PRELIMINARES DO PROJETO

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0 – PRELIMINARES DO PROJETO 
 
0.1 RESUMO DO PROJETO 
Empresa Agronatura LTDA 
CNPJ 77.777.777/7777-77 
Empresário Wagno Pereira Da Costa 
Telefone (62) 99777-0101 
 
Objetivo do Projeto 
Contratar financiamento para implantação de 
equipamentos agrícolas. 
Localização da Empresa Goiânia 
Responsável pelo Projeto João Paulo de Assunção Siqueira 
 
Total do Investimento R$ 800.000,00 
Recursos Financiados R$ 720.000,00 
Recursos próprios R$ 80.000,00 
Fonte Recursos Próprios Próprio, casa, carro, lancha, terreno, moto. 
Enquadramento Média 
Prazo Total Solicitado 120 meses 
Carência Solicitada 36 meses 
 
Garantias Oferecidas: R$ 1.330.000,00 
Valor Venal 
(R$ 280.000,00) 
Casa – Setor Jardim America 
Valor Venal 
(R$ 100.000,00) 
Carro (2) – Ford KA 
 
Valor Venal 
(R$ 100.000,00) 
Lancha 
Valor Venal 
(R$ 600.000,00) 
Terreno – Setor Capuava 
Valor Venal 
(R$ 300.000,00) 
Moto Ducati 
 
0.2 PESSOAS PARA CONTATO 
Nome Função Telefone 
Wagno Pereira Da Costa Sócio Responsável (62) 99777-0101 
Antônio Souza Contador (62) 99999-0707 
Carlos Pereira Engenheiro (62) 98555-7777 
Maria Santos Projetista (62) 97888-0101 
Lucas Souza Projetista (62) 97777-3333 
 
 
0.3 APRESENTAÇÃO DA EMPRESA 
 
A empresa surgiu da necessidade diagnosticada no ramo de equipamen tos 
agrícolas, o fundador Wagno Pereira da Costa, com formação acadêmica em 
economia e agronomia, identificou uma oportunidade de negócio no centro – oeste, 
que é um grande produtor agrícola, conhecido popularmente como “celeiro do 
Brasil”. Através da sociedade entre empresários com interesses em comum com o 
foco voltado para o sucesso nesse ramo e expansão de oportunidade na área 
agrícola presente em Goiás e proximidades. 
 
A empresa está se estruturando para dar início as atividades em 2018 seus maiores 
focos são em tecnologia, inovação, qualidade e satisfação total das necessidades 
dos clientes. A empresa tem como proposito atender a produtores rurais, 
fazendeiros, cooperativos, agrônomos e afins. Seus clientes estão concentrados em 
sua grande maioria nos estados de Goiás, Mato Grosso e Mato Grosso do Sul. A 
sede da empresa localiza se atualmente na cidade de Goiânia, capital do estado de 
Goiás, facilitando assim o centro de distribuição e logística da empresa. 
 
I – A EMPRESA 
 
 
1. CARACTERIZAÇÃO 
 
1.1 DADOS CADASTRAIS 
 
Razão Social Goiás Implementos Agrícolas LTDA 
Nome de Fantasia Agronatura 
Data de Constituição 20/02/2018 
Início de Atividade 20/06/2018 
Prazo de Duração Indeterminado 
Sede Goiânia 
Optante pelo SIMPLES Não 
Porte da Empresa Médio porte 
JUCEG 33.333.3333/3333-33 
CNPJ 77.777.777/7777-77 
Inscrição Estadual 88.888.888/8888-88 
Inscrição Municipal 99.999.999/9999-99 
 
 
1.2 OBJETIVO SOCIAL 
 
1. Sociedade limitada que tem como finalidade comercial a venda de equipamentos 
agrícolas, como colheitadeira, trator, roçadeira e gerador. A empresa não é 
obrigada a exercer todas as atividades descritas no objeto social. 
 
1.2.1 CONFORME CONTRATO SOCIAL 
CONTRATO SOCIAL DA EMPRESA 
AGRONATURA LTDA 
WAGNO PEREIRA DA COSTA, brasileiro, natural de Goiânia/GO, solteiro, 
maior, empresário, portador da carteira de identidade n 5899-320 SSP/GO e CPF n 
784.925.612-65, nascido em 25/02/1971, residente e domiciliado em Goiânia/GO, à 
Av. Perimetral Norte e JOÃO PAULO OLIVEIRA DA SILVA, brasileiro, natural de 
Goiânia/GO, solteiro, maior, empresário, portador da careira de identidade n 5562-
854 SSP/GO e CPF n 789.654.321-55, nascido em 08/07/1981, residente e 
domiciliado em Goiânia/GO, a R. C-242 - Jardim América, resolvem por este 
instrumento constituir uma sociedade limitada, que regerá pela legislação em vigor e 
pelas cláusulas a seguir indicadas: 
DENOMINAÇÃO, SEDE, OBJETO SOCIAL E DURAÇÃO 
CLÁUSULA PRIMEIRA – A sociedade girará sob o nome empresarial 
“AGRONATURA LTDA” , com sede e domicílio em Goiânia/GO, à rua Av. 
Perimetral Norte, Goiânia – GO, podendo a qualquer tempo, abrir ou fechar filial ou 
outra dependência em todo o território nacional, mediante alteração contratual 
assinada por todos os sócios; 
CLÁUSULA SEGUNDA – A sociedade usará como título de estabelecimento 
“AGRONATURA” 
CLÁUSULA TERCEIRA – A sociedade terá como objeto social: comércio de 
equipamentos agrícolas. 
CLÁUSULA QUARTA – O prazo de duração da sociedade será por tempo 
indeterminado e iniciará suas atividades a partir 20 de junho de 2018; 
DO CAPITAL SOCIAL 
CLÁUSULA QUINTA – O capital social será de R$ 80.000,00 (oitenta mil), divididos 
em 2 (duas) quotas de valor nominal de R$ 40.000,00 (quarenta mil) cada, 
totalmente integralizado neste ato, em moeda corrente nacional e distribuído da 
seguinte forma: 
SÓCIOS NÚMEROS DE QUOTAS CAPITAL 
WAGNO PEREIRA DA 
COSTA 
1 R$ 40.000,00 
JOÃO PAULO OLIVEIRA 
DA SILVA 
1 R$ 40.000,00 
TOTAL 2 R$ 80.000,00 
PARÁGRAFO PRIMEIRO – A responsabilidade de cada sócio é limitada ao valor de 
suas quotas, mas todos respondem solidariamente pela integralização do capital 
social; 
DA ADMINISTRAÇÃO E REPRESENTAÇÃO 
CLÁUSULA SEXTA – A administração e a representação da sociedade, será 
exercida pelo sócio WAGNO PEREIRA DA COSTA, com os poderes e atribuições 
de administrar e representar a sociedade ativa e passivamente, judicial e 
extrajudicialmente, sendo autorizado o uso do nome empresarial, vedado no 
entanto, em atividades estranhas ao interesse social ou assumir obrigações seja em 
favor de qualquer dos quotistas ou de terceiros, bem como onerar ou alienar bens 
imóveis da sociedade, sem autorização dos outros sócios. 
WAGNO PEREIRA DA COSTA JOÃO PAULO OLIVEIRA DA SILVA
 
 
 
1.2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS DO EMPREENDIMENTO 
 
1) Propiciar às pessoas o atendimento eficaz de suas necessidades, por meio de um 
processo de melhoria contínua e permanente dos serviços prestados, com redução 
dos custos e ganho de produtividade; 
 
2) Melhorar a qualidade e alterar as espécies dos serviços prestados, em função da 
necessidade que as empresas prestam para angariar mais clientes e manter 
satisfeitos os que já fazem parte da evolução empresarial em evidência; 
 
3) Proporcionar às pessoas que trabalham nos diversos departamentos, o 
desenvolvimento de seus valores humanos e dos conhecimentos funcionais para a 
qualidade e produtividade; 
 
4) Obter o envolvimento e o comprometimento de todos os funcionários com a 
qualidade e produtividade, quaisquer que sejam os cargos, funções ou empregos 
ocupados; 
 
5) Propiciar aos clientes os meios que lhes permitam exercer os seus direitos de 
receberem serviços com a necessária qualidade; 
 
6) Minimizar os desperdícios e os erros; 
 
7) Incorporar os avanços dos conhecimentos científicos e tecnológicos considerados 
imprescindíveis à melhoria da qualidade e produtividade; 
 
8) Promover os ajustamentos organizacionais que favoreçam a prestação de 
serviços com qualidade e produtividade; 
 
9) Inovar nas maneiras de atender às necessidades do cliente, simplificar 
procedimentos, inclusive de gestão, e proceder às transformações essenciais à 
qualidade com produtividade. 
 
 
1.3 RAMO DE ATIVIDADE 
 
 
Código CNAE: 4611-7 - especificar 
 
 
1.4 QUADRO SOCIETÁRIO DA EMPRESA 
 
Nome Wagno Pereira Da Costa 
Identidade 5899-320 
CPF 784.925.612-65 
Endereço Av. Perimetral Norte, Goiânia - GO 
Data Nascimento 25/02/1971 
Escolaridade Bacharel em Economia e Agronomia 
Profissão Professor e Autônomo 
Estado Civil Solteiro 
Nome do Cônjuge --------- 
CPF do Cônjuge --------- 
Participação no Capital 50% 
 
Nome João Paulo Oliveira da Silva 
Identidade 5562-854 
CPF 789.654.321-55 
Endereço R. C-242 - Jardim América, Goiânia - 
GO, 74290-170 
Data Nascimento 08/07/1981 
Escolaridade Bacharel em Administração 
Profissão Autônomo – Empresário 
Estado Civil Solteiro 
Nome do Cônjuge --------- 
CPF do Cônjuge --------- 
Participaçãono Capital 50% 
 
1.5 REPRESENTAÇÃO LEGAL 
 
A administração da sociedade caberá ao senhor João Paulo Oliveira da Silva com os 
poderes e atribuições de representar a sociedade perante órgãos públicos, podendo 
os sócios assinar na forma isoladamente, autorizado o uso do nome empresarial, 
vedado, no entanto, em atividades estranhas ao interesse social ou assumir 
obrigações seja em favor de qualquer dos quotistas ou de terceiros, bem como 
onerar ou alienar bens imóveis da sociedade, sem autorização do outro sócio. 
2. DIREÇÃO E GERENCIAMENTO DO NEGÓCIO 
 
2.1 DIRETORIA 
 
2.1.1 DIRETOR 
 
Nome Antônio Jose Silva 
Identidade 4577-524-SSP/GO 
Estado Civil Solteiro 
Escolaridade Bacharel em Administração 
Data Nascimento 20/08/1980 
CPF 568.237.472-36 
Endereço Av. Perimetral Norte, Goiânia - GO 
Profissão Professor e Autônomo 
 
 
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL/EMPRESARIAL 
 
Caterpillar Tratores LTDA - Diretor Geral da regional de Goiás por 3 anos. 
 
2.1.2 GERENTE COMERCIAL 
 
Nome Luiz Filipe 
Identidade 5345988-SSP/GO 
Estado Civil Casado 
Escolaridade Superior- Ciências Econômica 
Data Nascimento 05/03/1991 
CPF 044.445.699-15 
Endereço Rua 5, N 2982, Setor Leste Universitário 
Profissão Economista 
 
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL/EMPRESARIAL 
 
Ambev - Gerente Geral da Região Centro-Oeste com duração de 5 anos. 
 
2.1.3 GERENTE ADMINISTRATIVO 
 
Nome Pedro da Silva 
Identidade 9456388-SSP/GO 
Estado Civil Casado 
Escolaridade Superior- Bacharelado em Administração 
Data Nascimento 01/06/1978 
CPF 044.123.459-15 
Endereço Rua 1, N 2562, Setor Leste Universitário 
Profissão Administrador 
 
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL/EMPRESARIAL 
 
Tele Brasil – Diretor Administrativo durante o período de 7 anos. 
 
2.1.4 GERENTE DE MARKETING 
 
Nome Jose da Silva 
Identidade 5546888-SSP/GO 
Estado Civil Casada 
Escolaridade Superior em Marketing 
Data Nascimento 25/05/1989 
CPF 564.123.459-15 
Endereço Rua 5, N 265, Setor Universitário 
Profissão Profissional em Marketing 
 
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL/EMPRESARIAL 
 
JBS - Gerente de Marketing - 5 anos 
 
2.2 ASSESSORAMENTO TÉCNICO 
A empresa de 6 (seis) em 6 (seis) passará por um prognóstico dado por uma 
entidade especializada em consultoria, onde a empresa que compartilhará o 
conhecimento é a Consult Serviços e Acessória Empresarial LTDA, junto de um 
consultor do SEBRAE, para aplicar as possíveis melhorias e identificar alguns 
desperdícios nos processos das atividades empresariais e dos indicadores 
financeiros, implantando estratégia em marketing, e agregando valor a empresa. 
 
2.3 ESTRUTURA ORGANIZACIONAL 
 
2.3.1 ORGANOGRAMA DA EMPRESA 
 
 
 
2.3.2 DESCRIÇÃO DAS FUNÇÕES DO ORGANOGRAMA 
 
A) INSTÂNCIA DE DECISÃO 
 
Diretor – Responsável por organiza, planeja e orienta o uso dos recursos 
financeiros, físicos, tecnológicos e humanos das empresas, buscando soluções para 
todo tipo de problema administrativo. 
 
B) INSTÂNCIA TÁTICO-OPERACIONAL 
 
Conselho Administrativo – O corpo de membros eleitos ou designados, que 
conjuntamente supervisiona as atividades da organização. 
 
C) INSTÂNCIA OPERACIONAL 
 
Equipe de Vendas - Grupo designado pela empresa para por em circulação os 
produtos fabricados e/ou adquirido e que precisam ser entregues a seus 
respectivos consumidores. 
 
3. CAPITAL SOCIAL 
 
3.1 ESTRUTURA DO CAPITAL 
 
Nome do Sócio 
Quant. de 
Cotas 
Valor (R$) Percentual 
 
Wagno Pereira Da Costa 1 R$ 40.000,00 50% 
João Paulo Oliveira da Silva 1 R$ 40.000,00 50% 
 
Total 2 R$ 80.000,00 100% 
 
 
 
3.2 FORMA DE INTEGRALIZAÇÃO 
 
R$ 40.000,00 – Ford KA 
R$ 40.000,00 – Sala Comercial 
4. PARTICIPAÇÕES E INTERLIGAÇÕES 
 
 
4.1 EMPRESAS DE PROPRIEDADE DO SÓCIO 
 
A empresa e os sócios não têm participações em outras empresas. Pois, no caso de 
aplicar o capital em uma incorporação que não atue no mesmo ramo, a empresa 
talvez pudesse perder o foco no mercado principal, não conseguindo crescer 
mutuamente como se estivesse focada apenas no ramo em que atua. A questão é 
que, nessas condições, os sócios compartilham o risco de não receber a 
remuneração esperada pelo capital investido caso não sejam capazes de 
desenvolver o negócio de forma adequada, por falta principalmente de 
conhecimento de cada setor e assim prejudicar a empresa investidora. 
5. ASPECTOS LEGAIS 
 
5.1 REGISTROS E FORMALIDADES LEGAIS 
 
FUNCIONAMENTO 
 
 
 
CORPO DE BOMBEIRO 
 
 
 
SANITÁRIO 
 
 
 
 
5.2 LICENÇA AMBIENTAL 
 
 
 
 
6. RELACIONAMENTO COM MERCADO DE CAPITAIS 
 
Negociar ações na bolsa de valores deixou de ser interessante pela baixa liquidez 
dos papéis e falta de interesse por parte da empresa em captar recursos no 
mercado, pois não compensa para a instituição arcar com os custos de manter uma 
estrutura de governança e de relações com investidores exigida de empresas de 
capital aberto. 
7. MOVIMENTAÇÃO BANCÁRIA 
 
7.1 EMPRESA 
 
Banco Santander 
Agência 7777 
Conta Corrente 34343434-3 
Gerente Eduardo Santos 
Telefone (62) 98555-9342 
 
 
 
7.2 SÓCIO – WAGNO PEREIRA DA COSTA 
 
Banco Santander 
Agência 7777 
Conta Corrente 54545454-5 
Gerente Eduardo Santos 
Telefone (62) 98555-9342 
 
 
 
7.3 SÓCIO – JOÃO PAULO OLIVEIRA SILVA 
 
Banco Santander 
Agência 7777 
Conta Corrente 67676767-7 
Gerente Eduardo Santos 
Telefone (62) 98555-9342 
 
 
II - CONCEPÇÃO DO PROJETO 
 
 
1. OBJETIVOS 
 
O objetivo da elaboração do projeto é a arrecadação de verbas para criação da 
empresa Agronatura, com o intuito de colaborar com o desempenho produtivo do 
setor agrícola na região Centro-Oeste, utilizando de máquinas e equipamentos de 
alta qualidade e tecnologia. 
 
A organização preza por uma boa comunicação com seus parceiros, podendo ser 
eles clientes, funcionários ou fornecedores, pois por meio deste método todas as 
informações sempre serão claras e as mais exatas evitando assim uma possível 
ambiguidade e atraso no objetivo de melhoria continua da empresa. A empresa 
pretende cativar seus clientes por meio de produtos de qualidade, atendimento e 
acompanhamento personalizado, clareza e transparências em seus processos. 
 
Missão 
Divulgar, promover e representar com eficácia a marca, produtos e serviços com alta 
tecnologia na área de agricultura, oferecendo soluções com praticidade e 
produtividade para o negócio de explorações agrícolas. 
 
Visão 
Empresa referência e líder de mercado na região Centro-Oeste do Brasil no prazo 
de 5 anos, tendo como pilar a excelência na satisfação do cliente. 
 
Valores 
• Honestidade; 
• Seriedade / Veracidade; 
• Postura Ética; 
• Comprometimento / Persistência; 
• Qualidade; 
• Humanização e Valorização pessoal; 
• Desenvolvimento da Equipe; 
• Responsabilidade social e com o meio ambiente. 
2. ESTRUTURA DO MERCADO 
 
 
2.1 MERCADO CONCORRENTE 
 
Segundo o jornal Folha de São Paulo, a indústria de máquinas e 
equipamentos agrícolas cresceu cerca de 25% nos primeiros oito meses de 2017. 
Foram vendidas 36.157 unidades de tratores, cultivadores motorizados, 
colheitadeiras de grão e colhedoras de cana. Mesmo com o crescimento de 2017, o 
desempenho do setor está abaixo em comparação com o ano de 2013, quando 
foram vendidas 60.426 unidades. 
 
 
 
 
 
CONCORRENTES 
 
Concorrente: HELMAQ MAQUINAS E IMPLEMENTOS AGRICOLAS 
Endereço: Av. Dom Emanuel, 227 - Rodoviário, Goiânia - GO, 74430-180 
Principais Produtos: Atomizadores, bombas, motobombas, triturador, bombas 
submersas, motosserras, motocultivador, microtrator, cortador de grama, gerador, 
peças. 
 
 
Concorrente: AGRO SAN TRATORES 
Endereço: Av. Anhanguera, 14323 - St. Santos Dumont, Goiânia - GO, 74463-350 
Principais Produtos: Tratores e grade aradora. 
Concorrente: POLIMAQ EQUIAPAMENTOS AGROINDUSTRIAIS LTAD 
Endereço: Av. Caiapó, 688 - Santa Genoveva,Goiânia - GO, 74672-400 
Principais Produtos: Escavadeiras, manipulador telescópico, peças e assistências 
técnicas. 
 
2.2 VANTAGENS COMPETITIVAS 
 
A empresa por estar em uma região predominantemente rodeada por agricultura, 
possui uma grande vantagem sob seus concorrentes, pois tem um conhecimento 
mais amplo a respeito, uma boa localização para fornecedores, clientes interessados 
e mão de obra qualificada. 
 
2.3 MERCADO FORNECEDOR 
 
A empresa representa produtos de duas empresas Multinacionais, sendo elas: 
John Deere e New Holland. 
 
New Holland: New Holland é um dos maiores e mais respeitados fabricantes de 
equipamentos agrícolas. Para atender especificamente a cada tipo de necessidade 
dos produtores de todos os portes, a New Holland produz uma ampla e completa 
linha de tratores de pequena, média e grande potência, além de colheitadeiras de 
grãos, pulverizadores e equipamentos para feno e forragem. 
New Holland garante desempenho e alta qualidade em todos os produtos que levam 
a sua marca. Suas colheitadeiras são referência em tecnologia, eficiência e 
produtividade, são as mais vendidas na América Latina. Esta grande conquista de 
mercado se deve ao constante investimento da New Holland em novos produtos 
destinados a todos os segmentos de atividades agrícolas. 
 
John Deere: A John Deere está no Brasil para trabalhar ao lado dos clientes, com o 
desafio de crescer junto a eles e com o País, uma vez que inspirar pessoas a inovar 
é contribuir para o desenvolvimento. Com abrangência e capilaridade nacional e 
exportações que envolvem cerca de 50 países, a companhia mantém atualmente 
cinco fábricas e conta com mais de quatro mil funcionários. 
 
2.4 DISTÂNCIA ENTRE A EMPRESA E SEUS FORNECEDORES 
 
Fornecedores Localidade Distância (km) 
 
John Deere Catalão (GO) 261 km 
New Holland Sorocaba (SP) 868 km 
 
 
 
 
2.5 ESTRUTURA DO FORNECIMENTO 
 
Fornecedor 
Valor Anual 
(R$) 
Margem de 
Contribuição 
 
John Deere 15.000.000,00 75% 
New Holland 5.000.000,00 25% 
 
 
Demais Fornecedores 
 
Total 20.000.000,00 100% 
 
 
 
2.6 DISTRIBUIÇÃO REGIONAL DO MERCADO FORNECEDOR 
 
Origem do Fornecedor 
Margem de 
Contribuição 
 
Goiás 
 
Fora de Goiás (Regiões) 100% 
Sul 
Sudeste 100% 
Centro-Oeste 
Norte 
Nordeste 
 
Total 100% 
 
 
 
 
 
 
 
2.7 POLÍTICA DE COMPRAS 
 
Prazos Médios (dias) Percentual 
 
À vista 50% 
A prazo 60% 
 
Descrever os prazos 30 dias 
 60 dias 
 90 dias 
 
Prazo médio (dias) 30 dias 
 
 
3. MERCADO CONSUMIDOR 
 
3.1 DIMENSÃO DO MERCADO CONSUMIDOR 
 
3.1 DIMENSÃO DO MERCADO CONSUMIDOR 
 
 
A distribuição será feita dentro do Centro-Oeste. 
 
3.2 EXPECTATIVAS PARA O EMPREENDIMENTO 
Com um faturamento anual aproximado de 20.000.000,00, espera-se uma 
arrecadação de 1 a 2% do mercado consumidor de maquinário agrícola do 
centro oeste. 
 
 
 
3.3 PRINCIPAIS CLIENTES 
 
Cliente Localidade 
Estimativa 
Anual de 
Vendas 
Margem de 
Contribuição 
 
 Consumidor final Goiás/DF 10.000.000,00 50% 
 Consumidor final MT/MS 10.000.000,00 50% 
 
 
Demais Clientes 
 
Total das Vendas 20.000.000,00 100% 
 
 
3.4 DISTRIBUIÇÃO REGIONAL DO MERCADO CONSUMIDOR 
 
Origem do Cliente 
Margem de 
Contribuição 
 
Goiás 50% 
 
Fora de Goiás 50% 
Região Sul 
Região Sudeste 
Região Centro-Oeste 100% 
Região Norte 
Região Nordeste 
 
Total 100% 
 
 
POLÍTICA DE VENDAS 
 
Prazos Médios (dias) Percentual 
 
À vista 20% 
A prazo 80% 
 
30 26,7% 
30/60 26,7% 
30/60/90 26,7% 
 
 
 
Prazo médio (dias) 30 
 
 
 
4. FATORES LOCACIONAIS 
 
ASPECTOS DE LOCALIZAÇÃO 
 
A empresa Agronatura, a exemplo de outras organizações, passa por processos de 
tomada de decisão que contemplam tanto o nível operacional quanto o estratégico, 
incluindo a escolha de um local adequado para instalação de uma loja. Com o intuito 
de identificar os principais fatores que devem ser analisados para a escolha do 
ponto de localização. 
 
MACROLOCALIZAÇÃO 
 
A definição de Goiânia foi realizada devido a mão de obra barata, boa qualidade de 
vida, a região escolhida é próxima a rodovias e grandes centros comerciais, fácil 
acesso. 
 
MICROLOCALIZAÇÃO 
 
Em relação a microlocalização foi levado em conta o fluxo de pessoas e veículos, 
pontos de referência, presença da concorrência, estrutura do local, ponto de ônibus, 
local de refeição, posto de gasolina. 
 
5. TAMANHO DO EMPREENDIMENTO 
 
 
5.1 CAPACIDADE DE VENDAS A SER INSTALADA 
 
Produto Unidade 
Preço 
Unitário (R$) 
Compras 
Anual 
Receita 
Anual (R$) 
Cultivadores Motorizados UN 2.500,00 03 5.000,00 
Colheitadeiras de Grãos UN 997.000,00 02 1.994.000,00 
Tratores de Roda UN 335.000,00 04 1.340.000,00 
Colheitadeiras de Cana UN 1.380.000,00 03 4.140.000,00 
 
 
Totais UN 2.714.500,00 12 7.479.000,00 
 
 
 
5.2 ESTRUTURA DAS VENDAS DOS PRODUTOS 
 
Produto 
Percentual 
da Produção 
Percentual 
da Receita 
 
Cultivadores 
Motorizados 25,00% 
 
0,07% 
Colheitadeiras 
de Grãos 16,67% 26,66% 
Tratores de 
Roda 33,33% 17,92% 
Colheitadeiras 
de Cana 25,00% 55,35% 
 
Total 100,00% 100,00% 
 
 
 
 
5.3 PLANO ESTRATÉGICO DE NEGÓCIOS 
 
Programamos aumento de 10% ao ano, começado com 60% no primeiro ano e 
chegando a 100% de capacidade dentro de 5 anos. 
 
ESCALONAMENTO DO USO DA CAPACIDADE DE VENDAS ATÉ ESTABILIDADE 
 
Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Demais Anos 
60% 70% 80% 90% 100% 
 
 
 
6. PROCESSO DE COMPRAS 
 
 
6.1 ASPECTOS TÉCNICOS DAS COMPRAS 
 
O momento da compra de uma nova máquina agrícola é sempre tomado com 
preocupação pelo agricultor. Ele sabe da necessidade, vê perspectivas de melhorias 
no seu sistema de produção, mas preocupa-se com a capacidade de endividamento 
e com o retorno econômico que esta compra pode trazer. Isto se ele estiver 
convencido da qualidade técnica e da propriedade da escolha do modelo. Como é 
impossível ou muito difícil controlar as variações e quedas do valor de 
comercialização do produto agrícola, pode-se reduzir o custo de produção, utilizando 
eficientemente os insumos de mecanização, liberando receitas para o lucro. Isto 
representa comprar máquinas baratas em manutenção, que não ocasionem 
investimentos adicionais inúteis ou com pequena utilidade para o sistema produtivo 
do agricultor. 
 
6.2 FLUXOGRAMA DO PROCESSO DE COMPRAS 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
6.3 DESCRIÇÃO DO PROCESSO DE COMPRAS 
 
Conforme o descrito acima no fluxograma de compras, o processo começa 
identificado a necessidade de aquisição do produto, ou seja, ausência no estoque 
para revenda, quantidade superior ao normal solicitada pelo cliente atual. Após isso 
ir ao mercado buscar bons fornecedores cotação a fim de procurar o melhor custo 
benefício possível, após isso identificar e filtrar os mais em conta, depois negociar 
para que o mesmo possa melhorar todas as condições para que haja aumento do 
lucro e por fim definir comprador e efetivar a aquisição do produto, escolhendo a 
melhor forma de pagamento e logo após o recebimento pagando o fornecedor e por 
último e não menos importante a estocagem ou revenda do produto. 
7. PESSOAL, SUPRIMENTOS E INSUMOS 
 
 
 
7.1 HORÁRIO DE TRABALHO E FUNCIONAMENTO DA EMPRESA 
 
A empresa terá o funcionamento de segunda a sexta das 8:00 as 18:00 e sábado 
das 8:00 as 12:00. Funcionários irão exercer as atividades na escala de 5x2 com 2 
horas de almoço cumprindo as 44 horas semanais. 
 
7.2 QUADRO DE PESSOAL PARA VENDAS A 100% 
 
Cargo ou Função Quant. 
Salário 
Médio 
12 Salários 
Anuais 
Custos Anuais 
Salários, 
Férias e 13º 
 
Mão de obra Variável 
 
 
 
 
Mão de obra Fixa 
Gerente Vendas 1 1800 21600 2400 
Vendedores 4 1200 57600 6400 
Adm de Financeiro 1 120014400 1600 
 
 
 
Total de Pessoal e Salários 6 93600 10400 
Total de Encargos 102% 95472 10608 
Custos totais com Pessoal 189072 21008 
 
 
 
7.3 SITUAÇÃO DO SUPRIMENTO, DOS INSUMOS 
 
• A situação do suprimento seria trabalhada conforme pedido, sendo estipulada a 
entrega, segundo a produção diretamente das Fabricas. 
• Entrega estimada de 30 dias. 
• Não sendo necessário o estoque de mercadorias. 
 
 
7.4 PREÇOS DOS PRODUTOS E DOS INSUMOS 
 
Discriminação Unidade Preço (R$) 
 
Compra dos Produtos 
Trator Item 
R$ 
335.000,00 
Roçadeiras Item R$ 80.000,00 
Colheitadeiras Item 
R$ 
997.000,00 
 
 
Material Secundário 
 
 
 
 
 
Embalagens 
 
 
 
 
7.5 CADASTRO DE FORNECEDORES DOS PRODUTOS E INSUMOS 
 
John Deere Brasil Ltda 
CNPJ: 89.674.782/0012-00 
Inscrição Estadual: 353.130.931.116 
Endereço: Rua Quadra 11, Eixo 3, LOTE 00, Caixa Postal: 051B, s/n - DIMIC, 
Catalão - GO, 75709-685 
Cep (Cidade-Estado) 
Telefone: (19) 3115-1100 
Produtos e Insumos Fornecidos: 
Tratores 
Roçadeiras 
Colheitadeiras 
 
Valtra do Brasil Ltda 
CNPJ: 61.076.055/0001-70 
Inscrição Estadual: 
Endereço: R Emilio Zapile, 41 Mogi das cruzes Sp. 
Telefone: (11) 4796-2524 
Produtos e insumos Fornecidos: 
Tratores 
Colheitadeiras 
7.6 PARÂMETROS PARA O CÁLCULO DE CONSUMO DE ENERGIA ELÉTRICA 
 
Discriminação Quant. Unidade 
 
Horas Mensais - Administração 288 horas 
Horas Mensais - Vendas 288 horas 
Tarifa de Demanda 7,20 R$/kWh 
Tarifa de Consumo 0,27886 R$/kWh 
 
 
 
7.7 POTÊNCIA DAS MÁQUINAS E EQUIPAMENTOS A SEREM ADQUIRDOS 
 
Equipamento Quant. Potência (HP) 
Potência Total 
(HP) 
 
Aparelho de Ar Condicionado 
(Consul) 2 1140 2280 
Geladeira (Electrolux) 1 300 300 
Bebedouro (Electrolux) 1 150 150 
 
 
Total 4 1590 2730 
 
 
 
 
7.8 POTÊNCIA DOS EQUIPAMENTOS DE ESCRITÓRIO A SEREM ADQUIRIDOS 
 
Equipamento Quant. Potência (HP) Potência Total (HP) 
 
Computador (HP) 2 400 800 
TV (Sony) 2 250 500 
 
 
 
Total 4 650 1300 
 
 
7.9 POTÊNCIA TOTAL INSTALADA COM O PROJETO 
 
Situação 
Potência 
(HP) 
 
Iluminação 300 
Equipamentos do Escritório 1300 
Subtotal escritório 1600 
 
Iluminação 300 
Equipamentos das Vendas 2730 
Reserva de Segurança 0 
Subtotal produção 3030 
 
Total (HP) 4630 
Total (kWh) 3452590 
 
 
8. PROJEÇÃO DOS CUSTOS DE VENDAS 
 
8.1 PROVISÃO PARA MANUTENÇÃO, SEGUROS E DEPRECIAÇÃO 
 
Especificação 
Investimento Manutenção Seguros Depreciação 
Existente Implantação % Valor (R$) % Valor (R$) % Valor (R$) 
 
Construções 1,0 1,0 4,0 
Máquinas e Equipamentos 4.638,00 5,0 231,90 1,0 46,38 10,0 463,80 
Equipamentos de informática 7.200,00 5,0 360,00 1,0 72,00 25,0 1.800,00 
Móveis e utensílios 3.000,00 1,0 30,00 1,0 30,00 10,0 300,00 
Veículos 60.000,00 4,0 2.400,00 4,0 600,00 20,0 12.000,00 
 
Total 74.838,00 3.021,90 748,38 14.563,80 
 
 
8.2 CUSTO DE ENERGIA ELÉTRICA DA ADMINISTRAÇÃO 
 
Potência Instalada (HP) 
Equivalência 
em kWh 
Tarifa de 
Demanda 
(R$/kWh 
instalado) 
Custo Mensal 
da Demanda 
(R$) 
Custo Anual 
da Demanda 
(R$) 
6,21 4,63 7,20 33,336 400,032 
 
 
Tarifa de consumo (R$/kWh consumido) 
Total de 
horas/mês 
Custo mensal 
de Consumo 
Custo Anual 
do Consumo 
(R$) 
Total Anual 
(R$) 
0,27886 176 49,07936 588,95232 588,95232 
 
 
 
8.4 CUSTOS DOS PRODUTOS DE VENDAS A 100% DA CAPACIDADE 
 
Discriminação Unidade 
Consumo por 
Unidade de 
Produto Final 
Consumo 
Mensal 
Custo 
Mensal (R$) 
Custo Anual 
(R$) 
 
Aquisição de Produtos 
Colheitadeiras de Cana 24 1 0,25 345000,00 4.140.000,00 
 
 
Material Secundário 
 
 
 
 
 
 
 
 
Embalagens 
 
 
 
 
Custo total para 100% das Vendas 4.140.000,00 
Custo unitário do Produto 172.500,00 
 
Discriminação Unidade 
Consumo por 
Unidade de 
Produto Final 
Consumo 
Mensal 
Custo 
Mensal (R$) 
Custo Anual 
(R$) 
 
Aquisição de Produtos 
Tratores de Roda 24 04 0,33 100.000,00 1.340.000,00 
 
 
Material Secundário 
 
 
 
 
 
 
 
 
Embalagens 
 
 
 
 
Custo total para 100% das Vendas 1.340.000,00 
Custo unitário do Produto 55.834,00 
 
Discriminação Unidade 
Consumo por 
Unidade de 
Produto Final 
Consumo 
Mensal 
Custo 
Mensal (R$) 
Custo Anual 
(R$) 
 
Aquisição de Produtos 
Colheitadeiras de Grãos 2 2 0,15 100.000,00 1.994.000,00 
 
 
Material Secundário 
 
 
 
 
 
 
 
 
Embalagens 
 
 
 
 
Custo total para 100% das Vendas 1.994.000,00 
Custo unitário do Produto 997.000,00 
 
 
Discriminação Unidade 
Consumo por 
Unidade de 
Produto Final 
Consumo 
Mensal 
Custo 
Mensal (R$) 
Custo Anual 
(R$) 
 
Aquisição de Produtos 
Cultivadores Motorizados 03 03 0,25 1250,00 5.000,00 
 
 
Material Secundário 
 
 
 
 
 
 
 
 
Embalagens 
 
 
 
 
Custo total para 100% das Vendas 5.000,00 
Custo unitário do Produto 1.667,00 
 
Para cada produto/serviço preparar uma tabela. 
 
8.5 CUSTOS ANUAIS A 100% PARA PROJEÇÃO 
 
Discriminação Custos Anuais (R$) Média Mensal 
 
Custos Monetários 
 
Custos Variáveis 
Aquisição de Produtos 4.800.000,00 400.000,00 
Material Secundário 
Embalagens 
Fretes e Carretos 144.000,00 12.000,00 
Energia Elétrica 12.000,00 1.000,00 
Salários, Férias e 13o. 10.400,00 867,00 
Encargos e Benefícios 10.608,00 884,00 
Serviços de Terceiros 
Comissões sobre Vendas 
Publicidade e Propaganda 
Outros 
 
Custos Fixos 
Salários, férias e 13o. 0,00 
Encargos e Benefícios 
Honorários da Administração 
Honorários Contábeis 1000,00 84,00 
Serviços de Terceiros 
Energia Elétrica 12000,00 1000,00 
Material de Expediente 1200,00 100,00 
Material de Consumo 1200,00 100,00 
Aluguéis 
Água e Esgoto 12000,00 1000,00 
Telefone 5000,00 417,00 
Manutenção e Conservação 10000,00 834,00 
Seguros Patrimoniais 240000,00 2.000,00 
Veículos 40.000,00 3.334,00 
Outros 
 
Custos Não Monetários 
Depreciações 
 
Custos Totais 5.125.000,00 427.084,00 
 
 
 
8.6 PROJEÇÃO DOS CUSTOS TOTAIS ESCALONADOS ATÉ ESTABILIDADE 
 
 
Discriminação 
Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5 
60% 70% 80% 90% 100% 
 
Custos Monetários 
 
Custos Variáveis 
Matéria-prima 2.880.000,00 336000,00 384000,00 4320000,00 4.800.000,00 
Materiais Secundários 
Embalagens 
Fretes e Carretos 86.400,00 100800,00 115200,00 129600,00 144.000,00 
Energia Elétrica 7.200,00 8400,00 9600,00 10800,00 12.000,00 
Salários, Férias e 13o. 6.240,00 7280,00 8320,00 9360,00 10.400,00 
Encargos e Benefícios 6324,40 7425,4 8486,4 9547,2 10.608,00 
Serviços de Terceiros 
Comissões sobre Vendas 
Publicidade e Propaganda 
Outros 
 
Custos Fixos 322.400,00 225680,00 257920,00 290.160,00 322.400,00 
Salários, férias e 13o. 
Encargos e Benefícios 
Demais Custos Fixos 
 
Custos Não Monetários 
 
Total 3.308.564,40 685.586 783.526,40 4.769.467,20 5.299.408,00 
 
 
 
8.7 INCIDÊNCIA DE TRIBUTAÇÃO E PRAZOS DE RECOLHIMENTO 
 
Tributo Alíquota 
Prazo Final de 
Recolhimento 
(dias) 
 
Impostos e Contribuições 
ICMS 17,00% 5 
PIS 0,65% 15 
COFINS 3,00% 15 
IRPJ (Lucro Real) 25,00% 30 
CSLL (Lucro Real) 9,00% 30 
 
Prazo médio 
 
 
Encargos Sociais 
INSS 26,80% 20 
FGTS8,00% 5 
 
Prazo médio 12 
 
8.8 BASE DE CÁLCULO DAS DESPESAS TRIBUTÁRIAS E CONTRIBUIÇÕES 
 
Receitas e Despesas M.C. 
Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Demais Anos 
60% 70% 80% 90% 100% 
 
Total de Compras 
Na UF % 00 00 00 00 00 
Fora da UF (S, SE) % 100 100 100 100 100 
Fora da UF (N, NE, CO) % 00 00 00 00 00 
Energia elétrica 
 
Total de Vendas 
Vendas na UF % 50 50 50 50 50 
Vendas fora da UF % 50 50 50 50 50 
 
Obs.: Para as Compras utilizar os itens 2.5, 2.6 e 2.7 do Roteiro 2; para as 
Vendas 3.4 e 3.5 preencha esta planilha em R$. Não se esqueça de escalonar 
(em %) ano a ano. 
 
8.9 PROJEÇÃO DAS DESPESAS TRIBUTÁRIAS E CONTRIBUIÇÕES 
 
Tributos Alíquota 
Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Demais Anos 
% % % % % 
 
Crédito de ICMS 
Compras na UF % 00 00 00 00 00 
Compras fora da UF (S, SE) % 100 100 100 100 100 
Compras fora da UF (N, NE, CO) % 00 00 00 00 00 
Compra de Energia elétrica % 
 
Débito de ICMS 
Vendas na UF % 50 50 50 50 50 
Vendas fora da UF % 50 50 50 50 50 
 
Impostos a Recolher 
ICMS 2.040.000 2.380.000 2.720.000 3.060.000 3.400.000 
PIS % 198.000 231.000 264.000 297.000 330.000 
COFINS % 912.000 1.064.000 1.216.000 1.368.000 1.520.000 
 
Total a recolher 3.150.000 3.675.000 4.200.000 4.725.000 5.250.000 
 
De acordo com o quadro 8.8, multiplicar o valor encontrado (quadro 
8.8) pelo percentual (alíquota) do quadro 8.9, ano a ano, 
respeitando o percentual. 
9. PROJEÇÃO DAS RECEITAS DO EMPREENDIMENTO 
 
 
9.1 QUADRO DE MATURAÇÃO DA RECEITA NO PRIMEIRO ANO 
 
Mês Valor (R$) 
 
1 0 
2 0 
3 0 
4 0 
5 0 
6 0 
7 0 
8 R$1.085.800,00 
9 R$1.085.800,00 
10 R$1.085.800,00 
11 R$1.085.800,00 
12 R$1.085.800,00 
 
Média do Período R$1.085.800,00 
Total Anual R$5.429.000,00 
Utilização da Capacidade 
60% 
 
 
 
9.2 ESTRUTURA DAS RECEITAS DE VENDAS A 100% 
 
Tipos de Receitas Valor (R$) M.C. 
 
Venda de Mercadorias R$7.479.000,00 
 Em Goiás R$3.739.500,00 50% 
 Para fora de Goiás R$3.739.500,00 50% 
 
Venda de Serviços 
 
Total R$7.479.000,00 100% 
 
Utilizar as mesmas informações dos Itens 3.4 e 3.5 do Roteiro 2 
 
 
9.3 PROJEÇÃO DA QUANTIDADE ESCALONADA ATÉ ESTABILIDADE 
 
Produtos 
Unidad
e 
Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Demais Anos 
60% 70% 80% 90% 100% 
 
Cultivadores 
Motorizados 
 
3 2 
 
2 
 
2 
 
3 
 
3 
 
Colheitadeira
s de Grãos 
 
2 2 
 
2 
 
2 
 
2 
 
2 
 
Tratores de 
Roda 
 
4 2 
 
3 
 
3 
 
4 
 
4 
 
Colheitadeira
s de Cana 
 
3 
 
2 
 
2 
 
3 
 
3 
 
3 
 
 
Total 12 8 9 10 12 12 
 
Escalonar as vendas ano a ano, preencher a coluna produtos com os mesmos 
produtos, que você utilizou nos quadros 8.4. Nesse quadro (9.3) colocar as 
quantidades. 
 
9.4 PROJEÇÃO DA RECEITA POR PRODUTO ATÉ ESTABILIDADE 
(em R$) 
Produto 
Preços 
(R$/unidade) 
Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Demais Anos 
60% 70% 80% 90% 100% 
 
Cultivadores 
Motorizados 2.500,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 7.500 7.500 
Colheitadeiras 
De Grãos 997.000,00 1.994.000,00 1.994.000,00 1.994.000 1.994.000 1.994.000 
Tratores de 
Roda 335.000,00 670.000,00 1.005.000,00 1.005.000 1.340.000 1.340.000 
Colheitadeiras 
De Cana 1.380.000,00 2.760.000,00 2.760.000,00 4.140.000 4.140.000 4.140.000 
 
Total 2.714.500,00 5.429.000,00 5.764.000,00 7.144.000 7.481.500 7.481.500 
Multiplicar o preço de venda do produto (unidade) pela quantidade do quadro (9.3). 
Não se esquecer do escalonamento. 
 
 
9.5 PROJEÇÃO DA RECEITA DENTRO E FORA DA UF ATÉ ESTABILIDADE 
(em R$) 
Tipos de Receita 
Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Demais Anos 
60% 70% 80% 90% 100% 
 
Venda de Mercadorias 5.429.000,00 5.764.000,00 7.144.000,00 7.481.500,00 7.481.500,00 
Para Goiás 2.714.500,00 2.882.000,00 3.572.000,00 3.740.750,00 3.740.750,00 
Para fora de Goiás 2.714.500,00 2.882.000,00 3.572.000,00 3.740.750,00 3.740.750,00 
 
Total 5.429.000,00 5.764.000,00 7.144.000,00 7.481.500,00 7.481.500,00