PROVA 3 GERENCIAS DE VENDAS UNINTA

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Questão 1
Correto
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Texto da questão
Através do planejamento de vendas é possível contribuir para:
I___ Redução de custos.
II___ Melhor aproveitamento dos recursos.
III___ Adequação da empresa ao nível de atividades necessárias.
Escolha uma opção:
A. I e III estão corretas.
B. II e III estão corretas;
C. I e II estão corretas;
D. I, II e III estão corretas; 
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Sua resposta está correta.
Questão 1 - Gerência de vendas - ap3
A resposta correta é: I, II e III estão corretas;
Questão 2
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Não marcadaMarcar questão
Texto da questão
Fazem parte da previsão de vendas não científica, utilizados pela maioria das empresas, principalmente a pequena e média:
I___ Intenção de compra.
II___ Opinião da força de vendas.
III___ Vendas passadas.
IV___ Julgamento dos executivos.
Escolha uma opção:
A. I, III e IV estão corretas;
B. I, II e III estão corretas;
C. I e II estão corretas;
D. I, II, III e IV estão corretas. 
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Sua resposta está correta.
Questão 10 - Gerência de vendas - ap3
A resposta correta é: I, II, III e IV estão corretas.
Questão 3
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Não marcadaMarcar questão
Texto da questão
O planejamento na área de vendas consiste:
I___ A partir dos objetivos empresárias.
II___ Em analisar as situações interna e externas.
III___ Fazer uma previsão do que possa acontecer preparar-se para atender e executar essa previsão e controlar o trabalho para que os objetivos sejam alcançados.
Escolha uma opção:
A. I e II estão corretas;
B. I e III estão corretas;
C. I, II e III estão corretas; 
D. II e III estão corretas.
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Sua resposta está correta.
Questão 2 - Gerência de vendas - ap3
A resposta correta é: I, II e III estão corretas;
Questão 4
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Não marcadaMarcar questão
Texto da questão
Não faz parte das configurações dos orçamentos de vendas:
Escolha uma opção:
A. Orçamento administrativo;
B. Orçamento individuais dos funcionários. 
C. Orçamento de propaganda;
D. Orçamento de vendas e das despesas de vendas;
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Sua resposta está correta.
Questão 20 - Gerência de vendas - ap3
A resposta correta é: Orçamento individuais dos funcionários.
Questão 5
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Texto da questão
Das opções abaixo qual não faz parte da forma como as empresas, de um modo geral fazem planejamento de vendas
Escolha uma opção:
A. Compilação de dados, percepção e estudos dos fatores que possam reduzir a eficiência e o crescimento futuro da empresa;
B. Olhar de maneira superficial para os objetivos e preparação de cronograma. 
C. Formulação das suposições fundamentais, determinação dos objetivos e metas;
D. Determinação das atividades que precisam ser exercidas para alcançar os objetivos, preparação de um cronograma dessa atividade.
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Sua resposta está correta.
Questão 3 - Gerência de vendas - ap3
A resposta correta é: Olhar de maneira superficial para os objetivos e preparação de cronograma.
Questão 6
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Não marcadaMarcar questão
Texto da questão
Marque a única alternativa que a previsão de vendas não deve ser feita:
Escolha uma opção:
A. Por cliente.
B. Por gosto individual. 
C. Por região ou mercado.
D. Por produto.
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Sua resposta está correta.
Questão 9 - Gerência de vendas - ap3
A resposta correta é: Por gosto individual.
Questão 7
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Não marcadaMarcar questão
Texto da questão
"Os vendedores, por terem relacionamento e conhecimento dos clientes, podem determinar quanto esperam vender". O texto explica que método de previsão de vendas não cientifica
Escolha uma opção:
A. Opinião da força de vendas; 
B. Vendas passadas;
C. Julgamento dos executivos.
D. Intenção de compra;
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Sua resposta está correta.
Questão 11 - Gerência de vendas - ap3
A resposta correta é: Opinião da força de vendas;
Questão 8
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Não marcadaMarcar questão
Texto da questão
A previsão de vendas não é feita a partir:
Escolha uma opção:
A. Da concorrência, ramo.
B. Da análise da empresa e de seu ambiente.
C. Das condições internas da empresa.
D. De um olhar vazio e sem senso do gosto da população. 
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Sua resposta está correta.
Questão 8 - Gerência de vendas - ap3
A resposta correta é: De um olhar vazio e sem senso do gosto da população.
Questão 9
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Não marcadaMarcar questão
Texto da questão
Que tipo de método não cientifico de previsão de vendas o texto a seguir explica: "com base em sua experiência e intuição, determinam o que a empresa venderá no período considerado".
Escolha uma opção:
A. Vendas passadas;
B. Julgamento dos executivos; 
C. Intenção de compra;
D. Opinião da força de vendas.
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Sua resposta está correta.
Questão 12 - Gerência de vendas - ap3
A resposta correta é: Julgamento dos executivos;
Questão 10
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Não marcadaMarcar questão
Texto da questão
Na etapa "percepção e estudos dos fatores que possam reduzir a eficiência e o crescimento futuro da empresa", do planejamento de vendas, o devem ser observado
I___ Pontos fortes e fracos da empresa.
II___ Ameaças e oportunidades no ambiente.
III___ Potencial de mercado e potencial de vendas.
Escolha uma opção:
A. I, II e III estão corretas; 
B. II e III estão corretas;
C. I e II estão corretas;
D. I e III estão corretas.
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Sua resposta está correta.
Questão 4 - Gerência de vendas - ap3
A resposta correta é: I, II e III estão corretas;
Questão 11
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Não marcadaMarcar questão
Texto da questão
No planejamento de vendas na etapa "determinação das atividades que precisam ser exercidas para alcançar os objetivos "quais informações deveram ter""
I___ A quem vender.
II___ O que vender.
III___ Método de vendas.
Escolha uma opção:
A. I e III estão corretas.
B. I e II estão corretas;
C. I, II e III estão corretas; 
D. II e III estão corretas;
Feedback
Sua resposta está correta.
Questão 6 - Gerência de vendas - ap3
A resposta correta é: I, II e III estão corretas;
Questão 12
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Não marcadaMarcar questão
Texto da questão
Para fazer uma divisão territorial de vendas não é necessário:
Escolha uma opção:
A. Selecionar as unidades para divisão.
B. Traçar um roteiro de visitação.
C. Analisar o trabalho necessário.
D. Saber todos os territórios possíveis. 
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Sua resposta está correta.
Questão 17 - Gerência de vendas - ap3
A resposta correta é: Saber todos os territórios possíveis.
Questão 13
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Não marcadaMarcar questão
Texto da questão
No planejamento de vendas na etapa "preparo de um cronograma destas atividades" o que é necessário saber
I___ Contatos a serem feitos e frequências das visitas.
II___ Objetivos da visita e quotas.
III___ Território, rotas e orçamento.
Escolha uma opção:
A. I, II e III estão corretas; 
B. I e III estão corretas;
C. II e III estão corretas.
D. I e II estão corretas;
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Sua resposta está correta.
Questão 7 - Gerência de vendas - ap3
A resposta correta é: I, II e III estão corretas;
Questão 14
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Não marcadaMarcar questão
Texto da questão
"É um complemento do plano de vendas, especifica o que um vendedor deve fazer no dia-a-dia de suas atividades". O texto conceitua:
Escolha uma opção:
A. Plano de ação; 
B. Território;
C. Previsão.
D. Rotas;
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Sua resposta está correta.
Questão 16 - Gerência de vendas - ap3
A resposta correta é: Plano de ação;
Questão 15
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Não marcadaMarcar questão
Texto da questão
Marque a alternativa que não faz parte dos passos necessários para a elaboração de uma previsão formal:
Escolha uma opção:
A. Determinar os objetivos para os quais serão usadas as previsões;
B. Reunir todas as informações disponíveis;
C. Dividir os produtos a serem estudados em grupos homogêneos;
D. Fazer suposições de acordo com a subjetividade de cada um. 
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Sua respostaestá correta.
Questão 13 - Gerência de vendas - ap3
A resposta correta é: Fazer suposições de acordo com a subjetividade de cada um.
Questão 16
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Não marcadaMarcar questão
Texto da questão
Para a determinação de um território, deve-se observar:
Escolha uma opção:
A. Se a carga de trabalho seja igual para todos os vendedores;
B. Se os territórios sejam de fácil administração;
C. Como é a estrutura física do território. 
D. Se o tempo de viagem entre os clientes seja o mínimo possível;
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Sua resposta está correta.
Questão 15 - Gerência de vendas - ap3
A resposta correta é: Como é a estrutura física do território.
Questão 17
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Não marcadaMarcar questão
Texto da questão
"Proporciona uma expectativa futura e permite que os vários setores se preparem para atender à produção esperada e às vendas". O texto define:
Escolha uma opção:
A. Previsão de vendas;
B. Controle de vendas.
C. Plano de vendas;
D. Orçamento de vendas; 
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Sua resposta está correta.
Questão 19 - Gerência de vendas - ap3
A resposta correta é: Orçamento de vendas;
Questão 18
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Não marcadaMarcar questão
Texto da questão
"São os vários caminhos que os vendedores deverão percorrer para dar cobertura apropriada ao território de vendas". O texto conceitua:
Escolha uma opção:
A. Metas;
B. Quotas;
C. Rotas; 
D. Todas as opções estão incorretas.
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Sua resposta está correta.
Questão 18 - Gerência de vendas - ap3
A resposta correta é: Rotas;
Questão 19
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Não marcadaMarcar questão
Texto da questão
Os territórios de vendas são muito úteis, pois:
I___ Controla melhor as atividades dos vendedores.
II___ Cria a sensação de responsabilidade no indivíduo.
III___ Aumenta a motivação.
Escolha uma opção:
A. I e II estão corretas;
B. I e III estão corretas;
C. II e III estão corretas.
D. I, II e III estão corretas; 
Feedback
Sua resposta está correta.
Questão 14 - Gerência de vendas - ap3
A resposta correta é: I, II e III estão corretas;
Questão 20
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Não marcadaMarcar questão
Texto da questão
Na etapa "formulação das suposições fundamentais" do planejamento de vendas, o que deve ser providenciado
I___ Previsão de vendas.
II___ Orçamento.
III___ Número de vendedores.
Escolha uma opção:
A. II e III estão corretas;
B. I e II estão corretas; 
C. I, II e III estão corretas.
D. I e III estão corretas;
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Sua resposta está correta.
Questão 5 - Gerência de vendas - ap3
A resposta correta é: I e II estão corretas;