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	DISC - INÍCIO
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DOMINANTE
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Instruções
	DISC - INSTRUÇÕES
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		INSTRUÇÕES PARA A REALIZAÇÃO DO QUESTIONÁRIO
		1. Analise as opções e enumere as mesmas de 1 a 4. A opção com a qual você MAIS se identifica, insira o NÚMERO 4 na respectiva caixinha, e aquela com a qual você MENOS tem afinidade, assinale com um NÚMERO 1.
		NÃO PENSE MUITO PARA RESPONDER, o primeiro pensamento que vem à mente é o mais instintivo, livre de filtros ou direcionamentos.
			Por exemplo, na pergunta 26, se a frase/pergunta for:
				Características que mais te descrevem:					WWW.BEACONFORCE.COM.BR
				A. Toma ação, Persuasivo, Convincente.
				B. Carismático, Magnético, Desinibido.
				C. Humilde, Compassivo com as pessoas
				D. Sistemático, Cético, Precavido
				Uma resposta incorreta seria empatar opções:
				A: 4	B: 3	C: 3	D: 4
				Vejamos um exemplo correto
				A: 4	B: 3	C: 1	D: 2
				É muito importante que enumere cada uma das opções com 1,2,3 e 4
		2. Quando terminar de enumerar as opções por seu grau de identifiação, passe para a aba Gráfico, para ver seu fator(es) dominante (s).
		Quantos para a letra A, para a letra B, para a C e para a D.
		3. Uma vez terminado o questionário, você saberá que estilo de comportamento é o seu estilo principal. Lembre-se que não podem ocorrer empates. Um mesmo número não pode ser usado duas vezes na mesma questão.
		Se obtiver valores iguais para qualquer uma das letras, você deverá refazer o questionário, assinalando um valor diferente a cada uma das opções nas respostas.
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Questionário
	DISC - QUESTIONÁRIO
		Nome: 								WWW.BEACONFORCE.COM.BR
		1. Em um restaurante. Estou esperando uma mesa e o garçom me diz que em 10 minutos terei uma mesa, porém passam 20 minutos:
			A. Me aborreço e digo ao garçom que já se passou o dobro do tempo, e lhe informo que se demorar muito irei embora e eles perderão um cliente
			B. Não me dou conta pois estou envolvido em uma conversa.
			C. Não me fixo ao tempo, ainda que eu saiba do atraso, não falo nada.
			D. Informo ao Garçom exatamente a hora que cheguei e exatamente o tempo que passou e peço que por favor me diga com 
			exatidão quanto tempo ainda falta para que eu possa tomar uma decisão.
		2. Tenho muita fome e pressa. O garçom me traz um prato que eu não pedi:
			A. Digo de maneira direta que este não foi o prato que pedi.
			B. Chamo o garçom e converso com ele explicando que este não era o prato que eu havia pedido.
			C. Fico calado e aceito o prato que me trouxeram.
			D. Me incomodo e pergunto ao garçom de uma forma aborrecida se ele estava prestando atenção quando fiz meu pedido?
		3. Em uma reunião de amigos:
			A. Eu gosto de convencer aos demais de minhas opiniões e gosto de falar sobre temas relacionados com meu trabalho.
			B. Escuto as pessoas. As pessoas me procuram pois sou um excelente ouvinte. Escuto as pessoas com atenção.
			C. Falo muito e conto bastante piadas. Geralmente falo mais do que escuto.
			D. Observo e analiso as pessoas, porém dou minha opinião. Todavia só dou minha opinião quando conheço o tema e quando o faço sou preciso.
		4. Meus companheiros de trabalho me descrevem como alguém:
			A. Tranquilo, Paciente, Amável.
			B. Social, Alegre, Gosta de Conversar.
			C. Enérgico, Forte, Agressivo.
			D. Concreto, Disciplinado, Metódico.
		5. Em uma discussão:
			A. Trato de dizer que não é para tanto, pois discutir me aborrece.
			B. Busco ter a razão e não paro até que consiga. Gosto de discutir.
			C. Odeio agressões, concordo com o que esta sendo dito para não precisar argumentar.
			D. Me baseio nos fatos e busco comprovar meu ponto de vista de uma forma fundamentada e também espero que os demais hajam assim.
		6. O que realmente me emociona na vida:
			A. Os desafios, As novidades, Arriscar.
			B. As surpresas, A diversão, O jogo.
			C. A doçura, O carinho, Aceitação
			D. Aprender, Sabedoria, Conhecimento
		7. Se alguém me agride:
			A. Fico calado e não demonstro o que sinto.
			B. Escapo da situação ou pergunto a outra pessoa se ela é louca.
			C. Devolvo a agressão pois necessito demonstrar minha insatisfação de imediato. Da mesma forma que me incomodo rapidamente me tranquilizo.
			D. Me angustio, me privo e me resguardo, porém tento descobrir por que isso aconteceu. Demora algum tempo para que passe minha insatisfação 
			com o acontecido.
		8. Quando vou as compras
			A. Busco ofertas, os descontos me fascinam.
			B. Me divirto indo as compras. Gosto de comprar presentes, dizem que sou um comprador compulsivo.
			C. Sei o que quero e não gasto meu dinheiro se não encontro. Sou muito definido.
			D. Sou indeciso, me dá muito trabalho decidir e escolher.
		9. Que frase te descreve melhor:
			A. Sou tranquilo e passivo, gosto das pessoas que são fáceis de conviver e que não me agridam. As pessoas me perguntam se nunca me aborreço.
			B. Sou alegre e jovial. Se vejo alguém triste procuro levar alegria a está pessoa. As pessoas me perguntam se nunca me deprimo.
			C. Sou ativo e enérgico, gosto de fazer várias coisas ao mesmo tempo, as pessoas perguntam se não me canso.
			D. Sou analítico e observador, gosto de resolver problemas que me exijam pensar e de encontrar soluções. As pessoas me dizem que 
			sou muito responsável e apreensivo.
		10. Quando estou trabalhando em equipe sou:
			A. O que organiza a parte estratégica com finalidade de conseguir uma maior probabilidade de êxito.
			B. O que anima o ambiente fazendo com que todos tenham vontade.
			C. O que manda e organiza.
			D. O que apóia com propósito de se ter uma equipe unida.
		11. Meus irmãos e as pessoas que me rodeiam , dizem que meus piores defeitos são:
			A. Ser teimoso e quadrado
			B. Ser agressivo e temperamental.
			C. Ser submisso e lento.
			D. Ser distraído e desorganizado.
		12. Alguma de minhas qualidades são:
			A. Ser Determinado e seguro.
			B. Ser Adaptado e pacífico.
			C. Ser Otimista e alegre.
			D. Ser Cumpridor e estável
		13. Estou caminhando e esbarro com algum desconhecido:
			A. Dou um passo ao lado e sem falar sigo meu caminho.
			B. Dou um sorriso e sigo em frente.
			C. Espero que a pessoa saia do meu caminho para poder seguir adiante.
			D. Peço que me desculpe e sigo em frente.
		14. No trabalho me sobressaio em:
			A. Na tomada de decisões rapidamente.
			B. Nas relações públicas
			C. Na capacidade de me adaptar a equipes
			D. Na segurança de ter qualidade e pontualidade.
		15. Meus defeitos no trabalho são:
			A. Não gosto de delegar, prefiro trabalhar sozinho.
			B. Não gosto que me digam o que fazer.
			C. Trabalho mais sobre baixa pressão.
			D. Desordenado e esquecido e as vezes impontual.
		16. Minha mãe diz que quando criança eu era:
			A. Obediente e tranquilo.
			B. Mandão e exigente.
			C. Alegre e conversava com todo mundo.
			D. Bem arrumado e eu não gostava de me sujar.
		17. Ao me expressar:
			A. Falo as coisas de maneira diplomática.
			B. Quase não expresso o que sinto.
			C. Falo de maneira indireta para não magoar.
			D. Falo as coisas como são.
		18. A emoção que demonstro com mais frequência é:
			A. Medo.
			B. Otimismo
			C. Não demonstro emoção.
			D. Irritação.
		19. Os professores me reconheciam por que:
			A. Discutia muito e gostava de demonstrar tudo que eu sabia.
			B. Bom estudante e bastante analítico.
			C. Não interrompia e ficava calado.
			D. Era muito amigável e gostava de conversar.
		20. Características que mais te descrevem:
			A. Auto-suficiente e ambicioso.
			B. Preciso e exato.
			C. Cooperativo e adaptável.
			D. Despreocupado e popular.
		21. Características que mais te descrevem:
			A. Reservado e educado.
			B. Amigo e conversador.
			C. Tolerante e flexível.
			D. Valente e ousado.
		22. Características que maiste descrevem:
			A. Obstinado, determinação para me defender.
			B. Confiante, acredito nas pessoas.
			C. Prudente, gosto de refletir bem sobre as coisas.
			D. Pronto a servir, gosto de ajudar aos demais.
		23. Características que mais te descrevem:
			A. Brincalhão, chama a atenção das pessoas.
			B. Empreendedor, força de vontade.
			C. Generoso, se adapta aos demais.
			D. Cuidadoso, cautela ao tomar decisões.
		24. Características que mais te descrevem:
			A. Calmo, faz o que te pedem.
			B. Envolvente, motiva aos demais.
			C. Atrevido, crê em si próprio.
			D. Disciplinado, organizado e limpo.
		25. Características que mais te descrevem:
			A. Culto, busca ter conhecimento.
			B. Animado, alma da festa.
			C. Harmonioso, aberto a sugestões.
			D. Confrontante, gosta de argumentar.
		26. Características que mais te descrevem:
			A. Humilde, compassivo (condolente) com as pessoas.
			B. Carismático, atrai as pessoas, desinibido.
			C. Tem atitude, persuasivo, convincente.
			D. Sistemático, cético, precavido.
		RESULTADOS DO SEU QUESTIONÁRIO
			Dominante			Influente			Estável			Condescendente
		A.			B.			C.			D.	
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Gráfico
	DISC - GRÁFICO
			WWW.BEACONFORCE.COM.BR
	Nome: 	0
		Dominante	Influente	Estável	Condescendente
					
		D - Domínio 	I - Influente 	S – Estabilidade	C - Cumprimento
	DESCRIÇÃO:	Aventureiro 	Encantador	Amável	Exato
		Competitivo	Confidente	Amigável	Analítico
		Ousado	Convincente	Sabe escutar	Consciente
		Decidido	Entusiasta	Paciente	Cortês
		Direto	Inspirador	Descontraído	Diplomático
		Inovador	Otimista	Sincero	Procura realizações
		Persistente	Persuasivo	Estável	Padrões altos
		Resolve problemas	Popular	Consciente	Maduro
		Foco nos resultados	Sociável	Jogador de equipe	Paciente
		Com iniciativa	Confiante	Compreensivo	Preciso
	VALOR NA EQUIPE:	Coordenador 	Otimista e entusiasta	Joga em equipe	Mantém padrões altos
		 Previdente	Criativo, resolve conflitos	Trabalha para um líder e por uma causa	Consciente e consistente
		 Voltado para o desafio	Motiva os demais a alcançar seus objetivos	Paciente e enérgico	Define, esclarece, obtém a informação e a põe à prova
		 Tem iniciativa	Joga em equipe	Lógico, analisa	Objetivo “estar ancorado na realidade”
		 Inovador	Negocia conflitos	Orientado para o serviço	Compreensivo, resolve problemas
	AMBIENTE IDEAL:	Livre de controle, supervisão e detalhes	Contato constante com as pessoas	Ambiente estável e previsível	Onde é necessário pensamento crítico
		Um ambiente inovador e direcionado para o futuro	Livre de controle e detalhes	Ambiente que lhe permita mudar	Cargo técnico ou em uma área especializada
		Debate para expressar idéias e pontos de vista	Liberdade de movimento	Relações de trabalho duradouras	Relação estreita com um grupo pequeno
		 Um trabalho que não seja rotineiro	Debate para ouvir idéias	Pouco conflito entre as pessoas	Ambiente de trabalho familiar
		Trabalho com desafios e oportunidades	Supervisor democrático com o quem se associar	Liberdade de normas de restrição	Escritório ou área de trabalho privada
	SOB PRESSÃO	Exigente	Se auto-promove	Reservado	Pessimista
		Nervoso	Muito otimista	Despreocupado	Difícil de agradar
		Agressivo	Falante	Indeciso	Meticuloso
		Egoísta	Pouco realista	Inflexível	Muito crítico
	LIMITAÇÕES POSSÍVEIS: 	Aproveita-se de sua posição	Desatento para os detalhes	Cede, evita controvérsia	Defensivo às críticas
		Exigências muito altas	Pouco realista ao avaliar as pessoas	Dificuldade em estabelecer prioridades	Se apega aos detalhes
		Falta de tato e diplomacia	Confia indiscriminadamente nas pessoas	Não gosta de mudanças repentinas	Muito intenso em determinadas situações
		Atribui-se muitas coisas e de forma apressada	Não ouve em todas as ocasiões	Dificuldade para lidar com diversas situações	Parece distante e frio
	Emoção Alta	Coragem	Otimismo	Não Demonstra	Medo
Perfil Comportamental
Dominante	Influente	Estável	Condescendente	0	0	0	0	
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Dominante
	DISC - DOMINANTE
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		Ficha Técnica dos Dominantes
		Frase	Fazer e impulsionar o mundo
		Características Gerais	Direto - Impositivo - Trabalhador Compulsivo
		O que move os Dominantes? 	Poder
		(Motivação)	Ter o controle
			Ser o melhor
			Resultados
		Necessidade Básica	CONTROLE
		Como reconhecê-los	Energia exorbitante, segurança de si mesmo, tom de voz forte, opiniões contundentes.
			Ao caminhar: pisada forte, segura, sempre olha para frente e para os olhos das pessoas.
			Em uma reunião: fala somente de temas que interessam a si próprio e que ele pode ser superior
			Em um seminário: atitudes desafiadoras, acredita saber mais que o expositor.
			Por sua forma de vestir: reflete poder e autoridade, status e êxito, gosta de ser considerado importante.
			Pela maneira de se expressar: direto, mandão, impositivo. Fala rápido, gosta de convencer os demais.
			No escritório: é o mais ativo, faz mais de uma coisa por vez. Líder nato, se enfoca em uma meta final.
			Seu sentido mais desenvolvido: tato
		Vantagens ou Forças	Perseverança - Adora desafios.
			Energia - Quer abraçar o mundo.
			Visão - Não existem obstáculos insuperáveis.
		Desvantagens ou Debilidades	Egocêntrico - Auto-estima alta, insensível.
			Explosivo - Primeiro reage, depois pensa.
			Mandão - Exige que o que ele pede seja feito o mais rápido possível.
			Manipulador - Faz tudo que pode para ter o controle.
			Impaciente, Agressivo
		Para melhorar a Comunicação	Seja suave, dê seu lugar a ele, peça as coisas com boas maneiras…
		com um Dominante	Elogie-o
			Espere até que ele se tranquilize...
			Vá direto ao ponto…
			Se mantenha tranquilo...
			Pergunte, não adivinhe...
		Como um Dominante pode melhorar	Se concentre nas pessoas...
		sua comunicação com os demais	Não interrompa os outros...
			Tenha cuidado com o que diz...
			Seja humilde...
			Evite as chantagens...
			Cuide do seu tom de voz...
		Outras Características
		Tempo livre	Atividades em geral
		Sobre Pressão	Explora, agride, se motiva ainda mais para atingir suas metas
		Caráter	Extrovertido
		Medo	De perder o controle
		Outras Denominações	Autoritário, agressivo
		Elemento associado	Fogo
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Influente
	DISC - INFLUENTE
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		Ficha Técnica dos Influentes
		Frase	A inspiração e a alegria do mundo
		Características Gerais	Confia nos demais - Entusiasmado - Confiante
		O que move os Influentes? 	Divertido
		(Motivação)	Popular
			Aceitação
			Conexão Emocional
		Necessidade Básica	ATENÇÃO
		Como reconhecê-los	Por sua alegria, por falar constantemente, é amigável, impontual, distraído.
			Ao caminhar: canta e fala sozinho
			Em uma reunião: as pessoas se aglutinam e fazem um círculo ao seu redor.
			Em um seminário: muito emocionado por conhecer novas pessoas. Se senta onde tem mais pessoas.
			Por sua forma de vestir: são criativos e originais, escolhem roupas divertidas. Preferem cores chamativas.
			Pela forma que se expressa: gesticula todo o tempo, fazem "caras e bocas", movem as mãos.
			No escritório: sempre estão conversando com alguma pessoa. Organizam confraternizações.
			Seu sentido mais desenvolvido: paladar
		Vantagens ou Forças	Brincalhão e Divertido - Busca alegria em tudo que faz.
			Otimista - Energia positiva. Vê o lado positivo de tudo até das piores situações.
			Entusiasta - Dificilmente se deprime. Não dão tanta seriedade as coisas.
			Despreocupado - "Para que se preocupar? De todas as formas tudo vai dar certo."
			Efusivo - Gritam, saltam, esperneiam e aplaudem quando ganham um prêmio.
		Desvantagens ou Debilidades	Esquecido e Distraído - Falta de concentração. Às vezes seus descuidos parecem ser de propósito.
			Não terminam o que começam - Lhes fascina iniciar projetos, porém somente iniciá-los, raramente os concluem.
			Evasivo - São muito hábeis em se desvincular de responsabilidades, culpas e erros.
			Exagerado - Quando relatam uma história a convertem em algo extraordinário.
			Desorganizado
		Para melhorar a ComunicaçãoSeja cálido e pessoal…
		com um influente	Mostre apreço por seu idealismo e por seu otimismo...
			Compartilhe seu entusiasmo…
			Seja paciente...
			Ajude-os a aterrissar…
			Peça que tomem e que tenham um rumo…
		Como um influente pode melhorar	Falar menos e escutar mais...
		sua comunicação com os demais	Seja o mais claro possível...
			Observe a comunicação não verbal dos demais...
			Evite exagerar...
			Cuide dos monólogos...
		Outras Características
		Tempo livre	Está em contato com pessoas
		Sobre pressão	Dá desculpas, não se responsabiliza, minimiza problemas, é evasivo, dá pretextos
		Caráter	Extrovertido
		Medo	Ser considerado chato e não ser aceito
		Outras denominações	Social, Sanguíneo, Catalisador
		Elemento associado	Ar
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Estável
	DISC - ESTÁVEL
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		Ficha Técnica dos Estáveis
		Frase	A paz e a tranquilidade do mundo
		Características Gerais	Não sabem dizer "Não" - Inexpressivo - Evita o confronto - Detalhista
		O que move os Estáveis? 	Aprovação
		(Motivação)	Servir aos demais
			Evitar conflitos
			Estabilidade
		Necessidade Básica	PAZ
		Como reconhecê-los	Por sua tranquilidade, atitude adaptável, lentidão ao falar e caminhar, calado.
			Ao caminhar: vai com toda a calma do mundo, nunca tem pressa.
			Em uma reunião: são sutis e discretos. Permanecem sentados e quase não falam, gostam de escutar.
			Em um seminário: gosta de se superar e de aprender de tudo. Sua humildade é a prova de balas.
			Pela forma de se vestir: discreto e conservador. Usam cores que não chama a atenção.
			Pela forma que se expressa: são calmos e gentis. Sua maneira de falar é lenta e suave. Equilibrado.
			No escritório: não se irrita e nem fica nervoso (ao menos demonstra isso). Se entrega as tarefas. Paz.
			Seu sentido mais desenvolvido: audição
		Vantagens ou Forças	Fácil de levar - São os que dizem "sim" a todo mundo. Contagiam por sua paz e estabilidade.
			Paciente - São a prova de tudo. Ninguém pode reduzir sua tranquilidade e sua paciência. 
			Bons para escutar - Deixam de lado suas atividades para escutar. Não julgam.
		Desvantagens ou debilidades	Inseguro - Tem problemas para expor seus pontos de vista e seus desejos.
			Desmotivado - Necessita constantemente que reafirmem seus feitos e avanços.
			Entediado - São em princípio passivos, não assumem risco e nem buscam novidades. Monotonia.
			Indeciso - Batalha para tomar uma decisão. Busca sempre um suporte para decidir algo.
		Para Melhorar a Comunicação	Mantenha a tranquilidade...
		com um Estável	Utilize um tom amável...
			Faça perguntas...
			Inspire segurança...
			Utilize empatia e atenção
			Seja sensível a suas emoções
			Dê tempo para que ele se decida...
		Como um Estável pode melhorar	seja assertivo...
		sua Comunicação com os demais	Diga "não"...
			Não leve as coisas para o lado pessoal...
			Expresse suas emoções...
			Valorize seus comentários
		Outras Características
		Tempo livre	Família
		Sobre Pressão	Se esconde, não funciona, congela, quer desaparecer
		Caráter	Introvertido
		Medo	De se confrontar, de agressões e principalmente das MUDANÇAS
		Outras Denominações	Paciente, Sereno
		Elemento associado	Água
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Condescendente
	DISC - CONDESCENDENTE
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		Ficha Técnica dos Condescendente ou Analíticos
		Frase	Estrategistas e filósofos da vida
		Características Gerais	Dedicado - Detalhista - Confiável - Não Delegam
		O que move os Condescendentes?	Seus espaços (independência, privacidade)
		(Motivação)	Informação e procedimentos
			Desafios mentais
			Ter a razão
			Reconhecimento e aprovação
		Necessidade Básica	ORDEM
		Como reconhecê-los	Fala corretamente e com fundamentos, é limpo e cuida de seus aspectos físicos.
			Ao caminhar: vai direto ao seu destino. É cortês porém com um semblante sério, não sorri. Concentrado.
			Em uma reunião: reconhece os "novos" e observa detalhadamente. Fica sempre no mesmo lugar.
			Em um seminário: está atento as credenciais e no currículo do expositor. Faz anotações organizadas.
			Forma de se vestir: são sóbrios e elegantes. 
			Pela forma de se expressar: não falam muito, pensam bem antes de dizer algo. São diretos e claros.
			No escritório: não promove jogos pelo poder, se mantém alheio aos interesses dos outros.
			Seu sentido mais desenvolvido: visão
		Vantagens ou Forças	Comprometido e leal - Os princípios ético são os mais importantes. Dificilmente se chateiam ou são infiéis.
			Consideração - Antes de tomar uma decisão consulta os envolvidos.
			Profundo e Espiritual - Valorizam muito a dimensão mística da vida.
		Desvantagens ou debilidades	Muito exigentes - Se empenham em tirar dez em tudo que fazem. Falhar não está em seu vocabulário.
			Apreensivo - Levam tudo a sério. Tudo é de vital importância. Tudo lhes parece transcendental e crítico.
			Teimoso - Não muda de opinião.
			Pessimista - Sempre vê algo negativo nas coisas.
			Perfeccionista - Investe muito tempo e energia para que o mundo seja perfeito.
		Para melhorar a Comunicação	Seja claro, conciso e concreto...
		com um Condescendente	Se não está de acordo, prove o contrário...
			Seja organizado e preciso...
			Utilize as palavras corretas
			Dê tempo para pensar...
			Leve-os em consideração...
			Respeite seu silêncio...
		Como um Condescendente pode	Seja menos literal...
		melhorar	Coloque interesse ao escutar...
		sua comunicação com os demais	Fale as coisas na hora...
			Seja mais aberto...
		Outras Características
		Tempo livre	Privacidade
		Sobre pressão	Se fecha, se deprime, se martiriza, exige muito de si próprio
		Caráter	Introvertido
		Medo	Do Irracional, de equivocar-se, de não ser compreendido
		Outras denominações	Analítico, Cumpridor, Melancólico
		Elemento associado	Terra
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