A Venda do Calhambeque - Comprador

Prévia do material em texto

A Venda do Calhambeque 
Por Vinicius Ribeiro 
Instruções para Comprador 
 
 
Você é o assistente pessoal de Gabriel Conte, um solteirão herdeiro de fazendas no 
Rio Grande do Sul. Gabriel pediu-lhe que o representasse na tentativa de negociar a 
compra de um Calhambeque Ford 1915, uma bela antiguidade descoberta durante sua 
estadia aqui no Rio de Janeiro. O carro é de propriedade do Sr. Bastos, mas a venda será 
conduzida por um vendedor de carros contratado por ele. Sr. Bastos disse que o 
vendedor tem autonomia para vender o carro por um preço razoável, embora, é claro, 
tenha definido limites. Gabriel deu uma volta no carro e um mecânico de confiança 
avaliou o veículo para ele. O herdeiro pareceu bastante satisfeito com o veículo; este 
teve uma boa restauração e está em ótimas condições. 
 
Sr. Conte está disposto a pagar em dinheiro e aceita pegar o veículo no Rio de 
Janeiro. Herdeiro há pouco tempo, o solteiro não quer ser passado para trás e nem ser 
feito de bobo, portanto está realmente atento ao preço. Infelizmente, nem você, nem ele 
são capazes de determinar o preço de mercado para este carro único. O mercado de 
carros antigos é complexo e subjetivo. Preços dependem da popularidade do modelo 
(geralmente, associada à estética do veículo), sua raridade, conservação, percentual de 
peças originais e as condições de rodagem. Na revista Classic Show (publicação voltada 
para os colecionadores de carros antigos), havia anúncios de calhambeques que iam 
desde R$ 15.000,00 até R$ 100.000,00. O preço que será definido para o negócio 
depende do quanto o comprador e o vendedor querem fechar a transação e suas 
habilidades de negociação. 
 
Se possível, Gabriel gostaria de comprar o carro por R$ 23.000,00, preço pelo 
qual ele possivelmente conseguiria comprar algo semelhante, porém mais novo. Ele 
estaria disposto, no entanto, a pagar o dobro deste valor se o teu discernimento 
apontasse que isto seria necessário para fechar a compra. Em hipótese alguma, a compra 
pode superar os R$ 50.000,00. 
 
Obviamente, você gostaria de achar uma maneira de fechar a compra por este 
carro que encantou Gabriel Conte por um valor que reforçaria a boa reputação que 
desfrutas com ele. Apesar de ele poder pagar R$ 50.000,00 ou mais, você realmente 
gostaria de fechar esta compra por menos de R$ 46.000,00. 
 
Você tem um compromisso marcado e está prestes a encontrar o vendedor 
contratado do Sr. Bastos. Se chegarem a um acordo, você deve preferencialmente fechar 
a compra neste encontro. Se necessário, você pode voltar no mês seguinte para concluir 
a negociação. Prepare-se.