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A empresa precisa se comunicar para se tornar legítima a todos (clientes, funcionários, acionistas e etc), essa legitimidade faz com que a empresa sobreviva pois sem isso não se consegue manter algo quando não há confiança. Legitimidade para Sobreviver & Comunicar para se legitimar A empresa precisa se comunicar e ser legítima. A empresa tem que se legitimar, ou seja, todos nós temos que olhar para essa empresa e achar que é legítimo aquilo que ela faz. O processo de legitimação passa por um processo de comunicação. E por que eu me comunico? Para que as pessoas interpretem o que eu falo de alguma forma, e elas consigam aceitar ou rejeitar quem eu sou. Seleção, Rejeição, Aceitação e Interpretação Os grandes desafios que as empresas têm hoje ao se comunicar com o mercado: · Despertar da Consciência Cidadã É um dos primeiros pontos a ser levado em consideração. É quando a população começa a entender o poder que tem e vai então reivindicar seus direitos ou o que elas querem. Quando isso acontece, essa mesma pessoa também vai querer melhorias na empresa onde trabalha e compra, então a partir daí a sensibilidade que existe é muito grande. · Multiplicação dos Grupos de Pressão Os Grupos de Pressão (não no sentido pejorativo) são por exemplo ONGs, Coletivos, Associações e Sindicatos que defendem os mais diversos temas. Quando existe esse cenário, a gente tem que dialogar de uma outra maneira com a sociedade porque a população está mais ciente do que ela precisa e também se organiza em grupos para isso. Isso significa que tem gente olhando aquilo que fazemos e a partir do momento que temos que criar esse tipo de interlocução, nós precisamos nos estruturar também de uma maneira melhor para que sejamos legitimados. Quando eu faço algo e uma ONG me dá um aval, eu estou me legitimando de alguma forma para a sociedade. É muito importante conversar com esse grupos para entender qual a demanda da sociedade e a partir disso traçar uma estratégia de comunicação ou estratégia empresarial melhor. Isso é uma coisa que deve e tem que ser feita porque cada dia mais a sociedade vai estar organizada assim. Entender esse grupos de pressão, como eles trabalham e abrir um canal de diálogo com eles é extremamente importante. Eles podem de alguma maneira impactar a empresa e mudar o mercado (sim isso mesmo!) e cabe a nós irmos atrás do que o mercado quer ou a gente morre né kkk · Melhoria da Ideia de Responsabilidade Social Cada dia mais estamos olhando como essa empresa trabalha e fazendo questionamentos como: de onde vem a sua matéria prima? Como você trata seus fornecedores? Como você trata seus funcionários? Como você testa seu produto? Você gasta muita água no seu processo produtivo? O que você faz com o lixo que você gera? Os questionamentos estão cada vez mais específicos e não apenas “o que você faz?” porque as pessoas querem saber mais detalhadamente como a empresa trabalha. Foram surgindo perguntas que as empresas não estavam acostumadas a responder e a Comunicação Empresarial ajuda a estruturar esse diálogo. Esses questionamentos são determinantes para cliente, emprego e investimento. As pessoas não querem saber o que a empresa é, mas sim como ela faz as coisas. Não adianta só falar que sou sustentável e que tenho programas, é necessário mostrar e saberem que é verdade. · Simetria no Fluxo de Informação Até uns anos atrás, uma empresa entrava na nossa casa, por exemplo, na hora da novela ou jornal e durante 30s ela falava alguma propaganda e nós ficávamos lá olhando sem ter como conversar com essa empresa, era assimétrico, ela falava e eu ouvia. Mas hoje ela fala e eu respondo por meio das redes sociais ou de outras ferramentas. Eu consigo manter uma conversa com a empresa e muitas vezes essa conversa não é boa para empresa porque eu começo a reclamar e ela não pode apagar ou fingir que não está vendo, porque de alguma maneira a empresa tem que responder. Hoje temos um diálogo entre a empresa e seus públicos, isso é algo que não existia com o tamanho que existe hoje devido às redes sociais. Sempre existiu um diálogo entre a empresa e seus públicos, mas não do jeito que é hoje. Hoje, a gente não tem controle, a pessoa pode falar o que ela quiser e quando quiser. · Falta de Exclusividade no Discurso Não é mais um monólogo onde só a empresa fala e fala, hoje temos um diálogo onde a empresa fala e a gente responde. Por exemplo: a situação do rompimento das barragens em Minas Gerais, quando a empresa vai falar o que está acontecendo já não é mais a versão da própria empresa mas sim dos moradores. Não adianta a empresa falar “nós estamos tomando cuidado”, “não vai acontecer nada”, “está tudo sob controle” se ao mesmo tempo temos um população toda gritando que não está nada bem e sob controle. Não adianta nada uma empresa falar que o produto dela é bom, não agride o meio ambiente e etc, quando de outro lado tem uma ONG dizendo que não, essa empresa de foto agride o meio ambiente. Hoje, o discurso não é mais exclusivo da empresa. Nesse cenário de interação com o público, não vou poder falar sem pensar, é preciso pensar antes porque tudo o que eu falo tem uma resposta. Não tem que ter medo de falar algo, só precisa saber que não posso falar algo que depois vou ficar exposto a isso, ou seja, não posso mentir. Só falar o que você é, o que você faz sem mentir. Estar aberto ao diálogo e estruturado A ele de alguma forma · Reputação 24 x 7 Todos estão vendo o que você faz 24 horas por dia, 7 dias por semana. Não existe mais o horário comercial do ponto de vista empresa e mercado. A qualquer hora e lugar a sua empresa está sendo monitorada. Não é sobre isso ser bom ou ruim, a situação ter piorado ou melhorado nos dias de hoje, mas o raciocínio precisa ser de que é assim que as coisas são e vamos traçar e estruturar uma comunicação a partir disso. · Poder do Boca a Boca O poder do boca a boca não é mais o que a gente conhece, mas o virtual onde não se atinge mais 7 pessoas e sim centenas. · Ambiente de Diálogo: Multiconectado e Disperso Ao mesmo tempo que eu to falando com pessoas, existem empresas querendo falar comigo. Eu consigo chegar às pessoas de uma forma mais rápida mas a dispersão também é muito grande. Essa dispersão é o problema para as empresas porque quando ela tenta falar com a gente, nós não estamos prestando atenção. As coisas estão acontecendo muito em tempo real, sem ter como editar e postar porque algo acontece e já é postado, tanto pelo lado bom quanto pelo lado ruim. Geralmente as pessoas não fazem as reclamações nos canais oficiais mas sim em redes sociais e a empresa que se vire pra ir atrás e resolver esse problema. Tendências Acompanhar as tendências não é fácil mas é necessário já que o mercado está em constante mudança e só assim iremos manter os diferenciais competitivos. Não precisa ser algo tão assustador quanto parece, e tende a ser muito influenciada por hábitos e comportamentos do consumidor. Isso ajuda a construir planos de Comunicação Empresarial mais eficazes. Ideias para acompanhar tendências: · Acompanhar influenciadores do seu segmento - a mídia é uma ferramenta poderosa para acompanhar influenciadores, seus pontos de vista e garantir que sua empresa esteja fazendo parte dessa conversa. · Consultando relatórios atualizados de pesquisa e tendências do setor - é preciso ler os relatórios do setor para obter uma imagem real do cenário da empresa e determinar qual direção seguir. · Utilizando ferramentas e análises digitais para avaliar o comportamento do setor - existe uma grande variedade de ferramentas e sistemas analíticos, o Google Trends é uma delas e exibe uma visão geral de longo prazo das tendências de nicho. Uma análise digital pode ajudar a descobrir tendências cada vez mais buscadas. · Ouvindo seus clientes - é importante e vale a pena conversar com seus clientes para saber mais sobre seus pontos de vista e descobrir no que mais sua empresa pode ajudá-los. · Observando concorrentes - a maioria das empresas de sucesso inovam para se destacar e não seguema multidão. Observar os concorrentes pode oferecer uma boa ideia do que ocorre no mercado e se eles estão reagindo ao que pode ser visto como tendência emergente.
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