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RESUMO DO LIVRO: O SEGREDO DE LUISA CAPÍTULOS 1 E 2 Curso de Nutrição – 3MA Disciplina: Gestão e Empreendedorismo Professor: Fernando Góes Alunos: Anderson Lopes Dennys Perteson Helton Brandão Lilia Ferreira Luiz Antônio Priscila Tiele Tânia Veloso Jaboatão dos Guararapes, Setembro / 2012 2 SUMÁRIO INTRODUÇÃO ................................................................................................... 3 CAPÍTULO I – A MOTIVAÇÃO E O PERFIL EMPREENDEDOR..................... 4 CAPÍTULO II – A VALIDAÇÃO DE UMA IDEIA .................................... ............5 BIBLIOGRAFIA ................................................................................................. 7 3 1. INTRODUÇÃO No livro de Fernando Dolabela, “O Segredo de Luisa”, somos apresentados aos conceitos de empreendedorismo através de um paralelo com a trajetória da personagem principal, Luisa, que tem o sonho de se tornar uma empresária de sucesso. O autor utiliza o romance como linguagem para nos dar uma visão geral da cultura empreendedora e fornece orientações para pessoas que buscam abrir seu próprio negócio. A obra pode ser classificada como uma espécie de manual para empreendedores. O livro trata de motivação e do perfil do empreendedor e procura dar direcionamentos e instruções para um planejamento sistematizado de uma empresa, apresentando as etapas e discutindo a importância de cada uma. Neste resumo o objetivo foi analisar e comentar apenas os dois primeiros capítulos: “A motivação e o perfil do empreendedor “e “ A validação de uma idéia”. 4 2. CAPÍTULO I – A MOTIVAÇÃO E O PERFIL EMPREENDEDOR O livro começa com Luisa já como empresária de sucesso, prestes a receber o prêmio de melhor empreendedor do ano para depois contar como foi essa sua trajetória. E lançando mão do termo “empreendedor” já nas primeiras linhas, o autor já nos coloca em contato com a natureza do empreendedorismo. O autor defende que deve ser um tema universal, e que deve estar presente desde a educação básica para desenvolver o pensamento empreendedor. Há uma importante ligação entre o empreendedorismo e o desenvolvimento social. A cultura empreendedora traz benefícios para a sociedade e está diretamente ligada ao crescimento econômico, à sustentabilidade e à geração de empregos. Também gera autonomia e auto-realização para o indivíduo. Por não ser um conteúdo cognitivo convencional, não é fácil ensinar a se tornar um empreendedor, mas é possível aprender a ser um, e através de pesquisas de perfis empreendedores, é possível observar os principais fatores do comportamento e atitudes que ajudam a ser bem sucedido. Quadro 1. Comportamentos e características de empreendedores encontrados nas pesquisas Timmons (1994) e Homaday (1982). - O empreendedor deve ter um modelo, uma pessoa que o influencie; - Ter grande energia, perseverança, tenacidade; - Comprometimento com o que faz; - Sabe buscar, utilizar e controlar recursos; - Enxerga à longo prazo, conhece seu negócio; - Sabe detectar oportunidades de negócio; - É um bom líder, extrai o melhor dos empregados; - Sonha racionalmente, assume riscos moderados. No processo de “despertar” para ser empreendedor, estudos de comportamento apontam que um modelo pode ajudar na formação do pensamento empreendedor. Acredita-se que nem sempre se nasce com o dom do empreendedor, mas que o mesmo pode ser aprendido. E para isto, as 5 relações, o convívio com outros empreendedores é importante. Luisa, em sua história, recebeu ajuda e foi influenciada por sua madrinha, que desde cedo demonstrou iniciativa e autonomia empreendedora. Além disso, o empreendedor é alguém que sabe ouvir e identifica nas outras pessoas uma fonte de aprendizado. O capítulo I também nos introduz o conceito de formação da visão. Baseadas em experiências e identificação de necessidades, pessoas com desejo de abrir uma empresa vão criando ideias de produtos, serviços. São visões emergentes que precisam ser adequadas para que ao definir a forma final do negócio, o empreendedor não perca seu foco. É óbvio que não há garantia de sucesso, erros e fracassos podem acontecer, mas o verdadeiro empreendedor consegue se recuperar e seguir em frente. Outras características presentes em Luisa são a capacidade de observar, de planejar, de prever diversas situações e se preparar para elas, o que nos leva ao assunto comentado no Capítulo II. 3. CAPÍTULO II – A VALIDAÇÃO DE UMA IDEIA. Este capítulo mostra a importância dos conceitos de planejamento, preparação para o empreendedor e como a falta de conhecimento dos mesmos podem contribuir para o insucesso do negócio. Na segunda parte do livro, Luisa decide que deve abrir imediatamente sua empresa, mas antes vai atrás de aconselhamento e instruções. O personagem do Professor Pedro, criador da disciplina de empreendedorismo , é introduzido da história e com seu conhecimento vai ajudar Luisa com o planejamento de seu negócio. É destacada a importância de se ensinar empreendedorismo: 6 - Pela alta taxa de falência das empresas; - Pela exigência de empregados com alto grau “empreendedor”, que identifiquem oportunidades e gerenciem recursos para viabilizá-los; - Por ser insuficiente a importância dada à pequena e média empresa e enfatizada apenas a cultura da grande empresa; - Pelos aspectos éticos que envolvem as atividades do empreendedor. É fundamental, também, ter conhecimento da área do seu negócio, estudar, pesquisar e dominar o setor de atuação, não apenas parte dele. Muitas empresas acabam caindo na “Falácia da ratoeira” por não conhecerem o mercado, nem seus concorrentes. Conceitualmente a “Falácia da ratoeira” diz respeito à falta de elaboração de marketing e não conhecer o negócio como um todo. Para que isto não ocorra, uma característica colocada pelo Professor Pedro é a dedicação. Foco é vital para o empreendedor. Gostam do que fazem, trabalham incansavelmente sempre com foco nos resultados. O sucesso é proporcional à dedicação e o fracasso é um resultado como qualquer outro que leva o empreendedor a aprender e analisar para fazer melhor na próxima vez. Nem sempre ter uma idéia significa que esta trará sucesso. É importante viabilizá-la, identificando as oportunidades através de um Plano de Negócios (PN) para avaliar o potencial que esta ideia tem de dar certo. Luisa também teve de fazer seu plano de negócio. O PN nada mais é do que uma completa descrição do que sua empresa pretende ser e como ela vai operar. É a maneira de pensar sobre o futuro do negócio, descrevendo-o, assim como o que será executado. Este plano pode identificar se o futuro empreendimento tem potencial de sucesso e pode ser utilizado como instrumento para obtenção de financiamento, empréstimo, etc. Para elaborá-lo é necessário conhecer seu negócio, o mercado, habilidade para lidar com assuntos técnicos, legais e exige ideias claras. 7 A experiência de outros empresários pode ser de grande valia para a pessoa que deseja empreender. Entrevista é mais uma maneira de se preparar, obtendo várias dicas sobre o mundo dos negócios e a ampliação da sua rede de contatos. É importante estruturar a entrevista de forma a ser rápida e que contemple questões como a origem da empresa; o que o empreendedor acha de si próprio; suas visões e o trabalho como empreendedor; etc. Antes de criar uma empresa faz-se necessária a realização de uma pesquisa de mercado.Após a criação e definição da ideia da empresa é preciso estudar e avaliar o potencial de sucesso desta. Identificar os clientes, a competitividade, abrangência, critérios que a diferenciam de empresas semelhantes, etc. A internet tem se mostrado uma grande aliada dos empreendedores como canal de troca de informação, pesquisas e ampliação da rede de contatos. É de importante ajuda para que empresas façam seu marketing e fortaleçam seu negócio. Finalizando o capítulo temos uma ideia das dificuldades para um empreendedor colocar sua ideia em prática. Assim como Luiza muitos sofrem por serem taxados de sonhadores e constantemente desacreditados. Mas como o autor do livro menciona, só há um caminho para o sucesso: dedicação. E foi a dedicação de Luisa que a levou a não desistir e ser bem sucedida. BIBLIOGRAFIA DOLABELA, Fernando. O SEGREDO DE LUÍSA. 30 ed. São Paulo: Editora de Cultura, 2006. 304p.
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