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CURSO: BACHARELADO EM RELAÇÕES INTERNACIONAIS - DISTÂNCIA
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Disciplina(s):
Negociação Internacional
Questão 1/10 - Negociação Internacional
-Leia o texto a seguir a seguir:
 
Na disciplina Negociação Internacional foi possível observar que Estados que não cumprem com as normas propostas por regimes e organizações internacionais podem acabar sendo suspensos indeterminadamente ou sofrerem sanções e retaliações já indicadas em seu corpo 
legal. Como exemplo desse tipo de mecanismo podemos citar a cláusula democrática do Mercosul.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 6. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Normas e Regimes Internacionais.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica corretamente quais países foram suspensos do Mercosul pela cláusula democrática:
Nota: 10.0
A Paraguai e Uruguai
B Brasil e Argentina
C Paraguai e Venezuela
D Chile e Bolívia
E Venezuela e Colômbia
Questão 2/10 - Negociação Internacional
-O macroambiente internacional possui dinâmicas próprias, diferentes das nacionais e que exigem do negociador uma observação cuidadosa sobre os rumos da negociação. Ao negociar, em nível internacional, representando instituições públicas, é preciso saber em qual dimensão a 
prática da negociação se enquadra.
 
Referência: Tema 3, Rota de aprendizagem 4, aula 4. 
 
A partir do trecho citado acima e dos conteúdos da disciplina, assinale a alternativa que indique corretamente as três dimensões de uma negociação internacional entre instituições públicas.
Nota: 10.0
A Negociação Midiática, Multilateral e Paradiplomática.
 
B Negociação Bilateral, Multilateral e Paradiplomática.
C Negociação Direta, Formal e Bilateral.
D Negociação Frontal, Horizontal e Diagonal.
E Negociação Paradiplomática, Governativa e Ministerial.
Questão 3/10 - Negociação Internacional
-Leia o trecho a seguir:
 
“É previsto como norma de comportamento que, se um Estado não cumpre um tratado, automaticamente o tratado é suspenso pela parte que o cumpriria. Além disso, Estados que não cumprem regimes podem ser suspensos indeterminadamente ou sofrerem sanções e retaliações”.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 6. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Normas e Regimes Internacionais.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica corretamente por que os regimes internacionais são importantes para as negociações no âmbito internacional:
Nota: 0.0
A Os regimes são responsáveis por criar normas e fixar processos no espaço internacional, incluindo as negociações, resultando em uma garantia de que os acordos serão respeitados
B Os regimes são responsáveis por instituir modelos jurídicos internacionais hierarquicamente superiores aos ordenamentos jurídicos nacionais, regulando assim todas as negociações.
C Os regimes acabam por padronizar os processos de punições em negociações internacionais, criando um ambiente no qual não cumprir um acordo é impossível.
D Os regimes empregam uma abordagem que privilegia a atuação dos negociadores internacionais informais e tornam a atuação do Estado dificultada.
E Os regimes são responsáveis por estabelecer a língua global da negociação, favorecendo assim apenas os países que aderem a essa forma de comunicação. 
Questão 4/10 - Negociação Internacional
-Na aula cinco da disciplina Negociação Internacional foi possível observar que, com a globalização, a internacionalização é um objetivo muito comum para as empresas. Cabe ressaltar que internacionalizar significa levar uma empresa ao mercado internacional.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 5. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 4: Internacionalização.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica, corretamente, duas formas por meio das quais uma empresa pode se internacionalizar:
Nota: 10.0
A Uma empresa pode se internacionalizar contratando funcionários das Nações Unidas e adotando o inglês como idioma oficial.
B Uma empresa pode se internacionalizar exportando os seus produtos ou abrindo filiais em mercados estrangeiros.
C Uma empresa pode se internacionalizar solicitando autorização ao Fundo Monetário Internacional para atuar na esfera internacional e utilizando ferramentas internacionais.
D Uma empresa pode se internacionalizar adquirindo ações em bolsas de valores internacionais e adotando o espanhol como idioma oficial.
E Uma empresa pode se internacionalizar abrindo o seu capital no mercado cambial e comprando títulos da dívida pública.
Questão 5/10 - Negociação Internacional
-O interesse privado em negociação é sempre definido por um indivíduo ou um grupo que organiza uma estratégia para alcançar interesses particulares, ou seja, o processo não trará necessariamente resultados positivos diretos a toda comunidade. Quase sempre compreendemos 
interesses privados como advindos de empresas que buscam lucros a serem compartilhados por sócios e colaboradores.
 
Referência: Tema 1, Rota de aprendizagem 5, aula 5.
A partir do trecho citado acima e dos conteúdos da disciplina, assinale a alternativa que indique corretamente um exemplo de organização de interesse privado com fins lucrativos:
Nota: 10.0
A Governo subnacional
B Estado Nação
C Empresa Multinacional
D Organizações Não Governamentais sem fins lucrativos
E Partidos políticos
Questão 6/10 - Negociação Internacional
-Leia o texto a seguir:
 
Na disciplina Negociação internacional se observou que é muito comum que negociações cheguem a um ponto no qual não avançam. Em geral, as negociações ‘travam’ em decorrência de pontos de vista conflitantes entre as partes envolvidas. Dessa forma, é importante que sejam 
desenvolvidos mecanismos destinados a solucionar as controvérsias em uma negociação.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 6. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Normas e Regimes Internacionais.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que aponta corretamente um mecanismo de solução de controvérsias frequentemente utilizado em negociações internacionais:
Nota: 0.0
A Litígio Internacional
B Assessoramento do governo
C Consultoria Privada
D Mediação de terceiros
E Conciliação civil
Questão 7/10 - Negociação Internacional
-Leia o texto a seguir:
 
Na disciplina Negociação Internacional pode-se observar que a mediação é um mecanismo acionado frequentemente por Estados Nacionais quando os mesmos se encontram em uma negociação de difícil resolução.
 
Elaborado com base em: Rota de Aprendizagem da Aula 6. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Normas e Regimes Internacionais.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica corretamente como se dá a mediação em negociações que envolvem Estados:
Nota: 0.0
A Os governantes contratam empresas de consultoria às negociações internacionais 
B Os governantes acionam os seus ministros internacionais quando necessitam de mediação
C Os governantes recorrem sempre a ONU em casos de necessidade de mediação
D Os governantes contratam uma empresa de advocacia priva para mediar a negociação
E Os governantes se reúnem sob a presença de um líder político de percepção neutra
Questão 8/10 - Negociação Internacional
-Considere o texto a seguir:
 
Na disciplina Negociação Internacional foi possível perceber que cada vez maisexistem mecanismos internacionais destinados a regulamentar o que se deve fazer nos casos nos quais os Estados descumprem os acordos internacionais por eles firmados. Desse modo, regimes e 
organizações internacionais podem estabelecer regras para as negociações diplomáticas a eles vinculadas. 
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 6. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 1: Quando a Negociação não termina bem.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica corretamente uma Organização Internacional e o tipo de política utilizada pela mesma para coibir o descumprimento dos seus tratados:
Nota: 10.0
A A Organização Mundial do Comércio (OMC) e a sua política antidumping.
B O Fundo Monetário Internacional (FMI) e a sua política de ajuste fiscal obrigatório.
C A União Europeia (UE) e a sua política de controle das fronteiras ocidentais.
D A Organização dos Estados Americanos (OEA) e a sua política de controle de subsídios europeus.
E A Associação de Nações do Sudeste Asiático e sua cláusula de barreira a países ocidentais.
Questão 9/10 - Negociação Internacional
Vimos na Aula 4 da nossa disciplina que o profissional de negociação ao negociar “por uma cidade, uma nação ou instituições do governo e organizações internacionais (OIs)”, interferirá “nos ganhos e nas responsabilidades de nossa comunidade.”
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 4. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 1: Responsabilidade Pública.
A partir do que foi exposto acima e dos conteúdos desenvolvidos na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica corretamente o interesse central em uma negociação que envolve uma cidade, uma nação, um governo e/ou organizações 
internacionais (OIs)
Nota: 10.0
A O interesse de um determinado segmento social
B O interesse público – o bem comum
C Os interesses empresariais
D O interesse exclusivo dos detentores do poder na negociação
E O interesse do grupo político envolvido na negociação
Questão 10/10 - Negociação Internacional
-Leia o trecho a seguir:
 
“No âmbito das relações entre Estados e suas instituições e demais órgãos governamentais, existem normas de comportamento e regimes internacionais que preveem como as controvérsias entre nações devem ser sanadas”.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 6. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Normas e Regimes Internacionais.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica corretamente um dos mecanismos do Sistema ONU para a solução de controvérsias:
Nota: 10.0
A Tribunal Penal Internacional
B Tribunal Internacional de Solução de Controvérsias
C Corte do Conselho de Segurança
D Corte Internacional da ONU
E Corte Internacional de Justiça
Você acertou!
Na aula 6 da disciplina Negociação Internacional pode-se observar que a suspensão do Paraguai e da Venezuela do Mercosul por meio da utilização da cláusula democrática é um exemplo de situação na qual as Organizações Internacionais aplicam sanções aos
Estados que não cumpriram com as suas normas.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 6. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Normas e Regimes Internacionais.
'
Você acertou!
Ao negociar, em nível internacional, representando instituições públicas, é preciso saber se sua prática se enquadra em uma: Negociação bilateral; Negociação multilateral; ou Negociação paradiplomática.
 
Referência: Aula 4, Rota de aprendizagem 4, Tema 3.
'
Na disciplina Negociação Internacional foi possível observar que os regimes desempenham um papel importante nas relações internacionais ao estabelecer normas coletivas, valores comuns e dar início a processos e instituições internacionais. Dessa forma,
quando pensamos em uma negociação internacional, os regimes ganham relevância por representar uma forma de garantia da defesa das partes envolvidas, para que as mesmas possam se explicar e negociar uma forma de solucionar a situação ou o
descumprimento de tratados e acordos. Assim, os regimes colaboram com o cumprimento dos acordos.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 6. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Normas e Regimes Internacionais.
'
Você acertou!
Internacionalizar significa levar sua empresa ao mercado internacional. Isso pode ocorrer: exportando e importando; ao abrir filiais em mercados estrangeiros; criando joint ventures (parcerias empresariais de nações distintas); possibilitando franquias, subsidiárias
etc.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 5. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 4: Internacionalização.
'
Você acertou!
Existe uma infinidade de personalidades de interesse privado, como: empresas de serviços; indústrias; holding; cooperativas etc. Em cada uma, a estrutura interna de funcionamento e a gestão das negociações podem ser diferentes. Porém, todas buscam o lucro,
devendo respeitar as leis e a ordem pública. Sendo assim, a resposta correta é a empresa multinacional, pelo fato da mesma objetivar alcançar interesses particulares, especialmente o lucro.
 
Referência: Tema 1, Rota de aprendizagem 5, aula 5.
'
Na aula 6 de Negociação internacional pode-se observar que, quando uma negociação não consegue chegar a um resultado comum, as partes envolvidas podem solicitar a mediação de uma terceira parte que irá avaliar o caso e propor uma solução.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 6. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Normas e Regimes Internacionais.
'
Entre Estados, quase sempre os governantes em contenda se reúnem sob a presença de um líder político (geralmente ex-presidentes dos EUA etc.) para chegarem a um acordo de percepção neutra. No caso de empresas, a mediação pode ocorrer pela mediação
de um governo, por especialista comercial e até no jurídico de um determinado país.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 6. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Normas e Regimes Internacionais.
'
Você acertou!
Em negociações diplomáticas, pode haver retaliação entre Estados, como a suspensão de relações comerciais, a suspensão política e até o conflito armado. Em muitos regimes, já existem cláusulas específicas para lidar com o descumprimento de Estados e suas
instituições no cenário internacional, como a Organização Mundial do Comércio (OMC), sua política antidumping e o controle de subsídio.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 6. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 1: Quando a Negociação não termina bem.
'
Você acertou!
Como vimos na Aula 4, ao negociar “por uma cidade, uma nação ou instituições do governo e organizações internacionais (OIs), estamos definindo reflexos na vida pública, ou seja, interferiremos nos ganhos e nas responsabilidades de nossa comunidade. Cabe ao
negociador, portanto, compreender que em suas mãos está a responsabilidade diante do interesse público – o bem comum.... quando negociamos sobre e para o interesse público, devemos oferecer resultados favoráveis à sociedade em sua diversidade – e não
apenas aos grupos detentores do poder na negociação.”
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 4. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 4: Responsabilidade Pública.
 
 
'
Você acertou!
Na disciplina Negociação Internacional pode-se observar que é comum vermos, no Sistema ONU, a Corte Internacional de Justiça solucionando contendas territoriais entre nações.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 6. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Normas e Regimes Internacionais.
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