Avaliação da Disciplina Markenting do agronegocio

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GABARITO | Avaliação da Disciplina (Cod.:659563)
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Prova 59490209
Qtd. de Questões 20
Nota 10,00
Apesar da possibilidade de aprender pelos sistemas auditivo, visual e sinestésico, de maneira 
combinada, a maioria das pessoas utilizam um deles de forma predominante.
 
Sobre os estilos de organização de acordo com a predominância sensorial, analise as sentenças que 
seguem:
 
I – Visual: a percepção é global, ou seja, percebe o todo e, se necessário, decompõe em partes 
menores a percepção inicial.
II – Sinestésico: depende de informações detalhadas e de instruções na forma de passo a passo.
III – Auditivo: organização gradual, criativa e divergente, que se caracteriza por conclusões diferentes 
da maioria.
 Assinale a alternativa que apresenta a resposta correta:
A As sentenças I, II e III estão corretas.
B As sentenças I e III estão corretas.
C A sentença I está correta.
D As sentenças II e III estão corretas.
Com relação aos desafios futuros para o agronegócio, analise as sentenças a seguir: 
I. A expectativa é que a população aumente muito em número, principalmente em países africanos e 
asiáticos.
II. Critérios éticos como a sustentabilidade e o bem-estar animal já são uma exigência de muitos 
mercados.
III. A coordenação é uma realidade em quase todas as cadeias produtivas brasileiras, sendo uma das 
vantagens deste país.
IV. Buscar atrativos como o bem-estar e lazer dos produtores rurais não será uma dificuldade. 
Assinale a alternativa correta: 
A Apenas as sentenças I e II estão corretas.
B Apenas as sentenças II e IV estão corretas.
C Apenas as sentenças II e III estão corretas. 
D Apenas as sentenças I e IV estão corretas. 
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Em 1960, McCarthy compilou os 12 fatores propostos por De Borden em relação ao marketing em 
apenas quatro itens, os 4 Ps de McCarthy (1960).
 Assinale a alternativa que apresenta tais Ps: 
A Preço, Praça, Produto e Promoção.
B Preço, Promoções, Publicidade e marketing Push.
C Preço, Pessoas, Processos e Produto.
D Performance, Preço, Pessoas e Produto.
A discussão sobre os produtos e alimentos geneticamente modificados é um dos desafios do 
agronegócio.
 Considerando os pontos a favor e contra a utilização de transgênicos, analise as sentenças a seguir: 
I – O uso de sementes geneticamente modificadas pode aumentar a produtividade das plantações.
II – Ainda existe insegurança em relação ao consumo prolongado destes produtos.
III – Existem certificações para produtos que não sejam geneticamente modificados. 
Assinale a alternativa correta: 
A Apenas as sentenças II e III estão corretas. 
B Apenas a sentença III está correta.
C Apenas as sentenças I e II estão corretas.
D Todas as sentenças estão corretas.
Os produtores rurais são clientes diferenciados, com algumas características próprias quanto às 
formas de buscar informações e conhecimento. Conforme a 7ª edição da Pesquisa Hábitos do 
Produtor Rural (ABMR&A, 2017), são formas comuns de comunicação destes consumidores em 
2017 as seguintes mídias:
 
ABMR&A - Associação Brasileira de Marketing Rural & Agronegócio. 7ª Perfil Comportamental e 
Hábitos de Mídia do Produtor Rural Brasileiro. Disponível em: 
<http://www.abmra.org.br/pesquisa.htm>. Acesso em 20/07/2017. 
 I – Outdoors e placas em ônibus.II – Rádios locais, feiras e exposições.
III – Televisão aberta e internet. 
A As sentenças II e III estão corretas.
B As sentenças I e II estão corretas. 
C As sentenças I e III estão corretas.
D A sentença I está correta.
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Considerando o marketing e definição de produtos finais e clientes das empresas de insumo, analise 
as sentenças que seguem:
 
I – É preciso identificar o gerente da propriedade, sem necessidade de investimento de tempo e de 
recursos para conhecer e criar laços de confiança com outros integrantes da empresa e da família.
II – O treinamento da equipe de venda para que sejam consultores e não apenas para que realizem a 
venda contribui para a confiança na empresa e nos vendedores.
III – A oferta de uma variedade de produtos e a possibilidade de parcelamento auxiliam os produtores 
a organizar suas finanças, o que é favorável para a empresa.
IV – Os produtores rurais não acompanham mais a televisão aberta, e o rádio, sendo o investimento 
em divulgações nestas mídias desnecessário.
 Assinale a alternativa correta: 
A Apenas as sentenças I e IV estão corretas. 
B Apenas as sentenças I e II estão corretas. 
C Apenas as sentenças II e IV estão corretas.
D Apenas as sentenças II e III estão corretas. 
Comunicação é o processo de transmissão de informação de uma pessoa para outra e compartilhada 
por ambas.
 
Nesse sentido, assinale V para verdadeiro e F para falso acerca dos elementos que compõem o 
processo de comunicação:
 ( ) Emissor ou fonte: é a pessoa, coisa ou processo para o qual a mensagem é enviada.
( ) Mensagem: é o uso de SMS e mensagens de Whatsapp.
( ) Canal: espaço situado entre emissor e receptor.
( ) Destino ou destinatário: é a pessoa, coisa ou processo que emite a mensagem. 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta de respostas:
A V – F – V – F.
B F – V – V – F.
C F – F – V – F.
D V – F – F – F.
O Manual de Oslo (1997) propõe quatro tipos de inovações: inovações de produto, inovações de 
processo, inovações organizacionais e inovações de marketing.
 É um exemplo de inovação organizacional a seguinte estratégia: Assinale a alternativa correta: 
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A Facilidade de distribuição do produto, como uma nova negociação com os transportadores do
produto.
B O desenvolvimento de um novo produto que identifique a empresa e sua missão.
C Melhora significativa na qualidade de um produto, como no tempo de prateleira do leite. 
D Estabelecer formas de colaboração on-line dos funcionários, como parte do trabalho sendo
realizado em casa.
Considerando a importância de fatores externos aos produtos, como as questões éticas referentes ao 
bem-estar de animais e das sociedades humanas, o marketing social ou de causas tem ganhado 
importância.
 
Assinale a alternativa que indique uma estratégia deste tipo de marketing (marketing social ou de 
causas): 
A O posicionamento da Apple de associar produtos a celebridades em eventos populares.
B Estratégia da Walmart em 2014 que investiu em histórias reais da população brasileira,
mostrando o que estes indivíduos fazem para tornar seus sonhos realidade.
C A estratégia do grupo Carrefour de cobrir qualquer oferta, vendendo produtos com preços mais
baixos a populações que de outra forma não teriam acesso a esses produtos. 
D A estratégia do McDia Feliz da empresa McDonalds, em que o lucro com determinado produto
neste dia é repassado para o instituto do câncer infantil.
Existem dois tipos de comunicação: a verbal e a não verbal. A verbal se utiliza de palavras para 
comunicar, como, por exemplo, a comunicação oral e a comunicação escrita. Já a comunicação não 
verbal, utiliza-se de outras ferramentas para transmitir as informações.
 Nesse sentido, assinale V para verdadeiro e F para falso nas afirmações que seguem: 
( ) Comunicação por mímica: são os gestos das mãos, do corpo e da face.
( ) Comunicação por expressões faciais: é o olhar, a forma dos lábios e a contração dos músculos da 
face.
( ) Comunicação pela postura: é o modo como sentamos, o corpo inclinado para trás ou para frente e 
até mesmo a posição dos pés.
( ) Comunicação por gestos: pode ser voluntária, como um beijo ou um cumprimento, mas também 
pode ser involuntária, como, por exemplo, mãos que não param de rabiscar ou de mexer em algo.
 Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta de respostas:
A F – V – V – V.
B V – V – V – V.
C F – V – V – F.
D V – V – V –F.
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O processo de determinação do preço dos produtos é complexo e deve considerar diversos fatores, 
como os custos de produção e a capacidade de compra dos consumidores finais. Quanto à 
precificação, analise as sentenças a seguir:
 I. O principal determinante do preço deve ser sempre o custo de sua produção.
II. Para os consumidores, o preço envolve também o tempo gasto com a procura por determinado 
item.
III. Apesar de todas as despesas geradas pelo marketing, o preço representa uma receita dentro destas 
estratégias.
IV. Para os alimentos, o preço não representa uma questão de muita importância, especialmente em 
períodos de crise.
 Assinale a alternativa correta: 
A Apenas as sentenças I e IV estão corretas.
B Apenas as sentenças II e III estão corretas. 
C Apenas as sentenças II e IV estão corretas.
D Apenas as sentenças I e II estão corretas.
Kotler, Kartajaya e Setiawan (2010) propuseram uma evolução do marketing, em que as empresas 
buscam ocupar a mente (marketings 1.0), o coração (marketing 2.0) e o espírito dos consumidores 
atuais e futuros (marketing 3.0), em que:
 Marketing 1.0 vender produtos, focando a especificação dos produtos.
Marketing 2.0 satisfazer as necessidades e manter os consumidores.
Marketing 3.0 tornar o mundo melhor, baseando-se na missão, visão e valores da empresa. 
KOTLER, Philip; KARTAJAYA, Hermanwan; SETIAWAN, Iwan. Marketing 3.0: From Products 
to Customers to the Human Spirit Hardcover. Publisher: John Wiley & sons, INC. Hoboken. 
Canada. 2010.
 
Assim, assinale a alternativa que apresenta os valores associados respectivamente aos marketings 1.0, 
2.0 e 3.0: 
A Valores emocional e funcional, valor apenas funcional e valor funcional, emocional e
espiritual. 
B Ser útil, ser ambientalmente sustentável e ser socialmente justo.
C Ser igual aos concorrentes, ser diferenciado em relação aos concorrentes e fazer a diferença no
mundo.
D Ser melhor do que os concorrentes, ser diferenciado em relação aos concorrentes e fazer a
diferença. 
A visão integrada da gestão é considerada uma estratégia para as organizações analisarem a realidade 
da empresa considerando ações e características de todos os setores da firma. Como parte desta visão, 
o planejamento estratégico é a primeira etapa.
 Assim, identifique como verdadeiras (V) ou falsas (F) as seguintes afirmações: 
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( ) Os planejamentos estratégicos devem ser baseados na missão, valores e cultura em que as 
empresas e seus empresários estejam inseridos.
( ) A capacidade de adaptação da conexão das empresas com o ambiente em que estão, sendo 
importante que este plano estabeleça algo novo ou superior ao que os concorrentes estejam 
oferecendo.
( ) Estabelecer um plano de ações, dentro do planejamento estratégico, deve ser a primeira ação das 
empresas.
( ) O planejamento estratégico em marketing inclui uma pesquisa profunda sobre o produto que a 
empresa oferece, buscando ajustar o departamento de marketing às tendências tecnológicas de 
produção.
 Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: 
A F - V - F – V.
B V - F - F – V.
C F - V - F – V.
D V - V - F – F.
As empresas do agronegócio devem identificar as necessidades dos produtos finais de suas cadeias e 
as necessidades de seus clientes diretos em suas estratégias de marketing. Dessa forma, são 
estabelecidos diversos mercados dentro das cadeias produtivas.
 Nesse contexto, assinale a alternativa que apresenta exemplos destes mercados: 
A Os consumidores finais de papel são considerados como os clientes diretos dos produtores de
eucalipto.
B Transferência de produtos, não de informações entre vendedores de insumos e produtores
rurais. 
C Para os técnicos agrícolas os produtores rurais são considerados como fornecedores. 
D Para os produtores rurais, as indústrias que comercializam ração representam seus clientes
diretos. 
Nossa mente processa tudo por meio de imagens, sons e sensações, registrados internamente. Embora 
todos tenham os sistemas visual, auditivo e sinestésico, é comum que um deles seja mais 
desenvolvido do que os outros.
 Compreendido isso, analise e associe os itens que seguem: I – Predominância sensorial visual.
II – Predominância sensorial auditiva.III – Predominância sensorial sinestésica. 
( ) As pessoas com desta predominância dizem muito "E então eu disse... Daí ele falou... Eu sempre 
falo que...”, enquanto contam uma história, um fato ou uma lembrança.
( ) As pessoas desta predominância são capazes de falar durante meia hora sobre um almoço 
delicioso, contando sobre a beleza dos pratos, da louça e dos talheres.
( ) As pessoas desta predominância estão sempre dizendo "Eu sinto...", “Pressinto que...”. Geralmente 
são pessoas que gostam de tocar e abraçar as demais.
 Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta de respostas:
A I – II – III.
B II I III
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B II – I – III.
C III – I – II.
D I – III – II.
Pode-se dizer que existem duas formas principais de estabelecer vantagens competitivas: buscar ser a 
empresa com os menores custos de produção ou buscar ser a empresa com produtos mais 
diferenciados em relação aos concorrentes. Porém, para que o valor agregado seja uma vantagem 
competitiva, é preciso, entre outros fatores, que...
 Assinale a alternativa que completa corretamente a frase: 
A
 ... que as vantagens competitivas ofereçam valor percebido pelos clientes, apresentando
diferenças únicas, difíceis de imitar e desejadas pelos consumidores por um longo período de
tempo. 
B ... as vantagens competitivas sejam relevantes no momento de sua aplicação e resolvam as
dificuldades atuais da empresa. 
C ... a empresa foque em uma única principal vantagem para investir, confiando nesta bala de
prata para não difundir os poucos recursos que dispõe para investimento.
D
 ... as fontes de vantagens competitivas são diversas, mas normalmente são encontradas primeiro
na capacidade de tentar se igualar aos concorrentes quanto às tecnologias aplicáveis ao produto
principal da empresa.
Considerando as cadeias produtivas, os produtores são os agentes mais frágeis, por que? 
Analise as sentenças: 
I – Estão distantes dos consumidores finais e, portanto, não conseguem fazer com que seus produtos 
cheguem a eles.
II – Estão distantes dos consumidores, de forma que não possuem acesso rápido e confiável às 
informações quanto ao comportamento e necessidades destes consumidores.
III – Estão distantes dos consumidores e, assim, não conseguem se apropriar de um percentual 
elevado do preço final dos produtos.
 Assinale a alternativa correta: 
A Apenas as sentenças I e III estão corretas.
B Apenas a sentença II está correta.
C Apenas as sentenças I e II estão corretas. 
D Apenas as sentenças II e III estão corretas.
Os setores de Insumo e serviços incluem a comercialização de maquinário, ração e assistência 
técnica, que são fatores de produção que possibilitam a elaboração de bens ou serviços.
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Assinale a alternativa que contém uma proposição correta de estratégia de marketing que pode ser 
utilizada pelas empresas de venda de insumos e de serviços no âmbito do agronegócio: 
A Vendedores focados e bem treinados em vendas, deixando a função de consultores ou assistentes
na forma de utilização dos produtos aos profissionais de cada área. 
B Venda de insumos não padronizados, baseados em tecnologias de processo. 
C A presença da empresa em eventos e feiras de exposição não é interessante como forma de
aproximação aos clientes.
D Oferta de assistência técnica como complementação à venda dos produtos.
“Os riscos têm várias origens, como as tecnologias estão evoluindo rapidamente e de forma muito 
parecida entre as empresas, enfrenta-se o surgimento de tecnologias concorrentes”.
 
KOTLER,Philip. Marketing de A a Z: 80 conceitos que todo profissional precisa saber. Rio de 
Janeiro: Elsevier, 2003, p. 99.
 Considerando o risco do uso de tecnologias, analise as sentenças que seguem: 
I – O baixo custo com recursos humanos, que devem receber baixos salários, compatíveis com sua 
baixa qualificação e treinamento.
II – O custo de implantação e a expectativa de retorno deste investimento.
III – O impacto que a tecnologia pode causar em outros setores da empresa, ou em outros agentes da 
cadeia produtiva.
IV – A capacidade de se utilizar outra tecnologia, ou de adaptar a tecnologia que se está aplicando, 
em casos em que o plano de implantação dê errado.
 Assinale a alternativa correta: 
A As sentenças I, II, III e IV estão corretas.
B Apenas as sentenças II, III e IV estão corretas. 
C Apenas as sentenças I e IV estão corretas. 
D Apenas as sentenças I, II e IV estão corretas. 
O uso dos insumos e demais fatores de produção de forma otimizada, nas quantidades específicas de 
que cada pedaço do solo necessita é uma das aplicações do que hoje é chamado de...
 Assinale a alternativa que completa corretamente a frase: 
A Agricultura de análise superior.
B Agricultura georreferida.
C Agricultura por radar. 
D Agricultura de precisão. 
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