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1 A análise de mercado envolve quatro aspectos a serem analisados: o setor de atividade e segmento de mercado, os clientes, os concorrentes e os fornecedores. Essa análise é muito importante para saber como está o mercado atualmente e para identificar as tendências. Assinale a alternativa CORRETA que apresenta o conceito de estudo de clientes: A São todas as pessoas ou empresas que irão fornecer os insumos necessários para a montagem do seu negócio, para a fabricação do seu produto ou venda do seu serviço. Você precisará de fornecedores de equipamentos, móveis, utensílios, produtos diversos e serviços. B Quando se analisa os concorrentes, é o momento de fazer uma comparação entre o que você irá oferecer e o que os concorrentes já oferecem. É interessante fazer um quadro para essa análise, comparando seus diferenciais e os dos seus competidores em diversos atributos. C Sem eles, o negócio não tem razão de existir, portanto é muito importante saber as características de quem vai comprar o nosso produto/serviço. D Após definir o seu negócio, você deve identificar o setor de atuação da sua empresa. Temos quatro principais setores econômicos: agropecuária, indústria, comércio e prestação de serviços. É importante pesquisar e detalhar um pouco sobre o setor econômico no qual se encaixa o seu negócio. 2Uma pesquisa mercadológica contribui para colher informações relacionadas ao negócio que se pretende abrir. Esta pode ser feita através de dados primários ou secundários. Sobre as fontes primárias e secundárias, analise as sentenças a seguir: I- Os dados primários são informações já coletadas e organizadas por instituições públicas ou privadas. II- Os dados secundários devem ser a primeira opção do empreendedor, pois têm menor custo. III- Os dados secundários são normalmente de fácil acesso, disponibilizados na internet. IV- Os dados secundários são organizados normalmente por empresas especializadas e terão algum custo para o empreendedor. Assinale a alternativa CORRETA: A As sentenças II e III estão corretas. B As sentenças I e III estão corretas. C As sentenças II e IV estão corretas. D As sentenças I e IV estão corretas. 3 Existem diversos aspectos legais aos quais o empreendedor deve dar extrema atenção antes de abrir o seu negócio. Entre eles, deve decidir a forma jurídica, o enquadramento tributário e a distribuição do capital social. Com relação ao detalhamento dos aspectos do enquadramento tributário proposto para micro e pequenas empresas, assinale a alternativa INCORRETA: A Forma jurídica. B Capital social. C Enquadramento empresarial. D Enquadramento tributário. 4Em um ambiente cada vez mais dinâmico e competitivo, o planejamento ajuda a reduzir a incerteza. Quando formalizado, contribui para saber os caminhos a serem seguidos e evita desperdícios de recursos e trabalho. Sobre a importância do planejamento em ambientes complexos, assinale a alternativa CORRETA: A Proporciona direcionamento; facilita o controle; aumenta o impacto da mudança; minimiza desperdício e retrabalho. B Proporciona direcionamento; facilita o controle; reduz o impacto da mudança; maximiza o desperdício e retrabalho. C Proporciona direcionamento; facilita o controle; reduz o impacto da mudança; minimiza desperdício e retrabalho. D Proporciona direcionamento; dificulta o controle; reduz o impacto da mudança; minimiza desperdício e retrabalho. 5 O sumário deve conter muitos aspectos importantes desde o título das seções e subseções do plano de negócios e o respectivo número de página. Essa parte do plano de negócios faz com que o leitor consiga localizar facilmente a seção de seu interesse, além de deixar o plano organizado, causando boa impressão. No sumário são apresentados os principais aspectos do plano de negócios. Sobre essa seção, assinale a alternativa CORRETA: A Deve apresentar somente os dados do empreendimento. B Deve ser apresentado ao final do documento como um anexo. C É uma seção importante, pois apresenta ao leitor os principais aspectos abordados no plano de negócios. D Deve ser a primeira etapa a ser escrita do plano. 6Antes de colocar o negócio no papel, é importante conhecer o mercado, pois ele dirá muito sobre nosso negócio ser ou não uma oportunidade. Para isso, é preciso fazer uma pesquisa de mercado. Sobre a pesquisa, assinale a alternativa CORRETA: A Não é necessário para os tipos de negócio, pois nem todos têm grau de incerteza. B Apresenta resultados sobre a demanda, como suas características, tamanho e tendências, mas não sobre os concorrentes. C Através da informação colhida pela pesquisa de mercado já se garante o sucesso do novo empreendimento. D É a busca por informações, a compilação, o processamento, o relato e a interpretação das informações de mercado. 7No plano financeiro, que compõe o plano de negócio, temos o detalhamento dos recursos necessários para o desenvolvimento do negócio. É nesse item que é analisada a viabilidade financeira do negócio. Sobre o plano financeiro, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) O investimento total se refere a quanto dinheiro será necessário investir para montar o seu negócio. ( ) Na receita é estimado quanto venderá do produto ou serviço, levando em conta a capacidade produtiva da sua empresa. ( ) Nos custos devem conter todos os custos fixos e variáveis que envolvem seu negócio. ( ) Na demonstração de resultados do exercício, é apresentado quanto a empresa terá de lucro ou prejuízo. ( ) Indicadores de viabilidade servem para identificar se o negócio é financeiramente viável ou não antes de colocá-lo em prática. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A V - V - V - F - F. B V - F - V - F - V. C F - V - F - V - F. D V - V - V - V - V. 8 Existem diversas estruturas para um plano de negócios, não existe rigidez no roteiro. Cada autor apresenta diferentes maneiras de detalhar o plano. Baseado na etapa de plano operacional, assinale a alternativa CORRETA: A Receita. B Preço. C Praça. D Necessidade de pessoal. 9O plano de negócios é a construção do documento para detalhar as estratégias de negócios de acordo com a especificidade de cada organização. Ajuda o empreendedor a ter clareza do seu negócio, fazendo com que se aprofunde mais nos detalhes. Sobre os planos de negócios, assinale a alternativa CORRETA: A O plano de negócios não deverá ser retificado devido às reestruturações. B Não existe uma estrutura única ou um modelo padrão de plano de negócios. C Depois de desenvolvido, o plano de negócios não precisa ser reavaliado. D O plano é imutável. 10Segundo Dornelas (2012), o empreendedor deve avaliar a oportunidade que tem em mãos, para evitar despender tempo e recursos em uma ideia que, talvez, não agregue tanto valor ao negócio nascente ou já criado. Para se empreender, é preciso seguir conceitos, práticas e realidade, sempre pensando no sucesso da empresa ou na criação do novo negócio. É preciso identificar a oportunidade e, nesse sentido, o autor apresenta um guia com alguns fatores que devem ser analisados para saber se uma ideia é uma boa oportunidade. Sobre critério e atratividade de alto potencial, analise as sentenças a seguir: I- Necessidade dos clientes: identificadas, receptíveis, atingíveis. II- Estrutura do mercado: competição consolidada, mercado maduro ou em declínio. III- Necessidade de capital inicial: baixa a moderada. IV- Envolvimento com o negócio: apenas interesse financeiro. Assinale a alternativa CORRETA: FONTE: DORNELAS, J. Empreendedorismo: transformando ideias em negócios. Rio de Janeiro: Elsevier, 2012. A As opções I e IV estão corretas. B Somente a opção III está correta. C As opções I e III estão corretas. D As opções II e IV estão corretas.
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