Relatório PIM VII JOGOS DE EMPRESAS (NOTA 9.5 GERAL)UNIP

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RELATÓRIO PIM VII
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO AMBIENTAL
Nome da empresa do grupo: VERDE CTA
Edição: PIM VII – 2020/2 GESTÃO AMBIENTAL – SES - 43
Orientador (a): Prof. JOSÉ DAS FLORES
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	JOÃO DAS COUVES
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OBSERVAÇÃO: A ferramenta jogos empresariais tem como objetivo avaliar a visão estratégica do aluno. O resultado não será avaliado somente pelo lucro ou prejuízo, mas sim pela visão que o aluno teve sobre a atividade, enxergando os erros e percebendo alternativas para estes.
O relatório pode ser feito individualmente, em dupla ou em grupo. Vocês têm a liberdade de escolher se ele será redigido pelo grupo ou por parte do grupo. Essa possibilidade permite filtrar os alunos que não participaram do jogo. A nota do aluno será uma média entre a participação nas etapas do jogo, resultado do jogo, visão e informações do relatório sobre a aprendizagem no processo e diagnóstico de melhorias se tivesse a oportunidade de jogar novamente.
RELATÓRIO SOBRE JOGOS DE EMPRESAS PIM VII
Questão 1. Apresente a empresa, com nome, forma de constituição, histórico com dados e fatos relevantes da origem da organização, porte, natureza/tipo e ramo de atuação (principal atividade desenvolvida), força de trabalho, entre outras informações que porventura considerar relevantes.
VERDE CTA – Empresa de médio porte, de atividade industrial e comercial de natureza privada, constituída como uma Sociedade Anônima - S/A, com atuação específica no ramo de eletroeletrônico (fabricação e comercialização), tendo como recursos iniciais o capital de $3.000.000,00 e um projeto de um novo produto de qualidade nível 1 ao mercado consumidor. Tem como força de trabalho a fabricação e o constante aprimoramento de seus produtos, na forma de investimentos em pessoas e pesquisa e desenvolvimento – P&D, com respeito à legislação e ao meio ambiente.
Questão 2. Descreva o produto (nome e características), as características da tecnologia adotada pela empresa (investimentos, custos operacionais, flexibilidade etc.) e o processo de implantação e evolução da capacidade da empresa.
O nosso produto é o Condicionador Térmico de Ambientes – CTA, uma inovação para o mercado que utiliza um novo tipo de gás, mais eficiente e barato, que produz ar refrigerado com compressores menores. É fabricado a partir de 3 kits de materiais constituídos de compressor, vaporizador, componentes eletrônicos, reservatórios de água e gás, montado em gabinete de fibra; potência até o equivalente a 9.000 BTU’s e com duas propriedades que o caracterizam: a grande redução de água produzida que requer somente esvaziamento semanal e a regulagem de potência para diferentes tamanhos de ambiente. A fábrica foi implantada com capacidade de produção inicial de 4.000 unidades do produto por etapa/período, construída por empresa conceituada no ramo e com implementos de qualidade com 40 módulos ao custo unitário de $21.000,00, capazes de produzir 100 unidades por módulo de Produto Acabado – PA; na etapa seguinte expandimos a capacidade de produção para mais 800 unidades de PA, sendo na etapa 4 expandida para mais 1.200 unidades de PA e por último, na etapa 5 expandimos para mais 1.400 unidades, perfazendo a capacidade total de produção da fábrica subir para 7.400 unidades de PA, sempre investindo em P&D, que nesta 5ª etapa já obtinha nível 3 e na última etapa obteve nível 5 de qualidade.
Questão 3. Descreva a estrutura dos mercados disponíveis, especialmente onde a empresa atuou, e descreva os perfis e características dos clientes das regiões de mercado.
A atuação da empresa, instalada na Região 2, após análise de custos de logísticas para as demais regiões e por ser mediana em suas características, se dá em 3 regiões distintas, sendo a Região 1 de alto nível cultural, alto poder aquisitivo e demanda de 800 unidades por empresa/período, por isso optamos por estratégia média de visitas aos 243 varejistas com vendas para pagamento à vista (100% em T = período da venda); já a Região 2 é mediana em todos os aspectos, onde também implantamos estratégia mediana de visitas aos 488 varejistas que tem demanda de 1801 unidades, com opção de pagamento de 50% em T e 50% em T+1 e na Região 3 , de maior população, menor renda e pouco uso de tecnologia, sendo mais intensificadas as visitas aos 625 varejistas que tem demanda de 2.064 unidades por empresa/período, oferecendo a opção de pagamento de 33% em T, 33% em T+1 e 34% em T+2.
Questão 4. Apresente e caracterize os principais concorrentes da organização, descreva o posicionamento competitivo assumido pela empresa e as principais mudanças ocorridas no ambiente, com seus impactos no mercado.
Os demais concorrentes da nossa empresa são outras 4 organizações, formadas com o mesmo capital social, fabricando e distribuindo nas mesmas regiões o mesmo produto, porém com variações nas estratégias de vendas e no nível de qualidade do produto. A empresa Brasil, que obteve a maior parcela de mercado total e líder na Região 1 na etapa 8 com seu produto com nível de qualidade 3; a empresa Intercool, obteve melhor desempenho na etapa 8 Região 2 com seu produto nível 5; a empresa Gelotec, obteve melhor resultado na etapa 8 na Região 3 com seu produto nível 4 e, por fim a empresa Gelopar que obteve na etapa 8 a segunda colocação em vendas na Região 3 com seu produto nível 2. Houveram mudanças e reações de mercado e nossa empresa reagiu bem, porém e principalmente na etapa 6, onde passamos a concorrer a um processo de licitação do governo para fornecimento de 2.100 unidades de CTA na etapa 7; aumentamos a produção, mas não fomos a empresa escolhida e tivemos de recalcular, ocorrendo falta de MP por parte do fornecedor e algum erro de planejamento e a nossa recusa de comprar de fornecedor inidôneo (empresa que explora mão de obra infantil), impossibilitou-nos de produzir o estimado e isso ocasionou perda nas vendas e queda no resultado na etapa final.
Questão 5. Justifique para os Acionistas/Investidores (representados aqui pelo professor do PIM) o desempenho obtido pela empresa, comparativamente aos demais concorrentes.
A nossa empresa -VERDE CTA – evoluiu bem, expandiu-se, aperfeiçoou o seu produto alcançando o nível 5 na etapa 8, o que não foi superado e sendo alcançado por apenas uma das concorrentes, sempre respeitando a missão, valores e a visão empresarial em todas as suas decisões. Porém, com os adventos ocorridos fora do planejamento e independentes da diretoria da organização, como por exemplo, a fiscalização e autuação devido a filtros de resíduos e partículas poluidoras em mau estado, a falta de matéria-prima no fornecedor idôneo, e a nossa recusa de compra ante a oferta de fornecedor inidôneo, as ameaças de paralisações e greve de funcionários, de onde obtivemos ótimo resultado diante das várias negociações com o sindicato da classe, comparando as demais empresas e principalmente a licitação do governo local, que concorremos, porém, sem abrir mão da ética e visão da empresa, não obtivemos êxito em sermos escolhidos, mas havíamos produzido para tal e foi necessário recalcular o que tínhamos em estoque de PA, produzir menos e vendê-los na etapa seguinte. Tudo isso, somado a um possível erro nos cálculos, fizeram que o nosso brilhante resultado alcançado até então, fosse minorizado. Sendo assim, destacamos a entrada na etapa 7 com grande vantagem sobre as concorrentes e ao término do exercício, vemos no balanço patrimonial geral (DRE) que a VERDE CTA tem receita de vendas superior a todas as demais e lucro líquido próximo das duas empresas que se destacaram. 
Questão 6. Boas decisões exigem que se compreenda bem o subsistema em que se está decidindo. Analise a compreensão da equipe com relação aos vários subsistemas de decisão da empresa (considere, por exemplo, se a equipe compreendeu bem os processos de programação e compra de insumos frente ao processo de produção; as definições das políticas de marketing frente à demanda das regiões e a sazonalidade destas; a gestão do caixa frenteàs necessidades de financiamento e/ou investimentos etc.).
Ante as boas decisões, análise, compreensão e a prática delas, ficou claro que organizar, planejar, reorganizar e finalmente definir as ações corretamente, é de suma importância para uma boa gestão empresarial. Temos por exemplos, a programação da produção, a compra de insumos, planejamento das vendas com as diferentes demandas das regiões e o fluxo de caixa, que vimos no jogo e nos deram clareza das teorias estudadas, agora aplicadas na prática, ainda que, numa plataforma virtual. Fomos colocados tecnologicamente diante de uma realidade, com a oportunidade de exercer funções com base no que futuramente seremos: Gestores Ambientais. 
Questão 7. Descreva sucintamente o evento relacionado à Sustentabilidade Ambiental e comente o comportamento da empresa frente a ele.
Na questão da Sustentabilidade Ambiental, nossa empresa, ainda que sempre observando as normas, leis e acordos dessa natureza, foi notificada por mau estado de conservação dos filtros de partículas poluidoras, porém, prontamente agimos para a reparação, inclusive não aceitando adiamento de tal investimento/reparo.
Questão 8. Descreva sucintamente os eventos relacionados à Sustentabilidade Social – Práticas Trabalhistas, Direitos Humanos e Sociedade e comente o comportamento da empresa frente a eles.
Quanto a Sustentabilidade Social os eventos foram: 1) a ameaça de paralisação e greve pelos funcionários, onde a diretoria atuou junto ao Sindicato da classe, respeitando os direitos trabalhistas e reconhecendo a inflação acumulada no período, concedendo reajuste salarial, plano de saúde e PPR aos colaboradores; 2) a descoberta da ineficácia da máscara de proteção do setor de pintura da fábrica, que ao longo dos anos acarretaria em moléstias e até morte dos funcionários, sendo imediatamente decidido que tal serviço fosse terceirizado, por empresa de tecnologia superior, sem danos ao ser humano e ao meio ambiente. 
Questão 9. Escreva as conclusões da equipe com relação à experiência da simulação de estratégia empresarial sobre o comportamento da empresa frente à sustentabilidade e demais aspectos que julgar relevantes. Indique que ações podem ser empreendidas pela equipe para que a empresa melhore seu desempenho com relação aos objetivos definidos no início da simulação.
Consensualmente, essa experiência de simulação de estratégia empresarial sustentável será ímpar em nossa formação, pois as circunstâncias adversas que foram se desenvolvendo, no que tange à sustentabilidade e ainda a fatores diversos como direitos dos trabalhadores, dos moradores das proximidades, das instalações industriais/comerciais e até mesmo as constantes “ofertas e oportunidades” para driblar as leis, as quais devemos rejeitá-las se quisermos um mundo melhor agora e futuramente. Foi percebido que uma melhor avaliação do planejamento e sua adequação nos períodos posteriores seriam suficientes para um resultado melhor. 
Questão 10. Faça considerações finais (elogio ou crítica) sobre a experiência vivenciada na simulação SES.
A experiência incrível e estimulante que tivemos com a simulação SES nos mostrou o quanto nós devemos nos preparar, buscar conhecimento e atualizações dos saberes já obtidos, para que tenhamos êxito diante da necessidade de um mundo sustentável. Porém, nesse primeiro contato houveram dificuldades, haja vista ser uma novidade implementada no ensino, e muito extensa a compreensão do total funcionamento da plataforma, abrindo a questão de se pensar num modelo mais básico num primeiro momento, para posteriormente, uma mais completa. Portanto, será muito interessante a continuação ou uma nova simulação futuramente.