Impacto dos Custos na Formação de Preços e no Preços e no Orçamento

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1 Acadêmico: Wercles dos Santos Pereira 
2 Professor tutor externo: Lilian Rocha 
Centro Universitário Leonardo da Vinci – UNIASSELVI – Ciências Contábeis (CTB101) – Impacto dos Custos na 
Formação de Preços e no Orçamento data: 09/12/2021 
 
IMPACTO DOS CUSTOS NA FORMAÇÃO DE 
PREÇO E NO ORÇAMENTO 
 
 Acadêmico: Wercles dos Santos Pereira 
 Professor tutor: Lilian Rocha 
 
RESUMO 
O referido estudo tem o intuito de discorrer sobre o processo de formação de preço e o 
resultado final incluindo custos, orçamentos e planejamento. A pesquisa é desenvolvida de 
forma explicativa e discursiva, enfatizando a importância dos elementos contábeis para uma 
empresa no momento de determinar o preço de um produto. Quando refere a formação de 
preço a ferramenta evidenciada é o mark-up, divisor ou multiplicador que altera conforme o 
método de custeio aderido. 
Palavras-chave: Formação de Preço; Impacto; Planejamento; Contabilidade. 
 
INTRODUÇÃO 
 
É notório observar que a organização e o planejamento devem fazer parte de uma 
empresa se a mesma pretende desenvolve-la e obter bons resultados. Com a constante elevação 
de preços, juros, tributos, é fundamental o controle do que entra e sai de uma empresa a fim 
de obter sucesso. A gestão de uma empresa deve estar por dentro dos custos, orçamentos, e 
planejamento para que não tenha mais prejuízos do que lucros. 
 
Outro fator importante a ficar atento além do controle de custos é a concorrência, 
pois se uma empresa foca apenas em lucrar sem responsabilidade, a probabilidade de fracasso 
é grande, pois existem outras empresas dispostas a seguir um protocolo que beneficia a 
empresa e os funcionários. Em suma, a pesquisa pretende enfatizar a importância da gestão e 
contabilidade de custos a fim de não sofrer os impactos causados na má formação de preços e 
orçamentos. 
 
Nos negócios é possível observar uma competição, seja em mais vendas, 
características de produtos e principalmente menor preço, sendo assim os gestores das 
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empresas devem ficar atentos as melhores formas para alavancar suas vendas, melhorar seus 
lucros, agradar o cliente e sobressair em relação aos seus concorrentes. 
 
De acordo com Moreira, Oliveira, Furlan, Brito e Gaio (2015) enfatizam que as 
empresas, de um modo geral, necessitam de meios que as auxiliem a se manterem além dos 
seus concorrentes, ou seja, as empresas devem ficar atentas e procurar aplicar medidas 
estratégicas para melhorar os seus custos e aumentar os seus ganhos em relação as outras 
empresas, que concorrem entre si, pois, cada vez mais a competitividade exige das empresas 
novas maneiras que as beneficiem. 
 
OBJETIVOS 
 
- Analisar a relação entre custos e formação de preços 
- Avaliar a importância de uma boa gestão 
- Argumentar sobre o Mark-up 
 
FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA 
 
Quando trata de custos, preços, orçamentos é importante lembrar sobre a 
contabilidade de custos, que é uma boa aliada para manter a organização de uma empresa. O 
gerente deve atentar a todos os movimentos da empresa, como os preços, custos e lucros. A 
contabilidade de custos tem o intuito de avaliar detalhadamente as possibilidades que um 
gestor possui, é responsável pelos cálculos e informações a fim de garantir o desenvolvimento 
da empresa. 
 
A contabilidade de custos é uma parte da contabilidade experiente em gerenciar 
os custos dos produtos e serviços que são oferecidos por uma empresa, para então determinar 
as melhores condições de preços e garantir um lucro significativo a partir dos custos gerados 
pela sua produção. 
Segundo (Martins, 2010) uma ferramenta que auxilia os gestores é a contabilidade de custos, 
que possibilita uma melhor compreensão de qual melhor forma aplicar os preços, pois através 
desse determina o sucesso de uma empresa. Com a grande competitividade os clientes se 
tornaram mais seletos exigentes. Competitividade é um dos termos mais em voga entre 
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empresários, consultores, afinal o tempo todo as marcas estão olhando para concorrentes com 
foco na gestão estratégia de preços e os clientes olhando as melhores oportunidades. 
 
Os clientes influenciam o preço à medida que promovem a demanda por um 
produto ou serviço. As empresas precisam sempre avaliar as decisões de 
precificação a partir da ótica dos clientes, pois preços excessivamente altos 
podem fazer com que rejeitem o produto pelo de um concorrente ou, mesmo 
substituto” (Hornegren Et Al 2004, p. 385) 
 
Um dos maiores desafios de uma empresa é definir quanto cobrar pelos produtos 
ou serviços oferecidos. No entanto, não basta apenas definir, é necessário considerar uma série 
de fatores para realizar a formação de preços de forma equilibrada. 
 
Sendo assim é importante, pois passam a cobrar um preço que seja competitivo 
com relação aos concorrentes e também atrativo para os clientes, cobrindo os custos e 
permitindo que a empresa tenha bons lucros. 
 
No processo de formação de preço é importante uma análise realizada pelo 
empreendedor para definir qual será o valor cobrado por determinado produto ou serviço 
oferecido por ele, se atentando a alguns fatores, como custos, lucros, despesas fixas e variáveis, 
dentre outros. Para que o negócio tenha lucro, é necessário que o gestor contabilize 
detalhadamente todos os custos antes de definir o preço de venda de seu produto ou serviço, 
ou seja, incluir todas as despesas. 
 
Para a formação de preço, primeiramente deve delimitar todos os custos e despesas 
envolvidos na produção. É importante destacar que é fundamental saber diferenciar custos e 
despesas, já que estes são conceitos distintos. Para entender melhor a formação de preços é 
viável analisar o que são custos, despesas, lucros, gastos fixos, variáveis. 
 
 Os custos são aqueles que estão diretamente relacionados à operação, gastos 
essenciais para o andamento da empesa, como a compra de materiais essenciais, pagamento 
de fornecedores entre outros. As despesas são os gastos relacionados à administração, ou seja, 
correspondem aos investimentos realizados para que a empresa possa alcançar seus objetivos 
e manter-se ativa, como por exemplo o pagamento de salários dos funcionários. 
 
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Nos gastos fixos inclui valor do aluguel, manutenção do local etc. Quando se 
especifica gastos variáveis inclui impostos, comissões, taxas etc. Cardoso (2011) afirma que 
quando os custos estiverem relacionados ao volume de atividades da empresa num certo 
período de tempo, estes podem ser classificados em fixos e variáveis. Ressalta-se que os custos 
fixos são referentes aos custos que não variam, qualquer que seja o volume de produção 
apresentado pela empresa, tais custos existem mesmo não ocorrendo produção (Bruni & Famá, 
2012). 
 
Os custos variáveis são os que possui o valor total alterado diretamente em função 
das atividades da empresa (Bruni & Famá, 2012). Dessa forma os valores dos custos variáveis 
crescem na proporção em que o volume de atividade da empresa aumenta (Perez, Oliveira & 
Costa, 2006). Segundo Callado, Callado e Silva (2011) a contabilidade de custos é uma 
ferramenta gerencial essencial para a tomada de decisões, coletando e fornecendo informações 
úteis, com o objetivo de se tornar um elemento diferencial entre alternativas, esse processo de 
fornecimento de informações permite ao gestor possuir um entendimento mais amplo sobre os 
objetivos do negócio. 
 
Há inúmeros métodos para a formação de preços, e cada um deles apresenta 
vantagens e recomendações, que pode variar de acordo com a necessidade de cada empresa, 
seu momento de mercado e se está de acordo com as informações de custo disponíveis. É 
fundamental que seja realizado cálculos adequados à realidade da empresa para realizar a 
formação de preços de formacorreta. Pois estará ciente de como está sendo cobrados os preços 
e se estão compatíveis com seus custos e com o mercado, contribuindo também para a saúde 
financeira do negócio. 
 
Para administrar preços de venda, sem dúvida é necessário conhecer o custo 
do produto; porém essa informação, por si só, embora seja necessária, não é 
suficiente. Além do custo, é preciso saber o grau de elasticidade da demanda, 
os preços de produtos concorrentes, os preços de produtos substitutos, a 
estratégia de marketing da empresa, e etc. e tudo isso depende também do tipo 
de mercado em que a empresa atua, que vai desde o monopólio ou do 
monopsônio até a concorrência perfeita, mercado de commodities, e etc. 
(MARTINS, 2010). 
 
Para Martins (2010), administrar o preço de venda exige alguns cuidados como, 
por exemplo: o conhecimento sobre o custo do produto, informação que é necessária, mas que 
de forma isolada não é suficiente, pois além dessa informação é necessário saber também o 
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preço dos produtos da empresa competidora, além é claro do tipo de mercado, do qual a 
empresa faz parte. Jung e Dall’agnol (2016), afirmam que precificar compreende entender os 
preços que se pretende cobrar e os custos que se tem para isso, buscando primar pelo equilíbrio 
dos elementos que compõe o preço, dando uma maior atenção aos custos, visto que os mesmos 
possuem uma grande importância no que diz respeito a competitividade e rentabilidade da 
empresa. 
 
Em uma empresa, os custos podem ser caracterizados como tudo que relaciona 
com os gastos para os negócios funcionar, como taxas, despesas, impostos. Segundo 
Nascimento (2001) é o somatório dos bens e serviços consumidos ou utilizados na produção 
de novos bens ou serviços, traduzidos em unidades monetárias. Cardoso (2011), discorre que 
esses custos podem ser divididos em diretos e indiretos quando relativos ao produto. Os custos 
diretos são os relacionados aos produtos e serviços comercializados pela empresa, ou seja, 
tudo aquilo que têm impacto no valor final. 
 
Não é difícil de identificar e acompanhar, pois incluem itens utilizados e a mão de 
obra contratada para o funcionamento do negócio. Já os custos indiretos não têm ligação direta 
com os resultados finais da empresa. Como os serviços de energia, água, segurança, internet, 
limpeza. No geral, é mais complexo atribuir o valor do custo indireto para cada unidade 
produzida, assim, normalmente é empregado o conceito de rateio, que é determinado uma 
quantidade aproximada como base de cálculo. 
 
Para avaliar qual é o custo direto unitário, é possível somar os gastos de matéria-
prima com os de mão de obra, dividindo o valor pelo número de produtos ou serviços 
consolidados em um período. A definição de custos é baseada na constância durante o mês, o 
fixo determina apenas que eles estão sempre presentes. Já os custos variáveis, são aqueles que 
são constantemente alterados em curto prazo. A matéria-prima é um exemplo, já que a 
quantidade adquirida altera de acordo com a produção e as vendas. 
 
O preço de venda é o valor que a empresa estabelece para os produtos e serviços 
que cobra dos seus clientes. Quando se refere a precificação de produtos ou serviços é um 
assunto que deve ser tratado cautelosamente. Para Martins (2010), administrar o preço de 
venda requer alguns cuidados como, por exemplo o entendimento sobre o custo do produto, e 
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além do mais é necessário saber o preço dos produtos dos concorrentes, dos produtos 
substitutos, e do tipo de mercado, do qual a empresa faz parte. 
 
A forma correta de fixação dos preços é a garantia, por exemplo, que os ganhos 
sobressaem os custos e o tão esperado lucro torne notório. Sem isso, com certeza o 
empreendimento apresentará dificuldades para manter-se e desenvolver. Para ter a noção 
de precificação é bastante simples, mas deve atentar ao equilíbrio exato entre um preço 
competitivo, capaz de atrair o cliente, e uma boa margem de lucro. 
 
 Há algumas variáveis que podem ser consideradas para se chegar ao ponto 
específico. Jung e Dall’agnol (2016), afirmam que calcular o preço compreende entender os 
preços que se pretende cobrar e os custos que se tem para isso, buscando o equilíbrio dos 
elementos que compõe o preço, atentando aos custos, visto que esses possuem uma grande 
importância no que diz respeito a competitividade e rentabilidade do negócio. Para definir o 
preço de um serviço é necessário atentar a variados pontos, como despesas, impostos, gastos 
operacionais, pagamento de funcionários e lucros. Para definir o preço final de um produto 
deve se atentar ao custo pelo produto, as despesas para o funcionamento da loja e o lucro em 
cima da mercadoria. 
 
Nesse sentido, Bruni e Famá (2012), comentam que os principais objetivos da 
formação de preço são: proporcionar um maior lucro possível a longo prazo, visto que toda 
empresa deve buscar sua continuidade ao longo do tempo; maximizar de forma lucrativa a 
participação de mercado, a capacidade produtiva procurando controlar a ociosidade e o 
desperdício; e maximizar o capital investido para perpetuar os negócios de modo 
autossustentado. Conclui-se então que pode dizer que as empresas precisam ficar atentas e 
consciente que a formação de preços e o estabelecimento de um grau de rentabilidade 
desejado, precisam ser trabalhados com o maior cuidado possível. 
 
Mark-up é um índice utilizado para facilitar a precificação de venda de produto ou 
serviço, que aparece na definição do seu custo, o mark-up é um excelente aliado aos gestores 
de uma empresa. Definido, o empreendedor tem controle de seus fatores internos de produção 
com o que o mercado está mostrando. Ao checar o preço de um produto com base no mark-
up, se esse valor se mostrar incompatível com a média, pode indicar possíveis problemas. O 
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mark-up tem a função de estabelecer preços que garantam o retorno financeiro, que em muitas 
das vezes não é tão fácil. 
 
Por esse motivo é importante adotar ferramentas que auxiliam na formação de 
preços que beneficiem o comprador e o vendedor. O mark-up funciona como uma espécie de 
simplificador, uma fórmula na qual são dispostos os valores de tudo que representa despesa 
operacional, mais a margem de lucro e o custo de produção. Esses valores, devem ser 
calculados criteriosamente para não alterar quaisquer resultados. Ele é importante porque 
permite entender a fundo seus custos, despesas e seus lucros de um modo geral. 
 
MATERIAIS E MÉTODOS 
 
A pesquisa é desenvolvida de forma explicativa e discursiva, enfatizando a 
importância dos elementos contábeis para uma empresa no momento de determinar o preço de 
um produto. A Contabilidade tem por objetivo registrar, sistematizar e documentar os atos e 
fatos de natureza econômico-financeira que afetam uma organização no curso de sua 
existência (MUNIZ, 2015). Com a intenção de evidenciar sobre relevância da discussão a 
respeito dos impactos dos custos na formação de preço e no orçamento foi feito um resgate de 
outras pesquisas como Moreira, Oliveira, Furlan, Brito e Gaio (2015), (Martins, 2010) entre 
outros. De acordo com os conhecimentos adquiridos, serviram como ponto de argumentos e 
discussão sobre os impactos na formação de preço. 
 
RESULTADOS E DISCUSSÃO 
 
 Nesse trabalho foi enfatizado o que é necessário para um empreendedor realizar 
para atingir seus objetivos no que refere a custos, formação de preços e lucros. É importante 
salientar diversas questões para chegar a uma precificação final. Os impactos causados por 
uma precificação incorreta podem levar a falência de uma empresa. Foi analisado o que é 
custo, despesas, lucros, orçamentos, e um breve comentário sobre o mark-up e suas finalidades 
a fim de chegar a uma conclusão da importância da contabilidade na formação de preços. 
 
 
 
 
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CONCLUSÃO 
 
Esta pesquisa teve como objetivo analisar as principais estratégias utilizadaspara 
a formação de preço nas empresas. Conforme os resultados obtidos, constatou-se que é 
importante os gestores terem conhecimento do mercado em geral, de seus concorrentes, da 
importância da contabilidade de custos, enfatizando uma forma de facilitar a precificação que 
é o mark-up, o qual consiste na aplicação de um índice percentual sobre os custos. Os 
resultados mostraram também, que uma outra estratégia utilizada para este propósito é o uso 
da combinação das informações de custos e as informações de mercado. 
 
No entanto, conclui-se que para uma empresa é fundamental uma boa gestão, 
comprometimento e responsabilidade, não focar apenas no lucro final, mas buscar 
informações de que estratégias são necessárias para a formação de preços e orçamentos, pois 
com a grande concorrência os clientes buscam onde melhor possa atendê-los e a empresa tem 
por obrigação proporcionar um serviço ou produto que atenda às necessidades dos clientes 
com um preço justo para ambos se a mesma pretende obter sucesso. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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