Fundamentos da Administração - Estudo de Caso

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Estudo de Caso
4 Empreendedores que Criaram Grandes Empresas Em 
Momentos de Crise no País
Prof. Esp. Rodrigo Jr. Gualassi
4 EMPREENDEDORES QUE CRIARAM GRANDES 
EMPRESAS EM MOMENTOS DE CRISE NO PAÍS
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Se fosse possível entrar em uma máquina do tempo e voltar 30 anos no passado, muita gente seria surpreendida pelo Brasil
daquela época. É possível que alguns até pensassem que foram parar em outro lugar do planeta – algum canto remoto e
esquecido – quando se compara a situação daqueles dias com o país de hoje. Afinal, em que pesem os problemas atuais,
avançamos como nação em um mundo que ficou mais complexo, veloz, digital e conectado. Em 1990, por exemplo, quando a
telefonia móvel fez sua estreia por aqui, no Rio de Janeiro, encerramos o ano com 700 aparelhos habilitados; hoje, temos 324
milhões de linhas de celular – mais de uma por habitante. Rápidas também foram as mudanças de moeda durante esse
período. Em menos de uma década, o país experimentou Cruzados, Cruzados Novos, Cruzeiro e Cruzeiro Real até chegar ao
Real, em 1994. Um ano antes, a inflação tinha batido 2.477% por ano — surrealismo puro, se comparado ao índice atual, na
casa dos 4%. Desde 1988, PEGN é testemunha dessas transformações. A revista acompanhou períodos de bonança, como o
crescimento acelerado que marcou parte dos anos 2000. Também esteve presente nos momentos agudos de crise, como no
confisco das cadernetas de poupança no Plano Collor ou no racionamento de energia de 2001. Ao longo dessa trajetória, o
que fica claro é que mesmo as instabilidades não foram barreiras para gerações de empreendedores criativos, resilientes e
ousados. Onde a maioria viu incerteza, eles enxergaram oportunidade.
Disponível em: https://revistapegn.globo.com/Empreendedorismo/noticia/2019/02/4-empreendedores-que-criaram-grandes-empresas-em-momentos-de-crise-do-pais.html
27.02.2019|Por Lara Silbiger
Bianca Laufer, fundadora da Greenpeople 
https://revistapegn.globo.com/Empreendedorismo/noticia/2019/02/4-empreendedores-que-criaram-grandes-empresas-em-momentos-de-crise-do-pais.html
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4 EMPREENDEDORES QUE CRIARAM GRANDES 
EMPRESAS EM MOMENTOS DE CRISE NO PAÍS
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“O caminho natural seria suceder meu pai em seus negócios, no ramo de concessionárias de automóveis. Mas em
meados da década de 90 eu já tinha detectado que a revolução digital mudaria o consumo. As pessoas estavam
deixando de lado a lista telefônica para se aventurar pelas pesquisas online, o que me impulsionou a começar um
negócio totalmente diferente do varejo tradicional.
Em 1999 fundei a Polishop, com o objetivo de levar qualidade de vida ao público por meio dos nossos canais de venda
na TV [via call center] e na plataforma de e-commerce. Na época, 80% dos nossos produtos eram importados — uma
operação que só se tornou viável com a queda de barreiras alfandegárias, a partir daquela década. Outro aspecto
determinante para o sucesso do negócio foi o fim da hiperinflação. Com a moeda estável e o cenário mais previsível,
pude oferecer ao consumidor a condição de parcelar suas compras em dez vezes — algo incomum na época. Como
resultado da oferta que cabia no bolso do brasileiro, cheguei a vender mais de 1 milhão de grills em menos de dois
anos.
O início da década seguinte foi marcado pela expansão dos canais de venda e da sinergia entre eles como parte da
premissa do negócio. Em 2001, lancei os catálogos e, em 2003, as dez primeiras lojas físicas. Hoje, a marca já soma
286 lojas próprias, 145 mil parceiros de venda direta e 3,8 mil funcionários.”Disponível em: https://revistapegn.globo.com/Empreendedorismo/noticia/2019/02/4-empreendedores-que-criaram-grandes-empresas-em-momentos-de-crise-do-pais.html
27.02.2019|Por Lara Silbiger
João Appolinário, fundador da Polishop
https://revistapegn.globo.com/Empreendedorismo/noticia/2019/02/4-empreendedores-que-criaram-grandes-empresas-em-momentos-de-crise-do-pais.html
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4 EMPREENDEDORES QUE CRIARAM GRANDES 
EMPRESAS EM MOMENTOS DE CRISE NO PAÍS
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“Revendo minha trajetória, chega a ser uma ironia eu ter crescido em uma casa sem energia elétrica, no interior de São
Paulo. Naquela época, nem sequer poderia imaginar que fundaria a maior empresa de geração de energia temporária da
América Latina. A ideia nasceu quando fui mal atendido por um fornecedor de geradores. Como sou engenheiro
eletricista, aquela experiência me mostrou que eu poderia oferecer algo muito melhor. O primeiro passo foi dado em
1999, ao comprar um caminhão e um gerador para formatar um pacote de serviços completo, com transporte, instalação
e plantão de profissionais especializados. Meu primeiro grande destaque no mercado veio durante um show no Parque
do Ibirapuera, que depois me rendeu trabalhos na Fórmula 1, em novelas e filmes. O impulso final veio com a
privatização das empresas de telecomunicação, que demandou geradores para alimentar torres de transmissão
instaladas em locais onde ainda não havia rede fixa de energia. A crise do apagão, em 2001, me rendeu bons negócios
em partidas de futebol e em shows — só autorizados se iluminados por geradores. As operações atraíram o interesse de
alguns fundos, cujos investimentos impulsionaram a expansão da empresa. Em 2012, vendi o empreendimento por mais
de R$ 400 milhões para a líder mundial do setor, a Aggreko.”
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27.02.2019|Por Lara Silbiger
Wilson Poit, 60, fundador da Poit Energia
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4 EMPREENDEDORES QUE CRIARAM GRANDES 
EMPRESAS EM MOMENTOS DE CRISE NO PAÍS
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“O início do site de comparação de preços Buscapé, em 1999, foi completamente diferente do que eu e
meus três sócios imaginávamos. A gente achava que a parceria com o varejo ia estourar; na prática,
fomos recebidos com ameaças judiciais. A última coisa que o comércio queria era ter seus preços
expostos e sujeitos a comparação. Por outro lado, fomos surpreendidos com o assédio de fundos de
venture capital. Estávamos conversando com o banco Merrill Lynch quando a bolha da internet estourou,
em 2000. Ainda assim, assinaram um acordo conosco. Um ano depois, diante da quebradeira das
empresas pontocom, veio o ultimato: ou alcançávamos o ponto de equilíbrio em 12 meses, ou deveríamos
fechar. O jeito foi partir para cima das lojas e cobrar pelo tráfego que já estávamos gerando, além de
licenciar nossa tecnologia de busca. Deu certo: o crescimento triplicou ano após ano, até que, em 2009, a
sul-africana Naspers nos comprou por US$ 342 milhões.”
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27.02.2019|Por Lara Silbiger
Romero Rodrigues, 41, fundador do Buscapé
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Obrigado!
Prof. Rodrigo Jr. Gualassi
rodrigo.gualassi@fatecie.edu.br
CRÉDITOS - REFERÊNCIAS
Agradecimentos, citações, referências:
▰ Site: www.nomedosite.com.br
▰ Livro:
▰ Artigo:
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