Atividade 10 - Adm de Vendas

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Iniciado em
	Saturday, 20 Aug 2022, 11:03
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	Finalizada
	Concluída em
	Saturday, 20 Aug 2022, 11:11
	Tempo empregado
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Questão 1
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Texto da questão
De acordo com Moreira (2000), a remuneração compõe todos os aspectos que compõem o salário e ganhos de um profissional de vendas, como valores fixos, comissões e prêmios, em outras palavras, o pagamento pelas tarefas ou serviços, executados por um profissional, para uma outra pessoa ou empresa.
Escolha uma opção:
Verdadeiro 
Falso
Questão 2
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Texto da questão
Em relação ao tipo de remuneração para a força de vendas, qual combinação não é sugeridas alternativas abaixo?
Escolha uma opção:
a. Fixa mais variável
b. Fixa sem ajuda de custo 
c. Totalmente variável
d. Variável com ajuda de custo
e. Fixa com atribuição de prêmios
Questão 3
Correto
Atingiu 1,50 de 1,50
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Texto da questão
Inclui-se na remuneração uma pequena parcela mensal para auxiliar o vendedor a cobrir os gastos realizados nas visitas e viagens. O texto refere-se a um tipo de combinação de remuneração que é?
Escolha uma opção:
a. Variável com ajuda de custo 
b. Fixa mais variável
c. Fixa sem ajuda de custo
d. Totalmente variável
e. Fixa com atribuição de prêmios
Questão 4
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Texto da questão
Podemos afirmar que a combinação remuneratória fixa com participação nos resultados,  além do salário fixo recebe-se também uma remuneração baseada nos resultados da empresa como um todo, como faturamento, margem de contribuição, margem de lucro líquida, entre outros.
Escolha uma opção:
Verdadeiro 
Falso
Questão 5
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Texto da questão
Duas das mais importantes responsabilidades da gestão da força de vendas e que exigem bastante atenção são:
Escolha uma opção:
a. A avaliação de desempenho e o estabelecimento de padrões 
b. A avaliação de vendas internas e o estabelecimento de ganhos
c. A avaliação de gestão e o estabelecimento de variáveis
d. A avaliação de vendas externas e o estabelecimento de sincronia
Questão 6
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Texto da questão
Com base em Stanton e Spiro (2000) e Futrell (2003), deve estar claro na avaliação do desempenho do vendedor que as avaliações dos gestores de venda proporcionam a base para inúmeras decisões a respeito de remuneração, transferências, promoções, rebaixamento de cargo ou demissões.
Escolha uma opção:
Verdadeiro 
Falso
Questão 7
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Texto da questão
Conforme já apresentado, Futrell (2003) refere-se ao critério de desempenho como um padrão em que um julgamento ou decisão pode se baseado. Com base nessas informações as ações de melhoria ou medidas corretivas serão tomadas. Os critérios podem ser de ordem qualitativa e quantitativa.
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Verdadeiro 
Falso
Questão 8
Correto
Atingiu 1,50 de 1,50
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Texto da questão
Com base em Stanton e Spiro (2000), os critérios quantitativos podem ser divididos em:
Escolha uma opção:
a. Fatores de lucro e fatores de recursos
b. Fatores de experiência e fatores de recursos
c. Fatores de resultados e fatores de recursos 
d. Fatores de ganhos e fatores de recursos
Questão 9
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Texto da questão
Podemos afirmar que dentro dos fatores de resultados uma indicação pode ser a dos dados de volume de vendas que é avaliado como percentagem de quota e participação de mercado.
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Falso
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