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Projeto Integrado Multidisciplinar III curso superior de tecnologia em logística Vale S.A. SÃO BERNADO DO CAMPO 2021 UNIP Projeto Integrado Multidisciplinar III Curso Superior de Tecnologia em Logística VALE S.A. Nome: João Antonio da silva Junior RA: 0411892 Projeto Integrado Multidisciplinar III para obtenção do título de tecnólogo em logística à Universidade Paulista – UNIP SÃO BERNADO DO CAMPO 2021 SUMÁRIO 1 Análise mercadológica da empresa 1.1 Descrição organizacional 1.1.1 Breve histórico 1.2 Diagnóstico do ambiente de marketing 1.3 Segmentação de mercado 2 Composto de Marketing 2.1 Produto 2.1.1 Níveis de produto 2.1.2 Ciclo de vida do produto 2.1.3 Matriz BCG 2.1.4 Elementos do produto 2.2 Preço 2.3 Praça (distribuição) 4 1 INTRODUÇÃO Para a realização desse projeto eu pesquisei todas a informações da empresa Vale S.A, que possui 79 anos, é uma empresa com excelência mineradora multinacional brasileira e uma das maiores operadoras de logística do país, é uma das maiores empresas de mineração do mundo e a maior produtora de minério de ferro, de pelotas e de níquel. A empresa também produz manganês, ferroliga, cobre, bauxita, potássio, caulim, alumina e alumínio. No setor de energia elétrica, a empresa participa em consórcios e atualmente opera nove usinas hidrelétricas, no Brasil, no Canadá e na Indonésia. Criada para a exploração das minas de ferro na região de Itabira, no estado de Minas Gerais em 1942. A Vale é hoje uma empresa privada, de capital aberto, com sede no Rio de Janeiro, e com ações negociadas na Bolsa de Valores de São Paulo. IMAGEM 1 – LOGO DA EMPRESA Fonte: http://www.vale.com/brasil/PT/Paginas/default.aspx, 2021 http://www.vale.com/brasil/PT/Paginas/default.aspx 5 1.1 Descrição organizacional Nome de Pregão: VALE CNPJ: 33.592.510/0001-54 Atividade Principal: Mineração Classificação Setorial: Materiais Básicos / Mineração / Minerais Metálicos Site: www.vale.com Nascida em 1º de junho de 1942 como a estatal Companhia Vale do Rio Doce, a Vale é hoje uma empresa privada que figura entre as maiores mineradoras globais. Nossas operações extrapolam fronteiras, estão presentes em cerca de 30 países, compartilhando a missão de transformar recursos naturais em prosperidade e desenvolvimento sustentável. Além da mineração, essa empresa atua em logística – com ferrovias, portos, terminais e infraestrutura de última geração, em energia e em siderurgia. Desde que foi privatizada, em maio de 1997, a Vale coleciona grandes números. De acordo com a Econométrica, o valor de mercado da Vale saltou 1222,5%, de R$ 43,4 bilhões para os atuais R$ 574,2 bilhões (US$ 106 bilhões), o maior da América Latina. A companhia também ocupou o posto de maior pagadora de dividendos da região em 2020, com US$ 3,6 bilhões distribuídos, seguida pela petrolífera colombiana Ecopetrol (US$ 2,5 bilhões) e pelo Itaú Unibanco (US$ 2,3 bilhões). http://www.vale.com/ 6 IMAGEM 2 - Lucro do 1º trimestre da Vale supera o resultado anual de todas as empresas da Bolsa O caixa de US$ 13,5 bilhões (R$ 73,4 bilhões) também é o maior entre as companhias latinas. Por outro lado, a dívida líquida da mineradora, de R$ 8 bilhões em 2020, está no menor patamar desde 2001, quando chegou a R$ 6,7 bilhões. Até abril deste ano, o déficit ainda estava em R$ 5,2 bilhões, o que faz a métrica Ebitda/Dívida (que indica a capacidade de uma empresa arcar com os débitos), chegasse ao número ‘impressionante’ de 107,24%. 7 IMAGEM 3: Fonte: http://www.vale.com o Market share é uma porcentagem que mostra o grau de relevância (participação de mercado) da sua empresa. Independente do setor em que sua empresa está, certamente há uma porção de outras empresa que diariamente estão competindo para aumentar sua relevância no mercado em que atua. Importante fonte de renda, a mineração é um suporte financeiro e econômico para o país. No caso do Brasil, a atividade se torna grande protagonista nesse contexto, em função do potencial do solo nacional, caracterizado por seu diferencial e riqueza. A mineração é um dos setores básicos da economia brasileira. A mineração contribui para a criação de inúmeros empregos diretos e indiretos, justamente por oferecer matéria prima para variados tipos de indústria. Afinal, o que seria das indústrias montadoras de veículos sem o aço, o vidro e os derivados do petróleo, matérias que provém diretamente da mineração? É justamente essa relação indireta com outras indústrias que torna a extração de minérios uma das principais fontes de geração de empregos. Um estudo realizado pela empresa de consultoria PriceWaterhouseCoopers entre os fornecedores de equipamentos à mineração na Província de Ontario, no Canadá, revelou que somente o setor gera 40.960 mil empregos diretos e 27.471 mil indiretos, pagando US$4,6 bilhões em salários. http://www.vale.com/ 8 Relatório sobre a revisão de informações trimestrais Revisamos as informações contábeis intermediárias, individuais e consolidadas, da Vale S.A. (a “Companhia”), contidas no Formulário de Informações Trimestrais - ITR referente ao trimestre findo em 30 de junho de 2021, que compreendem os balanços patrimoniais individuais e consolidados em 30 de junho de 2021 e as respectivas demonstrações individuais e consolidadas do resultado e do resultado abrangente para os períodos de três e seis meses findos nessa data, a demonstração das mutações do patrimônio líquido para o período de seis meses findo nessa data, a demonstração individual dos fluxos de caixa para o período de seis meses e as demonstrações consolidadas do fluxo de caixa para os períodos de três e seis meses findos nessa data, assim como o resumo das principais políticas contábeis e as demais notas explicativas 9 1.1.1 Breve histórico A Companhia Vale do Rio Doce (CVRD) foi criada pelo presidente Getúlio Vargas, por meio do Decreto-Lei nº 4.352, em 1º de junho de 1942, com prazo de duração de 50 anos. Na época, o país sofria pressão para entrar na Segunda Guerra Mundial. A empresa, criada por meio do arrendamento da Companhia Itabira de Mineração e da Companhia Brasileira de Mineração e Siderurgia, seria capaz de alavancar o fornecimento de minério de ferro para a indústria bélica americana na luta contra os nazistas. Apesar de ter sido criada oficialmente em 1942, o início da CVRD se deu em 1908, quando dois engenheiros ingleses consultaram a então Companhia Estrada de Ferro Vitória a Minas (CEFVM) para saber sobre a possibilidade de transportar, por ela, minério das jazidas de ferro de Itabira, em Minas Gerais. Com a confirmação da viabilidade, foi criada a Brazilian Hematite Syndicate, que em 1911 viria a se tornar a Itabira Iron Ore Company, primeira empresa autorizada a explorar ferro na região. Em 1939, Percival Farquhar, dono da Itabira Iron Ore, e seis brasileiros, fundaram a Companhia Brasileira de Mineração e Siderurgia. Como além de produzir, eles precisavam escoar o minério para venda, a empresa obteve a permissão para incorporar a Companhia Estrada de Ferro Vitória a Minas. Em 1941, um grupo de empresários sócios de Farquhar fundou a Companhia Itabira de Mineração, com o objetivo de explorar as minas da Itabira Iron Ore - esta empresa foi a escolhida por Getúlio Vargas para junto à Companhia Brasileira de Mineração e Siderurgia criar a Companhia Vale do Rio Doce. 10 IMAGEM 4: Fonte: http://www.vale.comIMAGEM 5: Fonte: http://www.vale.com http://www.vale.com/ http://www.vale.com/ 11 1.2 Diagnóstico do ambiente de marketing A mineração atrai muitos investimentos e tem bom retorno financeiro. E esse potencial do setor já era visível desde o período do Brasil colonial. Naquela época, a extração de minérios foi responsável por parte da ocupação do território nacional e, principalmente, pelo equilíbrio econômico e geração de riquezas. A consequência disso? Os olhos de mercados estrangeiros começaram a brilhar pelos solos brasileiros. Não à toa, durante todo o século XVII, o interior do país recebeu várias expedições em busca de metais valiosos e pedras preciosas. IMAGEM 6: Fonte: http://www.vale.com minério de ferro é uma das principais commodities que o Brasil exporta e que o produto tem peso importante na pauta de exportações brasileiras? Os preços de minério de ferro estão em alta e a Vale obteve sucessivos recordes de produção do minério nos últimos trimestres, contribuindo para o aumento do valor das exportações nacionais. O resultado disso? Recorde de superávit na balança comercial no primeiro semestre deste ano e em junho. A balança comercial brasileira (diferença entre o que é exportado e o que é importado) fechou o primeiro semestre com saldo positivo de http://www.vale.com/ 12 US$ 36,219 bilhões, melhor resultado desde 1989. Só em junho, houve recorde histórico, com US$ 7,195 bilhões de saldo positivo. IMAGEM 7: Fonte: http://www.vale.com IMAGEM 8: Fonte: http://www.vale.com minas ocupam apenas 3% da Floresta Nacional de Carajás. Os 97% restantes, nós protegemos em parceria com os institutos ICMBio e Ibama, do Brasil. http://www.vale.com/ http://www.vale.com/ 13 IMAGEM 9: Fonte: http://www.vale.com As rochas encontradas em Carajás são formadas, em média, por 67% de teor de minério de ferro (o teor mais alto do planeta). mina do Sossego, operação de cobre localizada em Canaã dos Carajás, no Pará, uma série de ações voltadas para aumentar a recirculação da água fez com que, em 2012, a sua reutilização chegasse a 99%. A economia no consumo equivale a cerca de 900 mil m3/ano de água, que antes era bombeada do rio Parauapebas. A quantidade é suficiente para abastecer uma cidade de 25 mil habitantes por seis meses. Imagem 10: Mina de sossego: Fonte: https://agenciapara.com.br/noticia/11911/ http://www.vale.com/ 14 1.3 Segmentação de mercado Relacionamento com o Poder Público A mineração é responsável por grandes investimentos privados no Brasil e em outras partes do mundo, o que reforça a importância de políticas públicas compatíveis com a necessidade da sustentabilidade dos nossos negócios. Por isso, mantemos um diálogo contínuo com órgãos governamentais, preferencialmente, por meio de instituições e entidades de classe, nos países em que estamos presentes. Visamos à participação proativa na formulação de políticas públicas e na compreensão dos nossos pontos de vista, objetivando o estabelecimento ou a manutenção de um ambiente favorável ao setor mineral. Neste cenário, somos parceiros de organizações internacionais e regionais, participando de discussões sobre políticas ambientais, comerciais, energéticas, de desenvolvimento sustentável, de transparência, entre outras. Conheça algumas destas parcerias abaixo. Prezado Fornecedor, apresentamos aqui uma nova revisão do Código de Ética e Conduta do Fornecedor da Vale. Ele tem por objetivo orientá-lo sobre as principais diretrizes que norteiam a relação entre a Vale e seus fornecedores. Para nós, essa parceria é fundamental, pois é também através dela que a Vale pode cumprir sua missão de transformar recursos naturais em prosperidade e desenvolvimento sustentável. Em diversas etapas de nossa cadeia de produção, contamos com a parceria de empresas de diferentes localidades e de variados portes, cada uma com sua história e com seus desafios. Acreditamos que nossos princípios, valores e práticas podem ser incorporados ao cotidiano de todos os nossos 15 fornecedores para o benefício de cada um, sejam quais forem suas características. Estes valores e práticas refletem elevados padrões éticos e morais, buscando assegurar credibilidade e preservar a imagem da empresa e de seus fornecedores. Assim, cabe a nós em conjunto, Vale e empresas fornecedoras, garantir que essas condutas sejam sempre cumpridas e respeitadas. Além de construir relações saudáveis, transparentes e sustentáveis, acreditamos que nosso papel também é de difundir o que se faz de melhor em termos de práticas empresariais e profissionais. Por isso, neste documento, compartilhamos os valores e princípios que nos guiam para construir parcerias que resultem em ganhos para ambas as partes e reafirmamos também nosso compromisso com as melhores práticas de governança corporativa. Os assuntos aqui abordados buscam atender aos interesses legítimos de todas as partes envolvidas. Se você tem sugestões para aprimorar nossa relação, envie uma mensagem para gestão. 16 2. Composto de Marketing 2.1 Produto A Vale exporta minério de ferro e pelotas, sendo a maior exportadora desses produtos no mundo. A empresa exporta para as Américas, Europa, Ásia, África, Oriente Médio e Oceania. Seus principais compradores são os Estados Unidos, Alemanha, França, Inglaterra, Oriente Médio, África, Oceania, China, Coréia do Sul e Japão. A Vale conta com infraestrutura no Brasil, Indonésia, Moçambique, Omã, Filipinas e Argentina. IMAGEM 11: Fonte: http://www.vale.com Minério de Ferro e pelotas O minério de ferro, matéria-prima essencial para a fabricação do aço, é encontrado na natureza na forma de rochas, misturado a outros elementos. Por meio de diversos processos industriais com tecnologia de ponta, o minério é beneficiado para, posteriormente, ser vendido para as indústrias siderúrgicas. Na construção de casas, http://www.vale.com/ 17 na fabricação de carros e na produção de eletrodomésticos, encontra-se um pouquinho do minério de ferro produzido pela Vale. Imagem de minério de ferro Níquel Duro e maleável, o níquel é resistente à corrosão e mantém suas propriedades físicas e mecânicas mesmo quando submetido a temperaturas extremas. O níquel de alta qualidade produzido pela Vale é muito valorizado para aplicações em galvanização e em baterias. No dia a dia, este elemento químico garante o brilho do acabamento das torneiras de metal e a energia do controle remoto, uma vez que é essencial na produção de itens que vão desde moedas até mesmo um carro. 18 Imagem minério níquel Manganês e ferroligas O manganês, quarto metal mais utilizados do mundo, está presente na composição de diversos objetos que fazem parte do dia a dia das pessoas, como pilha, panela, tinta, entre outros. O mineral também é essencial na fabricação de aço e ferroligas, que são combinações de ferro com um ou mais elementos químicos. Apesar de quase 90% da produção de manganês ser destinada ao setor de siderurgia, suas aplicações incluem ainda a fabricação de fertilizantes, de rações animais e de carros. Imagem minério de manganês 19 Carvão A Vale está presente no segmento de carvão, insumo essencial para a transformação de minério de ferro em aço. O carvão metalúrgico é o elemento utilizadona fabricação do aço, e é o foco de nossas operações e projetos. Já o carvão térmico, também produzido por nossas operações, é utilizado para gerar calor e energia em usinas termelétricas. Imagem minério de carvão Cobre O cobre é um dos metais de maior importância para a indústria moderna – e, por isso, um dos negócios em que a Vale atua. Suas propriedades de condução de calor e de energia superam as de qualquer outro metal explorado comercialmente. Maleável, reciclável, resistente à corrosão e a altas temperaturas, o cobre é empregado na geração e na transmissão de energia, em fiações e em praticamente todos os equipamentos eletrônicos – como a sua televisão e o seu telefone celular. 20 Imagem minério de cobre 21 2.1.2 Ciclo de vida do produto A indústria da mineração do ferro brasileira ocupa posição relevante no cenário mundial, exportando para os principais mercados. Esta indústria tem consumo elevado de recursos e de energia, o que consequentemente gera grandes quantidades de emissões, líquidas e sólidas, contaminantes do meio ambiente. Nesse contexto, destaca-se a importância de se realizar estudos de Avaliação do Ciclo de Vida (ACV), ferramenta de avaliação do impacto ambiental associado a um produto ou processo, desde a retirada das matérias- primas oriundas da natureza que entram no sistema produtivo até a disposição do produto após uso. O estudo avalia os impactos ambientais associados à produção de pelotas de minério de ferro, através de um estudo de caso, utilizando a metodologia de ACV baseado na norma ISO 14040. Os dados utilizados foram coletados a partir de visitas técnicas e relatórios de produção do caso de estudo. De acordo com os resultados obtidos, os principais impactos ambientais do processo de pelotização são referentes às categorias de formação fotoquímica, acidificação terrestre e ocupação da terra urbana. O processo de beneficiamento é relevante nas categorias de ocupação da terra agrícola, ecotoxicidade terrestre e da água. Quanto ao processo de lavra, os impactos mais relevantes apontam para material particulado e a depleção de recursos naturais. A mineração é uma das mais antigas atividades produtivas exercidas pela humanidade. De acordo com ENRIQUEZ (2008, p. 1), não é casual que a história da civilização adote as diferentes modalidades da atividade de mineração, como marcos divisórios de suas eras: idade da pedra lascada (paleolítico), idade da pedra polida (neolítico) e idade dos metais (cobre, bronze e ferro). Qualquer atividade industrial, seja no campo da metalurgia, da indústria química, da construção civil ou do cultivo da terra, utiliza os minérios ou seus 22 derivados (Da LUZ et al., 2004, p. 10). É cada vez maior a influência dos minérios sobre a vida e desenvolvimento de um país. É difícil imaginar o nível material alcançado por nossa civilização, sem o uso dos minérios (Figura 3.1). Consciente ou inconscientemente, o consumo de bens minerais está presente em quase todos os setores da vida moderna: de insumos para a agricultura até os sofisticados materiais para a indústria eletroeletrônica; de bens de consumo aos grandes equipamentos industriais; da produção de medicamentos e cosméticos até a indústria aeroespacial, entre tantos outros usos (ENRIQUEZ, 2008, p. 1). Para aquilatar a importância do minério de ferro na vida moderna basta olhar a nossa volta e meditar a respeito dos equipamentos que utilizamos em todas as nossas atividades normais do dia, dia. O minério de ferro é a principal matéria-prima usada na fabricação do aço pelas usinas siderúrgicas. A produção de aço pode ser simplificada como a mistura de minério de ferro e carvões de vários tipos (coque pulverizado etc.) em um alto forno (YELLISHETTY et al., 2011, p. 80). O aço está presente em muitos aspectos da vida moderna, tanto em objetos simples, utilizados no cotidiano das pessoas, como em obras de engenharia, e em projetos de tecnologia avançada. Além disso, os objetos de aço quando perdem sua utilidade se transforma em sucata metálica. Toda sucata metálica pode ser reaproveitada pela siderurgia onde ela é refundida e convertida em aço líquido para a fabricação de novos objetos. O minério de ferro é ainda um dos principais produtos da balança comercial brasileira, respondendo em 2012 por 16,6% do n total de cargas pelas instalações portuárias brasileiras, além de ser o principal produto em termos de tonelagem com 62% da carga exportada (ANTAQ, 2013, p. 7 e 17). Estes números reforçam a ideia encontrada em ENRIQUEZ (2008, p. 363) salientando que sua importância vai além dos aspectos 23 2.1.3 Matriz BCG A BCG é uma matriz 2 por 2 (4 divisões). O eixo horizontal representa a fatia de mercado. Já o eixo vertical do quadrante o crescimento do mercado. Um produto que tem uma grande fatia de um mercado em constante crescimento é a “prata da casa” na análise da matriz 2.1.4 Elementos do produto “Produto é um conjunto de atributos tangíveis e intangíveis que proporciona benefícios reais ou percebidos com a finalidade de satisfazer as necessidades e os desejos do consumidor.” (Semenick e Bamossy) “Produto é qualquer coisa que possa ser oferecida a um mercado para atenção, aquisição, uso ou consumo, e que possa satisfazer a um desejo ou necessidade.” (Kotler e Armstrong) “Produto significa a oferta de uma empresa que satisfaz a uma necessidade.” (McCarthy e Perreault Jr.) 2.2 Preço cobre ou minério de ferro são exemplos de commodities e os preços desses não dependem de fatores qualitativos. De certa forma, os commodities – termo em português para commodity – é a classificação de produtos com matéria-prima ou com pouco grau de industrialização. Esses são produzidos em grande quantidade, para todo o mundo sem uma data de validade. Por serem bastante comercializadas, as commodities minerais sofrem variações de preços como os seguintes fatores: 24 Demanda e oferta Operação de lavra ou da mina Planta de beneficiamento Transporte Fatores políticos Percepção do consumidor Concorrência com outros minérios Desastres relacionados com o minério o maior determinante de preços do minério sempre será a lei da oferta e demanda. Assim sendo, quando se procura mais os valores desses produtos tendem a subir. Em seguida, estão os demais fatores diretamente ligados ao preço. Com maior demanda, há problemas de extrações insuficientes nas minas. Da mesma forma, se no transporte ou logística não chega minério para todos, os preços subiram novamente. Assim haverá grande quantidade de variações. Durante uma tragédia de mineração, a produção tende a ter queda. Mesmo que os desastres relacionados sejam suficientes para que parte dos consumidores busque outra alternativa por consciência própria. Esse é um exemplo do caso de rompimento das barragens de Brumadinho e Mariana. As produções foram comprometidas, e os preços da empresa na bolsa de valores teve uma queda. No entanto o preço do minério subiu. 2.3 Praça Conforme falamos acima, o Minério de Ferro está na 3ª Posição do Ranking dos produtos mais exportados pelo Brasil em 2019. O produto é referência para a economia do nosso país e fechou o ano com 9,9% de Participação nas Exportações Totais do Brasil. Dentre os produtos básicos, o Minério de Ferro também ocupa a 3ª posição. 25 Para ilustrar, veja como foi o ano de 2019 nas Exportações de Minério de Ferro: Fonte: Comexstat Considerações finais O objetivodeste trabalho, promovido pelo aluno do segundo semestre do curso de tecnologia em logística, da Universidade Paulista – UNIP – denominado de Projeto Integrado Multidisciplinar – PIM – é o de correlacionar a prática de uma empresa reconhecida pelo mercado privado versus o aprendizado das disciplinas regulares do curso em questão. Para tanto, o aluno que atua nesse projeto, cuja responsabilidade é a de optar por uma empresa que detenha, em sua http://comexstat.mdic.gov.br/pt/comex-vis 26 administração, todas as disciplinas, até então estudadas e que, por ser tratar de um trabalho dentro da parcialidade das disciplinas, entende-se que o seu foco só corresponderá aquilo que realmente estudamos de forma acadêmica, no semestre. Referências: http://www.vale.com/brasil/PT/Paginas/default.aspx http://www.vale.com Semenick e Bamossy McCarthy e Perreault Jr. http://www.vale.com/brasil/PT/Paginas/default.aspx http://www.vale.com/
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