OPERAÇÕES IMOBILIÁRIAS I

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CENTRO DE FORMAÇÃO PROFISSIONAL PAULO CÉSAR DIAS DE SOUZA TÉCNICO EM TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS 
 
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CENTRO DE FORMAÇÃO PROFISSIONAL PAULO CÉSAR DIAS DE SOUZA TÉCNICO EM TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS 
 
TRABALHO DE CONCLUSÃO DE MÓDULO 
 
 
OPERAÇÕES IMOBILIÁRIAS I 
1º Módulo 
 
 
Professor: Jamerson de Albuquerque Leal 
 
 
 
INSTRUÇÕES - LEIA COM ATENÇÃO 
 
 
 
Esta atividade é composta de 11 (Onze) questões. 
 
Este trabalho poderá ser elaborado individualmente ou em dupla (com entrega de apenas 1 via com a correta indicação dos integrantes). 
 
Pode ser entregue manuscrito (caneta azul ou preta, letra legível) ou digitado. 
 
As questões têm por finalidade avaliar o entendimento e o raciocínio sobre o conteúdo apresentado, Por isto não copie a resposta da apostila ou da internet. Leia o texto e responda com suas palavras. 
 
Nas respostas, cuidado com o excesso, pois pode depreciar a resposta. 
 
Respostas que configurem transcrição (cópia de internet e/ou de colegas) além de ser crime serão zeradas. 
 
Lembre-se: este trabalho de conclusão de módulo é parte integrante do seu currículo estudantil, além-claro de ser uma atividade avaliativa, por isso, muito comprometimento para fazê-lo. 
 
Em caso de dúvidas: jamersonleal@sindimoveismg.com.br 
Nome: Liliane Estanislau de Azevedo
 
 
ATIVIDADES 
 
1 – Comportamento Assertivo 
Em sua opinião qual a melhor definição para Comportamento Assertivo? 
Qual sua importância na profissão do Corretor de Imóveis? 
(03 pontos) 
 O comportamento assertivo compreender as pessoas e agir da maneira certa em qualquer situação. O corretor é um profissional pronto para compreender as suas necessidades, ele vai usar seus conhecimentos para orientá-lo, fornece com clareza informações precisas e alertá-lo sobre qualquer possível risco, tornando a negociação mais segura.
 
 
2 – Ética 
Com suas palavras, conceitue Ética e Ética Profissional. 
O que é ser ético? 
Qual a definição de Código de Ética Profissional? 
Qual a importância do Código de Ética Profissional? (03 pontos) 
 Ética é agir sempre de uma forma que não prejudique ninguém ao logo de nossa jornada da vida, Ética Profissional e que devemos agir com transparência justiça e honestidade, fazendo o que é certo, e não bom para nós. Os valores da empresa, do mercado e da legislação, não podemos e nem devemos ignora os diversos processos do nosso trabalho diário. Ter Ética, é uma obrigação em qualquer profissão, sem exceção, principalmente em vendas 
 
3 – Segundo o artigo 4º do Código de Ética, aprovado em resolução do COFECI nº 326/92, cumpre ao corretor em RELAÇÃO AOS CLIENTES, algumas obrigações. 
Transcreva todas e explique satisfatoriamente TODAS. 
 (05 pontos) 
I - Inteirar-se de todas as circunstâncias do negócio, antes de oferecê-lo; 
 E preciso ter total conhecimento do negócio, antes de oferece-lo ao cliente 
II - Apresentar, ao oferecer um negócio, dados rigorosamente certos, nunca omitindo detalhes que o depreciem, informando o cliente dos riscos e demais circunstâncias que possam comprometer o negócio; 
 Sempre ser transparente com o cliente, esclarecer qual quer dúvida durante as negociações, sempre mantendo o cliente a par da dos riscos e demais circunstâncias que possam comprometer o negócio.
 III - recusar a transação que saiba ilegal, injusta ou imoral; 
Jamais fazer transações que envolva propina, corrupção ilegabilidade. Agir com imoral não deve fazer parte da vida de nem um profissional. 
IV - Comunicar, imediatamente, ao cliente o recebimento de valores ou documentos a ele destinados; 
Ser ético, honesto e transparente com o cliente sempre o comunicando o recebimento de valores e documentos.
V - Prestar ao cliente, quando este as solicite ou logo que concluído o negócio, contas pormenorizadas; 
Agir com precisão e trabalhar com foco no interesse do cliente.
VI - Zelar pela sua competência exclusiva na orientação técnica do negócio, reservando ao cliente a decisão do que lhe interessar pessoalmente; 
Prestar sempre um excelente trabalho, visando os interesses do cliente.
VII - restituir ao cliente os papéis de que não mais necessite; 
Sempre informa o que cliente sobre as o que precisa e não precisa, e fazer a devolução de serão mais utilizados.
VIII - dar recibo das quantias que o cliente lhe pague ou entregue a qualquer título; 
Dar o cliente o recibo detalhado dos serviços prestados.
IX - Contratar, por escrito e previamente, a prestação dos serviços profissionais; 
Deixar tudo registrado as prestações do serviço profissionais.
X - Receber, somente de uma única parte, comissões ou compensações pelo mesmo serviço prestado, salvo se, para proceder de modo diverso, tiver havido consentimento de todos os interessados, ou for praxe usual na jurisdição.
 Ser honesto e ter ética moral e profissional durante todo o processo 
 
 
4- Expliquem exemplificando o artigo 5º do Código de Ética e relate sobre a importância deste artigo 
 (04 pontos) 
1 – Ética
 Ética é um conjunto de valores e princípios, de inspirações que valem para todos. Ter caráter ser honesto a cima de tudo.
2 – Respeito
 O respeito entre seres humanos envolve conquistar e receber a confiança e a estima das outras pessoas. Não fazer com os outros aquilo que não gostaríamos que fizessem conosco é o melhor termômetro para medir se estamos agindo com respeito
 3 – Humildade
 Humildade refere-se à qualidade daqueles que não tentam se projetar sobre as outras pessoas, nem mostrar ser superior a elas. Reconheça seus erros, tenha a humildade de desculpar-se. Ter humildade para pedir ajuda para superar barreiras.
 
 
6 – O Art. 3º, da Lei 6.530/78, elenca as competências do Corretor de Imóveis. TRANSCREVA o referido artigo e EXPLIQUE TODAS AS COMPETÊNCIAS com suas palavras. 
(05 pontos) 
 Compete ao Corretor de Imóveis exercer a intermediação na compra, venda, permuta e locação de imóveis, podendo, ainda, opinar quanto à comercialização imobiliária.
Como corretores de imóveis devemos auxiliar o cliente em busca do seu imóvel, tanto para venda, compra e locação, realizando a comunicação entre as partes. Mas sempre fazendo os serviços de acordo com as leis e a ética. E visando o interesse do cliente e ajudando a ajustar algumas preferencias com a opinião de o conhecedor da área, podendo avaliar um imóvel de acordo com o mercado imobiliário para fins de comercialização.
7 – O corretor de Imóveis é um profissional liberal. Identifique e descreva quais são as 04 formas que o corretor de imóveis pode exercer sua profissão, explicando cada uma delas. 
 (04 pontos) 
Autônomo: Atua de forma autônoma como profissional liberal, pessoal física com CRECI/CPF
Empresário: Abrir uma empresa com o CRECI/CPF atrelado ao CNPJ ou CRECI/PJ. No modelo imobiliária 
Empregado: Trabalhando para uma imobiliária como corretor com contrato CLT e CRECI/CPF.
Corretor. Associado: Corretores poderão fazer associações entre si ou entre imobiliárias, sem qualquer vínculo empregatício e previdenciário.
8 – Quais os cuidados necessários no que tange a situação documental do imóvel no momento da contratação? Quais documentos devem ser exigidos dos vendedores? E dos compradores? E do imóvel? 
(04 pontos) 
 No momento da contratação é necessário certificar de todos os documentos que são: Título de propriedade com registro, certidão negativa de ônus reais (comprovando que o imóvel está livre de dívidas, certidão negativa de IPTU, averbação da construção junto ao
Registro de Imóveis, Registro de ações reipersecutórias e alienações (comprovando que o imóvel não foi vendido informalmente, cópia do boleto com o registro de pagamento do TCA
(Taxa de Cadastro e Avaliação),Carta de “Habite-se” (alvará de utilização), planta baixa, certidão enfitêutica (para edificações construídas em terreno foreiro), A.R.T do engenheiro responsável pela obra, opção de compra e venda preenchida corretamente, datada e assinada.
Dos vendedores deverão ser exigidos os seguintes documentos:
Considerando que quem está vendendo é uma pessoa jurídica, ou seja, uma empresa, deve se apresentar:
Cópia do CNPJ, Cópia autenticada do contrato social/estatuto
 
9– Em conformidade com o disposto legal, o que é Sistema COFECI/CRECI? Cite quais são as suas competências? 
(03 pontos) 
 Esse sistema é composto pelo Conselho Federal e vinte e cinco Conselhos Regionais de Corretores de Imóveis que é um órgão de disciplina, representativo da classe, e fiscaliza e normatiza a profissão de corretor de imóveis, é constituído em autarquia e dotado de personalidade jurídica de direito público, vinculada ao Ministério do Trabalho, com autonomia administrativa, operacional e financeira. E congrega com base na lei nº: 6.530 de 12 de maio de 1978 - cerca de 400 mil profissionais e 42 empresas de intermediação de negócios imobiliários. Suas competências são: Normatizar; deliberar; administrar; orientar; disciplinar e fiscalizar o exercício da profissão de corretor.
 
10– A Lei 10.406/02 – Código Civil Brasileiro traz um capítulo exclusivo à corretagem (Cap. XIII – Da Corretagem – Art. 722 a 729). Pesquise e diga quais os artigos tratam do assunto. TRANSCREVA TODOS os artigos e EXPLIQUE cada um deles com suas palavras 
(08 pontos) 
Art. 722. Pelo contrato de corretagem, uma pessoa, não ligada a outra em virtude demandado, de prestação de serviços ou por qualquer relação de dependência, obriga-se abote para a segunda um ou mais negócios, conforme as instruções recebidas.
 O corretor, por meio de conhecimentos técnicos aproximará as partes envolvidas no negócio, respeitando o interesse das partes, prestando o máximo de informação dos detalhes do negócio.
Art. 723. O corretor é obrigado a executar a mediação com diligência e prudência, e a prestar ao cliente, espontaneamente, todas as informações sobre o andamento do negócio.
Parágrafo único. Sob pena de responder por perdas e danos, o corretor prestará ao cliente todos os esclarecimentos acerca da segurança ou do risco do negócio, das alterações de valores e de outros fatores que possam influir nos resultados da incumbência.
 O corretor deverá exercer sua profissão com clareza e transparência de sua conduta, sendo correto e claro com seu cliente, para que não sofra as penalidades cabíveis.
Art.724. A remuneração do corretor, se não estiver fixada em lei, nem ajustada entre as partes, será arbitrada segundo a natureza do negócio e os usos locais.
Se as partes não estipularem o valor da comissão, este pode ser arbitrado judicialmente, segundo os usos e costumes locais, desde que se torne devido com a realização do negócio, ou se deixar de se realizar, em razão de algum dos fatos previsto no art. 725 a 727 do código civil. 
Art. 725. A remuneração é devida ao corretor uma vez que tenha conseguido o resultado previsto no contrato de mediação, ou ainda que este não se efetive em virtude de arrependimento das partes.
 O corretor tem direito a receber sua remuneração, mesmo que o negócio não seja efetivado diante da desistência de uma das partes, uma vez que ele tenha alcançado o resultado previsto no contrato.
Art.726. Iniciado e concluído o negócio diretamente entre as partes, nenhuma remuneração será devida ao corretor; mas se, por escrito, for ajustada a corretagem com exclusividade, terá o corretor direito à remuneração integral, ainda que realizado o negócio sem a sua mediação, salvo se comprovada sua inércia ou ociosidade.
 Se as partes iniciarem e concluírem o negócio diretamente entre si, não será devido ao corretor comissão, porém se este tiver ajustado seus serviços de corretagem com exclusividade, ele terá o direito a remuneração mesmo o negócio sendo realizado sem a sua mediação, caso não seja comprovado que o mesmo se manteve ocioso.
Art. 727. Se, por não haver prazo determinado, o dono do negócio dispensar o corretor, e o negócio se realizar posteriormente, como fruto da sua mediação, a corretagem lhe será de vida; igual solução se adotará se o negócio se realizar após a decorrência do prazo contratual, mas por efeito dos trabalhos do corretor.
 Sem prazo determinado caso o dono do negócio dispense o corretor, e logo após os negócios e realize sendo fruto da mediação do mesmo lhe será devida a comissão, e também nos negócios que se realizarem após o prazo contratual, mas que seja por causa do trabalho do corretor
Art. 728.Se o negócio se concluir com a intermediação de mais de um corretor, a remuneração será paga a todos em partes iguais, salvo ajuste em contrário.
 Um negócio concluído com a intermediação de mais de um corretor, a comissão será paga a todos em partes iguais, não será dividido caso esteja ajustado ao contrário.
Art. 729. Os preceitos sobre corretagem constantes deste Código não excluem a aplicação de outras normas da legislação especial.
 O exercício da corretagem é regulamentado por lei especial, e devem observar as disposições do código civil e das respectivas leis que correspondam.
 
 
11 – Em ESTUDO A APRESENTAÇÃO POSTADA PARA CONSULTA, e ao SITE DO SINDIMÓVEIS/MG, explique a ESTRUTURA DE PROTEÇÃO SINDICAL de proteção ao Corretor de imóveis, demonstrando qual é a importância do SINDIMÓVEIS/MG na proteção do Corretor, sua visão e a nobre missão dessa instituição. 
(07 pontos) 
Estrutura do Sistemas 
SINDIMÓVEIS COFECI-CRECI
CNPL COFECI
FENACI CRECI
SINDIMOVEIS
O SINDIMÓVEIS/MG, Sindicato dos Corretores de Imóveis do Estado de Minas Gerais, é uma entidade de classe representativa dos Corretores de Imóveis. Sua importância é que ele defende os interesses da categoria e reivindica melhorias para a classe, oferecendo aprimoramento das condições de trabalho e benefícios para os corretores associados, prestando serviço de qualidade e com uma sólida representação da categoria.
Sua visão é ser o maior e melhor Sindimóveis do País tornando se referência, oferecendo todo suporte e infraestrutura para a classe, sempre buscando capacitar e destacar o corretor sindicalizado no mercado imobiliário, com uma gestão transparente.
Sua nobre missão é representar com total excelência a classe dos corretores de imóveis, buscando qualidade e confiança em nossos atendimentos e serviços, estimulando a adição de novos associados e fortalecendo progressivamente o corretor
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