Mapa Mental - Aula 3

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Workshop ao vivo - AULA
3
Começando na
Regularização de Imóveis
Como conseguir os primeiros clientes?
Dicas para ADVOGADOS(AS) recém iniciando na
advocacia e/ou que atuavam em várias outras
áreas do direito.
vizinhos e conhecidos que você é um
Especialista na Regularização de Imóveis (que
você regulariza quaisquer problemas de
imóveis)
para dizer os prejuízos de se ter um imóvel irregular,
como, por exemplo, a desvalorização de mais de
50% do valor do imóvel e os riscos de perdê-lo,
bem como de não transmiti-los aos herdeiros
quando do falecimento.
DICA 2: Fazer parceriais com ADVOGADOS,
principalmente os que atuam em direito de
família e inventários.
Sugestão do professor: Procure no site do
Tribunal do seu estado, na comarca em que mora,
pelos processos de inventários antigos que
estejam em tramitação. Veja quem são os
advogados que lá atuam. Entre em contato com
eles, por telefone ou por e-mail, e diga que
você é um Especialista na Regularização de
Imóveis e que, se preciso for, você se dispõe a
fazer parcerias e solucionar tais problemas que
possam estar impedindo a finalização destes
processos.
DICA 3: Fazer parcerias com ARQUITETOS,
ENGENHEIROS, AGRIMENSORES e
CORRETORES DE IMÓVEIS
OBSERVAÇÃO IMPORTANTE: Os sites dos
Conselhos Regionais de Corretores de Imóveis
(CRECI) dos estados, possuem listas com o
nome de corretores, telefones e e-mails. Caso
você não conheça nenhum aí na sua cidade,
você pode buscar pelos sites.
Sugestão de abordagem: "Olá, XXXXXXX (o nome do corretor de imóveis). Eu
sou XXXXX (seu nome), sou advogado(a) e possuo escritório no endereço XXXX,
telefone para contato é o XXXXX. Sou especialista em Usucapião Judicial,
Extrajudicial e outras ações e procedimentos para Regularização de Imóveis. Tendo
em vista que imóveis irregulares não são financiados pelos bancos, o que muitas
vezes prejudica a venda, coloco-me à disposição para eventuais necessidades do
vosso escritório, para análise de viabilidade de regularização de tais imóveis e,
assim, viabilizar a venda. Atenciosamente..." 
Caso você não conheça
nenhum arquiteto, engenheiro e
agrimensor, você pode buscar pelo Google,
especificando a sua cidade. Sugiro buscar
por palavras: "engenheiro que regulariza
imóveis na cidade XXX".
Sugestão de abordagem: "Olá, XXXXXXXX (o nome do
engenheiro/arquiteto/agrimensor). Eu sou XXXXX (seu nome), sou advogado(a) e
possuo escritório no endereço XXXX. Sou especialista em Usucapião Judicial,
Extrajudicial e outras ações e procedimentos para Regularização de Imóveis. Nesta
minha atividade sempre necessito da elaboração de: plantas e memoriais
descritivos dos imóveis (para arquiteto ou engenheiro) - georreferenciamento dos
imóveis (para os agrimensores). Entro em contato com você primeiramente para
saber se posso contar com os seus serviços nesta área, bem como se tem
interesse em fazermos uma parceria entre os nossos escritórios. Há muita
demanda para atender e coloco-me à disposição para as eventuais necessidades
do vosso escritório também. Atenciosamente..." 
Exemplo: Dra Alline Ponte - honorários
milionários por conta de uma parceria como essa
DICA 4: Constituir, perante a Junta
Comercial, uma Pessoa Jurídica cujo
contrato social tenha por finalidade a
REGULARIZAÇÃO DE IMÓVEIS
Qual a vantagem? Maior liberdade de publicidade
física e nas redes sociais.
DICA 5: Para ADVOGADOS(AS) que já possuem
uma carteira de clientes provenientes de outras
áreas do Direito
Comunicar, via e-mail e/ou contato
telefônico, que o Escritório passará a
atender todas as demandas de
Regularização de Imóveis.
DICA 6: Utilização das Redes Sociais
Todos sabemos que as redes sociais são uma
excelente vitrine. Então um perfil divulgando
conteúdo sobre a regularização de imóveis, de
forma consistente, pode ajudar a criar uma
autoridade sobre o assunto.
Observação 1: Se você for utilizar as redes
sociais, não pense que será como um passe
de mágica que atrairá clientes.
Observação 2: Não pense em divulgar os
seus serviços de Regularização de Imóveis
exclusivamente nas redes sociais. O
"boca a boca" e as pessoas próximas a
vocês são um grande "tesouro" de
oportunidades.
DICA 7: Fazer parte da Comissão de Direito
Imobiliário/Notarial e Registral da Subseção da sua 
OAB. Caso ainda não exista esta Comissão, você 
será o responsável por cria-la junto ao Presidente 
da sua Subseção.
BENEFÍCIOS SOCIAIS E PESSOAIS DE FAZER
PARTE DESTA IMPORTANTE COMISSÃO DA OAB
1) Você aumentará a sua autoridade pessoal,
perante os colegas advogados da sua subseção,
bem como perante a sociedade - é uma excelente
forma de "branding pessoal".
2) Esta importante Comissão, além de ser uma
excelente oportunidade para produção de
conteúdo jurídico e debates jurídicos sobre temas
notariais, também é excelente meio de
aproximação dos laços entre a ADVOCACIA
EXTRAJUDICIAL e todos os CARTÓRIOS
EXTRAJUDICIAIS da COMARCA
3) Por esta Comissão, os pleitos da ADVOCACIA
frente aos Cartórios Extrajudiciais se tornam
impessoais, melhorando o acesso, o atendimento e
diminuindo as barreiras eventualmente e
indevidamente impostas por alguns
"Coraçõezinhos Peludos", como a negativa de
elaborar Atas Notais de Posse, processar o
Requerimento da Usucapião Extrajudicial, etc.
O Estudo de Caso para
Regularizar Imóveis
1) Lembre-se que o
resultado final do nosso 
trabalho na Regularização 
de Imóvel é colocar o nome 
do cliente na matrícula do 
imóvel (muitas vezes é criar
uma matrícula para o imóvel
e depois colocar o nome do
cliente na matrícula).
Assim, para tudo o que formos fazer
referente à imóveis, não há como
começar de outra forma, qual seja, ir até
o Cartório de Registro de Imóveis
responsável pelo Imóvel (circunscrição do
imóvel).
No Cartório de Registro de Imóveis,
solicitaremos a cópia da Certidão de
Matrícula e/ou Transcrição do Imóvel.
Saiba que qualquer pessoa, tendo o
endereço do imóvel urbano, pode
solicitar a matrícula. Se não houver a
matrícula ou transcrição do imóvel, você
solicitará a Certidão do Cartório
informando a inexistência de matrícula ou
transcrição
Fundamento jurídico: Artigo 17, caput, da
Lei 6015/1973: "Art. 17. Qualquer pessoa
pode requerer certidão do registro sem
informar ao oficial ou ao funcionário o
motivo ou interesse do pedido".
Sendo o IMÓVEL RURAL, tendo em vista
que Imóvel rural não possui um endereço
(como nome de rua e número) não sendo
localizada Matrícula ou Transcrição, iniciar
às buscas pelo site do Incra. Buscar
informações se o imóvel possui
Georreferenciamento, CCIR, CAR e ITR
Segundo o Provimento 65 do CNJ, em
seu Artigo 19, assim está assentado: Art.
19. O registro do reconhecimento
extrajudicial da usucapião de imóvel rural
somente será realizado após a
apresentação:
 
I – do recibo de inscrição do imóvel rural
no Cadastro Ambiental Rural – CAR, de
que trata o art. 29 da Lei n. 12.651, de 25
de maio de 2012, emitido por órgão
ambiental competente, esteja ou não a
reserva legal averbada na matrícula
imobiliária, fazendo-se expressa
referência, na matrícula, ao número de
registro e à data de cadastro constantes
daquele documento;
 
II – do Certificado de Cadastro de Imóvel
Rural – CCIR mais recente, emitido pelo
Instituto Nacional de Colonização e
Reforma Agrária – Incra, devidamente
quitado;
 
III – de certificação do Incra que ateste
que o poligonal objeto do memorial
descritivo não se sobrepõe a nenhum
outro constante do seu cadastro
georreferenciado e que o memorial
atende às exigências técnicas, conforme
as áreas e os prazos previstos na Lei n.
10.267/2001 e nos decretos
regulamentadores.
2) Após as informações
obtidas no Cartório de
 Registros de Imóveis, há
 que se analisar os
 CADASTROS
 ADMINISTRATIVOS, no
prédio da Prefeitura (para
imóveis Urbanos) e no Site
do Incra (para imóveis
Rurais)
IMÓVEIS URBANOS: cada Município do
Brasil tem autonomia para legislar e
definir as áreas urbanas e de expansão
urbana, tendo em vista que, "cadastrar"
tais imóveis com um número de inscrição,
 possibilitará a cobrança de IPTU,
Contribuição de Iluminação Pública, ITBI,
etc.
IMPORTANTESABER QUE tal cadastro
do Município, lá no prédio da Prefeitura,
é um cadastro Administrativo que não
gerará o direito de propiedade mas, é um
excelente documento para comprovar o
possuidor e o seu tempo de posse.
IMÓVEIS RURAIS: todo imóvel Rural no
Brasil deve/deveria estar cadastrado
perante o INCRA e possuir: CCIR -
Certificado de Cadastro de Imóvel Rural;
CAR - Cadastro Ambiental Rural e ITR -
Imposto Territorial Rural.
Aqui também se trata de cadastro
administrativo que não gerará o direito
de propriedade mas, é um excelente
documento para comprovar o possuidor
e o seu tempo de posse.
Nos termos do Artigo 4, Inciso VIII do
Provimento 65 do CNJ: Art. 4º O
requerimento será assinado por
advogado ou por defensor público
constituído pelo requerente e instruído
com os seguintes documentos: VIII –
certidão dos órgãos municipais e/ou
federais que demonstre a natureza
urbana ou rural do imóvel usucapiendo,
nos termos da Instrução Normativa Incra
n. 82/2015 e da Nota Técnica
Incra/DF/DFC n. 2/2016, expedida até
trinta dias antes do requerimento.
Assim, não dá para pensarmos em
Regularizar Imóveis se não fizermos estas
buscas perante estes Cadastros
Administrativos e, em razão disso, este
segundo passo é indispensável.
OBSERVAÇÃO IMPORTANTE: o Site do
Incra não é de fácil acesso e consulta;
assim, sugiro para você ter um
Agrimensor Parceiro que faça estas
buscas para você, pois assim, não
"perderá tempo" e conseguirá as
informações corretas para cada caso.
3) Por fim, analisar a
eventual documentação
que o cliente apresente
1) Qual a origem da posse do cliente? Ele
comprou? Ele herdou? Ele invadiu? Qual
documento que ele possui para o caso de
ter comprado e/ou herdado?
2) O cliente paga os impostos do Imóvel?
Se sim, possui todos os comprantes?
Desde quando?
3) Quais as provas que o cliente possui
sobre a situação fática? Separe todos os
documentos. Veja se possui testemunhas;
quais são as testemunhas? Os vizinhos do
imóvel atestam as alegações?
4) Considerando que não
há como saber qual solução
adotar para o Caso do
cliente sem antes fazer
estes estudos prévios e a
busca de tantos
documentos, nós cobramos
do cliente tal estudo
1) Como é cobrado o Estudo de Caso?
Cobramos um valor entre R$ 500,00 a R$
1.200,00 levando em consideração o
valor do imóvel e a capacidade
econômica do cliente.
2) Deixamos tudo bem claro ao cliente -
100% sinceridade e integridade sempre:
Explicamos ao cliente os passos de 1 a 3
que serão necessários. Explicamos
quanto tempo demoraremos para uma
nova reunião com o cliente.
a) informamos ao cliente que o valor
pago para o Estudo de Caso será para
arcar com os gastos necessários para
obtenção dos documentos junto ao
Cartório, prédio da Prefeitura e/ou Incra,
bem como pelo tempo de estudo.
Na reunião de apresentação de resultado
do estudo de caso, entregaremos um
relatório.
b) o valor pago a título de Estudo de
Caso será descontado dos honorários
para a Ação ou Procedimento que
posteriormente será utilizado para a
Regularização de Imóveis.
3) Nesta reunião após uma semana ou até
mais tempo (dependendo do caso e da
demora em obter os documentos para
estudo) entregamos ao cliente um
relatório com tudo o que foi feito e qual
o caminho será o adotado para que a
Regularização do Imóvel ocorra da forma
correta, eventualmente mais rápida e
barata.
a) Um vez definido o caminho a ser
adotado, negociamos os honorários
advocatícios, sempre tomando por base
o valor venal do Imóvel ou o Valor de
Mercado - geralmente entre 10% do valor
do imóvel a 20% do valor do Imóvel.
Você pode fazer como a Dra Lucineia e receber em
imóveis
b) Quando o cliente decide pagar ao final
os honorários advocatícios,
estabelecemos o valor em 20%,
constando no contrato de honorários que
o imóvel garantirá o recebimento dos
honorários, ou até mesmo recebendo os
honorários em parte do imóvel
(principalmente quando se trata de
imóvel rural).
Workshop ao vivo - AULA 3
1. Começando na Regularização de Imóveis
1.1. Como conseguir os primeiros clientes?
1.1.1. **Dicas para ADVOGADOS(AS) recém iniciando na advocacia e/ou que atuavam em várias
outras áreas do direito.**
1.1.1.1. **DICA 1:** Comunicar para parentes, amigos, vizinhos e conhecidos que você é um
Especialista na Regularização de Imóveis (que você regulariza quaisquer problemas de imóveis)
1.1.1.1.1. **Observação:** Almoços de família, reuniões familiares, reuniões sociais, são uma
excelente oportunidade para dizer os prejuízos de se ter um imóvel irregular, como, por
exemplo, **a desvalorização de mais de 50% do valor do imóvel e os riscos de perdê-lo, bem
como de não transmiti-los aos herdeiros quando do falecimento**.
1.1.1.2. **DICA 2:** Fazer parceriais com ADVOGADOS, principalmente os que atuam em direito
de família e inventários.
1.1.1.2.1. **Sugestão do professor:** Procure no site do Tribunal do seu estado, na comarca
em que mora, pelos processos de inventários antigos que estejam em tramitação. Veja quem
são os advogados que lá atuam. **Entre em contato com eles, por telefone ou por e-mail, e
diga que você é um Especialista na Regularização de Imóveis** e que, se preciso for, você se
dispõe a fazer parcerias e solucionar tais problemas que possam estar impedindo a finalização
destes processos.
1.1.1.3. **DICA 3:** Fazer parcerias com ARQUITETOS, ENGENHEIROS, AGRIMENSORES e
CORRETORES DE IMÓVEIS
1.1.1.3.1. **OBSERVAÇÃO IMPORTANTE:** Os sites dos Conselhos Regionais de
Corretores de Imóveis (CRECI) dos estados, possuem listas com o nome de corretores,
telefones e e-mails. Caso você não conheça nenhum aí na sua cidade, você pode buscar
pelos sites.
1.1.1.3.1.1. **Sugestão de abordagem:** *"Olá, XXXXXXX (o nome do corretor de imóveis).
Eu sou XXXXX (seu nome), sou advogado(a) e possuo escritório no endereço XXXX,
telefone para contato é o XXXXX. Sou especialista em Usucapião Judicial, Extrajudicial e
outras ações e procedimentos para Regularização de Imóveis. Tendo em vista que imóveis
irregulares não são financiados pelos bancos, o que muitas vezes prejudica a venda,
coloco-me à disposição para eventuais necessidades do vosso escritório, para análise de
viabilidade de regularização de tais imóveis e, assim, viabilizar a venda. Atenciosamente..."
*
1.1.1.3.2. Caso você não conheça nenhum arquiteto, engenheiro e agrimensor, você pode
buscar pelo Google, especificando a sua cidade. Sugiro buscar por palavras: "engenheiro que
regulariza imóveis na cidade XXX".
1.1.1.3.2.1. **Sugestão de abordagem:** *"Olá, XXXXXXXX (o nome do
engenheiro/arquiteto/agrimensor). Eu sou XXXXX (seu nome), sou advogado(a) e possuo
escritório no endereço XXXX. Sou especialista em Usucapião Judicial, Extrajudicial e outras
ações e procedimentos para Regularização de Imóveis. Nesta minha atividade sempre
necessito da elaboração de: plantas e memoriais descritivos dos imóveis (para arquiteto ou
engenheiro) - georreferenciamento dos imóveis (para os agrimensores). Entro em contato
com você primeiramente para saber se posso contar com os seus serviços nesta área,
bem como se tem interesse em fazermos uma parceria entre os nossos escritórios. Há
muita demanda para atender e coloco-me à disposição para as eventuais necessidades do
vosso escritório também. Atenciosamente..." *
1.1.1.3.3. Exemplo: Dra Alline Ponte - honorários milionários por conta de uma parceria como
essa
1.1.1.4. **DICA 4:** Constituir, perante a Junta Comercial, uma Pessoa Jurídica cujo contrato
social tenha por finalidade a REGULARIZAÇÃO DE IMÓVEIS
1.1.1.4.1. **Qual a vantagem?** Maior liberdade de publicidade física e nas redes sociais.
1.1.1.5. **DICA 5:** Para ADVOGADOS(AS) que já possuem uma carteira de clientes
provenientes de outras áreas do Direito
1.1.1.5.1. Comunicar, via e-mail e/ou contato telefônico, que o Escritório passará a atender
todas as demandas de Regularização de Imóveis.
1.1.1.6. **DICA 6:** Utilização das Redes Sociais
1.1.1.6.1. Todos sabemos que as redes sociais são uma excelente vitrine. Então um perfil
divulgando conteúdo sobre a regularização de imóveis,de forma consistente, pode ajudar a
criar uma autoridade sobre o assunto.
1.1.1.6.1.1. **Observação 1:** Se você for utilizar as redes sociais, não pense que será
como um passe de mágica que atrairá clientes.
1.1.1.6.1.2. **Observação 2:** Não pense em divulgar os seus serviços de Regularização
de Imóveis exclusivamente nas redes sociais. O "boca a boca" e as pessoas próximas a
vocês são um grande "tesouro" de oportunidades.
1.1.1.7. DICA 7: Fazer parte da Comissão de Direito Imobiliário/Notarial e Registral da Subseção
da sua OAB. Caso ainda não exista esta Comissão, você será o responsável por cria-la junto ao
Presidente da sua Subseção.
1.1.1.7.1. BENEFÍCIOS SOCIAIS E PESSOAIS DE FAZER PARTE DESTA IMPORTANTE
COMISSÃO DA OAB
1.1.1.7.1.1. 1) Você aumentará a sua autoridade pessoal, perante os colegas advogados da
sua subseção, bem como perante a sociedade - é uma excelente forma de "branding
pessoal".
1.1.1.7.1.2. 2) Esta importante Comissão, além de ser uma excelente oportunidade para
produção de conteúdo jurídico e debates jurídicos sobre temas notariais, também é
excelente meio de aproximação dos laços entre a ADVOCACIA EXTRAJUDICIAL e todos
os CARTÓRIOS EXTRAJUDICIAIS da COMARCA
1.1.1.7.1.3. 3) Por esta Comissão, os pleitos da ADVOCACIA frente aos Cartórios
Extrajudiciais se tornam impessoais, melhorando o acesso, o atendimento e diminuindo as
barreiras eventualmente e indevidamente impostas por alguns "Coraçõezinhos Peludos",
como a negativa de elaborar Atas Notais de Posse, processar o Requerimento da
Usucapião Extrajudicial, etc.
1.2. O Estudo de Caso para Regularizar Imóveis
1.2.1. 1) Lembre-se que o resultado final do nosso trabalho na Regularização de Imóvel é colocar o
nome do cliente na matrícula do imóvel (muitas vezes é criar uma matrícula para o imóvel e depois
colocar o nome do cliente na matrícula).
1.2.1.1. Assim, para tudo o que formos fazer referente à imóveis, não há como começar de outra
forma, qual seja, ir até o Cartório de Registro de Imóveis responsável pelo Imóvel (circunscrição
do imóvel).
1.2.1.1.1. No Cartório de Registro de Imóveis, solicitaremos a cópia da Certidão de Matrícula
e/ou Transcrição do Imóvel. Saiba que qualquer pessoa, tendo o endereço do imóvel urbano,
pode solicitar a matrícula. Se não houver a matrícula ou transcrição do imóvel, você solicitará
a Certidão do Cartório informando a inexistência de matrícula ou transcrição
1.2.1.1.1.1. Fundamento jurídico: Artigo 17, caput, da Lei 6015/1973: "Art. 17. Qualquer
pessoa pode requerer certidão do registro sem informar ao oficial ou ao funcionário o motivo
ou interesse do pedido".
1.2.1.1.2. Sendo o IMÓVEL RURAL, tendo em vista que Imóvel rural não possui um endereço
(como nome de rua e número) não sendo localizada Matrícula ou Transcrição, iniciar às
buscas pelo site do Incra. Buscar informações se o imóvel possui Georreferenciamento,
CCIR, CAR e ITR
1.2.1.1.2.1. Segundo o Provimento 65 do CNJ, em seu Artigo 19, assim está assentado:
Art. 19. O registro do reconhecimento extrajudicial da usucapião de imóvel rural somente
será realizado após a apresentação: I – do recibo de inscrição do imóvel rural no Cadastro
Ambiental Rural – CAR, de que trata o art. 29 da Lei n. 12.651, de 25 de maio de 2012,
emitido por órgão ambiental competente, esteja ou não a reserva legal averbada na
matrícula imobiliária, fazendo-se expressa referência, na matrícula, ao número de registro e
à data de cadastro constantes daquele documento; II – do Certificado de Cadastro de
Imóvel Rural – CCIR mais recente, emitido pelo Instituto Nacional de Colonização e
Reforma Agrária – Incra, devidamente quitado; III – de certificação do Incra que ateste que o
poligonal objeto do memorial descritivo não se sobrepõe a nenhum outro constante do seu
cadastro georreferenciado e que o memorial atende às exigências técnicas, conforme as
áreas e os prazos previstos na Lei n. 10.267/2001 e nos decretos regulamentadores.
1.2.2. 2) Após as informações obtidas no Cartório de Registros de Imóveis, há que se analisar os
CADASTROS ADMINISTRATIVOS, no prédio da Prefeitura (para imóveis Urbanos) e no Site do
Incra (para imóveis Rurais)
1.2.2.1. IMÓVEIS URBANOS: cada Município do Brasil tem autonomia para legislar e definir as
áreas urbanas e de expansão urbana, tendo em vista que, "cadastrar" tais imóveis com um
número de inscrição, possibilitará a cobrança de IPTU, Contribuição de Iluminação Pública, ITBI,
etc.
1.2.2.1.1. IMPORTANTE SABER QUE tal cadastro do Município, lá no prédio da Prefeitura, é
um cadastro Administrativo que não gerará o direito de propiedade mas, é um excelente
documento para comprovar o possuidor e o seu tempo de posse.
1.2.2.2. IMÓVEIS RURAIS: todo imóvel Rural no Brasil deve/deveria estar cadastrado perante o
INCRA e possuir: CCIR - Certificado de Cadastro de Imóvel Rural; CAR - Cadastro Ambiental
Rural e ITR - Imposto Territorial Rural.
1.2.2.2.1. Aqui também se trata de cadastro administrativo que não gerará o direito de
propriedade mas, é um excelente documento para comprovar o possuidor e o seu tempo de
posse.
1.2.2.3. Nos termos do Artigo 4, Inciso VIII do Provimento 65 do CNJ: Art. 4º O requerimento será
assinado por advogado ou por defensor público constituído pelo requerente e instruído com os
seguintes documentos: VIII – certidão dos órgãos municipais e/ou federais que demonstre a
natureza urbana ou rural do imóvel usucapiendo, nos termos da Instrução Normativa Incra n.
82/2015 e da Nota Técnica Incra/DF/DFC n. 2/2016, expedida até trinta dias antes do
requerimento.
1.2.2.3.1. Assim, não dá para pensarmos em Regularizar Imóveis se não fizermos estas
buscas perante estes Cadastros Administrativos e, em razão disso, este segundo passo é
indispensável. OBSERVAÇÃO IMPORTANTE: o Site do Incra não é de fácil acesso e
consulta; assim, sugiro para você ter um Agrimensor Parceiro que faça estas buscas para
você, pois assim, não "perderá tempo" e conseguirá as informações corretas para cada caso.
1.2.3. 3) Por fim, analisar a eventual documentação que o cliente apresente
1.2.3.1. 1) Qual a origem da posse do cliente? Ele comprou? Ele herdou? Ele invadiu? Qual
documento que ele possui para o caso de ter comprado e/ou herdado?
1.2.3.2. 2) O cliente paga os impostos do Imóvel? Se sim, possui todos os comprantes? Desde
quando?
1.2.3.3. 3) Quais as provas que o cliente possui sobre a situação fática? Separe todos os
documentos. Veja se possui testemunhas; quais são as testemunhas? Os vizinhos do imóvel
atestam as alegações?
1.2.4. 4) Considerando que não há como saber qual solução adotar para o Caso do cliente sem antes
fazer estes estudos prévios e a busca de tantos documentos, nós cobramos do cliente tal estudo
1.2.4.1. 1) Como é cobrado o Estudo de Caso? Cobramos um valor entre R$ 500,00 a R$
1.200,00 levando em consideração o valor do imóvel e a capacidade econômica do cliente.
1.2.4.2. 2) Deixamos tudo bem claro ao cliente - 100% sinceridade e integridade sempre:
Explicamos ao cliente os passos de 1 a 3 que serão necessários. Explicamos quanto tempo
demoraremos para uma nova reunião com o cliente.
1.2.4.2.1. a) informamos ao cliente que o valor pago para o Estudo de Caso será para arcar
com os gastos necessários para obtenção dos documentos junto ao Cartório, prédio da
Prefeitura e/ou Incra, bem como pelo tempo de estudo.
1.2.4.2.1.1. Na reunião de apresentação de resultado do estudo de caso, entregaremos um
relatório.
1.2.4.2.2. b) o valor pago a título de Estudo de Caso será descontado dos honorários para a
Ação ou Procedimento que posteriormente será utilizado para a Regularização de Imóveis.
1.2.4.3. 3) Nesta reunião após uma semana ou até mais tempo (dependendo do caso e da
demora em obter os documentos para estudo) entregamos ao cliente um relatório com tudo o que
foi feito e qual o caminho será o adotado para que a Regularização do Imóvel ocorra da forma
correta, eventualmente mais rápida e barata.
1.2.4.3.1. a) Um vez definido o caminho a ser adotado, negociamos os honorários
advocatícios,sempre tomando por base o valor venal do Imóvel ou o Valor de Mercado -
geralmente entre 10% do valor do imóvel a 20% do valor do Imóvel.
1.2.4.3.1.1. Você pode fazer como a Dra Lucineia e receber em imóveis
1.2.4.3.2. b) Quando o cliente decide pagar ao final os honorários advocatícios, estabelecemos
o valor em 20%, constando no contrato de honorários que o imóvel garantirá o recebimento
dos honorários, ou até mesmo recebendo os honorários em parte do imóvel (principalmente
quando se trata de imóvel rural).