Apresentação do PowerPoint Unidade 5

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FACULDADE DE TECNOLOGIA – FAQI GRAVATAÍ
Recredenciada pela Portaria MEC nº 706/2016
Publicada no DOU de 11/11/2016
Planejamento Estratégico
Web aula 23/03/2022
Prof. Dr.André Stein da Silveira
andre.silveira@qi.edu.br
Estratégias de crescimento
Impulsionadas pela grande competição existente no 
mercado, muitas empresas buscam estratégias de 
crescimento para obter aumento na sua lucratividade. 
Uma contribuição significativa para a modelagem e o 
desenvolvimento desse tipo de estratégia foi feita em 1965 
por Igor Ansoff no livro Corporate strategy: an analytic 
approach of business policy for growth and expansion.
Matriz Ansoff
Também conhecida como matriz produto/mercado, 
analisa a organização e o ambiente de forma a determinar 
oportunidades de crescimento de unidades de negócio 
de uma organização.
Matriz Ansoff
Associa produtos existentes ou novos a mercados existentes ou novos, de forma a 
caracterizar os mesmos e permitir o debate das possíveis estratégias e suas 
respectivas consequências.
Penetração de mercado. Constitui a estratégia mais 
tradicional das organizações, na qual o objetivo é a 
maximização da participação no mercado (aumentando as 
vendas nos mercados em que a organização já atua, com 
produtos já existentes).
Matriz Ansoff
Desenvolvimento de mercado. Refere-se à estratégia de 
atingir novos mercados, buscando comercializar produtos 
atuais em novos mercados, com novas missões.
Matriz Ansoff
Desenvolvimento de produtos. Diz respeito à opção 
estratégica de desenvolver produtos, com a criação de 
novos produtos ou novas linhas de produtos para vender 
nos mercados em que a organização já opera.
Matriz Ansoff
Diversificação. Corresponde à estratégia da criação de 
novos produtos para serem comercializados em novos 
mercados.
Matriz Ansoff
Estratégia competitiva
[…] busca de uma posição competitiva favorável em uma 
indústria, a arena fundamental onde ocorre a 
concorrência. A estratégia competitiva visa a estabelecer 
uma posição lucrativa e sustentável contra as forças que 
determinam a concorrência da indústria.
Porter (1991, p. 1)
Estratégia competitiva
• A definição de uma estratégia competitiva se 
baseia em duas questões fundamentais: a 
atratividade da indústria e a posição 
competitiva dentro dela. 
)
Estratégia competitiva genérica
• Porter (2005) apresenta a estrutura de estratégias genéricas, 
que tem sido amplamente empregada pelas organizações. 
Trata-se de três estratégias com capacidade de proporcionar 
vantagem competitiva, para que as organizações possam 
superar suas concorrentes em um setor determinado. 
Estratégia competitiva genérica
✓ liderança de custo; 
✓ diferenciação; 
✓ enfoque (no custo ou na diferenciação)
Estratégias competitivas genéricas
É possível visualizar essas estratégias a partir da relação entre a vantagem
competitiva (que se viabiliza pela diferenciação ou por custos baixos) e o escopo
(amplo ou estreito)
O posicionamento estratégico
✓ localizar o negócio principal da empresa; 
✓ diferenciar o negócio principal da empresa; 
✓ elaborar o negócio principal da empresa; 
✓ ampliar o negócio principal da empresa;
✓ reconhecer o negócio principal da empresa a partir da 
necessidade de consolidação da estratégia de posicionamento.
Mintzberg (2006) aponta que as estratégias de posicionamento se viabilizam 
quando estabelecidas a partir de uma série de atividades
O posicionamento estratégico
1. identificação de possíveis vantagens competitivas (escolher o produto/ serviço 
que agrega mais valor); 
2. identificação das vantagens competitivas (analisar que vantagens constituirão a 
estratégia de posicionamento e quantas e quais diferenças promover);
3. seleção de uma estratégia de posicionamento (definir a proposta de valor ou o 
mix total de benefícios sobre os quais a marca será posicionada).
Para Kotler e Armstrong (2003), a atividade de posicionamento se dá por meio 
de três etapas sequenciais:
Matriz BCG
A matriz Boston Consulting Group (BCG) foi criada por 
Alan J. Zakon, do Boston Consulting Group, uma empresa 
de consultoria especializada em planejamento estratégico, 
e por William W. Wommack, da Mead Corporation, 
desenvolvida por Bany Hedby, membro do Conselho 
Administrativo do BCG, e elaborada por Bruce Henderson, 
também do BCG.
Matriz BCG
A matriz BCG leva em consideração o ciclo de vida e a 
produção de caixa da empresa, conforme a sua 
participação relativa no mercado e o seu crescimento, 
proporcionando, assim, um diagnóstico da organização em 
relação ao mercado
Matriz BCG
O seu objetivo é, portanto, avaliar o desempenho, o consumo 
de recursos e o potencial de futuro de cada produto, serviço ou 
negócio (WRIGHT; KROL; PARNELL, 2000)
Conhecida também como matriz de crescimento, ou de 
participação, a matriz BCG é constituída de quatro grupos
Planos de ação com base na matriz BCG
Após a execução do mapeamento do negócio e a obtenção do 
diagnóstico, parte-se para a ação, isto é, para a definição das 
estratégias que ampliarão a vantagem competitiva da empresa.
✓Criar participação de mercado (estratégia build)
✓Manter a participação de mercado (estratégia hold
✓Colheita (estratégia harvest). 
✓Desinvestir.
Estratégias de crescimento para seu empreendimento. 
Algumas opções para isso:
✓lançar um novo produto em um mercado já existente 
( essa ação o coloca à frente da concorrência ); 
✓entrar em um novo mercado ( isso lhe dá a oportunidade de 
atender a um novo grupo de clientes ); e 
✓planejar uma nova organização ( assim você pode se 
colocar à frente ao oferecer suas primeiras vendas ). 
Algumas estratégias que lhe darão mais vantagem competitiva: 
✓ estratégias de penetração; 
✓ estratégias de desenvolvimento de mercado; 
✓ estratégias de desenvolvimento de produto; 
✓ estratégias de diversificação.
Como essas estratégias se relacionam com conhecimento do mercado e do 
produto
Estratégia de penetração: 
✓ estratégias de penetração; 
✓ estratégias de desenvolvimento de mercado; 
✓ estratégias de desenvolvimento de produto; 
✓ estratégias de diversificação.
Vantagens do crescimento para um empreendimento: 
O aumento do tamanho da empresa pode representar, por exemplo:
➢maior legitimidade, pois a empresa passa a ser 
vista como mais estável; 
➢ ampliação e maior eficiência da produção; 
➢melhora na relação com os fornecedores.
Desafios da gestão do crescimento de um empreendimento
❑ contratação de recursos humanos; 
❑ gerenciamento dos empregados; 
❑ gerenciamento do tempo do empreendedor; 
❑ gerenciamento dos recursos financeiros existentes. 
Desdobramentos dos objetivos estratégicos 
O vocábulo desdobramento remete ao resultado do ato de
dividir, desmembrar, repartir e é exatamente que
ensejamos realizar nesta seção. Isto é, desmembraremos os
objetivos macros em objetivos micros com o objetivo de
tornar mais efetivo o nosso entendimento acerca do
planejamento estratégico como um todo.
Desdobramentos dos objetivos estratégicos 
Maximiano (2007), o planejamento estratégico deve se
desdobrar em outros planos e meios, como: áreas funcionais,
políticas (coordenação de pessoas para a tomada de decisões),
planos operacionais (cronogramas, normas e procedimentos
internos), projetos e estrutura organizacional (organogramas).
Uma ferramenta extremamente simples e prática que auxilia no desenvolvimento do 
plano é o que chamamos de 5W2H
Maximiano (2007), o planejamento estratégico deve se
desdobrar em outros planos e meios, como: áreas funcionais,
políticas (coordenação de pessoas para a tomada de decisões),
planos operacionais (cronogramas, normas e procedimentos
internos), projetos e estrutura organizacional (organogramas).
Os cinco Ws são:
MATRIZ GUT – Matriz de priorização
Ela trata da análise de diversos tipos de problemas que
podem existir no meio organizacional, mas os classifica
conformegravidade, urgência e tendência. Dessas
variáveis, origina-se a sigla GUT, que representa a
ferramenta
MATRIZ GUT – Matriz de priorização
Gravidade: demonstra o impacto que o problema gerará em todos os
envolvidos caso aconteça. A análise fundamenta-se no efeito que será produzido
a médio e a longo prazo.
Urgência: demonstra o prazo, isto é, o tempo disponível para resolver
determinado problema analisado. Quanto menor o tempo, mais urgente é o
problema a ser resolvido. O problema pode aguardar resolução ou, então,
deverá ser solucionado de imediato.
Tendência: demonstra o potencial de crescimento do problema, ou seja, a
propensão de que aumente com o passar do tempo. Caso não seja resolvido
imediatamente, o problema piorará aos poucos ou de maneira brusca.
MATRIZ GUT – Matriz de priorização
MATRIZ GUT – Matriz de priorização