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Introdução ◦ O operador logístico é visto como fator de diferenciação das empresas visando aumentar a competitividade; ◦ É elo da cadeia produtiva ao consumidor final em todos os tipos de canais de distribuição, conhecidos por 4 Ps: Produto; Preço; Praça; Promoção. Introdução ◦ Produto É qualquer coisa que possa ser oferecida e que satisfaça necessidades e desejos de um mercado; Produto inclui não só bens ou serviços, mas também marcas, embalagens, serviços aos clientes e outras características; Não necessariamente o produto precisa ser físico. Eles podem existir fisicamente, mas também podem ser serviços, pessoas, locais, organizações, idéias, etc. Introdução ◦ Preço É o volume de dinheiro cobrado por um produto e/ou serviço. Preço é a quantidade de dinheiro, bens ou serviços que deve ser dada para se adquirir a propriedade ou uso de um produto; O consumidor ao comprar um produto paga o preço e recebe os benefícios dele. O preço é apenas uma parte do custo total que os clientes pagam numa troca, que também inclui várias outras variáveis; O preço é o único componente do mix de marketing que gera receita e é um dos principais elementos na determinação da participação de mercado de uma empresa e de sua rentabilidade. Introdução ◦ Praça É conhecido como ponto-de-venda ou canal de distribuição e pode ser descrito como sendo uma rede organizada de órgãos e instituições que, em combinação, executam todas as funções necessárias para ligar os fabricantes aos usuários-finais a fim de realizar a tarefa de marketing; De uma forma mais simples, distribuição em marketing significa disponibilizar o produto ou serviço ao cliente da forma mais fácil e conveniente para ser adquirido. Introdução ◦ Promoção Refere-se tanto à propaganda como a visita de vendas. Maiores investimentos em propaganda aumentarão as vendas, mas em algum ponto maiores despesas de propaganda não aumentarão as vendas a ponto de justificar o gasto adicional; Podemos considerar como sendo cinco as principais ferramentas da promoção. São elas: Propaganda; Promoção de vendas; Relações públicas e publicidade; Força de vendas; Marketing direto. Introdução ◦ Contratação de um operador logístico Adequado às necessidades da empresa pode ser a melhor solução para superar obstáculos e alcançar sucesso. Atendendo às: Pequenas e médias empresas que desejem se engajar na exportação, conquistar mercados e entender as complexidades da logística internacional. Introdução ◦ Utilização de um operador logístico Uma das mais importantes tendências da logística empresarial moderna; Elos cada vez mais fortes e próximos são criados entre as empresas produtoras e os operadores logísticos em todo o mundo, trazendo vantagens estratégicas e competitivas. O que é um operador de serviços logísticos? Fornecedor de serviços logísticos integrados, capaz de atender a todas ou quase todas as necessidades logísticas de seus clientes, de forma personalizada. O que é um operador de serviços logísticos? A comparação das características e escopo de atividades de um operador logístico integrado com as de um prestador de serviços especializados pode ser identificada nos demonstrativos seguintes: Tipos de operadores de serviços logísticos e suas origens Do ponto de vista operacional, existem dois tipos básicos de operadores logísticos: Operadores baseados em ativos: Caracterizam-se por possuírem investimentos próprios em transporte, armazenagem etc. Tipos de operadores de serviços logísticos e suas origens Do ponto de vista operacional, existem dois tipos básicos de operadores logísticos: Operadores baseados em informação e gestão: vendem know-how de gerenciamento, baseado em sistemas de informação e capacidade analítica, que lhes permite identificar e desenvolver as melhores soluções para cada cliente, com base na utilização de ativos de terceiros. Tipos de operadores de serviços logísticos e suas origens No que diz respeito à origem, são duas as principais fontes para o surgimento de operadores logísticos: Ampliação de Serviços: As fontes são as empresas especializadas em: Transporte; Armazenagem; ou informação, que em parcerias ou aquisições ampliam sua atuação para oferecer um serviço integrado de logística para seus clientes. Tipos de operadores de serviços logísticos e suas origens No que diz respeito à origem, são duas as principais fontes para o surgimento de operadores logísticos: Diversificação de Atividades: Encontram-se empresas industriais ou comerciais que, por terem desenvolvido uma alta competência para o gerenciamento interno de suas operações logísticas, decidem diversificar sua atividade por meio da criação de empresa prestadora de serviços logísticos integrados para terceiros. Considerações na decisão de optar por operador de serviços logísticos • A decisão de utilizar ou não um operador logístico passa pela escolha entre: fazer internamente ou contratar fora as operações. ◦ De uma maneira geral, o problema se concentra na análise do impacto da escolha sobre custos e controle operacional. Considerações na decisão de optar por operador de serviços logísticos • Argumentos a favor da verticalização: • Fazer internamente permite reduzir custos e aumentar o controle sobre a operação; • A redução de custos seria obtida pela eliminação da margem do fornecedor e dos custos de transação: • Custos de Transação Impostos, Comunicações, deslocamento e coordenação. Considerações na decisão de optar por operador de serviços logísticos • Argumentos a favor da verticalização: Ao decidir executar a operação com recursos próprios, a empresa teria mais controle sobre variáveis, como: Qualidade; Prazos; Disponibilidade; Flexibilidade. em razão de proximidade, exclusividade e facilidade de coordenação. Considerações na decisão de optar por operador de serviços logísticos • Argumentos a favor da verticalização: Só é verdadeiro nos casos em que a empresa tenha uma eficiência operacional semelhante à do operador logístico. O que não ocorre na maioria das vezes. Considerações na decisão de optar por operador de serviços logísticos • Argumentos a favor da verticalização: Por ser capaz de explorar melhor as economias de escala; Ser especializado; Focado; Sua mão de obra ser mais barata. O terceiro pode ter custos substancialmente inferiores aos de uma empresa não especializada. Considerações na decisão de optar por operador de serviços logísticos ◦ A afirmativa que em uma operação interna é mais fácil garantir controle sobre: Qualidade; Prazos; Disponibilidade não é necessariamente verdadeiro. Considerações na decisão de optar por operador de serviços logísticos ◦ A execução interna dos serviços tende a criar falsas ilusões, tipo: O fato de ter a garantia da exclusividade no fornecimento; Não sofrer concorrência externa; Não ter que atender a exigências crescentes do mercado. Pode gerar um processo de acomodação e resistência a mudanças, resultando na deterioração dos serviços e na eficiência com o passar do tempo. Considerações na decisão de optar por operador de serviços logísticos ◦ CONCLUSÃO uma decisão de entregar a um terceiro a execução de parte da operação pode resultar numa combinação de menos custos e melhores serviços para o contratante. Fatores que favorecem a contratação de operadores de serviços logísticos ◦ As operações logísticas têm se tornado mais complexas, mais sofisticadas tecnologicamente, implicando mais investimentos no ponto de vista estratégico, o que favorece a utilização de especialistas com foco no negócio. Fatores que favorecem a contratação de operadores de serviços logísticos ◦ São cinco principais fatores que têm pressionado a logística no sentido de mais complexidade, a saber: 1. Desenvolvimento tecnológico; Difusão do conceito de diferenciaçãoe lançamento de novas mercadorias. Resultando numa proliferação de produtos que representa mais complexidade e mais custos. Fatores que favorecem a contratação de operadores de serviços logísticos ◦ São cinco principais fatores que têm pressionado a logística no sentido de mais complexidade, a saber: 2. Globalização: Compra e venda de produtos em qualquer local do planeta. Maior número de clientes e fornecedores; Maior número de locais para suprimento e distribuição; Maior distância a ser percorrida; Mais complexidade cultural e regulatória. Fatores que favorecem a contratação de operadores de serviços logísticos ◦ São cinco principais fatores que têm pressionado a logística no sentido de mais complexidade, a saber: ◦ Política de Segmentação de mercados: necessidade de utilização de variados canais de distribuição para o mesmo produto e o estabelecimento de diferentes padrões de serviço para diversos segmentos. Necessidade da criação de estruturas flexíveis, capazes de atender a diferentes exigências, sem implicar aumentos significativos de custos. Fatores que favorecem a contratação de operadores de serviços logísticos ◦ São cinco principais fatores que têm pressionado a logística no sentido de mais complexidade, a saber: ◦ Inovação tecnológica; Política de lançamentos frequentes de novos produtos. tem como uma de suas consequências a diminuição do ciclo de vida dos produtos. Fatores que favorecem a contratação de operadores de serviços logísticos ◦ São cinco principais fatores que têm pressionado a logística no sentido de mais complexidade, a saber: ◦ Exemplo: Indústrias de alta tecnologia, como de informática e telecomunicações, e nas indústrias de moda, como vestuário e calçados Ciclos de vida mais curtos: Aumentam o risco de obsolescência do estoque; Cria para a logística a necessidade de diminuir os tempos dos ciclos de produção e distribuição; Reduzir os níveis de estoque. Fatores que favorecem a contratação de operadores de serviços logísticos ◦ São cinco principais fatores que têm pressionado a logística no sentido de mais complexidade, a saber: Crescente exigência por melhores serviços por parte dos clientes e consumidores: Clientes Instituicionais – Indústria ou comércio: Consistência, frequencia e velocidade de entrega. Fatores que favorecem a contratação de operadores de serviços logísticos ◦ São cinco principais fatores que têm pressionado a logística no sentido de mais complexidade, a saber: Crescente exigência por melhores serviços por parte dos clientes e consumidores: Consumidores Finais: Facilidade de poder fazer compras remotas (telefone, internet, catálogo) e receber no local desejado, na hora conveniente. Fatores que favorecem a contratação de operadores de serviços logísticos ◦ Objetivando gerenciar eficazmente essa crescente complexidade, as organizações logísticas sempre buscam mais sofisticação tecnológica: Exemplo: Tecnologias de hardware são os códigos de barras, leitora ótica, radiofrequência, EDI (Troca Eletrônica de dados) e GPS (Sistema de Posicionamento global). CÓDIGO DE BARRAS CÓDIGO QR RÁDIO FREQUÊNCIA Fatores que favorecem a contratação de operadores de serviços logísticos ◦ Objetivando gerenciar eficazmente essa crescente complexidade, as organizações logísticas sempre buscam mais sofisticação tecnológica: Exemplo: tecnologias de software são os WMS (Sistema de Gerenciamento de Armazém), TMS (Sistema de Gestão de Transportes), sistemas ERP (Planejamento de Recursos Empresariais) etc. WMS - Sistema de Gerenciamento de Armazém TMS - Sistema de Gestão de Transportes ERP - Planejamento de Recursos Empresariais Vantagens competitivas dos operadores de serviços logísticos o Tem contribuído de forma decisiva para aumentar a demanda por operadores logísticos: o A combinação da crescente complexidade operacional com a sofisticação tecnológica; o Por estarem prestando serviços para um variado conjunto de empresas, pertencentes a diferentes setores, há a oportunidade de aprender com a experiência de terceiros, por meio de um processo contínuo de benchmarking; o Tem o potencial de operar com menos custos e oferecer melhores serviços que operações executadas internamente. Vantagens competitivas dos operadores de serviços logísticos o Os operadores logísticos têm o potencial de gerar vantagens competitivas para seus contratantes em pelo menos três dimensões adicionais: o Redução de investimentos em ativos; o Foco na atividade central do negócio; o Mais flexibilidade operacional. Vantagens competitivas dos operadores de serviços logísticos o Principal tendência do atual ambiente empresarial: o Busca pela maximização do retorno sobre os investimentos. o Ex: EVA (Economic Value Added) o Valor econômico adicionado: Valor adicional que adquirem os bens e serviços ao serem transformados durante o processo produtivo; o É o valor dos bens produzidos por uma economia, depois de deduzidos os custos dos insumos adquiridos de terceiros: o Matérias-primas; o Serviços; o Bens intermediários usados na produção. Vantagens competitivas dos operadores de serviços logísticos o Ao transferir sua operação logística para um terceiro, a empresa pode reduzir investimentos em: o Armazenagem; o Frota; o Tecnologia de informação; o Estoque, o que se reflete diretamente na melhoria do retorno sobre ativos e investimento. Problemas potenciais na utilização de operadores de serviços logísticos o Risco de perder o acesso a informações chave do mercado; o Delegar para um terceiro o contato direto com clientes e fornecedores pode manter a organização longe dos problemas e oportunidades da operação; o descompasso entre as percepções do contratante e do operador contratado sobre os objetivos competitivos da empresa contratante. Problemas potenciais na utilização de operadores de serviços logísticos o Incapacidade de o operador logístico de cumprir as metas combinadas com o contratante; o Dependência excessiva da empresa contratante pelo operador logístico, gerando um alto custo de mudança. Problemas potenciais na utilização de operadores de serviços logísticos o Conclusão o Para minimizar a possibilidade de ocorrência de problemas na contratação de operadores logísticos, o melhor caminho é seguir um procedimento analítico estruturado que permita decidir, em bases mais objetivas possíveis, sobre a conveniência de terceirizar e com quem terceirizar. Perguntas básicas na decisão por um operador de serviços logísticos o O que se deseja ganhar? o Quais características deve ter o operador logístico? o Quais instrumentos gerenciais devem ser estabelecidos? o Como avaliar os resultados? Caracterizações do operador de serviços logísticos o Desenvolvido pela Associação Brasileira de Movimentação e Logística (ABML). Caracterizações do operador de serviços logísticos o Esse conceito é de grande importância para a ordenação adequada do mercado e para que tanto os prestadores de serviços logísticos quanto os clientes desses serviços possam compreender: o Quais os pré-requisitos para que uma empresa prestadora de serviços possa ser considerada um operador logístico, inclusive as empresas que oferecem serviços logísticos específicos. Os serviços logísticos ◦ A gama de atividades logísticas ao longo de uma cadeia de abastecimento (supply chain) é bastante abrangente; ◦ Qualquer uma dessas atividades pode, na atualidade, ser terceirizada para empresas prestadoras de serviços logísticos. O conceito de operador de serviços logísticos o Definição o É a empresa prestadora de serviços especializada em gerenciar e executar todas ou parte das atividades logísticas, nas várias fases da cadeia de abastecimento de seus clientes, agregando valor aos produtos. Definições Importantes o Logística Empresarial • é o processo de: • Planejamento, Implementação, controle do fluxo e armazenagem eficientese de baixo custo de matérias- primas; • Estoque em processo; • Produto acabado e informações relacionadas, desde o ponto de origem até o ponto de consumo, com o objetivo de atender aos requisitos do cliente. Definições Importantes o Segmentação da Logística Empresarial o É a divisão da logística empresarial em duas grades áreas: • Administração de materiais: corresponde ao conjunto das operações associadas ao fluxo de materiais e informações, desde a fonte das matérias-primas até a entrada da fábrica; • Distribuição física: corresponde ao conjunto das operações dos bens e das informações associadas, desde o local de sua produção até o local designado no destino, garantindo que os bens cheguem em boas condições comerciais. Medida do Desempenho Logístico • Éessencial para que uma empresa possa avaliar os resultados de sua atuação; • É necessário que sejam estabelecidas metas a serem atingidas e as medidas de desempenho a serem calculadas. • Essa avaliação de desempenho da empresa é feita: • pela comparação entre os valores calculados das medidas do desempenho no dia a dia e as metas preestabelecidas. • Os objetivos dos sistemas modernos da medida do desempenho logístico incluem: 1. Monitoramento; 2. Controle; 3. Direcionamento das operações logísticas. Medida do Desempenho Logístico 1. Monitoramento • Visam acompanhar, no tempo, o desempenho dos processos logísticos, objetivando seu relato à gerência e aos clientes; • Medidas típicas de monitoramento incluem: • o nível de serviço ; • e os componentes dos custos logísticos. Medida do Desempenho Logístico 2. Medidas de controle Permitem acompanhar o desempenho ao longo da execução; Elas são utilizadas para refinar um processo logístico, com o intuito de torná-lo compatível com os padrões estabelecidos, quando esses são excedidos. Exemplo: Acompanhamento das avarias ocorridas no transporte; No processo de transporte, a administração logística pode identificar a causa e ajustar os processos de embalagem ou de carregamento conforme necessário. Medida do Desempenho Logístico 3. Direcionamento São projetadas para motivar as equipes. Exemplo: sistemas de “pagamento por desempenho”, utilizados para incentivar o pessoal operacional de armazém e de transporte a obter altos níveis de produtividade; Se as operações são concluídas num tempo inferior ao padrão, os operadores podem ter tempo livre para atividades pessoais. A compensação também pode ser em bônus. Medida do Desempenho Logístico ◦ Podem ser baseadas em: Atividades concentram-se na eficiência e na eficácia dos esforços de cada atividade específica. Processo consideram a satisfação do cliente com o desempenho de toda a cadeia de abastecimento. Medida do Desempenho Logístico ◦ De forma geral, as medidas de desempenho logístico contemplam os seguintes parâmetros: a) custos de transporte; b) custos de armazenagem; c) prazo de entrega; d) tempos de movimentos; e) tempos de atendimento a pedidos (lead time); f) taxa de ocupação de veículos; g) níveis de estoque; h) quantidades devolvidas; i) nível de avarias; j) número de pedidos atendidos; k) numero de reentregas; l) frequência de falta de mercadorias. Caracterização dos Serviços Logísticos Atividades básicas do operador de serviços logísticos • Controle de estoque • Para efetuar um eficiente controle de estoque, o prestador de serviços logísticos deve: • Obter de cada cliente (ou ajudá-lo a estabelecer) a política a ser seguida na gestão de seus estoques; • Controlar e responsabilizar-se por quantidades, localização e valores do estoque físico do cliente, enquanto ele estiver sob sua guarda; Atividades básicas do operador de serviços logísticos • Controle de estoque • Para efetuar um eficiente controle de estoque, o prestador de serviços logísticos deve: • Utilizar técnicas e meios modernos para acompanhar a evolução dos estoques no tempo, em termos de quantidades e localização para informar o cliente com a prioridade adequada; • Emitir relatórios periódicos sobre os estoques; • Garantir a rastreabilidade dos produtos. Atividades básicas do operador de serviços logísticos • Armazenagem • Para prestar serviços eficientes de armazenagem, o prestador de serviços logísticos deve: • Dispor de instalações adequadas para o exercício da atividade de armazenagem: de acordo com a legislação e com as regras das entidades legais (corpo de bombeiros, vigilância sanitária etc.); Atividades básicas do operador de serviços logísticos • Armazenagem • Para prestar serviços eficientes de armazenagem, o prestador de serviços logísticos deve: • Dispor de sistema de administração de armazéns (WMS) adequado a cada caso, incluindo, quando necessário, sistemas de impressão e leitura de códigos de barra e de radiofrequência; • Ser capaz de controlar e responsabilizar-se pelas avarias; Atividades básicas do operador de serviços logísticos • Armazenagem • Para prestar serviços eficientes de armazenagem, o prestador de serviços logísticos deve: • Realizar o controle de qualidade adequado, na entrada dos bens e materiais armazenados, quando necessário; • Possuir apólices de seguro para as instalações e para os bens materiais; Atividades básicas do operador de serviços logísticos • Armazenagem • Para prestar serviços eficientes de armazenagem, o prestador de serviços logísticos deve: • Emitir a documentação de despacho, de acordo com a legislação; • Executar unitização (paletização e conteinerização), quando necessária. Atividades básicas do operador de serviços logísticos • Gestão de Transportes • Para prestar serviços eficientes de gestão de transportes, o prestador de serviços logísticos deve: • Qualificar e homologar transportadoras; • Contratar ou realizar transportes; • Negociar o nível de serviço desejado das transportadoras; • Pesquisar periodicamente os valores de fretes nas praças desejadas; • Coordenar de forma eficaz a chamada de transportadoras; Atividades básicas do operador de serviços logísticos • Gestão de Transportes • Para prestar serviços eficientes de gestão de transportes, o prestador de serviços logísticos deve: • Conferir e realizar o pagamento de fretes; • Medir e controlar o desempenho das transportadoras frente aos padrões estabelecidos; • Emitir relatórios de acompanhamento do nível de serviço; • Emitir resultados. Atividades básicas do operador de serviços logísticos • Gestão de Transportes • As demais atividades logísticas • Atividades específicas da administração de materiais; • Atividades da administração de materiais junto à manufatura; • Atividades da distribuição física junto à manufatura; • Atividades próprias da distribuição física; • Outras atividades da distribuição física; • Atividades da distribuição física junto ao consumidor.
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