pode aproveitar oportunidades emergentes! 
 Procura de novas aplicações - A procura de novos usos para bens que já existem. Através 
da análise e monitorização dos produtos/serviços de empresas rivais o empreendedor pode 
detectar formas de melhorar e adequar os produtos e serviços já disponíveis no mercado, 
criando uma nova oferta para o mercado. 
 Imitação do sucesso de outro - São poucos os empreendedores que lançam empresas com 
ofertas verdadeiramente novas. Contudo, para ter sucesso é essencial que se analise de 
perto os motivos pelos quais a empresa-modelo está a ser bem sucedida e onde o 
empreendedor pode incluir alguma forma de diferenciação. 
 
3.3. CARACTERÍSTICAS DO EMPREENDEDOR 
O empreendedor não é somente um fundador de novas empresas ou o construtor de novos 
negócios. Ele é a energia da economia, a alavanca de recursos, o impulso de talentos, a dinâmica 
de ideias. Mais ainda: ele é quem busca as oportunidades e precisa ser muito rápido, aproveitando 
as oportunidades casuais, antes que outros aventureiros o façam. O termo empreendedor — do 
francês entrepreneur — significa aquele que assume riscos e começa algo novo. 
 
O empreendedor é a pessoa que inicia e/ou opera um negócio para realizar uma ideia ou projecto 
pessoal assumindo riscos e responsabilidades e inovando continuamente. Essa definição envolve 
não apenas os fundadores de empresas, mas os membrosda segunda ou terceira geração de 
empresas familiares e os gerentes ou proprietários, que compram empresas já existentes de seus 
fundadores. 
 O espírito empreendedor está também presente em todas as pessoas que — mesmo sem fundarem 
uma empresa ou iniciarem seus próprios negócios — estão preocupadas e focalizadas em assumir 
riscos e inovar continuamente. 
 
Os empreendedores são heróis populares do mundo dos negócios. Fornecem empregos, 
introduzem inovações e incentivam o crescimento económico. Não são simplesmente provedores 
de mercadorias ou de serviços, mas fontes de energia que assumem riscos em uma economia em 
mudança, transformação e crescimento. Continuamente, milhares de pessoas com esse perfil, 
desde jovens a pessoas adultas e de todas as classes sociais — inauguram novos negócios por 
conta própria e agregam a liderança dinâmica que conduz ao desenvolvimento 
económico e ao progresso das nações. É essa força vital que faz pulsar o coração da economia. 
 
3.4. AS TRÊS CARACTERÍSTICAS BÁSICAS QUE IDENTIFICAM O ESPÍRITO 
EMPREENDEDOR 
 
As três principais características que identificam o empreendedor são: Necessidade de realização, 
Disposição para assumir riscos e Autoconfiança. 
 
I. Necessidade de realização: as pessoas apresentam diferenças individuais quanto à necessidade 
de realização. Existem aquelas com pouca necessidade de realização e que se contentam com os 
insignificantes níveis que alcançaram. Contudo, as pessoas com alta necessidade de realização 
gostam de competir com certo padrão de excelência e preferem ser pessoalmente responsáveis por 
tarefas e objectivos da organização. McClelland, psicólogo organizacional, descobriu em suas 
pesquisas uma correlação positiva entre a necessidade de realização e a actividade empreendedora. 
Os empreendedores apresentam elevada necessidade de realização em relação às pessoas da 
população em geral. A mesma característica foi encontrada em executivos que alcançam sucesso 
nas organizações e corporações. O impulso para a realização reflecte-se nas pessoas ambiciosas 
que iniciam novas empresas e orientam o seu crescimento. Em muitos casos, o impulso 
empreendedor torna-se evidente desde cedo, até mesmo na infância. 
 
II. Disposição para assumir riscos: o empreendedor assume variados riscos ao iniciar seu próprio 
negócio: riscos financeiros decorrentes do investimento do próprio dinheiro e do abandono de 
empregos seguros e de carreiras definidas; riscos familiares porque a família é afectada pelo 
negócio; riscos psicológicos pela possibilidade de fracassar em negócios arriscados. 
 
Contudo, McClelland verificou que as pessoas com alta necessidade de realização também têm 
moderadas propensões para assumir riscos. Isso significa que elas preferem situações arriscadas 
até o ponto em que podem exercer determinado controle pessoal sobre o resultado, em contraste 
com situações de jogo em que o resultado depende apenas de sorte. A preferência pelo risco 
moderado reflecte a autoconfiança do empreendedor. 
 
III. Autoconfiança: quem possui autoconfiança sente que pode enfrentar os desafios que existem 
ao seu redor e tem domínio sobre os problemas que enfrenta. As pesquisas mostram que os 
empreendedores de sucesso são pessoas independentes que vislumbram os problemas inerentes a 
um novo negócio, mas acreditam em suas habilidades pessoais para superar tais problemas. para 
Rotter existem dois tipos de crença no sucesso. Para ele, as pessoas que sentem que seu sucesso 
depende de seus próprios esforços e habilidades têm um foco interno de controle. Em 
contrapartida, as pessoas que sentem ter a vida controlada muito mais pela sorte ou pelo acaso têm 
um foco externo de controle. As pesquisas revelam que os empreendedores têm um foco interno 
de controle mais elevado que aquele que se verifica na população em geral. 
 
 
 
Maputo, 26 de Outubro de 2021