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UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP
INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO CURSO SUPERIOR
DE TECNOLOGIA EM MARKETING
Projeto Integrador Multidisciplinar
PIM VIII -Jogos Empresariais
Empresa: J. JANUARIO
São Paulo
2021
UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP
INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO CURSO SUPERIOR
DE TECNOLOGIA EM MARKETING
Projeto Integrador Multidisciplinar
PIM VIII -Jogos Empresariais
Empresa: J. JANUARIO
ALUNO(a) Josiane do Santos Januario- RA:0556795
Curso: Marketing
Orientador: Fábio Santos
São Paulo
2021
SUMÁRIO
1. DADOS GERAIS
2. FORÇA DE TRABALHO
3. PROCESSO PRODUTIVO
4. MERCADO E CLIENTES
5. AMBIENTE COMPETITIVO
6. DESEMPENHO OBTIDO PELA EQUIPE
7. ANÁLISE DE FOCO E CONSISTÊNCIA ESTRATÉGICA
8. COMPREENSÃO DOS SUBSISTEMAS DE DECISÃO
9. CONCLUSÃO EM RELAÇÃO AO PROJETO
10. ERROS E NOVAS EXTRATEGIAS PARA MELHORAR O DESEMPENHO
11.Considerações finais
1.DADOS GERAIS
● Apresente a empresa com nome forma de constituição, histórico com dados e fatos
relevantes da origem da organização, porte, natureza, tipo e ramo de atuação
(principal atividade desenvolvida).
O nome da empresa é J.JANUARIO, o formato de constituição é S/A- Sociedade
Anônima, possui porte 2médio, atua no setor industrial e comercial no ramo
eletroeletrônico, de natureza privada. Produz o produto RPB- Refrigerador Portátil de
Bebidas.
O RPB foi desenvolvido por um cientista que deu aos investidores o direito de explorar
após estudar o mercado com protótipos, esse produto inovador com características de
bens de consumo duráveis e será o único produto a ser produzido e vendido pela
empresa.
2.Força de Trabalho
● Qual a composição e a qualificação da força de trabalho (operários e
vendedores)?
No 1º período a empresa contratou 53 operários e já deu início nos treinamentos dos mesmos,
profissionais competentes e qualificados para suas áreas. Assim como na equipe de vendas, a
contratação foi programada conforme a necessidade de suprir a demanda de mão de obra e de
vendas, visando ter o mínimo possível de ociosidades dentre eles.
Já a equipe de Vendas iniciou 3º período onde os 8 vendedores contratados, já passaram para
seu treinamento e capacitação, para compreenderem as necessidades da empresa e dar início
aos seus trabalhos, fazendo vistas ao varejistas.
A contratação e demissão foi realizada de acordo com cada período, conforme o planejamento
de vendas e a necessidade mão de obra, também foram contratados supervisores para ambos
setores para checarem o acompanhamento de todos os processos.
Escolhemos manter a capacidade produtiva alta, para conseguirmos produzir tudo que havia
sido planejado, porém, ao longo dos períodos houveram vezes que tivemos ociosidades em
MOD e outros em que a produção não foi suficiente, neste aspecto, tivemos um equívoco.
3. Processo Produtivo
● Descreva o produto, nome e características, as características da tecnologia
adotada pela empresa (investimento operacionais, custos operacionais,
flexibilidade etc.) e o processo de implantação e evolução da capacidade da
empresa.
O produto da minha empresa é o RPB –Refrigerador Portátil de bebidas. É um produto novo,
desenvolvido por um cientista que, após pesquisar o mercado com um protótipo, concedeu a
investidores o direito de exploração, onde vamos fabricá-lo e colocá-lo à venda, pois o produto
está com uma grande tendência no mercado.
Nosso planejamento elaborou investimentos no capital de giros, curto prazo e longo prazo para
podermos ter segurança em relação aso custos, envolvendo a parte de operação, como por
exemplo aos custos variáveis para produção de 1 unidade de são 3 unidades de matéria prima
básica MP e 1,5 de horas de mão de obra dieta dos operários uma flexibilidade da tecnologia a
questão de qualidade, que é completamente opcional o nível que a empresa quer adquirir seu
produto.
A empresa aos poucos foi aumentando sua capacidade, mas ela no início teve uma certa
dificuldade para compreender a organização de uma empresa, e houve alguns equívocos
durante o processo de construção do produto, mas com o passar dos período obtivemos
algumas melhoras.
4. Mercados e clientes
● Descreva a estrutura dos mercados disponíveis, especialmente onde a empresa
atuou, e descreva os perfis e características das regiões de mercado.
A J. Januario decidiu focar na região 2 pois ela é intermediária entre a região 1 e 3, tem uma
população significativa, e um público mais estável e foi visto que as maiores chances estavam
lá.
Região 1: Em comparação com as outras duas regiões, ela tem a menor população e, assim
menos compras, porém, além do amplo uso da tecnologia, a região possui a maior renda per
capita e o maior nível de escolaridade.
Região 2: Como já foi dito, ela é a intermediária em termos de tamanho da população e renda,
estão entre as outras duas, ela está na média.
Região 3: Possui uma população elevada em comparação a outras regiões, sua renda é menor e
utiliza tecnologia avançada. Alta densidade populacional, mesmo tendo uma renda menor, gera
grande demanda quantitativa.
Cada região tem sua particularidade, região 1 o público é menor, porém a população é maior, a
empresa viu que apesar de terem a condição financeira melhor, o número de vendas não seria
suficiente. Na região 3, apesar de ser uma população mais numerosa, a renda é mais baixa em
relação às outras, estão a empresa viu que ainda sim, não teria o desempenho que precisava.
Então a região 2 foi a escolhida por ter um bom potencial e por ser a região mais estável para
poder vender.
5. Ambiente Competitivo
● Apresenta e caracteriza os principais concorrentes e da organização, descreva o
posicionamento competitivo assumido pela empresa e as principais mudanças
havidas no ambiente, com seus impactos no mercado.
Os principais concorrentes foram: a Gelotec, Intercool, Gelopar e Brasil.
Gelopar: Foi a líder de vendas no mercado, em todos os períodos, tendo principais focos na
região 2 e 3.
Gelotec : Sua estratégia de vendas foi na região 1.
Intercool: Se manteve presente em todas as regiões e se dividiu bem no mercado.
Brasil: Assim como a Intercool, o Brasil foi bem representado em todas regiões, ficando apenas
atrás da Gelopar.
No 2º período houve um acidente trágico que atrasou o cronograma de algumas fábricas, o
acidente causou atraso de cerca de 9 dias no cronograma da construção. Com isso, as fábricas
não foram totalmente concluídas e operaram com capacidade reduzida. As empresas que lá
localizam perderam 10% da capacidade prevista para o 2º trimestre, justamente o primeiro
período de produção.
No 4º período os trabalhadores encaminharam uma pauta de reivindicações com cláusulas
econômicas, decididos a obter os benefícios deliberados, portanto prontos para a luta.
No 5º período foram concluídas as negociações com o sindicato, foi ajustado às condições
gerais que prevalecem a partir deste período.
No 6º período o fornecedor de MP divulgou que haveria desabastecimento e reduziu
drasticamente sua oferta neste período. O preço unitário subiu muito. Um fornecedor
internacional ofereceu um leilão de MP para tentar amenizar o impacto desta crise.
No 7º período foi programado cortes de energia elétrica em três regiões resultando em uma
redução na produção de 30%, 20%, e 10% para as regiões 1,2 e 3, respectivamente. Pois havia
sido solicitado para economizar o máximo possível de energia, mas como o resultado não foi o
esperado, o que as empresas mais temiam aconteceu.
6. Análise do desempenho estratégico
● Justifique para os acionistas e investidores representados aqui pelo professor o
desempenho obtido pela empresa, comparativamente aos demais
concorrentes.
A J.Januario teve alguns deslizes em relação a vendas e estoques gerando, perdas em vendas e
compra de matérias primas, com isso afetou algumas áreas da empresa.
Não Tivemos uma receita muito boa por conta da administração da gerência, e falta de
organização em alguns períodos.
O valor das vendas foram baixos relativamente comparando com as outras empresas creioque
deveria ter sido ajustado isso, o investimento na qualidade ficou a desejar, estabilizando nos
últimos períodos, concluímos o jogo mais ficamos com saldo negativo. Mais um patrimônio
líquido considerável.
7. Análise de foco e consistência estratégica
● Análise e Visão estabelecida pela empresa, pesos atribuídos aos objetivos de
longo prazo e comente se os focos estratégicos de mercado econômico
financeiro foram bem estabelecidos e se as políticas implementadas nas
diversas áreas da empresa foram consistentes com a visão.
A empresa planejou seu foco na região 2 e colocamos maior peso lá, pois vimos lá uma região
mais estável e com uma das maiores possibilidades de vendas.
Colocamos um peso maior em crescimento e faturamento, deixamos a desejar em alguns
períodos.
Em relação a excelência empresarial, deixamos pesos iguais nos três componentes que são a
liderança em qualidade de previsões de vendas e liquidez corrente e sustentabilidade
empresarial, para alguns conseguimos equilibrá-los e ter um pouco de cada item.
8. Compreensão dos subsistemas de decisão
● Boas decisões exigem que se compreenda bem o subsistema e que está decidindo.
Analise a compreensão da equipe em relação aos varios subsistemas de decisão da
empresa ( considere ,por exemplo , se a equipe compreendeu bem os processos de
programação e compra de insumos frente ao processo de produção as definições de
das politicas de marketing frente á demanda das regiões e a sazonalidade destas , a
gestão do caixa frente as necessidades de financiamento e/ou investimentos, etc.)
A Empresa se baseou bastante nas informações fornecidas no infonews, referente os
processos de compras e insumos de produção não foi muito dificil fazer os calclos, mas as
definições de marketing ficou um pouco a desejar,acredito que foi realizado um investimento
foi relativamnete baixo e não foi feito um bom planejamento , quando conseguimos atatrair
uma demanda maior , as vendas não foram satisfatoriamente concluidas .
Optei por fazer alguns envestimentos como aplicação de giro , cuto e meio prazo e alguns
empréstimo mais para não correr o risco de ficar com o caixa negativo , e ficamos sem
recurso,pos houve alguns equivocos no andamento da costrução da empresa.
9. Escreva as conclusões da equipe em relação á experiencia da simulção da estratégia
empresarial, sobre o comportamento da empresa frente á sustentabilidade e aos demais
aspectos relevantes.
A simulção foi muito importante pois pude colocar em pratica tudo que até então apenas ouvi
e preandi na teoria ,não achei que seria fácil, mais não imaginava que seria tão dificil, que cada
ponto minuciosamente implicaria em tantas outras coisas.
A empressa enfrentou diversos desafios ao longo dos periodos , decisões
internas,acontecimentos externos que resultavam em alguns resultatdos não planejados .Mas
que ajudaram a compreender bem melhor como funciona o mercado e como ele e
competitivo.
10. O aluno devera apontar os erros cometiodos e as novas estratégias que implementará
para melhorr seu desempenho .(Pra as empresas que terminaram o jogoe atingiram o
resultado- falencia técnica,deverá relatatar, minuciosamente , todos os erros e as novas
estratégias).
Nos valores da empresa , foi mencionado que a empresa prezaria pela qualiade e ao decorrer
do jogo , não foi dado prioridade necessária , ficamos com a qualidade boa nos proximos
niveis. Em relaço a liderança ,não fomos uam empresa líder no mercado , mas fomos uma
empresa com credibilidade ,estável. Colocamos alta capacidade produtiva , mas não realizamos
todas as produções esperadas.
Acredita que a empresa deveria ajustar aospontos a cima , se panejar um pouco mais , elaborar
relatórios e acompanha-los constantemente para poder alacançar melhores resultados.
11. Considerações finais
Achei a experiência ótima , a cada decisão que precisava ser tomada , dava um gelo na barriga
e alguams inseguranças,aprendi ame questionara cada decisão que iria tomar.O SDE toruxe
mais proximo possiivel da realidade de um gestor , onde cada pequena decisão iplicaria no
resultado final. Vi que os emprevistos aconteçem, por mais que previsível,os fatores externos
realmente aconteçem ,acidentes,desastres naturais , e vi na integra o quão importante é tomar
decisões e medidas são necessárias pra ter o minimode prejuizo possivel.
E para finalizar , como é impressindivel que a liderança estaja sempre se atualizando, porque o
mercado é uma caixa de surpresas ,qualque tomada de decisão que passe dispercebido ,pode
acabar com prejuizos .