AVALIAÇÃO - NEGOCIAÇÃO E FINANÇAS CORPORATIVAS Faculeste

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23/08/2022 19:03 Course Status – Faculeste
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AVALIAÇÃO – NEGOCIAÇÃO E FINANÇAS CORPORATIVAS
De acordo com Frank L. Acuff sobre as estratégias de negociação considere as afirmações a seguir e
marque a resposta
I. Planeje a negociação.
II. Adote o método do “eu ganho, você ganha”.
III. Use linguagem bastante formal.
IV. Construa relações interpessoais sólidas.
Resposta Marcada :
Existe uma afirmativa incorreta.
Pontuação total: 10PONTUAÇÃO OBTIDA 10
Marque a alternativa que corresponde ao preenchimento correto das lacunas abaixo:
I. _______________________________: procura-se criar ideias e decidir o que fazer, verificando
como se pode lidar com os problemas, quais os interesses a serem atendidos, que objetivos são
realistas, como gerar opções adicionais e de que forma definir os critérios para se decidir entre eles.
II. _______________________________: onde o objetivo é diagnosticar a situação, obter
informações, organizando-as e ponderando sobre elas.
III. ___________________________: é quando as partes se comunicam entre si para definir um
possível acordo.
Resposta Marcada :
Planejamento, Análise, Discussão.
Pontuação total: 10PONTUAÇÃO OBTIDA 10
Fazem parte da Preparação da Negociação, EXCETO:
Resposta Marcada :
Não se importar com quem irá negociar.
Pontuação total: 10PONTUAÇÃO OBTIDA 10
É uma espécie de consentimento de uma das partes. A parte que se utiliza dessa prática exige pouco da
outra parte em um processo de negociação. Ela reduz seus interesses em favor do outro.
 
Analise as alternativas a seguir e marque a opção sobre a Estratégia mencionada acima.
Resposta Marcada :
Perde-Ganha.
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São características dos negociadores, EXCETO:
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Resposta Marcada :
Ser antiéticos no processo de negociação.
Pontuação total: 10PONTUAÇÃO OBTIDA 10
Esse fator praticamente é ocasionado quando uma das partes de maneira proposital quer esconder
algumas das reais intenções por trás daquilo que se pretende obter em uma negociação. O lado que
desenvolve essa prática utiliza de rodeios e subterfúgios, apresentando argumentos que fundamentam
algo que necessariamente não está sendo o objeto da negociação a ser tratada, quando isso ocorre e a
outra parte compreende é comum surgir o conflito.
 
O trecho acima é referente à qual dos principais fatores que contribuem para negativar os conflitos:
Resposta Marcada :
Obscuridade.
Pontuação total: 10PONTUAÇÃO OBTIDA 10
Analise as afirmativas:
I. A etapa de preparação é a chave de uma negociação bem-sucedida, cerca de 80 por cento dos
esforços numa negociação devem ser canalizados para a preparação, enquanto 20 por cento representa
o verdadeiro trabalho de negociação.
 
PORQUE
II. Uma ótima preparação compreende três capacidades: auto avaliação, avaliação da outra parte
envolvida e a avaliação da situação.
Resposta Marcada :
As assertivas I e II estão corretas, e uma complementa e justifica a outra.
Pontuação total: 10PONTUAÇÃO OBTIDA 10
Analise as afirmativas:
 
I. As partes envolvidas no processo de negociação devem compreender cada interesse e juntos gerar
opções mutuamente vantajosas, procurando concordar, conciliar os interesses opostos e permitir um
relacionamento efetivo, diferente da negociação baseada em posições mais conhecida como barganha
posicional, onde cria estímulos que paralisa a negociação, pois um dos lados toma uma posição,
defende-a e faz concessões colocando em risco a manutenção do relacionamento.
 
PORQUE
II. Cada pessoa interage diferente numa negociação, pois possuem pontos de vista distintos, dando
ênfase em diferentes assuntos. Neste aspecto existem três variáveis que influenciam uma negociação: o
poder, o tempo e a informação; sendo importante ter pelo menos duas das três variáveis para efetivar a
negociação.
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Resposta Marcada :
As assertivas I e II estão corretas, e uma complementa e justifica a outra.
Pontuação total: 10PONTUAÇÃO OBTIDA 10
Leia as afirmativas a seguir sobre estudos de alguns autores sobre Negociação:
 
I. Num processo negocial, dependendo do grau de complexidade da negociação, as características
individuais podem ser determinantes na construção de percepções que favoreçam ou desfavoreçam o
desenvolvimento positivo da interação das partes envolvidas.
II. Se a negociação for presencial, como de fato acontece na maioria dos casos, o perfil individual,
social e psicológico dos negociadores ganha uma relevância reforçada que não deve ser negligenciada.
III. É verdade que algumas características pessoais tendem a ser estáveis em cada indivíduo mas, em
situações onde é possível escolher o negociador que representa uma das partes, essas características
podem ser determinantes na escolha da pessoa mais indicada que maximize as possibilidades de êxito
da negociação.
IV. Negociação é um processo de troca onde às partes, que com autonomia e decisão buscam um
acordo satisfatório, mesmo que num primeiro momento tenham interesses desalinhados.
 
Marque a opção CORRETA.
Resposta Marcada :
Todas as afirmações estão corretas.
Pontuação total: 10PONTUAÇÃO OBTIDA 10
Analise as afirmações sobre negociação, assinale (V) para Verdadeiro e (F) para Falso e marque a
resposta CERTA:
( ) As partes envolvidas no processo de negociação devem compreender cada interesse e juntos gerar
opções mutuamente vantajosas, procurando concordar, conciliar os interesses opostos e permitir um
relacionamento efetivo.
( ) Cada pessoa interage igualmente numa negociação, pois possuem pontos de vista distintos, dando
ênfase em diferentes assuntos.
( ) Neste aspecto existem três variáveis que influenciam uma negociação: o poder, o tempo e a
informação; sendo importante ter pelo menos duas das três variáveis para efetivar a negociação.
( ) O foco de uma negociação é identificar claramente seu objetivo, separar as pessoas do problema;
concentrar-se nos interesses; buscar alternativas de ganhos mútuos e criar critérios objetivos.
 
Marque a resposta CORRETA.
Resposta Marcada :
V, F, V, V.
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