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UNIVERSIDADE PAULISTA 
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM 
NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR V 
MZB HD Participações e Negócios 
 
 
 
 
 
 
Aluno: Edson Expedito Lino - RA 2104145 
 
 
 
 
Pouso Alegre 
2022 
 
 
 
 
UNIVERSIDADE PAULISTA 
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM 
NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR V 
MZB HD Participações e Negócios 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Trabalho Interdisciplinar do Projeto 
Integrado Multidisciplinar, apresentado 
como exigência parcial para o atual Bimestre 
do Curso Superior de Tecnologia em 
Negócios Imobiliários, da Universidade 
Paulista – UNIP EAD, sob a Coordenação do 
Prof. Esp. Rodrigo Marchesin 
 
 
 
 
 
 
 
 
Pouso Alegre 
2022 
 
 
 
 
 
 
RESUMO 
 
 
Neste trabalho denominado PIM (Projeto Intgrado Multidisciplinar) trataremos de 
uma pesquisa na empresa imobiliária MZB HD Participações e Negócios 
Imobiliários; empresa essa fundada em 2008 e se faz presente em mercado de 
bastante expansão. Abordaremos as disciplinas de Gerenciamento e Técnicas de 
Vendas, Matemática Financeira e Mercado Imobiliário. Por meio de pesquisas 
buscaremos elaborar e identificar as principais estratégias dentro das matérias 
propostas. No marco teórico do trabalho, também sserá estudado sobre 
lançamentos imobiliários e as principais taxas aplicadas nos financiamentos 
imobiliários. A MZB – HD Participações, realiza todo trabalho de idealização, 
projetos infraestrutura para instalação de loteamentos. 
 
PALAVRAS CHAVES: Gerenciamento, Vendas, Lançamentos, Matemática 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
SUMÁRIO 
 
1. Introdução..........................................................................................................5 
2. Referencial Teórico...........................................................................................6 
3. MZB HD Participações e Negócios..................................................................6 
4. Política de Qualidade........................................................................................7 
5. Empreendimentos.............................................................................................7 
6. Gerenciamento e Técnicas de Vendas............................................................8 
7. Matemática Financeira......................................................................................8 
8. Mercados Imobiliário.........................................................................................9 
8.1 Lançamentos/loteamentos.............................................................................10 
9. Considerações Finais......................................................................................15 
 
 
 
 
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INTRODUÇÃO 
 
Para falar de mercado é necessário entendermos o que ele significa, não é mesmo? 
Podemos entender mercado como local no qual agentes econômicos realizam trocas de 
bens e de serviços por uma unidade monetária ou por outros bens. Sendo assim, o 
mercado pode ser caracterizado como um conjunto de compradores e vendedores que 
atual interagindo com a finalidade de comprar e vender seus produtos e serviços. O 
equilíbrio do mercado ocorre por meio da lei da oferta e da procura entendesse por oferta 
e procura a relação entre a demanda de um produto ou serviço que é entendido como 
procura, e a quantidade que é oferecida (oferta). 
O mercado imobiliário é composto por imobiliárias, corretores de imóveis, o profissional 
corretor, proprietário, empreiteiras de mão de obra, empresa da construção civil e 
empresas prestadoras de serviços. 
 O cenário atual propicia e impulsiona o crescimento do mercado da construção civil. A 
construção habitacional tem sido um importante indicador do crescimento urbano, pois 
a demanda desse setor habitacional reflete mudanças da população e na demanda por 
vários outros serviços. Nesse sentido, a demanda habitacional não responde sozinha à 
urbanização, sendo responsável por apenas uma parcela das mudanças nas atividades 
econômicas. O mercado imobiliário pode ser caracterizado por gerar o desenvolvimento 
do espaço urbano das cidades e possibilitar maior qualidade de vida para a sociedade. 
Em todas as cidades proporciona um crescimento da economia local ou regional, devido 
ao grande volume de emprego direto ou indireto gerado por seus agregados, como por 
exemplo incorporação imobiliária, corretagem, publicidade e sistema financeiro 
habitacional. 
Nos últimos anos vemos em todas as regiões do Brasil um aquecimento no mercado 
imobiliário, estimulado pela estabilização da economia, pelo aumento da oferta de crédito 
e pela expansão do poder de compra da população, bem como por programas 
governamentais de incentivo habitacional. 
Como o crescimento do mercado imobiliário setor da economia que movimenta uma 
parcela considerável do PIB (Produto Interno Bruto) é perceptível a demanda de um 
grande quantitativo de profissionais com formação sólida. Em fase de recessão no início 
da pandemia, o mercado imobiliário teve um resultado ao final de 2020 que nem os 
analistas mais otimistas imaginavam. Dados da Associação Brasileira de Incorporadoras 
Imobiliárias (Abrainc) e da Fundação Instituto de Pesquisas (Fipe) mostram que as 
vendas de imóveis cresceram 26,1% no ano passado. Foram 119.911 unidades 
comercializadas, o melhor resultado desde 2014, quando o setor estava em fase de 
expansão. 
 
 
6 
 
2. REFERENCIAL TEÓRICO 
 
Este trabalho tem por objetivo apresentar os principais conceitos obtidos por meio de 
pesquisa bibliográfica acerca dos temas propostos. Essa pesquisa abrange tópicos 
como: gerenciamento e técnicas de vendas, matemática financeira, mercado 
imobiliário, lançamento e loteamentos. Todos os temas foram trabalhados dentro do 
que se espera especificamente dentro do mercado imobiliário, suas funções e seus 
conjuntos de processos. 
 
 
 
 
 
 
 
 
3. MZB HD PARTICIPAÇÕES E NEGÓCIOS 
 
A MZB HD Participações e Negócios, trabalha com o objetivo de fazer sempre melhor. 
Com 14 anos de atuação, a loteadora sempre foi assim. Desde o início e, a cada novo 
projeto, o foco é realizar o sonho da própria de todos os clientes. Fazemos o melhor 
para que você possa viver bem. É possível entregar muito mais do que lotes. É possível 
entregar qualidade de vida. 
Fundada em 2008, a MZB HD Participações e Negócios, atua em um mercado que se 
encontra em constante expansão, o mercado imobiliário. 
 
A honestidade, a seriedade e o compromisso com o cliente são os principais pilares da 
empresa, que, ao longo dos anos, mantém esse ideal associado à constante evolução 
dos serviços prestados. A empresa atua em toda região sudeste do país. 
 
 
 
 
MISSÃO 
 
Urbanizar, proporcionar a realização do sonho de um bom lugar para viver, entregando 
o que promete e gerando valor para o cliente, colaborador e cliente. Entregar o seu 
terreno em um loteamento bem construído e no prazo certo é um dos melhores 
momentos da vida. 
 
 
 
7 
 
 
VISÃO 
 
Ser referência de mercado com produtos inovadores, sustentáveis e acessíveis ao 
cliente. 
 
VALORES 
 
Entrega de produtos com qualidade, respeito ao próximo, credibilidade, 
sustentabilidade, integridade, respeito aos nossosclientes e ao meio ambiente, 
transmitindo segurança e compromisso com o futuro. 
 
 
 
4. POLITICA DE QUALIDADE 
 
Ciente do conceito de liderança sustentável, que se baseia nos âmbitos cultural, 
social e ambiental, a MZB HD Participações e Negócios busca contribuir para a 
construção de uma sociedade mais justa, ética e focada na preservação do meio 
ambiente. 
Além de desenvolver iniciativas junto ao terceiro setor, com intuito de dar 
oportunidades de emprego e renda às comunidades em risco social, a MZB 
Participações e Negócios, cria empreendimentos, cada vez mais modernos e 
inteligentes, preocupados com a mobilidade urbana, o lazer e o interesse coletivo 
de todos que irão usufruir dos espaços urbanos. 
 
 
 
 
5. EMPREENDIMENTOS 
 
A MZB – HD Participações e Negócios Ltda realiza todo o trabalho de idealização, 
projetos e infraestrutura para instalação de loteamentos, condomínios e chácaras. 
 
Parceria com proprietários de imóveis que apresentem potencialidade para a instalação 
de loteamentos, condomínios, chácaras e edifícios comerciais, assumindo toda a 
responsabilidade do empreendimento. 
 
A MZB – HD Participações e Negócios Ltda adquire imóveis rurais e urbanos que 
apresentem potencialidade para a instalação de loteamentos, condomínios, chácaras e 
edifícios comerciais e residenciais. A empresa conta atualmente com 54 
empreendimentos lançados e 9 futuros lançamentos já em processo de aprovação. 
 
 
8 
 
6. GERENCIAMENTO E TÉCNICAS DE VENDAS 
 
Na área imobiliária é preciso que a venda seja realizada de forma elaborada, pois, o 
produto comercializado é de alto valor e trabalha também com os sonhos de outras 
pessoas. Para negociar dentro dessa área é necessário a junção de técnicas e 
habilidades na venda dos imóveis para que, além de manter os clientes e conseguir 
finalizar s venda, que consiga também uma lista de novos clientes. Esse tópico dentro 
da empresa MZB HD Participações e Negócios é desenvolvido da seguinte forma: 
 
Desenvolvimento de uma relação de confiança e valorização dos prestadores de 
serviços: Geralmente em parcerias com diversas imobiliárias, quando a MZB situa em 
uma determinada cidade, ela busca sempre oferecer oportunidades a imobiliárias e 
corretores que levam a sério a profissão e desejam de forma íntegra realizar sonhos dos 
clientes que desejam adquirir os produtos da MZB; desta forma os clientes confiam mais 
no vendedor por ser da própria cidade e ser renomada dentre todos, pois observam que 
o foco não é só ganhar dinheiro. Deste modo os consultores tentam entender a 
necessidade do cliente para que fiquem satisfeitos e dessa forma costumam realizar o 
fechamento das vendas. 
Existe um alto índice de capacitação pois os colaboradores da área comercial organizam 
seus contatos em uma planilha e as tarefas do dia na agenda, dessa forma, conseguem 
controlar o que precisam realizar e com quem já entraram em contato para realizar a 
venda. A capacitação constante e necessário pois, precisam passar informações 
corretas e precisas sobre seu produto e aperfeiçoar suas técnicas de vendas. 
 
 
7. MATEMÁTICA FINANCEIRA 
 
A matemática financeira é uma série de cálculos e conceitos que são aplicados nas 
análises de finanças e são utilizadas em situações ligadas ao dinheiro e seus ganhos e 
perdas com o passar do tempo (inflação, juros, deflação). Na área imobiliária ela é 
importante, pois, ajuda a avaliar projetos, observar a viabilidade de financiamentos, ver 
oportunidades que estavam escondidas, analisar empréstimos e prever riscos. 
 
 
 
 
 
 
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No exemplo utilizado acima, observa-se nitidamente como a matemática financeira 
pode ser trabalhada dentro do mercado imobiliário. Foi observado que o maior custo 
efetivo total se apresenta no Banco Banrisul (10,49%) e o menor no Banco Caixa 
Econômica Federal (9,02%) consequentemente a taxa de juros + índice e o valor da 
primeira parcela acompanha o mesmo resultado que foi observado sobre o maior 
custo efetivo. 
O cálculo da taxa de juros é um conhecimento sobre juros compostos e para calcular 
os juros ao mês a partir de uma taxa mensal, é necessário usar uma equação que 
leva em consideração os juros compostos. 
 
iM = 12 (1+iA) – 1 nessa equação, iM é a taxa de juros anual 
 
 
 
8. MERCADO IMOBILIÁRIO/LANÇAMENTOS E LOTEAMENTOS 
 
 
Para falar de mercado é necessário entendermos o que ele significa, não é mesmo? 
Podemos entender mercado como local no qual agentes econômicos realizam trocas de 
bens e de serviços por uma unidade monetária ou por outros bens. Sendo assim, o 
mercado pode ser caracterizado como um conjunto de compradores e vendedores que 
atual interagindo com a finalidade de comprar e vender seis produtos e serviços. O 
equilíbrio do mercado ocorre por meio da lei da oferta e da procura entendesse por oferta 
e procura a relação entre a demanda de um produto ou serviço que é entendido como 
procura, e a quantidade que é oferecida (oferta). 
 
 
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O mercado imobiliário é composto por imobiliárias, corretores de imóveis, o profissional 
corretor, proprietário, empreiteiras de mão de obra, empresa da construção civil e 
empresas prestadoras de serviços 
 O cenário atual propicia e impulsiona o crescimento do mercado da construção civil. A 
construção habitacional tem sido um importante indicador do crescimento urbano, pois 
a demanda desse setor habitacional reflete mudanças da população e na demanda por 
vários outros serviços. Nesse sentido, a demanda habitacional não responde sozinha à 
urbanização, sendo responsável por apenas uma parcela das mudanças nas atividades 
econômicas. O mercado imobiliário pode ser caracterizado por gerar o desenvolvimento 
do espaço urbano das cidades e possibilitar maior qualidade de vida para a sociedade. 
Em todas as cidades proporciona um crescimento da economia local ou regional, devido 
ao grande volume de emprego direto ou indireto gerado por seus agregados, como por 
exemplo incorporação imobiliária, corretagem, publicidade e sistema financeiro 
habitacional. 
Nos últimos anos vemos em todas as regiões do Brasil um aquecimento no mercado 
imobiliário, estimulado pela estabilização da economia, pelo aumento da oferta de crédito 
e pela expansão do poder de compra da população, bem como por programas 
governamentais de incentivo habitacional. 
Como o crescimento do mercado imobiliário setor da economia que movimenta uma 
parcela considerável do PIB (Produto Interno Bruto) é perceptível a demanda de um 
grande quantitativo de profissionais com formação sólida. Em fase de recessão no início 
da pandemia, o mercado imobiliário teve um resultado ao final de 2020 que nem os 
analistas mais otimistas imaginavam. Dados da Associação Brasileira de Incorporadoras 
Imobiliárias (Abrainc) e da Fundação Instituto de Pesquisas (Fipe) mostram que as 
vendas de imóveis cresceram 26,1% no ano passado. Foram 119.911 unidades 
comercializadas, o melhor resultado desde 2014, quando o setor estava em fase de 
expansão. 
 
8.1 LANÇAMENTOS E LOTEAMENTOS 
 
 
O mercado de empreendimentos de lotes e terrenos, mais conhecidos como 
loteamentos, é um dos mais quentes no setor imobiliário. 
Esse fato se dá por conta da possibilidade real de valorização no médio prazo; ao 
comprar um lote no período de lançamento, os clientes podem economizar mais de 
50% em comparação com o período em que as obras já estão entregues. 
 
O que é um lote? 
 
 
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Os lotes são frações da área de um terreno (parte de uma fazenda, por exemplo) que passou 
por processo de divisão e foram destinadas à edificação. Embora não pareça, existem 
diferenças entre os conceitos de lotes e terrenos no mercado. Elas estão basicamente 
associadas às legislações. Os terrenos podem ser áreas rurais ou urbanas, que podem ser 
comercializadas de forma integral ou divididas em várias partes, passando por 
desmembramentos. 
Então, os desmembramentospodem se tornar condomínios fechados, bairros planejados, 
loteamentos abertos ou loteamentos fechados, definições que variam de acordo com os 
requisitos de enquadramento. 
Para ser considerado um lote é preciso que o terreno cumpra uma série de pré-requisitos e 
esteja em conformidade com todas as legislações vigentes: federal, estadual e municipal. Um 
conjunto de lotes é considerado, por definição, uma quadra. Por exemplo: segundo lei federal, 
após a divisão de um terreno, os lotes devem medir no mínimo 125m². Destes, 5% devem 
ser reservados para obras públicas, 20% para lazer e 10% para uso de sistema de calçadas, 
ruas e avenidas. Ainda, podemos considerar uma terceira nomenclatura no mercado, um 
pouco menos utilizada que as outras: a gleba. 
Gleba é um pedaço de terra que não necessariamente cumpre as legislações vigentes, sendo 
apenas a terra crua, sem qualquer infraestrutura. Sob a perspectiva dos loteadores, as 
vantagens de desmembrar uma área para loteamento são muito claras: os valores das 
frações da área inicial após urbanização para comercialização são bastante superiores. 
Porém, fique sempre atento ao avaliar a compra de um lote. Itens como o Registro de 
Incorporação do empreendimento são indispensáveis para garantir a segurança do seu 
investimento. 
Em 2020, foi possível constatar uma desaceleração no 4º trimestre em comparação com o 
mesmo período no ano de 2019. O trimestre é considerado pelo mercado o principal para o 
lançamento e comercialização de terrenos. Enquanto em 2019 (4º trimestre) foram lançados 
 
 
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18.864 lotes, em 2020 (4º trimestre) foram registrados 10.637 terrenos, queda de 44% na 
comparação entre os dois períodos.No acumulado anual, pode-se observar uma queda de 
23%: 31.600 lotes em 2020 contra 41.000 lotes em 2019. 
Embora o volume de lançamentos tenha sido menor na comparação entre os dois anos, o 
mesmo não pode ser dito sobre a procura para compra por parte dos clientes. Uma pesquisa 
realizada pelo imovelweb e divulgada pelo Jornal Extra, apontou um aumento de 202% na 
busca por lotes e terrenos durante o ano de 2020 no Brasil. Só no Rio de Janeiro, o aumento 
foi de 282%. 
Segundo especialistas, condições do cenário econômico como a queda na taxa de juros 
de financiamento associada a queda das aplicações financeiras mais tradicionais 
proporcionou o cenário ideal para o aumento da procura no setor. O cenário para os próximos 
anos é ainda mais animador: com a recuperação da economia, setores tradicionais como o 
da construção civil deverão passar por forte onda de reaquecimento, o que proporcionará 
mais opções de investimento aos consumidores. 
 
Quais são os tipos de lotes? 
 
 
Como mencionamos anteriormente, para que um terreno seja considerado um lote é 
necessário que ele cumpra uma série de pré-requisitos. Esses lotes urbanos podem estar 
localizados em diferentes tipos de empreendimentos, como condomínios fechados, bairros 
planejados, loteamentos abertos e loteamentos fechados. 
 
 
 
 
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Condomínio fechado 
Apresenta as características de um loteamento fechado, mas foi aprovado seguindo as 
diretrizes de um condomínio edificado (como em um prédio), aumentando a segurança 
jurídica e responsabilidade dos proprietários. 
Bairro planejado 
É pensado como um projeto urbanístico amplo e detalhado, determinando claramente quais 
ruas e avenidas são destinadas aos imóveis residenciais e comerciais, e como serão os 
espaços de lazer, áreas verdes e demais infraestruturas. 
Loteamento aberto 
É o mais tradicional. Como o nome diz, não apresenta fechamento no seu perímetro. 
No loteamento aberto, a manutenção da área em seu entorno e a segurança ficam a cargo 
do poder público. 
 
 
 
Loteamento fechado 
 
Aprovado como qualquer outro loteamento convencional, mas tem o seu perímetro fechado 
com muros e/ou gradis. Possui acesso controlado por meio de uma única via. 
Neste caso, a manutenção da área em seu entorno e a segurança ficam a cargo do 
empreendimento e seus proprietários. Ainda um item importante a ser entendido no momento 
da avaliação da compra de um lote é a compreensão dos status de construção dos 
empreendimentos. 
 
 
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Entre uma fase e outra, diversos itens passam por variações, como o valor dos lotes e 
condições de pagamento. Geralmente, os terrenos com melhor localização no 
empreendimento são comprados já no período lançamento. 
 
Fases de um loteamento 
 
 
Pré-lançamento: Quando o loteamento está na fase final do processo de aprovação, mas 
não pode ser comercializado ainda, ou foi aprovado, mas as vendas ainda não foram 
iniciadas. 
Lançamento: Quando o loteamento já foi aprovado e as vendas iniciaram há menos de 06 
meses. 
Em obra: Nesta situação, as obras se iniciaram e as vendas podem ou não terem iniciado. 
Entregue: Quando todas as obras já foram concluídas e os lotes já estão disponíveis para 
construção. 
 
Quais são as vantagens de se comprar um lote? 
Um lote pode ser visto como um investimento imobiliário extremamente versátil e seguro, ideal 
para os mais variados perfis de clientes: seja os que compram para investir, os que compram 
para construir e vender ou os que compram para morar. 
Investir em terrenos permite a realização de um aporte inicial menor do que um imóvel pronto, 
além dele sofrer menos instabilidades do que outros investimentos ligados ao mercado 
imobiliário, como Fundos de Investimento Imobiliários. 
 
 
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Quando falamos sobre a opção por construir uma casa, a compra de um lote também é 
apontada como uma escolha interessante, tanto da perspectiva do investidor quanto do 
cliente final: construir pode ser até 30% mais barato do que comprar um imóvel pronto. Além 
disso, o investimento em loteamentos normalmente está associado a localizações sob as 
quais a expansão urbana está avançando, potencializando a especulação imobiliária. 
Ainda, existem modalidades de financiamento de compra adequadas aos mais variados tipos 
de cliente, como, por exemplo, o financiamento de lote e construção. Considere também a 
localização do empreendimento avaliado e os efeitos da especulação imobiliária. 
É comum que os lançamentos ocorram em áreas nas quais o processo de valorização está 
apenas no início, mas que, por meio de estudos, foram apontadas como as próximas áreas 
a serem tomadas pela expansão urbana nos municípios. Assim, um bairro que hoje pode 
parecer distante, dentro de alguns anos poderá estar no centro de uma área urbana, com 
infraestrutura completa e desenvolvida (padarias, farmácias, escolas, supermercados, 
comércio, etc.) 
 
 
 
 
 
9. CONSIDERAÇÕES FINAIS 
 
Consideramos que, as disciplinas abordadas no PIM V, apresenta alta relevância dentro 
do mercado imobiliário e necessitam ser aplicadas no dia a dia para que se obtenha 
êxito nas vendas e na gestão dos negócios imobiliários. Esses pontos cruciais para 
desenvolver um trabalho de excelência dentro da área e para que a empresa se 
destaque. A MZB HD Participações e Negócios, desenvolve com excelência os pontos 
analisados e levantados nesse estudo.