Empreendedorismo Semana 6 Univesp

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Empreendedorismo Semana 6 Univesp 
 
PERGUNTA 1 
Depois de identificar, analisar e decidir por explorar uma oportunidade, o empreendedor 
corporativo deve seguir para o próximo passo, que é o desenvolvimento de um plano de 
negócios, o qual irá lhe auxiliar no planejamento das atividades relacionadas ao projeto 
sob análise. 
 
DORNELAS, J. Empreendedorismo corporativo: como ser empreendedor, inovar e 
diferenciar na sua empresa. 3. ed. São Paulo: Grupo GEN, 2015. 
 
Com relação ao plano de negócios, avalie as afirmativas a seguir. 
 
I - O plano de negócios pode ser considerado, sem dúvida, como a principal 
ferramenta do empreendedor, independentemente do tipo de projeto ou negócio 
em questão 
II - No empreendedorismo de start-up, principalmente da área de informática, o 
plano de negócios se torna menos relevante, uma vez que os produtos e serviços 
tem a característica de estarem em evolução contínua. 
III. O plano de negócios não só faz parte como também é um componente 
fundamental do processo empreendedor. 
Está correto o que se afirma em: 
 
a. I e II, apenas. 
 
b. II e III apenas. 
 
c. II, apenas. 
 
d. I e III, apenas. 
 
e. I, II e III. 
 
PERGUNTA 2 
Qualquer plano de negócios deve apresentar uma quantidade mínima de seções, a fim 
de proporcionar o entendimento completo do projeto empresarial ou de um novo 
negócio. E cada uma dessas seções deve ser tratada sempre com objetividade, sem 
perder sua essência. 
 
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DORNELAS, J. Empreendedorismo corporativo: como ser empreendedor, inovar e 
diferenciar na sua empresa. 3. ed. São Paulo: Grupo GEN, 2015. 
 
Considerando a estrutura das seções do plano de negócios, relacione adequadamente 
as seções estruturais de um plano de negócios apresentadas aos termos ou ferramentas 
a que se referem. 
 
1. Análise estratégica. 
2. Produtos e serviços. 
3. Estratégia de marketing. 
 
I. Nessa seção, podemos encontrar um feedback dos clientes com relação ao 
que a empresa oferece. 
II. Apresenta os rumos da organização e como o projeto está inserido dentro 
desse contexto. 
III. Mostra como se pretende vender o produto/serviço que será desenvolvido, 
como serão conquistados os clientes/consumidores. 
 
Assinale a alternativa que relaciona adequadamente os dois grupos de 
informações. 
 
a. 1-I; 2-II; 3-III. 
 
b. 1-I; 2-III; 3-II. 
 
c. 1-III; 2-II; 3-I. 
 
d. 1-II; 2-I; 3-III. 
 
e. 1-III; 2-I; 3-II. 
Análise estratégica. Nesta seção são apresentados os rumos da organização e como o 
projeto está inserido dentro desse contexto. Uma boa análise dos ambientes externo e 
interno é essencial, onde se observarão as potencialidades e ameaças (riscos), as forças e 
fraquezas, e se definirão objetivos e metas do projeto ou novo negócio. Esta seção é na 
verdade a base para o desenvolvimento e implantação das demais ações descritas no 
plano. 
 
Produtos e serviços. Esta seção é destinada aos produtos e serviços gerados pelo projeto, 
como são produzidos, recursos utilizados, o ciclo de vida, fatores tecnológicos 
envolvidos, pesquisa e desenvolvimento, principais clientes atuais, se detém marca e/ou 
patente de algum produto etc. Nela, pode ser incluída, quando esta informação encontra-
se disponível, uma visão do nível de satisfação dos clientes com os produtos e serviços 
oferecidos. Este feedback é bastante importante, porque pode não apenas oferecer uma 
visão do nível de qualidade percebida nos produtos e serviços, mas também guiar futuros 
investimentos da organização em novos desenvolvimentos, novos processos de produção 
ou mesmo em novos projetos de empreendedorismo corporativo. 
 
Estratégia de marketing. Deve-se mostrar como se pretende vender o produto/serviço que 
será desenvolvido, como serão conquistados os clientes/consumidores, e o que será feito 
para manter o interesse dos mesmos e aumentar a demanda. Se essa tarefa não for 
destinada aos responsáveis diretos pelo projeto, mas à área de marketing da organização 
ou empresa-mãe, isso deve ser explicado e mostrado no plano de negócios. Porém, é 
importante que os empreendedores se envolvam em todas as discussões que definirão a 
estratégia de marketing mais adequada ao projeto. Devem-se abordar os métodos de 
comercialização, diferenciais do produto/serviço para o cliente, política de preços, 
principais clientes, canais de distribuição e estratégias de promoção/comunicação e 
publicidade, bem como projeções de vendas. 
 
PERGUNTA 3 
O plano de negócios é uma construção lógica que se encaixa em um processo gerencial 
e útil se o futuro empreendedor seguir o processo e a lógica pretendida nos textos 
clássicos de administração. Essa construção é cultural e apresenta alguns problemas. 
 
AVENI, A. Empreendedorismo contemporâneo: teorias e tipologias. São Paulo: 
Grupo GEN, 2014. 
 
Com relação ao plano de negócios, avalie as afirmativas a seguir. 
 
I. O plano de negócio é um processo derivado de uma cultura e é considerado 
apenas um documento formal. 
II. O plano de negócios é uma consequência da estratégia e, dentro dele, existem 
tanto ações estratégicas quanto operacionais. 
III. Ferramentas como balanced scorecard, técnica de cenários e técnica SWOT 
devem servir como base para o empreendimento. 
 Está correto o que se afirma em: 
 
a. I e II, apenas. 
 
b. II, apenas. 
 
c. I, II e III. 
 
d. I e III, apenas. 
 
e. II e III, apenas. 
 
(II) O plano de negócio é um processo que deriva de uma cultura. É particularmente 
uma ferramenta de processo de aprendizagem, não só um documento formal 
 
O plano de negócio só é parte de um conjunto de ferramenta de gestão. Ferramentas 
como o balance scorecard, técnica de cenários, técnica SWOT estão sendo muito uti- 
lizadas no Brasil, mas devem servir para uma análise complementar e não como base 
ao empreendimento 
 
Pergunta 4 
A elaboração de um plano de negócios não necessita de uma estrutura rígida e 
específica, mas qualquer plano de negócios precisa apresentar uma quantidade mínima 
de seções, que proporcionem uma completa compreensão do projeto empresarial ou 
novo negócio. Uma das seções do plano de negócios precisa apresentar, de maneira 
detalhada e fundamentada, qual é a oportunidade a ser perseguida e o conhecimento 
que já se tem sobre o mercado consumidor do seu produto/serviço (DORNELAS, 2015). 
DORNELAS, J. Empreendedorismo corporativo: como ser empreendedor, inovar e 
diferenciar na sua empresa. 3. ed. São Paulo: Grupo GEN, 2015. 
Com relação a essa temática, assinale a alternativa que apresenta a seção do 
plano de negócio descrita no enunciado. 
 a. Estratégia de marketing. 
 b. Análise estratégica. 
 c. Produtos e serviços. 
 d. Análise de mercado. 
 e. Plano financeiro. 
 
Pergunta 5 
Não existe um tamanho ideal ou quantidade exata de páginas na elaboração de um 
plano de negócios, o indicado é escrever o plano de negócios conforme as 
necessidades do público-alvo. O importante é que esse plano seja completo e o mais 
compacto possível (DORNELAS, 2015). 
 
DORNELAS, J. Empreendedorismo corporativo: como ser empreendedor, 
inovar e diferenciar na sua empresa. 3. ed. São Paulo: Grupo GEN, 2015. 
Considerando essa temática, relacione adequadamente cada um dos tipos de 
plano de negócios aos termos ou ferramentas a que se referem. 
 1. Plano de negócios completo. 
2. Plano de negócios resumido. 
3. Plano de negócios operacional. 
 I. Utilizado para apresentar algumas informações resumidas aos superiores 
corporativos.(2) 
II. Utilizado internamente pelos envolvidos diretamente com o projeto/negócio.(3) 
III. Utilizado quando se pretende implementar um negócio totalmente novo. (1) 
 
Assinale a alternativa que relaciona adequadamente os dois grupos de 
informações. 
 a. 1-I; 2-III; 3-II. 
 b. 1-I; 2-II; 3-III. 
 c. 1-III; 2-II; 3-I. 
 d. 1-III; 2-I;3-II. 
 e. 1-II; 2-I; 3-III. 
 
Plano de negócios completo: é utilizado quando se pretende implementar um negócio 
totalmente novo, que será originado de algum projeto de sucesso da empresa. Dessa 
forma, se faz necessário apresentar uma visão completa e detalhada do novo negócio. 
Pode variar de vinte a quarenta páginas, mais material anexo. 
 
Plano de negócios resumido: é utilizado quando se necessita apresentar algumas 
informações resumidas aos superiores corporativos, por exemplo, com o objetivo de 
chamar sua atenção para que requisitem um plano de negócios completo. Deve mostrar 
os objetivos macros do projeto, a oportunidade, investimentos necessários, mercado-
alvo e retorno sobre o investimento, e deverá focar as informações específicas 
requisitadas. Geralmente varia de dez a quinze páginas. 
 
Plano de negócios operacional: é muito importante para ser utilizado internamente pelos 
envolvidos diretamente com o projeto/negócio. É excelente para alinhar os esforços 
internos em direção aos objetivos estratégicos da organização. Seu tamanho pode ser 
variável e depende das necessidades específicas de cada projeto e da empresa, em 
termos de divulgação junto aos funcionários. 
 
Pergunta 6 
Com o plano de negócios, o empreendedor traduzirá os vários passos necessários para 
a implementação do projeto ou novo negócio em um documento que sintetize e explore 
as suas potencialidades, bem como os riscos envolvidos” (DORNELAS, 2015, p. 94). 
DORNELAS, J. Empreendedorismo corporativo: como ser empreendedor, inovar e 
diferenciar na sua empresa. 3. ed. São Paulo: Grupo GEN, 2015. 
Levando em consideração o plano de negócios, identifique se são (V) verdadeiras ou 
(F) falsas as afirmativas a seguir. 
 
I. (F) Todo plano de negócios precisa ser elaborado e utilizado seguindo 
algumas regras básicas comuns e iguais para todos eles, 
independentemente do tipo de negócio 
Todo plano de negócios deve ser elaborado e utilizado seguindo algumas regras 
básicas, mas que não são estáticas e permitem ao empreendedor utilizar sua 
criatividade ou o bom senso, enfatizando um ou outro aspecto que mais interessa ao 
público alvo em questão. 
 
II. (F) O plano de negócios deve ser estruturado com base somente no 
aspecto financeiro do planejamento, pois essa é sua função principal. 
Outra característica importante é que ele não deve estar apenas focado no aspecto 
financeiro. Indicadores de mercado, de capacitação interna e operacionais são 
igualmente importantes, pois esses fatores mostram a capacidade da empresa de 
melhorar seus resultados financeiros no futuro 
 
III. (V) O plano de negócios deve atuar como um guia para o empreendedor, 
apresentando a viabilidade de se atingir uma situação futura desejada e 
como chegar lá. 
é importante que o plano de negócios possa demonstrar a viabilidade de se atingir uma 
situação futura, mostrando como a organização pretende chegar lá. Então, o que o 
empreendedor precisa é de um plano que lhe sirva de guia, que seja revisado 
periodicamente e que permita alterações visando a vender a ideia ao seu leitor, 
geralmente seus superiores, diretores e membros do conselho administrativo da 
organização. 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta. 
 a. F, F, F. 
 b. F, F, V. 
 c. V, V, F. 
 d. V, F, V. 
 e. V, V, V. 
Análise estratégica. Nesta seção são apresentados os rumos da organização e como o 
projeto está inserido dentro desse contexto. Uma boa análise dos ambientes externo e 
interno é essencial, onde se observarão as potencialidades e ameaças (riscos), as 
forças e fraquezas, e se definirão objetivos e metas do projeto ou novo negócio. Esta 
seção é na verdade a base para o desenvolvimento e implantação das demais ações 
descritas no plano. 
 
Produtos e serviços. Esta seção é destinada aos produtos e serviços gerados pelo 
projeto, como são produzidos, recursos utilizados, o ciclo de vida, fatores tecnológicos 
envolvidos, pesquisa e desenvolvimento, principais clientes atuais, se detém marca e/ou 
patente de algum produto etc. Nela, pode ser incluída, quando esta informação 
encontra-se disponível, uma visão do nível de satisfação dos clientes com os produtos 
e serviços oferecidos. Este feedback é bastante importante, porque pode não apenas 
oferecer uma visão do nível de qualidade percebida nos produtos e serviços, mas 
também guiar futuros investimentos da organização em novos desenvolvimentos, novos 
processos de produção ou mesmo em novos projetos de empreendedorismo 
corporativo. 
 
Estratégia de marketing. Deve-se mostrar como se pretende vender o produto/serviço 
que será desenvolvido, como serão conquistados os clientes/consumidores, e o que 
será feito para manter o interesse dos mesmos e aumentar a demanda. Se essa tarefa 
não for destinada aos responsáveis diretos pelo projeto, mas à área de marketing da 
organização ou empresa-mãe, isso deve ser explicado e mostrado no plano de 
negócios. Porém, é importante que os empreendedores se envolvam em todas as 
discussões que definirão a estratégia de marketing mais adequada ao projeto. Devem-
se abordar os métodos de comercialização, diferenciais do produto/serviço para o 
cliente, política de preços, principais clientes, canais de distribuição e estratégias de 
promoção/comunicação e publicidade, bem como projeções de vendas.