Baixe o app para aproveitar ainda mais
Prévia do material em texto
PROJETO DE CONSULTORIA Apresentação CLICK TRIP AGÊNCIA DE VIAGENS E TURISMO Andressa Emy - 21093535 Beatriz F Rodriguez - 20225033 Bianca Simplicio Gangi – 21094346 Camila Santos Ribeiro – 21106289 Hendrix Valença Souza - 21093050 Vinicius Ezar da Costa – 21030530 1 Análise de projeto slide 2 Apresentação do cliente Click Trip A Click Trip é uma agencia de viagens e turismo de porte médio , especializada na comercialização de seguro viagem das maiores empresas do mercado. O compromisso é garantir tranquilidade e segurança para os clientes que viajam pelo mundo. Devido a pandemia a empresa decidiu transferir suas operações para o modelo home office, devendo não mais retornar ao escritório físico. Os sócios fundadores já atuam no mercado desde 1985, no setor aéreo, e em 2010 viu a oportunidade nesse seguimento de seguro viagem, no modelo vendas online, onde na ocasião eram poucos concorrentes. 2 Análise de projeto slide 3 Apresentação do cliente • Concorrentes Os concorrentes são agentes de viagens, seguradoras, corretores de seguro e o banco. • Participação no mercado As expectativas da empresa em relação a participação no mercado alvo é que ela já se posicionou na liderança nesse mercado, mas devido a entrada de muitos concorrentes procura-se estar entre os 5 maiores. A empresa vende coberturas mundialmente, sendo seus principais pontos Europa, América do norte e América do sul, todos os viajantes conseguem realizar a compra por meio do site da empresa. Os perfis mais identificados com os atributos intangíveis do serviço da empresa são os viajantes, sendo eles a lazer, estudos e a trabalho. Quanto mais informações a organização dispor e puder descobrir sobre seu público, mais chances de entender melhor os desejos e criar um relacionamento mais próximo com ele, pois poderá criar estratégias assertivas e direcionadas, diminuindo chances de perdas. A partir disso a empresa cria uma persona que é o perfil de comprador que seria o cliente ideal. • Principais clientes (perfil / classe / etc.) 3 Análise de projeto slide 3 Apresentação do cliente • Ferramentas aplicadas A principal ferramenta de marketing e publicidade da Click Trip é focada exclusivamente nas plataformas de busca como o Google Adword, uma ferramenta de publicidade on-line que exibe anúncios em forma de links patrocinados assim que uma pessoa realiza uma busca, baseando seus resultados nas palavras-chave usadas no momento da pesquisa. A Click Trip não utiliza das plataformas digitais e redes sociais como meio de divulgação da empresa, visto isso o projeto tem como foco principal aumentar o alcance de novos clientes com a criação de um planejamento estratégico e de marketing. • Principais oportunidades de melhoria identificadas - Apresentar uma proposta de marketing, para a melhoria visual da empresa e atração de novos clientes. A empresa não atua hoje em redes sócias e o site não demonstra com clareza todos os benéficos de adquirir um seguro-viagem e não mostra o seu diferencial. - Apresentar uma proposta de melhoria no ambiente interno e no sistema da empresa, além do aumento na lucratividade. Um projeto de melhoria da visibilidade visual da empresa, aumentando o alcance dos clientes e o modo de se propagar no mercado, através das redes sociais, parcerias e eventos. Contratando uma equipe de marketing para auxiliar no sucesso da implantação do projeto. • Processo de Priorização da oportunidade de melhoria 4 Análise de projeto slide 3 Apresentação do cliente • Problema identificado - Não são todos os viajantes que entendem a importância de se ter um seguro-viagem - O site não especifica quais são os benefícios de se contratar um plano de seguro-viagem e não mostra o diferencial da empresa em relação aos concorrentes do mesmo seguimento, não oferece nenhum tipo de promoção e não tem uma equipe de marketing para auxiliar nos processos. • Principais oportunidades de melhoria identificadas - Apresentar uma proposta de marketing, para a melhoria visual da empresa e atração de novos clientes. A empresa não atua hoje em redes sócias e o site não demonstra com clareza todos os benéficos de adquirir um seguro-viagem e não mostra o seu diferencial. - Apresentar uma proposta de melhoria no ambiente interno e no sistema da empresa, além do aumento na lucratividade. Um projeto de melhoria da visibilidade visual da empresa, aumentando o alcance dos clientes e o modo de se propagar no mercado, através das redes sociais, parcerias e eventos. Contratando uma equipe de marketing para auxiliar no sucesso da implantação do projeto. • Processo de Priorização da oportunidade de melhoria • SMART 5 S Criação de um plano de marketing bem estruturado para gerar lucro e novos meios de comunicação. R Gerenciamento de novos meios de comunicação, criação de conteúdo significativo, capacitação de colaboradores, fidelização de clientes e parceiros. T Aproximadamente 70 dias para execução do plano. M A Reformular toda a parte de marketing e publicidade com o objetivo de aumentar o lucro e a fidelização de clientes. Aumentar as vendas em 60%. Análise de projeto slide 5 A Proposta de melhoria • O que será implantado Um projeto de melhoria da visibilidade visual da empresa, aumentando o alcance dos clientes e o modo de se propagar no mercado, através das redes sociais, parcerias e eventos. Contratando uma equipe de marketing para auxiliar no sucesso da implantação do projeto. • Como será implantado O nosso projeto será passado para o responsável pela integração dos projetos da organização, irá passar por uma avaliação e quando for aprovado vamos dar prosseguimento com o contrato de formalização do processo. • Apresentar o cronograma de implantação O cronograma: (Aproximadamente 70 dias) - 5 Dias para alinhamento de projetos; - 30 Dias para pesquisa de mercado e análise do público alvo e planejamento; - 15 Dias para contração e treinamento da equipe e - 20 Dias para mudanças no layout, conteúdo e estrutura do site de vendas. • Falar do envolvimento das áreas da empresa A funcionária mencionada irá conduzir o processo de implantação do projeto na organização, em conjunto com a equipe. 6 Análise de projeto slide 6 • Lista de entregáveis Previsão de investimento no projeto e expectativa de retorno 7 Análise de projeto slide 5 Fluxo de saídas de caixa e Retorno do investimento Previsão de investimento no projeto e expectativa de retorno: R$: 40.000,00 é o valor total para investimento, esperamos um retorno nos próximos 70 dias. O investimento na consultoria: R$: 35.000,00 reais (Referente ao treinamento e capacitação dos funcionários, contratação de serviços terceirizados e para a equipe de marketing contratada por um período determinado do projeto) R$: 5.000,00 reais (Referente a consultoria que prestamos a empresa solicitante/cliente) Todos os nossos investimentos no projeto foram em relação ao ambiente interno da organização, o foco principal foi usar o valor disponibilizado pela empresa cliente/contratante para a atração de clientes e o reconhecimento da mesma no mercado competitivo. Apresentar o fluxo de desembolsos do projeto Indicar o retorno esperado do projeto: Aumento de pelo menos 50% no lucro das vendas e no volume de seguros contratados depois da implantação do nosso projeto. Aumento de 30% no reconhecimento no mercado. 8 Análise de projeto slide 5 Fluxo de saídas de caixa e Retorno do investimento Indicar o ROI e Payback: Os investimentos na consultoria indicar como vocês estimaram o preço a ser cobrado pelos serviços da consultoria de vocês. Estimamos que o valor de 1.000,00 para cada colaborando do grupo é o suficiente para o terceiro projeto de consultoria a empresas que estamos realizando. Fizemos uma pesquisa com uma colaboradora de uma empresa que atua na área de marketing e ela nos informou que o valor para a equipe de marketing por contrato de 70 dias é o essencialpara a realização do projeto com sucesso. Exemplo de resumo dos investimentos: (Tabela) 9 Obrigado Conclusões e agradecimentos 10
Compartilhar