MINDSET COACHING - Uma jornada de transformação rumo a sua melhor versão

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UMA JORNADA DE TRANSFORMAÇÃO
RUMO A SUA MELHOR VERSÃO
COORDENAÇÃO EDITORIAL
EDSON BURGER
FOCO NO
EDITORA
POSITIVO
UMA JORNADA DE TRANSFORMAÇÃO
RUMO A SUA MELHOR VERSÃO
COORDENAÇÃO EDITORIAL
EDSON BURGER
FOCO NO
EDITORA
POSITIVO
FOCO NO
EDITORA
POSITIVO
Coordenação editorial: 
Edson Burger
Karinne B Ramos
Revisão: 
Taís Lenny
Simone Menegussi
Projeto gráfico e capa: 
Raphael Ruas
Direção editorial:
Edson Burger
Copyright:© 2019, by EDITORA FOCO NO POSITOVO 
Todos os direitos reservados.
Prefácio
 Em todos os meus treinamentos e em quase todas as fotografias estou 
de chapéu. Muita gente pergunta por que uso este adorno e respondo 
aqui: uso chapéu por dois motivos; um, é para que não digam que não 
tenho nada na cabeça. E tenho! Veja só:
Chamo de problema a distância entre onde se está e onde se quer chegar, 
ou do “Ponto A” ao “Ponto B”. Quanto maior a distância, maior o problema. 
E o que eu recomendo em caso de grandes distâncias/grandes problemas? 
Fatiar! Algo como você estar participando de um curso e o instrutor avisar 
que no coffee break será oferecido um salame para cada um. Opa, um salame 
é muito grande, não vou dar conta, você pode pensar. Mas e se ele for fatia-
do bem fininho, com limão espremido e talvez uma cervejinha (se você gos-
tar)? Este salame teria um fim digno com pouco ou nenhum esforço, não é? 
Quando Edson Burger me convidou para prefaciar este livro, ganhei um 
belo “problema”. E o que foi que eu fiz? O fatiei. Li os artigos dos coautores, 
esbocei um texto inicial, ajeitei daqui, mudei uma coisa ali, revisei e... pronto!
Não gosto muito de frases feitas, mas vou recorrer a uma: se você não 
faz parte da solução, faz parte do problema. Felizmente para mim, meu 
mindset é predominantemente de expansão. Diante de uma tarefa, de uma 
situação desafiadora, de um ‘problema’, procuro pensar em alternativas, 
sempre focado na solução. A Programação Neurolinguística me ajudou 
muito a reforçar ainda mais este tipo de pensamento, o que tem me gera-
do resultados altamente satisfatórios. Infelizmente, muita gente é focada 
no problema, na atribuição de culpa, o que geralmente só piora a situação.
Pensando sistemicamente, analisando o todo, pode-se mais facilmente 
encontrar soluções. Você vai ler no texto do Edson um “Ponto A” alta-
mente negativo em que ele se encontrara. Excesso de peso, de preocupa-
ções, de desacordos inter e intrapessoais, pensamentos desorganizados, 
caos. Quando conseguiu estabelecer um “Ponto B” as coisas começaram 
a serem vistas sob outra perspectiva. Muita PNL utilizada, muito Coa-
ching, muito Auto-Coaching: muito resultado positivo.
Em minha história pessoal, contribuí ativamente para que coisas 
muito ruins me acontecessem. Eu não possuía o que chamo de “Manual 
do Cérebro”; não sabia como ele funcionava e só o que podia constatar 
era a minha célere caminhada rumo ao fundo do poço. Quando cheguei 
lá, descobri que o poço tem subsolo... Morei em favela, fui bandidinho 
pé-de-chinelo, fui preso porque roubei uma bicicleta. Não, espera! Não 
fui preso porque roubei uma bicicleta, fui preso porque era ladrão, e no 
dia em que roubei uma bicicleta, fui pego. Passei sete dias numa cela de 
cadeia e o que foi o pior episódio da minha vida, tornou-se a melhor coisa 
que me aconteceu. Dor e Prazer são nossos maiores e melhores “motores” 
comportamentais. Estar preso me causou extrema DOR, o que de algu-
ma maneira fez entrar em ação minhas estratégias para me desenvolver 
como pessoa. Lá, no chão frio da delegacia, cercado de bandidos de todos 
os calibres, decidi mudar de vida. Como diz Anthony Robbins, é nos mo-
mentos de decisão que seu destino é traçado. 
A PNL foi a ferramenta mais eficaz que descobri para aplicar no traça-
do do meu novo destino. O mais importante que aprendi com ela: Pensa-
mento gera Sentimento, que gera Comportamento. Ou seja, o que fazemos 
vem de um sentimento, que vem de um pensamento. Logo, a origem dos 
nossos resultados na vida são os nossos pensamentos. Importante ressal-
tar: pensar é muito diferente de ter pensamentos! Pensar é um compor-
tamento privado voluntário, ter pensamentos é aleatório. Alguns autores 
afirmam que temos em média setenta mil pensamentos por dia e seria hu-
manamente impossível pensar em setenta mil coisas num único dia. En-
tão, como fazer? Como dar conta desse turbilhão mental? Com método!
O Coaching se propõe a auxiliar (e o faz de maneira extremamente eficaz) 
na organização dos passos para obtenção de resultados. A PNL também. Po-
rém, para isso é preciso que se tenha um Objetivo! Parece óbvio, mas não é; 
muita gente tem na ponta da língua tudo que não quer. “Não quero mais ser 
gordo”, “Não quero mais brigar com o meu marido”, “Não quero mais ganhar 
pouco”... Para estas pessoas eu pergunto: alguém vai ao supermercado com 
uma lista do que não vai comprar? “Não levar arroz, nem lâmpada, nada de 
sabão em pó etc”. Faz nenhum sentido, não é? Pois bem; se fazemos a lista 
de compras com o que queremos, vale o mesmo para outras áreas da vida.
Neste livro, você terá acesso a histórias de superação e relatos de ins-
piração. Com habilidade, poderá identificar a Jornada do Herói, “ler” o 
Mindset dos coautores, encontrar técnicas de PNL aqui e ali, ferramentas 
de Coaching em TODOS os capítulos. Uma ótima maneira de economizar 
tempo é aprender com as estratégias dos outros. Os que “quebraram”, 
podem te ensinar o que não fazer; os que prosperaram, têm muito o que 
ser modelado. Cabe agora a você, leitor, aprender com quem quer te en-
sinar – e desenvolva a habilidade de aprender com TODAS as pessoas... 
No início deste prefácio eu disse que uso chapéu por dois motivos: 1) 
para que não digam que não tenho nada na cabeça, e 2) para tirá-lo para 
quem dedica um tempo a me ver, ouvir ou ler. Gracias!
O Prof. Rogério Castilho é Palestrante e Instrutor Interna-
cional de PNL e de Hipnose Clínica. Graduado em Comunicação Social 
( Jornalismo) e em Psicologia, é Pós-Graduado em Neurociência, Espe-
cialista em Neuropsicologia e em Hipnose Clínica. Practitioner, Mas-
ter e Trainer em PNL, tendo sido treinado pessoalmente por Richard 
Bandler, co-criador da PNL, de quem é Trainer licenciado. Professor de 
Pós-Graduação em Hipnose Clínica, conta com mais de 10.000 alunos 
em seis países: Brasil, Portugal, Japão, Alemanha, Colômbia e Suíça.
 www.rogeriocastilho.com.br
 @castilhopalestrante
 contato@rogeriocastilho.com.br
 (11) 9 9145-4001
Apresentação - A Melhor Versão de Você 
Sumário
O Reencontro Consigo Mesmo 
Vivendo a Perda Com Foco no Positivo 
Ser Quem Realmente É, 
Depende Apenas de Você. 
Mindset de Sucesso 
As Infinitas Possibilidades da Programa-
ção Neurolinguística (PNL) na Educação 
Edson Burger
Rose Mary Sá
Jane Brunelli
Edvania Romero
Lousiane Bulhões
Ester Franco
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37
53
29
45
61
Esteja Pronto Para Mudar 
Desligue o Piloto Automático das Emoções 
e Transforme a Sua Vida Para o Sucesso 
Como Ser Um Vencedor 
Abandone seu Lado Destrutivo 
Coaching Aplicado à Estética: Mudança 
de Comportamento e Emagrecimento 
Servidão Humana X 
Liberdade Humana 
Célia Costa
Clarailda Rosa Dias
Jean Carlos Madalena
Mário Dutra
Karinne B. Ramos
Virgínia Almeida
77
93
111
85
103
119
Emagreça sua Mente 
Graziela Regina Machado de Souza Ribeiro
69
O Caminho para Um 
Potencial de Vencedor 
Vânia Garcia Fabio
127
Como Transformei a Minha Vida 
A Meditação, Física Quântica e o Foco no 
Positivo Ajuda Modificar os Pensamentos 
O Papel do Coach na Vida de 
Jovens Sem Perspectivas de Vida 
Como a PNL Mudou Minha Vida 
Autocorreção com Bioalinhamento 
Coaching à Luz do Evangelho 
Reinaldo Assis Monte Alto
Raquel Bertti Nunes
Lucimar Allves
Rúbia Mara Pereira
Neusa Mattos
Waleska Galiza
135
151
167
143
159
175
A Eficiência e Necessidade 
do Autoconhecimento 
Na & Por Uma Educação Que Conduz: 
O Aprendiz Coachee 
O Divisor de Águas 
Essa Pode Ser a Sua História 
Reconstrua Sua História - 
RessignificarÉ Preciso 
Lutando Pela Vida, o 
Início Já É a Superação? 
Renata Abdalla Maksoud
Kell Silene Silva Neves
Lucia Mizaguti Zampini Faraldo
Felipe Vieira
Angelita Paixão
Frank Miller
193
211
229
203
221
237
A Inter Relação Entre Ciência a 
Espiritualidade e o Mindset Coach 
Alicia Guallart
183
A Importância da Análise Comporta-
mental e a Filosofia Oriental Kaizen 
Mudança de Comportamento, 
Escrevendo Uma Nova História 
Mindset, o Começo 
Modelo de Gestão nas Empresas 
Mindset na Educação? 
Autodesenvolvimento 
Marcus Mello
Josete Santiago
Eliana Assis
José Oscar T. Costa
Angélica Domingues
Dirce Frantz
253
269
285
245
261
277
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 www.formuladoemagrecimento.com
 www.institutoedsonburger.com.br
 www.foconopositivo.com.br
 @edsonburger
 @edsonburgeroficial
 edson@institutoedsonburger.com.br
Edson Burger, master coach trainer, criador do método “Mindset 
Coaching”, e fundador do Instituto Edson Burger. Analista comporta-
mental, palestrante, master practitioner em Programação Neurolin-
guística (PNL) com certificação internacional pela The Society of NLP™ 
e Richard Bandler®. Hipnólogo @Eriksoniano certificado pela Elsever 
Institute. Pós-graduado em Administração de Empresas com ênfase em 
Gestão de Pessoas pela Fundação Getúlio Vargas (FGV).
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Apresentação - A Melhor 
Versão de Você
Eu sempre acreditei do fundo da minha alma, que todo ser humano poderia ser capaz de ter e ser tudo aquilo que quisesse. Mas não conseguia provar isso na minha vida. Fui atrás de conhecimento 
para poder comprovar, antes de mais nada, que isso era possível.
Nessa minha longa jornada, me deparei no ano de 1999, com uma 
ferramenta chamada PNL, que significa Programação Neurolinguística, 
que vou explicar um pouco mais ao longo deste livro.
Com a Programação Neurolinguística, consegui entender o funcio-
namento da mente humana, mas me faltava alguma coisa e foi aí que 
entrou o coaching em minha vida.
Eu percebi que o coaching, essa metodologia seria capaz de jun-
tamente com a PNL, levar as pessoas - ao que gosto de chamar-“a 
melhor versão delas mesmas”.
Baseado nisso, muitos anos de estudo, após passar pelo meu proces-
so de transformação pessoal, que não foi fácil, criei o Instituto Edson 
Burger. Criei com um sonho e com o slogan: “Construindo Realidades”. 
Acredito que nós possamos construir uma realidade diferente e você, que 
está lendo esse livro, vai ter essa oportunidade.
Com o conteúdo que eu e essa equipe maravilhosa - dos melhores coaches 
do Brasil - preparamos, você conseguirá entender cada área da sua vida e qual é 
o processo de mudança e o tipo de pensamento que deve ter para conquistá-la.
Esse livro é um marco na história do coaching e da transformação 
humana no Brasil. Ao longo dos anos percebi que os processos normais 
de coaching; o próprio coaching em seu desenvolvimento está ficando 
muito famoso, muitos estão, cada vez mais falando sobre coaching. Mas 
faltava um conteúdo poderoso, que mostrasse a essência dos seus coa-
ches, e revelasse que essa transformação é possível.
O primeiro significado da palavra coach (em inglês) é “carruagem” 
e remonta do século XVI quando as carruagens eram muito cobiçadas 
e usadas pela aristocracia. O tempo fez com que a palavra em inglês 
ganhasse o significado do profissional que, assim como a carruagem 
leva as pessoas a vários lugares, o coach é alguém que conduz indiví-
duos pelos diversos campos de conhecimento.
O coaching é um método que tem início, meio e fim e seu objetivo é tra-
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çar ações para que as pessoas consigam atingir seus objetivos. O processo 
de coaching tem o princípio máximo de considerar que qualquer pessoa é 
capaz de atingir um objetivo, para isso leitor, é preciso que ela se dedique.
Com isso, o Mindset Coaching foi um processo que surgiu da junção de 
tudo isso que nós sempre aplicamos em todas as áreas do coaching, do co-
aching pessoal, profissional, de carreira e de relacionamento. Em todas as 
áreas do coaching nós conseguimos desenvolver essa técnica sensacional.
Nosso objetivo com esse livro, com toda essa equipe maravilhosa, é de 
nos tornarmos companheiros de jornada de você leitor. Nós queremos 
olhar e mostrar que não somos diferentes de você por estudarmos desen-
volvimento humano e por ajudarmos pessoas a se desenvolverem, muito 
pelo contrário, nós também estamos na mesma jornada, buscamos esse 
conhecimento, antes de mais nada, para transformar a nós mesmos. É pre-
ciso deixar claro que o coaching não é terapia e nunca pode ser confun-
dido com ela. As abordagens são diferentes e o coaching é do presente, 
estritamente, para o futuro, sendo que existe sempre um objetivo atrelado.
Queremos aqui compartilhar nosso conhecimento, compartilhar a 
nossa transformação e compartilhar aquilo que nos ajudou a avançar 
nessa jornada rumo a melhor versão de nós mesmos.
Em cada artigo que você tiver acesso aqui, cada página que ler, cada 
palavra, vai compartilhar um pouco dessa jornada conosco e ao final 
desse livro, terei grande prazer em dizer que você é nosso companheiro 
de jornada. Quero te fazer um convite. 
Vamos juntos rumo a melhor versão de nós mesmos?
Capítulo 1 - Mindset Coaching
Uma das coisas que costumo dizer para todas as pessoas que compar-
tilham dos nossos cursos, dos nossos eventos, das minhas palestras, dos 
nossos treinamentos, é que nós somos companheiros de jornada rumo 
a melhor versão de nós mesmos.
É por isso que acho importante, antes de explicar os conceitos que vão 
embasar tudo que será entregue nesse livro; vamos falar sobre o que é PNL, 
o que é mindset e como aplicar isso na vida, para que possa usufruir de ma-
neira incrível dos artigos preparados pelos coaches ao longo deste material. 
Gostaria de compartilhar brevemente com você nesse meu artigo, um pou-
co dessa minha jornada de transformação, que me trouxe até aqui. Acredito 
que a maioria de vocês já me conhece, mas para quem está chegando agora 
e conhecendo um pouco mais sobre Edson Burger, o Instituto Edson Bur-
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ger e sobre a nossa equipe maravilhosa de coaches; é preciso me apresentar.
A minha jornada começa ainda na adolescência, quando era uma pes-
soa muito negativa, muito tímida, muito fechada, retraída e tinha muita di-
ficuldade em compreender porque as pessoas não conseguiam resultados. 
Mas, mais que isso, por que eu não conseguia resultados, não conseguia 
mudar a minha vida ou não conseguia conquistar aquilo que queria tanto?
Confesso que foi muito sofrido. Além do mais, tinha o problema do 
peso, eu era uma pessoa muito gorda e engordava cada vez mais, tentan-
do diversas dietas e diversas formas de mudar e não conseguia. 
No ano de 1999, no início da minha vida adulta, tive a boa sorte. A 
sincronicidade, como gosto de dizer, esse conceito de Carl Gustav Jung, 
tão maravilhoso, começou a surtir efeito.
Explicando brevemente, a sincronicidade é uma lei da natureza que diz 
respeito a nossa consciência. O conceito foi dado por Jung, no qual ele definiu 
que os acontecimentos se relacionam não por uma relação causal, mas sim 
por relação de significado. Isso quer dizer que, tudo que você planta, você 
colhe e nada é por acaso. Se você emana prosperidade, isso volta para você, se 
você planta o bem, colherá o bem. Mas isso não acontece de imediato, pode 
demorar anos para que o bem volte para você. Da mesma forma como o mal.
Voltando a minha história, acreditei tanto que a mudança era possível 
que, um belo dia estava andando por uma rua e recebi um convite para 
participar de uma palestra que falava sobre Programação Neurolinguís-
tica. Nunca tinha ouvido falar sobre isso, mas achei interessante, parecia 
que algo me chamava para aquele lugar.
Naquela palestra percebi que aquilo que duvidava dentro de mim, 
imaginando não ser capaz, acreditando que era meio burro, que tinha 
dificuldade de aprender, dificuldade de me relacionar com as pessoas, as 
dificuldades no trabalho e na escola, enfim...
Na verdade, eram apenas coisas que acreditava,ou seja, crenças. Acontecia 
apenas que eu não entendia como funcionava a minha mente. Entretanto, por 
estar sozinho naquele momento, naquela jornada, por não ter todo o conhe-
cimento ou um livro maravilhoso como esse para me dar um norte, para me 
mostrar a direção no início daquela jornada, me sentia derrotado.
Passei mais alguns anos sofrendo, piorando, entrando em depressão 
e sendo negativo. Apesar de saber que tinha alguma coisa lá, acreditava 
que dentro de mim podia mudar. Conheci uma ferramenta, mas não 
sabia utilizá-la “ainda”. Adoro essa palavra: ainda.
Em 2009, passei pelo momento mais difícil da minha vida. Estava com 
quase 144 quilos, numa depressão profunda, problemas de relacionamento e 
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decidi, acabar com a minha vida. Resolvi que não valeria mais a pena viver.
Naquele momento, fiz uma oração. Independente de qual seja sua reli-
gião, todos nós temos essa espiritualidade latente dentro de nós. Naque-
le meu momento de encontro e de comunhão com o divino, pedi que me 
fosse mostrado um caminho. Esse caminho me veio através do coaching.
Fui fazer uma pesquisa na internet e conheci diversas histórias de pesso-
as nos Estados Unidos e de grandes coaches. Então, percebi que ali estava o 
caminho. Se juntasse tudo que já havia estudado sobre Programação Neu-
rolinguística em um processo, se realmente me dedicasse...
E aqui comecei a entender o que era mindset. Vou explicar um pouco 
mais para frente essa mentalidade de crescimento.
Naquele momento, acreditei que poderia crescer, me desenvolver e me 
transformar. Comecei uma jornada de meses e meses de estudo e apro-
fundamento, transformação e autoconhecimento.
Com todas essas ferramentas, consegui transformar a minha vida. Consegui 
transformar tudo aquilo que sempre acreditei que era possível, em realidade.
Foi inacreditável, a sensação era maravilhosa!
Mas não pretendia ajudar ninguém naquele momento. Eu já tinha transfor-
mado a minha vida. Até que uma pessoa, que me era muito cara, me procurou 
um dia e me chamou para tomar um café. Ela se sentou na minha frente e co-
meçou a chorar. Me disse que gostaria de se matar, porque não aguentava mais.
Estava passando por aquilo que passei. Naquele momento, senti que 
não seria justo, pois, se tinha conseguido, tinha obtido essa resposta, 
mais do que uma missão, era uma obrigação minha compartilhar.
Havia estudado sobre Programação Neurolinguística, estudava coa-
ching há muitos anos, mas era incapaz de praticá-lo, porque não con-
seguia as transformações na minha vida. Inclusive, é isso que você vai 
encontrar ao longo desse livro. Todos os nossos coaches, antes de mais 
nada, são coaches de si mesmo. São pessoas que transformaram as suas 
próprias vidas e esse é o grande diferencial deste material.
Eles foram escolhidos todos com suas próprias histórias de transfor-
mação, que podem ajudar você a ter uma ideia de como mudar a sua 
mentalidade em todas as áreas da sua vida.
Comecei a atender essa pessoa, que estava com sérios problemas e 
pensando em se matar, com resultados incríveis, ela emagreceu mais de 
35 kg e transformou a sua realidade, tinha acabado de sair de um rela-
cionamento, encontrou um novo amor, mudou de emprego. Decidi que 
precisava fazer isso para mais gente. Criei então, o Instituto Edson Bur-
ger, com um slogan que para mim diz tudo: “Construindo Realidades”.
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Acredito que todos podem ser e ter tudo aquilo que quiserem, que nós 
construímos a realidade que estamos vivendo hoje com nossos pensa-
mentos, palavras e ações do passado. Estamos construindo a realidade do 
nosso futuro com os nossos pensamentos, palavras e ações do presente.
É por isso, meu caro leitor, que quero convidar você, nesse momento, a 
conhecer um pouco mais sobre esses conceitos por trás de tudo que irá ler 
ao longo desse livro com esses coaches maravilhosos. Para que entenda o 
que está por trás dessa ferramenta sensacional que nós criamos, que é o 
Mindset Coaching e como isso pode transformar completamente a sua vida.
PNL - Programação Neurolinguística
Programação Neurolinguística é um termo fascinante que estuda o talento 
e a qualidade, a partir de como as empresas e indivíduos excelentes obtém seus 
resultados. É se espelhar no brilhante para conquistar seus próprios objetivos.
Na modelagem, os métodos estudados podem ser repassados a outras 
pessoas para que elas também possam obter esses resultados impressio-
nantes. Para isso, a PNL estuda como nossos pensamentos, experiência 
subjetiva e crenças funcionam e como construímos nosso mundo interno.
Você deve saber que nada do que nos acontece tem um significado por si só, 
nós lhe atribuímos significado, por isso a PNL estuda a experiência de cada um.
O nome vem de três áreas importantes estudadas:
P Programação, que forma como sequenciamos as ações para alcançarmos nossos objetivos;
N Neurologia, como pensamos;
L Linguística, como a linguagem é usada e como ela nos afeta.
PNL é a influência da linguagem sobre nossas 
mentes e nossos comportamentos subsequentes
-Joseph O´Connor
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A PNL tem seus princípios básicos, como todos os métodos e estudos. 
Portanto, seus pilares são:
1. Você, seu estado emocional e nível de habilidade: entenda 
que você é a parte fundamental de toda e qualquer inter-
venção de PNL. A partir do que você faz, torna a PNL real.
2. As pressuposições: são os princípios guias, suas ideias e 
crenças.
3. Rapport: qualidade de relacionamento, o que 
resulta sua confiança e responsividade, ou seja, 
a maneira com que vemos o mundo.
4. Resultado: uma habilidade básica da PNL é sobre aqui-
lo que se quer ser capaz de saber e o que se deseja. A PNL 
pensa em resultados e o resultado é aquilo que você quer.
5. Feedback: sabendo o que deseja, você precisa identificar 
que está conseguindo.
6. Flexibilidade: caso suas ações não tenham 
resultado, faça algo deferente.
Com isso a PNL traz mudança e autodesenvolvimento. No início, 
você usa para trabalhar a si mesmo e se tornar a pessoa que realmente 
quer ser. Lembre-se do meu exemplo, lá atrás. Eu era alguém desgosto-
so com a vida, mas mudei a partir de todos os meus estudos e foquei no 
indivíduo que queria ser no futuro.
Depois, com a PNL trabalhando a si mesmo, podemos ajudar os outros, o 
que fiz com uma pessoa muito querida para mim e mencionada neste livro.
Entenda, caro leitor, que quanto mais aprender sobre você mesmo, 
mais conseguirá ajudar os outros. A PNL não diz respeito a consertar 
outras pessoas e esquecer de si mesmo.
Ao abordar essa mudança e autodesenvolvimento, estamos determina-
dos a ter sucesso e acreditar no que estamos fazendo. O objetivo é estar 
comprometido a mudar e não se sabotar no processo.
A PNL nos ajuda a construir uma ponte para o futuro, ensaiando a 
nova mudança e nova aprendizagem. Quando chegar a hora de testar 
tudo que aprendeu, estará pronto para fazer diferente e ter sucesso.
Um coach especialista em PNL pode fazer intervenções específicas e 
quebrar crenças limitantes, traumas e bloqueios desenvolvidos ao longo 
da vida. A PNL aliada ao coaching pode ser uma poderosa ferramenta.
Mas me sinto na obrigação de alertá-lo: PNL não é coaching. A PNL é um 
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estudo dos padrões de programação, criados a partir da interação entre o seu 
corpo, cérebro e linguagem. Já o coaching é uma metodologia que faz com que 
você atinja seus objetivos, dependendo única e exclusivamente de suas ações.
Este livro está recheado de histórias motivacionais que farão você en-
tender ainda mais esses termos, metodologia e ferramentas. Tenho certe-
za que você vai se surpreender com o poder delas.
Mindset
Para que você, que ainda não está familiarizado com os conceitos, pos-
sa entender a aplicar na sua vida as técnicas fantásticas e desenvolver o 
seu mindset, vou explicar um pouco como tudo isso funciona, baseado no 
livro de Carol S. Dweck, “Mindset: a nova psicologia do sucesso”.
Começo definindo o mindset, que nada mais é do que o responsável 
pelo modo como eu, você e as pessoas ao nosso redorencaram a vida. Ele 
é quem dita se uma pessoa é otimista ou pessimista, além de ser a base 
para o desenvolvimento pessoal e profissional de cada ser humano.
O mindset é uma atitude mental e de acordo com a pesquisadora e 
professora Carol, cada opinião que aceitamos a respeito de nós, vai afetar 
profundamente a maneira como levamos nossa vida.
O mindset é a estruturação de nossa mente, que determina a forma 
como agimos, pensamos e sentimos. A contribuição de Carol é documen-
tar que qualquer um pode aumentar sua capacidade de aprender e resol-
ver qualquer tipo de conflito, tudo baseado no condicionamento mental.
É por isso que temos o hábito de acreditar que nossas qualidades são 
imutáveis, aqui entra o mindset fixo, isso cria uma necessidade constante 
de provar para nós mesmos o nosso valor.
Contudo, um mindset bem controlado e desenvolvido pode influenciar 
positivamente a vida de qualquer um, inclusive eu, você e os coaches 
maravilhosos que lhe contarão suas histórias em breve!
Não é coisa da cabeça de Carol, não. Ela fez inúmeras pesquisas, que por 
sinal, deram origem ao livro. As pesquisas foram um sucesso tão grande 
que Carol descobriu dois tipos de mentalidade: o mindset fixo e o mindset 
de crescimento. E você consegue imaginar qual deles leva ao sucesso?
Vou te contar nas próximas linhas.
Mindset Fixo
Como já adiantei um pouco, o mindset fixo é aquele em que precisamos 
provar nosso valor a todo tempo. Aqueles que tem uma quantidade limitada 
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de inteligência, uma determinada personalidade e certo caráter moral, terão 
que provar a si mesmos que isso é saudável. Para eles não seria certo ter ape-
nas essas características e precisam ter certeza que elas são fundamentais.
Algumas pessoas adotam o mindset fixo desde a infância, por conta da 
pressão que sofrem na escola e da família. Existem pessoas que tem um 
único objetivo essencial na vida e sempre se perguntam: “Terei sucesso 
ou fracassarei?” e também: “Sou inteligente ou farei papel de tolo?” 
No mindset fixo, as ideias são imutáveis, como ser ou não inteligente, sua 
mente foca apenas nos problemas, não acredita no esforço para ter conquistas e 
ignora feedbacks úteis. Sem falar em evitar desafios e falhas, pois não se arrisca.
Esse é o momento em que você se acomoda. Eu mesmo me acomo-
dei em um momento da minha vida em que me vi sem esperanças. 
Com um mindset fixo, adotamos um comportamento de estabilização, 
de relaxamento improdutivo, onde não saímos do lugar e não alcan-
çamos nossos objetivos e pior, não acreditamos que teremos sucesso!
Faça uma reflexão leitor, você está em um mindset fixo?
Quando algo inesperado ou improvável acontece, qual sua reação? Você 
se desespera e não consegue ter uma atitude? Se sua resposta foi sim, está 
em um mindset fixo e admite um estado estático diante das situações. Você 
está em sua zona de conforto. Há um problema aí, porque geralmente, as 
pessoas aceitam essa situação, ela é desejada, festejada e até apreciada.
Não podemos ser alguém que abdica do crescimento e da evolução. Ter 
um comportamento passivo diante de tudo, não nos permite ir em frente 
e conquistar coisas lindas que estão muito próximas de nós. Mas não 
podemos enxergar, já que estamos muito ocupados de braços cruzados.
Mindset de Crescimento
As questões sobre ser ou não inteligente e fracassado, são apenas as car-
tas que você usará no jogo da vida, elas são um ponto de partida para alcan-
çar nossos objetivos. Não podem ser determinantes ou nosso ponto final.
O mindset de crescimento se baseia na crença de que você é capaz de 
cultivar as capacidades básicas a partir de seus próprios esforços.
As pessoas são muito diferentes entre si, mas todas elas têm talen-
tos e aptidões iniciais que podem se desenvolver e modificar por meio 
da experiência e esforço.
Não se trata aqui, caro leitor, de acreditar fielmente que poderíamos nos tor-
nar qualquer pessoa, apenas com motivação. Mas você pode ser capaz de pre-
ver seus próximos passos rumo ao sucesso se trabalhar com paixão e esforço.
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No mindset de crescimento você toma as rédeas da sua vida, seus pen-
samentos e planejamentos. Aqui você está em constante desenvolvimen-
to e crescimento para alcançar seus objetivos.
Não há espaço para parar no tempo, você está em constante movimen-
to, em busca do melhor que a vida pode lhe proporcionar.
Se você, caro leitor, é alguém que gosta de se sentir forte e corajoso, 
com certeza está desenvolvendo seu mindset de crescimento muito bem.
Um mindset de crescimento bem desenvolvido permite que o indi-
víduo não dependa dos acontecimentos para ter sucesso, ele consegue 
controlar sua própria vida e não depende de ninguém para resolver seus 
problemas, os resultados dependem de seu planejamento e ação.
Buscar o conhecimento, não ter medo de reaprender e permitir-se 
crescer, são as chaves de um mindset de crescimento. Tenha sempre 
humildade para ser ensinado e não desperdice as oportunidades que 
aparecerem. Acredite em você para transformar a sua vida e não tenha 
medo de se espelhar em pessoas que conquistaram o que deseja, você 
pode tirar lições valiosas no processo.
Calma, não é oito ou oitenta. Você pode ter se identificado com as carac-
terísticas dos dois tipos de mindset. Tudo bem. Não existe uma pessoa que 
tenha apenas um tipo de mindset. Mas é evidente que para alcançar seus 
objetivos com maestria, é preciso desenvolver seu mindset de crescimento. 
É preciso ter sagacidade para identificar quando o seu mindset fixo está no 
mode on e desligá-lo, provocando assim uma mudança de pensamento ne-
cessária e caminhar rumo ao sucesso a partir de um mindset de crescimento.
Esteja pronto para mudar e ingressar em um mundo maravilhoso e 
cheio de oportunidades. Saia do mundo com características fixas, onde o 
sucesso depende de você provar que é inteligente. Afirme-se em um mun-
do das qualidades mutáveis, abra-se para aprender sempre e desenvolva-se.
Foco no Positivo
Você já conhece um pouco da minha história e é capaz de entender como 
cheguei até aqui. Houve um tempo em que alimentava pensamentos, o dia 
todo, focados no negativo e nos meus problemas. Depois que visualizei a 
mudança, surgiu para mim o foco no positivo, um conceito criado por mim.
Quando decidi mudar, foquei que o universo ia me trazer tudo que 
queria e muito mais. Que em breve estaria dirigindo o carro dos meus 
sonhos, que tenho hoje. Que estaria fazendo as viagens dos meus so-
nhos, que faço agora. Que estaria vivendo a vida plena, que vivo hoje. 
24
E tudo começou a mudar, quando passei a cuidar dos meus pensamen-
tos o dia inteiro.
O foco no positivo não se trata de pensar positivo. Porque tentava 
pensar positivo, mas só isso, não adiantava. Foco no positivo é quando 
foco nas soluções dos problemas e não fico esperando elas caírem do céu. 
Se eu tivesse muitas contas para pagar e a certeza de que não teria 
dinheiro. Adiantaria pensar ““eu vou ter dinheiro, eu vou ter dinheiro”? 
Claro que não. Isso é prejudicial, pois quando o dinheiro ou a solução não 
vem sozinha, nós nos frustramos.
O foco no positivo é pensar da seguinte maneira: 
Eu vou encontrar uma solução, agora, daqui a pouco ou 
mais para frente. Mas eu vou encontrar uma solução!
Sou grato por essa solução que já existe em algum lugar
O conceito de foco no positivo é diferente do pensamento positivo. O 
pensamento positivo é um pensamento forçado, no qual estou sempre 
querendo me manter positivo, mesmo diante de situações adversas. O foco 
no positivo é manter o foco, se concentrar no que realmente interessa.
Caso aconteça um desastre, por exemplo, meu carro afundou na água. 
Não existe possibilidade de eu não ficar arrasado. Mas não adianta ficar 
pensando positivo: “meu carro vai sair dessa”, não! Preciso ser racional 
e ter foco no positivo: “ok, o que faço agora?”, “quais opções tenho?”, 
“como vou sair dessa?” e ainda, “com quem posso contar?”.
Saiba que todos os pensamentos se transformam em coisas. Se você 
concentrar em desgraça,negatividade e melancolia, permanecerá sob 
essa nuvem. Se você se concentra em pensamentos positivos e em ela-
borar metas que pretende alcançar, encontrará uma maneira de alcançá
-las com uma ação massiva.
Não podemos nos apegar apenas na Lei da Atração - que será tema 
de um outro livro -, pois as coisas podem levar um tempo maior do que 
aquele que nós gostaríamos. 
Você pode começar a partir de hoje. Não importa a situação que está 
vivendo, quero te convidar a respirar profundamente, concentrar toda a 
sua atenção na solução.
Saiba que a solução já existe. Por mais difícil que seja o problema que 
esteja a sua frente, existe uma solução, você só não conhece ainda.
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Enquanto sua solução não brilha na sua cabeça, esteja certo que isso 
funciona. Temos aqui, exemplos poderosos de nossos coaches que foca-
ram no positivo e viram sua vida mudar, deram a volta por cima.
Esqueça o problema, esqueça as pessoas que estão atrapalhando. Es-
queça as cobranças, esqueça o que está de errado. Porque quanto mais 
você foca no que está ruim, mais disso vem para sua vida. Então, foca no 
positivo e vamos em frente. Rumo a tudo que nós queremos conquistar!
Mindset Coaching
Ao longo dos últimos anos no Brasil, o coaching vem se desenvolven-
do e ganhando proporções incríveis. Isso se deve, justamente por conta 
dos resultados que ele consegue.
O processo de coaching, como você aprendeu neste capítulo, é prag-
mático, ele é focado no resultado, no desenvolvimento de objetivos. 
Entretanto, sentia que algo faltava. Sentia que, dentro de um processo 
de coaching, nossos coaches precisariam ser preparados para mudar 
de forma global a mentalidade de um ser humano. Uma pessoa que é 
capaz de conquistar um objetivo em uma determinada área, ela gene-
raliza, ou seja, a mente dela é capaz de extrapolar isso e levar a mesma 
transformação para outras áreas de sua vida.
Esse conceito brota com nosso método da Fórmula do Emagrecimento 
Definitivo (você vai encontrar o link aqui nesse livro para acesso se você 
precisa emagrecer).
A Fórmula de Emagrecimento Definitivo foi o grande processo de co-
aching para emagrecimento em que as pessoas diziam:
— Edson, eu emagreci 30 quilos, mas isso não 
foi o mais importante, o importante é que eu 
mudei meu relacionamento.
Outro dizia:
— Edson, eu emagreci 18 quilos, mas o mais 
importante é que eu descobri que era capaz 
de vencer e passar no concurso e passei.
26
Outros diziam:
— Edson, emagreci 10 quilos, mas isso não foi o 
mais importante, o mais importante foi que des-
cobri que eu poderia ser um profissional melhor 
e consegui aquela promoção que tanto queria.
De forma natural e de forma intuitiva, naquele momento, surge um 
processo de coaching profundamente complexo em que nós conseguimos 
dentro de uma jornada pragmática de transformação pessoal, mudar a 
estrutura da mentalidade humana. Levando a pessoa através do foco no 
positivo a um modelo de pensamento que vai fazer com que ela tenha 
resultado em qualquer área da sua vida. Porque tudo se trata da mentali-
dade, do mindset, de como você pensa.
A Jornada da Mudança
Toda mudança começa com um desejo genuíno de mudar. Muitas ve-
zes as pessoas precisam de uma gota d’água. Muitas vezes as pessoas são 
empurradas pelo amor, tantas outras pela dor, mas o que importa é uma 
decisão convicta de que a mudança deve ser realizada.
Agora que você tomou essa decisão, acredito que por estar lendo esse 
livro, seja um indicativo de que essa decisão esteja muito bem acertada. 
Você irá construir ao longo da leitura desse livro, desses capítulos incrí-
veis, com todos esses coaches maravilhosos, a crença poderosa dentro 
de você de que isso é possível.
A jornada da mudança começa com o primeiro passo, que está dando 
ao ler esse livro. Agora, capítulo a capítulo, cada um será uma jornada 
maravilhosa nesse processo de transformação.
Eu quero deixar um convite para você, para encerrar minha parte 
e deixar que possa usufruir todo esse material maravilhoso. Tenha a 
mente aberta e a convicção de que a mudança vai acontecer. Acredite, 
você pode ter tudo que você quiser, ser tudo que você quiser. Você vai 
ter todas as ferramentas. A mudança está aí, dentro de você.
A jornada começa agora, vamos juntos 
rumo a melhor versão de nós mesmos.
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28
Edvania Romero, formada em Psicologia em 1997, pelas Faculda-
des Integradas de Guarulhos. Desde 2017, é coach com especialização em 
Emagrecimento Definitivo e Programação Neurolinguística (PNL), apli-
cada ao coaching, pelo Instituto Edson Burger. Master coach pelo Instituto 
Edson Burger, desde 2019. Colaboradora no Projeto Mulheres Decididas 
Vip. Colunista no site www.foconopositivo.com.br. Tem um blog chama-
do Emagrecimento Consciente (www.emagrecimentoconsciente.com), 
 desde 2014, onde escreve sobre emagrecimento saudável. Atua como 
life coach na transformação de mulheres, mostrando a elas que existem 
escolhas e que podem transformar totalmente suas vidas, enxergando-
se como capazes. Tem como missão mostrar para o maior número de 
pessoas, que as limitações impostas existem apenas em nossas cabeças. 
Todos os recursos de que precisamos para sermos bem-sucedidos em 
várias áreas de nossas vidas, já existem dentro de nós, basta acessá-los.
 @coachedvaniaromero
 @edvaniaromerocoach
 edvaniaromero@gmail.com
 (11) 94059-3411
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Ser Quem Realmente É, 
Depende Apenas de Você.
A maioria das pessoas não tem ideia que tem um comportamen-to que mina toda e qualquer chance de sucesso em várias áre-as da vida. Talvez você faça parte desse grupo e não tenha 
percebido ainda, que agindo dessa forma, vai acabar se prejudicando.
Estou falando da vítima, aquela pessoa que sempre sente que não 
tem sorte, que não tem ajuda, que a vida está ruim por culpa de Sicrano, 
Beltrano ou até mesmo o Governo.
Geralmente, pessoas que se sentem vitimizadas veem suas vidas como 
um fardo pesado de se carregar. Acabam afastando pessoas que estão cansa-
das de lamúrias e de um comportamento estacionado, cheio de reclamações.
Geralmente, quem se comporta como vítima é extremamente manipula-
dor. Ou seja, consegue o que quer vitimizando, colocando-se como inferior.
As pessoas que agem dessa forma não têm ideia do que fazem, pois, é 
um comportamento inconsciente.
Como você acha que as pessoas de sucesso agem? O que será que elas 
têm de diferente das outras pessoas?
Bom, aqui podemos falar de uma série de comportamentos que aca-
bam gerando excelentes resultados. Mas, a grande diferença está no fato 
dessas pessoas acreditarem que são totalmente responsáveis pelos resul-
tados que colhem, sejam eles favoráveis ou não.
Elas sabem que não existem fracassos e sim, resultados diferentes do 
que esperavam. Portanto, não sentem que são fracassadas.
Em meus atendimentos como coach, já escutei muitas pessoas fala-
rem que se sentem fracassadas. E, sinceramente, esse é um dos piores 
sentimentos que alguém pode sentir em relação a si mesmo. Esse é um 
sentimento comum aos que agem como vítima.
O fato é que ao se sentir assim, a pessoa automaticamente se culpa, o que 
faz com que sua vibração fique muito baixa e acabe atraindo mais situações 
parecidas, gerando um círculo vicioso de acontecimentos indesejáveis.
Podemos verificar isso claramente na Escala Hawkins da Consciência, 
onde a culpa aparece em segundo lugar no ranking das emoções que 
vibram em frequência mais baixa, a vergonha aparece em primeiro lugar.
Mas, você pode estar se perguntando como se sentir fracassado pode 
gerar um sentimento de culpa e como isso pode influenciar negativamen-
30
te sua vida e te colocar no papel de vítima. Te conto!
Podemos começar entendendo a relação entre esses sentimentos com 
a baixa frequência que seu corpo emite quando se comporta de determi-
nada maneira. O Dr. David Hawkins, renomado psiquiatra nos mostra 
como nossa frequência vibracional interfere em nossos resultados:
“O “Mapa da Consciência” ilumina aspectos até então desconhecidos 
da consciência.Cada aumento progressivo no nível de consciência, 
a “frequência” ou “vibração” de energia aumenta. Assim, a consci-
ência superior irradia um efeito benéfico e curativo no mundo, veri-
ficável na resposta muscular humana que permanece forte na pre-
sença do amor e da verdade. Em contraste, os campos energéticos 
não verdadeiros ou negativos que se “calibram” abaixo do nível de 
integridade induzem uma resposta muscular fraca. Essa descoberta 
impressionante da diferença entre “poder” e “força” influenciou inú-
meros campos do esforço humano: negócios, publicidade, educação, 
psicologia, medicina, direito e relações internacionais.”
E completa:
“O modelo de Hawkins centra os níveis de consciência ao redor 
de Valores/chaves fundamentais da vida humana, capazes de car-
regar o ser humano por todos os níveis, até o nível da iluminação 
e o da não dualidade.”
Portanto, se você sente que sua vida está emperrada, estacionada, 
que tudo acontece sempre da mesma maneira, patinando no mesmo 
lugar, talvez você esteja vibrando em uma energia muito baixa. Que 
tal mudar esse quadro agora?
Um outro fator que deve ser considerado, é a maneira como nós en-
xergamos. Nossa autoimagem influencia diretamente em nossas ações.
E pasmem, a maneira que nos vemos, geralmente, não tem muito a ver 
com quem realmente somos. Nós não enxergamos a imagem que aparece 
no espelho e sim enxergamos com os olhos da mente.
É na infância que vamos aprendendo como lidar com o mundo. Nossos 
pais ou responsáveis pela nossa educação nos ensinam como se compor-
tar dentro do contexto deles. E, não há nada de errado com isso, pois, nos 
ensinam o que sabem, da maneira que aprenderam.
O que acontece é que interpretamos o que nos ensinam, da nossa ma-
31
neira. Vou te dar um exemplo: você já percebeu que irmãos são diferen-
tes, apesar de receberem a mesma educação?
Isso acontece porque cada um entende a mensagem de uma maneira e 
a transforma em um comportamento para interagir com o mundo.
Geralmente, todos nós buscamos a aprovação, primeiro da nossa famí-
lia e depois, do meio em que vivemos. Isso nos leva a ir assumindo papéis 
que não são nossos ao longo da vida.
Da mesma maneira, vamos recebendo rótulos sobre nós que vão nos 
definindo. São palavras repetidas várias vezes que nos fazem acreditar 
que somos daquele jeito.
Os adultos não se dão conta de que taxando uma criança como isso ou 
aquilo, estão definindo seus comportamentos e limitando seus resultados 
na vida. E daí, a pessoa cresce sendo o gordinho, a nervosa, o coitadinho, 
a que tem dificuldade em matemática, o calado, o estourado, o incapaz, 
o que não faz nada direito, o burro, o que veio para unir a família, o que 
veio para desunir e por aí vai...
Agora, imagina o impacto desses rótulos no decorrer de nossas vidas? 
As limitações que isso tudo nos causa?
Talvez você nem tenha se dado conta de que age de uma determinada 
maneira porque foi rotulado, mas posso te garantir que sim, agimos da 
maneira que acreditamos ser, não da maneira que somos.
Posso te trazer vários exemplos de pessoas que ao perceberem seus 
comportamentos desfavoráveis aos seus objetivos, mudaram totalmente 
a história de suas vidas.
Mas, vou lhe contar como eu mesma percebi e como consegui trans-
formar literalmente minha vida depois que identifiquei em mim compor-
tamentos desfavoráveis ao meu desenvolvimento pessoal e profissional e 
acionei um mindset de crescimento.
Um pouco de mim
Eu sempre me perguntava por que minha vida não decolava, porque ano 
após ano, mesmo com todo o meu esforço, nada acontecia. Eu queria enten-
der os motivos dos meus relacionamentos não darem certo, por que eu tra-
balhava em empregos que não me traziam realização. Era uma gama enorme 
de porquês. Buscava respostas, mas, estava procurando em lugares errados.
Há alguns anos, assisti uma palestra na faculdade sobre Programa-
ção Neurolinguística (PNL). Achei interessante, mas, naquele momento, 
acredito que eu ainda não estava preparada para enxergar o que só fui 
32
compreender anos mais tarde.
Enfim, com acesso à internet pude ampliar minhas buscas e me apro-
fundar no assunto ao qual sou apaixonada.
Em 2015, estava vivendo um período bastante complicado em minha 
vida. Estava desempregada, estava muito acima do peso, autoestima bai-
xa. Nessa época a vítima estava gritando dentro de mim e minhas crenças 
me impedindo de enxergar uma saída.
Eu pensava que ninguém me ajudava, que não conseguia um novo em-
prego, por isso ou por aquilo e que só mulher bonita alcançava sucesso 
na vida. Imaginava que para ganhar dinheiro eu teria que trabalhar muito 
em um emprego onde eu não precisava me sentir feliz, afinal de contas, eu 
acreditava que um trabalho era só um meio para pagar as contas. E quantas 
contas. Elas só chegavam. Minha cabeça estava cheia desses pensamentos.
Nessa época, tanto minha família e a do meu marido ajudou bastante. 
Mas, a questão era que quanto mais ajuda eu recebia, mais eu precisava.
Foram dias difíceis. Até que um dia me deparei com algo sobre o Edson 
Burger na internet. Eram os áudios “Cabeça de Magro”.
Achei a proposta intrigante. Emagrecer mudando a mente. Fantástico! 
Então, comecei a buscar mais informações.
Foi então que entrei para a Fórmula do Emagrecimento Definitivo e a 
grande transformação começou. Uma das mudanças foi trocar os “por-
quês” pelo “como posso fazer para resolver?”.
Eu já conhecia um pouco sobre Programação Neurolinguística (PNL), 
mas, nunca tinha colocado em prática.
Seguindo o programa, comecei a entender que tudo que acontecia co-
migo era resultado da maneira que eu pensava. Foi então que descobri que 
meus pensamentos não me levavam além, pelo contrário, transformavam-
se em ações que traziam resultados desastrosos. Assim, tomei a decisão de 
mudar a minha história. Fui seguindo a vida e fazendo várias descober-
tas. Me transformando cada dia, em uma melhor versão de mim mesma.
A grande mudança
No ano de 2017, iniciei minha formação em coaching pelo Instituto 
Edson Burger e foi aí que aconteceu a grande mudança.
Ao estudar mais profundamente o coaching e a PNL, pude realmente 
enxergar em que posição eu me colocava na vida. Eu sempre esperava 
que algo mágico fosse acontecer. Então, percebi que se eu não tomasse as 
rédeas da minha vida ela ia continuar à deriva, como um barco em alto 
33
mar, no meio de uma tempestade.
A grande mudança veio quando eu comecei a me enxergar diferente, 
comecei a enxergar que eu era capaz de ser quem eu determinasse ser.
Entendi que meu desempenho em várias áreas da minha vida dependia 
da maneira que eu me dedicava.
Fui compreendendo, mais e mais, que tudo o que eu fazia me trazia 
resultados favoráveis ou não e que todos os resultados me mostravam 
algo, me traziam respostas e ampliava meu mindset.
Eu admirava muitas pessoas de sucesso, mas, sempre acreditei que 
aquilo não era pra mim, afinal de contas, parecia um mundo totalmente 
fora da minha realidade.
Mas, na verdade, tudo está interligado. Fazemos parte de um todo. Eu 
entendi que tinha nascido para realizar o meu propósito e foi então que 
tudo começou a se encaixar.
Hoje sei que sou capaz de ir muito além do que jamais imaginei na mi-
nha vida. Uma prova disso, é estar contando minha história nesse livro, 
algo que nunca imaginei. Tenho certeza que não se trata de ilusão e sim 
de confiança em mim e no meu trabalho.
Minha missão é mostrar para as pessoas que elas também podem re-
nascer para uma nova vida, abandonando seus velhos padrões, assim 
como eu os abandonei há algum tempo.
Estou trilhando meu caminho de mudanças, me construindo dia após 
dia, tenho certeza de que meus resultados desfavoráveis não são mais 
vistos como fracassos e sim como aprendizados.
A opinião que tenho em relação a mim mesma mudou muito. Ao assu-
mir a responsabilidade sobre minha vida, eu ganhei liberdade de escolha.
Em meus atendimentos, percebo muitas pessoas que agem utilizando a 
vitimização como uma maneira de interagir com o mundo.Geralmente, são pessoas que acabam prejudicando várias áreas de 
suas vidas (família, relacionamentos, profissional, saúde, etc...), por apre-
sentarem uma autoimagem distorcida.
Como não se enxergam como realmente são, acabam por assumi-
rem papéis que não são seus ou deixam de exercer algum papel im-
portante na vida. Como, por exemplo, uma pessoa adulta que se co-
loca no papel de criança, pode encontrar várias dificuldades em seus 
relacionamentos. Um excelente profissional, pode encontrar diversas 
dificuldades financeiras, por não valorizar o seu trabalho.
Portanto, é o conceito que temos de nós mesmos que dita nosso comportamento.
William James, renomado psicólogo americano, definiu a autoestima 
34
como a proporção do comportamento de uma pessoa em contrastes com 
suas pretensões na vida. E ele está certo pois, nossa autoestima reflete 
tudo que vivemos e informações que recebemos do mundo exterior.
Definição de autoestima
Na psicologia, autoestima refere-se à avaliação subjetiva de uma pes-
soa sobre si mesma, como intrinsecamente positiva ou negativa, segundo 
afirmou Sedikides & Gregg, da Universidade de Southampton, na Ingla-
terra, em artigo de 2003.
A autoestima envolve crenças auto suficiente e emoções associadas. 
Também encontra expressão no comportamento. Além disso, a autoesti-
ma pode ser interpretada como uma característica de personalidade du-
radoura (traço) ou como uma condição psicológica temporária.
Finalmente, a autoestima pode ser específica para uma dimensão particular:
Eu acredito que sou um bom escritor, 
e me sinto orgulhoso disso em particular.
Ou global em extensão:
Eu acredito que sou uma pessoa boa, 
e me orgulho de mim mesmo” em geral.
Segundo Abraham Maslow, existem dois tipos de necessidade de esti-
ma. Primeiro a necessidade de respeito dos outros e depois a necessidade 
de autorrespeito. A autoestima envolve competência, domínio, confian-
ça, independência, realização e claro, liberdade. O respeito dos outros 
implica em reconhecimento, status, aceitação e valorização. Maslow su-
gere que, sem o cumprimento dessas necessidades, a pessoa se sente de-
sencorajada, inferior e fraca. Para a maioria das pessoas, a necessidade de 
consideração dos outros diminui com a idade, pois já a receberam, mas a 
necessidade de autoestima é mais importante.
De acordo com Carl Rogers, a verdadeira autoestima reconhece as 
próprias limitações e isso faz com que se mantenha uma auto satisfação 
individual, que não precisa de uma validação contínua. Além dele, 
Richard M. Ryan e Edward L. Deci autores do artigo On happiness and hu-
man potentials: a review of research on hedonic and eudaimonic well-being, 
diferenciam autoestima “contingente” e autoestima “verdadeira”. A primei-
35
ra, se baseia na obtenção de padrões que são definidos externamente. Já a 
segunda, é baseada no comportamento determinado pelo controle pessoal.
O fato é que a autoestima é a maneira que nos vemos e nos aprovamos 
ou não. Isso vai definir alta autoestima ou baixa autoestima. Também 
está ligado a nossos valores internos que definem nosso ego.
Apoiados nesses conceitos construímos nossas crenças e seguimos fir-
mes, acreditando que somos assim ou assado. Que temos determinados 
comportamentos, porque a família age assim também. 
Você já se deu conta que muitas vezes age por impulso, totalmente no 
automático, simplesmente por acreditar que é assim?
Que tal se questionar sobre o conceito que tem sobre si mesmo?
Você pode ser quem você 
realmente é! Se quiser a minha 
ajuda, conte comigo.
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Rose Mary Sá, professora de História e Sociologia no ensino médio 
da rede pública do Estado do Rio de Janeiro. Master coach certificada pelo 
Instituto Edson Burger - coach especialista em Emagrecimento Definitivo e 
Programação Neurolinguística (PNL) aplicada ao coaching e pelo Instituto 
Brasileiro de Coaching (Professional & Self Coaching). Certificada em Psi-
cologia Positiva pelo NuApp e especialista em Crenças pelo Instituto Magno 
Novari. Ajuda as mulheres a se conhecerem melhor, despertarem seu poten-
cial e encontrarem a mulher extraordinária que existe dentro delas. É apaixo-
nada pelo ser humano e em ajudar as pessoas. É analista comportamental da 
ferramenta C-VAT que identifica os valores que influenciam nossos compor-
tamentos e decisões. Conduz o Grupo de Prosperidade Financeira do Institu-
to Edson Burger. Realiza o Projeto Mulheres Extraordinárias, que através de 
palestras, lives, workshops e material em grupo do WhatsApp, as mulheres 
vão redescobrindo a sua autoestima e reconquistam seu poder pessoal.
 @rosemarysa.oficial
 @Coach.RoseMarySa
 rosesa.coach@gmail.com
 (21) 98718-6084 \ (21) 96667-4480
37
O Reencontro Consigo Mesmo
 uerido leitor, estive a pensar como iniciaria esse artigo e como poderia fazer a diferença em sua vida. Então, decidi por te con-vidar a realizar alguns questionamentos para que você se apro-xime de sua essência, para o reencontro ou aproximação maior 
da pessoa extraordinária que é “você”.
Quando somos crianças, perguntamos o motivo de tudo, e nessa des-
coberta, construímos os nossos conceitos e crenças que nos acompanha-
rão por toda a nossa vida.
Para se aproximar de nosso verdadeiro “eu” podemos fazer algumas 
perguntas, como:
● Quem sou eu?
● O que estou fazendo aqui?
● Para onde quero ir?
● O que verdadeiramente quero construir?
● Tenho vivido a vida que desejo, ou aquela que esperam de mim?
Enfim, um período que todos nós passamos: os questionamentos, in-
certezas e dúvidas que fazem com que achemos difícil distinguir qual 
caminho trilhar ou mesmo como começar a jornada que queremos viver, 
até concretizar nossos sonhos e metas.
Nessa busca dos porquês, quando não encontramos as respostas cer-
tas, costumamos abandonar as reflexões. Por vezes, nossas crenças fazem 
com que deixemos as soluções de lado e sem clareza necessária, acabamos 
por não tomar as decisões corretas. A consequência, é uma vida frustrada.
Mindset de autoestima
Ao longo do meu trabalho como coach, encontrei pessoas maravilho-
sas e que ainda não tinham percebido o quanto haviam se afastado de si 
mesmas. Elas acreditavam que eram negativas ou simplesmente pensa-
vam que suas vidas eram difíceis demais de se viver, e queriam visualizar 
uma forma de mudar, mas não sabiam como fazê-lo.
Tudo que você deseja do fundo do seu coração, e sente que não conse-
gue, você vive outra realidade diferente da desejada, essa negação acaba 
impedindo que você tenha sucesso.
A construção dos padrões mentais acaba por determinar o que você 
Q
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atrai, mesmo que inconscientemente. A mente é poderosa e tudo que ima-
ginamos para nossa vida, influencia o nosso comportamento e conquistas.
Algumas pessoas dizem que oram e pedem com bastante fervor, mas 
não atraem para suas vidas aquilo que desejam. É que não basta querer, 
pois desenvolvemos padrões mentais que acabam por determinar o que 
atraímos, mesmo que inconscientemente.
Segundo a autora Carol S. Dweck, professora de psicologia da Uni-
versidade de Stanford, nos Estados Unidos, o nosso mindset explica o 
nosso modo otimista ou pessimista de ver a vida e de reagir perante aos 
acontecimentos. Para Carol, existem dois tipos de mentalidades dife-
rentes: a fixa e a de crescimento. 
A atividade mental fixa é aquela que se baseia na crença de perma-
nência. Esse tipo de mindset é baseado na crença de que suas qualida-
des são imutáveis. Infelizmente, quem tem um mindset fixo, tende a se 
tornar uma pessoa pessimista.
Já o mindset de crescimento se baseia na crença de que você é capaz de 
cultivar suas qualidades básicas por meio de seu próprio esforço e experi-
ências. A notícia boa, é que qualquer ser humano, pode ser capaz de mudar 
um mindset fixo, para um mindset de crescimento e transformar sua vida.
Se você está com pensamentos negativos, e sua percepção dos aconte-
cimentos é vista de forma negativa, você pode estar com o mindset fixo, 
mas nada impede que você mude esse quadro.
Podemosdesenvolver sempre para um mindset de crescimento. Dessa 
maneira, você pode mudar a mentalidade e passar a ter filtros mais positivos.
No passado eu mesma estive com o mindset fixo e tinha dificuldade 
perante os desafios da vida, o que me levou a uma depressão profunda 
em 2012. Eu não sabia como poderia ressignificar e transcender aquele 
momento para viver a melhor versão de minha história.
Durante esse processo, estive afastada do trabalho por quase um ano e não 
consegui perceber os sinais de insatisfação perante a vida que desencadearam 
a depressão. Na época, pensava que não sairia dessa situação nunca mais.
Mas, o que no início me parecia ser o pior período de minha vida, 
acabou por se tornar um renascimento, uma experiência que mudou pro-
fundamente meu mindset.
Pensando nessa experiência que vivi, pude fazer alguns questiona-
mentos e coloco aqui as perguntas que me fiz para sua reflexão:
● O que é ser feliz para você?
● Quando você está só, quais são seus pensamentos?
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● Quem, verdadeiramente, assume a responsabilidade 
de suas ações?
● É você que dirige a sua vida, ou as pessoas a sua volta 
que escolhem por você?
● Aonde você quer chegar?
Construção da autoestima
A autoestima reflete a forma como as pessoas aceitam a si mesmas, ou 
seja, é a capacidade de se sentir bem consigo mesma. Essa percepção é 
adquirida através das experiências vividas na infância, como a criança se 
percebe e o valor que tem de si mesma nesse período.
Suas interpretações sobre o valor que ela tem de si própria, foram ex-
pressas através dos elogios, afetos, críticas ou comentários que recebeu 
dos outros. Tudo isso é construído subjetivamente, onde cada pessoa re-
age e sente de uma forma diferente.
Existem várias formas de estar com sua autoestima elevada; para 
algumas pessoas ser bela é o suficiente, para outros ter uma boa con-
dição financeira é o que basta, ser vista como uma pessoa de sucesso, 
pode ser o bastante para alguns.
Não acontece igual para todo mundo, além disso, é algo que acontece 
de dentro para fora, um estado subjetivo construído através de pensa-
mentos, afirmações positivas e até mesmo com a forma de relacionar-se 
consigo e com os outros.
Durante os processos de coaching, atendi várias pessoas com baixa au-
toestima, seja por conta de estarem acima do peso ou ainda aquelas que se 
sentiam inadequadas em suas vidas. Houve também pessoas que não se sen-
tiam bem com seu próprio corpo e mente, ou seja, não gostavam do seu “eu”.
Em todos os casos, o coachee (cliente) percebia que há muito tempo não 
olhava para si, mesmo quando estava na frente do espelho, não se enxergava.
Algumas pessoas que atendi me disseram que gostariam de realizar 
mudanças em suas vidas e tinham dificuldades em encontrar novas estra-
tégias. Um dos fatores que as limitavam eram suas crenças e valores que 
não estavam congruentes com os objetivos que queriam alcançar. Elas 
haviam deixado de sonhar e nem sequer acreditavam que ainda poderiam 
realizar sonhos de outrora, por isso se sentiam paralisadas.
Mal sabiam elas, que eu estava ali para ajudar junto com o processo de 
coaching, nós dois seríamos transformadores em suas vidas, eu com ferra-
mentas e estratégias e elas com a permissão e vontade de mudar a si mesma.
40
Conhecendo a autoimagem
Autoimagem é o que pensamos sobre nós e como acreditamos que os 
outros nos enxergam. A forma como você se vê influencia a forma como 
o mundo te vê. Sua autoimagem é importantíssima, pois ela programa 
sua mente a desenvolver pensamentos sobre si. Essa programação se tor-
na inconsciente e seus comportamentos serão gerados a partir disso.
A maneira como você se enxerga, a partir dos seus pensamentos, 
determina o que os outros sentem a seu respeito. Nosso inconsciente é 
responsável por 90% daquilo que comunicamos, então nos comportamos 
emitindo sinais daquilo que sentimos e as outras pessoas também reagem 
a essa comunicação não verbal.
Quando conhecemos alguém pela primeira vez e percebemos que eles 
nos olham, emitimos uma mensagem através dos gestos, timbre de voz e 
podemos acreditar, por qualquer razão, que aquela pessoa não gosta de nós.
Segundo Paul McKenna, “quaisquer traços negativos que você possa 
identificar em si mesmo não são realmente seus, eles pertencem a sua 
autoimagem negativa e foram programados na sua mente quando você 
era criança”. Nossas crenças são construídas em nossa infância e isso 
influencia como pensamos e tudo o que fazemos.
Imagine uma criança que escutou expressões negativas como burro, 
fracassado, idiota, gordo, frágil... Isso faz com que ela construa uma au-
toimagem negativa. E quando isto é reforçado, a pessoa passa a acreditar, 
aí se forma uma crença e ela passa a agir de forma negativa.
Uma pessoa que tenha criado uma autoimagem negativa na infância, 
será influenciada nas decisões e escolhas ao longo da vida, isso norteará 
todos os seus resultados.
Agora, convido você a realizar um breve exercício, muito prático, para 
desenvolver a percepção de sua autoimagem:
Fique diante de um espelho, se concentre em sua imagem, depois pen-
se em cinco características de como você se vê. Anote em uma folha, e 
em seguida, chame uma pessoa que você acabou de conhecer para fazer 
a seguinte pergunta:
Me olhando, qual a impressão que você tem sobre mim? 
Não pense muito, só fale o que você sente 
e percebeu quando me conheceu.
Tenho certeza, você terá uma surpresa.
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Como entender a linguagem do amor
Mesmo com todo avanço tecnológico, o ser humano ainda enfrenta o 
grande desafio de ter relacionamentos felizes no casamento e com seus 
familiares. A autoestima está relacionada a isso, pois, um casamento é 
baseado na percepção do outro sobre nós.
 Segundo dados do IBGE1, nos últimos 23 anos (1996-2019) a taxa 
de divórcio aumentou 200%, com tendência de crescer cada vez mais. 
Muitos são os fatores que contribuem para que as pessoas se separem. 
No entanto, a maior queixa dos casais que chegam a essa situação, é a 
ausência de amor, isto é, eles não se sentem amados. Isso é reflexo da falta 
de conhecimento da linguagem de amor do outro e enxergar o apreço que 
o outro vê em nós, além claro, da falta de comunicação.
Além desses fatores, estudiosos como a professora da Pontifícia Uni-
versidade Católica de São Paulo (PUC-SP), Rosa Maria de Macedo, diz 
que houve uma mudança sócio cultural. Para Rosa, “atualmente, o casa-
mento mudou de significado que passou do amor romântico, para algo 
que se faz apenas enquanto é ‘confortável e conveniente’”. 
Apesar de tudo isso, a verdade é que as pessoas não conhecem a forma 
do cônjuge sentir a afetividade. A partir da minha experiência de coach, 
vários homens e mulheres que querem conservar o seu casamento ou 
sentem a necessidade de compreender porque não deu certo, me contam 
algumas histórias, como as que vou compartilhar com você agora. Mas 
não se preocupe, pois, os nomes são fictícios e apesar d os fatos serem 
verdadeiros, você terá apenas uma ideia geral das maiores queixas. Veja 
se algumas delas se parecem com a sua história:
Mirena chegou um dia para a sessão dizendo que não suportava mais 
seu marido, ele era insensível e nunca dizia o quanto a amava. Eduar-
do entrou para a sessão aquele dia cabisbaixo... sua terceira tentativa 
de casamento estava perto de acabar, e sua pergunta era... “O que há 
de errado? Eu amo minha esposa e ela não reconhece”. Já Carlos, disse 
que faz de tudo, sua mulher tem joias caras, boa casa e outros bens, 
mas nunca está satisfeita. Ela se queixa o tempo todo que ele não de-
monstra amor por ela. Suelen disse outro dia, que não dá para levar um 
casamento em que ela faça tudo sozinha, o marido não ajuda em casa.
Como você pode notar, todas essas pessoas sentem carência de amor, de 
atenção, de reconhecimento. Elas se consideram incompreendidas e certa-
mente, seus relacionamentos se desgastam com discussões cheias de ofen-
sas e feridas. O que quero dizer, é que nem tudo está perdido, você ainda 
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pode serfeliz com o seu amor. Mais do que isso, você pode ser feliz com seus 
filhos e familiares, pois, a linguagem do amor é simples de compreender e, 
depois de aprendida vai fazer parte de você em vários contextos da sua vida.
Estava outro dia lendo um artigo sobre casamentos com pessoas 
nascidas em países diferentes, como eles conseguem fazer as coisas 
darem certo. A questão é em torno da convivência, porque temos aí, 
culturas e idiomas diferentes. Mas, percebi uma estratégia fantástica 
para resolver essas desigualdades, eles compreendem suas diferenças 
com um diálogo efetivo, tanto do que pensam, quanto no que cada um 
expressa não verbalmente. Bacana, não é mesmo? 
Agora me responde o seguinte: Você conhece a linguagem do amor 
do seu cônjuge? Está disposto a mudar sua história e transformar seu 
casamento em um sucesso?
É muito importante que você se comprometa em conhecer a sua pró-
pria linguagem e a da outra pessoa. Muitos casais não querem se separar 
de verdade, mas isso acontece porque não tem a informação que você 
está recebendo neste momento.
O poder das palavras positivas
Todos nós temos defeitos e qualidades. Procure e faça uma lista das 
coisas boas que seu par já fez. Por favor, esqueça os defeitos isso não aju-
da na autoestima dele ou dela. Seu objetivo agora é levantar os muros que 
estão caídos, pois lá no meio dos escombros, não tem só as atitudes ruins. 
Lembre-se que, em um desmoronamento, perdem-se muitos objetos im-
portantes e valiosos. O mesmo acontece com os sentimentos e atitudes da 
outra pessoa. Foque em resgatar as qualidades.
Seu próximo passo agora, é aprender a elogiar mais do que reclamar. 
Toda vez que seu esposo(a) fizer algo, ainda que corriqueiro, mesmo que 
seja uma obrigação, diga que ele(a) faz aquilo muito bem. 
Além disso, exalte suas habilidades, encorajando-o(a) a divulgar para 
os amigos o que ele sabe fazer. Você sabia que muitas pessoas criam gran-
des negócios depois de motivado pelo seu amor?
Como talvez essa mudança de atitude não seja suficiente, complemen-
te com o segundo “segredinho” de um relacionamento feliz.
O seu cônjuge precisa de tempo de qualidade
Para além das histórias que te contei acima, existe outro perfil de pes-
soa e vale a pena relembrar. Se seu esposo(a) gosta de ouvir elogios e que 
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você o(a) ama, o nosso primeiro exercício preenche a falta de amor que 
seu parceiro sente, como é o caso da Mirena.
Porém, a esposa do nosso personagem fictício Carlos, tem outras estra-
tégias para se sentir amada. No caso dela, o marido trabalha demais e não 
lhe dá atenção. A intenção dele é boa, afinal ele busca dar a sua família 
conforto e bem-estar. No entanto, ele teve a sorte de se casar com alguém 
que tem prazer na companhia dele.
Esse conflito é resolvido, dando tempo de qualidade para essa pessoa. 
Para isso, quando sentar para conversar com seu par esteja presente, ouça, 
pergunte, se importe, olhe nos olhos, sorria, participe e se doe. Fazendo 
assim, você também vai se sentir amado(a), e importante. Inclusive, seus 
filhos vão ficar felizes em ter você por perto. E nada neste mundo pode 
pagar o prazer da sua presença.
Você pode aprender muito mais sobre a linguagem de amor do seu par, 
mas comece com esses dois exercícios e já vai ser capaz de sentir uma 
grande diferença em seu relacionamento.
Caso encontre dificuldade em colocar tudo isso em prática, basta me 
procurar em minhas redes sociais.
Só a melhor parte de nós 
é capaz de atrair a melhor 
parte dos outros.
Referências Bibliográficas:
Dweck, Carol S. Mindset: a nova psicologia do sucesso. 1ª edição, São Paulo: Objetiva, 2017. 
Hay, Louise L. O poder das afirmações positivas. Rio de janeiro: Sextante, 2005. 
Marques, José R. Desperte seu poder. 1ª edição, São Paulo: Buzz, 2017. 
Chapman, Gary. As 5 linguagens do amor: como expressar um compromisso de amor a seu 
cônjuge. 3ª edição, São Paulo: Mundo Cristão, 2013.
Taxa de divórcios cresce 200% em 23 anos, diz IBGE. G1, São Paulo, 18 de jul. de 2019. Dis-
ponível em: http://g1.globo.com/Noticias/Brasil/0,,MUL909873-5598,00-TAXA+DE+DIVOR-
CIOS+CRESCE+EM+ANOS+DIZ+IBGE.html. Acesso em: 18 de jul. 2019.
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Lousiane Bulhões, master coach pelo Instituto Edson Burger, pro-
fessional & self coach pelo Instituto Brasileiro de Coaching (IBC). Desenvol-
vedora e formadora de líderes de alta performance. Servidora pública; gra-
duada em Administração pela Universidade Federal de Mato Grosso do Sul 
(UFMS) e pós-graduada em Gestão de Negócios e Gestão Pública. Treinadora 
de líderes pelo Instituto Liana Gomes (ILG). Master practitioner em Progra-
mação Neurolinguística (PNL) pela Sociedade Brasileira de PNL (SIPNL). 
Especialista em inteligência emocional pelo Instituto Advento. Hipnotera-
peuta pelo Hipnose Institute e terapeuta holística. O seu trabalho tem como 
objetivo desenvolver o poder pessoal, transformando potencial em poder de 
realização, para construção de uma carreira sólida, equilibrada e lucrativa.
 www.lousianebulhoes.com
 @lousianebulhoes
 @lousianebulhoes.oficial
 libulhoes@yahoo.com.br
 (67) 99216-3541
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Mindset de Sucesso
Mindset de sucesso é ter uma mentalidade positiva, é a chave-mestra 
para o sucesso em todas as áreas da vida pessoal e profissional. Reprogra-
má-la é o caminho, a maneira como a mente vai gerar resultados. A partir 
de agora, você é responsável pelo seu destino. Aprenda a ter o sucesso 
desejado reprogramando sua mente.
Nestas próximas linhas será definido o conceito de mindset de suces-
so; mente x resultados; e a reprogramação para a mente de sucesso.
Conceito de Mindset de Sucesso
O que é sucesso é para você?
Se fizermos essa pergunta para duas pessoas diferentes, essas mesmas 
pessoas nos darão respostas diferentes. Se questionarmos o que é sucesso 
para dez pessoas, a proporção será de dez para dez (10/10), ou seja, dez 
diferentes indivíduos sociais que tem dez diferentes definições para o 
sucesso, de forma bastante peculiar.
E por que nenhuma resposta é igual a outra?
Simplesmente porque a definição de sucesso é medida de maneira diferen-
te para cada um. Para uns, sucesso é casar e ter uma família, para outros, é es-
tar solteiro e curtir; para uns, é ter bens móveis e imóveis, para outros, é via-
jar o mundo; para uns, é espiritualizar-se, para outros, é fazer vários cursos, 
e está tudo bem. Cada um tem o seu medidor particular de nível de sucesso.
Já que esse medidor é diferente para todos, o que essas pessoas Têm 
em comum? O que as tornam bem-sucedidas? Elas têm em comum a 
mente programada para o sucesso. Elas têm o mindset de sucesso.
O que é mindset de sucesso? Eis a questão!
Se você abrir qualquer dicionário de inglês, verá que a tradução literal 
do inglês para o português é de que mindset significa mentalidade. Logo, 
ter mindset de sucesso é ter uma mente de sucesso, uma configuração da 
mente voltada para alcançar o sucesso.
Com base em estudos realizados por Napoleon Hill, o homem que mais 
influenciou líderes e empreendedores no mundo, e apresentados em sua 
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obra de 2017, As 16 Leis do Sucesso, a grande maioria da população, 95% 
fracassa, e apenas 5% são bem-sucedidas na vida pessoal e profissional.
Achou estranho esse número? Desproporcional? A pior notícia que 
posso te dar é que esses números são reais, existem, fazem parte da 
realidade mundial. Você precisa escolher se quer fazer parte dos 95% 
ou dos 5%. Tudo é questão de decisão.
Mente x resultados
É preciso ter clara compreensão que tudo que há no campo real (físi-
co), um dia existiu no campo imaginário (mente), ou seja, tudo acontece 
primeiro no interior, na mente, para depois existir no exterior, ao nosso 
redor. Um exemplo clássico disso é um móvel que primeiro foi criado na 
mente do designer para depois ser confeccionado e colocado à venda.
Sendo a criação mental o início de tudo no mundo em que vivemos, 
uma vez que você consegue fazer o ajuste necessário, você consegue dar 
saltos incríveis e partir para os 5% das pessoas de sucesso.Como tudo começa na mente (pensamentos), estes pensamentos ge-
ram emoções, estas emoções geram ações, estas ações se tornam hábi-
tos que moldam a sua vida pessoal e profissional, de fracasso ou sucesso 
(que são seus resultados).
O quadro abaixo ilustra bem as etapas que são percorridas para alcan-
ce de resultados de sucesso ou fracasso, quando o movimento é constante 
o movimento é cíclico, ou seja, sempre se repete:
EMOÇÕES RESULTADO
SUCESSO/FRACASSO
AÇÕES/HÁBITOS
PENSAMENTOS
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Etapas para o resultado
Mudar resultados de sucesso ou fracasso por si só é algo impossível, 
é preciso ir à raiz do problema. Ações e hábitos podem até ser alterados, 
mas de nada vai adiantar instalar um hábito novo que poderá ser perse-
guido por dois, três e quem sabe até sete dias. Logo se abre mão dele, por 
isso, muitas pessoas desistem de uma atividade física simplesmente por 
se matricular na academia, ir uma semana; na outra some. Porque a ação 
não foi sentida, a emoção prevaleceu a mesma de “tô cansado, semana 
que vem eu volto”, o pensamento não mudou e não volta mais.
A emoção não foi modificada, e também de nada adianta estar com a 
emoção lá nas alturas, gás total, ritmo incessante, isso dura um mês e depois 
esse gás evapora, era só “fogo de palha”, foi uma empolgação inicial que 
não perdurou porque o pensamento não foi codificado para a manutenção 
da mente saudável, corpo saudável, e logo, se passa mais um ano, e nada 
foi modificado. Resultado disso tudo, neste exemplo, é de fracasso total de 
emagrecimento, vida saudável e ativa. E assim muitos, fazem sem perceber 
esse ciclo do fracasso/sucesso em suas vidas, e em todas as áreas: família, 
carreira, espiritualidade, relações amorosas, amizades, finanças, saúde, etc.
Por esse motivo, 95% das pessoas no mundo não tem sucesso, apenas 
5% o detém, simplesmente porque não aprenderam ainda a como girar a 
seu favor esta cíclica etapa de resultados.
A mente humana é composta de mente consciente e mente subcons-
ciente, é na mente consciente que acontece toda a razão. Ela é ciente que 
você está fazendo algo de certo ou errado segundo suas crenças (princi-
palmente aquelas adquiridas na primeira infância do zero aos sete anos de 
idade). Daí em diante, aqueles 95% da população segue o “efeito manada”, 
trilhando o mesmo caminho que todo mundo já trilhou, em disparada. No 
final da vida, eles terão o mesmo resultado que todo mundo já teve, é o 
verdadeiro viver preso dentro da matrix... Fazendo alusão à trilogia do fil-
me Matrix, que deixo como indicação. Sair da matrix é preciso, é necessá-
rio. Mas você está vivendo dentro da matrix? Saberia sair de dentro dela?
A maioria das pessoas tem uma rotina parecida, acorda, vai trabalhar, 
cuida da família, estuda, volta para casa, assiste televisão e dorme de 
novo, em um ciclo repetitivo, todos os dias.
Para sair da matrix é preciso antes de tudo: Decisão.
Retomando a composição mental, enquanto o consciente é pura razão; 
o subconsciente é moldado pelas emoções, aqui são elas que comandam. 
Nós podemos comandar as emoções, tanto que quando se toma a decisão 
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de amar uma ideia central, uma meta, um foco absoluto, o ser humano 
faz tudo para mover seu corpo em ação para obter o resultado que tanto 
deseja. Por isso atletas de alta performance são tão bem-sucedidos, por-
que tem meta clara, obstinação no foco e na persecução da vitória das 
competições que vai levá-lo a se tornar um grande campeão.
Sendo assim faz sentido para você que tudo, tudo mesmo na vida, seja 
em qualquer área, tudo depende da sua decisão de ter uma meta, ter a deci-
são de agir e ter a decisão de obter o resultado seja ele qual for? Se fracas-
sar, você acha que será mesmo um fracasso? E se você mudar a ótica e ver 
como uma forma de não errar mais? E a partir de uma falha aprender a li-
ção para a próxima etapa e ter resultados positivos? Faz sentido para você?
Esses exemplos simples retratam claramente a diferença entre 
sua mente consciente, racional, e sua mente (subconsciente), que 
é impessoal, não seletiva e que aceita como verdade qualquer 
coisa que a mente consciente acredite ser verdade. Daí a impor-
tância de escolher pensamentos, ideias e premissas que favore-
çam, curem, inspirem e encham sua alma de alegria.
-Dr. Joseph Murphy
É a partir de então que você verá o resultado que você viu em sua 
mente primeiro, para posteriormente ser manifestado em resultado físico 
de fato. E se você ainda não consegue programar sua mente para isso, é 
preciso ferramentas adequadas.
Reprogramação para a mente de sucesso
Para que a mente seja reprogramada é importante a aplicação de fer-
ramentas da escalada para o sucesso.
Eis as ferramentas que vão te levar ao topo da escala do sucesso:
PNL + Inteligência Emocional + Coaching = SUCESSO
Com a Programação Neurolinguística (PNL) trabalha-se a mente.
Um especialista em inteligência emocional trabalha as emoções.
Com o coaching, elabora-se plano de ações para que em conjunto com 
a PNL, a inteligência emocional e o coaching; o ser humano torna-se 
pleno e alcance o tão desejado SUCESSO.
Muitas vezes não conseguimos fazer isso sozinhos, por não sabermos 
por onde começar, que ferramentas usar, como fazer, como agir e reagir. 
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Então, se faz imprescindível ter um especialista nestas áreas em sua vida, 
que te conduza pelo caminho do autoconhecimento. Saber lidar consigo 
mesmo e com os outros; a potencializar seus pontos fortes e transformar 
seu potencial em poder de realização, para que seja uma pessoa de elevados 
resultados positivos na vida pessoal e profissional, essa é a trilha do sucesso.
E essa trilha tem alguns passos a serem percorridos:
1.º Passo para o sucesso
Compromisso com a mudança começa com você! Firmar um compro-
misso de mudar com o mundo é bom, mas firmar esse compromisso com 
você mesmo é poderoso!!!! Vamos começar o processo de se priorizar?
2.º Passo para o sucesso
Não espere que algo aconteça, faça acontecer
-Napoleon Hill
Observação não leva você a lugar algum. Ação, sim! O que fazer para 
algo acontecer?
3.º Passo para o sucesso
Tenha uma rota de viajem. Você tem um sonho? Sabe como transfor-
má-lo em realidade? Respostas para: o que? Onde? Quando? Quanto? 
Como? Com quem? Por qual motivo? Embasam e asseguram uma viagem 
tranquila ao ponto de chegada. Se o caminho ou o destino não forem os 
desejáveis, basta traçar nova rota. Não é fácil recomeçar quando se erra e 
o glorioso disso tudo, é que você vai olhar lá na frente e ver que tudo va-
leu a pena. Do contrário você vai ficar arrependido de não ter começado 
na data de hoje o seu passo rumo ao sucesso.
4.º Passo para o sucesso
Sucesso = Inteligência Emocional + Inteligência Intelectual
Ter preparo intelectual por meio de conhecimentos adquiridos é primor-
dial em um processo de busca pelo sucesso. Porém, não é isoladamente o 
único fator a se considerar. É preciso considerar o grau de importância do 
nível de inteligência emocional de um ser humano diante de inúmeras si-
tuações cotidianas. É preciso treino! Impossível treinar sentimentos, mas 
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emoção é possível! Por exemplo, amor e ódio são sentimentos, mas um 
indivíduo tem o livre arbítrio para reagir ao sentimento que mais alimen-
tar dentro de si, isso é ser inteligente emocionalmente. Faz sentido para 
você? Antes de agir consulte suas inteligências emocional e intelectual.
5.º Passo para o sucesso
Amorização = Ato de Amar
Sucesso também depende de amorização: ato de amar! É amorizar a vida, 
é colocar ternura, acolhimento, impregnar com amor tudo e todos que nos 
rodeiam. Por que tanto ódio nos tempos atuais? Falta amor pelo que se faz, 
no como se faz e pelo porque se faz. Falta amor nas coisas e principalmen-
te nas pessoas. Falta sentido no que é eterno, no que é significante. Para 
você o que faz sentido? O que é significativo para você? O que você ama 
fazer? Quem você ama? A vida tem sentido quando se ama, já dizia o texto 
bíblico em Coríntios 13: “sem amor eu nada seria”. Cultive a amorização