ap 3 gerencia de vendas

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	Friday, 14 May 2021, 09:23
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	Friday, 14 May 2021, 09:37
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Questão 1
Correto
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Texto da questão
"É um complemento do plano de vendas, especifica o que um vendedor deve fazer no dia-a-dia de suas atividades". O texto conceitua:
Escolha uma opção:
A. Previsão.
B. Rotas;
C. Território;
D. Plano de ação; 
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Sua resposta está correta.
Questão 16 - Gerência de vendas - ap3
A resposta correta é: Plano de ação;.
Questão 2
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Texto da questão
No planejamento de vendas na etapa "preparo de um cronograma destas atividades" o que é necessário saber
I___ Contatos a serem feitos e frequências das visitas.
II___ Objetivos da visita e quotas.
III___ Território, rotas e orçamento.
Escolha uma opção:
A. I e II estão corretas;
B. I e III estão corretas;
C. II e III estão corretas.
D. I, II e III estão corretas; 
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Sua resposta está correta.
Questão 7 - Gerência de vendas - ap3
A resposta correta é: I, II e III estão corretas;.
Questão 3
Correto
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Texto da questão
Para a determinação de um território, deve-se observar:
Escolha uma opção:
A. Se os territórios sejam de fácil administração;
B. Se o tempo de viagem entre os clientes seja o mínimo possível;
C. Como é a estrutura física do território. 
D. Se a carga de trabalho seja igual para todos os vendedores;
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Questão 15 - Gerência de vendas - ap3
A resposta correta é: Como é a estrutura física do território..
Questão 4
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Texto da questão
Na etapa "formulação das suposições fundamentais" do planejamento de vendas, o que deve ser providenciado
I___ Previsão de vendas.
II___ Orçamento.
III___ Número de vendedores.
Escolha uma opção:
A. I, II e III estão corretas.
B. II e III estão corretas;
C. I e II estão corretas; 
D. I e III estão corretas;
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Sua resposta está correta.
Questão 5 - Gerência de vendas - ap3
A resposta correta é: I e II estão corretas;.
Questão 5
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Texto da questão
Fazem parte da previsão de vendas não científica, utilizados pela maioria das empresas, principalmente a pequena e média:
I___ Intenção de compra.
II___ Opinião da força de vendas.
III___ Vendas passadas.
IV___ Julgamento dos executivos.
Escolha uma opção:
A. I, II e III estão corretas;
B. I e II estão corretas;
C. I, II, III e IV estão corretas. 
D. I, III e IV estão corretas;
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Sua resposta está correta.
Questão 10 - Gerência de vendas - ap3
A resposta correta é: I, II, III e IV estão corretas..
Questão 6
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Texto da questão
Marque a única alternativa que a previsão de vendas não deve ser feita:
Escolha uma opção:
A. Por cliente.
B. Por região ou mercado.
C. Por gosto individual. 
D. Por produto.
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Sua resposta está correta.
Questão 9 - Gerência de vendas - ap3
A resposta correta é: Por gosto individual..
Questão 7
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Texto da questão
"Proporciona uma expectativa futura e permite que os vários setores se preparem para atender à produção esperada e às vendas". O texto define:
Escolha uma opção:
A. Controle de vendas.
B. Orçamento de vendas; 
C. Previsão de vendas;
D. Plano de vendas;
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Sua resposta está correta.
Questão 19 - Gerência de vendas - ap3
A resposta correta é: Orçamento de vendas;.
Questão 8
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Texto da questão
Para fazer uma divisão territorial de vendas não é necessário:
Escolha uma opção:
A. Analisar o trabalho necessário.
B. Saber todos os territórios possíveis. 
C. Selecionar as unidades para divisão.
D. Traçar um roteiro de visitação.
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Sua resposta está correta.
Questão 17 - Gerência de vendas - ap3
A resposta correta é: Saber todos os territórios possíveis..
Questão 9
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Texto da questão
Das opções abaixo qual não faz parte da forma como as empresas, de um modo geral fazem planejamento de vendas
Escolha uma opção:
A. Determinação das atividades que precisam ser exercidas para alcançar os objetivos, preparação de um cronograma dessa atividade.
B. Compilação de dados, percepção e estudos dos fatores que possam reduzir a eficiência e o crescimento futuro da empresa;
C. Olhar de maneira superficial para os objetivos e preparação de cronograma. 
D. Formulação das suposições fundamentais, determinação dos objetivos e metas;
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Sua resposta está correta.
Questão 3 - Gerência de vendas - ap3
A resposta correta é: Olhar de maneira superficial para os objetivos e preparação de cronograma..
Questão 10
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Texto da questão
Que tipo de método não cientifico de previsão de vendas o texto a seguir explica: "com base em sua experiência e intuição, determinam o que a empresa venderá no período considerado".
Escolha uma opção:
A. Julgamento dos executivos; 
B. Opinião da força de vendas.
C. Intenção de compra;
D. Vendas passadas;
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Sua resposta está correta.
Questão 12 - Gerência de vendas - ap3
A resposta correta é: Julgamento dos executivos;.
Questão 11
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Texto da questão
Através do planejamento de vendas é possível contribuir para:
I___ Redução de custos.
II___ Melhor aproveitamento dos recursos.
III___ Adequação da empresa ao nível de atividades necessárias.
Escolha uma opção:
A. II e III estão corretas;
B. I e II estão corretas;
C. I e III estão corretas.
D. I, II e III estão corretas; 
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Sua resposta está correta.
Questão 1 - Gerência de vendas - ap3
A resposta correta é: I, II e III estão corretas;.
Questão 12
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Texto da questão
A previsão de vendas não é feita a partir:
Escolha uma opção:
A. Da análise da empresa e de seu ambiente.
B. Das condições internas da empresa.
C. Da concorrência, ramo.
D. De um olhar vazio e sem senso do gosto da população. 
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Sua resposta está correta.
Questão 8 - Gerência de vendas - ap3
A resposta correta é: De um olhar vazio e sem senso do gosto da população..
Questão 13
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Texto da questão
Os territórios de vendas são muito úteis, pois:
I___ Controla melhor as atividades dos vendedores.
II___ Cria a sensação de responsabilidade no indivíduo.
III___ Aumenta a motivação.
Escolha uma opção:
A. I e II estão corretas;
B. I, II e III estão corretas; 
C. II e III estão corretas.
D. I e III estão corretas;
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Sua resposta está correta.
Questão 14 - Gerência de vendas - ap3
A resposta correta é: I, II e III estão corretas;.
Questão 14
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Texto da questão
Não faz parte das configurações dos orçamentos de vendas:
Escolha uma opção:
A. Orçamento de vendas e das despesas de vendas;
B. Orçamento de propaganda;
C. Orçamento individuais dos funcionários. 
D. Orçamento administrativo;
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Sua resposta está correta.
Questão 20 - Gerência de vendas - ap3
A resposta correta é: Orçamento individuais dos funcionários..
Questão 15
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Texto da questão
Marque a alternativa que não faz parte dos passos necessários para a elaboração de uma previsão formal:
Escolha uma opção:
A. Reunir todas as informações disponíveis;
B. Dividir os produtos a serem estudados em grupos homogêneos;
C. Determinar os objetivos para os quais serão usadas as previsões;
D. Fazer suposições de acordo com a subjetividade de cada um. 
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Sua resposta está correta.
Questão 13 - Gerência de vendas - ap3
A resposta correta é: Fazer suposições de acordo com a subjetividade de cada um..
Questão 16
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Marcarquestão
Texto da questão
Na etapa "percepção e estudos dos fatores que possam reduzir a eficiência e o crescimento futuro da empresa", do planejamento de vendas, o devem ser observado
I___ Pontos fortes e fracos da empresa.
II___ Ameaças e oportunidades no ambiente.
III___ Potencial de mercado e potencial de vendas.
Escolha uma opção:
A. I, II e III estão corretas; 
B. I e II estão corretas;
C. II e III estão corretas;
D. I e III estão corretas.
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Sua resposta está correta.
Questão 4 - Gerência de vendas - ap3
A resposta correta é: I, II e III estão corretas;.
Questão 17
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Texto da questão
O planejamento na área de vendas consiste:
I___ A partir dos objetivos empresárias.
II___ Em analisar as situações interna e externas.
III___ Fazer uma previsão do que possa acontecer preparar-se para atender e executar essa previsão e controlar o trabalho para que os objetivos sejam alcançados.
Escolha uma opção:
A. I e III estão corretas;
B. I e II estão corretas;
C. I, II e III estão corretas; 
D. II e III estão corretas.
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Sua resposta está correta.
Questão 2 - Gerência de vendas - ap3
A resposta correta é: I, II e III estão corretas;.
Questão 18
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Texto da questão
No planejamento de vendas na etapa "determinação das atividades que precisam ser exercidas para alcançar os objetivos "quais informações deveram ter""
I___ A quem vender.
II___ O que vender.
III___ Método de vendas.
Escolha uma opção:
A. II e III estão corretas;
B. I e II estão corretas;
C. I e III estão corretas.
D. I, II e III estão corretas; 
Feedback
Sua resposta está correta.
Questão 6 - Gerência de vendas - ap3
A resposta correta é: I, II e III estão corretas;.
Questão 19
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Marcar questão
Texto da questão
"Os vendedores, por terem relacionamento e conhecimento dos clientes, podem determinar quanto esperam vender". O texto explica que método de previsão de vendas não cientifica
Escolha uma opção:
A. Vendas passadas;
B. Intenção de compra;
C. Opinião da força de vendas; 
D. Julgamento dos executivos.
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Sua resposta está correta.
Questão 11 - Gerência de vendas - ap3
A resposta correta é: Opinião da força de vendas;.
Questão 20
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Texto da questão
"São os vários caminhos que os vendedores deverão percorrer para dar cobertura apropriada ao território de vendas". O texto conceitua:
Escolha uma opção:
A. Todas as opções estão incorretas.
B. Metas;
C. Rotas; 
D. Quotas;
Feedback
Sua resposta está correta.
Questão 18 - Gerência de vendas - ap3
A resposta correta é: Rotas;.
Parte inferior do formulário