Baixe o app para aproveitar ainda mais
Prévia do material em texto
Pitch CONSTRUINDO UMA APRESENTAÇÃO PESSOAL INSPIRADORA, MARCANTE E ORIGINAL Pitch Seja lançando uma iniciativa de mudança para a equipe da qual fazemos parte ou fazendo uma proposta para o conselho da empresa, todos nós precisamos influenciar alguém a adotar as nossas ideias de uma maneira ou de outra. É importante dizer que o tempo de atenção que as pessoas têm está ficando cada vez menor. Seja o tamanho de livros, blogs ou transmissões, tudo está diminuindo e sendo otimizado para ser o mais "produtivo" e rápido possível. Por isso, no pitch, não perca tempo. Dê aos entrevistadores uma visão geral de sua proposta de forma rápida e sucinta. Assim você captura a atenção do ouvinte no início do seu discurso. Então, a pergunta é: você consegue comunicar a sua ideia e a sua visão com clareza? Sabe se vender? Para entender como funciona um pitch, imagine que você criou uma startup e em algum momento entra no elevador e encontra aquele mega investidor. Você, enquanto está no elevador, tem cerca de 1 minuto para convencê-lo do quanto a sua startup é incrível e do quanto investir nela é um bom negócio. Agora troque a startup por você. Você tem 1 minuto para convencer os gestores que você é o candidato perfeito pra vaga. E pra isso você vai precisar se vender. Nesse caso, demonstrar que você é o investimento ideal nesses 60 segundos é o que chamamos de pitch. Os 5 elementos Vamos começar pelos 5 elementos essenciais para um pitch de sucesso. 1. A diferença entre característica e benefício Uma característica do carro é o ar condicionado. Um benefício do carro é a sensação de refrescância proporcionada pelo ar condicionado. Você não precisa listar as suas características, mas sim demonstrar o quanto elas são capazes de trazer benefícios para aquela área, empresa e vaga. Isso torna o discurso de venda muito mais atrativo. 2. Resultados Se for falar de resultados, inclua números, dados e fatos. Isso é mais um argumento que mostra se o investimento (no caso você) vale a pena. Pensando no papel dos gestores, eles querem entender o quanto você contribuiu nos locais em que passou, como gerou mudanças, economias e inovação. Vale falar do projeto que implementou, dos resultados obtidos, da transformação gerada... Entenda quais são os pontos chave da sua carreira e use isso ao seu favor. 3. Estabeleça a necessidade Quando o dono de uma startup vai vendê-la, ele precisa estabelecer a necessidade, ou seja, qual problema aquela startup resolve? Nesse caso, você analisa: o que a empresa busca resolver, o que ela busca a partir daquela vaga que você possui para oferecer? Os 5 elementos Mostre que você tem a solução para atender às necessidades daquele mercado e nicho. Entenda qual lacuna da empresa você preenche. 4. Crie conexões É essencial que você crie conexões com a empresa e com as pessoas que estão ali. Você pode fazer isso associando pontos da sua trajetória à elementos chave da cultura, valores e pilares da companhia. Outra opção é fazer um link com algo dito pelos gestores. O importante é que, com isso, você mostre mais uma vez o seu fit com a vaga e também seja lembrado pelas pessoas que te ouviram. 5. Pratique Treine em casa. Além da paixão e entusiasmo, uma boa entrega também é crucial. Pratique e aperfeiçoe a apresentação, não apenas por conta própria na frente do laptop, mas sob condições autênticas - em voz alta e com o tempo sendo cronometrado. Faça isso com a sua mãe, amigos, cachorro... O importante é ganhar confiança na fala para que, no momento de fazer o pitch, se sinta preparado! Saiba que você não precisa memorizar o speech completo. Ter os pontos principais em mente já será de grande valia na apresentação. Golden Circle O golden circle é um conceito inovador criado por Simon Sinek com o objetivo de criar ou desenvolver uma ideia, negócio ou campanha de forma inspiradora e marcante. Antes de mais nada recomendamos que assistam ao TED "Comece pelo porquê" para entender a profundidade dessa abordagem e como ela gera resultados. Dito isso, como aplicar o golden circle ao pitch? Vamos à estrutura. Começaremos pelo Porquê, passaremos pelo Como e finalizaremos com O quê. PORQUÊ COMO O QUÊ Golden Circle Porquê Comece pelo seu porquê. O que isso significa? Para responder essa pergunta, você precisa saber qual o seu propósito e objetivo com aquela candidatura à vaga. Entenda que aqui não estamos falando de propósito de forma vaga ou filosófica. Trata-se de algo, na verdade, bem simples: o que te levou até ali. Saiba que muito provavelmente o seu propósito não é "ser trainee em tal empresa", mas pode ser, por exemplo, atuar no ambiente internacional levando a cultura do Brasil para o mundo, o que faz total sentido em uma multinacional brasileira. Para criar o seu pitch de sucesso é necessário primeiro fazer um exercício de autoconhecimento e reflexão da sua carreira, experiências e trajetórias até aqui. Pegue um papel e caneta e comece as suas anotações, guiado pelos pontos abaixo: Como Quais os pontos altos da sua trajetória? Quais experiências te marcaram ao longo do caminho já percorrido? Aqui estamos falando de um intercâmbio, estágio, iniciativa na faculdade, enfim, de vivências que te fizeram crescer como pessoa e profissional. Lembre- se: você até pode mencionar brevemente algumas dessas experiências, mas sempre tendo em mente que os recrutadores já analisaram o seu currículo. Golden Circle O que Se o foco deve ser nos resultados, aqui é o seu momento de brilhar! Se mencionou um estágio em determinada empresa, diga que o ponto alto dessa experiência foi certo projeto que gerou um super impacto para a sua área. É nesse ponto que os recrutadores entenderão quais soluções, aprendizados e crescimento foram gerados pelo que você viveu. Sendo assim, contextualize seu histórico, mas não se prenda a detalhes. Os resultados devem sempre ser o foco, algo que discutiremos no próximo ponto. Importante! O seu objetivo com o pitch é ser lembrado e encantar quem está te ouvindo. Dessa forma, nada de terminar com "então é isso", ou "acho que é tudo". Escolha uma frase de impacto, faça uma pergunta ou convite, ou arremate com um excelente resultado alcançado. Isso mostra confiança e segurança. O nosso grande objetivo com o @duplatrainee é ajudar pessoas em início de carreira a começarem a vida profissional em um bom programa de trainee. Isso porque vivenciamos, dia após dia, os aprendizados, desafios e absurdo crescimento proporcionados por essa oportunidade. Estar na empresa certa no momento certo é tudo o que você precisa para mostrar o seu potencial e deslanchar em sua carreira, seja a qual for a sua área! Mas como já falamos para vocês, todo movimento precisa de direção para que te leve a algum lugar. Sendo assim, viemos propor a vocês um direcionamento bem especial. O Do Zero a Trainee é uma mentoria sem precedentes no mercado, baseada em experiências práticas de quem já esteve no mesmo lugar que você. Serão 3 meses (ou mais!) de encontros nos quais vamos te dar a mão e passar por todas as etapas dos processos seletivos com você. Além disso, teremos mentorias sobre autoconhecimento, oratória, aulões para alguns processos seletivos selecionados, simulações... Te garantimos que essa oportunidade vai ser um divisor de águas na sua carreira e, para isso, estaremos ao seu lado em cada passo. E aí? Vem com a gente? Faça a sua inscrição em: http://desafio.duplatrainee.com.br/de-zero-a-trainee E aí? Se sente preparado para fazer um pitch de sucesso? http://desafio.duplatrainee.com.br/de-zero-a-trainee
Compartilhar