negociação internacional prova

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CURSO: BACHARELADO EM RELAÇÕES INTERNACIONAIS - DISTÂNCIA
AVALIAÇÃO » NOVO
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Disciplina(s):
Negociação Internacional
Questão 1/12 - Negociação Internacional
-Considere o texto a seguir:
 
Por viver em espaços ora limitados, ora compartilhados, o ser humano precisou, desde muito cedo, desenvolver habilidades específicas que permitissem seu convívio com os demais (Hoff, 2020). 
 
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica, corretamente, qual é a habilidade essencial para a acomodação dos interesses e para facilitar o convívio entre as pessoas:
Nota: 10.0
A A habilidade de pensar coletivamente.
 
B A habilidade de negociar e expressar-se.
C A habilidade de fazer cálculos.
D A habilidade de escrita.
E A habilidade de invenção.
Questão 2/12 - Negociação Internacional
Leia o trecho a seguir:
 
Negociação é comunicação! No início de uma negociação é preciso ter conhecimento de nossos desafios e capacidades, bem como de nossa inteligência interpessoal – negociamos temas e objetos, não pessoas.
 
Fonte: Baseado na Rota de Aprendizagem da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 1: O que é Negociação?
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale abaixo a alternativa que indique, corretamente, o significado do termo “negociação”:
Nota: 10.0
A A negociação ocorre apenas quando uma das partes participa do processo de comunicação;
B A negociação é quando nos comunicamos em busca de algo desejado e que precisamos da participação de outro(s) para alcançar essa conquista;
 
C A negociação é quando nos comunicamos de forma a realizar os interesses de apenas umas das partes envolvidas.
D A negociação envolve um conjunto de ações e etapas, nas quais o processo de comunicação é irrelevante.
E A negociação não envolve nenhum tipo de comunicação entre os envolvidos
Questão 3/12 - Negociação Internacional
-Considere o trecho a seguir:
 
É possível encontrar variados perfis de negociadores tanto quanto há diversidade de indivíduos. Contudo, alguns estudos definem determinados perfis como os mais presentes nas negociações, sendo eles: competitivo, cooperativo, impaciente, perfeccionista e sedutor. Texto 
elaborado com base em: Rota de Aprendizagem da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Perfis de negociadores.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indique, corretamente, as características relacionadas ao perfil competitivo de um negociador:
Nota: 10.0
A Agressivo, direto e franco;
B Intelectual, burocrático e gentil;
C Multitarefas, cordial e eficiente;
D Amigável, lento e ativo;
E Gentil, receptivo e coletivista;
Questão 4/12 - Negociação Internacional
Considere o texto abaixo:
 
Existem perfis de negociadores tanto quanto há diversidade de indivíduos. Contudo, alguns estudos definem determinados perfis como os mais presentes nas negociações, sendo eles: competitivo, cooperativo, impaciente, perfeccionista e sedutor.
 
Texto elaborado com base em: Rota de Aprendizagem da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Perfis de negociadores.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indique, corretamente, as características relacionadas ao perfil perfeccionista de um negociador:
Nota: 10.0
A Agressivo, direto e franco;
B Multitarefas, acelerado e eficiente;
C Detalhista, burocrático e organizado;
D Gentil, receptivo e coletivista;
E Baixa atenção aos detalhes, rapidez e eficiência.
Questão 5/12 - Negociação Internacional
-Na aula cinco da disciplina Negociação Internacional foi possível observar que, com a globalização, a internacionalização é um objetivo muito comum para as empresas. Cabe ressaltar que internacionalizar significa levar uma empresa ao mercado internacional.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 5. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 4: Internacionalização.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica, corretamente, duas formas por meio das quais uma empresa pode se internacionalizar:
Nota: 10.0
A Uma empresa pode se internacionalizar contratando funcionários das Nações Unidas e adotando o inglês como idioma oficial.
B Uma empresa pode se internacionalizar exportando os seus produtos ou abrindo filiais em mercados estrangeiros.
C Uma empresa pode se internacionalizar solicitando autorização ao Fundo Monetário Internacional para atuar na esfera internacional e utilizando ferramentas internacionais.
D Uma empresa pode se internacionalizar adquirindo ações em bolsas de valores internacionais e adotando o espanhol como idioma oficial.
E Uma empresa pode se internacionalizar abrindo o seu capital no mercado cambial e comprando títulos da dívida pública.
Questão 6/12 - Negociação Internacional
-Na aula cinco da disciplina Negociação Internacional foi possível observar que em uma negociação privada em nível internacional é sempre importante tomar certos cuidados e preocupações, seja com o planejamento da mesma ou com os desafios e dificuldades que possam se 
colocar no decorrer do processo de negociação. 
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 5. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 4: Questões Pontuais de Negociação Privada: 
 
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica, corretamente, uma preocupação que as instituições privadas devem ter quando estão em uma negociação internacional:
Nota: 10.0
A Espionagem empresarial.
B Perda de competitividade nacional.
C Perda de qualidade do seu produto.
D Excessiva flexibilização da sua marca.
E Manipulação do seu corpo de funcionários.
Questão 7/12 - Negociação Internacional
-Na negociação comercial, é preciso ter em mente que sempre iremos receber um pedido para alcançar um ganho absoluto; no entanto, teremos que negociar em diversas frentes os ganhos relativos efetivamente possíveis.
 
Referência: Tema 2, Rota de aprendizagem 5, aula 5.
A partir do trecho citado acima e dos conteúdos da disciplina, assinale a alternativa que indique corretamente um exemplo de boa conduta do negociador para alcançar o melhor resultado para ambas as partes:
Nota: 10.0
A Buscar o cumprimento das normas e do que tenha sido acordado.
B Impor as suas preferências na negociação a qualquer custo.
C Adotar uma postura duvidosa durante a negociação, mentindo quando preciso.
D Dedicar pouca atenção à estratégia de negociação do seu adversário
E Permitir que a outra parte da negociação consiga melhores resultados que os seus
Questão 8/12 - Negociação Internacional
Assim como perfis, existem diversos padrões de estratégias em negociações internacionais. A estratégia de negociação, portanto, torna-se uma estratégia de comunicação com as partes. Vale ressaltar, ainda, que as estratégias precisam levar em consideração o perfil individual dos 
negociadores.
 
Fonte: Baseado na Rota de Aprendizagem da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 4: Estratégias de Negociação?
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indique, corretamente, os três padrões de estratégias mais comuns encontrados em uma negociação:
Nota: 10.0
A Incisivo (ou ofensivo), defensivo e cooperativo;
B Defensivo, bajulador e egoísta;
C Narcisista,cooperativo e solitário;
D Incisivo, virtual e defensivo;
E Caridoso, neutro e oportunista;
 
Questão 9/12 - Negociação Internacional
-Leia o texto a seguir:
 
Na disciplina Negociação internacional se observou que é muito comum que negociações cheguem a um ponto no qual não avançam. Em geral, as negociações ‘travam’ em decorrência de pontos de vista conflitantes entre as partes envolvidas. Dessa forma, é importante que sejam 
desenvolvidos mecanismos destinados a solucionar as controvérsias em uma negociação.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 6. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Normas e Regimes Internacionais.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que aponta corretamente um mecanismo de solução de controvérsias frequentemente utilizado em negociações internacionais:
Nota: 10.0
A Litígio Internacional
B Assessoramento do governo
C Consultoria Privada
D Mediação de terceiros
E Conciliação civil
Questão 10/12 - Negociação Internacional
-Quando falamos de negociação em nível internacional aprendemos que temos a possibilidade de práticas distintas como no caso em que mais de dois Estados ou duas Organizações Internacionais (OI) se envolvem na negociação.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 4. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Diplomacia Bilateral, Multilateral e Paradiplomática.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica, corretamente, a prática de negociação definida no enunciado acima:
Nota: 10.0
A Negociação Bilateral.
B Negociação Multilateral.
C Negociação Paradiplomática.
D Negociação Internacional.
E Negociação Diplomática.
Questão 11/12 - Negociação Internacional (questão opcional)
Considere o texto abaixo:
 
A Escola de Negociação de Harvard, por meio de seus pesquisadores, desenvolveu conceitos, estratégias e seis critérios de negociação para se alcançar o ‘SIM’ como resultado positivo.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 2. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 4: Método de Harvard de Negociação.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indique, corretamente, uma característica importante do negociador, segundo a Escola de Negociação de Harvard: 
Nota: 0.0
A O negociador deve ir preparado para lidar com pessoas e pensar na relação futura entre as partes.
B O negociador precisa saber lidar com a dimensão geográfica, conhecendo bem os locais nos quais a negociação vai acontecer.
C É importante o negociador conhecer bem os valores e visões de mundo dos Estados Unidos.
D O negociador precisa estar atento à dimensão persuasiva da negociação, impondo sua visão de mundo perante os envolvidos na mesma.
E O negociador deve saber lidar com a dimensão temporal, dominando o tempo da negociação e concluindo a mesma o mais breve possível.
 
Questão 12/12 - Negociação Internacional (questão opcional)
Leia o trecho a seguir:
 
Em um mundo globalizado, impera a diversidade e, por isso, é preciso criar mecanismos que favoreçam a comunicação – visto que negociar é se comunicar. Com essa aproximação entre diferentes nações, surgem alguns protocolos que são criados para facilitar a comunicação e 
negociação.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 3. Negociação Internacional. Tema 2 – Globalização: protocolos e diversidade.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indique, corretamente, qual é a norma de comportamento essencial para facilitar a comunicação entre as pessoas em uma negociação internacional:
Nota: 0.0
A Chegar atrasado.
B Realizar uma negociação no menor tempo possível.
C Adquirir um comportamento respeitoso e eficiente para todos.
D Impor suas regras aos demais.
E Ser inflexível.
 
Você acertou!
Vimos na aula 1, assim como no livro base da disciplina, que desde muito cedo, na sua vida, o homem se engaja em processos interativos subjetivos e complexos com o propósito de alcançar aquilo que percebeu com os sentidos e passou a desejar. Já na tenra
idade, portanto, deixa de ser um sujeito passivo e não atua apenas por instinto, mas age de maneira firme e ativa, em decorrência de expectativas e desejos resultantes das primeiras experiências que começa a acumular, quando identifica e assimila as reações dos
outros às suas próprias ações. É o processo natural de negociação sendo construído e aprimorado na mente da criança. Negociação é comunicação! Com base nessa afirmação podemos compreender que a negociação é quando nos comunicamos em busca de
algo desejado e que precisamos da participação de outro(s) para alcançar essa conquista.
 
Fontes: 
 
Rota de Aprendizagem da Aula 1. Material para a Impressão. Tema 1: O que é Negociação.
IAMIN, Gustavo. Negociação: conceitos e negócios internacionais. Curitiba: Intersaberes, 2016, capítulo 1, p. 19.
'
Você acertou!
Com base na afirmação “Negociação é comunicação”, podemos compreender que a negociação é quando nos comunicamos em busca de algo desejado e que precisamos da participação de outro(s) para alcançar essa conquista. Ao percebermos a demanda de
nossa instituição, precisamos compreender nossos interesses (sobre o produto, o serviço e as partes) e capacidades para que possamos traçar a melhor estratégia de negociação e alcançarmos os resultados esperados.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 1: O que é Negociação?
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Você acertou!
As características encontradas em um negociador que apresenta o perfil competitivo são as seguintes: agressivo, direto e franco. Características competitivas favorecem resultados rápidos, mas podem desgastar as partes. Fonte: Slides da Aula 1. Negociação
Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Perfis de negociadores.
'
Você acertou!
As características encontradas em um negociador que apresenta o perfil perfeccionista são as seguintes: detalhista, burocrático e organizado. Os perfeccionistas são cuidadosos, mas podem travar as negociações com burocracias e expectativas impraticáveis.
 
Fonte: Slides da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Perfis de negociadores.
'
Você acertou!
Internacionalizar significa levar sua empresa ao mercado internacional. Isso pode ocorrer: exportando e importando; ao abrir filiais em mercados estrangeiros; criando joint ventures (parcerias empresariais de nações distintas); possibilitando franquias, subsidiárias
etc.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 5. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 4: Internacionalização.
'
Você acertou!
Na aula cinco foi possível observar que a espionagem empresarial é uma realidade, da mesma forma que outras empresas podem buscar negociar apenas para vender suas informações a terceiros concorrentes. Tente informar só o necessário e averiguar os reais
interesses das futuras parcerias.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 5. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 4: Questões Pontuais de Negociação Privada:
'
Você acertou!
Para que alcancemos o melhor resultado, como já mencionado, precisamos dominar estratégias para evitar desgastes, bem como lidar com nossa distância psíquica do mercado externo, lidar com a ética empresarial e moral do negociador e buscar o cumprimento
das normas e do que tenha sido acordado.
 
Referência: Tema 2, Rota de aprendizagem 5, aula 5.
'
Você acertou!
Conforme visto nos materiais de estudo e nas aulas, existem diversos padrões de estratégias em negociações. Os mais comuns são os incisivos ou ofensivos, os defensivos e os cooperativos.
 
Fonte: Baseado na Rota de Aprendizagem da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Perfis deNegociadores
'
Você acertou!
Na aula 6 de Negociação internacional pode-se observar que, quando uma negociação não consegue chegar a um resultado comum, as partes envolvidas podem solicitar a mediação de uma terceira parte que irá avaliar o caso e propor uma solução.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 6. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Normas e Regimes Internacionais.
'
Você acertou!
Conforme o material para a impressão, “A negociação multilateral é quando mais partes ou uma OI se envolvem na negociação; como, por exemplo, há definição de uma nova agenda ambiental na Conferência do Clima.”
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 4. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Diplomacia Bilateral, Multilateral e Paradiplomática.
'
As bases para uma boa negociação, segundo os teóricos da Escola de Negociação de Harvard, consistem na premissa de que em uma negociação o negociador deve ir preparado para lidar com pessoas e com a dimensão interpessoal, evitando desgastar as
partes. É importante ressaltar ainda que esses métodos não são os únicos da negociação internacional, mas são muito utilizados e podem auxiliar inicialmente a prática de futuros negociadores para organizarem a agenda estratégica.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 2. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 4: Método de Harvard de Negociação.
 
'
Conforme visto nos slides da Aula 3, em um mundo globalizado, impera a diversidade. Saber respeitá-la significa também flexibilizar protocolos e não impor suas regras aos demais, mas chegar a um comportamento respeitoso e eficiente para todos.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 3. Negociação Internacional. Tema 2 – Globalização: protocolos e diversidade.
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