RELATÓRIO PIM III

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UNIVERSIDADE PAULISTA 
UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP EAD CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM 
GESTÃO FINANCEIRA PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR III 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
LIDIA SABINO GOMES RA: 2279418 
LIANDRA DUARTE OLIVEIRA RA: 2267520 
BRUNA FERREIRA CRUZ RA: 2267071 
RAFAELA DA SILVA MORAIS RA: 2263934: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
São Paulo 
2022 
 
 
 
 
LIDIA SABINO GOMES RA: 2279418 
LIANDRA DUARTE OLIVEIRA RA: 2267520 
BRUNA FERREIRA CRUZ RA: 2267071 
RAFAELA DA SILVA MORAIS RA: 2263934 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Projeto Integrado Multidisciplinar III apresen- 
tado ao curso superior de Tecnologia em Ges- 
tão Financeira , como requisito básico para 
aprovação das disciplinas Fundamentos de 
Marketing, Contabilidade, Dinâmica das Rela- 
ções Interpessoais . 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
São Paulo 
2022 
 
Resumo 
 
O presente projeto integrado multidisciplinar III abordará na aplicação prática de todo o 
conhecimento adquirido nas disciplinas de Contabilidade, Fundamentos de Marketing, e 
Dinâmica das Relações Interpessoais, utilizando como fonte de pesquisa a empresa Mills 
Estruturas e Serviços de Engenharia S.A, sendo uma das maiores empresas no ramo 
de construção civil, engenharia, manutenção industrial, além da locação de máquinas e 
equipamentos pesados e serviços de transporte e logística. 
 
 No intuito de introduzir os conhecimentos teóricos adquiridos no curso, as práticas gerenciais, o 
presente projeto tem o desígnio de, por meio de um estudo de caso, demonstrar capacidades de 
análise de processos e soluções aos grandes desafios empresariais da empresa Mills, sob a 
perspectiva da gestão financeira passando por contabilidade com demonstrativos dos resultados 
da empresa, fundamentos de marketing onde será abordado as estratégias de marketing da Mills, 
e dinâmica das relações interpessoais onde será abordado o clima organizacional da Mills. 
 
Afim de correlacionar todos os temas abordados no bimestre atual com os dados analisado da 
empresa Mills no intuito de promover melhorias e ou até mudanças para a mesma. 
 
 
Introdução 
 
O objetivo do trabalho é abordar e identificar qual estratégia de marketing, gestão contabil e 
dinamica de relações interpessoais são aplicadas na empresa Mills, visando estudar os 
conhecimentos adquiridos no segundo semestre do curso de gestão financeira, em teoria 
fundamentos de marketing relacionando aos estudos de macro e micro ambiente estratégias de 
marketing e segmento de mercado, contabilidade abordando temas como patrimonio 
liquido,demosntração de resultado balanço patrimonial entre outros, ja dinâmica das relações 
interpessoais vem com o intuito de estudar sobre o clima organizacional e cultura de uma 
empresa. 
 
Fundada em 1952 pela família Nacht, um negócio de andaimes e escoramento. A empresa Mills 
Estruturas e Serviços de Engenharia S.A com sede no estado do Rio de Janeiro, tem como 
atividade a construção civil, engenharia, manutenção industrial, além da locação de máquinas e 
equipamentos pesados e serviços de transporte e logística. 
 
Com o constante avanço nas mudanças do mundo corporativo empresarial, além de se tratar de 
um ambiente altamente competitivo, o projeto PIM visa analisar de forma mais precisa as áreas 
da empresa de acordo com as disciplinas estudadas até dado momento, tendo também em vista 
sugerir tais melhorias que possam fazer a diferença nos serviços dados pela companhia, onde 
serão abordaos temas como: Contabilidade, Fundamentos de Marketing e Dinâmica das 
Relações Interpessoais. 
 
Lista de ilustrações 
Figura 1 – Temas materiais primários ............................................................................. 15 
Figura 2 – Organograma - Corporativo Simplificado ................................................... 16 
Figura 3 – Demonstrativo - Passivo Circulante ............................................................. 19 
Figura 4 – Demonstrativo - Passivo não circulante ...................................................... 19 
Figura 5 – Demonstrativo - Patrimonio Liquido ............................................................. 20 
Figura 6 – Demonstrativo - Ativo circulante ................................................................... 20 
Figura 7 – Demonstrativo - Ativo não circulante ............................................................ 21 
Figura 8 – Demonstrativos de resultados ....................................................................... 22 
Figura 9 – Demonstrativo Resultados ............................................................................. 23 
Figura 10 – Demonstrativo de Despesa ............................................................................. 24 
Figura 11 – Fluxo de caixa .................................................................................................... 25 
Figura 12 – Demonstrativo de Lucro .................................................................................. 26 
Figura 13 – Demonstrativo divida ....................................................................................... 28 
 
Sumário 
 
 
1 FUNDAMENTOS DE MARKETING . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 
1.1 Perfil da organização ........................................................................................... 10 
1.2 Fatos relevantes da origem da organização .................................................. 11 
 
2 DRI – Dinâmica das Relações Interpessoais ................................................. 14 
 
3 Contabilidade ......................................................................................................... 18 
 
4 Contabilidade ......................................................................................................... 22 
4.1 Resultados .............................................................................................................. 22 
4.1.1 Fluxo de caixa ........................................................................................................ 25 
4.2 Resultados Operacionais da Mills no 2T22 .................................................... 27 
4.2.1 Rental ....................................................................................................................... 27 
4.2.2 Formas e Escoramentos ..................................................................................... 27 
4.2.3 ESG ........................................................................................................................... 27 
4.3 Resultados Financeiros da Mills no 2T22 ....................................................... 27 
4.4 Endividamento da Mills ....................................................................................... 28 
 
5 Conclusão ............................................................................................................... 29 
9 
 
 
1 FUNDAMENTOS DE MARKETING 
 
 
Para Philip Kotler (2006) fundamentos de marketing pode ter até duas definições a 
gerencial e social, sendo a definição delas: 
Social: Proporcionar a sociedade qualidade de vida superior; 
Gerencial: Planejar, e executar a concepção,a determinação de preço, a promoção 
e a distribuição de ideias, bens e serviços para criar negociações que satisfaçam metas 
individuais e organizacionais, onde é citado em Kotler 1998 
Trazendo como propósito para o marketing não só satisfazer as necessidades dos 
clientes mas também construir relacionamentos duradouros tendo como objetivo criar de 
fato um vinculo com os clientes. 
O marketing tem o papel de planejar e executar estratégias, para que o processo de 
troca aconteça de forma a beneficiar quem procura satisfazer sua necessidade ou desejo 
e alcançar metas individuais ou organizacionais de quem oferta, construindo assim os 
elementos basicos segundo Kotler; 
Necessidades,desejos, oferta, troca, transação,tranferência, satisfação e,valor. 
Na unidade em questão tambémcomentado por Cobra (2003) , sobre a importancia 
do estudo do ambiente de marketing,formado pela união de forças externas (macroambiente) 
e internas (microambiente) à empresa que interferem, direta ou indiretamente, nas decisões 
e nos resultados das ações de marketing realizadas. 
Os profissionais de marketing devem estar permanentemente atentos ao ambiente 
de marketing, para identificar possíveis oportunidades e se defenderem de ameaças, ou 
ainda para transformarem possíveis ameaças em oportunidades 
Macroambiente: 
O macroambiente é formado por forças que a empresa não pode controlar, e é 
de responsabilidade do gerente de marketing analisar, avaliar e entender o histórico e a 
evolução dessas forças, bem como as possíveis tendências de evolução futura, de modo a 
elaborar cenários que minimizem os riscos das decisões e ações de marketing. 
Microambiente: 
Segundo Cobra (2003), as empresas precisam atrair clientes e retê-los por meio da 
construção de um relacionamento estruturado, baseado na entrega de valor e satisfação. 
Para tal, é necessário administrar diversas variáveis no seu microambiente, que é formado 
por forças que a empresa pode controlar. 
Segmentação de mercado: 
Para Kotler (2006) O início de qualquer debate sobre segmentação é o marketing de 
massa, onde as empresas se esforçam para atender todos os clientes indiscriminadamente 
com um único produto. Mas não podemos esquecer que o mercado está cada vez mais 
fragmentado devido aos diferentes canais de comunicação e distribuição. Podemos dizer 
Capítulo 1. FUNDAMENTOS DE MARKETING 10 
 
 
que a segmentação inclui dividir o mercado em grupos de pessoas (clientes potenciais) 
com características, percepções e valores, comportamento de compra e expectativas 
semelhantes. 
Tipos de segmentação: Segmentação geográfica, demográfica, psicográfica e 
comportamental. 
Tipos de mercado: 
Mercado organizacional: esses mercados são formados por empresas que fornecem 
os produtos e os serviços, para serem usados na produção de outros produtos e serviços. 
A Mills que será apresentada no estudo de caso pode ser usada como exemplo por ela ser 
uma empresa no segmento de engenharia civil, e presta serviço pra ser usado na produção 
de outros produtos e ou serviços. 
Planos de marketing: Um plano de marketing é um documento escrito do planeja- 
mento estratégico de uma empresa organização, que é um processo de intenso raciocínio 
e coordenação em uma pessoa, recursos financeiros e materiais com foco central na 
verdadeira satisfação do consumidor e a rentabilidade final da organização 
Planejamento estratégico: tem a visão global do micro e do macroambiente e 
suas definições irão interferir na empresa como um todo. A determinação dos objetivos, as 
estratégicas a serem adotadas, as fontes de recursos são questões abrangentes, globais e 
de longo prazo 
Planejamento tático: envolve uma unidade da empresa, que pode ser um departa- 
mento ou uma unidade de negócio. Existe aqui uma adaptação do planejamento estratégico, 
desmembrando-o a fim de aproximá-lo para a realidade de cada departamento. Surgem, 
então, o plano de marketing, o plano de recursos humanos, o plano financeiro, administrativo 
etc 
Planejamento operacional: é criado a partir do plano tático, materializa-se em 
planos operacionais sob a forma de procedimentos, orçamentos, programas e regulamentos. 
Os planos operacionais ditam a rotina para assegurar que todas as pessoas executem as 
tarefas e as operações determinadas pela empresa 
 
1.1 Perfil da organização 
 
Fundada em 1952 pela família Nacht, um negócio de andaimes e escoramento. A 
empresa Mills Estruturas e Serviços de Engenharia S.A com sede no estado do Rio de 
Janeiro, tem como atividade a construção civil, engenharia,manutenção industrial, além 
da locação de máquinas e equipamentos pesados e serviços de transporte e logísticas. 
Sendo uma das maiores empresas no ramo de construção civil, engenharia, manutenção 
industrial. 
Capítulo 1. FUNDAMENTOS DE MARKETING 11 
 
 
1.2 Fatos relevantes da origem da organização 
 
O argentino Andres Cristian Nacht, 68 anos, dono da carioca Mills. A empresa, 
fundada por seu pai José Nacht há quase 60 anos, atua na produção e serviços para a 
construção pesada e para o mercado imobiliário, fornecimento de andaimes para refinarias 
de petróleo e plataformas offshore. Com receita líquida de R$ 550 milhões em 2010, a 
Mills não é o que se pode considerar uma média empresa. Mas nem sempre foi assim. 
Há apenas três anos, a companhia faturava R$ 192 milhões. Um dos fatores para esse 
salto foi a decisão de Nacht de deixar a presidência, em 1998, e profissionalizar a Mills. À 
frente do conselho de administração, que ele preside até hoje, Nacht se dedicou a buscar 
investidores para acelerar o crescimento da empresa, sem se preocupar com o dia a dia da 
operação. Estes, por sua vez, só investem em companhias que tenham um bom nível de 
transparência e boas práticas de gestão corporativa, como um conselho consultivo separado 
da administração. 
 
Em 2007, os fundos de privaty equity Axxon Group e Investidor Profissional com- 
praram 28% da Mills. Com a ajuda deles, a Mills iniciou um plano agressivo de expansão, 
que culminou com a abertura de capital em abril de 2010, quando captou R$ 686 milhões. 
Deixar o comando de uma empresa da família é uma decisão sempre difícil para quem, 
ao longo de muitos anos de suor, construiu um legado empresarial. Grandes companhias 
brasileiras, como a rede de supermercados Pão de Açúcar, a fabricante de tubos e conexões 
Tigre, a construtora Andrade Gutierrez e a fabricante de cosméticos Natura, entre outras, 
trilharam esse caminho. Os fundadores, nesses casos, deixaram a presidência e foram 
ocupar posições no conselho de administração. 
 
Natureza e Ramo de atuação 
A empresa Mills Estruturas e Serviços de Engenharia S.A, sediada no estado do Rio 
de Janeiro, atua na construção civil, engenharia, manutenção industrial, além da locação 
de máquinas e equipamentos pesados. Presentes em mais de 1.200 cidades, com 44 
filiais e mais de 1.500 colaboradores. Oferecem um portfólio de serviços, para diversos 
segmentos como a construção civil, a indústria, o comércio e o setor de infraestrutura – com 
soluções para manutenção, edificação, limpeza, instalação elétrica, pintura e movimentação 
de estoque, entre outras atividades que envolvam o trabalho em altura. 
Informação sobre o porte da empresa 
A Mills está listada na Bolsa de Valores no segmento Novo Mercado, nível mais alto 
da B3.A empresa apresenta um lucro líquido de R$ 43,6 milhões no quarto trimestre de 
2021, uma alta de 470,8% em relação ao mesmo trimestre do ano anterior. Procurando 
diversificar suas atividades e deixar para trás o prejuízo acumulado entre 2015 e 2020, 
a empresa de locação de plataformas elevatórias e construções de alta complexidade 
Capítulo 1. FUNDAMENTOS DE MARKETING 12 
 
 
repaginou seu negócio e os efeitos já são positivos. 
 
No quarto trimestre do ano passado, o lucro líquido da empresa mais que quintupli- 
cou, atingindo R$ 43,6 milhões ante R$ 7,6 milhões no quarto trimestre de 2020. Na mesma 
comparação, a receita líquida da Mills saltou 47,9%, para R$ 219,2 milhões. No consolidado 
de 2021, a empresa registrou lucro de R$ 102,3 milhões, ante prejuízo de R$ 4,7 milhões 
no ano anterior. 
 
A empresa tem colhido os frutos de transformar o negócio, por mais que o cenário 
continue desafiador, e os investidores agradecem: o ROIC (Retorno sobre Capital Investido) 
dos últimos 12 meses é de sólidos 15,1%. Em 2020, ele foi de apenas 1,2%. 
 
Tipos de mercado 
 
A Mills se enquadra no tipo de mercado organizacional que são formados por 
empresas que fornecem os produtos e os serviços, para serem usados na produção de 
outros produtos e serviços, por estar inserida e seguir no ramo de engenharia ela fornece 
serviços e produtos para contrução civil deedificios e entre outros. 
 
Planejamento estratégico de marketing Mills 
 
A Mills é o tipo de empresa que visa um compromentimento com seu cliente, enten- 
dendo os elementos basicos de marketing, a Mills não abre mão da satisfação do seu cliente 
com o intuito de ter uma boa relação com seu cliente e de longo prazo, podendo classificar 
como sendo o metodo de “marketing de relacionamento” onde o conceito se da por ser 
uma tarefa de criar lealdade com seus consumidores a nivel estratégico que seria quando a 
empresa investe em formas ter o cliente utilizando ações de cunho financeiro, tecnógico, 
geográfico etc, notamos isso nas novas propostas e rumo que a Mills vem tomando como 
investimentos 
 
 
Assim como é citado na imagem a vemos os esforços da Mills para continuar 
crescendo com um projeto de adquirir mais 50 filiais trazendo assim um conforto ainda 
maior para os seus clientes de diferentes regiões. 
Pensando mais a longo prazo, o desafiador cenário representa uma abertura para a 
melhoria dos métodos utilizados na avaliação de resultados. A prática cotidiana prova que o 
desenvolvimento contínuo de distintas formas de atuação agrega valor ao estabelecimento 
da gestão inovadora da qual fazemos parte. 
Evidentemente, a crescente influência da mídia talvez venha a ressaltar a relatividade 
Capítulo 1. FUNDAMENTOS DE MARKETING 13 
 
 
dos conhecimentos estratégicos para atingir a excelência. 
É importante questionar o quanto o surgimento do comércio virtual, No entanto, não 
podemos esquecer que a adoção de políticas descentralizadoras é uma das consequências 
do fluxo de informações. 
A certificação de metodologias que nos auxiliam a lidar com o consenso sobre a 
necessidade de qualificação causa impacto indireto na reavaliação do orçamento setorial. 
14 
 
 
2 DRI – Dinâmica das Relações Interpessoais 
 
 
As relações interpessoais estudam o comportamento e atitudes que determinam o 
grau de convívio na sociedade dentro de uma organização. Surgem quando o iniciamos o 
processo de autoconhecimento, estudando nossos sentimentos e nossos conflitos internos, 
podemos modificar o ambiente de trabalho, nosso mundo exterior e resolver conflitos e 
problemas que enfrentamos no dia-a-dia, seja na empresa, no ambiente organizacional ou 
em família. 
Uma boa relação entre os funcionários, tem uma grande parcela no sucesso de 
uma empresa, isso pode ser conquistado através do respeito, educação, humildade. O 
relacionamento interpessoal é fundamental para se ter sucesso em várias áreas de nossas 
vidas, por isso é tão importante investir nas relações humanas. 
Nas organizações de trabalho, nossa entrada já estabelece, por si, uma grande 
relação; nesse ambiente, precisamos formar outras tantas relações, que, por sua vez, 
também se inter-relacionam. 
Cada pessoa traz para a organização a sua bagagem psicológica, ou seja, conheci- 
mentos, características, preconceitos e experiências. 
O papel representado por alguém numa empresa traz expectativas que precisam ser 
tanto defendidas pela pessoa quanto apoiadas pelos demais membros do ambiente social 
da empresa, incluindo os aspectos formais e informais do trabalho. Os aspectos formais 
são as relações hierárquicas que precisam ser respeitadas, e os informais são a civilidade 
e a camaradagem que se espera de pessoas que trabalham juntas. 
Uma particularidade importante é que você deve atentar para o fato de que estamos 
falando de relações entre pessoas até então desconhecidas umas das outras e que, uma 
vez trabalhando juntas, farão parte de um ambiente dinâmico e, geralmente, bastante 
competitivo. 
O ambiente de trabalho acaba por configurar-se como algo sistêmico, em que os 
indivíduos são parte de um grande todo chamado organização. Por isso, cada um deve 
ser visto como um ser único e dotado de peculiaridades que devem ser cuidadosamente 
observadas e respeitadas. 
É a ênfase no indivíduo, como indica a Teoria das Relações Humanas. O ambiente 
da empresa é o principal cenário para o estudo dessas relações Nossas interações e nossos 
relacionamentos são fortemente influenciados pelas primeiras experiências infantis. 
As primeiras relações que ocorrem no núcleo familiar são determinantes para todos 
os nossos futuros relacionamentos. 
O pensamento freudiano afirma que a vivência nos relacionamentos básicos familia- 
res é o modelo que seguimos nos nossos relacionamentos futuros, revivendo a dinâmica, 
as tensões e as gratificações que ocorreram na infância Portanto, o ser humano tem a 
Capítulo 2. DRI – Dinâmica das Relações Interpessoais 15 
 
 
necessidade de viver em busca de suas realizações pessoais e profissionais. 
Para conseguir realizar-se e suprir essa necessidade, precisa estar inserido em 
algum grupo. Isso acontece desde o nascimento. Tais grupos vão se alterando de acordo 
com os nossos objetivos, e esse processo ocorre por toda a vida. 
Sobre a Mills 
Nossa escolha foi pela empresa Mills que é um exemplo de como tratar os funcioná- 
rios e ter um ótimo relacionamento, a empresa é composta por 1.587 colaboradores. 
A Mills como uma empresa que se preocupa com seus colaboradores, criou o 
programa Viva Bem, o projeto consiste em ajudar o colaborador e seus dependentes dando 
auxílio em situações pessoais e difíceis e necessitam de ajuda psicológica, orientação 
jurídica, consultoria financeira ou serviço social. 
A empresa disponibiliza uma plataforma online com treinamentos para os colabores, 
realiza a capacitação nas áreas de saúde e segurança. 
A Mills oferece um ambiente amistoso para trabalhar e mais de 95% são bem tratadas 
independentemente de sua cor, gênero e orientação sexual. 
Um exemplo da inclusão é que em 2021 o aumento de colaboradores mulheres au- 
mentou para 23%.Em 2021, foi investido R$ 1,62 milhão em treinamento e desenvolvimento. 
É disponibilizado para os colaboradores bolsas de estudos com 75%, todos os funcionários 
tem direito de solicitar o benefício. 
Figura 1 – Temas materiais primários 
 
 
Mills RS21 
 
Em 17 de setembro de 2021 a MILLS conquistou o certificado Great Place to Work 
(em português Melhores Empresas para Trabalhar – GPTW). 
A certificação visa certificar as melhores empresas do país para se trabalhar, vali- 
dando a eficiência das ações de engajamento dos colaboradores e a qualidade do ambiente 
de trabalho. 
Capítulo 2. DRI – Dinâmica das Relações Interpessoais 16 
 
 
Foi feita uma pesquisa com os colaboradores, que avaliam o clima organizacional, 
desenvolvimento profissional, práticas em gestão de pessoas, respeito, inovações e orgulho 
em pertencer. 
Entre os destaques da atuação da Mills, o orgulho e a confiança na relação entre 
líderes e liderados é apontado como um dos principais alicerces do caminho de sucesso 
da empresa. “A certificação foi bem desafiadora e inspiradora para nós e o resultado nos 
deixou muito felizes, porque confirmamos, de maneira metodológica, que nosso ambiente é 
muito especial para trabalhar. 
A conquista do selo só foi possível graças ao engajamento e espírito de colaboração 
que temos no dia a dia da empresa, fazendo com que todos se sintam bem em suas 
atividades profissionais”, afirma Kleber Racy, diretor de Gente e Gestão da Mills Solaris. A 
pesquisa realizada na Mills Solaris ocorreu com mais de mil entrevistados em mais de 32 
filiais distribuídas pelo país. 
A Mills é a única empresa deste setor que tem em todas as filiais um profissional da 
área de segurança do trabalho e coloca um time de quase 50 profissionais à disposição dos 
clientes para fazer formação de operação nos equipamentos 
 
Organograma 
 
Figura 2 – Organograma - Corporativo Simplificado 
 
Mills RS21 
 
 
 
O organograma é uma ferramenta muito importante, seria até parecido com uma 
arvore genealógica de uma familia, aliás que acaba sendo uma segunda familia para as 
Capítulo 2. DRI – Dinâmica das Relações Interpessoais 17 
 
 
pessoas, tendoem vista que temos que conviver diariamente com as pessoas do trabalho, 
é essencial manter uma boa relação interpessoal entre os colaboradores. 
2.2 Qualidade de vida Mills 
Como visto anteriormente a Mills não economiza em proporcionar uma qualidade de 
vida para seus colaboradores uma das prioridades da Mills é proporcionar um otimo lugar 
para se trabalhar podemos citar alguns dos beneficios da Mills 
Reconhecimento por tempo de casa; 
Auxilio Mobilidade, que tem como objetivo converter o valor do vale transporte para 
um cartão e usar para 99 e Uber como forma de se locomover, contavelmente para o local 
de trabalho; 
Empréstimo Consignado; 
Seguro de vida; 
Presentes; 
Auxilio Home office; 
Auxilio Moradia; 
Auxilio Combustivel; 
Tudo isso para o bem estar do colaborador, a Mills é o tipo de empresa que acredita 
que um colaborador motivado trabalha mais e melhor. Reuniões de Feedback são recorren- 
tes na Mills, eles acreditam na evolução do colaborador, que queria crescer juntamente com 
a empresa, desde o inicio é essencial manter uma relação saúdavel com seu colaborador 
visando critícas contrutivas desde o inicio. 
Concluímos que a Mills Solaris, é uma empresa que auxilia seus colaboradores, 
visando o crescimento tanto pessoal como profissional, dando oportunidades e orientação 
para seus funcionários 
É uma empresa que se mostra estar totalmente preocupada com seus colaboradores, 
querendo não só uma melhoria no trabalho, mas na gestão de pessoas. 
Mills é uma empresa que serve de exemplo para todas as empresas do Mundo, 
exemplo de como tratar seus funcionários e ajudar no crescimento deles. 
18 
 
 
3 Contabilidade 
 
A Contabilidade é a ciência que desenvolveu uma metodologia que capta, registra, 
acumula, resume e analisa todos os fatos econômicos e financeiros que ocorrem em uma 
entidade. Captação, registro, acúmulo e resumo das transações da entidade geram as 
demonstrações contábeis.Tem como objetivo orientar, controlar e registrar . 
Sobre a Mills 
Sabemos que no que diz respeito inovação, a Mills não mede esforços para investir 
em seu constante crescimento, o que demanda um alto e rigoroso controle na área financeira 
e acompanhamento na contabilidade. 
Com seu novo projeto de expansão em ascensão é notório a grande responsabilidade 
e compromisso que a Mills vem tendo em relação a finanças, não só depois de ter passado 
por uma forte crise por conta da COVID 19. 
Os impactos econômicos financeiros causados pelo COVID-19 começaram a ser 
observados na Companhia a partir do final do mês de março de 2020, provocando no 
segundo trimestre daquele ano, uma redução na receita líquida de locação da Unidade 
de Negócios Rental em relação ao primeiro trimestre (sem concentração de algum setor 
específico da economia), com o mês de maio de 2020 caracterizando-se pela maior retração 
na atividade de locação 
Tais performances, como dito, também são resultado das diversas ações tomadas 
pela Mills para mitigar os impactos econômico-financeiros causados pelo COVID-19. 
Em resposta à crise a Companhia instalou um Comitê Interno de perfil multidisciplinar 
exclusivamente para tratar das várias faces do tema, aumentou a frequência das reuniões 
da Administração e implementou diversas ações, tais como o aumento da modalidade de 
home office, a suspensão de viagens, de eventos com aglomerações e a intensificação dos 
procedimentos de limpeza, entre outras, zelando pela saúde e segurança dos seus cola- 
boradores, bem como pela continuidade das suas operações e pela sua saúde financeira, 
destacando nesse caso: 
Reavaliação do perfil de dívida da Companhia, resultando no alongamento do prazo 
de pagamento das debêntures Solaris por um ano, no montante total de R$22 milhões, e na 
emissão de novas dívidas, no montante total de R$184 milhões em 2020.Mapeamento de 
novas oportunidades para buscar compensar, ainda que parcialmente, a redução da receita 
e melhorar o posicionamento da Companhia quando da retomada do crescimento 
balanço patrimonial 
O balanço patrimonial, uma importante demonstração contábil, expressa a posição 
financeira e patrimonial de uma entidade ao fim de cada exercício social. O exercício social 
é o período previsto pelo estatuto social para as empresas elaborarem as demonstrações 
contábeis. é também a peça-chave para toda empresa. Ele faz com que toda a estrutura 
patrimonial de uma organização seja apresentada de maneira resumida e com facilidade de 
Capítulo 3. Contabilidade 19 
 
 
compreensão até mesmo para os leigos. 
O balanço patrimonial da Mills, é divido por trimestres, sendos dividos em dois 
trimestres ao ano. Abaixo temos os demonstrativos dos ultimos meses e do ultimo trimestre 
de 2021, demonstra o passivo, passivo circulante e Ativos 
Passivo Circulante - No segundo trimestre de 2022, teve um aumento de 40,5 
milhoes desde o segundo trimestre de 2021 
Figura 3 – Demonstrativo - Passivo Circulante 
 
 
Mills RS22 
 
Passivo não circulante - Teve um aumento de 253,6 milhoes desde o segundo 
trimestre de 2021. 
Figura 4 – Demonstrativo - Passivo não circulante 
 
 
Mills RS22 
 
Patrimonio liquido - Teve um aumento de 43,7 milhoes desde o segundo trimestre 
de 2022 
Capítulo 3. Contabilidade 20 
 
 
Figura 5 – Demonstrativo - Patrimonio Liquido 
 
 
Mills RS22 
 
Nesse segundo trimestre de 2022, a Mills teve um aumento de 337,7 milhoes em 
questão de passivo e patrimonio liquido. 
Ativo circulante - Teve um aumento de 337,7 milhoes desde o segundo trimestre 
de 2021. 
Figura 6 – Demonstrativo - Ativo circulante 
 
 
Mills RS22 
 
Ativo não circulante – Teve um aumento de 97,2 milhoes desde o segundo trimestre 
de 2021. 
Capítulo 3. Contabilidade 21 
 
 
Figura 7 – Demonstrativo - Ativo não circulante 
 
 
Mills RS22 
 
Sendo assim a Mills teve um aumento de 337,7 milhoes em ativos no segundo 
trimestre de 2022. 
22 
 
 
4 Contabilidade 
 
4.1 Resultados 
 
Como foi mostrado anteriormente, a Mills vem crescendo cada dia mais, com isso 
seus números e resultados. Com os novos parceiros a Mills aumentou seu número de 
locações, com isso mais resultados positivos para a empresa e o negócio. 
Figura 8 – Demonstrativos de resultados 
 
 
Mills RS22 
 
Forte crescimento em relação ao segundo trimestre de 2021 (+41,6%), em função da 
maior receita de locação, que aumentou 50,6% no periodo. No segundo trimestre de 2022, 
a receita liquida consolidada ficou em R$ 247,6 milhões, com uma melhoria da margem 
bruta, atingindo 72,9%. 
Com a entrada da Linha Amarela, acordo para aquisição da Triengel e o anuncio 
de investimento para compa de maquinas no valor total de R$ 360 milhoes. A frota possui 
idade média de 9,1 anos e valor de reposição equivalente a R$ 2,7 bilhoes. 
Capítulo 4. Contabilidade 23 
 
 
Figura 9 – Demonstrativo Resultados 
 
 
 
Mills RS22 
 
A receita Liquida teve um aumento de 58,9% em relação ao 2T21, em função da 
maior receita de locação, que aumentou 68,2%. 
Receitas 
 
Tem-se que em 2021, a Mills aumentou seu volume médio de máquinas alugadas 
em 26% A/A. Isso aconteceu devido a uma combinação de demanda mais forte e aumento 
da cobertura de mercado por parte da empresa. Além disso, a empresa também aumentou 
sua margem bruta caixa (ex-depreciação) de 66% para 70% no ano, devido a melhorias 
nas suas estratégias de precificação. 
Especificamente no caso da unidade de Rental, que representou cerca de 85% das 
vendas consolidadas da Mills, a receita líquida em 2021 cresceu 52% A/A. Tal melhoria 
refletiu um aumento de 24% no ticket médio do aluguel de máquinas, além de um aumento 
de 26% no volume, conforme mencionado acima. Também aproveitamos para destacar o 
aumento no Retorno sobre o Capital Investido (ROIC) da companhia, que saltou de 5% em 
2020 para mais de 21% em 2021. 
5 Lucros 
A companhia MILLS ON encerrou o segundo trimestre de 2021 com um lucro líquido 
de R$ 19,93 milhões.No acumulado dos últimos doze meses, a empresa acumulou um 
lucro líquido de R$ 36,10 milhões. 
No dia 30 Junho 2021, a companhia MILLS ON possuía um ativo total de R$ 
Capítulo 4. Contabilidade 24 
 
 
1,49 bilhão e um patrimônio líquido de R$ 1,11 bilhão.Todos estes dados referem-se à 
consolidação do resultado financeiro da companhia MILLS ON com o resultado financeiro 
de todas as suas companhias subsidiárias. 
Despesas 
No segundo trimestre de 2021, os custos consolidados (excluindo depreciação e 
IFRS16) atingiram R$ 52 milhões, dos quais: 52,5% referem-se à materiais de consumo 
(como baterias, tintas, materiais elétricos, hidráulicos, etc), que são diretamente atrelados 
ao volume locado, 18,6% relacionados a pessoal e 10,9% com custo de vendas. 
O aumento de 25,6% em relação ao trimestre anterior, deve-se, principalmente aos 
maiores custos de material de consumo e manutenção e reparo, influenciados principal- 
mente: i) pelo aumento do volume locado; ii) pelo maior custo de peças, em função do 
aumento do dólar; e iii) pela redução da indisponibilidade dos equipamentos. 
Já as despesas (excluindo depreciação e IFRS16), totalizaram R$ 43,7 milhões 
no trimestre, sendo que R$ 18,8 milhões referem-se a despesas com pessoal (equipe 
comercial, operações nacional e administrativa). 
O aumento de 6,4% em relação ao trimestre anterior deve-se, principalmente : 
 
1) Gastos com consultorias e contratação de profissionais para dar vazão aos projetos 
da Companhia; 
2) Despesas não recorrentes, as quais serão tratadas no item 6 desse Earnings Rele- 
ase. 
 
Figura 10 – Demonstrativo de Despesa 
 
 
 
Mills RS22 
Capítulo 4. Contabilidade 25 
 
 
4.1.1 Fluxo de caixa 
 
No primeiro trimeste de 2022, os investimentos totalizaram R$ 29,1 milhões, dos 
quais R$ 19,0 milhões referem-se à compra de determinados modelos de plataformas eleva- 
tórias, como divulgado no primeiro trimestre de 2021, e o restante destinado principalmente 
à retomada dos investimentos em tecnologia e adequações de filiais. 
O Fluxo de Caixa Operacional Ajustado3 se manteve em linha com o primeiro 
trimestre de 2021, impactado no o segundo trimestre de 2021 principalmente: 
i) pelo pagamento do incentivo de curto prazo referente ao exercício de 2020, no valor 
de R$ 6,1 milhões; 
ii) pela maior compra de peças, em linha com a estratégia de reforço dos estoques 
para combater a falta global de insumos e o alto lead time, como já comentado no 
item 1 deste Earnings Release. 
A Mills encerrou 30 de junho de 2021 com uma dívida bruta de R$ 183,8 milhões 
 
Figura 11 – Fluxo de caixa 
 
 
Mills RS22 
 
Analise de Resultados Mills 
O resultado financeiro da Mills totalizou um prejuízo de R$ 2,1 milhões milhão no pri- 
meiro trimestre de 2022, apresentando queda no prejuízo de -47,9% quando comparado ao 
primeiro trimestre de 2021.No primeiro trimestre de 2022, as despesas com vendas, gerais 
e administrativas cresceram 41,6% em relação ao primeiro trimestre de 2021. A margem 
bruta da Mills atingiu 64,4% no primeiro trimestre de 2022, apresentando crescimento de 
14,9 pontos percentuais na comparação com o primeiro trimestre de 2021O lucro líquido 
da Mills atingiu R$ 40,8 milhões no primeiro trimestre de 2022, apresentando retração de 
-6,3% na comparação com o 4T21 e alta de 454,6% na comparação com o mesmo período 
do ano anterior 
Capítulo 4. Contabilidade 26 
 
 
Lucro/prejuízo líquido 
Lucro 2TRI21: R$ 19,9 milhões 
Prejuízo 2TRI20: R$ 12,5 milhões 
Ebitda ajustado 
Ebitda 2TRI21: R$ 61,9 milhões 
Ebitda 2TRI20: R$ 20,6 milhões 
Receita líquida 
Receita 2TRI21: R$ 172,4 milhões 
Receita 2TRI20: R$ 98,3 milhões 
Ebitda e receita sobem no 2TRI21 
O Ebitda ajustado da Mills (MILS3) aumentou 201,4% no 2TRI21. 
O indicador passou de R$ 20,6 milhões para R$ 61,9 milhões. 
A margem Ebitda ajustada subiu de 20,9% para 35,9%. 
A receita líquida da Mills (MILS3) subiu 75,4%. Assim, passou de R$ 98,3 milhões 
para R$ 172,4 milhões. 
Outros destaques da Mills (MILS3) 
No 2T21, os investimentos totalizaram R$ 29,1 milhões, dos quais R$ 19,0 milhões 
referem-se à compra de determinados modelos de plataformas elevatórias, como divulgado 
no 1T21, e o restante destinado principalmente à retomada dos investimentos em tecnologia 
e adequações de filiais. 
A Mills encerrou 30 de junho de 2021 com uma dívida bruta de R$ 183,8 milhões 
Lucro/Prejuizo 2022 
Com base nas analises anteriores a Mills apresentou um lucro líquido de R$ 63,2 
milhões no 2T22, alta de 217,2% em relação ao mesmo trimestre do ano anterior. 
Figura 12 – Demonstrativo de Lucro 
 
Mills RS22 
Capítulo 4. Contabilidade 27 
 
 
4.2 Resultados Operacionais da Mills no 2T22 
 
4.2.1 Rental 
 
A Companhia encerrou até momento de do segundo trimestre de 2022 com uma 
frota de mais de 9 mil equipamentos, representando um crescimento de 16% em relação à 
frota do final do segundo trimestre de 2021 e 6% em relação ao final do primeiro trimestre 
de 2021 (8.711 equipamentos). 
O aumento da frota é decorrente da estratégia de crescimento da Companhia, 
através da compra de equipamentos e de M&As. 
Nos últimos 18 meses já foram incorporados 1.370 equipamentos com as 5 aquisi- 
ções realizadas com mais de R$ 200 milhões de capital alocado. 
 
4.2.2 Formas e Escoramentos 
 
No segundo timestre de 2022 houve um aumento de 16,7% do volume médio locado 
em comparação ao segundo trimestre de 2021, o que reforça o aquecimento da demanda 
no setor de infraestrutura. Quando comparado ao primeiro trimestre de 2022, o crescimento 
do volume médio locado foi de 4,0%. Com isso a companhia reduziu ao longo dos últimos 
anos a sua capacidade de fôrmas e escoramentos, estando atualmente em torno de 50 mil 
toneladas. 
 
4.2.3 ESG 
 
Em relação aos critérios ESG (environmental, social and governance), a companhia 
tem implementado diversas iniciativas .Segundo a Mills, o próximo passo a ser alcançado é 
se tornar uma Empresa B, prezando pelo desenvolvimento social e ambiental. 
 
4.3 Resultados Financeiros da Mills no 2T22 
 
A receita líquida da Mills atingiu R$ 247,6 milhões no segundo trimestre de 2022, 
apresentando alta de 43,7% na comparação com o segundo trimestre de 2021.O lucro bruto 
da Mills atingiu R$ 149,9 milhões no segundo trimestre de 2022, apresentando crescimento 
de 76,2% na comparação com o segundo trimestre de 2021. 
O custo dos produtos vendidos e serviços prestados totalizou R$ 97,7 milhões no 
segundo trimestre de 2022, apresentando crescimento de 11,9% na comparação com o 
segundo trimestre de 2021.O Ebitda da Mills atingiu R$ 112,1 milhões no segundo trimestre 
de 2022, apresentando crescimento de 80,9% na comparação com o segundo trimestre de 
2022. 
Capítulo 4. Contabilidade 28 
 
 
A margem Ebitda da Mills totalizou 45,3% no segundo trimestre de 2022, apresen- 
tando crescimento de 9,4 pontos percentuais na comparação com o segundo trimestre de 
2021.O resultado financeiro da Mills totalizou um prejuízo de R$ 2,5 milhões milhão no 
segundo trimestre de 2022, apresentando queda no prejuízo de -1,4% quando comparado 
ao segundo trimestre de 2021. 
No segundo trimestre de 2022, as despesas com vendas, gerais e administrativas 
cresceram 30,4% em relação ao segundo trimestre de 2021.A margem bruta da Mills atingiu 
60,6% no segundo trimestre de 2022, apresentando crescimento de 11,0 pontos percentuais 
na comparação com o segundo trimestre de 2021.O lucro líquido da Mills atingiu R$ 63,2 
milhões no segundo trimestre de 2021, apresentando alta de 54,9% na comparação com o 
primeiro trimestre de 2022 e alta de 217,2% na comparação com o mesmo período do ano 
anterior. 
A margem líquida da Mills atingiu 25,5% no segundo trimestre de 2022, apresentando 
crescimento de 13,9 pontos percentuais na comparação com o segundo trimestre de 
2021.Para fazer uma análise do desempenho da empresa, quanto a empresa gera de 
retorno financeiro, avalie tambémoutros indicadores de rentabilidade, como o giro do ativo 
e o Retorno sobre o Ativo. 
 
4.4 Endividamento da Mills 
 
Os indicadores de endividamento da Mills estão dentro da normalidade, apresen- 
tando uma dívida bruta / patrimônio líquido de 42,1%, acima da sua média dos últimos 3 
anos. A dívida bruta da Mills em junho de 2022, totalizou R$ 424,9 milhões, apresentando 
retração de -R$ 58,3 milhões na comparação com março de 2022. 
Figura 13 – Demonstrativo divida 
 
Mills RS22 
29 
 
 
5 Conclusão 
 
Por fim concluímos que é importante questionar o quanto o acompanhamento das 
preferências de consumo representa uma abertura para a melhoria dos índices estudados. 
Ao nível organizacional, a consulta aos diversos dados estimula a padronização do sistema 
de formação de quadros que corresponde às necessidades. 
Sendo assim o estudo concluiu, a partir da exposição de problemas e soluções 
atreladas aos elementos estratégicos do marketing, provar que não só o marketing de 
serviços, bastante explorado nesta pesquisa, como também o marketing como um todo, 
fazem parte de um processo administrativo tendo como base todo o conhecimento de 
marketing abordado, vale enfatizar que todas as estratégia de marketing e teorias estudadas 
como segmento de mercado macro e micro ambiente são muito importantes, tendo em vista 
o porte da empresa ramo e perfil da organização notamos a escolha de estratégia bem 
estudada e adotada pela Mills, além de ressaltar que a Mills sempre priorizou o contato 
e relação fiel com os clientes um fator determinante e importante, indo para o tema das 
relações interpessoais vemos que o conteúdo aborda o estudo das relações das pessoaa 
dentro de uma organização para que a resolução de conflitos internos seja resolvidos e 
até mesmo evitada, a tematica analisada no estudo de caso aborda assuntos como clima 
organizacional afim de promover questionamento na cultura e politica da empresa para com 
os funcionarios. 
No entanto, não podemos esquecer que a execução dos pontos do estudo a prepara- 
nos para enfrentar situações atípicas decorrentes do remanejamento das politicas organiza- 
cionais. O que temos que ter sempre em mente é que a valorização de fatores subjetivos 
oferece uma interessante oportunidade para verificação dos relacionamentos verticais entre 
as hierarquias. 
Ainda assim, existem dúvidas a respeito de como a determinação clara de objetivos 
não pode mais se dissociar dos conhecimentos estratégicos para atingir a excelência. 
Pensando mais a longo prazo, o aumento do diálogo entre os diferentes setores produtivos 
possibilita uma melhor visão global das condições inegavelmente apropriadas. 
E passando por fim por contabilidade onde e abordado temáticas como lucro,patrimonio, 
balanço, resultados, ativo passivo, agora levando o estudo da Mills em conta é notório que 
a Mills passou por um momento difícil no período de 2020 primeiro trimestre de 2021 e 
demandou com a constante inovação e novas tomadas de decisão da Mills não se espera 
mais problemas como o que vinha ocorrendo no período de pandemia, 
O empenho em analisar a expansão dos mercados estende o alcance e a importância 
do impacto na agilidade decisória. Gostaria de enfatizar que a revolução dos costumes 
prepara-nos para enfrentar situações atípicas decorrentes dos relacionamentos internos 
entre as hierarquias. O incentivo ao avanço tecnológico, assim como o acompanhamento das 
preferências de consumo deve passar por modificações independentemente das posturas 
Capítulo 5 Conclusão 
 
30 
 
 
 
 
dos órgãos dirigentes com relação às suas atribuições. 
Com o grande crescimento das micro e pequenas empresas, a concorrência no 
mercado fica cada vez mais acirrada, o acompanhamento de um profissional qualificado é 
fundamental para manter uma empresa “saudável”.Neste trabalho foi identificado alguns 
pontos essenciais que devem ser analisados pelo profissional contábil, a retirada de dados 
em relatórios como fluxo de caixa, balanço patrimonial e demonstração do resultado são a 
peça chave para se planejar estratégias para o presente e o futuro da empresa na tomada 
de decisões 
O foco do estudo recaiu sobre os fundamentos das contábeis, dinâmica das rela- 
ções interpessoais e as estratégicas de marketing de serviços.Tais questões se mostram 
importantes enquanto pode-se utilizar a conceituação e resultados deste estudo de caso, 
assim como destacar a importância de se implantar um sistema eficaz de feedback. 
Todos os dados, análises e estratégias levantados por esta pesquisa permitiram, 
também, que o objetivo intermediário do entendimento da área de estudo do marketing, 
saísse da compreensão do senso comum de que o marketing procura solucionar questões 
relacionadas à publicidade e vendas. O estudo concluiu, a partir da exposição de proble- 
mas e soluções atreladas aos elementos estratégicos do marketing, provar que não só o 
marketing de serviços, bastante explorado nesta pesquisa, como também o marketing na 
totalidade, fazem parte de um processo administrativo. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Capítulo 5 Conclusão 
 
31 
 
 
Referências 
 
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https://www.mundorh.com.br/mills-solaris-conquista-a-certificacao-gptw-e-esta-entre-as-melhores-empresas-para-trabalhar-no-pais/
https://www.mundorh.com.br/mills-solaris-conquista-a-certificacao-gptw-e-esta-entre-as-melhores-empresas-para-trabalhar-no-pais/
	UNIVERSIDADE PAULISTA
	São Paulo 2022
	São Paulo 2022 (1)
	Resumo
	Introdução
	Lista de ilustrações
	1 FUNDAMENTOS DE MARKETING . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 1.1 Perfil da organização 10
	2 DRI – Dinâmica das Relações Interpessoais 14
	4 Contabilidade 22
	4.1.1 Fluxo de caixa 25
	4.2.1 Rental 27
	4.2.3 ESG 27
	4.4 Endividamento da Mills 28
	1 FUNDAMENTOS DE MARKETING
	Macroambiente:
	Microambiente:
	Segmentação de mercado:
	Tipos de mercado:
	1.1 Perfil da organização
	1.2 Fatos relevantes da origem da organização
	Natureza e Ramo de atuação
	Informação sobre o porte da empresa
	Tipos de mercado
	Planejamento estratégico de marketing Mills
	2 DRI – Dinâmica das Relações Interpessoais
	Sobre a Mills
	Organograma
	2.2 Qualidade de vida Mills
	3 Contabilidade
	Sobre a Mills (1)
	balanço patrimonial
	4 Contabilidade
	Receitas
	5 Lucros
	Despesas
	4.1.1 Fluxo de caixa
	Analise de Resultados Mills
	Lucro/Prejuizo 2022
	4.2 Resultados Operacionais da Mills no 2T22
	4.2.2 Formas e Escoramentos
	4.2.3 ESG
	4.3 Resultados Financeiros da Mills no 2T22
	4.4 Endividamento da Mills
	5 Conclusão