ACESSANDO RECURSOS PARA O CRESCIMENTO EM FONTES EXTERNAS

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05/03/2019 Unidade de Aprendizado
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Acessando Recursos para o
Crescimento em Fontes
Externas
APRESENTAÇÃO
Olá!
Muito além da boa administração dos próprios recursos, os empreendedores podem usar os
recursos (financeiros, conhecimento, etc.) alheios para ajudar o negócio a crescer. Isso é
possibilitado por joint ventures, aquisições e fusões. Nesta Unidade de Aprendizagem, serão
abordados esses modos de crescimento e também a franquia, que é uma forma de o
empreendedor expandir sua empresa fazendo outras pessoas pagarem pelo uso do nome,
processo, produto, serviço, etc.
Bons estudos.
Ao �nal desta unidade, você deve apresentar os seguintes aprendizados:
Reconhecer as principais estratégias de crescimento com base em recursos de fontes externas
ao negócio;
Explicar como joint ventures joint ventures ajudam um empreendedor a expandir sua empresa;
Listar os prós e os contras do uso de aquisições, fusões e franquias para expandir uma
empresa.
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DESAFIO
Le�cia sempre gostou de cozinhar desde a adolescência e, ao longo de sua vida, fez diversos
cursos de culinária no Brasil e no exterior, inclusive durante o curso de Administração e durante o
seu mestrado. O que começou como um hobby se tornou um negócio bastante promissor. Há 10
anos atrás, aos 30 anos, ela trabalhava como professora universitária quando começou a fazer
bolos de festas para os amigos. Os bolos que fazia eram diferenciados, pois eram bonitos e
saborosos, algo que não era muito comum, pois geralmente os bolos eram muito bonitos, mas
não �nham sabor, ou o contrário. 
Ela foi se aperfeiçoando, contratou ajudantes e após 2 anos fazendo bolos de forma improvisada,
abriu a sua primeira loja de bolos. Coincidiu com a moda dos cupcakes, os bolinhos decorados
que faziam sucesso nas festas. Ela fez cursos no segmento de bolos, especialmente os cupcakes,
fez um MBA em Gestão de Estabelecimentos Gastronômicos, e passou a oferecer cupcakes
também. Em seguida veio a moda dos naked cakes, os bolos sem cobertura, apenas com o
recheio, e Le�cia rapidamente passou a oferecer o produto, que fez o maior sucesso. 
Le�cia �nha muito cuidado na escolha dos ingredientes para seus bolos, pois para ela a qualidade
dos produtos que oferecia era fundamental. Ela já �nha iden�ficado fornecedores que ofereciam
insumos de qualidade e já �nha estabelecido uma boa relação comercial com eles. Também já
�nha um sistema de vendas e entregas dos bolos muito bem planejado. Ela possuía cinco lojas na
cidade em diferentes bairros, frequentados por um público das classes A e B. Todas as lojas
possuíam exatamente a mesma iden�dade visual e a mesma decoração, que reproduzia uma casa
de chá inglês. 
Como Le�cia �nha amigos em outras cidades e estados do país, dois deles, ao perceberem o
sucesso do negócio de Le�cia, propuseram que ela abrisse uma franquia da loja e que eles fossem
seus franqueados. Le�cia, então, passou a analisar esta possibilidade como uma forma
interessante de expandir seu negócio.
Responda de forma sucinta a pergunta abaixo: 
Quais são as vantagens de expandir um negócio por meio do estabelecimento de franquias?
INFOGRÁFICO
O infográfico a seguir apresenta as estratégias de crescimento que um empreendedor pode optar
ao u�lizar recursos externos como fonte. Veja:
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CONTEÚDO DO LIVRO
Muito além da boa administração dos próprios recursos, os empreendedores podem usar os
recursos (financeiros, conhecimento, etc.) alheios para ajudar o negócio a crescer. Isso é
possibilitado por joint ventures, aquisições e fusões. Com o aumento dos riscos empresariais, da
superconcorrência e das falências, as joint ventures têm ocorrido com mais regularidade e
frequentemente envolvem uma ampla variedade de par�cipantes. 
Uma joint venture é uma en�dade separada que envolve a parceria entre dois ou mais
par�cipantes a�vos. Às vezes chamadas alianças estratégicas, as joint ventures envolvem diversos
parceiros, inclusive universidades, organizações sem fins lucra�vos, empresas e o setor público. 
Outro modo de um empreendedor expandir o seu negócio é pela aquisição de um negócio
existente. As aquisições oferecem uma excelente forma de expandir um negócio por meio da
entrada em novos mercados ou em novas áreas de produtos. A aquisição é a compra de toda uma
empresa ou de parte dela. 
Outra alterna�va de crescimento dos negócios é a franquia, que é definida como um acordo em
que o fabricante ou único distribuidor de um produto ou serviço de marca registrada concede
direitos exclusivos de distribuição local para lojistas independentes em troca do pagamento de
royal�es e em conformidade com procedimentos operacionais padronizados. A pessoa que
oferece a franquia é conhecida como franqueador. O franqueado é a pessoa que compra a
franquia e tem a oportunidade de ingressar em um novo negócio com maior chance de sucesso
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do que começando um empreendimento desde o início. Há vantagens e desvantagens da franquia
para o franqueado e para o franqueador.
Acompanhe um trecho da obra Empreendedorismo. Inicie sua leitura no tópico "Acessando
Recursos para o Crescimento em Fontes Externas".
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DICA DO PROFESSOR
Assista ao vídeo a seguir que mostra como o empreendedor pode acessar recursos para o
crescimento de seu negócio em fontes externas.Conteúdo disponível na plataforma virtual de ensino. Con�ra!
EXERCÍCIOS
1) Leia as alterna�vas abaixo e, em seguida, escolha aquela que apresenta o conceito de joint
venture:
a) Duas ou mais empresas se unem formando uma nova empresa.
b) Duas ou mais empresas que se fundem.
c) Uma empresa que adquire outra empresa menor.
d) Dois ou mais empreendedores que se tornam sócios em um negócio.
e) Uma empresa que licencia seu produto para outra empresa.
2) Leia as alterna�vas abaixo e responda qual é o �po mais comum de joint venture que
podemos observar no mercado:
a) Entre duas ou mais empresas privadas de um mesmo país.
b) Entre empresas e governos.
c) Entre duas ou mais empresas privadas de diferentes países.
d) Entre universidades e governos.
e) Entre universidades e empresas privadas.
3) Leia as alterna�vas abaixo e, em seguida, marque aquela que apresenta o conceito amplo de
aquisição.
a) Transação envolvendo duas ou, possivelmente, mais empresas em que só uma delas
sobrevive.
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b) Quando o empreendedor (ou um grupo de funcionários) u�liza recursos de emprés�mo para
comprar um empreendimento existente com dinheiro.
c) Compra de toda uma empresa ou parte dela.
d) Duas ou mais empresas formando uma nova empresa.
e) Acordo em que o fabricante de um produto concede direitos exclusivos de distribuição para
lojistas independentes em troca de pagamento de royal�es.
4) Leia as alterna�vas abaixo e marque a alterna�va que apresenta uma das vantagens da
franquia para o franqueado: 
a) Receber inves�mentos de fundos de capital.
b) Não assume despesas para iniciar a franquia.
c) O empreendimento se expande rapidamente e com pouco capital.
d) Oportunidade de ingressar em um novo negócio com maior chance de sucesso do que
começando um empreendimento desde o início.
e) Capacidade de des�nar mais recursos para propaganda.
5) Leia as alterna�vas e, em seguida, marque aquela que apresenta um dos �pos de franquia
existentes:
a) O revendedor é aquele �po de franquia em que os fabricantes u�lizam franquias para treinar
seus franqueados.
b) O �po mais comum de franquia é aquele em que se oferecem o nome, a imagem e o método
de fazer negócios.
c) O �po mais comum de franquia é do �po revendedor.
d) Um dos �pos de franquia existentes é a fusão de empresas.
e) As joint ventures representam um �po de franquia que vêm crescendo muito recentemente.
NA PRÁTICA
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Veja um exemplo de estratégia para a expansão de um empreendimento.
 
 
Ex-estudante de medicina ganha R$ 1,5 milhão vendendo doces.
Leia aqui. 
SAIBA +
Para ampliar seu conhecimento a respeito desse assunto, veja abaixo a(s) sugestão(ões) do
professor:
 
Santander e Bonsucesso se unem para criar novo banco. 
Conteúdo disponível na plataforma virtual de ensino. Con�ra!
 
 
Vigor fecha acordo com Arla para ficar com 100% da Dan Vigor. 
Conteúdo disponível na plataforma virtual de ensino. Con�ra!
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