plano de aula vendas

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Plano de Aula 
	Dados básicos da aula
	Nome do curso técnico: AUXILIAR ADMINISTRATIVO 
Nome da disciplina: ASSISTENTE COMERCIAL 
Data: 17/09/2022 as 16 :00 SÁBADO 
Tema da aula: VENDAS 
Local da atividade: Sala de aula ou Laboratório de Informática 
 
	1. Competências
	
· Desenvolver visão de negócios;
· Demonstrar comportamento ético nas relações profissionais e comerciais; 
· Desenvolver técnicas mercadológicas para atuação no mercado competitivo;
Comunicação: essa competência será desenvolvida durante o primeiro momento da aula quando for apresentado as funções de um Assistente de vendas.
Pensamento científico, crítico e criativo:  Essa habilidade será desenvolvida no final da aula , quando for solicitado que os alunos vendam um produto uns aos outros.
Empatia e cooperação; essa habilidade será desenvolvida também no momento da avaliação, pois será feita em equipe.
 
	2. Metodologia
	2.1 Estratégia de ensino:
Três estratégias de ensino foram utilizadas nessa aula 
1º Aula expositiva dialogada: esse tipo de estratégia mobiliza nos alunos a coleta e organização de dados, interpretação, raciocínio crítico, comparação e capacidade de síntese.
3° trabalho criativo: Envolve o conteúdo teórico apresentado em sala de aula em situações práticas.
3º trabalho em grupo: Mobiliza os alunos a cooperarem uns com os outros.
2.2 Implementação da estratégia:
1°Apresentação do conteúdo 
3ºAvaliação para compreensão do conteúdo a partir de um trabalho em grupo, atividade prática.
2.2.1 Momento inicial (primeiro momento da aula):
No primeiro momento em sala de aula o professor irá apresentar o conteúdo com as funções de um assistente comercial, responsabilidade de um profissional em vendas. E questionar aos alunos qual seria, para eles, a função de um vendedor.
2.2.2 Desenvolvimento (segundo momento da aula):
No segundo momento será feita a aula expositiva dialogada, mostrando vídeos pesquisados na internet sobre os tipos de vendedores.
Será apresentado maneiras de como ter sucesso em vendas.
1. Conhecimento do produto. É mais do que fundamental conhecer o produto ou o serviço que você pretende vender.
2. Pesquisa e prospecção. 
3. Abordagem. 
4. Estabelecer necessidades. 
5. Apresentação. 
6. O fechamento da venda. 
7. O pós-venda. 
A aula pode ser realizada no laboratório de informática.
2.2.3 Fechamento (terceiro momento da aula):
Será solicitado que os alunos tentem vender um produto para o outro grupo formado.
 
	3. Avaliação
	Será observado se o aluno absorveu o conteúdo apresentado dentro da atividade proposta .
 
	4. Recursos necessários
	Quadro para exposição de dúvida e ideias , papel , lápis e computador ( se houver ) 
 
	5. Referências
	https://www.ecommercebrasil.com.br/artigos/passos-venda-perfeita
pcontrol-gartner-qual-o-principal-tipo-de-vendedor
https://www.guiadacarreira.com.br/carreira/o-que-faz-um-assistente-comercial/
 
	
	
 
SARANDI, 15/09/2022
Elianae Barros Sobreira Rodrigues