APOL 01- 04

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APOL 01 
Questão 1/5 
Por meio das contribuições da Abordagem Neoclássica da Administração, com Peter Drucker 
como seu maior representante, os princípios foram retrabalhados e ficaram conhecidos como 
Planejar, Organizar, Dirigir e Controlar (PODC). 
Analise as opções abaixo e, em seguida, assinale a alternativa relacionada ao Planejar: 
 
A Refere-se ao modo como a instituição estabelece seus meios (humanos, tecnológicos e físicos) e ao 
modo como suas tarefas são distribuídas para atingir os objetivos do planejamento. 
 
B É o uso da influência ou poder pessoal do administrador com o intuito de alcançar os objetivos 
desejados, sempre por meio das pessoas. 
 
C Significa decidir para onde a organização deseja ir no futuro. É feito por meio da formatação de 
objetivos de desempenho e de tarefas e recursos necessários para alcançar o objetivo proposto. 
Você acertou! 
Planejamento significa decidir para onde a organização deseja ir no futuro. É feito por meio da formatação de 
objetivos de desempenho e de tarefas e recursos necessários para alcançar o objetivo proposto. (Página 65 do 
livro base). 
 
D É o monitoramento e a avaliação de resultados, normalmente por meio das tecnologias de 
informação, tanto para guardar dados quanto para resgatá-los em tempo real para a tomada de certas 
decisões. 
 
Questão 2/5 
Mercados competitivos (em concorrência perfeita) apresentam as seguintes características: 
mercado atomizado, produto homogêneo, transparência e ausência de barreiras à entrada. 
Assinale a alternativa que indica, corretamente, qual dessas características é descrita a seguir. 
"Nesse caso, não existe diferenciação. Ele é similar aos produtos produzidos por todas as outras 
firmas." 
 
A Mercado atomizado 
 
B Produto homogêneo 
Você acertou! 
Tebchirani (2011, p.62) descreve o produto homogêneo da seguinte maneira: Nesse caso, não existe 
diferenciação. Ele é similar aos produtos produzidos por todas as outras firmas. 
 
C Transparência 
 
D Ausência de barreiras à entrada 
 
Questão 3/5 
A análise puramente numérica dos fenômenos econômicos não deve isolar as complexas 
relações sociais sobre as quais repousa a teoria. Tampouco podem ser desconsiderados 
aspectos políticos, históricos, geográficos e culturais específicos. Embora o estudo da economia 
tenha múltiplos aspectos, algumas ideias centrais aparecem de forma recorrente, representadas 
pelos princípios econômicos. Assinale a alternativa que define corretamente o princípio 
‘governos, em certas circunstâncias, podem melhorar os resultados do mercado’. 
 
A Tomar decisões exige a comparação de custos e benefícios dos vários cursos de ação. Para avaliar 
corretamente a situação, precisamos estar cientes da exigência de custos implícitos (ocultos). 
 
B Quando, por exemplo, o preço da uva aumenta, as pessoas tendem a comer outras frutas em razão de 
seu alto custo. Ao mesmo tempo, produtores de uva decidem contratar mais pessoas e aumentar a 
área destinada à produção desse alimento, pois o benefício para a sua venda aumentou. 
 
C Predominam hoje, mundialmente, as economias cujas decisões são descentralizadas (característica 
das economias capitalistas de mercado), em que milhões de consumidores e de empresas interagem 
com base em interesses próprios, orientados pelos preços. As economias dos países comunistas, que 
operavam fundamentadas em decisões centralmente planificadas, entraram em colapso, 
representando uma importante mudança nas últimas décadas a nível mundial. 
 
D Existem situações em que a intervenção governamental na economia promove melhoria da eficiência 
(o melhor uso dos recursos) e da equidade (distribuição dos resultados). Conhecidas como falhas de 
mercado, essas situações envolvem externalidades e, também, o poder de mercado exercido por 
empresas no sentido de influir indevidamente nos preços. Outra forma de intervenção é a utilização 
de instrumentos, por meio da política econômica governamental, para estabilizar a economia (evitar 
oscilações excessivas na produção ou no nível de emprego, por exemplo). 
Você acertou! 
Tebchirani (2011, p.19) explica da seguinte maneira o princípio ‘governos, em certas circunstâncias, podem 
melhorar os resultados do mercado’: existem situações em que a intervenção governamental na economia 
promove melhoria da eficiência (o melhor uso dos recursos) e da equidade (distribuição dos resultados). 
Conhecidas como falhas de mercado, essas situações envolvem externalidades e, também, o poder de mercado 
exercido por empresas no sentido de influir indevidamente nos preços. Outra forma de intervenção é a 
utilização de instrumentos, por meio da política econômica governamental, para estabilizar a economia (evitar 
oscilações excessivas na produção ou no nível de emprego, por exemplo). 
 
Questão 4/5 
A investigação científica da economia utiliza argumentos positivos e normativos, de modo a 
explicar e a prever fenômenos por meio de modelos logicamente consistentes, que representam 
uma realidade simplificada eliminando detalhes irrelevantes. Assinale a alternativa que define 
corretamente os argumentos normativos. 
 
A São subjetivos, isto é, contêm juízo de valor. Não expressam a opinião do analista com base em seus 
valores e em sua percepção da realidade e não indicam, preponderantemente, como o sistema deveria 
funcionar e sim como ele verdadeiramente funciona. 
 
B São simultaneamente objetivos e subjetivos, isto é, contêm juízo de valor. Expressam a opinião do 
analista com base em seus valores e em sua percepção da realidade e indicam, preponderantemente, 
como o sistema deveria funcionar e não como ele verdadeiramente funciona. 
 
C São objetivos, isto é, não contêm juízo de valor. Expressam a opinião do analista com base em seus 
valores e em sua percepção da realidade e indicam, preponderantemente, como o sistema deveria 
funcionar e não como ele verdadeiramente funciona. 
 
D São subjetivos, isto é, contêm juízo de valor. Expressam a opinião do analista com base em seus 
valores e em sua percepção da realidade e indicam, preponderantemente, como o sistema deveria 
funcionar e não como ele verdadeiramente funciona. 
De acordo com Tebchirani (2011, p.14) os argumentos normativos são subjetivos, isto é, contêm juízo de 
valor. Expressam a opinião do analista com base em seus valores e em sua percepção da realidade e indicam, 
preponderantemente, como o sistema deveria funcionar e não como ele verdadeiramente funciona. 
 
Questão 5/5 
O paradoxo que enfrentamos é oriundo da transição que vivemos entre os dois paradigmas 
econômicos (A Velha Economia e a Nova Economia). Novas tecnologias aceleraram o 
processo de acumulação de capital e as alterações produtivas de distribuição de riqueza, de 
concorrência e de formas de organização. 
Analise as opções abaixo e, em seguida, assinale a alternativa referente aos paradigmas 
da Nova Economia: 
 
A Fronteiras nacionais limitam a competição. 
 
 
B A tecnologia reforça hierarquias rígidas e limita o acesso às informações. 
 
 
C As oportunidades de mercado se destinam a trabalhadores industriais. 
 
 
D A população é caracterizada pela diversidade cultural. 
Você acertou! 
Resposta correta é “A população é caracterizada pela diversidade cultural”. Página 31 do livro base. 
 
Apol 02 
Questão 1/5 
Os estudos de Hawthorne entraram em conflito com os pressupostos da teoria clássica. Este 
impasse está pautado em alguns aspectos. 
Sobre estes aspectos, marque V (verdadeiro) ou F (falso) e, em seguida, assinale a 
alternativa correta: 
( ) O trabalho é uma atividade individual, não em grupo. Ele é um elemento central na vida 
das pessoas, no convívio e nas relações humanas. Por isso,a colaboração no trabalho deve 
ser desconsiderada. 
( ) No trabalho, as pessoas buscam preencher suas necessidades de pertencimento social, 
em busca de reconhecimento. 
( ) A reclamação do trabalhador deve ser vista como um sintoma, que nem sempre possui 
caráter objetivo – às vezes, tem raízes psicológicas. 
( ) O incentivo econômico é a única força de motivar os trabalhadores a aumentar sua 
produtividade. A produtividade é afetada pelos incentivos monetários. 
( ) Os grupos informais exercem controle sobre as atitudes e os hábitos de trabalho dos 
trabalhadores. 
 
A V – V – V – F – V 
 
 
B F – V – V – V – V 
 
 
C F – V – V – F – V 
 
Você acertou! 
A resposta correta é F – V – V – F – V 
a) O trabalho é uma atividade de grupo, não individual. Ele é um elemento central na vida das pessoas, no 
convívio e nas relações humanas. Por isso, a colaboração no trabalho deve ser desenvolvida. 
b) No trabalho, as pessoas buscam preencher suas necessidades de pertencimento social, em busca de 
reconhecimento. 
c) A reclamação do trabalhador deve ser vista como um sintoma, que nem sempre possui caráter objetivo – às 
vezes, tem raízes psicológicas. 
d) O incentivo econômico não é a única força de motivar os trabalhadores a aumentar sua produtividade. A 
produtividade é afetada pelas relações de grupo. 
e) Os grupos informais exercem controle sobre as atitudes e os hábitos de trabalho dos trabalhadores. (Página 
122 do livro base) 
f) A especialização do trabalho não garante uma organização mais eficiente. A organização deve buscar 
também a coesão do trabalho, por meio de um sistema de benefícios organizacionais positivos (Hampton, 
1983; Clegg; Kornberger; Pitsis, 2011; Caravantes; Caravantes; Kloeckner, 2008). 
 
D V – V – V – F – V 
 
Questão 2/5 
Para ele, o capitalismo passou a existir com o surgimento das empresas, as quais buscam o 
maior lucro possível por meio da organização racional do trabalho e da produção (ideia 
desenvolvida por Taylor de forma científica). 
Em suas conclusões, Weber define três tipos de autoridade – ideia que resultou na classificação 
das organizações. 
Quais são estes três tipos de autoridades? 
 
A Tradicional, carismática e racional-legal 
 
Você acertou! 
 Gabarito: 
Tradicional, carismática e racional-legal (página 96 do livro base). 
 
B Neoclássica, carismática e racional-legal 
 
 
C Contemporânea, carismática e racional-legal 
 
 
D Clássica, carismática e racional-ilegal 
 
Questão 3/5 
Adam Smith (1723-1790) destacou-se como um dos principais economistas políticos que 
contribuíram para as bases da administração. Foi um defensor do moderno 
capitalismo, compreendido como um sistema de livre mercado e iniciativa privada. 
O que é capitalismo? 
 
A Sistema monetário fundado no domínio dos direitos da propriedade pública, organizado pelo 
governo, no qual as pessoas negociam seu poder de trabalho com os proprietários do capital (os 
capitalistas), os quais, por sua vez, se consolidam por um empreendimento (organizações). 
 
 
B Sistema econômico fundado no domínio público, organizado pelo livre mercado, no qual as pessoas 
negociam seu poder de trabalho com o governo.). 
 
 
C Sistema público fundado no domínio dos direitos da propriedade não governamental, organizado 
pelo livre mercado, no qual as pessoas negociam seu poder de trabalho com os proprietários do 
capital (os capitalistas), os quais, por sua vez, se consolidam por um empreendimento 
(organizações). 
 
 
D Sistema econômico fundado no domínio dos direitos da propriedade privada, organizado pelo livre 
mercado, no qual as pessoas negociam seu poder de trabalho com os proprietários do capital (os 
capitalistas), os quais, por sua vez, se consolidam por um empreendimento (organizações). 
 
Você acertou! 
Gabarito: 
Sistema econômico fundado no domínio dos direitos da propriedade privada, organizado pelo livre mercado, 
no qual as pessoas negociam seu poder de trabalho com os proprietários do capital (os capitalistas), os quais, 
por sua vez, se consolidam por um empreendimento (organizações). (Página 95 do livro base). 
 
Questão 4/5 
Quando as economias de escala determinam que a entrada de uma segunda firma eleva o custo 
médio de produção, o monopólio torna-se desejável. Assinale a alternativa que classifica este 
monopólio corretamente. 
 
A Aplicado 
 
B Volátil 
 
C Amparado 
 
D Natural 
Você acertou! 
De acordo com Tebchirani (2011, p.72) quando as economias de escala determinam que a entrada de uma 
segunda firma eleve o custo médio de produção, o monopólio torna-se desejável, denominado de monopólio 
natural. 
 
Questão 5/5 
Também chamada de concorrência imperfeita, caracteriza-se pelo fato de que, embora muitas 
empresas produzam produtos diferenciados, esses podem ser altamente substituíveis, sendo 
exemplos disso diferentes marcas de perfumes, sabonetes, refrigerantes, calças jeans etc. 
Dessa maneira, ao contrário do que acontece com a concorrência perfeita, é possível aproximar-
se da realidade. Nessa estrutura clássica de mercado, cada instituição vende uma marca ou 
uma versão de determinado produto, que difere em termos de qualidade, aparência ou 
reputação. Assinale a alternativa que indica corretamente a estrutura clássica de mercado 
definida anteriormente. 
 
A Oligopólio 
 
B Concorrência monopolística 
Você acertou! 
De acordo com Tebchirani (2011, p.73) também chamada de concorrência imperfeita, caracteriza-se pelo fato 
de que, embora muitas empresas produzam produtos diferenciados, esses podem ser altamente substituíveis, 
sendo exemplos disso diferentes marcas de perfumes, sabonetes, refrigerantes, calças jeans etc. Dessa 
maneira, ao contrário do que acontece com a concorrência perfeita, é possível aproximar-se da realidade. Na 
concorrência monopolista (também denominada de monopolística), cada instituição vende uma marca ou uma 
versão de determinado produto, que difere em termos de qualidade, aparência ou reputação. 
 
C Concorrência perfeita 
 
D Monopólio 
 
Apolo 03 
Questão 1/5 
Sistemas são formados por partes inter-relacionadas. O todo, no entanto, apresenta-se como 
algo a mais do que a soma das partes. O todo tem propriedades que as partes não possuem, ao 
mesmo tempo em que as propriedades do todo explicam as partes. 
A partir do conceito de sistemas, analise as opções abaixo e, em seguida, assinale a 
alternativa que descreve um dos fatos que originaram o desenvolvimento do 
estruturalismo: 
 
A Oposição entre a teoria clássica e a teoria das relações humanas. 
Você acertou! 
Gabarito: 
A partir do conceito de sistemas, podemos compreender com mais clareza os fatos que originaram o 
desenvolvimento do estruturalismo: 
1. Oposição entre a teoria clássica e a teoria das relações 
eihumanas. 
 
B Necessidade de compreender as organizações como um organismo social simples, dentro do qual 
prevalece a dinâmica da interação entre os gestores, os quais compartilham objetivos incomuns, 
muitas vezes com diferentes formas de distribuição dos lucros. 
 
 
C No novo conceito de estrutura, domina a ideia de um fluxo neutro que não interfere nos objetivos 
organizacionais. 
 
 
 
D Domina a ideia de uma tempestade de ideias e objetivos, ou seja, cada gestor possui uma ideia 
diferente que possa agregar benefícios para o alcance de seu desejo comum. 
 
 
Questão 2/5 
As despesas de consumo pessoal são determinadas pelo nível da renda pessoal disponível. À 
medida que sua renda disponível aumenta, os consumidores ampliam seus gastos de consumo. 
Depreende-se ainda que, quando há elevação dos demais componentesda demanda agregada, 
como investimentos, gastos do governo, ou exportações, a renda sofre incremento, o que resulta 
em um novo aumento do consumo, e assim sucessivamente. Assinale a alternativa que 
descreve corretamente o conceito de renda pessoal disponível. 
 
A Renda acrescida dos tributos 
 
B Renda multiplicada pelos tributos 
 
C Renda menos tributos 
Você acertou! 
De acordo com Tebchirani (2011, p.105) renda pessoal disponível significa renda menos tributos. 
 
D Renda dividida pelos tributos 
 
Questão 3/5 
Amitai Etzioni estabeleceu uma tipologia da organização burocrática. Classificou-a em quatro 
tipos: organizações burocráticas coercitivas, organizações burocráticas utilitárias, 
organizações burocráticas normativas e Organizações burocráticas híbridas. 
Relacione uma coluna com a outra e, em seguida, assinale a alternativa correta: 
A - Organizações burocráticas coercitivas 
B - Organizações burocráticas utilitárias 
C - Organizações burocráticas normativas 
D - Organizações burocráticas híbridas 
( ) a coerção (prêmios e punição) é o principal meio para controlar seus integrantes (campos de 
concentração, prisões e instituições correcionais). 
( ) o principal controle do participante ocorre através da remuneração – por meio de incentivos 
e benefícios econômicos (comércio e indústria). 
( ) o controle dos integrantes se dá por meio das regras e da internalização da cultura da 
organização como legítima, bem como da moral e da ética (hospitais, organizações religiosas e 
universidades). 
( ) misturam os tipos de controle (sindicatos e unidades de combate). 
 
A A – B – C – D 
 
Você acertou! 
a) Organizações burocráticas coercitivas = a coerção (prêmios e punição) é o principal meio para controlar 
seus integrantes (campos de concentração, prisões e instituições correcionais). 
b) Organizações burocráticas utilitárias = o principal controle do participante ocorre através da 
remuneração – por meio de incentivos e benefícios econômicos (comércio e indústria). 
c) Organizações burocráticas normativas = o controle dos integrantes se dá por meio das regras e da 
internalização da cultura da organização como legítima, bem como da moral e da ética (hospitais, 
organizações religiosas e universidades). 
d) Organizações burocráticas híbridas = misturam os tipos de controle (sindicatos e unidades de combate). 
 
(Página 162 do livro base). 
 
B D – C – B – A 
 
 
C B – A – C - D 
 
 
D C – B – D – A 
 
Questão 4/5 
Tendo em vista que o mercado, por meio de um sistema de preços, não consegue cumprir 
adequadamente algumas funções, cabe ao setor público realizar algumas tarefas. Assinale a 
alternativa que indica corretamente a tarefa descrita a seguir. "Fornecer bens e serviços que 
não tenham sido produzidos satisfatoriamente pelo setor privado (saneamento e segurança, por 
exemplo)." 
 
A Função alocativa 
De acordo com Tebchirani (2011, p.110) na função alocativa o setor público intenta fornecer bens e serviços 
que não tenham sido produzidos satisfatoriamente pelo setor privado (saneamento e segurança, por exemplo). 
 
B Função distributiva 
 
C Função estabilizadora 
 
D Resultado nominal 
 
Questão 5/5 
Max Weber descreve as seguintes contribuições do estruturalismo sobre a disfunção burocrática: 
racionalidade instrumental, influência na ação humana, predominância e distância entre formal e 
informal. 
Relacione uma coluna com a outra e, em seguida, assinale a alternativa correta: 
A - Racionalidade instrumental = 
B - Influência na ação humana = 
C - Predominância 
D - Distância entre formal e informal = 
( ) formal (racionalidade e cálculo), informal (efeitos disfuncionais, por causa das emoções). 
( ) dinâmica entre os meios e fins, cálculo utilitário de consequências. 
( ) somos limitados por nossas crenças e valores quando decidimos; é difícil sermos imparciais. 
( ) da lógica racional sobre a intuição. 
 
A A – B – C – D 
 
 
B A – D – C – B 
 
 
C D – B – C – D 
 
 
D D – A – B – C 
Você acertou! 
Racionalidade instrumental = dinâmica entre os meios e fins, cálculo utilitário de consequências. 
Influência na ação humana = somos limitados por nossas crenças e valores quando decidimos; é difícil 
sermos imparciais. 
Predominância da lógica racional sobre a intuição. 
Distância entre formal e informal = formal (racionalidade e cálculo), informal (efeitos disfuncionais, por 
causa das emoções). (Página 161 do livro base). 
 
 
Apol 04 
Questão 1/5 
Do ponto de vista organizacional, o sistema financeiro nacional está dividido em dois 
subsistemas: o subsistema normativo e o subsistema operativo. O subsistema normativo é 
composto pelo Conselho Monetário Nacional, pelo Banco Central do Brasil e pela Comissão de 
Valores Mobiliários (CVM). O subsistema operativo é composto por alguns mercados. 
 
De acordo com o contexto abordado, assinale a alternativa que indica corretamente o 
mercado descrito abaixo. 
 
Nesse mercado são captados recursos para a cobertura de finalidades específicas, como 
proteção de riscos, capitalização, pensões e aposentadorias. 
 
A Mercado de seguros, capitalização e previdência privada 
 
Você acertou! 
De acordo com Tebchirani (2011, p. 133), no mercado de seguros, capitalização e previdência privada são 
captados recursos para a cobertura de finalidades específicas, como proteção de riscos, capitalização, pensões 
e aposentadorias. 
 
B Mercado de crédito 
 
 
C Mercado de capitais 
 
 
D Mercado de câmbio 
 
Questão 2/5 
Na teoria X as pessoas são preguiçosas por natureza e trabalham o mínimo possível, já na 
teoria Y trabalhar é uma atividade natural como outra qualquer. Analise as opções a seguir e, 
em seguida, assinale a alternativa relacionada à teoria X. 
 
A As pessoas podem ser automotivadas, autodirigidas e aceitam responsabilidades. 
 
 
B As pessoas são egocêntricas e seus objetivos pessoais estão acima dos objetivos organizacionais. 
 
Você acertou! 
As pessoas são egocêntricas e seus objetivos pessoais estão acima dos objetivos organizacionais. (Página 189 
do livro base). 
 
C As pessoas não são passivas às necessidades da empresa, por isso, a ameaça de punição não é a 
melhor maneira de obter o esforço que se deseja para atingir os objetivos organizacionais. 
 
 
D As pessoas são criativas, competentes e sabem tomar decisões. 
 
Questão 3/5 
Foi Lewin (1975) quem desenvolveu a pesquisa-ação, uma metodologia que muitos gestores 
utilizam – mesmo sem saber o seu nome ou o seu criador. A pesquisa-ação é um ciclo que 
busca promover a mudança de forma controlada e acompanhar o seu desenvolvimento. Quais 
as vantagens da pesquisa-ação? Analise as sentenças a seguir e, em seguida, assinale a 
alternativa correta. 
 
I. Ajuda a aumentar as resistências quando se quer propor mudanças. 
 
II. Enfoca a mudança com relação aos objetivos, porque a repetição e o feedback continuado e 
em tempo real evitam imprevistos e novos problemas. 
 
III. Promove a mudança – lembrando que, quando ela ocorre, é lenta; assim, é possível 
constatar os problemas e impedir que eles retornem no futuro. 
 
IV. Possibilita que os envolvidos participem e avaliem a mudança do seu comportamento e as 
possíveis alternativas de melhorias. 
 
A Apenas as sentenças I e III estão corretas. 
 
 
B Apenas as sentenças II e III estão corretas. 
 
 
C Apenas as sentenças I, II e III estão corretas. 
 
 
D Apenas as sentenças II, III e IV estão corretas. 
Você acertou! 
a) Ajuda a diminuir as resistências quando se quer propor mudanças; 
b) Enfoca a mudançacom relação aos objetivos, porque a repetição e o feedback continuado e em tempo real 
evitam imprevistos e novos problemas; 
c) Promove a mudança – lembrando que, quando ela ocorre, é lenta; assim, é possível constatar os problemas 
e impedir que eles retornem no futuro; 
d) Possibilita que os envolvidos participem e avaliem a mudança do seu comportamento e as possíveis 
alternativas de melhorias. (Páginas 184 e 185 do livro base). 
 
Questão 4/5 
Desequilíbrios externos são conceituados como saldos negativos nas transações correntes, não 
financiados por capitais privados autônomos, o que ocasiona perda de reservas ou necessidade 
de financiamento oficial. 
 
De acordo com o contexto abordado, assinale a alternativa que apresenta a causa a que 
se refere o desequilíbrio descrito a seguir. 
 
Alterações no fluxo de importações/exportações decorrentes do protecionismo praticado pelos 
nossos parceiros comerciais. Podem se referir ao esgotamento de recursos internos destinados 
à exportação, ao lançamento de sucedâneos às nossas exportações e a alterações nas 
preferências dos consumidores. 
 
A Keynesianismo 
 
 
B Perda de competitividade das exportações 
 
 
C Desequilíbrios cíclicos conjunturais 
 
 
D Variações estruturais 
Você acertou! 
De acordo com Tebchirani (2011, p. 150), as variações estruturais representam alterações no fluxo de 
importações/exportações decorrentes do protecionismo praticado pelos nossos parceiros comerciais. Podem se 
referir ao esgotamento de recursos internos destinados à exportação, ao lançamento de sucedâneos às nossas 
exportações e a alterações nas preferências dos consumidores. 
 
Questão 5/5 
Sabe-se que, as necessidades de segurança referem-se à sensação de estar em um ambiente 
seguro, estável, livre de dores, ameaças ou doenças. É quando o indivíduo se sente protegido 
contra perigos ou privações. Analise as opções a seguir e, em seguida, assinale a 
alternativa relacionada às necessidades de estima. 
 
A Referem-se aos sentimentos – amor, afeição, aceitação pelos outros, interação com outras pessoas. 
 
 
B Estão relacionadas com o amor-próprio (realização, competências, autoconfiança e independência) e 
com a reputação (reconhecimento, status, respeito e aceitação). 
 
As necessidades de estima estão relacionadas com o amor-próprio (realização, competências, autoconfiança e 
independência) e com a reputação (reconhecimento, status, respeito e aceitação). (Página 193 do livro base). 
 
C Estão relacionadas ao que cada pessoa é capaz de realizar com seu próprio potencial, o qual deve ser 
continuamente desenvolvido. 
 
 
D Estão vinculadas às necessidades de sobrevivência – alimento, ar, água, abrigo e saúde.