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Unidade II
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5 O BIÓLOGO E O EMPREENDEDORISMO
O termo “empreendedorismo” possui um amplo significado, podendo ser entendido como disposição 
ou capacidade de idealizar, coordenar e implementar projetos ou, ainda, como uma atividade que reúne 
características essenciais para o sucesso a partir da oferta de produtos e serviços.
Ações de empreendedorismo são observadas em todas as áreas do conhecimento, visando à oferta 
de soluções para problemas preexistentes. Tanto em outras áreas quanto na biologia, o segredo para 
o sucesso na área de empreendedorismo consiste em identificar as necessidades de um determinado 
segmento da sociedade e propor soluções que reúnam características capazes de suprir as demandas e 
que sejam viáveis financeiramente.
Especificamente na carreira de biólogo, com a atuação regulamentada pela Lei n. 6.684/79 e 
88 áreas diferentes de atuação garantidas pela legislação, inúmeras são as possibilidades de empreender. 
Durante muitos anos, os biólogos concentraram sua atuação na área da pesquisa, educação, cargos na 
iniciativa privada e concursos públicos, sem, contudo, explorar as áreas onde poderiam empreender.
A realidade atual propõe uma série de novas possibilidades que visam oferecer, dentro da área 
de atuação do biólogo, oportunidades de empreender para atender a um mercado cada vez mais 
competitivo e especializado. Entretanto, para obter sucesso como empreendedor, faz-se necessário um 
estudo aprofundado sobre oferta e demanda, a elaboração de um plano de negócios que inclua a 
pesquisa de mercado, entre outros fatores.
Não se trata apenas de oferecer um produto ou serviço inédito, trata-se de observar, na área 
pretendida, de que forma os serviços são ofertados e como eles podem ser melhorados. É importante 
também identificar quais problemas preexistentes necessitam de soluções, para atrair o interesse do 
consumidor, uma vez que, em qualquer área pretendida, a concorrência existirá. Os fatores relacionados 
aqui, entre outros, garantirão o sucesso do empreendedor. Teremos um tópico no qual será abordado o 
passo a passo para orientá-lo sobre a realização do sonho de se tornar um empreendedor de sucesso.
As possibilidades de empreender na área da biologia estão distribuídas nas três grandes áreas de 
atuação do biólogo, que são: saúde; biotecnologia e produção, e ainda meio ambiente e biodiversidade. 
É possível, nas áreas de atuação mencionadas, oferecer uma infinidade de produtos e serviços 
necessários à sobrevivência e ao bem-estar humano, e à preservação do meio ambiente e das formas 
de vida presentes no planeta. Através da atuação na área de biotecnologia, soluções para problemas 
emergentes, que comprometam a viabilidade da vida no planeta, são passíveis de serem encontradas.
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INOVAÇÕES EM BIOLOGIA
Ao pensar em saúde, pensamos em biotecnologia e produção. É importante lembrar que em tais 
áreas os biólogos são responsáveis pela realização de pesquisas que levam à produção de vacinas e soros, 
além de uma infinidade de medicamentos que utilizam substâncias encontradas em plantas e animais. 
As tecnologias que envolvem engenharia genética são responsáveis por tratamento e cura de doenças, 
aumento da produtividade nas lavouras, melhoramento genético de animais e plantas, entre outras 
aplicabilidades. A variedade de aplicações das tecnologias existentes abre o leque de possibilidades para 
o oferecimento de produtos e serviços que se encontram vinculados às técnicas utilizadas.
Nas áreas de meio ambiente e biodiversidade, a preocupação cada vez maior com a perda da 
biodiversidade do planeta e com a necessidade de implementação de projetos de conscientização 
que visem diminuir a ação antrópica, reduzir a pegada ecológica atrelada ao consumo humano, bem 
como a utilização da biotecnologia para recuperar as áreas degradadas, são de vital importância para 
o desenvolvimento de áreas para os biólogos empreenderem com segurança. Muitas oportunidades 
podem ser exploradas nessas áreas e subáreas afins.
Nos próximos tópicos, trataremos das oportunidades para biólogos nas áreas mencionadas e 
apresentaremos orientações importantes, formuladas por empreendedores de sucesso, para que o êxito 
seja garantido.
5.1 Evolução do comportamento de consumo ao longo das gerações e suas 
influências contemporâneas
A evolução no comportamento de consumo das diferentes gerações tem sido marcada por 
disrupturas históricas importantes, a ponto de provocar mudanças no perfil de toda população. 
A mudança de paradigma no consumo tem chamado a atenção dos estudiosos desses comportamentos, 
no intuito de traçar o perfil das próximas gerações envolvidas, minimizando os danos ambientais. 
O contexto atual envolve comportamentos diferentes, que têm sido descritos desde a década de 1940. 
Para entendermos um pouco melhor a situação atual, vamos voltar um pouco nos anos, hábitos, 
costumes e acontecimentos, através das respectivas gerações.
A geração baby boomers surgiu entre os anos de 1940 e 1960, no pós-guerra imediato. Recebeu 
essa designação pela quantidade de nascimento de bebês após o retorno dos soldados dos campos de 
batalha. É uma geração representada por pessoas educadas na disciplina e rigidez, cuja educação teve 
como base a rotina e a obediência às regras, o que influenciou fortemente na postura profissional desses 
indivíduos. Caracterizam-se por pertencerem a uma geração que vive para trabalhar, atuam conforme as 
regras, demonstrando compromisso e lealdade, procurando estabilidade e segurança. Evitam conflitos, 
são habilidosos ao lidar com autoridades e cautelosos frente a novas situações. Possuem dificuldade em 
lidar com tecnologias em geral e o trabalho é visto como prioridade.
Na geração X, encontram-se os indivíduos nascidos entre 1960 e 1980. Evidenciaram fatos históricos 
importantes, passando por momentos de economia turbulenta, o que os tornou mais práticos e focados 
em resultados individuais para uma vida equilibrada. Trata-se de uma geração cujos indivíduos com 
maior poder aquisitivo conseguiram cursar faculdade, são competitivos e possuem apego a títulos e 
cargos. Para alguns autores, essa postura de afirmação é característica da geração X, uma vez que a 
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posição que ocupam dentro das empresas é símbolo de suas conquistas, mérito de muita dedicação, 
esforço e trabalho. Destacam-se no trabalho pela dedicação e experiência, buscando equilíbrio entre a 
vida profissional e pessoal.
A geração Y é representada por indivíduos que nasceram entre 1980 e 2000, época de economia 
próspera, revolução tecnológica, globalização e diversidade. Uma vez que nasceram na era digital, 
as barreiras geográficas praticamente inexistem. Por serem considerados o centro das atenções, são 
autoconfiantes, inquietos, independentes e ousados. Chegam ao mercado de trabalho com formação 
mais atualizada do que os indivíduos das demais gerações, entretanto eles precisam de razões e estímulos 
para se manterem em seus cargos. Para essa geração, o trabalho não é visto como prioridade, devendo 
significar prazer e liberdade. Desta forma, não se prendem muito a situações de trabalho que não lhes 
tragam satisfação pessoal. Buscam desafios e desejam fazer as coisas à sua maneira. Por possuírem um 
perfil multitarefas, não são adeptos de rotinas e controle.
Contexto Contexto Contexto
Comportamento Comportamento Comportamento
Pós-guerra
No Brasil, ditadura e repressão
Transição política, hegemonia 
do capitalismo e meritocracia
Globalização, estabilidade 
econômica e surgimento 
da internet
Idealistas, revolucionários 
e coletivos
Materialistas, competitivos 
e individualistas
Abstratos, questionadores 
e globais
Ideológico: vinil, 
cinema e música
Consumo do status: marcas, 
carros e artigos de luxo
Preferem experiências: 
festivais, viagens
Baby boomers
1940 a 1959
Geração X
1960 a 1979
Geração Y ou millennials
1980 a 1994
Consumo Consumo Consumo
Figura 15 – Evolução do comportamento de consumo, de acordo com asgerações
Para finalizar, temos a geração Z, com nascidos em meados dos anos 90, da qual pouco ou quase 
nada se sabe sobre como vão lidar com os empregos, uma vez que ainda encontram-se em sala de 
aula. Entretanto, seu perfil comportamental já foi traçado como pertencendo ao mundo virtual, 
usuários de fones de ouvidos quase todo o tempo. A denominada geração silenciosa, rápida e ágil com 
computadores, entretanto, possui dificuldade com as estruturas escolares tradicionais e, por vezes, 
com os relacionamentos interpessoais, já que a comunicação verbal é dificultada pelas tecnologias 
disponíveis a todo momento. São indivíduos que vivem conectados, durante todo o tempo, em 
diferentes tipos de tecnologias ao mesmo tempo.
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INOVAÇÕES EM BIOLOGIA
A próxima geração já está tendo seu perfil traçado, é a geração Alpha. Sobre essa, quase nada se sabe 
até o momento, a não ser que se trata da geração nascida a partir de 2010, cujas características precisas 
ainda não estão claramente definidas. Essa geração poderá ser concebida por filhos tanto da geração Y 
quanto da geração Z e, certamente, viverão em um mundo conectado em rede.
Conhecer o perfil do comportamento de consumo das gerações existentes nos permite entender toda 
a dinâmica de consumo anterior e atual e nos ajuda a compreender tendências contemporâneas, como a 
necessidade de empreender em diferentes áreas, a demanda por serviços e produtos diferenciados para 
atender ao mercado cada vez mais exigente, a preocupação latente com as questões de sustentabilidade 
nos negócios, os comportamentos disruptivos que movimentam milhões em estratégias de economia 
colaborativa, a conscientização da necessidade de desacelerar em relação à exploração dos recursos 
ambientais, entre outros comportamentos.
6 COMO TER IDEIA DE NEGÓCIOS EM BIOLOGIA?
As ideias de negócios surgem da observação de problemas cotidianos, o que leva a questionamentos 
sobre como resolvê-los. Essa seria a forma mais simples de ter ideias de negócios em biologia. Biólogos 
são dotados de espírito investigativo, cuja essência é procurar soluções para os problemas existentes.
Com base nessa característica peculiar e inerente à profissão, a atuação dos biólogos na área da 
pesquisa científica permitiu a descoberta de formas de transmissão, cura e tratamentos para doenças; 
impactos ambientais estão sendo minimizados a partir de estudos realizados na área da biologia; 
estratégias para recuperação do planeta estão sendo desenvolvidas; tecnologias de aumento da 
produtividade de alimentos estão sendo aplicadas, enfim, a pesquisa científica faz parte da rotina 
de estudo e trabalho dos biólogos. Uma prova de que os biólogos têm revolucionado a ciência reside 
no fato de que aproximadamente um terço dos prêmios Nobel da área de fisiologia ou medicina foi 
atribuído a pesquisadores da área de ciências biológicas.
Após identificar uma necessidade ou um problema, é o momento de explorar as soluções e 
encontrar uma forma de materializá-las. A solução poderá acontecer no desenvolvimento de produtos ou, 
ainda, em forma de prestação de serviços. Dentre as formas mais comuns de empreender na área da 
biologia, observa-se a prestação de serviços ou desenvolvimento de produtos, que veremos a seguir.
6.1 Consultoria e assessoria
É importante destacar que consultoria e assessoria são processos diferenciados, que podem, 
entretanto, ser ofertados conjuntamente. Ambas devem ser realizadas por profissionais com amplo 
conhecimento na área específica, para que os problemas possam realmente ser solucionados. Enquanto 
a consultoria faz um diagnóstico dos problemas e aponta os passos a serem seguidos, a assessoria 
acompanha, participando ativamente das soluções.
Os objetivos principais da consultoria são: auxiliar na resolução de problemas específicos a partir 
das sugestões de melhorias que visem atingir as metas estabelecidas, após realizar diagnóstico e 
identificar as falhas. Entretanto, não atua ativamente nos processos e, desta forma, não interfere 
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diretamente nas atividades. A proposta é possuir vínculo rápido com o cliente, realizando palestras, 
cursos e treinamentos de maneira eventual. Por outro lado, a função da assessoria é auxiliar, através 
de um acompanhamento contínuo, nas soluções de problemas amplos, a partir da detecção de 
falhas e promoção de melhorias. O assessoramento permite atuar diretamente nos processos e 
interferir nas atividades, gerando um vínculo longo com o cliente e promovendo treinamentos, 
palestras e cursos frequentemente.
6.2 Palestras
Permite abordar o conhecimento técnico diferenciado na área de atuação do profissional biólogo. 
O público-alvo será formado por pessoas que desejam adquirir ou aprofundar o conhecimento na área 
específica da palestra ofertada. Uma palestra bem preparada, com abordagem clara e linguagem corporal 
adequada, pode atrair um público cada vez maior e render convites para realizar esse trabalho em outras 
regiões do Brasil e, às vezes, no exterior. A palestra é uma importante fonte de renda, que poderá se combinar 
a outras fontes. Além de divulgar o conhecimento teórico, poderá abrir caminho para a necessidade de 
realização de cursos (com maior duração) ou mesmo de treinamentos (voltados para atividades práticas). 
As palestras podem auxiliar na expansão do portfólio de serviços que podem vir a ser oferecidos pelo 
profissional posteriormente.
6.3 Cursos
Além de prover conhecimento, são elaborados com o intuito de promover capacitação de pessoal. 
Os conteúdos devem ser abordados de forma minuciosa e completa, contemplando os temas básicos 
e complexos das relações tratadas. Cursos são ferramentas importantes, amplamente utilizados por 
empresas públicas e privadas para capacitar os funcionários, uma vez que os treinamentos trazem 
benefícios para as equipes envolvidas, melhorando o clima organizacional, promovendo o aumento da 
produtividade e da credibilidade da empresa, entre outros fatores.
Na área de biologia, os cursos podem envolver classificação de animais pertencentes a diferentes 
táxons, identificação de plantas, utilização de programas estatísticos, elaboração de artigos científicos, 
produção de lâminas histológicas, processamento de material biológico, montagem de coleções 
científicas e didáticas, elaboração de plano de gerenciamento de resíduos sólidos de saúde (PGRSS), 
entre outros.
6.4 Treinamentos
Os treinamentos visam capacitar pessoas e qualificá-las para desenvolverem algum tipo de habilidade 
específica. Apresentam maior complexidade quando comparados a palestras e cursos e também 
possuem maior duração. A estrutura necessária depende do tipo de treinamento e, geralmente, são 
realizados nos mais diversos tipos de laboratórios (biologia, química, física, informática), dependendo 
da área de aplicação, podendo, ainda, ser desenvolvidos parte em laboratórios e outra parte no campo 
(técnicas de coletas e identificação de animais).
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INOVAÇÕES EM BIOLOGIA
6.5 Desenvolvimento de produtos
Entende-se por desenvolvimento de produtos toda e qualquer atividade tecnológica capaz de gerar 
um bem de consumo que será utilizado ao final de sua produção. Em parceria com profissionais de 
outras áreas, o biólogo é capaz de desenvolver produtos incríveis, como o desenvolvimento de softwares 
e aplicativos, em parceria com profissionais da área de informática, para ser utilizados em laboratórios 
de saúde; ideias que possam ser aproveitadas em construções sustentáveis, quando da realização de 
parcerias com engenheiros e arquitetos; desenvolvimento de equipamentos de laboratório em parceria 
com físicos, entre outras.
6.6 Práticas e vivências
A realização de atividades práticas pode ser aplicada a quase todas as áreas de atuação da 
biologia, podendo, ainda, ser combinada com outras atividades, permitindo o oferecimento de serviços 
personalizados de acordo com a necessidade do cliente. As atividades práticas envolvendo vivências 
tornam-se muito ricas em conhecimentos e aplicabilidadedas técnicas ensinadas. Uma boa estratégia 
para a oferta de produtos nessa concepção é, ao invés de ofertar apenas um tipo de atividade, oferecer 
pacotes de serviços que contemplem palestras que envolvam, ao final, o treinamento prático com as 
vivências. Práticas e vivências são muito exploradas em trabalhos de conscientização que envolvam 
temas como educação ambiental, em trabalhos de levantamentos faunísticos de uma área de interesse, 
entre outros.
6.7 Atuação em educação, pesquisa e extensão
Educação, pesquisa e extensão são as áreas de atuação mais procuradas pela maioria dos biólogos, 
uma vez que a própria formação acadêmica direciona para tais atividades. Uma mudança de paradigma 
já está acontecendo e essa realidade começa a mudar, com a demanda cada vez maior por serviços cuja 
competência de oferta é da área da biologia.
O perfil investigativo inerente aos profissionais da área faz com que tenhamos cada vez mais biólogos 
alocados em programas de mestrado e doutorado, tanto acadêmicos, quanto profissionalizantes. 
A pesquisa divide-se em básica – responsável pela geração de conhecimento – e aplicada – responsável pela 
aplicação dos conhecimentos gerados. Embora a pesquisa aplicada se sobressaia no cenário acadêmico, 
sem os conhecimentos obtidos na pesquisa básica, ela torna-se praticamente inviável. Pesquisas são 
necessárias para movimentar o mercado de empreendedorismo em biologia. Questionamentos e ideias 
nascem de boas observações e descobertas inéditas.
Embora a maioria dos pesquisadores brasileiros estejam dentro das universidades, é possível 
empreender na área da pesquisa. Em muitos países desenvolvidos, as atividades de pesquisa 
são terceirizadas por empresas que recrutam os profissionais qualificados, montam as equipes 
multidisciplinares e, assim, a pesquisa e oferta de serviços e produtos acontecem. No Brasil, existem 
inúmeras empresas montadas por biólogos terceirizando seus serviços e produtos, e como as demandas 
tendem a aumentar, essa é uma das áreas promissoras dentro da biologia.
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 Observação
Pense no futuro e inove! Pesquise constantemente tendências 
em negócios relacionados à biologia. Com a possibilidade de 88 áreas 
de atuação, muitos produtos e serviços serão implementados para 
atender a essa demanda.
6.8 Ideias de negócios e atuação do biólogo em biodiversidade e meio ambiente
A área de atuação do biólogo em meio ambiente e diversidade é a que possui um maior número de 
subáreas, o que significa, também, maiores possibilidades de empreender. Essa área reúne atividades 
de gestão e produção de espécies silvestres envolvidas na alimentação humana; manejo de espécies 
nativas e exóticas; recuperação de áreas degradadas; monitoramento de espécies animais e vegetais 
em seus habitats; controle de vetores e pragas; gestão de uma infinidade de recursos; fiscalização 
e auditorias; inventário e manejo de muitas espécies; saneamento ambiental; ecodesign; ecoturismo, 
entre tantas outras subáreas, não menos importantes. Atualmente, o biólogo atua na esfera de meio 
ambiente e diversidade, nas seguintes subáreas:
• aquicultura: gestão e produção;
• arborização urbana;
• auditoria ambiental;
• bioespeleologia;
• bioética;
• bioinformática;
• biomonitoramento;
• biorremediação;
• controle de vetores e pragas;
• curadoria e gestão de coleções biológicas, científicas e didáticas;
• desenvolvimento, produção e comercialização de materiais, equipamentos e kits biológicos;
• diagnóstico, controle e monitoramento ambiental;
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INOVAÇÕES EM BIOLOGIA
• ecodesign;
• ecoturismo;
• educação ambiental;
• fiscalização/vigilância ambiental;
• gestão ambiental; gestão de bancos de germoplasma; gestão de biotérios; gestão de jardins 
botânicos; gestão de jardins zoológicos; gestão de museus; gestão da qualidade; gestão de 
recursos hídricos e bacias hidrográficas; gestão de recursos pesqueiros; gestão e tratamento 
de efluentes e resíduos; gestão, controle e monitoramento em ecotoxicologia;
• inventário, manejo e produção de espécies da flora nativa e exótica; inventário, manejo 
e produção de espécies da fauna silvestre nativa e exótica; inventário, manejo, produção e 
comercialização de fungos;
• inventário, manejo e comercialização de microrganismos;
• inventário, manejo e conservação de ecossistemas aquáticos: límnicos, estuarinos e marinhos; inventário, 
manejo e conservação do patrimônio fossilífero; inventário, manejo e conservação da fauna; 
inventário, manejo e conservação da vegetação e da flora;
• licenciamento ambiental;
• mecanismos de desenvolvimento limpo (MDL);
• microbiologia ambiental;
• mudanças climáticas;
• paisagismo;
• perícia forense ambiental/biologia forense;
• planejamento, criação e gestão de unidades de conservação (UC)/áreas protegidas;
• responsabilidade socioambiental;
• restauração/recuperação de áreas degradadas e contaminadas;
• saneamento ambiental;
• treinamento e ensino na área de meio ambiente e biodiversidade.
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No Brasil atual, a degradação ambiental tem sido cada vez maior em virtude do crescimento 
populacional e da crescente demanda por produtos industrializados e in natura, dentre eles, os produtos 
alimentícios. Quase que diariamente, a degradação de áreas naturais aumenta, com vistas à ampliação 
de extração de matéria-prima para ser comercializada e implementação de áreas de pastagens e 
agricultura. Alguns biomas encontram-se em estado crítico na perda de área e de biodiversidade – 
considerando as espécies nativas de plantas e animais, e também a poluição ambiental.
Dentre os biomas com maiores índices de degradação ambiental temos o Cerrado e a Mata Atlântica, 
considerados hotspots mundiais de biodiversidade. A retirada da vegetação nativa das regiões de 
cerrado tem ocorrido visando à ampliação das áreas agricultáveis e à criação de gado, uma vez que seu 
relevo favorece tais atividades; a região de mata atlântica tem sido destruída principalmente em função 
da exploração da madeira e ocupação populacional. Na sequência, temos o bioma amazônico, cuja 
exploração tem-se intensificado nos últimos anos, em função do desmatamento, produção de alimentos 
e mineração.
Os biomas Caatinga e Pampas também têm sido explorados tanto para retirada de madeira, quanto 
para pecuária ostensiva, respectivamente. Esses dois últimos já apresentam sinais de desertificação 
em função da retirada excessiva da vegetação nativa, o que causa mudanças climáticas locais, com 
consequentes alterações no solo. O bioma Pantanal também tem passado pelo processo de perda de 
biodiversidade, entretanto, com a inundação constante de suas planícies, a ocupação humana torna-se 
mais difícil, o que, de certa maneira, ainda o mantém em maior grau de preservação.
Nesse cenário, faz-se necessária a criação de mecanismos de sustentabilidade que minimizem os 
impactos causados, reduzam e recuperem as áreas degradadas. Diante de subáreas de atuação tão 
diversificadas, acredita-se que aqui esteja o maior potencial de ofertas de produtos e serviços para 
empreender na área da biologia. A seguir, serão apresentadas algumas ideias de empreendedorismo, 
para quem tiver paixão por trabalhar na área de meio ambiente e diversidade.
6.8.1 Desenvolvimento de aplicativos e kits biológicos
O desenvolvimento de produtos como aplicativos e kits biológicos pode significar uma boa fonte 
de renda. Quando o assunto é aplicativo, juntamente com um profissional da área de informática, é 
possível desenvolver programas de identificação de plantas de um determinado bioma, a partir de 
imagens feitas do próprio celular. Seguindo ainda essa tecnologia de aquisição de imagens, dá para 
promover a identificação de formas e estádios larvais de insetos causadores de doenças, bem como 
realizar levantamentos faunísticos a partir de imagens de avistamentos de animais e possibilitar a 
marcação de coordenadas geográficas. Essas são algumas ideias possíveis de serem desenvolvidas 
com as tecnologias disponíveis.Na área da educação pode-se desenvolver aplicativos que 
permitam o aprendizado de crianças, inclusive as que possuem necessidades especiais e apresentem 
comprometimento de aprendizagem.
Sobre os kits biológicos, algumas ideias interessantes são: a produção de material didático, para serem 
utilizados em atividades de educação ambiental; produção de kits de estiletes para serem utilizados na 
dissecação e remoção de estruturas de animais pequenos; produção de kits de animais e suas estruturas 
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INOVAÇÕES EM BIOLOGIA
internas em impressoras 3D; kits biológicos retratando o ciclo da água, do carbono, as eras geológicas, as 
estruturas reprodutivas de plantas e animais, entre outros. Dependendo da qualidade dos kits, o material 
poderá ser oferecido para escolas e universidades, públicas e particulares.
6.8.2 Responsabilidade socioambiental e fiscalização e vigilância ambiental
A responsabilidade socioambiental é uma tendência atual na área de empreendedorismo para 
biólogos. Atualmente, muitas empresas têm se preocupado com os impactos ambientais que geram e, 
desta forma, preocupam-se em contratarem profissionais habilitados que sejam capazes de desenvolver 
projetos de sustentabilidade para minimizar esses impactos. Esse tipo de consciência socioambiental 
gera visibilidade para as empresas, uma vez que utilizam tais ações como recursos de marketing, atraindo 
a atenção de um público cada vez maior. Existem muitas opções de cursos que preparam o biólogo que 
tiver interesse em trabalhar nessa área.
O profissional interessado em trabalhar na área de fiscalização e vigilância ambiental pode atuar 
em parceria com prefeituras e secretarias de meio ambiente, no sentido de oferecer tais serviços. 
A fiscalização pode ser realizada em vários estabelecimentos, cujas atividades possam significar algum 
tipo de risco ambiental. Alguns exemplos que podem ser citados: postos de combustíveis; frigoríficos; 
assentamentos; propriedades rurais, no que tange à preservação das áreas de proteção permanente (APPs) 
e reserva legal; construção de pontes e barragens, entre outros. O biólogo pode atuar na fiscalização de 
estabelecimentos já existentes e em vias de instalação, oferecendo informações que possam solucionar 
os problemas. Tal atuação permite notificar as irregularidades observadas.
6.8.3 Licenciamento ambiental e recuperação de áreas degradadas
O licenciamento ambiental é uma ferramenta de gestão pública que visa garantir o controle das 
atividades humanas capazes de causar modificação no meio ambiente. É necessário para a realização 
de atividades empreendedoras tanto na zona urbana quanto rural, sendo a presença do biólogo 
relevante no processo. Possui etapas distintas, que requerem diferentes tipos de licenças – licença prévia, 
licença de instalação e licença de operação. Tais etapas devem ser seguidas rigorosamente para que o 
empreendedor não seja multado nem as obras embargadas.
Atividades empreendedoras podem ser entendidas como atividades capazes de alterar o meio 
ambiente, seja com a retirada de vegetação nativa ou não. De acordo com o Ministério do 
Meio Ambiente (MMA), as atividades podem ser definidas em categorias, a saber: mineração, indústrias, 
obras civis, transportes, empreendimentos turísticos e de lazer, agricultura, florestas, caça e pesca, 
entre outras. O biólogo pode atuar como prestador de serviços, de acordo com seu conhecimento, 
tanto na esfera particular, atendendo empresas que irão iniciar os processos, realizando os estudos, 
elaborando relatórios de impacto ambiental, dando entrada e acompanhando as licenças, quanto na 
esfera governamental, atuando nos processos de fiscalização das propriedades que estão desenvolvendo 
algumas das atividades aqui relatadas.
Se a intenção do profissional de biologia for atuar na recuperação de áreas degradadas, com o 
cadastro ambiental rural (CAR) em pleno funcionamento, sua atuação será intensa e importante, para 
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garantir que os proprietários rurais recuperem essas áreas. Neste caso, o profissional também poderá 
atuar na fiscalização ou em projetos de recuperação. Os projetos de recuperação são importantes, pois 
podem orientar os clientes no plantio de espécies nativas e também na exploração sustentável e rentável 
de recursos naturais disponíveis, por exemplo, a produção de mel, produção de frutas nativas para 
utilização na confecção e comercialização de doces e geleias, entre outras. Cartilhas informativas podem 
ser obtidas em empresas como a Embrapa, que realiza pesquisas com o intuito de melhorar a tecnologia de 
produção de alimentos e encontrar soluções viáveis para o agricultor, com comprometimento ambiental.
6.8.4 Educação ambiental e ecoturismo
A educação ambiental é uma importante ferramenta de conscientização dos danos causados ao meio 
ambiente e nas ações de mitigação e recuperação. É a subárea da biologia responsável pela conscientização 
de jovens e adultos sobre a necessidade de preservação dos recursos naturais e por apresentar soluções de 
uso sustentável dos mesmos. Entender a dinâmica de funcionamento e recuperação da natureza, bem 
como orientar indivíduos a respeito dessa dinâmica, é o papel do educador ambiental.
Com o avanço tecnológico atual, as pessoas estão cada vez mais conectadas com a tecnologia 
e distantes da natureza. As vivências realizadas nas atividades práticas de educação ambiental são 
necessárias para despertar nos indivíduos a consciência ecológica para preservar o planeta e garantir a 
existência de todas as espécies. Para o biólogo que deseja empreender na área de educação ambiental, 
seria interessante a oferta de palestras, realização de oficinas de produção de objetos a partir de material 
reciclado, vivências ministradas em acampamentos dentro de reservas naturais, atividades de plantio 
de árvores em áreas urbanas com um apelo ecológico, observação e explicação do comportamento dos 
animais em seus habitats, entre outros. Os serviços podem ser oferecidos para escolas particulares, e 
parcerias podem ser feitas com prefeituras de cidades do interior para a realização das atividades em 
escolas públicas.
Atividades de ecoturismo também podem ser realizadas por biólogos e podem ser utilizadas, 
inclusive, para conscientização sobre a importância da preservação do meio ambiente. Todas as regiões 
do Brasil possuem áreas ricas em biodiversidade e podem ser exploradas para o ecoturismo. Hotéis 
fazenda; parques nacionais com cursos d’água como cachoeiras, corredeiras, rios e lagos; regiões ricas 
em formações rochosas e cavernas; barreiras de corais; cidades históricas; sítios arqueológicos; turismo 
gastronômico, entre tantos outros tesouros naturais, são exemplos de atividades onde os biólogos podem 
atuar, principalmente como guias de ecoturismo. Os turistas possuem interesse na história natural e 
cultural desses locais e pagam bem para conhecê-los e praticarem esportes radicais com diferentes 
graus de dificuldade.
6.8.5 Paisagismo
A atuação do biólogo na subárea de paisagismo é relativamente nova, regulamentada pela 
Resolução n. 449/2017. Por ser uma atividade recente, poucos profissionais atuam na área. 
As possibilidades são amplas e preveem a elaboração e execução de projetos de arborização de cidades, 
parques, praças e demais espaços urbanos. Com o conhecimento em botânica, é possível montar viveiros 
e produzir mudas para serem comercializadas e utilizadas em projetos de urbanização. Pode-se, nos 
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projetos executados em parceria com prefeituras, oferecer a possibilidade de construção de pomares nas 
áreas verdes destinadas ao lazer da população. Além da oferta de frutas e sombra, essa área de atuação 
permite também tornar as cidades mais verdes e bonitas, contribuindo para minimizar a poluição e os 
efeitos das altas temperaturas nos centros urbanos.
Uma possibilidade inovadora de empreendedorismo para o biólogo é o cultivo e seleção de plantas 
para montagem de vasos e terrários. Cactos e suculentasde todas as espécies possuem um alto valor 
agregado quando combinados em terrários ou vasos delicados e prontos para serem comercializados – 
valorizando a decoração de residências e escritórios, além de ser uma ótima opção para presentear.
A) B)
Figura 16 – Plantas ornamentais cultivadas para decoração de interiores e exteriores
6.8.6 Perícia forense ambiental e biologia forense
Regulamentada pelo Parecer CFBio 24/2010, essa subárea de atuação pressupõe a atuação do 
biólogo na elaboração de políticas públicas capazes de minimizar os crimes ambientais, bem como 
utilizar suas habilidades e conhecimento para atuar em cenas de crimes, identificando espécies de 
plantas, animais, fungos e demais microrganismos, autóctones ou alóctones, presentes nestes locais. 
Trata-se de uma área de atuação que depende de conhecimento científico e dedicação. A prestação de 
serviços de perícia criminal poderá ser realizada em atividades como caça e pesca ilegal, comercialização 
de fauna e flora silvestres, desmatamento ilegal, poluição hídrica, do solo ou atmosférica, identificação de 
danos urbanos causados por insetos, treinamentos e formação de recursos humanos. Tais atividades 
investigativas podem ser desenvolvidas no âmbito municipal, estadual ou federal, envolvendo coleta em 
campo e análise laboratorial de dados relacionados aos crimes ambientais.
6.8.7 Gestão e tratamento de efluentes e resíduos
A falta de saneamento básico ainda é responsável por um considerável número de atendimentos 
hospitalares pediátricos. Esse número é menor nos grandes centros urbanos, mas aumenta à medida 
que nos aproximamos das periferias e cidades do interior. Efluentes e resíduos descartados de forma 
inadequada causam a contaminação dos cursos de água e o aparecimento de insetos e demais espécies 
de animais associados à transmissão de doenças. Nesse contexto, a gestão adequada e o tratamento 
dos efluentes e resíduos auxiliam na manutenção da qualidade de vida dos humanos e animais, na 
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Unidade II
qualidade das reservas de águas subterrâneas e na diminuição dos atendimentos hospitalares. Se o 
biólogo deseja empreender nessa subárea, ele pode fazê-lo oferecendo consultoria, assessoria, cursos 
ou palestras sobre a importância do tratamento dos efluentes e resíduos e do descarte do lixo em locais 
adequados. Como muitos gestores políticos não possuem conhecimento técnico adequado para lidar 
com o assunto, essas parcerias podem ser realizadas com a prefeitura local, com as secretarias de saúde 
ou demais órgãos responsáveis.
Figura 17 – Negligência humana com a gestão de resíduos e efluentes
 Observação
As oportunidades de empreender nas subáreas de atuação do biólogo 
em meio ambiente e biodiversidade são ilimitadas. Além dos exemplos 
sugeridos, muitas outras ideias podem surgir. Lembre-se: você não alcançará 
o sucesso na área de empreendedorismo apenas pelo ótimo currículo que 
possui, mas pelas ideias brilhantes capazes de solucionar problemas.
6.9 Ideias de negócios e atuação do biólogo em saúde
O exercício da profissão do biólogo foi regulamentado pela Lei n. 6.684/79 e também pelo 
Decreto n. 88.438/83. Desde então, várias normativas que tratam da atuação do profissional biólogo na 
área da saúde foram implementadas. A Resolução 287/98 do Conselho Nacional de Saúde reconheceu 
a atuação do biólogo, bem como sua integração aos profissionais de saúde. Atualmente o biólogo atua 
na esfera da saúde, nas seguintes subáreas:
• aconselhamento genético;
• análises citogenéticas, análises citopatológicas, análises histopatológicas, análises de 
histocompatibilidade, análises clínicas;
65
INOVAÇÕES EM BIOLOGIA
• análises e diagnósticos biomoleculares;
• análises, bioensaios e testes em animais;
• análises, processos e pesquisas em banco de leite humano; análises, processos e pesquisas em 
banco de órgãos e tecidos; análises, processos e pesquisas em banco de sangue e hemoderivados; 
análises, processos e pesquisas em banco de sêmen, óvulos e embriões;
• bioética;
• controle de vetores e pragas;
• desenvolvimento, produção e comercialização de materiais, equipamentos e kits biológicos;
• gestão da qualidade, de bancos de células e material genético;
• perícia e biologia forense;
• reprodução humana assistida;
• saneamento;
• saúde pública/fiscalização sanitária, saúde pública/vigilância ambiental, saúde pública/vigilância 
epidemiológica, saúde pública/vigilância sanitária;
• terapia gênica e celular;
• treinamento e ensino na área de saúde.
No Brasil, o investimento insuficiente em saneamento básico permite que as epidemias aumentem, 
comprometendo a saúde da população. A proliferação de insetos e microrganismos causadores 
de doenças demanda ações de controle conhecidas e executadas pelo biólogo, que atua nas áreas de 
saúde pública, fiscalização e vigilância. O conhecimento acerca da biologia dos organismos que causam 
as doenças, que permitirá o controle efetivo dos mesmos, é objeto de estudo dos biólogos. Neste 
contexto, a atuação do biólogo é de suma importância, uma vez que o profissional atua na área de 
pesquisa, trabalhando incessantemente para descobrir os mecanismos de transmissão, a biologia dos 
agentes causadores, assim como o tratamento e a cura para as doenças.
Nas demais subáreas da saúde, a contribuição do biólogo também é notável. Todos os tipos de análises 
envolvendo material biológico; contribuições na área de reprodução humana, animal e de plantas – 
manutenção de material genético preservado em bancos de células; produção e comercialização de 
produtos biológicos, kits e equipamentos; realização de perícias; realização de pesquisas e aplicação 
de técnicas em terapias gênicas, entre outras atividades, fazem parte do portfólio de atuação e 
66
Unidade II
responsabilidade do biólogo que trabalha na área da saúde. Desta forma, a cooperação entre biólogos e 
demais profissionais da saúde visa garantir uma melhor qualidade de vida para a população.
Ao observar todas essas áreas de atuação, surgem os questionamentos relacionados às oportunidades 
de empreender em um universo tão amplo. Acredita-se que a partir desses questionamentos surgirão as 
ideias para as próximas oportunidades de empreender, além das que já existem no mercado, ofertando 
cada vez mais serviços e produtos com alta especificidade.
Apresentaremos aqui algumas ideias de negócios para biólogos na área da saúde, para que o futuro 
profissional consiga vislumbrar possibilidades e, a partir delas, seguir em busca de novas concepções.
6.9.1 Análises clínicas, citopatológicas, histopatológicas e de histocompatibilidade
Com um plano de negócios bem estruturado, é possível empreender na área através da abertura de 
um laboratório para oferecer os serviços de realização de exames, envolvendo análises simples e análises 
complexas. A parte de análises clínicas envolve a realização de inúmeros tipos de exames que podem 
ser realizados a partir do sangue, da urina e das fezes dos indivíduos, desde contagem de células até as 
análises bioquímicas. Neste caso, pode-se pensar em oferecer alguns exames com baixo custo, para que 
a população de baixa renda possa se beneficiar.
Os exames citopatológicos relacionam-se com a observação, análise e descrição de células de forma 
isolada, inclusive aquelas encontradas em locais distantes de seu tecido de origem. São exames cujos 
resultados são rápidos e fáceis de realizar. O mais conhecido é o papanicolau, realizado em mulheres 
para detectar alterações nas células do colo do útero.
Em análises histopatológicas, procede-se com a análise do tecido, em busca das alterações/lesões 
e suas possíveis causas. Neste caso, observa-se o tecido como um todo, observando o comportamento 
das células ali presentes.
No caso de análises de histocompatibilidade, consideram-se análises de tipificação de antígeno 
leucocitário humano (HLA) e pesquisa de anticorpos HLA, que permitem a seleção de doadores e 
receptores ideais para transplantes de órgãos sólidos e células-troncohematopoiéticas e, ainda, o 
monitoramento pós-transplante, por análise de microsatélites. É possível, neste caso, montar um banco 
de doadores e outro de receptores. Seria interessante que essa parceria envolvesse profissionais de outras 
áreas da saúde. É um tipo de serviço que pode ser terceirizado e oferecido para entidades particulares 
ou públicas (SUS). Os serviços a serem oferecidos dependerão da complexidade do empreendimento, ou 
seja, da estrutura do laboratório montado, bem como dos profissionais envolvidos.
6.9.2 Análises citogenéticas, análise de DNA e aconselhamento genético
Na área da genética é possível atuar desenvolvendo análises citogenéticas, que a partir da análise 
do cariótipo, representado pelo conjunto dos cromossomos humanos, permitem detectar alterações 
estruturais e numéricas, possibilitando a detecção de doenças preexistentes e podendo ser utilizadas 
como ferramentas para aconselhamento genético.
67
INOVAÇÕES EM BIOLOGIA
Os exames de análise de DNA permitem estabelecer as relações genéticas de parentesco. O mais 
comumente realizado é o teste de paternidade por análise de DNA, que pode ser realizado pelo pai 
e o suposto filho (DUO); pela mãe, o pai e o filho (TRIO) ou, ainda, em caso de pai falecido, de uma 
forma mais complexa envolvendo um número maior de parentes próximos. O exame de DNA pode ser 
realizado em gestantes – DNA pré-natal convencional ou não invasivo. Dependendo do tipo de análise 
a ser realizada, faz-se necessário, além do biólogo capacitado, uma equipe médica para realizar com 
segurança a coleta das amostras de material biológico – líquido amniótico, tecido placentário, sangue, 
saliva (esfregaço bucal), fios de cabelo (com bulbo).
Caso a área pretendida seja a genética, mas não envolva análises laboratoriais, outra possibilidade é 
o aconselhamento genético, que envolve muito conhecimento e aprofundamento na área da genética, 
podendo ser realizado pelo profissional médico ou biólogo. Trata-se de um trabalho de conscientização 
ao detectar, a partir da análise do histórico familiar para uma determinada doença genética e montagem 
de um heredograma, a probabilidade de um casal vir a ter filhos com doenças genéticas hereditárias. 
No caso de trabalhar com aconselhamento genético, seria interessante montar uma equipe multidisciplinar 
formada por biólogos, médicos e psicólogos e, assim, oferecer o serviço completo de acompanhamento 
ao paciente.
Figura 18 – Manipulação de sangue Figura 19 – Molécula de DNA: bases da hereditariedade
6.9.3 Reprodução
Ainda são escassos os centros que trabalham gratuitamente com reprodução humana assistida no 
país. Nesse contexto, o biólogo especializado em embriologia pode empreender nessa área e montar um 
centro de reprodução humana. Uma equipe multidisciplinar, com a presença de médicos e biomédicos 
especializados em reprodução, seria a parceria ideal para o empreendimento. Como embriologista, 
o biólogo poderia se ocupar de fazer testes de viabilidade de espermatozoides e óvulos; investigar, 
através de exames laboratoriais, as causas de infertilidade dos pacientes; atuar na preparação de meios 
de cultura para manutenção e desenvolvimento de células reprodutivas; além de participar de outros 
procedimentos realizados pela equipe multidisciplinar.
68
Unidade II
Vários destes procedimentos podem ser realizados pelo biólogo, juntamente com médicos veterinários, 
em reprodução animal e técnicas de melhoramento genético. Tais atividades podem envolver testes de 
viabilidade de células reprodutivas; testes envolvendo a especificidade de soluções criopreservadoras 
para células reprodutivas de diferentes animais; inseminação artificial; manutenção de bancos de 
germoplasma animal, entre outros.
6.9.4 Saúde pública, vigilância sanitária e vigilância epidemiológica
Nas subáreas em questão, é possível oferecer, para prefeituras de cidades do interior ou mesmo para 
secretarias de saúde, pacotes de serviços que envolvam consultoria (cursos, palestras, treinamentos) 
sobre o Sistema Único de Saúde (SUS), sobre as doenças mais comuns causadas por parasitas e demais 
microrganismos; doenças mais comuns da região e seus vetores, além do controle de vetores e epidemias, 
com o intuito de melhorar a qualidade de vida das pessoas e minimizar os riscos de doenças.
É importante ressaltar, no momento da oferta dos serviços, que com a população bem informada é 
possível reduzir o número de casos de doenças e os gastos com internações e medicamentos. Em outras 
palavras, os custos com a prevenção são menores do que os custos com o tratamento. As palestras 
de conscientização poderão ser realizadas para públicos-alvos diferentes, necessitando apenas de 
adequação do vocabulário utilizado – para atender crianças em idade escolar, população em geral, ou, 
ainda, técnicos da área da saúde.
6.9.5 Controle de vetores e pragas
Área de comprovada relevância, pouca oferta e grande demanda de profissionais especializados 
nos dias atuais. Com a destruição das áreas de florestas nativas, consideradas habitats naturais dos 
insetos, para implementação de lavouras, áreas de pastagens e áreas urbanas, tais organismos estão 
migrando para as áreas cultivadas e para as áreas habitadas. Muitas espécies estão relacionadas à 
transmissão de doenças – representando riscos à saúde, enquanto outras causam perdas econômicas 
consideráveis em seus novos habitats.
Nesse contexto, algumas empresas desenvolvem pesquisas no sentido de controlar as pragas das 
lavouras e algumas pragas sinantrópicas, como é o caso da Embrapa, universidades federais e algumas 
poucas empresas privadas. No caso das universidades, muitas delas possuem incubadoras tecnológicas 
para auxiliar os biólogos interessados em atuar na área, que é considerada promissora.
6.9.6 Montagem de kits biológicos
Caracteriza-se pela oferta de produtos. A montagem de kits biológicos pode ser pensada para várias 
subáreas na saúde. São exemplos: confecção de lâminas histológicas, reprodução de peças anatômicas 
de órgãos saudáveis e acometidos por determinadas patologias, para atender ao segmento de educação; 
confecção de kits para coleta de material biológico, placas com meios de cultura diferenciados para serem 
comercializados para laboratórios de análises; montagem de cartilhas informativas; coleções, maquetes 
e réplicas de insetos e parasitas causadores de doenças para educação da população, entre outros.
69
INOVAÇÕES EM BIOLOGIA
Uma dica importante para quem deseja empreender na área da biologia, independentemente do 
serviço ou produto a ser oferecido, diz respeito à utilização dos meios de comunicação. Além dos meios 
tradicionais e mídias sociais, uma estratégia de marketing que faz diferença é visitar os estabelecimentos 
como clínicas, complexos hospitalares, centros de saúde públicos ou privados para tentar uma parceria 
no sentido de que tais estabelecimentos se interessem por terceirizar os serviços ofertados aos pacientes. 
Munidos de muita gentileza e conhecimento científico e técnico, será fácil conquistar a confiança dos 
empresários e garantir a clientela. Outra estratégia a se pensar seria convidar os gestores das empresas 
de interesse para conhecerem o empreendimento recém-montado, com toda a documentação exigida 
aprovada pelos órgãos de fiscalização.
 
A) B)
Figura 20 – Kits biológicos: A) coleção de insetos e B) coleção de fungos cultivados em diferentes meios de cultura
 Lembrete
Atuando como biólogo, você pode produzir kits biológicos e 
comercializá-los para serem utilizados na rede de ensino de uma forma 
geral – escolas, faculdades; podem ser comercializados para entidades que 
trabalhem com programas de educação ambiental; podem ser utilizados 
para exposição em museus; em programas de educação ambiental 
itinerantes, para atender a demandas de populações de cidades mais 
distantes dos grandes centros, entre outros.
Algumas ideias de kits biológicos: coleção de lâminas histológicas 
didáticas, coleções de insetos, fungos e bactérias,tanto para fins didáticos 
como para coleções de referências em museus e universidades.
Algumas dessas coleções demandam registros em órgãos específicos e 
autorizações para realização de coletas. Fique sempre atento à legislação.
70
Unidade II
6.10 Ideias de negócios e atuação do biólogo em biotecnologia e produção
Regulamentada pela Resolução n. 517/2019 do Conselho Federal de Biologia, a atuação do 
biólogo em biotecnologia e produção é definida como “profissional legal e tecnicamente habilitado 
com atribuições para atuar em biotecnologia e produção”, podendo desenvolver atividades e 
empreendimentos a fim de atender a interesses humanos, econômicos e socioambientais.
Com base nessa resolução, o biólogo tem sua área de atuação ampliada, permitindo desenvolver as 
seguintes atividades: coordenar, supervisionar ou compor equipes multidisciplinares de estudos, projetos 
ou pesquisas; realizar inspeções, auditorias, perícias e emissão de laudos técnicos e pareceres, incluindo 
aspectos de bioética, biossegurança e biosseguridade; desenvolver e registrar patentes sobre produtos e 
processos biotecnológicos; auxiliar no desenvolvimento e utilização de ferramentas de bioinformática; 
desenvolver e manter bancos de microrganismos e de material genético – células vegetais e animais; 
utilizar nanobiologia; realizar análises hemoterápicas, físico-químicas, bromatológicas, microbiológicas ou 
toxicológicas em amostras humanas ou de animais; produzir mudas e sementes mediante técnicas 
tradicionais e modernas; permite, ainda, atuar como responsável técnico em projetos de biotecnologia 
e produção, entre outras atividades.
As subáreas de atuação em biotecnologia e produção, que darão suporte a ideias inovadoras para 
empreender, são as seguintes:
• biodegradação;
• bioética;
• bioinformática;
• biologia molecular;
• bioprospecção;
• biorremediação;
• biossegurança;
• cultura de células e tecidos;
• desenvolvimento e produção de organismos geneticamente modificados (OGMs);
• desenvolvimento, produção e comercialização de materiais, equipamentos e kits biológicos;
• engenharia genética/bioengenharia;
• gestão da qualidade;
71
INOVAÇÕES EM BIOLOGIA
• melhoramento genético;
• perícia/biologia forense;
• processos biológicos de fermentação e transformação;
• treinamento e ensino em biotecnologia e produção.
A biotecnologia teve início nos processos fermentativos, provocados pela presença de microrganismos. 
A produção de bebidas alcóolicas a partir de grãos de cereais já era conhecida pelos sumérios e 
babilônios antes de 6000 a.C. Por volta de 2000 a.C., os egípcios já utilizavam o fermento para produzir 
cerveja e pães. A biotecnologia está presente em todas as nossas atividades diárias, sendo empregada na 
produção dos alimentos, na criação de produtos biodegradáveis, medicamentos biosensores, produção 
de antibióticos, imunobióticos, fertilizantes, entre outros. Se a intenção for empreender no ramo da 
biotecnologia, veja a seguir algumas possibilidades.
6.10.1 Biodegradação e biorremediação
O processo de biodegradação consiste na utilização de organismos vivos para promover ou acelerar 
a ciclagem de nutrientes ou resíduos, eliminando-os do meio ambiente. A ciclagem é de extrema 
importância, uma vez que previne a deposição de material e a consequente poluição do meio ambiente. 
Alguns produtos, como o petróleo e seus derivados, por exemplo, podem levar milhões de anos para 
serem degradados, quando eliminados no ambiente.
Dentre os organismos conhecidos que participam de processos de biodegradação, podemos citar 
as bactérias, fungos, algas, artrópodes, entre outros. São conhecidos bactérias e fungos que possuem 
enzimas com capacidade para degradar plásticos – garrafas descartáveis tipo PET; bactérias capazes de 
degradar moléculas de gordura – sendo utilizadas em tratamentos de esgotos; outras espécies degradam 
componentes do nylon – tecido sintético; microrganismos que agem em processos de compostagem – 
produzindo adubo orgânico, entre outros.
A subárea de biodegradação permite que o biólogo atue como empreendedor buscando 
oportunidades na produção em larga escala de microrganismos que possam ser comercializados com 
o intuito de atuarem em processos de decomposição – como é o caso de bactérias que degradam 
gorduras em esgotos de cozinha. Outra possibilidade seria explorar potencialidades biotecnológicas 
existentes em muitos produtos orgânicos, podendo ser transformados em produtos biodegradáveis 
que substituam a utilização de produtos plásticos e seus derivados.
A biorremediação baseia-se no processo de utilização dos organismos capazes de participar dos 
processos de biodegradação – citados nos parágrafos anteriores, para minimizar e remediar os efeitos 
da poluição ambiental. Em outras palavras, seria a aplicação das técnicas e produtos com poder de 
biodegradação em seus respectivos substratos, tratando o meio ambiente e livrando-o da poluição.
72
Unidade II
O Brasil possui milhões de propriedades rurais que utilizam agrotóxicos à base de produtos 
organoclorados e organofosforados, proibidos em outros países há décadas. Esses produtos são altamente 
poluidores, levando à perda de muitas espécies de organismos benéficos às lavouras, e causando prejuízos 
à saúde do homem e dos demais animais. Seria interessante que fossem descobertos microrganismos, ou 
mesmo plantas, com potencial de neutralizar a ação desses produtos no meio ambiente.
Nesse contexto, são necessários profissionais da área da biologia interessados em realizar as 
pesquisas. Para tal, poderiam ser fechadas parcerias com centros de pesquisas, incubadoras tecnológicas 
e, ainda, especialistas que atuem na área de biorremediação. Os aspectos positivos das descobertas 
poderiam auxiliar na eliminação da contaminação do meio ambiente – solo, ar e cursos d’água, bem 
como serem negociados com fazendeiros e entidades públicas. Outra maneira de empreender na área 
de biorremediação é oferecer os produtos e serviços já existentes na recuperação de áreas degradadas.
6.10.2 Processos biológicos de fermentação e transformação
Trata-se de uma área em expansão que permite produzir bebidas fermentadas utilizando 
a biodiversidade brasileira. Com tantas frutas nativas de aroma e sabor exóticos, presentes nos diferentes 
biomas, pode-se produzir bebidas que agradem a todos os paladares. Essas bebidas podem ser ofertadas 
em forma de sucos naturais, representando uma opção para o público que não consome bebidas alcóolicas, 
ou refrigerantes, e podem ser comercializadas em restaurantes, bares e até mesmo em academias.
Outra possibilidade é a produção de bebidas alcóolicas fermentadas. A produção de vinhos, cervejas e 
licores utilizando frutas regionais, além de valorizar a diversidade de espécies nativas, pode proporcionar 
um retorno financeiro satisfatório. O Cerrado brasileiro é o detentor de uma infinidade de frutas nativas, 
com sabores e aromas exóticos, que podem ter seu potencial aproveitado em projetos realizados por 
biólogos ávidos por empreender na área de alimentos.
A) B)
C) D)
Figura 21 – Frutas tropicais: A) tamarindo, B) pitanga, C) mangaba e D) caju
73
INOVAÇÕES EM BIOLOGIA
6.10.3 Biossegurança
A atuação na subárea de biossegurança é definida pela Agência Nacional de Vigilância Sanitária – Anvisa. 
O termo biossegurança pode ser definido como “o conjunto de ações voltadas para a prevenção, 
minimização ou eliminação de riscos inerentes às atividades de pesquisa, produção, ensino, 
desenvolvimento tecnológico e prestação de serviços, visando à saúde do homem, dos animais, a 
preservação do meio ambiente e a qualidade dos resultados”.
Os laboratórios trabalham com diferentes níveis de biossegurança, dependendo do material biológico 
presente na rotina de cada um deles. Tais materiais biológicos podem ser letais ao ponto de causarem 
patologias como: a doença de Marbug, a raiva, as febres hemorrágicas (causadas por vírus); patologias 
bacterianas igualmente letais causadaspelas bactérias: Acinetobacter, Pseudomonas e algumas 
Enterobacteriaceae, entre outras de alta letalidade. Além dos laboratórios que trabalham com patologias 
letais, existem laboratórios multidisciplinares utilizados para experimentos com microrganismos que 
não oferecem riscos à saúde humana. Dependendo do nível de biossegurança, tanto os laboratórios 
quanto os pesquisadores e funcionários de apoio devem seguir as regras de proteção determinadas, para 
garantir a minimização de riscos de acidentes que levem ao desenvolvimento de doenças ou, ainda, à 
morte por contaminação.
Nesse contexto, o biólogo está capacitado para atuar realizando serviços de assessoria e consultoria, 
oferecendo palestras, cursos e oficinas para empresas e instituições de ensino, no sentido de alertar o 
público-alvo sobre a importância do cumprimento das normas e os perigos que o descumprimento das 
mesmas pode acarretar.
 
A) B)
Figura 22 – Laboratórios de pesquisa com diferentes níveis de biossegurança
Além das ideias de empreender na área de biotecnologia e produção apresentadas, muitas são as 
oportunidades para quem busca a independência financeira trabalhando em um empreendimento 
próprio. Na subárea de produção de alimentos, é possível trabalhar com criação e comercialização de 
peixes e outros crustáceos, acompanhando todo o desenvolvimento dos animais em ambiente controlado 
e com a máxima qualidade. Na subárea de biologia molecular, observa-se possibilidades importantes 
de empreender, pesquisando por microrganismos capazes de controlar espécies de plantas invasoras. 
74
Unidade II
Muitas são as oportunidades de empreender nessa área, dependendo da criatividade do profissional e 
das ideias novas que forem surgindo pela necessidade humana de novos serviços.
 Saiba mais
Para aprofundar os conhecimentos sobre normas de biossegurança, a 
primeira publicação brasileira que aborda de maneira completa a história 
das revoluções sanitárias, o desenvolvimento de conhecimentos sobre 
transmissão, contágio e prevenção de doenças, questões atuais relacionadas 
às descobertas científicas e tecnológicas, implementação de mapas de 
riscos, segurança em biotérios, ergonomia e biossegurança em laboratórios, 
política de biossegurança, biotecnologia e doenças emergentes, confira a 
publicação a seguir:
LESSA, D. Biossegurança, o que é? Fiocruz, 28 maio 2014. Disponível em: 
https://bit.ly/2OKl2G7. Acesso em: 10 dez. 2019.
6.11 Startups
Startups, também conhecidas como upstart, significa pessoa ou atividade que obteve sucesso 
recentemente, sem se importar com as formas tradicionais de realizar as coisas ou, também, subir na 
vida, se destacando em uma área ou atividade. Para ser considerada uma startup, o empreendimento 
deve possuir características que assegurem classificá-lo como formado por um grupo de pessoas à 
procura de um modelo de negócio que permita que as atividades sejam repetidas – um mesmo serviço 
seja entregue por um número ilimitado de vezes; que aconteça num cenário de incertezas onde não se 
pode afirmar que a ideia de negócio ou projeto dará certo; e que seja capaz de crescer, sem que esse 
crescimento influencie no modelo de negócio ofertado. Essa talvez seja a idealização mais próxima de 
startup, dentre as existentes.
Dentre as startups internacionais mais conhecidas e de maior sucesso estão: Uber, Ant Financial, 
Xiaomi, Airbnb, Space X, Pinterest, Dropbox, Spotify, Slack, Didi Chuxing, entre outras. As empresas 
de economia compartilhada, também conhecidas pelo consumo colaborativo, surgiram da necessidade de 
ampliar o acesso a bens e serviços através de um meio de consumo sustentável, racional e consciente. 
Uma nova concepção de geração de renda para quem oferece, e uma economia para quem usa. 
Um modelo de negócio no qual todos se beneficiam, inclusive o meio ambiente, com a redução do 
impacto pelo consumo humano exagerado.
75
INOVAÇÕES EM BIOLOGIA
Figura 23 – Definindo uma startup
Muitas startups não obtiveram êxito nos serviços oferecidos. Parte do insucesso, ao menos na área 
de divisão de veículos autônomos, no transporte particular de passageiros, pode ser atribuído ao fato dos 
aplicativos não funcionarem direito, do acesso à internet não ser tão eficiente como atualmente, 
do mecanismo de localização (GPS) não ser tão fidedigno, o que acarretou insatisfação por parte dos 
clientes atendidos. Esses motivos explicariam o fato das empresas de transporte que vieram antes do 
Uber terem fracassado. Assim aconteceu e acontece com muitas iniciativas de empreender mundo afora.
A resistência das empresas de táxi, com a perda da fidelidade dos clientes, bem como a intolerância 
dos taxistas em algumas cidades pelo mundo, fez com que a oferta do serviço de Uber se tornasse um 
grande problema. Muitos carros foram danificados, motoristas foram agredidos e chegaram a sofrer 
lesões corporais, entre outros problemas. Entretanto, não desistiram e acabaram se estabelecendo.
No caso do Airbnb não foi muito diferente. Serviços parecidos foram ofertados anteriormente e 
também não lograram êxito. Foi então que os fundadores resolveram sair a campo divulgando o negócio 
e conquistando clientes. Batiam na porta das pessoas, explicavam tudo sobre o funcionamento do serviço, 
fotografavam o local e a estrutura disponível para ofertar (quartos individuais, imóveis completos), e, 
desta forma, o empreendimento começou a ficar conhecido e ganhar cada vez mais adeptos.
Entretanto, problemas existiram e, com o tempo e as decisões certas, foram sanados. Dentre 
eles, o fato de alguns bairros ou cidades habitadas por pessoas mais conservadoras não aderirem 
de imediato ao compartilhamento de suas residências com pessoas desconhecidas; o número de 
reclamações de ambos os clientes – os que ofertavam os espaços e os que desfrutavam dos mesmos – 
aos poucos foi sendo contornado.
Outra iniciativa de sucesso, mundialmente conhecida, é o Spotify – um serviço de transmissão de 
música digital, que permite ao usuário ter acesso a milhares de músicas e a possibilidade de montar listas 
de reprodução exclusivas. Além de músicas, transmite vídeos e podcasts, sendo o serviço de transmissão 
mais popular em todo o mundo, a um preço muito acessível. Com o Spotify também não foi diferente, 
em relação à pressão realizada pela indústria da música convencional – principalmente relacionada à 
comercialização de CDs e DVDs.
76
Unidade II
Empresa de sucesso mundialmente conhecida e que participa do nosso dia a dia, o Dropbox 
é tido como o primeiro espaço de trabalho inteligente do mundo, que permite o armazenamento e 
compartilhamento de arquivos, reduzindo a perda de tempo. Foi desenvolvido com base no conceito 
de “armazenamento em nuvem”, onde a empresa que desenvolveu o programa disponibiliza centrais de 
computadores que armazenam os arquivos dos clientes. A criação do Dropbox foi uma verdadeira 
revolução no armazenamento de dados de acesso remoto, causando desconforto nas indústrias que 
produzem equipamentos para armazenamento de dados. Os custos de utilização são acessíveis e a 
praticidade fantástica.
O Brasil também possui suas startups, sendo que algumas já estão bem ranqueadas no mercado, 
como é o caso da PagSeguros, 99, Nubank, Stone e iFood, que conseguiram o título de unicórnio, 
em 2018. Em 2019, cinco startups brasileiras conquistaram o mesmo título, ou seja, atingiram o valor 
de mercado de 1 bilhão de reais: Loggi, Quinto Andar, Ebanx, Gympass e WildlifeStudios. A empresa 
brasileira mais bem-sucedida nesse ramo de investimento é a Nubank, que já acumula o equivalente a 
dez títulos unicórnio, em valor de mercado.
Os serviços oferecidos pelas upstars brasileiras englobam as seguintes atividades: serviços de entrega 
(delivery) de alimentos e demais produtos; aluguel e reforma de imóveis; transporte particular de 
passageiros; plataforma de pagamentos para pessoas que não possuem cartão de crédito internacional 
realizarem suas compras; desenvolvedora de jogos para smarthphones; serviçosfinanceiros e fintech – 
operadora de cartões de crédito com tecnologia disruptiva, que promete mudar a relação das pessoas 
com o dinheiro; serviços ofertados de empresas para empresas (B2B – business-to-business); serviços de 
pagamentos com maquininha de cartões, entre outros.
Para além do que temos observado sobre o comportamento humano disruptivo, vale ressaltar que 
o que começou com o compartilhamento de serviços observados nas startups ganhou um cenário 
diferenciado. Esse cenário visa suprir necessidades coletivas com qualidade máxima a baixos custos.
Uma dessas propostas é o coworking, que surgiu nos Estados Unidos em 2005 e se refere ao 
compartilhamento de espaços de trabalho com infraestrutura necessária e indispensável a cada tipo 
de demanda existente (internet, sala de reuniões, escritórios montados). Esse princípio atende ao 
empreendedor que deseja ter um escritório, mas não pretende ter gastos inicialmente, para o profissional 
que deseja aumentar seu networking compartilhando espaço com pessoas de outras áreas, e tantas 
outras vantagens como colaboração, parcerias, convívio social, amizades, entre outras.
Outra proposta, ainda seguindo essa linha, é o coliving, que surgiu na Dinamarca na década de 1960, 
onde os moradores de um determinado imóvel possuem seus quartos exclusivos, mas dividem os demais 
espaços de uso comum em uma moradia, como: cozinha, sala, banheiro e quintal. O manifesto coliving, 
criado pela Coliving.org, resume bem as propostas e fundamentos desse movimento, onde observa-se: 
o comportamento da comunidade em harmonia com a individualidade; aproximação de pessoas e troca 
de experiências; consumo pensado na colaboração; projeção compartilhada de residências; economia de 
recursos naturais, bem como a divisão de decisões e tarefas. Vale ressaltar que, nessa concepção, todas 
as despesas comuns são divididas, gerando custos reduzidos para todos os integrantes.
77
INOVAÇÕES EM BIOLOGIA
O sucesso da economia compartilhada pode ser atribuído, em muito, às mídias sociais utilizadas 
em sua divulgação e propagação, uma vez que as pessoas compartilham as informações com muita 
rapidez. Entretanto, esse não é tido como um fator isolado, e sim facilitador. Outros fatores também 
têm sido determinantes, como o baixo custo dos serviços ofertados pelas startups, quando comparados 
aos ofertados por empresas tradicionais (táxis, hospedagens, mídias ópticas, benefícios de crédito, 
serviços financeiros, entre outros) e, acredita-se, o fator mais nobre de todos, o despertar da consciência 
ecológica e sustentável.
Figura 24 – Mídias sociais utilizadas na economia compartilhada
Acreditar que as pessoas estão mudando seus hábitos de consumo por um apelo, uma consciência 
ecológica e sustentável, muda toda a concepção de empreender. A preferência por compartilhar, ao invés 
de ter a posse, demonstra um desapego não muito comum numa sociedade capitalista, acostumada a 
lutar pelo poder da posse. Trata-se do início de um comportamento humano disruptivo e inovador, 
que mostrará comprometimento com as questões ambientais e a qualidade das relações com os seres 
vivos no planeta.
7 MODELOS DE NEGÓCIOS EM BIOLOGIA
As 88 áreas de atuação regulamentadas na profissão do biólogo colocam esse profissional em um 
universo de incontáveis possibilidades de empreender. Inúmeros são os modelos de negócios que surgem, 
gerando uma demanda cada vez maior por profissionais especializados, que possam oferecer produtos 
e serviços nas áreas de biotecnologia e produção, meio ambiente e saúde.
No Brasil, o mercado de negócios em biologia ainda é novo, quando comparado a outros países. 
Entretanto, somos detentores de uma biodiversidade invejável, que demanda medidas mitigadoras 
para sua exploração e, consequentemente, para a sua recuperação e conservação. Na referida área, os 
negócios geram demanda contínua por serviços; necessidade de baixos investimentos; capacidade de 
atender órgãos públicos e privados – incluindo multinacionais, dado o conhecimento técnico que tais 
profissionais possuem em suas áreas específicas, entre outros.
78
Unidade II
São modelos de negócios que demandam maior conhecimento da área a ser empreendida do que 
investimento financeiro. Muito se pode realizar nessa área, com pouco investimento, estando os maiores 
gastos envolvidos em capacitação profissional e em viagens para visitar clientes e viabilizar negócios.
Os empreendimentos podem ser abertos e se mantêm, a princípio, com estruturas simples de 
laboratórios e escritórios, equipe pequena, pouco produto em estoque, entre outras facilidades. Essa 
característica peculiar permite que, quando comparada a outros modelos de negócios, os modelos 
desenvolvidos em biologia sejam objetivos e tendam a gerar lucros em menor tempo, dependendo da 
organização e empenho do profissional envolvido.
Por mais simples que seja o empreendimento almejado, por segurança e garantias, além do 
vasto conhecimento do profissional na área que deseja empreender, é prudente a realização de um 
planejamento de negócios. Ele pode acontecer como uma forma de consultoria ou, ainda, através de 
cursos específicos que são oferecidos por empresas com vasto conhecimento na área.
O próximo assunto a ser abordado traz informações sobre a importância de construir um plano de 
negócios ao decidir ser um empreendedor. Esse documento norteará todos os passos do empreendimento, 
permitindo ajustes importantes ao longo do tempo, que objetivem alcançar melhores resultados.
7.1 Validando suas ideias
7.1.1 Plano de negócios
O número de empresas abertas a cada ano, no Brasil, é expressivo e surpreendente. De janeiro a 
outubro de 2019, esse número chegou a 2,6 milhões, com aumento de aproximadamente 24%, em 
relação ao verificado para o mesmo período, em 2018, quando o volume de novas empresas beirou a 
casa dos 2,5 milhões. Apenas no mês de outubro de 2019, surgiram 307.443 novas empresas, um número 
recorde de quase 10 mil novos empreendimentos diários, segundo levantamento realizado pela Serasa 
Experian (AGÊNCIA BRASIL, 2019).
Acredita-se que os números expressivos caracterizem um evento denominado de empreendedorismo 
por necessidade, com um pico previsto para os meses que antecedem as festas de final de ano, com a 
busca de alternativas com perspectiva de aumento dos rendimentos familiares.
A abertura de novas empresas possui a capacidade de impulsionar a economia, ainda que no início 
elas possuam pequeno porte. Com o aumento da oferta de empregos, aumenta também o processo de 
inclusão social, proporcionando melhora da qualidade de vida das pessoas, entre outros fatores.
Apesar de um número considerável de empresas serem abertas no Brasil a cada ano, metade delas 
encerram suas atividades entre os dois primeiros anos de existência, e muitas outras não chegam aos 
quatro anos. Vários são os motivos pelos quais isso acontece, dentre eles a falta de apoio de órgãos 
estratégicos capazes de realizar um estudo de mercado antecipadamente, como forma de planejamento 
de negócios e cálculo de riscos.
79
INOVAÇÕES EM BIOLOGIA
Nesse contexto, o plano de negócios ou plano empresarial torna-se o instrumento ideal para avaliar 
as condições de mercado de forma confiável, para oferta do produto e também para a avaliação do 
comportamento do empreendedor, conferindo segurança para o futuro negócio, com menores riscos 
tanto para quem inicia, quanto para quem amplia o seu negócio. O plano de negócios pode ser elaborado 
antes mesmo do início das atividades da empresa, e quando realizado nessas condições, é possível fazer 
um estudo de mercado para avaliar a receptividade à oferta do produto, minimizando, assim, os riscos 
de insucesso no empreendimento.
O plano de negócios trata-se de um planejamento dinâmico e flexível, capaz de adequar-se às 
condições encontradas pelo empreendedor, à medida que o empreendimento está em andamento. 
É importante ter em mente que um plano de negócios bem elaborado poderá ser de grande importânciano momento de propor parcerias para novos sócios e investidores, de pleitear um financiamento junto 
a bancos sólidos e, também, na possibilidade de se estabelecer junto a fornecedores e clientes. Quanto 
mais organizado, mais claras são as ideias e propostas, e melhores resultados serão obtidos. É importante 
que o plano de negócios fale pelo empreendedor.
Figura 25 – Idealizando um plano de negócios
A partir da realização da pesquisa de mercado, dados importantes são coletados e utilizados para a 
tomada de decisão sobre a implementação da empresa. Todos os dados obtidos serão inseridos no plano 
de negócios, uma vez que os resultados previstos – positivos ou negativos – poderão refletir a realidade do 
negócio, em um determinado período de tempo. Essa análise não pode ser ignorada, pois, a partir de 
um planejamento bem detalhado, é possível prever os resultados. De acordo com o Serviço Brasileiro 
de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), de maneira geral, as empresas não sobrevivem por 
muito tempo sem um plano de negócios.
A concorrência de mercado, com várias empresas oferecendo os mesmos produtos ou serviços, pode 
vir a ser letal para o empreendimento, quando não foi realizado o plano de negócios voltado para essa 
realidade, onde os empreendedores buscam alternativas para o oferecimento de serviços diferenciados, 
atraindo um maior número de clientes. Entre outros, esse é apenas um dos aspectos importantes a 
serem avaliados e resolvidos num plano de negócios.
80
Unidade II
Na implementação do plano de negócios, é importante definir o objetivo principal da empresa. 
Nesse contexto, o plano definirá qual a área de atuação do empreendimento, bem como os serviços e 
produtos que serão disponibilizados. Isso faz com que o empreendimento possua um posicionamento 
de mercado, culminando com sua consolidação. Entretanto, também é parte integrante do plano de 
negócios conhecimentos suficientes para contratação de funcionários qualificados, saber lidar com 
investimentos, marketing e propaganda, construir um plano financeiro eficaz, entre outros. Empresas 
com missão e visão bem definidas possuem maiores chances de obterem sucesso.
Figura 26 – Sustentabilidade gerando recursos financeiros
Existem no mercado empresas particulares especializadas em prestar apoio ao empreendedor. 
O Sebrae é uma entidade privada que promove a competitividade e o desenvolvimento sustentável dos 
empreendimentos de micro e pequenas empresas - com faturamento bruto anual de até R$ 4,8 milhões. 
Seu desafio é prestar apoio aos inúmeros empreendedores de pequenos negócios, que movimentam a 
economia do país e necessitam de aprimoramento nos processos de gestão e, principalmente, de uma 
perspectiva antecipada das condições do mercado em que atuam ou pretendem atuar, para tomada 
de decisões mais objetivas e com riscos calculados, demonstrando a importância do planejamento 
das ações.
Faz parte das prioridades da instituição a capacitação de empreendedores – futuros empresários 
interessados em abrir sua empresa, investindo na elaboração do planejamento de negócios e no 
conhecimento direcionado às práticas gerenciais, para que estes possam fundar e manter seus 
empreendimentos, participando efetivamente no desenvolvimento do país.
A seguir, veja um passo a passo simplificado dos tópicos que devem ser abordados em um plano de 
negócios, com base na apostila do Sebrae.
I – Elaboração de sumário executivo
Trata-se de um resumo dos principais pontos do plano de negócios, contendo pontos relevantes, 
como: dados dos empreendedores, suas experiências profissionais e atribuições; dados referentes ao 
81
INOVAÇÕES EM BIOLOGIA
empreendimento; a missão da empresa; os setores de atividades a serem desenvolvidas; composição 
e forma jurídica; tipo de enquadramento tributário; definição do capital social; identificação da fonte 
de recursos, entre outras informações importantes. É a última parte a ser elaborada em um plano de 
negócios, pois reúne todas as informações envolvidas na concepção do empreendimento.
II – Análise de mercado
É a etapa na qual será feito um estudo que permita conhecer o público ao qual se destina o produto/
empreendimento. Quando clientes consomem os produtos, antes de tudo, eles estão consumindo 
soluções para algo que precisam ou desejam. Conhecendo melhor o público-alvo, torna-se mais fácil 
identificar a demanda e oferecer soluções. Dados dos consumidores relacionados à faixa etária, sexo, 
poder aquisitivo, nível de escolaridade, localidade onde residem, entre outros – no caso de pessoa física; 
e ramo de atuação da empresa, tempo de atuação no mercado, número de empregados, entre outros – 
no caso de pessoa jurídica; são dados importantes, gerados na pesquisa de mercado, que permitem 
traçar o perfil do cliente e provável sucesso da empresa.
III – Plano de marketing
Etapa na qual será apresentado o produto ou serviço que será prestado. Características são 
detalhadas, como marca, rótulo, sabor, embalagem, tamanho, modelo, cor, princípios ativos utilizados, 
benefícios, entre outras. É interessante a utilização de imagens que definam os produtos, uma vez que, 
quando de boa qualidade, a imagem diz muito sobre o produto. No caso de oferta de serviços, é também 
nesta etapa que serão apresentadas as características dos serviços que serão oferecidos, bem como 
suas garantias. No que diz respeito ao marketing, é sempre bom ter em mente que as ações precisam 
considerar a forma como o cliente visualiza, ou seja, considerar o ponto de vista do cliente. Preço 
de comercialização, estratégias promocionais, meios de divulgação e localização do empreendimento 
também são abordados no plano de marketing.
Figura 27 – Idealizando o plano de marketing
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Unidade II
IV – Plano operacional
Ocupa-se do layout físico do estabelecimento, distribuição dos setores da empresa, dos produtos 
(mercadorias, estantes, gôndolas, vitrines, prateleiras, equipamentos, entre outros), e disposição 
e acomodação dos funcionários no espaço disponível. Um arranjo físico adequado contribui para o 
aumento da produtividade, melhor estratégia de atendimento aos clientes, maior facilidade de localização 
dos produtos por parte dos clientes, além de um maior conforto visual, relacionado à organização do 
espaço. Ocupa-se, ainda, da contratação de pessoal capacitado para desempenhar as funções existentes. 
É sempre importante consultar as normatizações específicas sobre disposição e armazenamento dos 
produtos, para não incidir em gastos com multas aplicadas pelos agentes fiscalizadores.
 
A) B)
Figura 28 – Layout físico de lojas que comercializam diferentes produtos
V – Plano financeiro
Relaciona-se aos recursos que serão utilizados na implementação do negócio, podendo ser 
caracterizados em investimentos fixos, capital de giro e investimentos pré-operacionais. O investimento 
fixo diz respeito a todo material que tem que ser adquirido para que o empreendimento possa funcionar 
de maneira adequada. Na possibilidade de terceirizar algumas atividades, o valor do investimento fixo 
tende a diminuir. O capital de giro refere-se aos recursos necessários para dar início ao empreendimento, 
são os recursos necessários para custear as despesas com aquisição de materiais e pagamento das 
despesas. Toda a estimativa de custos deve fazer parte do plano financeiro, seja ela com a mão de obra, a 
depreciação; o custo de matérias-primas, materiais diretos e terceirizados; o custo de comercialização, os 
custos fixos operacionais mensais; do faturamento mensal, entre outros. Demonstrativos de resultados, 
bem como indicadores de viabilidade – ponto de equilíbrio, lucratividade, rentabilidade e prazo de 
retorno do investimento –, também são pensados e planejados como componentes do plano financeiro.
VI – Construção de cenários
A construção de cenários é uma fase importante, na qual podem ser realizadas simulações sobre 
a progressão dos negócios. Simulações negativas com períodos de arrecadações menores do que