NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL - APOL 1

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CURSO: CST COMÉRCIO EXTERIOR 
Nota: 100
Disciplina(s):
Negociação Internacional
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Questão 1/10 - Negociação Internacional
Leia as asserções a seguir:
Quanto mais livre o ambiente econômico e mais liberais as políticas, menos arriscado e mais 
desenvolvido tende a ser o país.
PORQUE
Quanto mais intervencionista for um governo, mais arriscado o país tende a ser.
A respeito dessas assertivas, assinale a opção correta.
Nota: 10.0
A As assertivas I e II são proposições excludentes.
B A assertiva I é uma proposição falsa e a II é verdadeira.
C As duas assertivas são verdadeiras e a segunda afirmativa complementa a
primeira.
D As assertivas I e II são falsas.
E A assertiva II contraria a ideia expressa na assertiva I.
Questão 2/10 - Negociação Internacional
Entre 1939 e 1945 o mundo viveu um intenso conflito que foi a Segunda Guerra Mundial. A partir de 
1944, os aliados encontraram-se numa cidade estadunidense para decidir os rumos da economia 
internacional quando a guerra – que estava chegando ao fim – de fato acabasse.
Essa reunião ficou conhecida como:
Nota: 10.0
A Reunião de Bretton Woods
Você acertou!
Comentário: A alternativa que apresenta a resposta correta é a (c), pois todos os
países economicamente livres são, sem exceção, países ricos. Todas as nações
economicamente repressoras e intervencionistas são, sem exceção, pobres. É o que
explicam Cavusgil et al. (2010, p. 126): “A liberdade econômica floresce quando os
governos dão sustentação às instituições necessárias a ela, tais como mercados
que operam livremente e o estado de direito. (...) A liberdade econômica está
relacionada com a extensão da interferência governamental nos negócios, o rigor do
ambiente regulatório e a facilidade com que a atividade comercial é realizada de
acordo com as forças de mercados (www.freedomhouse.org).” (Rota 1, p. 13-14).

Você acertou!
Comentário: A alternativa que apresenta a resposta correta é a (a), pois essa
reunião ocorreu na cidade estadunidense de Bretton Woods e os acordos assinados
ali acabaram levando esse nome. Como ensinam Cavusgil et. al. (2010, p. 215):
“Apesar de várias décadas de expansão no comércio internacional, os anos que
antecederam a Segunda Guerra Mundial (1939-1945) foram caracterizados por uma
turbulência na economia mundial. A Grande Depressão (1929-1939) e a guerra
coincidiram com um colapso do sistema comercial internacional e das relações entre
as nações. Após a guerra, alguns países uniram-se para ativar o comércio
internacional e elaborar uma estrutura em prol da estabilidade nos sistemas
monetário e financeiro internacionais. Em 1944, os governos de 44 nações
negociaram e assinaram o acordo de Bretton Woods.” (Rota 1, p. 2).

B Reunião das Nações Unidas
C Reunião do Fundo Monetário Internacional
D Reunião das Reuniões
E Reunião para acabar com a guerra
Questão 3/10 - Negociação Internacional
Considere o trecho a seguir:
“No processo de condução das transações internacionais, empresas e governos compram e vendem 
grandes quantias de moedas nacionais (tais como dólares, euros e ienes). A livre circulação de 
capital pelo mundo - a globalização do capital - estende as atividades econômicas para além das 
fronteiras e promove a interconectividade entre as economias mundiais. Os bancos comerciais e de 
investimento constituem uma indústria global. O mercado de títulos ganhou escopo mundial, com as 
obrigações estrangeiras representando uma das principais fontes de financiamento de dívida para as 
iniciativas pública e privada” (CAVUSGIL, S. Tamer; KNIGHT, Gary; RIESENBERGER, John. 
Negócios Internacionais – estratégia, gestão e novas realidades. Pearson: São Paulo, 2010, p. 28).
Assinale a alternativa que corresponde a dimensão da globalização a que se referem os autores.
Nota: 10.0
A Globalização financeira
B De produtos
C De pessoas
D De bens e serviços
E De transportes
Questão 4/10 - Negociação Internacional
Existem várias formas, portes e tamanhos de empresa que negociam internacionalmente.
Você acertou!
Comentário: A alternativa que apresenta a resposta correta é a (a). O trecho se
refere ao crescimento dos fluxos globais financeiros de investimentos. Foi a
globalização – auxiliada pelas tecnologias da informação – que permitiu que os
recursos passassem a circular tão facilmente pelo mundo. É a globalização
financeira que permite compras e vendas internacionais rápidas e trocas ágeis de
recursos. (Rota 1, p. 7-8).

Aquelas organizações que apenas exportam ou importam, são chamadas de:
Nota: 10.0
A Internacionalizadas
B Multinacionais
C Nascidas globais
D Transnacionais
E Domésticas
Questão 5/10 - Negociação Internacional
Considere o trecho a seguir:
“... também podem ser mais inovadoras, adaptáveis e empreendedoras. São comumente tidas como 
a espinha dorsal do empreendedorismo e da inovação nas economias nacionais. (...) Por seu menor 
porte, as PMEs são restringidas pela limitação de recursos financeiros e humanos. Isso explica por 
que a maioria delas opta por exportar como sua principal modalidade de negócios internacionais. A 
escassez de recursos impede-as de adotar o investimento direto, uma modalidade de entrada 
onerosa. Para compensar, elas alavancam os serviços de intermediários e facilitadores para obter 
êxito no exterior. À medida que suas operações crescem, algumas gradualmente estabelecem 
escritórios próprios de vendas ou subsidiárias em seus principais mercados de atuação” (CAVUSGIL, 
S. Tamer; KNIGHT, Gary; RIESENBERGER, John. Negócios Internacionais – estratégia, gestão e
novas realidades. Pearson: São Paulo, 2010, p. 49).
As empresas a que se referem os autores no trecho acima são:
Nota: 10.0
A De pequeno e médio porte internacionalizadas
Você acertou!
Comentário: A alternativa que apresenta a resposta correta é a (a). Como ensina
Nyegray (2016), as empresas internacionalizadas são aquelas que realizam
negócios internacionais sem necessariamente ter filial ou presença física no exterior.
É o caso de uma vinícola da Serra Gaúcha que vende seus vinhos nos Estados
Unidos, Canadá e China, ou uma fabricante de móveis de Santa Catarina que
importa puxadores, dobradiças e corrediças baratas do Vietnã. (Rota 2 – p. 9-11).

Você acertou!
B De grande porte
C Multinacionais
D Transnacionais
E Domésticas
Questão 6/10 - Negociação Internacional
Apesar de seu imenso território, da nossa grande população e da diversidade da economia, o Brasil 
não está entre os 10 maiores exportadores do mundo e o país é pouco aberto ao mundo.
 Dentre as razões para esse desempenho, pode-se afirmar que a principal é:
Nota: 10.0
A A grande distância entre centros produtivos e portos;
B A imensa burocracia, com mais de 3600 regras diferentes e várias instituições
intervenientes;
C A grande quantidade de importações;
D O pequeno apoio do governo, que não conta com órgãos anuentes;
E A falta de um Banco Central.
Comentário: A alternativa que apresenta a resposta correta é a (a). Nos dizeres de
Cavusgil et al. (2010, p. 48) as PME’s “podem ser mais inovadoras, adaptáveis e
empreendedoras. São comumente tidas como a espinha dorsal do
empreendedorismo e da inovação nas economias nacionais.” O porte menor não é
necessariamente um problema: a maior parte das empresas que criam tecnologias
de ruptura – como aquelas comentadas em nossa contextualização – são empresas
menores. Nesses casos, essas organizações acabam operando em nichos não
suficientemente explorados por grandes empresas. (Rota 2 – p. 9-11).
Você acertou!
Comentário: A alternativa que apresenta a resposta correta é a (b). O Brasil não se
destaca nas exportações por sua infraestrutura ruim, custos elevados e burocracia.
Somente normas aduaneiras, são mais de 3600. No entanto, a realidade da
internacionalização de empresas ainda segue longe da maior parte das
organizações brasileiras. A falta de conhecimento sobre a internacionalização e as
formas de internacionalizar certamente possuem muito pesona pequena presença
brasileira no comércio internacional. (Rota 3 – p. 2-3).

Questão 7/10 - Negociação Internacional
A primeira das fases da negociação é uma das mais importantes. É aquela na qual levantam-se 
dados a respeito da outra parte, da empresa e dos profissionais com os quais negociaremos. É a 
fase em que se buscam informações que subsidiarão todo o processo.
Essa fase é a:
Nota: 10.0
A Preparação;
B Abertura;
C Apresentação;
D Clarificação;
E Ação final.
Questão 8/10 - Negociação Internacional
As movimentações e trocas realizadas por grandes empresas globais acabaram gerando um 
movimento de trocas de profissionais.
Seja como mão de obra especializada, seja como gerentes e gestores responsáveis por implantar 
projetos ou empresas específicas em outras nações, essa nova característica dos negócios 
internacionais motivou o surgimento de uma nova área na gestão, conhecida como:
Nota: 10.0
A Gestão Internacional de Recursos Humanos
Você acertou!
Comentário: A alternativa que apresenta a resposta correta é a (a). A preparação,
primeira fase das negociações, é no ensinamento de Lewicki et al. (2014, p. 103) “a
decisão sobre o que é importante, a definição de metas e a reflexão sobre como
trabalhar com a outra parte na negociação que está para começar”. Trata-se de
saber com quem você negociará, quais suas metas e objetivos. Aqui, você deve
reunir o máximo de informações que puder sobre a outra. (Rota 3 – p. 12-13).

Você acertou!
Comentário: A alternativa que apresenta a resposta correta é a (a). As grandes
empresas não movimentam apenas dinheiro, e movimentam também pessoas. São
gerentes, diretores e pessoas de todas as áreas que saem do seu país de origem
para trabalhar em outro lugar. É também o caso de pessoas que já estão fora de seu

B Gestão de Marketing
C Gestão de Passagens e Bens
D Departamentos de Compras Internacionais
E Departamentos de Reservas e Passagens
Questão 9/10 - Negociação Internacional
Considere o trecho a seguir:
“A internacionalização das empresas não é um fenômeno novo. No entanto, cada vez mais os 
executivos se deparam com a necessidade de fazer crescer as suas empresas para além das 
fronteiras nacionais. Estes executivos procuram alargar a sua atuação ao nível dos mercados e da 
gestão da produção, beneficiando de economias de escala, aumentando o seu poder de mercado e 
melhorando a capacidade competitiva das empresas que administram” (Adaptado de FERREIRA, 
Manuel Portugal; REIS, Nuno Rosa; SERRA, Fernando Ribeiro. Negócios Internacionais e 
Internacionalização para as Economias Emergentes. Lidel: Lisboa, 2011, p. 42).
ENUNCIADO
A respeito das formas de internacionalização, analise os elementos a seguir e enumere, na ordem 
sequencial, as explicações que se relacionam a cada uma delas: 
I. Exportação
II. Importação
III. Franquia
IV. Licenciamento
( ) Vender um produto ou serviço ao exterior
( ) Forma de internacionalização comum no fast-food
( ) Acordo internacional para a transferência e uso de propriedade intelectual
( ) Comprar um produto ou serviço do exterior
país de origem e, com suas famílias ou não, são enviadas para uma terceira nação.
Esse movimento deu origem a uma nova área do conhecimento, interessada em
melhor alocar pessoas para trabalhar noutros países. Trata-se da Gestão
Internacional de Recursos Humanos (GIRH). (Rota 2 – p. 2-3).
Agora, marque a sequência correta:
Nota: 10.0
A I, III, IV, II
Você acertou!
Comentário: A alternativa que apresenta a resposta correta é a (a). Exportar significa
levar ou enviar um produto do meu país para outro. Toda vez que se exporta, saem
produtos e retornam recursos para pagar o produto comprado por outro país.
Importação é o exato oposto: compra-se um produto do exterior e envia-se recursos
para pagar pela compra. Forma de internacionalizar, comumente utilizada no setor
de serviços alimentícios – fast food – é a internacionalização via franquias. Baseada
em contratos, o franqueador transfere ao franqueado o conhecimento e os meios
necessários para desempenhar uma determinada atividade. O licenciamento é visto
como um método de internacionalização especialmente indicado para empresas que
têm propriedade intelectual (que pode estar patenteada) ou algum ativo que é
legalmente protegido e que adiciona valor à sua oferta no mercado. Os da saga
Harry Potter, Senhor dos Anéis e Star se tornaram personagens de Lego, de
bonecos, roupas e até mesmo de produtos comestíveis. (Rota 3 – p. 4-6).

http://www.uninter.com/
	uninter.com
	AVA UNIVIRTUS
	9LaENWUCUyQkg0WFRNQSUzRCUzRAA=: 
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