MARKETING DE VENDAS 2

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20/09/2022 19:06 AVA
https://ava2.uniasselvi.com.br/subject/grades-and-tests/answer-book/eyJ0ZXN0Ijp7InRlc3RDb2RlIjoiNzY1ODIzIiwiZGVzY3JpcHRpb24iOiJBdmFsaWHDp8OjbyBJSSAtIEluZGl2aWR1YWwiLCJwYXJhbWV0ZXIiOjU0… 1/3
GABARITO | Avaliação II - Individual (Cod.:765823)
Peso da Avaliação
1,50
Prova
53892023
Qtd. de Questões
10
Acertos/Erros
10/0
Nota
10,00
Empresas que atuam no mercado empresarial estão, cada vez mais, voltando-se para a mala direta e o telemarketing devido aos altos e 
crescentes custos para se atingir os mercados empresariais por meio de uma equipe de vendas. O mercado aponta para novos rumos, assinale 
a alternativa CORRETA que indica quais são:
A
Os mercados eletrônicos permitem maior agilidade na fixação de preços. Hotéis e linhas aéreas podem mudar seus preços diariamente em
função da demanda e da oferta, prática conhecida como determinação de preço da administração do rendimento. Os mercados eletrônicos
diminuem o número de intermediários entre fabricantes e consumidores, conhecido como varejo sem intermediação.  Os compradores têm
acesso instantâneo às comunidades eletrônicas que trocam informações sobre o produto.
B Os compradores têm acesso instantâneo às comunidades eletrônicas que trocam informações sobre o produto.
C
Os mercados eletrônicos permitem maior agilidade na fixação de preços. Hotéis e linhas aéreas podem mudar seus preços diariamente em
função da demanda e da oferta, prática conhecida como determinação de preço da administração do rendimento. Os mercados eletrônicos
diminuem o número de intermediários entre fabricantes e consumidores, conhecido como varejo sem intermediação. 
D
Os mercados eletrônicos diminuem o número de intermediários entre fabricantes e consumidores, conhecido como varejo sem
intermediação.  Os compradores têm acesso instantâneo às comunidades eletrônicas que trocam informações sobre o produto.
A personalização do perfil de um líder, antes de tudo, é fazer com que a pessoa seja admirada e seguida pelas pessoas em seu redor em 
função de seu bom exemplo. O profissional que gerencia vendas precisa ter esse perfil e estimular no grupo a vontade voluntária da 
parcipação em função de um bom ambiente profissional. Com relação à liderança democrática, analise as sentenças a seguir: 
I- A cooperação voluntária é o método de autoridade utilizado. 
II- A coerção é a forma mais ulizada. 
III- A equipe age longe do controle e sem a autoridade. 
Assinale a alternativa CORRETA:
A Somente a sentença I está correta.
B Somente a sentença II está correta.
C As sentenças I, II e III estão corretas. 
D Somente a sentença III está correta.
A metodologia do marketing tradicional é conhecida pelos seus “4 P's”, que são representados por: place (em inglês, lugar), promotion 
(promoção), price (preço) e product (produto). Para um melhor aproveitamento desse universo, foi desenvolvido pelo professor e escritor 
Conrado Adolpho a metodologia dos “8 P's”, que visa adequar o marketing à internet e delinear alguns passos da prática. Sendo assim, 
assinale a alternativa CORRETA de qual seria o conceito de "personalização" dentro da metodologia dos “8 P's”:
A Construir um site que seja uma verdadeira plataforma interativa de negócios.
B
O site precisa gerar tráfego e, para isso, é possível comprar ou usar a capacidade de grandes empresas com presença forte na internet
para gerar tráfego no site da empresa.
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A+ Alterar modo de visualização
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Bruna de Lima da Silva
Administração (2110248) 
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20/09/2022 19:06 AVA
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C Como fazer a captação de e-mails de visitantes e aproveitá-los ao máximo, estudando seu comportamento de compra, segmentando-os
com base no comportamento de compra.
D Usar ferramentas de mensuração disponíveis no mercado.
É um sistema de marketing interativo que usa um ou mais meios de propaganda para obter uma resposta mensurável e/ou uma transação em 
qualquer local.
A que estamos nos referindo?
A Marketing direto.
B Marketing multinível.
C Marketing e-commerce.
D Marketing digital.
Determinado instrumento é utilizado pelas empresas para saberem o que os consumidores desejam adquirir em termos de produtos ou 
serviços, ou ainda, o que pode ser melhorado em algo que já existe. Assinale a alternativa CORRETA que indica qual ésse instrumento:
A Pesquisa de mercado.
B Ciclo de vida do produto ou serviço.
C Marketing.
D Merchandising.
Merchandising e publicidade ou propaganda são técnicas diferentes, porém complementares. Enquanto a função da propaganda e da 
publicidade é construir a imagem de um produto, marca ou empresa no longo prazo, a função do merchandising é apresentar o produto ao 
consumidor dentro de um contexto que favoreça a sua compra.
Assinale a alternativa CORRETA que apresenta uma ação que faz parte da comunicação e promoção no ponto de venda:
A Merchandising.
B Venda pessoal.
C Propaganda.
D Marketing direto.
O marketing é a arte de explorar, criar e entregar valor para satisfazer as necessidades do mercado por meio de produtos ou serviços que 
possam interessar aos consumidores. Sendo o merchandising uma área do marketing, assinale a alternativa CORRETA que indica quais os 
princípios que fundamentam o uso das tecnicas de merchadising:
A Percepção visual, compra por impulso e atmosfera de compra.
B Atmosfera de compra, percepção e produtos disponíveis.
C Compra por impulso, visual da vitrine e atendimento.
D Compras por meio digital.
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Bruna de Lima da Silva
Administração (2110248) 
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20/09/2022 19:06 AVA
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Dentre os principais tipos de promoções de vendas realizados no Brasil, encontramos um que fornece deduções concedidas a mercadorias em 
promoção, distribuídos através de um vale, nos próprios pontos de venda ou por mala direta, jornais, revistas etc., a compradores em potencial. 
Exemplo: usados por varejistas e indústrias, como Colgate e Gessy Lever. 
De que tipo de promoção estamos falando?
A Cupons de desconto.
B Liquidações.
C Prêmios e brindes.
D Sorteios.
Alguns autores presentam determinados critérios que os materiais promocionais de ponto de venda precisam obedecer para atingir o máximo 
de eficácia. Assinale a alternativa CORRETA que indica quais são esses critérios:
A Deve evitar o conflito produto exposto x produto anunciado; o material deve estar ao alcance do olhar (ângulo visual).
B
Os produtos devem ser colocados nas áreas de maior tráfego de público; deve evitar o conflito produto exposto x produto anunciado; o
material deve estar ao alcance do olhar (ângulo visual); o produto deve estar exposto de forma acessível.
C Os produtos devem ser colocados nas áreas de maior tráfego de público.
D Os produtos devem ser colocados nas áreas de maior tráfego de público; o produto deve estar exposto de forma acessível.
Você, em alguma ida ao supermercado, farmácia, shopping, deve ter sido abordado(a) ou recebeu auxilio de um promotor de vendas. Esse 
profissional tem papel muito importante nos pontos de vendas e, quando bem treinado, faz toda diferença no momento da apresentação do 
produto para os consumidores.
Quais são as atividades desempenhadas pelos promotores nos pontos de vendas?
A
Substituir as unidades defeituosas do produto da parte principal das gôndolas; atender somente quem tiver interesse no produto;
descartar as embalagens sujas.
B
Expor somente o produto em promoção; montar pontos extras somente em datas comemorativas; distribuir amostras ou material
promocional somente para os clientes fidelizados.
C
Expor o produto buscando a maior visibilidade possível da marca (facing);  substituir as unidades defeituosas do produto;limpar as
embalagens sujas; instalar os materiais de merchandising; montar pontos promocionais extras;  divulgar (ou executar) promoções dentro
do ponto de vendas.
D
Expor o produto buscando a maior visibilidade possível da marca (facing); substituir as unidades defeituosas do produto; descartar as
embalagens sujas; instalar os materiais de merchandising; montar pontos promocionais somente nos finais de semana; divulgar (ou
executar) promoções dentro do ponto de vendas.
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Bruna de Lima da Silva
Administração (2110248) 
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