ATIVIDADE DO ESTUDO DE CASO VOLVO

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Questão 1
Correto
Atingiu 1,00 de
1,00
Data de inicio quarta, 16 Mar 2022, 20:24
Estado Finalizada
Data de conclusão quarta, 16 Mar 2022, 20:42
Tempo empregado 18 minutos 7 segundos
Nota 3,00 de um máximo de 4,00(75%)
Vimos que, em se tratando de mercado, a vontade de uma companhia não é
soberana, pois enquanto microambiente externo, este envolve os concorrentes,
os fornecedores, os clientes, as pessoas e os parceiros que possuem atitudes
próprias e estratégias diferentes das organizações. Em contrapartida, vale
lembrar que, por mais que a companhia não governe no microambiente
externo, ela exerce in�uência sobre ele, assim como também é in�uenciada por
tal. Neste sentido, podemos apontar como estratégias de�nidas pela Volvo para
a mudança do mercado: 
Escolha uma:
a. Nenhuma das alternativas está correta.
b. Lançamento de um serviço de �nanciamento e manutenção, o Volvo
Truck Finance North America, com vistas a ajudar a atuação da companhia
no mercado pós-venda, permitindo aos consumidores controlar os gastos
com operação em longo prazo.
c. Aumento da produção em 1995, com a projeção de vendas de 30.000
unidades por ano, uni�cando todas as marcas da companhia sob apenas
um nome - Volvo. 
d. Redução do volume de vendas em 38% (foram vendidos somente 16.800
caminhões em 1993), com vistas a reestruturar a companhia para o que
aconteceria de 1995 a 1998.
e. Consolidação das operações na Virgínia, fechando as fábricas em Ohio;
reorganização e consolidação da rede de revendedores (240
concessionárias e 200 pontos de manutenção) em três regiões americanas e
com foco em serviços; apresentação de uma nova maior linha da VN, a 077,
marcada pelo conforto. 
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Consolidação das operações na Virgínia, fechando as
fábricas em Ohio; reorganização e consolidação da rede de revendedores (240
concessionárias e 200 pontos de manutenção) em três regiões americanas e
com foco em serviços; apresentação de uma nova maior linha da VN, a 077,
marcada pelo conforto..
Planejamento de Vendas v.2 ► AVALIAÇÃO ► ATIVIDADE DO ESTUDO DE CASO
https://moodle.universoead.com.br/mod/lesson/view.php?id=18367
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https://moodle.universoead.com.br/course/view.php?id=808
https://moodle.universoead.com.br/mod/quiz/view.php?id=18338
Questão 2
Correto
Atingiu 1,00 de
1,00
Questão 3
Correto
Atingiu 1,00 de
1,00
A liderança da Volvo está considerando estratégias para mudar a sua maneira
de agir, deixando o índice de 12% do mercado e, com o aumento da
rentabilidade da empresa, mover-se em direção aos 20%. Em relação aos
desdobramentos para a companhia, caso esta previsão seja feita com baixa
qualidade, assinale a alternativa correta:  
Escolha uma:
a. Aumento do custo do estoque, já que a produção programada a partir da
previsão de vendas se revelará superior à demanda de mercado. Por
conseguinte, armazenagem, segurança, conferência e conservação serão
montantes que a empresa precisará assumir. 
b. Ganho na logística, principalmente se a companhia tem a sua rede
própria de distribuição. Isto porque, com a produção menor de produtos,
serão otimizados, naturalmente, os espaços de estocagem.
c. Nenhuma das alternativas está correta.
d. Redução no custo do estoque, já que a produção programada a partir da
previsão de vendas se revelará na medida da demanda do mercado. Por
conseguinte, armazenagem, segurança, conferência e conservação serão
montantes que a empresa não precisará assumir.
e. Falhas no atendimento, pois o que está na linha de produção pode não
ser o su�ciente para o cumprimento de todos os pedidos. Logo, os clientes
recém conquistados poderão ter uma experiência negativa já na primeira
compra. Ao mesmo tempo, os clientes antigos certamente relevarão
qualquer atraso, já que con�am em sua empresa, não representando a eles
uma falha de atendimento.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Aumento do custo do estoque, já que a produção
programada a partir da previsão de vendas se revelará superior à demanda de
mercado. Por conseguinte, armazenagem, segurança, conferência e
conservação serão montantes que a empresa precisará assumir..
A Volvo é uma empresa que atua no mercado automobilístico internacional,
tendo redobrado os seus esforços e atenções para o mercado de caminhões
americano. Analisando a concorrência da companhia, podemos dizer que: 
Escolha uma:
a. A Volvo atua em um oligopólio, pois, no mercado, encontramos produtos
similares, contudo, com poucas empresas para oferecê-lo, sobretudo pelo
alto investimento �nanceiro para a produção de caminhões.
b. A Volvo atua em um mercado de concorrência pura, dada a oferta e a
procura serem grandes, existirem diversos vendedores e nenhum deles se
sobressair signi�cativamente sobre os outros, ou seja, ela disputa fatias de
mercado parecidas.  
c. Nenhuma das alternativas está correta.
d. A Volvo atua em um mercado monopolista, já que há vários produtos
similares disponíveis por meio de diversos vendedores, mas com pequenas
diferenciações entre esses produtos.
e. A Volvo atua em um monopólio, dado que, até a entrada da companhia
no mercado americano, apenas uma organização retinha todo o negócio
para si.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: A Volvo atua em um mercado de concorrência pura, dada
a oferta e a procura serem grandes, existirem diversos vendedores e nenhum
deles se sobressair signi�cativamente sobre os outros, ou seja, ela disputa
fatias de mercado parecidas. .
Questão 4
Incorreto
Atingiu 0,00 de
1,00
O consumidor não quer mais apenas os benefícios gerais de um produto ou
serviço. Ele quer ser informado sobre como este item comercializado atenderá
às suas necessidades especí�cas e também quer se enxergar nesta realidade.
Nesta perspectiva, assinale a alternativa que indica a tomada de decisão da
Volvo que respeitou este princípio: 
Escolha uma:
a. Investimento de 500 milhões de dólares, em 1995, em produção,
marketing e mudanças administrativas para o lançamento da nova linha, a
série VN. 
b. Aquisição da divisão de caminhões de porte pesado da GM, que tinha
controle de cerca de 3% do mercado americano, com uma fábrica em
Pontiac, Michigan.
c. O lançamento da nova maior linha da VN nomeada 077, com opções de
TV, micro-ondas, guarda-roupa e até cama de casal.
d. Nenhuma das alternativas está correta.
e. Troca de toda a liderança das operações da Volvo nos EUA em agosto de
1996, com a contratação de um novo presidente, Marc Gustafsson,
executivo da Mack.
Sua resposta está incorreta.
A resposta correta é: O lançamento da nova maior linha da VN nomeada 077,
com opções de TV, micro-ondas, guarda-roupa e até cama de casal..