Orcamento de marketing O guia completo do planejamento

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ESTE EBOOK É 
CERTO PRA MIM?
Um dos nossos principais 
objetivos da Rock Content 
é ensinar. Para isso, 
produzimos posts, ebooks, 
whitepapers, webinars, 
infográficos e uma 
infinidade de materiais que 
são feitos apenas para você.
Agora você confere qual 
é o grau de conhecimento 
necessário para usufruir ao 
máximo deste conteúdo.
INTERMEDIÁRIO
GUIA COMPLETO
Nestes materiais o conteúdo é voltado para 
as pessoas que já estão mais familiarizadas 
com alguns dos conceitos de Marketing 
Digital. Este tipo de conteúdo costuma ser um 
pouco mais aprofundado, e aqui costumamos 
apresentar algumas soluções para problemas 
um pouco mais complexos.
Nesta categoria se encontram os materiais 
mais completos da Rock Content. Neles, 
os assuntos são tratados desde os seus 
conceitos mais básicos até os detalhes mais 
avançados e específicos. São indicados 
para qualquer pessoa que deseja começar, 
aprofundar ou reciclar o seu conhecimento 
em um determinado assunto.
BÁSICO
AVANÇADO
Se você está começando a trabalhar 
com Marketing de Conteúdo, Marketing 
Digital ou Inbound Marketing, este 
conteúdo é exatamente o que você 
precisa. Aqui abordaremos alguns 
assuntos de maneira bem introdutória e 
da forma mais didática possível. Estes 
são os principais conteúdos para quem 
deseja começar a aprender algo novo!
Estes são os materiais mais complexos 
produzidos pela Rock Content. Para usufruir 
ao máximo dos conteúdos avançados que 
produzimos, é essencial que você esteja em 
dia com o que acontece no mundo digital. 
Nossos materiais avançados são para 
profissionais com experiência na área que 
estão em busca de aprofundar em sua área 
de conhecimento.
[ ESTE E-BOOK! ]
Introdução 5
A importância de fazer um orçamento de marketing 6
Os segredos para usar o budget de marketing de maneira estratégica 10
Informações que não podem faltar em um orçamento de marketing 19
Boas práticas para conseguir a aprovação dos projetos 21
Testando ferramentas e explorando possibilidades 23
Ferramentas de marketing para potencializar seus resultados 28
Marketing digital na prática: conheça a estratégia 
dos cases de sucesso da Rock Content 32
Conclusão 34
Sobre a Rock Content 66
DESIGN
TEXTO
RAPHAEL SATHLER 
Designer Gráfico 
@ Rock Content 
raphael.sathler@rockcontent.com
HESLEY BORRAGINI 
Analista de Marketing 
@ Rock Content 
hesley.borragini@rockcontent.com
THIERS FERREIRA 
Designer Gráfico 
@ Rock Content 
thiers@rockcontent.com
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mailto:thiers.ferreira%40rockcontent.com?subject=
https://br.linkedin.com/in/raphaelsathler
https://www.linkedin.com/in/hesley-borragini-45a2a7a1/?originalSubdomain=br
https://www.linkedin.com/in/thiersferreira/
5
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Desenvolvida pelo professor Michael 
Porter, a teoria contribui para uma 
análise aprofundada da empresa. 
Trata-se de uma abordagem que está 
diretamente ligada à capacidade da 
companhia de garantir a sua saúde 
financeira e cumprir o seu objetivo 
empresarial — que deve ser satisfazer 
as necessidades dos seus clientes. 
Então, que tal descobrir de vez 
como utilizar o budget do seu 
negócio de maneira tática? Este é 
o objetivo do e-book que você está 
prestes a ler. Preparamos um guia 
completo para que você planeje 
com segurança o orçamento de 
marketing da sua empresa.
Boa leitura!
INTRODUÇÃO
Estruturar um orçamento de marketing 
sólido, estratégico e bem equilibrado é 
determinante para que uma empresa 
alcance os resultados esperados na 
área de comunicação e divulgação. 
Afinal, utilizar o budget com eficiência 
é o segredo para que o negócio 
consiga deslanchar ou mesmo ter 
seus resultados potencializados.
Quando o assunto é marketing e 
divulgação, as possibilidades são 
muitas. Mas ter o conhecimento 
de alguns conceitos — como 
indicadores e boas práticas — pode 
ser um grande diferencial. 
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A IMPORTÂNCIA DE FAZER UM 
ORÇAMENTO DE MARKETING
Mas, para tal, o gestor não pode ignorar 
os cuidados com números, valores e 
orçamentos. Entenda as principais 
razões que fazem com que seja 
primordial fazer um bom planejamento 
de marketing. 
Como parte estratégica de fidelização de 
clientes e de fortalecimento do branding 
de uma empresa, o setor de marketing 
(com suas diversas ações) envolve uma 
série de práticas e processos que trazem 
muitos benefícios para a companhia. 
Como diz Philip Kotler, conhecido 
popularmente como o pai do marketing, 
“satisfazer os clientes não é mais o 
suficiente: é preciso encantá-los”. 
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https://rockcontent.com/blog/branding/
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PERMITE UMA ATUAÇÃO 
MAIS ESTRATÉGICA
A grande vantagem de dedicar um tempo para a 
estruturação de um orçamento para marketing é que, 
dessa forma, é possível mensurar profundamente 
quanto foi investimento em cada tipo de abordagem. 
Com isso, os resultados podem ser analisados 
com mais profundidade. Da mesma forma, a 
precisão das ações é potencializada. Algumas 
perguntas importantes, que abordaremos com mais 
profundidade, são:
 # quanto, como e onde aplicar recursos? 
 # quando mudar de abordagem? 
 # o que deu certo e o que não?
Alocar os recursos nos pontos que geram 
oportunidades reais faz com que a abordagem seja 
muito mais eficiente. O melhor? Tudo isso pode ser 
olhado por um viés analítico. 
POSSIBILITA A MENSURAÇÃO
Conhecer métricas como o ROI (Return over 
Investment), ou Retorno sobre Investimento, é 
prioritário para qualquer gestor ou empreendedor.
Para o segmento do marketing, o indicador faz 
com que seja possível identificar exatamente quais 
as abordagens, ferramentas e métodos são mais 
vantajosos para os seus objetivos. 
Existem algumas maneiras distintas de medir o ROI, 
seja da empresa como um todo, de um projeto ou área 
do negócio. Mas, nesse caso específico que estamos 
tratando, o objetivo pode estar centralizado no setor de 
marketing ou segmentado por ações. 
Seja como for, com um orçamento bem alinhado, muita 
transparência e capacidade de adaptação é possível 
saber onde estão os resultados, o que traz lucro e o que 
precisa ser alterado na sua forma de aplicar recursos 
em publicidade, divulgação e engajamento.
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CONTRIBUI PARA UMA GESTÃO 
MAIS EFICIENTE E ENXUTA
Ao acompanhar todas as ações de marketing 
de maneira aprofundada, olhar para números e 
acompanhar resultados, faz com que a gestão 
empresarial seja diretamente beneficiada. 
Um orçamento de marketing sólido traz mais retorno 
e evita desperdícios e ações atreladas apenas à 
tendências. Afinal, nem tudo o que está em alta vai 
funcionar especificamente para a sua empresa. Não é?
Também é interessante entender que, em marketing, 
ações realizadas apenas por vaidade podem ser muito 
prejudiciais — aliás, são chamadas de métricas de 
vaidade e conhecê-las também é necessário. 
Com o orçamento emmãos, validado por toda a equipe, 
os riscos de decisões ruins são minimizados. E que 
acontece em seguida? O que toda empresa espera e 
precisa para sua sobrevivência: o lucro.
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https://rockcontent.com/blog/metricas-de-vaidade/
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No ciclo da gestão empresarial, um 
orçamento preciso e inteligente faz com 
que a empresa seja mais lucrativa. 
Com os gargalos identificados, ações 
analisadas e o apoio da mensuração, 
o que de fato traz resultados (acordos 
fechados ou mesmo vendas) passa a 
ser aplicado com maior frequência.
Dessa forma, o budget de marketing 
é utilizado de maneira estratégica. 
Estratégico, aliás, é uma palavra que 
muito se repete neste e-book. Isso 
acontece tanto por sua definição, 
quanto por sua importância.
Por definição, estratégico indica algo que 
é “provido de astúcia; ardiloso”, ou seja, 
o que não se deixa engajar e que é feito 
com esperteza, manha e sagacidade.
É exatamente isso que você deve 
ter em mente ao pensar nas formas 
de fazer o seu planejamento para 
orçamento de marketing.
A partir de agora, as lições 
serão mais práticas. Por isso, 
pense nas necessidades e 
especificidades do seu negócio.
FAVORECE O AUMENTO DAS VENDAS
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10
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Uma pesquisa feita pela Accenture 
indica que um terço dos diretores 
de marketing acreditam que o 
meio digital será responsável 
por 75% dos gastos em marketing 
nos próximos cinco anos. 
Além disso, em um momento no qual o 
online desponta como imprescindível 
para qualquer estratégia, vencer alguns 
desafios recorrentes do uso de redes 
sociais para divulgação é necessário.
Falando nisso, a pesquisa Social 
Media Trends indica que os três 
pontos de atenção neste aspecto são:
 # manter o público engajado (69,4%);
 # aumentar o alcance das 
publicações (57,3);
 # manter a frequência de 
publicação (35,7).
OS SEGREDOS 
PARA USAR 
O BUDGET DE 
MARKETING 
DE MANEIRA 
ESTRATÉGICA
São pontos assim que norteiam o 
uso do orçamento em marketing. 
Mas há muito mais a ser analisado. 
Afinal, uma sólida tática de 
divulgação e envolvimento não 
se limita às redes sociais. 
Por isso, explicaremos a seguir quais 
são os pontos críticos e que não podem 
ser ignorados na hora de estruturar 
um orçamento de marketing. 
Até mesmo porque, como afirmou o 
lendário Steve Jobs, “decidir o que não 
fazer é tão importante quanto decidir o 
que fazer” — ou seja, é imprescindível 
ir além de apostas cegas e suposições.
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http://automatic-bad-pie.rockstage.io/social-media-trends-2019-panorama-das-empresas-e-dos-usuarios-nas-redes-sociais/
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COMECE DEFININDO OS 
OBJETIVOS DO MARKETING
Alguma vez você já sentiu que estava 
atuando em ações que não traziam 
nenhum resultado? Ou mesmo que os 
resultados estavam aparecendo, mas não 
eram exatamente os adequados para o 
momento do seu negócio? 
Falta de objetivo pode ser a razão. 
O marketing pode ser utilizado de 
muitas formas. Ele pode contribuir para:
 # potencializar o impacto de 
uma marca;
 # divulgar serviços;
 # educar o mercado;
 # engajar colaboradores;
 # fidelizar clientes;
 # apresentar novas ofertas;
 # dar visibilidade para promoções etc. 
As possibilidades são muitas!
Mas é ter em mente qual dos muitos 
objetivos do marketing mais se adequa 
ao que é importante no determinado 
momento para a sua empresa, é que faz 
a diferença. 
Por isso, estar alinhado aos demais setores 
da companhia — e saber quais são as 
métricas a serem batidas — ajuda a manter 
a sintonia e levar aos bons resultados.
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ESTABELEÇA UM PRAZO PARA 
ALCANÇAR RESULTADOS
Além de saber quais os objetivos para a sua estratégia 
de marketing, determine um espaço de tempo para 
a realização. 
Pode ser curto, médio ou longo. Ou seja, em um espaço 
de um mês, um trimestre ou mesmo um ano! Outros 
recortes também podem ser explorados. Acima de 
qualquer coisa, veja o que faz sentido para seu objetivo. 
Dentro do recorte de tempo escolhido para chegar aos 
resultados desejados, escolha previamente quais serão 
os momentos de avaliação.
Não é necessário aguardar o fim de um projeto para 
analisar os ganhos, calcular perdas ou analisar falhas. 
Com o prazo claro para o alcance dos objetivos, o 
escopo pode ser acompanhado em todas suas etapas:
 # planejamento;
 # implementação;
 # desenvolvimento;
 # finalização.
Tudo isso precisa de um ponto central: o público-alvo. 
Mas há uma abordagem, muito conhecida no marketing 
de conteúdo, que pode ser ainda mais benéfica. Fique de 
olho a seguir. 
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Se você ainda não conhece o conceito 
de buyer persona, agora é a hora de 
se aprofundar. Como perfil semi-
fictício, a persona é a representação do 
cliente ideal! Ou seja, todas as ações 
são baseadas no público que deve ser 
atingido. 
Com isso em mente, você vai perceber 
como a sua atuação passa a fazer muito 
mais sentido. As dores do público-
alvo, sob a perspectiva da persona, são 
sentidas com mais profundidade e as 
soluções passam a ser encaradas com 
mais clareza. 
É depois disso que você fica pronto 
para o passo seguinte, que é testar e 
experimentar.
TENHA UM PÚBLICO-ALVO 
MUITO BEM DEFINIDO
Ao pensar na sua empresa, é possível 
identificar um único público-alvo? 
Cada negócio tem a sua persona. 
O conceito, aliás, é muito mais 
aprofundado e cirúrgico para se pensar 
em orçamento de marketing. 
Essas personas podem até mesmo ser 
várias, distintas e com vontades muito 
discrepantes. Mas é preciso saber 
quem será impactado por cada ação de 
marketing planejada. 
Por isso, ao pensar nos objetivos 
da estratégia pense, também, nas 
personas. Ignorar tal ponto pode 
levar ao problema apresentado 
anteriormente (de ações que não 
entregam resultados valiosos). 
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https://rockcontent.com/blog/personas/14
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FAÇA TESTES A/B
No âmbito do marketing digital, existe um tipo de 
possibilidade que pode contribuir muito para o 
sucesso da sua estratégia. Trata-se dos testes A/B, 
que possibilitam que resultados sejam medidos em 
diferentes formatos. 
Dessa forma, fica muito mais fácil saber qual tipo de 
ação vai ser mais eficiente. Para um investimento em 
anúncios, por exemplo, as chances de ter uma boa 
conversão aumentam significativamente.
É importante ressaltar também que um dos pontos 
interessantes dos testes é que eles contribuem para 
a coleta de dados. Por isso é importante lembrar as 
palavras de Dan Zarrella, da HubSpot: “marketing sem 
dados é como dirigir com os olhos fechados”.
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https://rockcontent.com/blog/testes-ab/
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APOSTE NA COLETA DE DADOS
Outro nome que é referência para muitos 
empreendedores é Peter Drucker. Foi ele 
quem disse que “o que você não pode 
medir, você não pode gerenciar”.
Para saber quais áreas ou pontos devem ser atacados, 
os objetivos de uma estratégia de marketing 
podem partir de uma apurada coleta de dados. 
Ter o hábito de analisar a empresa a partir de 
números e informações analíticas contribui para 
uma melhor tomada de decisão e para que as ações 
tenham um embasamento que vai além da opinião. 
Isso contribui, também, para a conquista dos 
objetivos do negócio, a partir do planejamento 
estratégico — não só em marketing, mas em tudo.
TENHA INDICADORES DE SUCESSO
Em marketing, existem algumas métricas 
que devem ser medidas e acompanhadas 
para o sucesso da empresa. 
Uma boa forma de pensar sobre isso é partir 
dos Key Performance Indicators (KPIs), ou 
Indicadores-chave de Performance.
Com os KPIs é possível saber como as ações 
estão performando, se o ROI desejado está 
sendo alcançado ou mesmo se é a hora de 
mexer na estratégia de marketing. 
Por isso, mais do que uma métrica um KPI permite 
que informações relevantes sejam analisadas 
e que pontos relevantes ajudem na definição 
do caminho a ser seguido na empresa.
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https://rockcontent.com/blog/kpi/
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REÚNA TODAS AS INFORMAÇÕES EM 
UM PLANEJAMENTO DE MARKETING
Depois de avaliar todos os pontos e fatores relativos 
às ações de marketing pretendidas, chega a hora de 
compilar todos os pontos em um só lugar. É hora de 
fazer um relatório mais aprofundado possível, que 
pode ser em um documento de texto, uma planilha ou 
mesmo uma apresentação que será utilizada para a 
busca de aprovação dos projetos. 
Seja como for, o caminho trilhado entre a construção de 
um orçamento de marketing e as ações práticas pode 
ser muito rico! Ele traz ensinamentos importantes, 
além de ser um bom momento para avaliar a fundo 
como estão os pilares da empresa.
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DECIDA COMO UTILIZAR O 
BUDGET DE MARKETING
Com os valores aprovados pelo conselho ou 
estabelecidos pela área financeira da empresa, é 
necessário saber o que será feito para alcançar os 
resultados desejados. Conseguido isso, vem a famosa 
pergunta: onde investir?
Saber em quais formatos ou soluções aplicar os 
recursos pode ser encarado como uma consequência 
de todo um trabalho mais aprofundado de análise. Mas 
o momento é muito positivo para apostar muitas fichas 
no online e digital. 
Uma análise realizada pela consultoria McKinsey 
divulgou que 80% das empresas do país estão em 
estágios iniciais do marketing digital.
A informação é muito positiva, porque demonstra que 
há um gigante potencial para empresas que querem 
adotar tal tipo de abordagem e evoluir no nível de 
maturidade da estratégia (principalmente de conteúdo).
Ou seja, não deixe de pensar no online.
Lembre sempre que existem alguns dados que podem 
auxiliá-lo a chegar na melhor fórmula para o sucesso 
do seu negócio. Entre eles:
 # quase 70% das residências têm acesso à internet;
 # internet é mais acessadas por 
jovens entre 18 e 24 anos;
 # 85,8% das empresas que ainda não adotam o 
marketing de conteúdo têm a pretensão de utilizar;
 # 97,3% das pessoas conectadas consomem conteúdo 
de forma online, sendo 89,1% via smartphone.
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https://www.meioemensagem.com.br/home/marketing/2019/02/05/como-vai-o-brasil-em-marketing-digital.html
https://inteligencia.rockcontent.com/maturacao-da-estrategia-de-conteudo/
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NÃO GASTE TUDO EM UM 
SÓ LUGAR: PENSE NA 
REALOCAÇÃO DE RECURSOS
Há um ditado popular que diz que não se deve 
colocar todos os ovos na mesma cesta. Porque, 
assim, os riscos aumentam e as chances de 
suceder diminuem em proporções iguais. Este 
ponto deve ser evitado.
Em uma empresa, a diversificação é 
muito importante por diversas razões. 
No marketing ter a chance de realocar 
recursos, trabalhar com estratégias que 
podem ser customizadas e seguir formatos 
que podem ser gerenciados a partir do 
acompanhamento dos dados e resultados 
traz muitas vantagens. 
Então, ao organizar o orçamento 
de marketing, pense no que pode 
ser adaptado de acordo com as 
necessidades.
Evite focar apenas em uma estratégia ou, 
pior do que isso, em algum formato que 
seja muito engessado. 
Muitas ideias? 
Mas agora é hora de voltar na questão da 
aprovação de projetos e orçamento. 
Como você deve imaginar, este é 
um ponto importante de todo esse 
planejamento. Por isso, vamos ajudá-lo a 
conseguir sucesso também nessa tarefa.
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Com as ideias em dia, planos e objetivos traçados, 
é hora de estruturar o orçamento de marketing 
propriamente dito. O documento, ou apresentação, é 
muito importante! E será o ponto de conexão entre as 
suas ideias e a aprovação dos diretores. Os pontos a 
seguir são primários e indispensáveis:
 # nome da empresa (ou autônomo);
 # dados fiscais;
 # endereço;
 # telefone e e-mail.
INFORMAÇÕES 
QUE NÃO PODEM 
FALTAR EM UM 
ORÇAMENTO DE 
MARKETING
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https://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&;url=https%3A//materiais.rockcontent.com/orcamentos-de-marketing&title=&summary=&source=
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Já dados relevantes com a projeção devendas ou 
de resultados, assim como os custos, despesas, 
investimentos e gastos com mão-de-obra devem ser 
discriminados. No mais, o diagnóstico da empresa 
e as ferramentas a serem utilizadas na hora prática 
da ação de marketing devem ser especificadas. 
Em caso de um orçamento que inclui serviços 
de terceiros, essa é uma boa hora para avaliar 
o nível de qualificação e profissionalismo do 
negócio que você está prestes a contratar.
Orçamentos simples, falhos, com erros gramaticais 
ou mesmo informações desencontradas podem 
dar uma pista de que o serviço a ser entregue 
também não será muito qualificados. 
Por outro lado, receber — e poder compartilhar 
— um bom orçamento empresarial ajuda na 
conquista dos resultados. No mais, agora sim 
você está preparado para seguir e solicitar a 
aprovação do seu orçamento de marketing.
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https://rockcontent.com/blog/orcamento-empresarial/
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BOAS PRÁTICAS 
PARA CONSEGUIR 
A APROVAÇÃO 
DOS PROJETOS
Com todas as ideias em mente e bem alinhadas, 
chegou a hora de conseguir dos diretores a aprovação 
necessária para dar sequência na estratégia que você 
vem trabalhando.
O fluxo de aprovação do orçamento de marketing 
pode ser moroso e é melhor que seja assim. Afinal, 
alguns cuidados com os detalhes, evita erros, 
precipitações e até mesmo desencontros entre 
objetivos e potenciais entregas. 
Mas algumas boas práticas fazem com que seja 
possível conseguir com mais facilidade a liberação para 
que o plano de marketing seja colocado em prática. 
Novamente, voltamos a questão das métricas. O uso 
eficaz de indicadores contribui para que o orçamento 
não fique apenas flutuando de mesa em mesa e 
migrando entre diretores, sem o sinal positivo final.
Um primeiro ponto importante para obter a aprovação 
é conhecer como funcionam os processos dentro da 
empresa. A seguir, algumas dicas básicas sobre o assunto. 
https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=https%3A//materiais.rockcontent.com/orcamentos-de-marketing
https://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&;url=https%3A//materiais.rockcontent.com/orcamentos-de-marketing&title=&summary=&source=
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PONTOS A SEREM 
ORGANIZADOS ANTES 
DE APRESENTAR UM 
ORÇAMENTO DE MARKETING
 # atente-se às documentações básicas 
antes de apresentar a proposta;
 # utilize uma identificação clara e 
completa dos processos, com um 
recorte amplo das etapas e objetivos;
 # tenha um orçamento formal 
das empresas parceiras, com a 
documentação completa de valores 
e possíveis entregas;
 # estruture uma apresentação de 
sucesso, explorando recursos e 
informações relevantes que ajudem 
no convencimento dos gestores. 
A IMPORTÂNCIA DAS MÉTRICAS PARA 
O PLANEJAMENTO DE MARKETING
Para que o processo seja sadio e envolvente, busque 
mostrar, no caso de um plano de marketing digital:
 # como as visitas vão aumentar e em qual volume;
 # qual será o crescimento projetado para a taxa de 
conversão do funil de vendas;
 # qual o potencial para taxa de cliques ou abertura 
em e-mail;
 # o custo de aquisição por cliente (CAC).
Essas são apenas algumas das possíveis métricas 
de marketing digital que podem ser interessantes e 
acompanhadas. Mas saiba que, além dos números, é 
essencial colocar um espaço de tempo para a conquista 
de tais resultados.
Qual o prazo estabelecido? Não se esqueça disso e 
lembre-se que, provavelmente, você será cobrado por tal.
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https://rockcontent.com/blog/apresentacao-no-powerpoint/
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https://rockcontent.com/blog/metricas-de-marketing-digital/
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TESTANDO 
FERRAMENTAS 
E EXPLORANDO 
POSSIBILIDADES 
Nem sempre o orçamento de marketing é aprovado 
diretamente atrelado à algum tipo de estratégia 
previamente estruturada. Existem alguns casos 
nos quais é realizada uma liberação de budget que 
pode ser explorado da forma que se mostrar a mais 
interessante e promissora.
Thomas Edison é o autor de uma frase que mostra 
uma visão muito realista do trabalho de um 
empreendedor ou trabalhador dedicado: “gênio é 1% 
inspiração e 99% transpiração”. 
O inventor da lâmpada elétrica lembra que uma ideia 
boa é importante, mas muito mais relevante é o nível de 
esforço e dedicação aplicado ao trabalho. 
Por isso, não espere por soluções milagrosas — elas não 
existem. O que precisa acontecer é uma ação constante 
de aprendizado, seja por meio de cursos (existem 
certificações interessantíssimas no mercado) ou com 
a participação em eventos, que não só ensinam, mas 
também motivam. 
Com tal conhecimento prévio, é muito positivo testar 
ferramentas de marketing e tentar descobrir quais 
delas podem ser as mais interessantes para os seus 
objetivos (aqueles que você deve definir logo no começo 
do processo de diagnóstico da empresa). 
Neste momento, conhecer como funcionam os estágios 
do funil de vendas e a jornada do cliente (e combinar 
aos objetivos a serem alcançados) faz com que fique 
mais claro o que é possível fazer com cada ação. 
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EXPLORE O CAMPO DIGITAL E INVISTA 
NO FORTALECIMENTO DA MARCA
É inegável que hoje precisa ser reservado um 
significativo recorte do budget para as ações do digital. 
Ainda que (de acordo com pesquisa do Google) 98% 
das empresas brasileiras não aproveitem o marketing 
digital como deveriam, essa não deveria nem mesmo 
ser uma questão em análise. 
Nos dias atuais, pontos como Big Data, Inteligência 
Artificial e Marketing de Conteúdo não são nem mesmo 
encarados como tendências — são necessidades 
básicas de uma boa estratégia de marketing. Devido 
aos avançados recentes, o que se tem em destaque 
são questões como o uso de dados e a experiência do 
usuário (UX), entre outros.
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https://rockcontent.com/blog/big-data/
https://rockcontent.com/blog/inteligencia-artificial/
https://rockcontent.com/blog/inteligencia-artificial/
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ESTABELEÇA A IDENTIDADE DA SUA 
EMPRESA COM MARKETING DE CONTEÚDO
Se a sua empresa ainda não investe em um blog, 
chegou a hora de você começar a encarar o formato 
como o pilar da sua estratégia de marketing digital. 
No orçamento,inclua a estruturação de um projeto e 
comece a encarar a publicação de conteúdos como 
uma maneira de fortalecer a imagem da sua empresa, 
cativar clientes (com foco na sua persona) e ajudá-los 
no funil de vendas — com foco na conversão. 
Os benefícios de um blog para uma empresa são 
muitos! 
Entre eles, os 5 principais:
 # aumento da visibilidade do negócio;
 # custo reduzido para a implementação do projeto;
 # possibilidade de gerar renda;
 # engajamento com o público;
 # resultados permanentes.
Diferentemente de uma rede social ou mesmo dos 
formatos de marketing tradicionais — como a televisão, 
jornal impresso ou rádio, apenas para citar alguns dos 
formatos da publicidade — um blog pode ser encarado 
como a sua casa na internet! 
Alcançar as primeiras posições nos mecanismos de 
pesquisa, e ranquear para palavras-chave disputadas, 
pode não ser tão simples. É um trabalho que requer 
constância e conhecimentos avançados em marketing 
digital. Mas, ainda assim, um blog será sempre seu. 
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https://rockcontent.com/blog/por-que-ter-um-blog/
https://rockcontent.com/blog/por-que-ter-um-blog/
https://rockcontent.com/blog/recuperar-posicoes-no-google/
https://rockcontent.com/blog/recuperar-posicoes-no-google/
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UM BLOG É A SUA CASA NA INTERNET
Basear o seu orçamento de marketing exclusivamente 
em ações de publicidade atreladas ao Facebook, 
Instagram, entre outros, pode gerar insegurança. 
Lembre-se que você não tem o domínio sobre o que pode 
ser alterado nesses lugares (é como uma casa alugada). 
Já no caso do blog, o cenário é outro. Você controla, 
gerencia e cuida do conteúdo. 
Essa curadoria faz toda a diferença. Da mesma forma, 
faz com que você consiga alcançar os resultados 
ambicionados com mais facilidade.
Lembre-se: “não importa qual é a sua primeira ação 
nas mídias sociais, eu começaria por um blog” — disse 
Chris Brogan, fundador da agência New Marketing Labs. 
FOQUE NA ESTRATÉGIA E 
DELEGUE O OPERACIONAL
Mas não pense que você terá, por via de regra, todo o 
trabalho com criação e a publicação dos conteúdos, se 
optar por apostar em um blog. Entenda que atualmente 
é possível delegar o planejamento estratégico, a 
redação e a revisão dos textos e/ou materiais ricos para 
freelancers especializados em marketing de conteúdo. 
No mais, o essencial é escolher uma empresa que tenha 
muito conhecimento sobre o assunto. A melhor forma 
de descobrir isso é avaliando como o negócio está 
posicionado no Google, por exemplo.
Ainda perdido? Tudo bem. Algumas orientações podem 
auxiliar na decisão de planejar o seu orçamento de 
marketing e escolher a melhor empresa de produção de 
conteúdo digital. 
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https://rockcontent.com/blog/contratar-uma-empresa-de-marketing-de-conteudo/
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FAÇA UMA ANÁLISE COMPLETA DA 
EMPRESA ANTES DE CONTRATAR
Uma boa empresa de marketing de conteúdo sabe 
que você está pesquisando sobre ela, comparando 
informações e analisando as possibilidades. Isso é 
chamado de inbound marketing e está diretamente 
ligado à jornada do cliente, que falamos anteriormente. 
Por isso, entenda que uma empresa que cruza o seu 
caminho em perfeita sincronia com a sua busca por ela 
é, também, uma empresa que sabe o que faz! E que por 
isso pode ajudar muito bem na sua estratégia.
Não é confortável saber que o parceiro que você está 
querendo levar para o seu negócio é uma referência no 
segmento ou mesmo tem boas credenciais no mercado?
Marketing digital é sobre saber fazer e apresentar 
as garantias. Então, analise a forma de atuação da 
companhia que você está pensando em contratar. Veja 
como ela se comunica na forma de conteúdo online. 
Mas também pergunte sobre cases de sucesso ou 
exemplos um pouco mais práticos.
Se você ainda está pensando na sua estratégia de 
marketing e ainda não solicitou por nenhuma avaliação, 
saiba que isso é algo que você pode (e deve) fazer.
A análise do posicionamento digital do seu negócio 
precisa fazer parte dessa oportunidade de parceria. 
Por isso, as lacunas ou problemas da presença digital 
da sua empresa podem ser bons pontos de partida a 
serem trabalhados.
Agora, depois de todas essas informações, você já 
sabe como contratar uma empresa de marketing de 
conteúdo. Da mesma maneira, já entendeu os motivos 
pelos quais uma fatia significativa do seu orçamento de 
marketing deve ser aplicada em ações digitais.
Além de tudo isso, existe um outro ponto que merece 
um fatia do seu budget: algumas ferramentas de 
marketing que vão ajudá-lo a vender mais! 
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https://rockcontent.com/blog/o-que-e-inbound-marketing/
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FERRAMENTAS DE 
MARKETING PARA 
POTENCIALIZAR 
SEUS RESULTADOS
O caminho já está traçado para que o seu orçamento de 
marketing seja bem aproveitado.
Mas é essencial lembrar que com o uso de algumas 
ferramentas é possível potencializar significativamente 
os resultados da sua empresa. Sim, vender mais e com 
um custo reduzido. 
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AUTOMAÇÃO DE MARKETING
Uma plataforma de automação de 
marketing centraliza informações sobre 
leads, negócios e interações em uma 
única plataforma. Com isso, fica muito 
fácil saber como o potencial cliente está 
caminhando pela jornada do cliente. 
Em outras palavras, a ferramenta 
mostra quais páginas a lead visita ou 
visitou recentemente, em quais tipos 
de conteúdo mais interage, quais dores 
ela busca responder e o que gera mais 
dúvida ou questionamentos. 
Como resultado, uma ferramenta permite 
que o vendedor tenha uma atuação muito 
mais cirúrgica, atacando exatamente nos 
pontos que são mais estratégicos.
Este é um investimento básico e 
necessário para um bom plano de 
marketing. Por suas características, pode 
fazer com que a sua equipe de vendas 
seja mais eficiente. No mercado temos 
algumas como o RD Station, Hubspot, 
Sharpspring, entre outros.
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SISTEMA CRM
Já falamos neste material algumas vezes sobre a 
importância de acompanhar indicadores de sucesso 
e métricas. Para vendas, os sistemas de Customer 
Relationship Management (CRM) são de grande 
importância.
O software permite uma gestão do relacionamento 
com o cliente muito mais simples e clara, organizando 
processos, controlando follow-ups e permitindo que o 
desempenho da equipe seja acompanhado emtempo real.
Vale lembrar que garantir a saúde do negócio deve ser 
uma preocupação de toda a equipe, inclusive do time 
de marketing. Então, uma ferramenta de CRM tem esse 
impacto direto: pode ser integrada com sistemas ERP e 
estrutura informações, para que a empresa tenha uma 
tomada de decisão baseada em dados e não em achismos.
OUTREACH
A nutrição de uma lead é um ponto de grande 
importância em qualquer estratégia de marketing 
digital. Para tal, pode ser utilizado o Outreach, que ajuda 
na compreensão de como essa lead está sendo nutrida.
HUBSPOT SALES TOOL
Com uma boa estratégia de marketing de conteúdo, 
leads bem nutridas e tudo correndo bem, chega a hora 
de se aprofundar na abordagem e fazer bem feito o 
contato com o cliente potencial.
Para tal, pode ser utilizado o HubSpot Sales Tool, que 
permite que sejam definidos templates de email, 
análise da taxa de abertura, cliques e a melhor hora 
para que aconteça a interação com foco na conversão.
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https://rockcontent.com/blog/o-que-e-crm/
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X-LITE
Nem só de ferramentas digitais é feita uma estratégia 
de marketing. Parte do seu orçamento pode ser 
direcionado para o discador X-Lite. 
O X-Lite é uma solução que permite que sejam 
realizadas ligações para os seus clientes, utilizando um 
computador com conexão à internet. 
O grande benefício é a economia! Além disso, 
ligações podem ser gravadas, verificadas e analisadas 
posteriormente, tanto para acompanhamento, quanto 
para verificação de pontos de melhoria nas interações.
Essas são apenas algumas das ferramentas 
essenciais para uma estratégia de marketing 
digital. O ideal é explorar, acompanhar tendências 
e descobrir, aos poucos, o que mais combina com as 
necessidades da sua empresa.
https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=https%3A//materiais.rockcontent.com/orcamentos-de-marketing
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https://twitter.com/intent/tweet?text=https%3A//materiais.rockcontent.com/orcamentos-de-marketing
https://www.counterpath.com/x-lite-download/
https://rockcontent.com/blog/ferramentas-de-vendas/
https://rockcontent.com/blog/ferramentas-de-vendas/
https://rockcontent.com/blog/ferramentas-de-vendas/
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MARKETING DIGITAL NA PRÁTICA: 
CONHEÇA A ESTRATÉGIA DOS CASES 
DE SUCESSO DA ROCK CONTENT
A Rock Content coleciona cases de sucesso por suas estratégias de marketing de conteúdo.
540% DE ROI COM A SORRISUS
Aumentar tráfego, melhorar a conversão, entre 
outros pontos, são algumas das necessidades de 
grandes empresas do país. Foi o caso da franquia 
odontológica Sorrisus. 
Com o apoio da Rock, conseguiu aumentar a sua 
autoridade e o volume de agendamentos online com 
a elaboração de 7 conteúdos de qualidade por mês. 
Por fim, o resultado foi um ROI de 540%!
40% A MAIS DE LEADS GERADOS 
PARA A RACON CONSÓRCIOS
Já a Racon Consórcios obteve muito sucesso com um 
plano que incluiu, inicialmente, 12 artigos mensais e 1 
ebook bimestral.
O resultado das publicações foi um aumento no tráfego 
do blog (70%) e 40% mais leads gerados. Os números, 
no entanto, não conseguem traduzir o efeito que a ação 
teve na autoridade online da marca.
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https://twitter.com/intent/tweet?text=https%3A//materiais.rockcontent.com/orcamentos-de-marketing
https://rockcontent.com/case
https://rockcontent.com/case/sorrisus/
https://rockcontent.com/case/racon-consorcios/
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86% MAIS CONVERSÕES DE 
VENDAS PARA A TRAY
A Tray também queria, ao contratar a Rock Content, 
aumentar a geração de leads. Para tal seria necessário 
potencializar o tráfego do blog com a produção de 
conteúdos de qualidade.
Para a plataforma que oferece soluções para 
e-commerces, o desafio foi superado com a produção de 
10 artigos mensais, além de 1 e-book. O que aconteceu? 
Um ROI de 5,3, além de aumento de 86% na conversão 
de vendas, entre outros resultados.
Estes são apenas alguns exemplos de ações de 
marketing digital que podem trazer resultados muito 
significativos para a sua empresa. Na hora de avaliar 
o orçamento de marketing, analise o histórico das 
empresas parceiras e no que pode ser conquistado com 
uma atuação estratégica. 
https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=https%3A//materiais.rockcontent.com/orcamentos-de-marketing
https://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&;url=https%3A//materiais.rockcontent.com/orcamentos-de-marketing&title=&summary=&source=
https://twitter.com/intent/tweet?text=https%3A//materiais.rockcontent.com/orcamentos-de-marketing
https://rockcontent.com/case/tray/
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CONCLUSÃO
O orçamento de marketing é o ponto 
inicial para uma atuação estratégica, 
que possa ser mensurada e ter seus 
resultados acompanhados. Planejar 
requer desde analisar a saúde do 
negócio, os recursos financeiros 
disponíveis, assim como analisar 
tendências e ações que podem beneficiar 
a empresa, no curso ou longo prazo.
Outro ponto importante é conhecer boas 
práticas para alcançar a aprovação do 
orçamento, assim como testar e avaliar 
as ferramentas de marketing que podem 
potencializar toda e qualquer estratégia. 
Por fim, o marketing de conteúdo — com 
a criação de um blog — surge como uma 
ferramenta de inbound muito poderosa. 
Os benefícios, como exploramos 
neste e-book, são inúmeros! Seja para 
engajamento, captação de leads ou 
aumento da autoridade da marca. 
Seja como for, criar e manter um 
blog com artigos de alta qualidade e 
divulgação de materiais ricos, como uma 
ação de marketing, vem sendo uma ação 
que conquista cada vez mais adeptos. 
E agora chegou a sua vez. Você está 
pronto para finalizar e obter sucesso com 
o seu orçamento de marketing?
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https://rockcontent.com/blog/marketing-de-conteudo/
http://materiais.rockcontent.com/fale-consultor?utm_source=ebook&utm_medium=cta&utm_campaign=cta_principal&utm_content=consultor_rockcontent
A Rock Content é a empresa líder em marketing de conteúdo no 
mercado brasileiro. Nós ajudamos marcas a se conectarem com 
seus clientes através de conteúdo fantástico e blogs corporativos 
sem monotonia.
Através de nosso serviço de consultoria montamos estratégias de 
conteúdo para nossos clientes que são executadas pelo nosso time 
de milhares de escritores freelance qualificados.
Possuímos vários materiais educativos gratuitos e sempre temos 
algum artigo interessante no blog do Marketing de Conteúdo.
http://materiais.rockcontent.com/solicite-sua-avaliacao
http://rockcontent.com/resources_cat/destaques/
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