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Plano de Negócios – Disciplina de Laboratório de Negócios Prof. Franz Petrucelli LABORATÓRIO DE NEGÓCIOS Plano de Negócio Vanilla Bakery Equipe 15: Daniele Aparecida Soares Barcelos – RA 12109024 Douglas Henrique Rodrigues Nascimento – RA 12109176 Gizelle Marina Corrêa Bruno - RA 12108115 Manuele Natalisi de Morais Vieitas – RA 12108754 Marco Tulio Queiros de Araújo – RA 12108125 Vanessa Alves Diniz – RA 12108085 Plano de Negócios – Disciplina de Laboratório de Negócios Prof. Franz Petrucelli Componentes da equipe: (*em ordem alfabética) RA Nome completo dos(as) empreendedores(as) 12109024 Daniele Aparecida Soares Barcelos 12109176 Douglas Henrique Rodrigues Nascimento 12108115 Gizelle Marina Corrêa Bruno 12108754 Manuele Natalisi de Morais Vieitas 12108125 Marco Túlio Queirós de Araújo 12108085 Vanessa Alves Diniz Resumo: Faça um resumo dos principais pontos do seu plano e suas principais características. Confeitaria artesanal com loja física que atua em 3 linhas de frente, atendimento presencial, por encomenda e delivery. Com atendimento de qualidade e ambiente personalizado, buscando proporcionar aconchego e tranquilidade para os nossos clientes. Além dos produtos tradicionais de confeitaria como tortas e bolos, também iremos trabalhar com a venda de bebidas (refrigerante, suco, café expresso etc.) e salgados. Missão da empresa É a razão da sua existência. Dá rumo e identidade ao negócio. É o papel que a empresa desempenha no seu segmento. Oferecer produtos saborosos e de qualidade com excelência em todos os âmbitos de atendimento, proporcionando aos nossos clientes momentos especiais, de alegria e bem-estar. Setores de atividades ( ) Agronegócio ( X ) Comércio ( ) Indústria ( ) Serviços Atividade Empresarial e nome do negócio 1091102 – Fabricação de produtos de padaria e confeitaria com predominância de produção própria. Nome do Negócio: Vanilla Bakery Forma Jurídica ( ) Microempreendedor Individual – MEI ( ) Empresário Individual ( ) Empresa Individual de Responsabilidade Limitada – EIRELI Plano de Negócios – Disciplina de Laboratório de Negócios Prof. Franz Petrucelli ( X ) Sociedade Limitada ( ) Outra: _________________________________ ENQUADRAMENTO TRIBUTÁRIO Âmbito Federal Optante pelo simples ( X ) Sim ( ) Não Capital Social Nome do Sócio Valor (R$) % participação Sócio 1 Daniele Aparecida Soares Barcelos R$10.000,00 16,7% Sócio 2 Douglas Henrique Rodrigues Nascimento R$10.000,00 16,7% Sócio 3 Gizelle Marina Corrêa Bruno R$10.000,00 16,7% Sócio 4 Manuele Natalisi de Morais Vieitas R$10.000,00 16,7% Sócio 5 Marco Túlio Queirós de Araújo R$10.000,00 16,7% Sócio 6 Vanessa Alves Diniz R$10.000,00 16,7% Total R$60.000,00 100% Fonte de recursos (*para detalhar de cada um dos sócios) Descreva qual a origem dos recursos necessários para a abertura da empresa: Daniele Aparecida Soares Barcelos - Douglas Henrique Rodrigues Nascimento – Recurso próprio obtido através da venda de uma motocicleta. Gizelle Marina Corrêa Bruno – Recurso de terceiros obtido através de empréstimo juntamente a uma instituição financeira. Manuele Natalisi de Morais Vieitas - Marco Túlio Queirós de Araújo – Recurso próprio obtido através da liquidação de bens na bolsa de valores. Vanessa Alves Diniz – Recurso próprio obtido através da venda de um veículo automotor. DADOS DOS SÓCIOS Sócio 1 Nome completo: Daniele Aparecida Soares Barcelos Endereço: Rua Darcio Maciel Ribeiro, 79, Claúdio Valadares Cidade: Papagaios Estado: Minas Gerais Telefone 1: (37) 99911-3949 Telefone 2: E-mail: Danielebarcelos902@gmail.com Perfil (breve currículo) Ensino médio completo. Cursando gestão em Recursos Humanos, último período. Experiência com caixa, e atendimento ao cliente. Plano de Negócios – Disciplina de Laboratório de Negócios Prof. Franz Petrucelli Atualmente trabalhando como auxiliar em logística. Atribuições do sócio 1 (papel a ser desempenhado na sociedade empresarial) - Atendimento ao cliente. - Caixa Sócio 2 Nome completo: Douglas Henrique Rodrigues Nascimento Endereço: Rua R, 135, Vale Verde Cidade: Governador Valadares Estado: Minas Gerais Telefone 1: (33) 99117-1462 Telefone 2: E-mail: henrique.doug7@gmail.com Perfil (breve currículo) Ensino médio completo, cursando ensino superior de administração. Cursos de informática, auxiliar administrativo e marketing digital. Experiência em atendimento ao público, área financeira completa e admissão de novos funcionários. Empregado atualmente no setor administrativo, atuando em toda parte financeira e departamento pessoal. Atribuições do sócio 2 (papel a ser desempenhado na sociedade empresarial) - Responsável pela área administrativa. - Responsável pelo financeiro. - Atendimento ao cliente. Sócio 3 Nome completo: Gizelle Marina Corrêa Bruno Endereço: Rua Raimundo Vieira 15, Bloco 1, Apto 301, Santa Terezinha Cidade: Belo Horizonte Estado: Minas Gerais Telefone 1: (31) 99887-4137 Telefone 2: (31) 2516-0621 E-mail: gizellecorreabruno@hotmail.com Perfil (breve currículo) Ensino médio completo. Cursando Tecnólogo em Marketing, último período. Inglês intermediário. Plano de Negócios – Disciplina de Laboratório de Negócios Prof. Franz Petrucelli Especialista em cafés, trainer de serviço na Nespresso, especialista em vendas e atendimento ao cliente. Experiência como representando comercial e consultora de vendas. Amante de confeitaria e cozinha. Atribuições do sócio 3 (papel a ser desempenhado na sociedade empresarial) - Responsável pela gerência - Confeiteira Sócio 4 Nome completo: Manuele Natalisi de Morais Vieitas Endereço: Rua José Lins do Rego, 600, Tupi Cidade: Belo Horizonte Estado: Minas Gerais Telefone 1: (31) 99269-8387 Telefone 2: E-mail: manuele.morais@yahoo.com.br Perfil (breve currículo) Ensino médio completo. Cursando Tecnólogo em Logística, último período. Experiência anterior profissional no setor de compras na área da Construção Civil. Estagiando no setor de expedição. Interesse na parte de compras. Atribuições do sócio 4 (papel a ser desempenhado na sociedade empresarial) - Degustadora - Auxiliar de cozinha - Responsável pela área de compras Sócio 5 Nome completo: Marco Túlio Queirós de Araújo Endereço: Rua Pedro Henrique Trindade da Silva, 109, Canadá Cidade: Contagem Estado: Minas Gerais Telefone 1: (31) 99221-9699 Telefone 2: E-mail: marcoaraujo.ps@gmail.com Perfil (breve currículo) Plano de Negócios – Disciplina de Laboratório de Negócios Prof. Franz Petrucelli Ensino médio completo, formado em Técnico de Informática, cursando Tecnólogo em Marketing. Conhecimento aprofundado em Design Gráfico e inglês intermediário. Experiência em edição de imagens, edição de vídeos e ilustração, cadastro de produtos em e-commerce, composição e disparo de e-mail marketing e com desenvolvimento de campanhas. Atualmente, realizando estágio nos setores de faturamento e comercial de uma empresa. Interesse na área de vendas e empreendedorismo. Atribuições do sócio 5 (papel a ser desempenhado na sociedade empresarial) - Atendimento ao cliente - Responsável pelo Marketing - Gerenciamento das redes sociais - Entregador (encomendas) Sócio 6 Nome completo: Vanessa Alves Diniz Endereço: Avenida Governador Valadares, 898, Centro Cidade: Betim Estado: Minas Gerais Telefone 1: (31) 98693-5928 Telefone 2: E-mail: vanessamdinizz@hotmail.com Perfil (breve currículo)Ensino Médio Completo, cursando Tecnólogo em Marketing. Experiência na área de atendimento ao público, auxiliar de dentista, gerenciamento administrativo. Também trabalhei no setor escolar como Apoio Pedagógico, auxiliando no marketing e recepção. A confeitaria surgiu como terapia, um momento de depressão. Me apaixonei por ela, e hoje tenho como um hobby. Atribuições do sócio 6 (papel a ser desempenhado na sociedade empresarial) - Confeiteira - Chef de cozinha 2.1 Estudo dos clientes Plano de Negócios – Disciplina de Laboratório de Negócios Prof. Franz Petrucelli Público-alvo (perfil dos clientes) Público 1: Mulheres entre 25 e 50 anos, com 1 ou 2 filhos, em sua maioria com ensino superior completo, casadas e possuem uma vida estável. Grande parte atuando no mercado de trabalho, com salário médio de R$2.200,00. Público 2: Mulheres entre 20 e 30 anos, sem filhos, cursando ensino superior e solteiras, com uma vida agitada devido aos estudos e realizam encontros com amigas ou com namorado durante a tarde ou nos fins de semana. Salário médio de R$1.100,00. Público 3: Grupo LGBT entre 20 e 35 anos, sem filhos, cursando ensino superior e solteiros (as). Moram sozinhos e são independentes, em sua maioria cursando ensino superior em cursos de humanas. Realizam encontros entre amigos para se divertirem e colocarem o papo em dia. Salário médio de R$1.100,00. Comportamento dos clientes (interesses e o que os levam a comprar) Interesses Público 1: Preferem ambientes mais familiares, gostam de encontros e amam dar atenção aos seus filhos, sempre procuram produtos de qualidade, adoram mostrar suas compras e possuem um paladar bastante exigente. Público 2: São pessoas mais tranquilas quanto a exigência, gostam de barzinhos e encontros com amigas, gostam de músicas, adoram um café e um bate papo. Público 3: Um atendimento com qualidade e sem preconceito, lugares atenciosos, gostam de frequentar confeitarias, adoram músicas, paladar bastante refinado, ambientes leves e com muito respeito. O que leva a comprar? Público 1: Observam a qualidade do produto e não se preocupam com o preço, gostam de ser bem atendidas e são bastante exigentes. Pagamento normalmente em cartão de débito/crédito. Público 2: Procuram produtos com qualidade, mas também preço em conta. Um bom atendimento faz toda a diferença, gostam de ambientes confortáveis e descontraídos. Pagamento em cartão de débito/crédito. Público 3: Gostam de ambientes seguros e sem preconceito, atendimento de qualidade em primeiro lugar, a origem e qualidade dos ingredientes são de grande importância. Pagamento em cartão de débito/crédito. Área de abrangência (onde estão os clientes) Cidade de Contagem e região metropolitana. Com seu maior número de clientes potencial situados em um raio de 10km da região central de Contagem. Atingindo os principais centros comerciais (Eldorado, Riacho das Pedras, Industrial e Amazonas) através do delivery e por encomendas. 2.2 Estudo dos concorrentes Plano de Negócios – Disciplina de Laboratório de Negócios Prof. Franz Petrucelli Qualidade Preço Condições de pgto Localização Atendimento Serviços aos clientes Garantias oferecidas Sua empresa Vanilla Bakery Doces, bolos e tortas de fabricação própria, produtos de alta qualidade. Período de fabricação de 24 e 48 horas de acordo com o produto (para sempre oferecer produtos frescos na vitrine). Fatia de bolo R$10,00 Brownie R$4,00 Fatia de torta R$13,00 Bolo inteiro (20 fatias) R$110,00 Torta inteira (15 fatias) R$110,00 Dinheiro Débito Crédito Pix Região central de Contagem Atendimento de Segunda a Sábado das 11:00 às 19:00. Entrega Entrega agendada Encomenda Produção por encomenda para eventos Ingredientes de alta qualidade e produtos sempre frescos na vitrine. Concorrente 1 Baunilha Bakery Confeitaria clássica familiar, com receitas únicas e originais, ingredientes refinados e uma ampla variedade de produtos disponíveis. Docinhos tradicionais 100 um. R$120,00 Donut R$6,00 Cupcake R$9,00 Fatia de torta R$15,00 Torta inteira (15 fatias) R$110,00 Rocambole (10 fatias) 50,00 Bombom R$3,50 Dinheiro Débito Crédito Pix Rua Rio Pó, nº 92 - Riacho das Pedras, Contagem - MG, 32265- 050 Atendimento de Terça a Sábado de 12:00 as 18:00. Encomenda Ingredientes de altíssima qualidade e produtos sempre frescos. Concorrente 2 Chocolate-se Mais Doceria com diversos tipos de produtos diferentes, incluindo salgados. Espaço amplo e agradável. Atendimento aos finais de semana. Copo Gourmet 250gr R$16,00 Fatia de Torta R$15,00 Bolo inteiro, serve até 20 pessoas R$150,00 Prato Duplo Brownie R$25,00 Dinheiro Débito Crédito Pix Rua Antônio Bernardino Muniz, nº 107 - Centro, Contagem - MG, 32040- 630 Terça a Sexta de 11:00 às 19:00. Sábado de 12:00 às 20:00. Domingos de 13:00 às 20:00. Atendimento de pronta entrega. Ifood. Atendimento via Whatsapp. Produtos sempre frescos, mantidos em temperatura adequadas, com embalagens sustentáveis. Plano de Negócios – Disciplina de Laboratório de Negócios Prof. Franz Petrucelli Bolo Caseiro R$18,00 Concorrente 3 Boca do Forno Prazer de degustar produtos saborosos em um ambiente descontraído, atendimento com presteza, rapidez e qualidade. Brigadeiro colorido (100 un.) R$120,00 Bolo de cenoura R$56,00 Beijinho recheado com Nutella (100un.) R$199,00 Torta colorida (22 fatias) R$129,00 Dinheiro Débito Crédito Pix Rua Dom Lúcio Antues, 315, Loja 08, Coração Eucarístico, Belo Horizonte - MG, 30535- 460 Atendimento de Terça a Domingo de 10:00 às 22:00. Entrega via Ifood. Entrega agendada Encomenda Produção por encomenda para eventos Produtos sempre saborosos e com rigorosa inspeção de qualidade. Conclusões Os concorrentes apresentam diferentes produtos em seu cardápio, a diferença de preço entre produtos semelhantes é baixa e todos priorizam por produtos frescos e com ingredientes de qualidade. O atendimento via delivery já é realidade em grande parte deles. Ter um preço menor não vai será um grande diferencial, já que muitos clientes são fidelizados as suas respectivas confeitarias. Será necessário esforço para produção de produtos saborosos e grande empenho no atendimento com objetivo de alcançar os clientes que ainda não são fidelizados a uma confeitaria. 2.3 Estudo dos fornecedores Ordem Descrição dos Itens a serem adquiridos (Matérias- primas, insumos, mercadorias e serviços) Nome do Fornecedor Preço Condições de pagamento Prazo de entrega Localização (estado e/ou município) 1 Creme de Leite 25% (Nestlé) 1L Leite Condensado Lata Moça (Nestlé) 2,6kg Chocolate 50% Cacau (Melken Harald) 1,05kg Leite em pó Ninho (Nestlé) 800 gramas Nutella Creme de avelã com cacau Grupo Ferrero Balde 3kg Doce de leite Puro Bag (Antunes) 1kg Cacau em pó 100% Alcalino (Sicão) 500gr Chocolate ao leite (Melken) Nova Safra (31) 3394-1500 R$26,22 R$59,41 R$31,80 R$36,44 R$157,06 R$18,53 R$25,91 Boleto Bancário Cartão de crédito Transferência e débito em conta Frete grátis 2 dias úteis. Contagem, Minas Gerais Plano de Negócios – Disciplina de Laboratório de Negócios Prof. Franz Petrucelli 2,1kg Açúcar de Confeiteiro (Glaçúcar) 500gr Nozes Quartz sem casca (Brasil Frutt) 1,01kg Essência de Bunilha superfina (George Broemmé) Sorvete sabor creme (Guilatto) 3,9kg Achocolatadoem pó Alpino (Nestlé) Requeijão cremoso (Catupiry) 1,05kg Leite de côco vidro (Mais côco) 500ml - Leite integral UHT (Piracanjuba) caixa com 12 un. Coco Ralado Úmido e Adoçado (Coco e Cia) 5 Kg Chantilly (Bettercreme) Chocolate Rich's 907 gr. Açúcar Refinado (União) 1kg Farinha de Trigo Especial Tp1 (Vilma) 25 kg Farinha de Trigo Para Salgados (Bunge Pro) 5kg Queijo Cheddar Fatiado (Schreiber) 2,27kg Chocolate Granulado Colorido Mil Cores (Mavalério) 500gr. - Café Expresso Ameno em cápsulas (3 corações) 10x8gr - Café Solúvel (3 corações) 200gr R$62,45 R$2,87 R$84,90 R$41,18 R$96,12 R$19,05 R$50,45 R$9,89 R$53,04 R$108,49 R$26,74 R$6,19 R$83,11 R$17,90 R$77,20 R$7,15 R$17,54 R$21,60 2 Bombom chocolate caixa 12 unidades – Ferrero Rocher Barra de Chocolate ao leite 5kg – Confeiteiro/Harald Atacadão (31) 3280-1424 R$24,99 R$74,96 Cartão de crédito e/ou débito Dinheiro Pix Contagem, Minas Gerais 3 Bombom chocolate caixa 12 unidades – Ferrero Rocher Distribuidora Via Láctea R$16,99 Venda boleto antecipado https://www.novasafra.com.br/coberturas-e-brilhos-para-bolos-e-tortas/chantillys/chantilly-bettercreme-chocolate-richs-907-gramas https://www.novasafra.com.br/coberturas-e-brilhos-para-bolos-e-tortas/chantillys/chantilly-bettercreme-chocolate-richs-907-gramas https://www.novasafra.com.br/farinha-de-trigo-comprar-na-nova-safra/farinha-de-trigo-25-kg/farinha-de-trigo-especial-tipo1-vilma-25kg https://www.novasafra.com.br/farinha-de-trigo-comprar-na-nova-safra/farinha-de-trigo-25-kg/farinha-de-trigo-especial-tipo1-vilma-25kg https://www.novasafra.com.br/farinha-de-trigo-comprar-na-nova-safra/farinha-de-trigo-5-kg/Farinha-de-Trigo-Para-Salgados-Bunge-Pro-5Kg https://www.novasafra.com.br/farinha-de-trigo-comprar-na-nova-safra/farinha-de-trigo-5-kg/Farinha-de-Trigo-Para-Salgados-Bunge-Pro-5Kg https://www.novasafra.com.br/laticinios/queijos/queijo-cheddar/Queijo-Cheddar-Fatiado-Schreiber-2_27-Kg https://www.novasafra.com.br/laticinios/queijos/queijo-cheddar/Queijo-Cheddar-Fatiado-Schreiber-2_27-Kg https://www.novasafra.com.br/confeitos-e-granulados/granulados/chocolate-granulado-colorido-mavalerio-500-gramas https://www.novasafra.com.br/confeitos-e-granulados/granulados/chocolate-granulado-colorido-mavalerio-500-gramas https://www.novasafra.com.br/confeitos-e-granulados/granulados/chocolate-granulado-colorido-mavalerio-500-gramas Plano de Negócios – Disciplina de Laboratório de Negócios Prof. Franz Petrucelli (31) 3649-1000 Belo Horizonte, Minas Gerais 3.1 Plano de Marketing Principais produtos (a serem fabricados, revendidos ou serviços prestados) A serem fabricados: Brownie (Tradicional, Doce de Leite) Cupcake (Baunilha, Chocolate, Ninho com Nutella e Tradicional) Donuts (Tradicional, Doce de leite, Leite condensado) Quindim Pudim Coxinha Doce (Leite Ninho com Morango, Ferrero Rocher) Broa de Fubá Cremosa Bolo (Coco, Laranja, Limão) Brigadeiro (Tradicional e Limão Siciliano) Torta (Ninho com Nutella, Nozes, Creme Trufado, Brigadeiro com Morango, Prestígio, Coco com Creme de Abacaxi) Cheesecake Alfajor Suco Natural 300ml (laranja, abacaxi c/ hortelã) A serem revendidos: Café Expresso Chocolate Quente Coca Cola 350ml Guaraná Antártica 350ml Suco Dell Vale 350ml Água Mineral 500ml Água com gás 500ml Serviços Prestados: Fabricação por encomenda Entrega agendada Entrega por delivery (Ifood, Uber Eats) Preço dos produtos A serem fabricados: Brownie: R$4,00 Cupcake: R$6,00 Donuts: R$5,00 Quindim: R$5,00 Pudim: R$5,00 Coxinha Doce: R$6,00 Broa de Fubá Cremosa: R$5,00 fatia Bolo: R$10,00 a fatia Brigadeiro: 3,00 Torta: R$12,00 a fatia Cheesecake: R$13,00 a fatia Alfajor: R$8,00 Suco Natural: R$5,00 A serem revendidos: Café Expresso: R$7,00 Chocolate Quente: R$12,00 Coca Cola 350ml: R$5,00 Guaraná Antártica 350ml: R$ 5,00 Plano de Negócios – Disciplina de Laboratório de Negócios Prof. Franz Petrucelli Suco Dell Vale 350ml: R$5,00 Água Mineral 500ml: R$4,00 Água com gás 500ml: R$4,00 Estratégias promocionais (descreva as estratégias de promoção e divulgação que irá utilizar) - Promoção fatia do dia toda Terça e Quinta-Feira. - Clientes frequentes ganham cortesia (cupcake) no mês de aniversário. - Ser um estabelecimento parceiro dos aplicativos, oferecendo cupons de desconto em compras acima de valores estipulados. (Ex: Cupom de R$10,00 nas compras acima de 30,00). - Ganhe 10% de desconto na sua primeira compra utilizando o cupom da confeita (Ifood e Uber Eats). - Entrega grátis em compras acima de 60,00. - Promoção de campanhas no Instagram. - Realizar campanhas com influenciadores locais. Estrutura de Comercialização Formas de comercialização e distribuição (descreva abaixo quais serão utilizadas). Atendimento presencial na loja física, com produtos expostos em vitrine e cardápio para que os clientes possam conhecer toda a linha de produtos. Atendimento online através de aplicativos de delivery (Ifood e Uber Eats). Sendo possível escolher entre retirar no local ou optar pela entrega, com possibilidade de agendamento. Atendimento via telefone, WhatsApp e Instagram. 3.5 Localização do negócio Endereço Rua Hungria, 196, loja 03 Bairro Eldorado Cidade Contagem Estado Minas Gerais Telefone(s) p/ contato (31) 2524-1960 E-mail: vanillabakery@vanillabakery.com.br Considerações sobre o ponto (localização), que justifiquem sua escolha: O local escolhido fica localizado em um dos principais centros comerciais de Contagem, o bairro Eldorado. O ponto fica próximo a Avenida João César de Oliveira e, a rua escolhida possui um bom fluxo Plano de Negócios – Disciplina de Laboratório de Negócios Prof. Franz Petrucelli de circulação de pessoas, já que fica próximo a um supermercado, posto de gasolina e outros tipos de comércios. A possibilidade de captação de novos clientes será alta e, por estar em uma região em que o público-alvo costuma frequentar várias vezes por mês, os clientes irão ir até a confeitaria mais de uma vez por mês. Por último, mas não menos importante, também pelo fato de estar localizada em uma região central da cidade, conseguiremos atender grande parte da cidade através do delivery e, a confeitaria não estará distante para que os clientes possam ir até ela. Layout ou arranjo físico Desenhe abaixo um esquema de como ficarão as principais áreas e como serão alocadas máquinas, equipamentos, móveis etc. Capacidade produtiva/comercial/serviços Qual será a capacidade máxima de produção (ou serviços) e comercialização? Capacidade de produção máxima diária: Brownie (Tradicional, Doce de Leite) - 60 unidades de cada por dia. Cupcake (Baunilha, Chocolate, Ninho com Nutella e Tradicional) - 40 unidades de cada por Plano de Negócios – Disciplina de Laboratório de Negócios Prof. Franz Petrucelli dia. Donuts (Tradicional, Doce de leite, Leite condensado) – 40 unidades de cada sabor por dia. Quindim - 60 unidades por dia. Pudim - 5 unidades por dia. Coxinha Doce (Leite Ninho com Morango, Ferrero Rocher) – 45 unidades de cada por dia Broa de Fubá Cremosa – 5 unidades por dia Bolo (Coco, Laranja, Limão) - 12 unidades de cada por dia. Brigadeiro (Tradicional e Limão Siciliano) – 45 unidades de cada por dia. Torta (Ninho com Nutella, Nozes, Creme Trufado, Brigadeiro com Morango, Prestígio, Coco com Creme de Abacaxi) – 3 unidades de cada por dia. Cheesecake - 15 unidades por dia Alfajor – 20 unidades por dia Suco Natural 300ml (laranja, abacaxi c/ hortelã) – 7 litros por dia Comercialização: Pedidos feitos pelo app: 3entregas por hora. Pedidos feitos através de encomenda entregas realizadas 3x por dia. Qual será o volume de produção (ou serviços) e comercialização iniciais? Quantidades diárias para produção iniciais: Brownie (Tradicional, Doce de Leite) - 10 unidades de cada por dia. Cupcake (Baunilha, Chocolate, Ninho com Nutella e Tradicional) - 10 unidades de cada por dia. Donuts (Tradicional, Doce de leite, Leite condensado) – 25 unidades de cada sabor por dia. Quindim - 12 unidades por dia. Pudim - 12 unidades por dia. Coxinha Doce (Leite Ninho com Morango, Ferrero Rocher) – 15 unidades de cada por dia Broa de Fubá Cremosa – 3 unidades por dia Bolo (Coco, Laranja, Limão) - 3 unidades de cada por dia. Brigadeiro (Tradicional e Limão Siciliano) – 15 unidades de cada por dia. Torta (Ninho com Nutella, Nozes, Creme Trufado, Brigadeiro com Morango, Prestígio, Coco com Creme de Abacaxi) – 2 unidades de cada por dia. Cheesecake - 5 unidades por dia Alfajor –10 unidades por dia Suco Natural 300ml (laranja, abacaxi c/ hortelã) – 5 litros por dia Quantidades comercialização iniciais: Pedidos feitos pelo app: 2 entregas por hora. Pedidos feitos através de encomenda entregas realizadas 1x por dia. Processos operacionais Descreva como serão feitas as principais atividades do negócio. Plano de Negócios – Disciplina de Laboratório de Negócios Prof. Franz Petrucelli - Atendimento online através Instagram, Whatsapp, Ifood e Uber Eats. - Atendimento via telefone. - Atendimento presencial (atendimento no balcão e na mesa). - Produção dos produtos. - Entrega de encomendas e entregas de pedidos realizados via delivery. Necessidade de pessoal Cargo/Função Qualificações necessárias Chefe de Cozinha Conhecimento em gerenciamento de pessoas e expertise em confeitaria. Auxiliar de cozinha Conhecimento básico em confeitaria. Atendente Experiência com atendimento e com vendas. Administrador Experiência e conhecimento em gestão de negócios. Entregador Possuir habilitação categoria A. Gerente de Financeiro Experiência com gestão e finanças. FATORES INTERNOS (controláveis) FATORES EXTERNOS (incontroláveis) P o n to s Fo rt e s FORÇAS OPORTUNIDADES Marketing (Anúncios, distribuição e alcance); Qualidade dos produtos; Equipe de profissionais talentosos em diversas áreas; Padrões de higiene; Atendimento de qualidade; Bom relacionamento com o cliente; Boa Localização. Possibilidade de expansão; Desenvolvimento de novos produtos; Mercado com grande número de consumidores e poucos concorrentes na região; Crescimento do segmento; Parceria com influencers locais. FRAQUEZAS AMEAÇAS P o n to s Fr ac o s Alta perecibilidade dos produtos; Carência de entrega dos produtos; Estrutura da confeitaria limitada; Capacidade de operação restrita. Entrada de novos concorrentes; Baixa barreira de entrada; Fator econômico atual (Pandemia); Aumento inflacionário. Plano de Negócios – Disciplina de Laboratório de Negócios Prof. Franz Petrucelli Plano Financeiro Estimativa de Investimento Fixo Descrição Quantidade Valor unitário Total 1 Forno Industrial a Gás 2 R$1.195,00 R$2.390,00 2 Expositor Confeitaria 1290L Refrigerado 1 R$8.290,00 R$8.290,00 3 Bancada de Aço Inox 1,20x70 c/ Prateleira 3 R$549,00 R$1.647,00 4 Fogao Industrial 6 Bocas a Gás 2 R$790,00 R$1.580,00 5 Batedeira Industrial Planetária 6L 2 R$2.490,00 R$4.980,00 6 Refrigerador Comercial 4 Portas 1 R$5.990,00 R$5.990,00 7 Estante de Aço com 6 Prateleiras 4 R$290,00 R$1.160,00 8 Liquidificador Industrial 2L 2 R$360,00 R$720,00 9 Microondas Profissional 22L 1 R$3.490,00 R$3.490,00 10 Elevador de Carga 1 R$2.900,00 R$2.900,00 R$33.147,00 Descrição Quantidade Valor unitário Total 1 Armário de Cozinha 1 R$790,00 R$790,00 2 Mesa de Escritório em L 1 R$490,00 R$490,00 3 Mesa p/ 4 Cadeiras 8 R$140,00 R$1.120,00 4 Cadeiras 32 R$90,00 R$2.880,00 5 Utensílios Gerais (cozinha, limpeza e higiene) 1 R$890,00 R$890,00 6 R$0,00 7 R$0,00 8 R$0,00 9 R$0,00 10 R$0,00 R$6.170,00 Descrição Quantidade Valor unitário Total 1 R$0,00 2 R$0,00 3 R$0,00 4 R$0,00 5 R$0,00 R$0,00 R$39.317,00 C - Veículos Sub-total (A) Total dos investimentos fixos - Sub-total (A+B+C) Sub-total (A) B - Móveis e utensílios Sub-total (A) A - Máquinas e equipamentos Plano de Negócios – Disciplina de Laboratório de Negócios Prof. Franz Petrucelli Capital de Giro Descrição Quantidade Valor unitário Total 1 Creme de Leite 25% 1L (Nestlé) 5 R$26,22 R$131,10 2 Leite Condensado Lata Moça 2.6kg (Nestlé) 2 R$59,41 R$118,82 3 Chocolate 50% Cacau 1.05kg (Melken Harald) 4 R$31,80 R$127,20 4 Leite em Pó Ninho 800g (Nestlé) 4 R$36,44 R$145,76 5 Nutella Creme de Avela c/ Cacau Balde 3kg (Ferrero) 1 R$157,06 R$157,06 6 Doce de Leite Puro Bag 1kg (Antunes) 5 R$18,53 R$92,65 7 Chocolate ao Leite 2,1 kg (Melken) 2 R$62,45 R$124,90 8 Farinha de Trigo Especial Tp 1 25kg (Vilma) 2 R$83,11 R$166,22 9 Leite Integral UHT Cx. c/ 12 unidades (Piracanjuba) 4 R$53,04 R$212,16 10 Açucar de Confeiteiro 500g (Glaçucar) 15 R$25,91 R$388,65 R$1.664,52 A - Estimativa do Estoque Inicial Sub-total (A) Plano de Negócios – Disciplina de Laboratório de Negócios Prof. Franz Petrucelli Investimentos pré-operacionais, total e fonte de recurso Total 1 R$2.000,00 2 R$10.000,00 3 R$500,00 4 R$1.000,00 5 R$700,00 R$14.200,00 Total 1 39.317,00 2 1.664,52 3 14.200,00 R$55.181,52 Total 1 R$50.000,00 2 R$10.000,00 3 R$60.000,00 Quantidade Descrição do produto Faturamento Total (em R$) 990 Fatia de Torta (Ninho c/ Nutella, Prestígio, Creme Trufado, Nozes, Brigadeiro c/ Morango, Coco com Creme de Abacaxi)R$12.375,00 880 Fatia de Bolo Bolo (Coco, Laranja, Limão) R$8.800,00 330 Fatia de Cheesecake R$4.950,00 440 Donuts (Tradicional, Doce de leite, Leite condensado) R$2.200,00 220 Cupcake (Baunilha, Chocolate, Ninho com Nutella e Tradicional) R$1.320,00 550 Brownie (Tradicional, Doce de Leite) R$2.200,00 220 Pudim R$1.320,00 220 Quindim R$1.320,00 460 Brigadeiro (Tradicional e Limão Siciliano) R$920,00 175 Coxinha Doce (Leite Ninho com Morango, Ferrero Rocher) R$1.050,00 150 Alfajor R$1.200,00 430 Suco Natural 300ml (laranja, abacaxi c/ hortelã) R$2.150,00 400 Água Mineral 500ml R$1.200,00 600 Guaraná Antártica 350ml R$3.000,00 700 Coca Cola 350ml R$3.500,00 TOTAL R$0,00 R$47.505,00 R$570.060,00 R$5,00 R$6,00 R$6,00 R$10,00 R$5,00 R$6,00 R$8,00 R$2,00 R$15,00 R$3,00 ESTIMATIVA DO FATURAMENTO MENSAL DA EMPRESA - MENSAL Capital de Giro Investimentos Pré-Operacionais Descrição das fontes de recursos Recurso próprio Recursos de Terceiros INVESTIMENTO TOTAL (resumo) Divulgação Descrição dos investimentos Sub-total (A) Obras Civis e/ou reforma Despesas de Legalização Investimentos Fixos Descrição dos investimentos Faturamento estimado previsto anual (12 meses) R$6,00 Investimentos financeiros pré-operacional Fonte de recursos R$5,00 Preço de Venda Unitário R$12,50 R$5,00 Total (1+2+3) R$98,50 R$4,00 Cursos e Treinamentos Outros Total (1+2+3) Outras despesas Plano de Negócios – Disciplina de Laboratório de Negócios Prof. Franz Petrucelli Estimativa do custo unitário de matéria-prima, materiais diretos e terceirizações Material/insumos usados Quantidade Custo unitário Total g Farinha de Trigo Especial 50 R$0,00 R$0,15 g de Açúcar de Confeiteiro 36 R$0,05 R$1,80 Ovo 0,5 R$0,56 R$0,28 ml de Chantilly 30 R$0,03 R$0,90 g de Nutella 20 R$0,05 R$1,00 g de Leite Ninho 25 R$0,05 R$1,25 g de Chocolate 50% Cacau 25 R$0,03 R$0,75 ml de Leite 35 R$0,01 R$0,35 TOTAL 222 R$0,78 R$6,48 Material/insumos usados Quantidade Custo unitário Total Ovo 1 R$0,56 R$0,56 g de Açúcar Refinado30 R$0,02 R$0,60 ml de Leite 75 R$0,01 R$0,75 ml de Leite Condensado 75 R$0,02 R$1,50 R$0,00 TOTAL 181 R$0,61 R$3,41 Material/insumos usados Quantidade Custo unitário Total Ovo 0,25 R$0,56 R$0,14 g de Farinha de Trigo 21 R$0,00 R$0,08 g de Chocolate 50% Cacau 30 R$0,03 R$0,90 g de Manteiga 15 R$0,01 R$0,15 g de Açúcar Refinado 5 R$0,02 R$0,10 TOTAL 71 R$0,62 R$1,37 Material/insumos usados Quantidade Custo unitário Total g de Nutella 20 R$0,05 R$1,00 g de Farinha de Trigo 50 R$0,00 R$0,20 ml de Leite 60 R$0,01 R$0,60 g de Açúcar Refinado 20 R$0,02 R$0,40 Ovo 0,3 R$0,56 R$0,17 TOTAL 150 R$0,64 R$2,37 Material/insumos usados Quantidade Custo unitário Total ml de Leite Condensado 15 R$0,02 R$0,30 ml de Creme de Leite 15 R$0,03 R$0,45 g de Chocolate em Pó 5 R$0,05 R$0,25 g de Farinha de Trigo 5 R$0,00 R$0,02 g de Chocolate 50% Cacau 5 R$0,03 R$0,15 TOTAL 45 R$0,13 R$1,17 669 R$14,80 Produto 1 - Fatia de Torta de Leite Ninho c/ Nutella TOTAL DOS CUSTOS UNITÁRIOS Quantidade (produtos unitários) Produto 5 - Un. Brigadeiro Produto 2 - Un. Pudim Produto 3 - Un. Brownie Produto 4 - Un. Donuts Plano de Negócios – Disciplina de Laboratório de Negócios Prof. Franz Petrucelli Estimativa dos custos de comercialização % Faturamento MENSAL estimado Custo Total 4,50% R$20.000,00 R$900,00 R$0,00 R$0,00 R$0,00 R$0,00 R$0,00 R$0,00 4,50% R$20.000,00 R$900,00 2,00% R$47.505,00 R$950,10 R$47.505,00 R$0,00 0,50% R$47.505,00 R$237,53 R$47.505,00 R$0,00 2,50% R$190.020,00 R$1.187,63 7,00% R$210.020,00 R$2.087,63 % 3,00% 10,00% 18,00% % 10,00% 20,00% 40,00% % 5,00% 8,00% 16,00% R$661.269,60 Após 24 meses R$627.066,00 Após 12 meses Após 24 meses Após 36 meses R$598.563,00 R$615.664,80 Após 12 meses Após 24 meses Após 36 meses Faturamento Estimado No cenário pessimista R$587.161,80 R$672.670,80 R$627.066,00 Taxa de administração do cartão de crédito GASTOS COM VENDAS IRPJ CSLL – Contribuição Social sobre o Lucro Líquido PIS COFINS ICMS – Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços ISS – Imposto sobre Serviços No cenário otimista Após 36 meses Faturamento Estimado Após 12 meses R$684.072,00 R$798.084,00 No cenário realista Total (Sub-total 1 + 2) Impostos Federais Descrição Comissão de venda Impostos Estaduais Sub-Total 1 Simples Sub-Total 2 Impostos Municipais Outro(s) Faturamento Estimado Previsão de crescimento ANUAL Propaganda IMPOSTOS Plano de Negócios – Disciplina de Laboratório de Negócios Prof. Franz Petrucelli Estimativa dos Custos Fixos Energia Elétrica R$550,00Aluguel Custo total mensalDescrição Água R$0,00 R$400,00 R$80,00 R$0,00 Condomínio IPTU Internet Gás de Cozinha Manutenção dos Equipamentos R$90,00 R$400,00 R$50,00 Depreciação Provedor Material de limpeza Honorários do Contador R$200,00 Pró-Labore Material de escritório R$10.820,00TOTAL R$9.000,00 R$50,00 Taxas diversas Outras despesas Salários + encargos Plano de Negócios – Disciplina de Laboratório de Negócios Prof. Franz Petrucelli Formação de Preço de Venda para um Único Produto Produto: 2750 Descrição Qtd. Vlr.un Valor Total g Farinha de Trigo Especial 50 R$0,00 R$0,15 g de Açúcar de Confeiteiro 36 R$0,05 R$1,80 Ovo 0,5 R$0,56 R$0,28 ml de Chantilly 30 R$0,03 R$0,90 g de Leite Ninho 20 R$0,05 R$1,00 g de Chocolate 50% Cacau 25 R$0,05 R$1,25 ml de Leite 25 R$0,03 R$0,75 g de Nutella 35 R$0,01 R$0,35 Custo Total R$6,48 S01 Descrição Vlr. Total Rateio por produto Custo Fixo R$10.820,00 R$3,93 Benefícios R$0,00 Estocagem R$0,00 Outros R$0,00 Treinamento R$0,00 R$10.820,00 3,93R$ S02 Valor 4,50% 2,50% 20,00% 27,00% S03 FORMULA DO MARKUP Preço de custo parcial Preço de venda final Precificação S01+S02/(1-S03) R$13,23 CUSTOS DIRETOS Lucratividade (sugestão -> 20% a 60%) Descrição Impostos Gastos com vendas CUSTOS INDIRETOS (retirar do DRE) R$10,41 TOTAL Quantidade MENSAL a ser vendida ou produzida por produto? Percentuais - Custos Comercialização Fatia de Torta de Leite Ninho c/ Nutella Plano de Negócios – Disciplina de Laboratório de Negócios Prof. Franz Petrucelli Indicadores de Viabilidade Investimento Total R$55.181,52 ROI 0,3 Investimento Total R$55.181,52 Rentabiliade ao ano 309,9189729 porcento ao ano (recupera do valor investido) RENTABILIDADE Lucro líquido anual estimado R$171.018,00 R$171.018,00 *Deve ser preenchido manualmente anos para ter o retorno sobre o investimento. PRAZO DE RETORNO SOBRE O INVESTIMENTO (ROI) Lucro líquido anual estimado desejado em R$
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