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UNIVERSIDADE VEIGA DE ALMEIDA AVA2 - EMPREENDEDORISMO Trabalho solicitado como parte da avaliação da matéria empreendedorismo RIO DE JANEIRO 2022 1 PROPOSTA DA AVALIAÇÃO O Risco de Mercado é determinado pelas mudanças e oscilações que ocorrem no mercado como um todo. Diante da pandemia do Covid-19 os empreendedores estão repensando seus negócios, estão se arriscando com vendas de produtos em plataformas e mudando, inclusive, seus produtos e serviços. Assim, a partir dessa reflexão propõe-se, com este trabalho, um estudo mais aprofundado sobre a gestão do empreendedor. Suponha que você seja empreendedor(a) de uma organização de pequeno porte, que vendia em uma loja física doces finos, mas que, devido à pandemia do Covid-19, teve queda no número de clientes. Você deverá propor um desfecho para essa situação, analisar e identificar os riscos dessa mudança e indicar as ações estratégicas para esses riscos. 2 DESENVOLVIMENTO Com o COVID-19 os clientes estão evitando ir ao comércio, devido o Isolamento social, mas a necessidade de consumir continua e isso não é diferente com as sobremesas e outros doces que o brasileiro ama. O primeiro passo para readequar a loja ao novo cenário será reajustar a produção e fazer um planejamento dos gastos fixos para os próximos meses. Em uma tentativa de ao menos conseguir pagar os fornecedores e funcionários. A loja a partir desse momento passara a fornecer produtos em aplicativos de entrega. Entretanto, alguns doces não estarão mais disponíveis e só serão feitos sob encomenda, por terem seu prazo de validade curto e ter seu sabor alterado se for armazenado muito tempo na geladeira. É preciso pensar a partir de agora em produtos de uma data de vencimento maior, uma vez que eles sairão conforme a demanda do delivery, ou seja, readaptar o cardápio e doces da loja fornecendo novas opções como bolo, tortas e outros doces. Após os meses iniciais será possível traçar uma media de saída dos produtos e quais os mais pedidos para otimizar a produção e conseguir uma margem de negociação com o fornecedor. Concomitante a essa nova estratégia dos aplicativos de entrega a loja entrara em contato com os clientes que possuem cadastro do no estabelecimento. A ideia é que os clientes que possuem um vínculo afetivo com os nossos doces consigam nos prestigiar nesse momento e nos ajudar sendo mais fiéis e comprando conosco. Nesse momento de crise é preciso se reinventar e usar a internet como nosso aliado. Investir nas redes sociais, publicando fotos dos doces e feedbacks dos clientes, podendo ajudar a atrair novos clientes para a nossa loja. Apesar de todas as estratégias pode ser que o orçamento sofra uma baixa e com isso será necessário rever a relação com os empregados da loja. Com isso, será necessário optar pelo home office dos funcionários de fora da cozinha e ate mesmo o uso de banco de horas e antecipação de férias. Outra estratégia a se pensar é com base no orçamento se será preciso recorrer a alguns dos programas de empréstimos dos bancos exclusivos a empreendedores com juros melhores e prazo maior para começar a pagar. Isso só conseguirá ser feito a depender da entrada no caixa com os doces entregues por aplicativos e levantamento da expectativa de caixa para os próximos meses. Uma analise importante a ser feita é quanto a loja física. O primeiro aspecto é renegociar o aluguel da loja, caso não seja o proprietário do espaço. Uma segunda questão a se pensar é se existe a possibilidade de fechar o ponto e alugar somente uma cozinha, como diversos restaurantes possuem. Passando a existir somente em aplicativos de entregar e não em um espaço físico, como é o caso do Meu chapa hamburgueria que não possui restaurante e só funciona por entrega. Algumas perguntas deverão ser respondidas nesse caso, como por exemplo: a loja física poderá ser reaberta em outro ponto pós pandemia? Qual é o custo de abrir e readequar a loja em outro ponto? A loja física passara a não existir mais e trabalharemos só com entrega? Em última análise, a crise pode gerar um novo conceito da loja de doces finos e do produto. A oportunidade de abrir novos caminhos e atingir um publico maior, uma vez que a loja poderá fazer entregas ate fora do bairro, abrangendo limites maiores. A depender do sucesso dos novos doces e bolos incorporados ao cardápio o sucesso pode ser ainda maior. Com as redes sociais sendo alimentadas diariamente com fotos e vídeos que deixam o cliente com água na boca, os usuários podem entrar em contato diretamente pelas redes sociais podendo ali mesmo fazer o seu pedido. E quem sabe, após a marca ter crescido e se estabelecido em um novo cenário a loja não ofereça cursos de doces online, uma vez que muitas pessoas começaram a cozinhar em casa na pandemia. Com planejamento e cursos bem traçados a pandemia pode ser a grande virada na loja de doces. REFERÊNCIAS Site: https://empreendedor.com.br/noticia/empreendedorismo-em-meio-a-pandemia/ Site:https://economia.uol.com.br/empreendedorismo/noticias/redacao/2020/04/03/ coronavirus-pequenos-negocios-empreendedor-como-lidar-com-crise-sobreviver.htm https://empreendedor.com.br/noticia/empreendedorismo-em-meio-a-pandemia/ https://economia.uol.com.br/empreendedorismo/noticias/redacao/2020/04/03/coronavirus-pequenos-negocios-empreendedor-como-lidar-com-crise-sobreviver.htm https://economia.uol.com.br/empreendedorismo/noticias/redacao/2020/04/03/coronavirus-pequenos-negocios-empreendedor-como-lidar-com-crise-sobreviver.htm
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