Aula 07 - Inbound e Outbound Marketing

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Inbound e Outbound Marketing
Inbound e Outbound Marketing
Inbound e Outbound Marketing
Inbound Marketing
No meio digital, os usuários têm o poder de decidir por onde navegam, o que buscam e o consomem. A partir dessa liberdade, o modo de atrair novos clientes também teve que se atualizar. Daí surge o Inbound Marketing.
Por meio da produção de conteúdos relevantes e que levam a compra do produto final, um visitante é levado em um processo de nutrição até se tornar um cliente.
O Outbound Marketing 
Anuncia a marca para os prospects, desde grandes campanhas em mídias televisivas e impressas, até ligações de telemarketing.
Definitivamente, ele não está morto. As pessoas continuam a consumir produtos midiáticos, ainda atendem telefonemas e observam outdoors. 
Inbound e Outbound Marketing
Inbound e Outbound Marketing
A chave do Marketing e da Comunicação digital está na integração das qualidades. Está na estratégia multiplataforma, Ominichanel. 
É preciso entregar conteúdo atrativo. Dessa forma, mesmo o anúncio Outbound será bem recebido e não é visto como invasivo. 
Criar conteúdo PAGO atrativo é um dos pontos de fusão mais relevantes de Inbound e Outbound.
Inbound e Outbound Marketing
Leads no Inbound e no Outbound
O lead outbound, geralmente, chega mais cru, ou seja, com menos informações. Ele pode ser captado por meio de banco de dados, importações, listas de mailing e outros artifícios que podem ser tanto online, quanto offline. 
Os leads inbound costumam ser são mais informados. Eles são gerados a partir do interesse em conteúdos que consideram relevantes e que foram criados para atraí-los.
Inbound e Outbound Marketing
Leads no Inbound e no Outbound
Grande diferença no momento de relacionamento com esses leads pelos níveis de informação que cada origem proporciona:
Os leads que vêm do Inbound já possuem informações, ou seja, eles já vêm mais educados e podem estar em fases diferentes do meio, ou do fundo de funil.
Já no Outbound, o lead tem menos possibilidade de já ter consciência sobre as informações (ou sobre a necessidade de compra do seu produto por exemplo). Então, a abordagem deve ser diferente: é preciso construir uma relevância para esse cliente e não falar da marca em si.
Inbound e Outbound Marketing
Inbound e Outbound Juntos na Prática
Lembre-se de especializar o time de vendas para abordagens específicas com leads inbound e leads outbound. A trajetória deles é completamente diferente, logo, o processo de vendas também será;
Recomendação de material complementar
Leads inbound e outbound: qual é a diferença e como vender para cada um
https://meetime.com.br/blog/vendas/inbound-e-outbound-qual-e-a-diferenca/