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UNIVERSIDADE DE UBERABA MARINA KAREN CUNHA NOMELINI MAYRA EDUARDA BARBOSA SARA FERREIRA OLIVEIRA TRABALHO PRÁTICO DE LANÇAMENTO DE PRODUTO/EMPRESA DELÍCIAS FIT GOURMET UBERABA 2022 1. DADOS Nome da empresa: DELÍCIAS FIT GOURMET Nome dos sócios: Sara Ferreira Oliveira Ra: 5145373 Mayra Eduarda Barbosa Ra: 5143207 Marina Karen Cunha Nomelini Ra: 5115963 1.1. Nome do produto Criação e elaboração de uma doceria com intuito de criar hábitos com doces saudáveis e com embalagens biodegradáveis. 1.2. Categoria A Empresa estará inserida na Área de criação e venda produtos alimentícios 1.3. Local de uso A referida empresa se encontra para usos estritamente comerciais 1.4. Embalagem Visando minimizar os impactos ambientais, optamos para a embalagem de nossos produtos o papel Kraft, que é um produto 100% reciclável pela fácil degradação, e quando descartado no meio ambiente. Pode ser usado como adubo quando misturado com outros itens orgânicos, além de ser o único que se degrada em apenas 60 dias em um ambiente natural. 1.5. Formas de uso A empresa funcionará 6 dias por semana, com horário de funcionamento de segunda à sexta das 07:00hs até as 21:00hs e sábado com horário de funcionamento das 07:00hs ate ás 17:00hs. Nossos clientes terá a opção tanto de consumir no estabelecimento que será amplo com cinco até sete mesas com 4 cadeiras, respeitando o protocolo com a covid 19, terá em todas as mesas álcool em gel e uso obrigatório de máscara caso não consuma no local, também teremos nossa forma de Delivery caso nossos clientes não queiram sair do conforto de sua casa, além de fazer seu pedido para viagem caso esteja no estabelecimento. Nossos produtos ficarão expostos sobre nosso balcão de vidro para todo o público, mostrando as variedades de cada brigadeiro, será vendido no estabelecimento também opções variares de sucos naturais feitos na hora, para incentivar ainda mais nossos clientes em comidas saudáveis. 1.6. Composição A nossa empresa Delícias Fit Gourme é composta por um ambiente aconchegante para acolher todo o nosso público. Todas as nossas mesas e cadeiras foram fabricadas de madeira ecológica plástica que são resistentes ao sol, chuva, fungos umidade, fácil para higienização e o principal é que são fabricadas de material sustentável. Investimos em três balcões refrigerados para expor e manter nossos produtos com qualidade. Investimos também em quatro placas solares que gera uma economia em média de 50% á 95% na conta de energia. Imagem do produto no mercado ☝Fachada Logotipo 1.7. Principais diferenciais em relação à concorrência A doceria Delícias Fit Gourmet, chegou no mercado de Igarapava com uma linha de brigadeiros fit gourmet com várias opções de sabores, e o principal é que todos os nossos produtos são feitos com ingredientes funcionais e nutritivos, atraindo pessoas que estão em processo de reeducação alimentar, dietas, pessoas que praticam atividade físicas e mães que procuram incluir doces saudáveis na alimentação de seus filhos. com o intuito de conquistar cada dia mais novos clientes, trabalhando com encomendas para festas. Além de que nossas embalagens são sustentáveis com produto 100% recicláveis que quando são descartadas é degradada em apenas 60 dias em um ambiente natural. 1.8. Pontos positivos ✓ Embalagem sustentável com produtos recicláveis ✓ Ingredientes saudáveis com baixo teor de calorias. ✓ Produtos feitos de forma artesanal, inovadora e com muito amor ✓ Incentivo as pessoas e as crianças a consumirem alimentos mais saudáveis 1.9. Pontos negativos ✓ Matéria prima com alto custo ✓ Contratação de no mínimo quatro funcionários para cobrir todo o horário de funcionamento do estabelecimento ✓ Perdas do produto se não vender toda a produção no prazo de três dias, que é a data de validade dos brigadeiros. 2. MERCADO 2.1. Principais mercados Os brigadeiros fit gourmet fabricado pelas delícias fit gourmet será vendido no próprio estabelecimento e pelo aplicativo ifood, não se excluindo a possibilidade de vendas para outros estabelecimentos da cidade. 2.2. Tamanho O público-alvo da empresa é em um primeiro momento, atrair aquelas pessoas que já demonstram devida preocupação com uma boa alimentação e que estão em processo de reeducação alimentar, dietas, pessoas que praticam atividades físicas e mães que procuram incluir doces saudáveis. A partir desse público em específico, pretende-se ir captando aos poucos a fatia restante da população existente na cidade, propagando assim, melhores hábitos alimentares na população como um todo, e em contrapartida, alavancando as vendas e criando uma imagem cada vez mais sólida no gosto dos nossos clientes. 2.3. Taxa de crescimento Levando em consideração o estado atual da economia em que estamos, a estimativa de crescimento para a nossa empresa foi estabelecida em 3,5% até o fim do ano corrente e 15% para o ano de 2023. 2.4. Participação desejada no mercado Diz respeito a parcela do mercado que o produto pretende atender. Tal descrição deve ser quantificada. Exemplo: atender a 30% do mercado alvo até dezembro de 2022. Levando em consideração a baixa demanda desse tipo de seguimento com alimentação mais saudável e o público-alvo ainda não tão amplo e conquistado e pela empresa ser estabelecida já no segundo semestre do ano corrente, foi estabelecido uma taxa de crescimento no primeiro ano, entre 15% e 20%, não obstante, essa taxa poderá sofrer alterações. 2.5. Sazonalidade Em tempos de crise, é sempre bom encontrar uma forma de aumentar a renda com algo que não seja muito elaborado e que precise de um baixo investimento, mas ofereça um alto retorno. Por isso vender Brigadeiro Gourmet é um grande negócio, pois além de ter excelente aceitação não tem sazonalidade, ou seja, vende o ano inteiro. 3.CONSUMIDOR 3.1 Quem consome/usa o produto? Não se tem restrição de idade para consumo dos nossos brigadeiros, nossos produtos são acessíveis a todas as classes sociais, até por serem saudáveis, afim de que não exista distinção ou até mesmo exclusão de uma certa quantidade de sociedade. 3.2 Quem decide a compra do produto e onde compra? Quem comprarão os nossos produtos serão tantos os pais, como os seus filhos, como qualquer outra pessoa, principalmente se a pessoa gosta muito de doces e não abre mão, no caso, a nossa versão é mais saudável. Acreditamos ainda que as crianças podem ser grande influência sobre seus pais no que diz respeito a uma mudança mais saudável sobre os doces. 3.3 Hábitos e atitudes dos consumidores. Vem se notando que a cada dia pessoas buscam mais alimentações saudáveis, ter uma vida saudável, está tornando um grande hábito entre uma certa parte da população, porém, entendemos que tem outra parte da população que não se acostumou com uma vida saudável, mas que as vezes pode começar pelo maior causador das pessoas saírem da sua vida saudável que é o doce. 3.4 Influências ambientais e culturais. Sobre as influências culturais, o que poderia impedir o cliente na hora de consumir nossos doces, seriam os ingredientes que são feitos de maneira mais orgânica, as vezes o gosto que não vai ser normal a de um chocolate que muitas pessoas gostam, vai ser um NOVO onde as pessoas terão que se adaptar. 4. DISTRIBUIÇÃO 4.1 Tipos de canais A distribuição e venda dos nossos produtos se dará no próprio estabelecimento dando prioridade a quem vai consumi-lo, porem será também implantado o e-commerce onde iremos fazer nossas vendas pelas redes sociais fazendo nossas entregas e conforme for sendo mais aceito, iremos implantar a venda no atacado. 4.2 Principais estratégias de distribuição De início a distribuição dosnossos produtos se dará no nosso estabelecimento e a plataforma em delivery. Implantaremos futuramente a revenda em academias e demais estabelecimentos interessados para atrair o público! 5. CONCORRÊNCIA 5.1 Principal concorrente direto Após fazermos levantamentos de concorrentes diretos, vimos que somente uma empresa inaugurada recentemente tem potencial e se enquadra na categoria de concorrência direta devido oferecerem produtos na linha fit. Concorrente: Leve pra Casa Fit A empresa Leve pra Casa Fit está localizada no centro da cidade de Igarapava, e pratica a venda de salgados congelados, bolos no pote fit, coxinha fit, mousse entre outros. A loja não possui local para os clientes consumirem, somente para levarem para casa, e não é todos os dias que tem disponível todos os produtos do cardápio. Lá eles não fabricam os brigadeiros gourmet fit de vários sabores, como será na nossa empresa Delícias Fit Gourmet. 5.2 Preços praticados pelos concorrentes Segue abaixo os preços praticados pela nossa concorrente conforme pesquisado no cardápio da mesma. BOLO NO POTE LOW CARB -------18,00 CHOCOLATES EM GOTAS LOW CARB------ R$ 16,00 BOLO GELADO LOW CARB (PEDAÇO) (diversos sabores)------ R$ 20,00 BROWNIE LOW CARB (PEDAÇO)---- ---R$ 15,00 PÃO DE QUEIJO FIT (12 UNIDADES)----- R$ 12,00 PETIT GATEAU LOW CARB (2 UNIDADES)----- R$ 16,00 PÃO LOW CARB (5 PEDAÇOS) ------- R$ 12,00 QUICHE LOW CARB (1 UNIDADE)----- R$ 13,00 ESCONDIDINHO FIT (1 UNIDADE) -- R$ 20,00 MINI PIZZA FUNCIONAL DE FRANGO (1 UNIDADE)----- R$ 15,00 TIRAMISÙ LOW CARB (1 UNIDADE)------ R$ 10,00 5.3 Política de vendas praticada pela concorrente A empresa concorrente vende seus produtos por cartões de crédito e débito, visa ou master card, pagamentos por dispositivo móvel via NFC ou a vista no dinheiro. 5.4 Pontos positivos dos produtos concorrentes Em Igarapava onde será instalado a nossa empresa Delícias Fit Gourmet, existe a nossa concorrente que trabalha com produtos fit, porém a mesma não trabalha com a linha de brigadeiros fit gourmet que são preparados de forma funcional, simples e com ingredientes de baixo índice calórico com preço acessível para todo o nosso público. 5.5 Produtos concorrentes indiretos São considerados concorrentes indiretos os produtos fits que são vendidos pela nossa concorrente e pelas doceiras autonomas, porém os concorrentes não fazem a comercialização dos produtos com a exclusividade e qualidade dos nossos brigadeiros gourmet fit o que não representa ameaça para as nossas vendas. 5.6 Atuação dos concorrentes em propaganda, merchandising e promoções Os concorrentes utilizam as seguintes plataformas para a divulgação de seus produtos: instagram, site e whatsapp. 6. PREÇOS 6.1 Preço do produto (descrição): 6.2 Comparação do preço do produto com os principais concorrentes: A concorrente LEVE PRA CASA FIT não trabalha com os mesmos produtos que a nossa empresa, por esse motivo comparamos somente o preço dos doces que são vendidos pela empresa LEVE PRA CASA FIT e pela nossa empresa. LEVE PRA CASA FIT PREÇO DELÍCIAS FIT GOURMET PREÇO Bolo no pote low carb (unidade) R$ 18,00 Brigadeiro Fit (diversos sabores und.) R$ 3,00 Chocolates em gotas low carb R$ 16,00 Sucos detox (diversos sabores und.) R$ 8,00 Brownie low carb (pedaço) R$ 15,00 Beijinho Fit (und.) R$ 3,00 Bolo gelado low carb (pedaço) R$ 20,00 Água de côco (und.) R$ 5,00 6.3 Reação do consumidor em relação ao preço do produto: Após pesquisa realizada diretamente com a nossa concorrente, vimos que eles trabalham com pequenas opções de doces Fit, e nenhuma dessas opções são iguais aos nossos produtos. Nossos brigadeiros e sucos são feitos com produtos naturais e adoçantes, o que faz com que nossos clientes tenham uma opção barata, com vários sabores diferentes e preços acessíveis. 6.4 Restrições legais para se estabelecer o preço (se houver): Não foram encontradas nenhuma restrição que possa impactar de forma negativa nos preços dos nossos produtos. 7. OBJETIVOS DE MERCADO 7.1 Objetivos para o produto Estamos com foco e muito trabalho para que quando inaugurarmos a doceria Delícias Fit Gourmet, podemos atingir em média 60% do nosso objetivo. Conquistando clientes novos, que amam doces e não conhecem a linha de brigadeiros Fit gourmet. 7.2 Metas para o produto A nossa meta é nos próximos 12 meses nos tornarmos referência na cidade de Igarapava e região, sermos destaque na produção de doces saudáveis não só para pessoas que praticam atividades físicas mais trazendo um público infantil como foco na alimentação saudável. Trabalharmos com grandes pedidos de doces para festas infantis, e grandes eventos empresariais entre outros. 8. COMUNICAÇÃO E PROMOÇÃO 8.1 Escolha dos meios de comunicação Em primeiro momento será feito por redes sócias como whatsaap, facebook e instagram, divulgando nossas delicias juntamente sendo transparente e colocando os valores e cada produto, em segundo momento iremos divulgar por rádio através da radio aliança FM de Igarapava. 8.2 Verba para comunicação Definimos que nos primeiros meses o faturamento será de 9%, podendo haver acréscimos com feedback dos stakeholders. 8.3 Praça para veiculação O local escolhido em primeiro momento do nosso produto será a própria cidade de Igarapava-SP. 8.4 Período de veiculação Serão transmitidas duas vezes na semana na rádio aliança FM, duas vezes no dia, uma as 10h00min da manhã e a outras as 14h00min da tarde. Em questão da divulgação das redes sociais, serão todos os dias postando algo novo e dicas para a saúde do nosso cliente. 8.5 Conteúdo básico que as peças de comunicação devem transmitir Será da seguinte maneira: “ A aliança FM vem apresentar a você amigo cliente, uma linha de DOCERIA FIT na nossa cidade de Igarapava, ATENÇÃO! Nossa mais nova opção saudável Fit para quem quer comer seus docinhos sem culpa, com produtos todos orgânicos a “DELICIAS FIT GOURMET”, que será localizada na Rua Bernardino de campos, n 323 sala 4 . Venha já desfrutar dessa nova sensação! Você não vai se arrepender!!!” 8.6 Pontos positivos do produto que devem ser destacados na comunicação O que deverá ser tratado como nosso ponto positivo é os benefícios a saúde em comer um doce sem culpa, algo inédito na cidade como unico que é de alimentação organica com doces feitos de maneira diferencial, a valorização dos sabores dos alimentos e custo benefício dos produtos. 8.7 Pontos negativos do produto que devem ser evitados na comunicação Pontos negativos: uma possível escassez de alguns ingredientes devido a sazonalidade e rejeição por conta do sabor de determinados alimentos, por não conterem agrotóxicos. 8.8 Estratégias de promoção Será oferecido no dia da nossa divulgação de produtos doces de diferentes sabores em tamanhos menores que será entregue por um funcionário que ficara na porta do dia da nossa divulgação, depois do dia da divulgação será colocado nas prateleiras, assim, para mostrar aos nossos clientes a escolha do produto sem se arrepender do gosto, assim, direcionando eles a escolha certa, e estrategicamente observando o produto que será mais vendido entre outros, para assim, melhorarmos cada dia mais nos gostos dos nossos produtos. Será feito um mês dos nossos docinhos grátis para atrair nossa clientela de primeiro momento. 8.9 Verba para promoção Levando-se a conta a quantidade e frequência com que serão ofertadas as amostras, levando em cosideração a forma como iremos divulgar, foi planejado a disposição de 2,0 % do faturamento.PANFLETO PARA DIVULGAÇÃO INICIAL CARDÁPIO Link de acesso ao Instagram https://www.instagram.com/deliciasfit.gourmet03/ Link de acesso ao Panfleto panfleto delicias fit.pdf https://www.instagram.com/deliciasfit.gourmet03/ file:///C:/Users/SARA%20&%20RUTH/Desktop/TRABALHO%20RENNER/panfleto%20delicias%20fit.pdf
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