Trabalho Conclusão Módulo 1

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TRABALHO DE CONCLUSÃO DE MÓDULO
OPERAÇÕES IMOBILIÁRIAS I
1° Módulo
ALUNOS: 	WALTER LEANDRO ARCANJO DE SOUZA
AMANDA STEFANY LEMOS RAMOS MOTA DIAS
GISLENE APARECIDA BARBOSA
Professor: Pascoal Anselmo Santiago
INSTRUÇÕES - LEIA COM ATENÇÃO
Esta atividade e composta de 10 (DEZ) questões	.
Este trabalho poderá ser elaborado individualmente ou em dupla (com entrega de apenas 1 via com a correta indicação dos integrantes).
Pode ser entregue manuscrito (caneta azul ou preta, letra legível), mas preferencialmente digitado.
As questões tem por finalidade avaliar o entendimento e o raciocínio sobre o conteúdo apresentado, por isto não copie a resposta da apostila ou da internet. Leia o texto e responda com suas palavras.
Nas respostas, cuidado com o excesso, pois pode depreciar a resposta.
Respostas que configurem transcrição (cópia de internet e/ou de colegas) além de ser crime serão zeradas.
Lembre-se: este trabalho de conclusão de módulo é parte integrante do seu currículo estudantil, além claro de ser uma atividade avaliativa, por isso, muito comprometimento para fazê-lo.
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CENTRO DE FORMAÇÃO PROFISSIONAL PAULO CÉSAR DIAS DE SOUZA
TÉCNICO EM TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS
)
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CENTRO DE FORMAÇÃO PROFISSIONAL PAULO CÉSAR DIAS DE SOUZA
TÉCNICO EM TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS
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Em caso de dúvidas: pascoalsantiago@sindimoveismg.com.br 
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Curso Técnico em Transações Imobiliárias
)
ATIVIDADES
DEFINA e DESCREVA a importância dos seguintes documentos abaixo: (05 pontos)
· Autorização de Venda - Com Exclusividade e Sem Exclusividade;
Sem Exclusividade - documento / contrato que autoriza o corretor a intermediar a negociação de um determinado imóvel mediante o pagamento dos serviços prestado.
Com Exclusividade - documento / contrato que autoriza um único corretor a intermediar a negociação de um determinado imovel obedecendo o período devigência do contrato, mesmo que a venda seja direta entre o comprador e vendedor e se for realizada dentro do período de vigência do contrato de exclusividade a remuneração será devida, salvo se comprovada a inércia ou ociosidade do corretor. 
· Proposta de Fechamento de Negócio;
Documento que formaliza todas as condições da negociação de venda do imóvel, constando as exigências feitas pelo proprietário e o pelo comprador. Será descrito o valor desejado pelo vendedor na venda do imóvel, constará o valor dos honorários da imobiliária e/ou do corretor, e, é a garantia que comprova o interesse do cliente em efetivar a compra do imóvel.
· Contrato Particular de Promessa de Compra e Venda - CPPCV. (05 pontos)
Trata-se de um contrato consensual entre duas partes, neste caso o comprador e o vendedor. Tem como objetivo determinar por preço, condições e modos pactuados um acordo para negociação de compra e venda de um imóvel, é uma garantia da negociação até à formalização do contrato definitivo.
O corretor de Imóveis é um profissional liberal. Identifique e descreva quais são as 04 formas que o corretor de imóveis pode exercer sua profissão, explicando cada uma delas. (05 pontos)
· Autônomo: O profissional trabalha por conta própria de posse do CRECI e do seu CPF (pessoa física), sendo responsável por toda intermediação e acordos envolvidos na negociação da venda do imóvel.
· Empregado: O profissional trabalha em uma empresa com carteira assinada (CTPS) e
regida pela CLT.
· Associativo: O profissional trabalha em uma ou mais imobiliárias ou se associando a outros
 corretores compartilhando as funções e responsabilidades.
· Empresário: O profissional monta sozinho ou com sócios uma empresa imobiliária com CNPJ junto ao CRECI.
A base do trabalho do Corretor de Imóveis é a captação de imóveis. Com base na apostila, DESCREVA as etapas da captação EXPLICANDO satisfatoriamente cada uma delas. (05 pontos)
· Contactar: Etapa que o corretor entra em contato com o dono do imóvel pela primeira vez, onde tentará captar esse imóvel para o seu portifólio, sempre atentando aos interesses do proprietário, através da identificação de suas necessidades, conquistando assim sua atenção e sua confiança.
· Atender: Após conseguir agendar a visita ao imóvel o corretor neste momento deve mostrar
suas intenções oferecendo a prestação de seus serviços, já levando nesta visita a autorização de venda por escrito para formalizar a documentação necessária exigida por lei. O corretor já deve tirar as fotos do imóvel, colher a assinatura e as cópias de toda documentação proprietário e do imóvel.
· Caracterizar: O corretor terá que descrever o imóvel demonstrando todos os atrativos para uma boa negociação. Nessa descrição deverá ser feita com a maior veracidade das características que o imóvel apresenta, sem excessos ou criando características inexistentes. É indicado que a descrição comesse pelas qualidades, benefícios dos atributos do imóvel visando sempre que a descrição seja clara e objetiva. 
· Cadastrar: Depois da visita e com todos os dados coletados como as fotos, cópias da documentação e à autorização de venda assinada pelo proprietário, o corretor deverá cadastrá-lo em seu portifólio ou empresa com a real situação documental do imóvel sem omitir qualquer informação que seja. 
· Manutenção da captação: As informações do imóvel captado pelo corretor deverão estar sempre atualizadas e mantendo contato com o cliente, notificando-o sobre o progresso das negociações. É importante também que o corretor constantemente renove as informações para o proprietário e nas novas divulgações mantendo assim o imóvel sempre em foco para negociação.
Segundo o artigo 4° do Código de Ética, aprovado em resolução do COFECI n° 326/92, cumpre ao corretor em RELAÇÃO AOS CLIENTES, algumas obrigações. TRANSCREVA todas e EXPLIQUE satisfatoriamente TODAS. (05 pontos)
I - Inteirar-se de todas as circunstâncias do negócio, antes de oferecê-lo; 
Antes de oferece-lo ao mercado o corretor deverá conhecer bem toda a situação documental do imóvel, saber tudo sobre sua estrutura física, observar se existe algum obstáculo que o impeça sua negociação e mediar a possível relação entre o vendedor e o comprador. 
 II - Apresentar, ao oferecer um negócio, dados rigorosamente certos, nunca omitindo detalhes que o depreciem, informando o cliente dos riscos e demais circunstâncias que possam comprometer o negócio;
O profissional deve ser ético, trabalhar com transparência na relação no que se refere aos processos da negociação. Não iludir ou omitir detalhes ou informações que possa depreciar a negociação. Ser a todo o momento verdadeiro e honesto com todas as partes envolvidas (comprador e vendedor), evitando penalidades do código de ética. 
 III - Recusar a transação que saiba ilegal, injusta ou imoral; 
Nunca intermediar negociação que se demonstre ser suspeita, ilegal ou imoral. É obrigação do profissional imobiliário trabalhar de maneira honesta e ética.
 IV - Comunicar, imediatamente, ao cliente o recebimento de valores ou documentos a ele destinados; 
O corretor deve ser organizado, estar sempre atento para qualquer nova situação que comprometa a negociação, as informações dos recebimentos de valores e documentos referentes a negociação devem ser repassadas o mais rápido possível.
 V - Prestar ao cliente, quando este as solicite ou logo que concluído o negócio, contas pormenorizadas;
O corretor deverá providenciar de imediato quaisquer informação solicitada pelo cliente, prestar contas de todos os atos e custos envolvidos nas atividades referentes a negociação.
 VI - Zelar pela sua competência exclusiva na orientação técnica do negócio, reservando ao cliente a decisão do que lhe interessar pessoalmente; 
O corretor é responsável de conhecer todas as etapas que envolvam a negociação, transmitindo total segurança para seu cliente, dessa forma ele terá confiança, tranquilidade e toda liberdade para que, a qualquer momento possa decidir o que lhe melhor atenda.
 VII - Restituir ao cliente os papéis de que não mais necessite; 
Após a utilização dos documentos referente ao imóvel, devolver ao cliente toda ela quando a mesmanão for mais necessária nas atividades da negociação.
 VIII - Dar recibo das quantias que o cliente lhe pague ou entregue a qualquer título;
Para controle e confiabilidade dos serviços prestados, o corretor através da emissão dos recibos descrimina e comprova ao cliente os valores gastos ao longo do processo de negociação.
 IX - Contratar, por escrito e previamente, a prestação dos serviços profissionais;
O corretor formaliza o acordo através de um contrato os valores de seus honorários na prestação de seus serviços, constando todas as obrigações, direitos e deveres pertinentes os serviços a serem realizados.
 X - Receber, somente de uma única parte, comissões ou compensações pelo mesmo serviço prestado, salvo se, para proceder de modo diverso, tiver havido consentimento de todos os interessados, ou for praxe usual na jurisdição. 
Os honorários devidos ao profissional imobiliário, referente aos serviços prestados na negociação, serão pagos de acordo com as condições firmadas e descritas em seu contrato, onde os serviços foram aprovados e o contrato assinado pelas partes interessadas.
O Que é DOCUMENTAÇÃO IMOBILIÁRIA? Quais os cuidados necessários no que tange a situação documental do imóvel NO MOMENTO DA CONTRATAÇÃO? Quais documentos devem ser exigidos dos VENDEDORES? E dos COMPRADORES? E do IMÓVEL? (05 pontos)
Documentação Imobiliária é toda documentação comercial e jurídica necessária para a realização do processo de compra ou venda de um imóvel, esses documentos são essências para que futuramente não haverá problemas paras partes envolvidas na negociação.
Na captação do imóvel e na contratação dos serviços o cuidado do corretor deve ser na avaliação cautelosa de toda a situação documental do imóvel para realizar as negociações, preenchendo a ficha de captação e a autorização de venda, cujo dois documentos devem constar a assinatura do cliente.
· Documentação do vendedor:
 Pessoa Física:
- Registro Geral (RG);
- Cadastro Pessoa Física (CPF);
- Certidão de Estado Civil;
- Comprovante de Endereço (Conta de água ou Luz);
- Certidões Negativas de protestos; de ações cíveis e criminais; de execução fiscal estadual e municipal; de quitação de tributos federais; ações trabalhistas; de interdição, tutela e curatela.
 Pessoa jurídica:
- Cópia autenticada do estatuto ou contrato social na Junta Comercial;
- Papéis com alterações contratuais ou estatutárias registradas na Junta Comercial;
- Carta com a data da última modificação do estatuto ou do contrato;
- C.N.D. Instituto Nacional do Seguro Social (INSS);
- C.N.D. Estaduais, obtida na Secretaria de Estado da Fazenda (Sefaz);
		- C.N.D Ações na Justiça do Trabalho e Federal.
· Documentação do imóvel:
- Matrícula / Registro (atualizados);
- C.N.D de Ônus; 
- Certidão de Situação Fiscal/IPTU; 
- Outros documentos que auxiliem na negociação.
· Documentos do comprador
 Pessoa Física:
- Registro Geral (RG);
- Cadastro Pessoa Física (CPF);
- Certidão de Estado Civil;
- Cópias dos três últimos comprovantes de renda;
- Certidão de Quitação de Impostos Federais;
 No caso do uso do Fundo de Garantia do Tempo de Serviço (FGTS):
 - Cópia da carteira de trabalho; 
 - Extrato das contas do FGTS com registros dos 2 anos anteriores;
 - Autorização para movimentação das contas vinculadas ao FGTS;
 - Declaração primeira compra imóvel residencial financiado pelo Sistema Financeiro
 de Habitação (SFH).
 Pessoa jurídica:
- Certidões Negativas de Ações Cíveis;
- Certidões Negativas da Justiça Federal;
- Certidões Negativas executivos fiscais, protesto de títulos, interdição, tutela e
curatela;
- C.N.D. Instituto Nacional do Seguro Social (INSS) e de Dívida Ativa da União.
Em relação ao FGTS, responda com suas palavras os questionamentos abaixo: (05 pontos)
· Quais imóveis podem ser comprados com o FGTS?
Imóvel residencial urbano, casa ou apartamento, novo ou usado, pronto ou na planta, desde que obedeça às regras do SFH.
· É possível sacar o FGTS para ajudar um parente (uma filha ou um irmão, por
 exemplo) a pagar um imóvel? 
Não. O Fundo de Garantia por Tempo de Serviço só pode ser sacado para a compra de imóvel para uso do próprio assegurado.
Em conformidade com o disposto legal, o que é Sistema COFECI/CRECI? Onde se localizam respectivamente? Cite quais são as suas competências? (05 pontos)
É um sistema fiscalizador e regulador da profissão de corretor de imóveis, esse sistema é formado pelo órgão federal (COFECI) e pelo órgão estadual (CRECI). 
· COFECI: 
Conselho Federal dos Corretores de Imóveis, tem sua sede e foro na capital da república,
suas competências são orientar, supervisionar e disciplinar a profissão de corretagem imobiliária no âmbito nacional, buscando melhoria contínua da qualidade dos serviços, agindo em prol da ética e valorização do corretor de imóveis. 
 O COFECI é um órgão administrativo que cria, aprova resoluções e julga os processos disciplinares dos corretores que exercem a função de maneira antiética. 
· CRECI: 
Conselho Regional dos Corretores de Imóveis, tem sua sede e foro na capital do Estado,
suas competências são fiscalizar e registrar o profissional Corretor de Imóvel habilitando-o para exercer suas funções, somente os certificados (registrado) pala CRECI podem exercer a função de corretagem. 
 Os Conselhos Regionais dos Corretores de Imóveis (CRECI) são subordinados ao COFECI e estão distribuídos atualmente em 25 unidades. 
O Art. 3°, da Lei 6.530/78, elenca as competências do Corretor de Imóveis. TRANSCREVA o referido artigo e EXPLIQUE todas as competências com suas palavras. (05 pontos)
 Art. 3º, da Lei 6.530/78 
Dá nova regulamentação à profissão de Corretor de Imóveis, disciplina o funcionamento de seus órgãos de fiscalização e dá outras providências.
 Art. 3º Compete ao Corretor de Imóveis exercerem a intermediação na compra, venda, permuta e locação de imóveis, podendo, ainda, opinar quanto à comercialização imobiliária.
Parágrafo único. As atribuições constantes deste artigo poderão ser exercidas, também, por pessoa jurídica inscrita nos termos desta lei.
Este artigo mostra quais são as competências pertinentes ao Profissional Corretor de Imóveis no exercício da profissão, descritas como intermediar em compra, venda, permuta e locação de imóveis, seguindo sempre e corretamente as diretrizes e a regulamentação prevista na execução dos processos de negociação imobiliária.
As competências descritas neste artigo, os profissionais da área podem exercer sua profissão como pessoas físicas ou jurídicas, desde que devidamente registrado no CRECI.
A Lei 10.406/02 - Código Civil Brasileiro traz um capítulo exclusivo à corretagem (Cap. XIII - Da Corretagem - Art. 722 a 729). Pesquise e diga quais os artigos tratam do assunto. TRANSCREVA TODOS os artigos e EXPLIQUE cada um deles com suas palavras. (07 pontos) 
Art. 722. Pelo contrato de corretagem, uma pessoa não ligada a outra em virtude de mandato, de prestação de serviços ou por qualquer relação de dependência, obriga-se a obter para a segunda um ou mais negócios, conforme as instruções recebidas.
Os corretores de imóvel devem prestar o serviço ao seu cliente exercendo a profissão como pessoa física ou jurídica, seguindo sempre as instruções recebidas e descritas no contrato de corretagem firmado pelas as partes envolvidas no negócio.
 Art. 723. O corretor é obrigado a executar a mediação com diligência e prudência, e a prestar ao cliente, espontaneamente, todas as informações sobre o andamento do negócio. (Redação dada pela Lei nº 12.236, de 2010).
Parágrafo único. Sob pena de responder por perdas e danos, o corretor prestará ao cliente todos os esclarecimentos acerca da segurança ou do risco do negócio, das alterações de valores e de outros fatores que possam influir nos resultados da incumbência. (Incluído pela Lei nº 12.236, de 2010)
Os corretores de imóvel devem estar atualizados com o mercado imobiliário,estar sempre focado nas necessidades e desejos do cliente, o profissional imobiliário tem a responsabilidade de analisar todos os fatores que possam interferir na negociação, verificar se tudo está correto dentro da lei e se os valores praticados estão conforme a demanda do mercado. 
Atualizar as informações junto ao cliente sobre a negociação e apresentar de forma ágil quaisquer esclarecimentos por ele solicitado. Sendo o corretor o intermediador do negócio ter o dever de conduzir e analisar de forma criteriosa, adequada e ética toda situação envolvida, pois o profissional poderá arcar juridicamente pelas perdas e ou danos quando o cliente se sentir lesado pela prestação do serviço.
 
Art. 724. A remuneração do corretor, se não estiver fixada em lei, nem ajustada entre as partes, será arbitrada segundo a natureza do negócio e os usos locais.
O artigo destaca o valor de se formalizar o acordo entre as partes envolvida (corretor/ cliente) todas as vezes que começar uma prestação de serviço em negócios imobiliários, dessa maneira tudo fica combinado entre ambas as partes desde o início, caso contrário a remuneração será arbitrada pela lei vigente e usos locais. 
Art. 725. A remuneração é devida ao corretor uma vez que tenha conseguido o resultado previsto no contrato de mediação, ou ainda que este não se efetive em virtude de arrependimento das partes.
Na prestação de serviço em negócios imobiliários a formalização do acordo (contrato) entre corretor e o cliente protege o direito a remuneração pelo serviço prestado, logo que o resultado seja alcançado (compra/venda) e esteja dentro do que foi firmado no contrato.
Art. 726. Iniciado e concluído o negócio diretamente entre as partes, nenhuma remuneração será devida ao corretor, mas se, por escrito, for ajustada a corretagem com exclusividade, terá o corretor direito à remuneração integral, ainda que realizado o negócio sem a sua mediação, salvo se comprovada sua inércia ou ociosidade.
No contrato de exclusividade o corretor será o único profissional apto a intermediar a negociação desse imóvel, obedecendo o prazo de vigência determinado no contrato. Ainda que a venda seja direta entre o comprador e vendedor e se for realizada dentro do período de vigência do contrato de exclusividade a remuneração será devida, para que o cliente deixe de pagar a corretagem o mesmo terá que provar que o profissional foi negligente, não trabalhou e deixou de fornecer o serviço.
Art. 727. Se, por não haver prazo determinado, o dono do negócio dispensar o corretor, e o negócio se realizar posteriormente, como fruto da sua mediação, a corretagem lhe será devida; igual solução se adotará se o negócio se realizar após a decorrência do prazo contratual, mas por efeito dos trabalhos do corretor.
O corretor terá direito a receber seus honorários mesmo que o negócio foi concretizado depois que os serviços foram dispensados ou até mesmo após o término do prazo combinado em contrato, desde de que o corretor confirme que a negociação se deu por meio do seu trabalho.
Art. 728. Se o negócio se concluir com a intermediação de mais de um corretor, a remuneração será paga a todos em partes iguais, salvo ajuste em contrário.
Os honorários serão pagos em partes iguais a todos os corretores envolvidos ou serão pagos conforme acordos previamente firmados pelos participantes, isso quando o negócio for intermediado por mais de um profissional corretor de imóvel.
Art. 729. Os preceitos sobre corretagem constantes deste Código não excluem a aplicação de outras normas de legislação especial.
Os corretores de imóveis deve seguir as normas e regras definidas pela lei vigente que controlam o exercício e os serviços da categoria, mas caso o cliente constatar que foi lesado / prejudicado pelo serviço prestado pelo profissional ou o mesmo praticar algum delito ou fraude na intermediação de uma negociação estará sujeitos a justiça e responderá judicialmente. 
Em ESTUDO A APRESENTAÇÃO POSTADA PARA CONSULTA, e ao SITE DO SINDIMÓVEIS/MG, explique a ESTRUTURA DE PROTEÇÃO SINDICAL de proteção ao Corretor de Imóveis, demonstrando qual é a importância do SINDIMÓVEIS/MG na proteção do Corretor, sua visão e a nobre missão dessa instituição. (03 pontos)
 SINDIMÓVEIS/MG - Sindicato dos Corretores de Imóveis de Minas Gerais.
Sindicato que representa categoria dos Corretores de Imóveis, é uma organização que defende os direitos e os interesses coletivos e individuais de seus corretores associados, procurando continuamente melhorias para a categoria. 
O SINDIMÓVEIS/MG oferece uma sólida representação da categoria, apoiando o corretor de imóveis através do fortalecimento e na qualificação da prestação de serviços, apresentando a estes profissionais cursos e palestras para que os mesmos fiquem cada vez mais preparados e antenados com o mercado imobiliário. 
Além disso o Sindicato valoriza os profissionais da classe através da exigência do curso técnico de formação de Corretores de Imóveis profissionais e entregando assim às partes envolvidas (comprador e vendedor), a qualidade e segurança no processo de intermediação imobiliária. 
Dispõe de vários serviços como: eventos de capacitação profissional; boletins eletrônicos; materiais educativos gratuitos; delegacias regionais em diversas cidades do estado e disponibiliza descontos e benefícios como convênios com: médicos, dentistas, laboratórios, academias, cursos, óticas, lojas e muito mais.
Missão
Representar com excelência a classe dos corretores de imóveis, buscando qualidade e confiança em nossos atendimentos e serviços, estimulando a adição de novos associados e fortalecendo progressivamente o corretor.
 
 Visão
 Ser o maior e melhor SINDIMÓVEIS do País tornando-se referência, oferecendo suporte e infraestrutura para a classe, buscando capacitar e destacar o corretor sindicalizado no mercado imobiliário, através de uma gestão transparente.