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16/08/2021 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_20501776_1&course_id=_163847_1&content_id=_7271602_1… 1/11 Usuário MARY KENNEDYA MACEDO BRASIL Curso 2103-GESTÃO DA INFORMAÇÃO E INTELIGÊNCIA DE MERCADO Teste Clique aqui para iniciar o Quiz Iniciado 16/08/21 17:12 Enviado 16/08/21 19:33 Data de vencimento 20/09/21 23:59 Status Completada Resultado da tentativa 8 em 10 pontos Tempo decorrido 2 horas, 21 minutos Resultados exibidos Todas as respostas, Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários Pergunta 1 Resposta Selecionada: A empresa BETA vende joias por meio da venda direta – um grupo de representantes de vendas que não têm vínculo empregatício, e que lucram com um percentual do volume que conseguem vender aos seus clientes (da mesma forma que a Natura ou a Tupperware). Em 2019, a BETA decidiu implementar uma área de Business Intelligence para facilitar o acesso a dados e informações internos e, com isso, melhorar o processo de tomada de decisão, que passou a ser mais baseado em fatos do que em intuição. Dentre as ferramentas implementadas estava um processo de data mining, a fim de tentar descobrir padrões e tendências que estivessem contidos no histórico dos dados de negócios. Já no primeiro semestre em que a ferramenta estava implementada, os analistas conseguiram captar informações muito valiosas e atuar com base nelas. Como exemplo, podemos citar que a BETA conseguiu dividir sua base de representantes em 3 grupos distintos: os super engajados, que admiravam tudo o que ela fazia, seus valores e seu propósito como marca; os indiferentes, que compraram poucas vezes, provavelmente para uso próprio, ou para a família e amigos; e os empreendedores, que viam em sua relação com a marca uma forma de crescer e ganhar cada vez mais dinheiro. Desta forma, a BETA poderia atuar de maneira mais adequada na forma como se comunicava com cada um desses grupos. Também levantaram dados muito interessantes, como os que mostravam que os representantes que compravam uma coleção completa de joias (pulseira, colar e brincos) na maior parte das vezes também compravam embalagens especiais, o que levaria a crer que este tipo de apresentação de produto era adquirido para servir como presente. Com este dado em mãos, poderiam planejar melhor a forma como apresentar estes conjuntos em seus materiais de comunicação. Por fim, após muitas análises de uma amostra da sua base de representantes, conseguiram mapear uma série de características que identificavam a maior probabilidade de um representante deixar de trabalhar com a empresa. Depois disso, aplicaram a mesma regra a toda a base, e conseguiram estabelecer um relacionamento mais próximo com essas pessoas, a fim de mantê- los como parceiros em seus negócios. Que tipos de informação foram obtidos em cada um dos exemplos citados, respectivamente? 1 em 1 pontos 16/08/2021 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_20501776_1&course_id=_163847_1&content_id=_7271602_1… 2/11 c. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: Aglomeração, associação e classificação Aglomeração, classificação e associação Sequência, associação e aglomeração Aglomeração, associação e classificação Associação, classificação e sequência Sequência, aglomeração e classificação A alternativa correta é a letra C. O primeiro exemplo é de aglomerações (clustering): a mineração dos dados consegue descobrir grupos diferentes numa base de dados de clientes, com base em diversas variáveis. Neste caso, conseguiram encontrar grupos com diferentes perfis de relação com a marca. O segundo exemplo é de associações: eventos relacionados a um único acontecimento, como no caso da associação entre a venda de conjuntos de produtos e as embalagens. O terceiro exemplo é de Classificações: levantam os padrões que enunciam um grupo ao qual um item pertence. No caso, conseguiram calcular a “taxa de churn” e aplicar à toda a base, identificando os representantes que estavam prestes a deixar seus negócios com a empresa. Pergunta 2 Resposta Selecionada: b. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: Avalie as seguintes afirmações sobre as informações obtidas no ciclo de Inteligência de Mercado de uma universidade particular e as classifique entre verdadeiro e falso: ( ) O estudo com o perfil do estudante ingresso da universidade, elaborado por meio de uma pesquisa com 337 alunos de todos os cursos, é uma fonte documental e interna. ( ) A publicação setorial do ensino superior privado, de uma consultoria brasileira especializada no mercado, é uma fonte documental e externa. ( ) A realização de um workshop interno com sete professores de graduação e pós-graduação para discutir e amadurecer os dados e informações coletados é uma fonte pessoal e interna. V, V, V F, F, F V, V, V F, V, F V, F, V V, V, F A alternativa correta é a letra B. O estudo com o perfil do estudante ingresso da universidade é uma fonte documental e interna, pois é um relatório com dados internos da instituição. A publicação setorial do ensino superior privado, elaborarada 1 em 1 pontos 16/08/2021 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_20501776_1&course_id=_163847_1&content_id=_7271602_1… 3/11 por uma consultoria brasileira especializada no mercado, é uma fonte documental e externa, pois é um relatório que foi adquirido de pessoas de fora da organização, com dados de mercado. A realização de um workshop interno é uma fonte pessoal e interna, pois o conhecimento é gerado pela interação entre pessoas que são de dentro da organização. Pergunta 3 Resposta Selecionada: b. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: Erlon foi indicado para liderar o projeto de integração entre os sistemas da empresa que trabalha, uma empresa pequena de painéis solares para geração de energia. Seu objetivo era promover a integração dos sistemas internos e também dos fornecedores, a fim de agilizar os processos de pedidos de compras, faturamento, entregas, gestão de estoques. Ele teria que conseguir realizar o projeto com o menor custo possível e num prazo bastante curto. Após muitas análises feitas pelo time, eles chegaram a um diagnóstico: I. A empresa poderia promover as integrações pretendidas por meio do desenvolvimento da intranet e extranet. PORQUE II. O investimento financeiro num sistema ERP e/ou SCM é muito alto e o processo de implantação é complexo, o que levaria muito tempo. As afirmações I e II são verdadeiras, e a II explica a I. As afirmações I e II são verdadeiras, mas a II não explica a I. As afirmações I e II são verdadeiras, e a II explica a I. A afirmação I é falsa e a afirmação II é verdadeira. A afirmação I é verdadeira e a afirmação II é falsa. As afirmações I e II são falsas. A alternativa correta é a letra B. A afirmativa I está correta pois as integrações com fornecedores por meio de intranets e extranets realmente são mais simples e têm menor custo, sendo também bastante efetivas. A afirmativa II está correta pois a implantação de ERP ou SCM realmente é um processo que consome muitos recursos – além de caro, é demorado e exige muita 1 em 1 pontos 16/08/2021 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_20501776_1&course_id=_163847_1&content_id=_7271602_1… 4/11 dedicação e comprometimento por parte de todos os colaboradores, e mais ainda da equipe diretamente envolvida no projeto, que deve ser multidisciplinar, envolvendo pessoas de diferentes áreas. A afirmativa justifica a primeira pois as intranets e extranets são alternativas bastante efetivas para implementação de projetos complexos de ERP. Pergunta 4 RespostaSelecionada: c. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: dar acesso ao banco de dados para um novo funcionário, mas somente a alguns arquivos específicos; iniciar processo de renovação da proteção antivírus; modificar a estrutura dos campos relacionados à linha de produção de shampoos; fazer upload de alguns dados externos para o banco de dados interno, estabelecendo corretamente as relações entre eles. Malu é analista de bancos de dados de uma indústria de produtos para cabelos na cidade de Palmas. Na fábrica, o fluxo de entrada de dados é constante e há máquina com sensores que operam 24 horas. Assim, ela começou o dia verificando se o banco de dados estava sendo alimentado normalmente, ou seja, se não havia problemas na entrada dos dados. Depois disso, ela checou as atividades que seu superior havia solicitado, como: A qual conceito de “banco de dados” o texto mais se refere? Sistema de gestão de bancos de dados . Tipos de bancos de dados. Lógica de bancos de dados . Sistema de gestão de bancos de dados . Hierarquia de bancos de dados. Estrutura de bancos de dados. Capturar, armazenar, atualizar, copiar, organizar, acessar, proteger (na questão: Iniciar processo de renovação da proteção antivírus) e excluir dados sempre que houver necessidade. Alterar estruturas de campos (na questão: Modificar a estrutura dos campos relacionados a linha de produção de shampoos). Inserir, remover e estabelecer relações entre tabelas. Importar ou exportar dados entre outras bases de dados (na questão: fazer upload de alguns dados externos para o banco de dados interno, A alternativa correta é a letra C. As principais funcionalidades de um sistema de gestão de bancos de dados (SGBD) são: 1 em 1 pontos 16/08/2021 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_20501776_1&course_id=_163847_1&content_id=_7271602_1… 5/11 estabelecendo corretamente as relações entre eles). Realizar consultas, elaborar formulários e relatórios na base de dados. Criar usuários, com permissões de acesso diferenciados (na questão: dar acesso ao banco de dados para um novo funcionário, mas somente a alguns arquivos específicos). Pergunta 5 Resposta Selecionada: a. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: Samanta trabalha na CHOCOLOVE, uma empresa que fabrica e revende chocolates. O momento do ano em que nada pode falhar é a Páscoa, quando a empresa consegue gerar praticamente metade da receita do ano inteiro. Analise as afirmações abaixo e classifique-as entre verdadeiro e falso. ( ) Se os planejadores errarem a estimativa de vendas para mais, a empresa pode produzir muitos chocolates a mais do que a demanda e gerar perdas, dado que não é comum vender ovos de páscoa em outras épocas do ano nem é possível vender os produtos no ano seguinte. ( ) Se os planejadores errarem a estimativa de vendas para menos, a empresa vai produzir menos chocolates do que a demanda e certamente perderá negócios, dado que as pessoas que comprariam na CHOCOLOVE vão procurar outras opções nos concorrentes. ( ) A implantação de um sistema de CRM certamente apoiaria a empresa nesse processo de previsão de demanda, evitando perdas. Qual das alternativas está correta? V, V, F V, V, F V, F, F V, F, V F, V, V F, V, F A alternativa correta é a letra A. A primeira e a segunda afirmativas são verdadeiras, pois a incerteza em relação à demanda pode levar aos dois erros citados: ao não saber direito quanto irá vender, os fabricantes, muitas vezes, pedem volumes maiores de insumos, a fim de terem peças disponíveis caso seja necessário. Porém, ao ficar no estoque, essas peças estão gerando custos desnecessários (é um recurso “parado”, sem uso) e podem, inclusive, depois nem serem utilizadas, gerando custo de descarte e perdas financeiras. Para evitar que isso aconteça, outra possibilidade é não fazer o pedido maior de insumos e, assim, correr o risco de não atender à demanda, caso ela ocorra. Com 1 em 1 pontos 16/08/2021 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_20501776_1&course_id=_163847_1&content_id=_7271602_1… 6/11 isso, perde-se negócios que podem ser muito importantes para atingir os resultados esperados, tanto no momento presente quanto no futuro. A última afirmativa é falsa, pois o CRM é um sistema de gestão de relacionamento com clientes, e não de gestão de suprimentos. A implantação de um SCM ou de um ERP poderiam ajudar no processo de previsão de demanda. Pergunta 6 Resposta Selecionada: a. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: Joaquim é um profissional de TI que já atua há quinze anos na mesma empresa, trabalhando com carteira assinada. Ele foi surpreendido em uma reunião com seu chefe na qual, junto com o gestor de RH, recebeu a proposta de ser demitido da empresa e passar a atuar como um prestador de serviços para ela, fazendo as mesmas coisas que já faz, porém com um contrato mais flexível, que não garante que terá trabalho o tempo todo. Avalie as afirmações listadas a seguir e assinale a opção correta: I. Este tipo de contrato está ficando cada vez mais comum na área de TI. PORQUE II. A demanda por profissionais de TI bem qualificados é muito grande, e tem faltado mão de obra especializada no mercado. As afirmações I e II são verdadeiras, mas a II não explica a I. As afirmações I e II são verdadeiras, mas a II não explica a I. As afirmações I e II são verdadeiras, e a II explica a I. A afirmação I é falsa, e a afirmação II é verdadeira. A afirmação I é verdadeira, e a afirmação II é falsa. As afirmações I e II são falsas. A alternativa correta é a letra A. As duas afirmações são verdadeiras, mas uma não tem ligação com a outra. No caso dos contratos de trabalho, pode-se perceber diversos movimentos de terceirização da mão de obra, ou da utilização de trabalho temporário. Neste contexto, é muito comum encontrar trabalhadores “freelancer” – ou seja, aqueles que trabalham sozinhos, e vão tocando projetos assim que aparecem, por tempo determinado. 1 em 1 pontos 16/08/2021 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_20501776_1&course_id=_163847_1&content_id=_7271602_1… 7/11 Nota-se que atualmente o profissional de tecnologia da informação é considerado, em sua essência, um empreendedor – pessoas que devem estar sempre dispostas a aprender coisas novas, atuar em novos mercados e ter flexibilidade em relação aos possíveis tipos de contratos de trabalho. Uma coisa é certa: os bons profissionais da área têm uma grande chance de sempre encontrarem trabalho, dado o constante aumento da demanda no mercado por pessoas qualificadas. Pergunta 7 Resposta Selecionada: c. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: I. O modelo de negócios da “Cheirinho Bom” conta com alto investimento em Pesquisa e Desenvolvimento (P&D) para criar fragrâncias e os insumos sintéticos para produzi-las. Neste caso, um dos recursos principais da empresa são seus perfumistas: profissionais especializados em criar fragrâncias. Após ter a fórmula pronta, a produção em larga escala é terceirizada. Para isso, foram desenvolvidos parceiros em todo o Brasil, cada qual próximo aos clientes principais da “Cheirinho Bom” ou com fácil acesso a eles, a fim de garantir agilidade nas entregas. II. A “Cheirinho Bom” é uma empresa que vende fragrâncias (matéria-prima) para grandes empresas de bens de consumo, com foco em higiene e beleza. Suas fragrâncias podem ser utilizadas para produzir sabonetes, produtos para cabelos, hidratantes para o corpo, perfumes e desodorantes. III. A “Cheirinho Bom” é uma empresa que vende fragrâncias, e tem como objetivo principal “perfumar o mundo” – ou seja, seu grande foco é produzir fragrâncias populares a um custo baixo,a fim de conquistar grande volume de mercado. IV. A “Cheirinho Bom” faz a venda por meio de relacionamento pessoal, direto aos seus clientes – seja por telefone, e-mail, participação em eventos e feiras de empresas do setor de higiene e beleza. Veja abaixo algumas das definições da ferramenta do modelo Canvas de planejamento estratégico da empresa “Cheirinho Bom”: Estabeleça a relação correta entre as definições apresentadas e as etapas do Modelo Canvas. I – como; II e IV – para quem; III – o que I e II – como; III – para quem; IV – o que I – como; II – para quem; III – o que; IV – com quanto I – como; II e IV – para quem; III – o que I – com quanto; III e IV – para quem; II – o que I e II – para quem; III – o que; IV – como Alternativa correta é a letra C. A afirmação I é “como eu faço”, pois fala do principal recurso utilizado (os perfumistas), fala que investe em P&D para criar novas fragrâncias e insumos sintéticos e das parcerias que estabelece com as empresas terceirizadas que são responsáveis pela produção em larga escala. As afirmações II e IV são “para quem eu faço”, pois mencionam que para que tipo de clientes ela vende (para outras empresas de bens de consumo, com foco no segmento de higiene e beleza) e os canais de venda (e-mail, telefone, eventos). A afirmação III é 1 em 1 pontos 16/08/2021 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_20501776_1&course_id=_163847_1&content_id=_7271602_1… 8/11 “o que eu faço” pois deixa clara a proposta de valor da empresa (venda de fragrâncias em larga escala e custo baixo). Pergunta 8 Resposta Selecionada: e. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: A empresa Bem Querer fabrica pneus no Brasil e vende para vários países do mundo. Sua linha de produção é muito dividida, sendo que cada colaborador é responsável por uma pequena parte do processo. Além disso, a empresa conta com diversos níveis hierárquicos, e os gestores tem salas separadas dos demais colaboradores que, muitas vezes, têm receio de quando o chefe aparece, pois acham que ele vem tratar de problemas ou dar broncas em alguém. Para conseguir informações sobre os processos nos quais trabalham, os colaboradores devem pedir permissão aos seus superiores diretos, e se responsabilizar por não espalhar o que viu a outras pessoas. Avalie as afirmações listadas a seguir e assinale a opção correta: I. A Bem Querer possivelmente está enfrentando queda nas vendas nos últimos anos. PORQUE II. Sua forma de atuação ainda está muito arraigada à Era do Conhecimento, o que não está alinhado com as práticas mais modernas de gestão dos dias atuais. As afirmações I e II são falsas. As afirmações I e II são verdadeiras, mas a II não explica a I. As afirmações I e II são verdadeiras, e a II explica a I. A afirmação I é falsa, e a afirmação II é verdadeira. A afirmação I é verdadeira, e a afirmação II é falsa. As afirmações I e II são falsas. A alternativa correta é a letra D. A afirmação I está correta pois o modelo de gestão da empresa está muito arraigado à Era Industrial. A afirmação II é falsa pois sua forma de atuação está ligada à Era Industrial e não à Era do Conhecimento, que é a que estamos vivendo hoje. Pergunta 9 A rápida evolução da internet e o crescimento veloz de sua adoção por parte de empresas e organizações fez com que muitos conceitos relacionados a bancos de dados (BDs) tivessem que 0 em 1 pontos 1 em 1 pontos 16/08/2021 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_20501776_1&course_id=_163847_1&content_id=_7271602_1… 9/11 Resposta Selecionada: e. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: evoluir também. Assinale a alternativa que contém as tecnologias de BDs que surgiram por causa dos diferentes tipos de dados gerados pela internet. Estrutura de BD orientada a objeto; BD não relacional; BD hipermídia . Estrutura de BD orientada a objeto; BD em rede; BDs distribuídos. Estrutura de BD multidimensional; BD não relacional; BDs distribuídos. Estrutura de BD relacional; BD em rede; BDs hipermídia. Estrutura de BD multidimensional; BD em rede; BDs externos. Estrutura de BD orientada a objeto; BD não relacional; BD hipermídia . A alternativa correta é a letra E. Estrutura orientada a objeto: nova estrutura que vem sendo cada vez mais utilizada para dar suporte a aplicações multimídia da internet, conectando tipos mais complexos de dados, como imagens, gráficos e sons. Um tipo de SGBD que vem crescendo é o não relacional, chamado de “NoSQL” (Not Only SQL), que é mais flexível e útil “para acelerar consultas simples a grandes volumes de dados estruturados e não estruturados, incluindo dados da web, de mídias sociais, gráficos e outras formas difíceis de analisar em ferramentas tradicionais baseadas em SQL”. Bancos de dados de hipermídia: congrega informações de páginas interconectadas de multimídia, como gráficos, fotos, imagens diversas, textos, áudios, etc. e começou a ser cada vez mais utilizado com o aumento do número de sites da internet. Tente se recordar como usa os sites da internet: é muito normal clicarmos em links que estão dentro das páginas e irmos navegando por meio dessas conexões, sendo que o conjunto de páginas que estão interligadas pelos sites é formado por bancos de dados de elementos de páginas hipermídia inter- relacionadas. Pergunta 10 Melina é gerente de marketing de uma empresa de produtos para cães com atuação em todo o Brasil. Para a última reunião de alinhamento que fez com sua diretora, ela preparou uma análise com base em dados internos que mostrou um cenário preocupante: as vendas da maior parte dos produtos estavam caindo há 3 meses. A diretora pediu, então, uma análise mais profunda, para 0 em 1 pontos 16/08/2021 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_20501776_1&course_id=_163847_1&content_id=_7271602_… 10/11 Resposta Selecionada: e. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: Comprar relatórios prontos do IBGE, do Banco Central e de outros institutos de pesquisa e de tendências com o objetivo de avaliar o cenário de uma forma macro: como estava a composição das famílias no país, quantas famílias possuíam animais de estimação, se o número de famílias com animais de estimação estava crescendo ou diminuindo, como estava a taxa de desemprego, a renda das famílias, etc. Marcar reuniões com pessoas da área de vendas da empresa para captar informações mais subjetivas que elas trazem do campo: se há muitos concorrentes entrando no mercado, se há muitas promoções sendo feitas por esses concorrentes ou pelos varejistas, se a qualidade dos produtos estava boa, etc. que pudessem compreender a razão da queda nas vendas e, com isso, traçar planos de ação para recuperar os resultados. Melina sentou com seu time e estabeleceu quais seriam os próximos passos: Nesse contexto todo, Melina já havia usado 3 fontes de dados e informações do sistema de informação de marketing. Qual alternativa contém a quarta possível origem de dados e informações? Checar o sistema de apoio à decisão (SAD) para verificar se havia orientações sobre como proceder nesses casos. Abrir os relatórios de vendas por região e por clientes a fim de avaliar se a queda nas vendas estava acontecendo em alguma região ou varejista específico ou se era um problema generalizado. Ouvir consumidores que compram produtos da empresa num grupo de foco, a fim de levantar se eles pararam de comprar os produtos e por quais motivos. Usar a internet para levantar as ações dos concorrentes, além de verificar se houve novos lançamentos que pudessem ter “roubado” os clientes. Levantar com a área de atendimento ao cliente se o número de reclamações de produtos havia aumentado. Checar o sistema de apoio à decisão (SAD)para verificar se havia orientações sobre como proceder nesses casos. dados internos; análise do macroambiente (comprar relatórios do IBGE); sistema de inteligência de marketing (falar com força de vendas). A alternativa correta é a letra B. As quatro fontes de informação são: os bancos de dados internos, o sistema de inteligência de marketing, a análise do macroambiente e as pesquisas de mercado. No enunciado, falamos de: 16/08/2021 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_20501776_1&course_id=_163847_1&content_id=_7271602_… 11/11 Segunda-feira, 16 de Agosto de 2021 19h33min42s BRT Com isso, faltava falar de pesquisa de mercado – que é representado pelo grupo de foco – pesquisa qualitativa com consumidores.
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