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Mercado e Operações imobiliárias atividade objetiva 3 ****ALTERNATIVAS/ AFIRMATIVAS VERDADEIRAS ESTARÃO SEMPRE EM NEGRITO/DESTACADAS****** Leia o texto abaixo: “O grupo adotou a plataforma digital em 2019 e cerca de 25% dos compradores de imóveis são capturados pela internet. Só agora, porém, a companhia realizou uma venda sem que o cliente tenha pisado no estande. Na mesma linha, a Trisul adotou ferramentas como tour virtual, vídeo-chamadas e assinatura digital. Para o diretor de marketing da Tecnisa, Romeo Busarello, os processos digitais vão deslanchar pós pandemia. "O cliente vai continuar querendo ver o estande. Mas a parte burocrática de documentação, análise de crédito e assinatura, aí sim, será tudo digital." (Fonte: Disponível em: https://www.istoedinheiro.com.br/frente-a-crise-construtoras-reforcam-as-vendas-de-imoveis-pela-internet/#:~:text=O%20grupo%20adotou%20a%20plataforma,virtual%2C%20videochamadas%20e%20assinatura%20digital Links to an external site..- Acesso em: 24 jun.2020). Considerando as informações apresentadas, avalie as afirmações abaixo sobre o uso das plataformas digitais nos negócios imobiliários: I. As vendas imobiliárias pela internet irão substituir a venda presencial. II. O marketing digital pode ser utilizado para impulsionar as vendas imobiliárias III. A escritura pública de imóvel pode ser realizada eletronicamente. É correto o que se afirma em: III, apenas. I e II, apenas. I, II e III. Correto! II e III, apenas. A alternativa está correta, pois apenas as afirmações II e III são verdadeiras. A afirmação II é verdadeira, pois as vendas imobiliárias no mundo contemporâneo contam com o auxílio das mídias digitais que são formalizadas pelo marketing digital encontrado nas redes sociais e aplicativos de internet A afirmação III é verdadeira, pois conforme o provimento nº 100 de 26 de maio de 2020 do Conselho Nacional de Justiça, é possível lavrar atos notariais à distância. A afirmação I é falsa, pois a modalidade de vendas imobiliárias realizadas pela internet complementam as vendas presenciais e com elas convivem não havendo que se falar em substituição. I, apenas. Pergunta 2 0 / 0,2 pts Leia o texto abaixo: “Estamos imersos na Era Digital! Desse modo, a tecnologia tem sido a principal ferramenta que permeia cada minúcia de nosso dia a dia. Assim, a melhor maneira de automatizar cada etapa de seu funil de vendas, marketing e todos os processos de seu negócio é utilizando a tecnologia a seu favor. Afinal, existem inúmeras possibilidades e áreas em que a tecnologia pode auxiliar seu negócio a alavancar suas vendas, gerar novos leads e estabelecer sua imobiliária como a melhor do mercado.” (Fonte: Disponível em: www.vistasoft.com.br/mercado-imobiliario-2020/ Links to an external site.. Acesso em: 24 jun. 2020) Considerando esse contexto, avalie as seguintes asserções e a relação proposta entre elas. I. O marketing digital se configura com uma importante estratégia de vendas imobiliárias. PORQUE II. O trabalho de corretor de imóveis exige constante atualização para competir no mercado imobiliário. A respeito dessas asserções, assinale a opção correta: As asserções I e II são proposições falsas. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. Resposta correta As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I. A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. Você respondeu As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I. as asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I. A asserção I é verdadeira, pois o marketing digital é importante ferramenta utilizada no mercado contemporâneo de vendas imobiliárias, fazendo parte da estratégia de vendas para atrair clientes visando a manutenção da empresa imobiliária no mercado competitivo. A assertiva II é verdadeira, pois é função do corretor de imóveis o trabalho com prospecção de clientes, devendo o mesmo estar atualizado principalmente no que tange ao uso de tecnologias digitais. Pergunta 3 0,2 / 0,2 pts Leia o texto abaixo: Para atrair mais compradores a visitar imóveis existe uma estratégia de marketing imobiliário na qual princípios de psicologia, visual merchandising e design são aplicados a fim de valorizar a imagem de imóveis e encantar possíveis compradores. Como diz a frase: a primeira impressão é a que fica, qual seria a reação do seu cliente, ao visitar um imóvel que estivesse com azulejos quebrados, cores de gosto duvidoso nas paredes e bagunça por todo lado? E a sua imagem profissional como ficaria perante o seu cliente? No mínimo o seu cliente faria uma proposta baixíssima comprometendo o seu trabalho. Para evitar esse tipo de constrangimento e desvalorização do seu serviço, juntar-se a um profissional dessa área é a melhor investida para aumentar o apetite e a disponibilidade monetária dos seus clientes compradores. Seu objetivo é encantar; tornar o imóvel o mais envolvente possível para que o comprador sinta-se a vontade, e em casa logo na primeira visita. As técnicas vão desde mudanças simples, como despersonalizar ambientes retirando fotos, pintura, troca de piso, bancadas, iluminação, adição ou subtração de mobiliário/acessórios, etc.” (Fonte: Disponível em: https://publicidadeimobiliaria.com/home-staging-agrega-valor-ao-trabalho-do-corretor-de-imoveis/#:~:text=Para%20atrair%20mais%20compradores%20a,im%C3%B3veis%20e%20encantar%20poss%C3%ADveis%20compradores Links to an external site.. Acesso em 24 jun. 2020) Considerando as informações apresentadas, assinale a opção correta. A técnica de marketing acima prevista é atividade típica do corretor de imóveis O trabalho detalhado no texto refere-se ao trabalho do arquiteto O texto faz alusão ao trabalho de decoração de design de interiores A técnica de marketing acima descrita está relacionada ao pós-venda imobiliário. Correto! A técnica de marketing acima prevista é denominada de home staging que leva o cliente a comprar o imóvel utilizando-se da experiência visual. A alternativa está correta, pois a técnica de marketing imobiliário denominada home staging leva o cliente a comprar um imóvel, convencendo-o pela experiência visual. O imóvel posto à venda passa por mudanças na decoração e iluminação para fotos e visitas visando atrair visitantes. Pergunta 4 0,2 / 0,2 pts Observe a imagem e leia o texto abaixo: (Fonte: https://www.imobzi.com/papoimobiliario/mercado-imobiliario Links to an external site.) Como intermediário na compra, venda ou na locação de um imóvel, o corretor de imóveis tem papel preponderante no desempenho do mercado imobiliário, setor de fundamental importância em qualquer economia e, em especial, a nossa. Os avanços da tecnologia colocam hoje os corretores de imóveis praticamente em pé de igualdade para o exercício de suas atividades. Os números dos negócios registrados nas intermediações imobiliárias de compra e venda são superadas a cada ano, e as metas e perspectivas igualmente se mostram auspiciosas.” (Fonte: Disponível em: http://old.secovi.com.br/files/Downloads/manual-boas-praticas-webpdf.pdf Links to an external site.. Acesso em: 24 jun. 2020). Considerando as informações apresentadas, avalie as informações abaixo: I. O crescimento da população brasileira, aumento de jovens economicamente ativos e o desejo da casa própria são indicadores do crescimento das vendas imobiliárias. II. A prospecção, qualificação e proposta, são etapas constitutivas no processo da venda imobiliária. III. O corretor de imóveis necessariamente precisa estar vinculado à empresa imobiliária para exercer sua atividade. IV. O crescimento do mercado imobiliário depende de políticas públicas adequadas É correto o que se afirma apenas em: Correto! I e II A alternativa está correta, pois apenas as afirmações I e II são verdadeiras. A afirmação I é verdadeira, pois conforme aponta o SEBRAE, o crescimento da população brasileira,o aumento de jovens economicamente ativos e o desejo da casa própria, foram considerados elementos determinantes no crescimento das vendas imobiliárias. A afirmação II é verdadeira, pois a prospecção, qualificação e proposta, são etapas fundamentais constitutivas no processo de venda imobiliária ao lado também do fechamento do contrato e pós-venda. A afirmação III é falsa, pois a atividade do corretor de imóveis pode ser autônoma e não necessariamente precisa estar vinculada à empresa imobiliária, embora boa parte dos corretores de imóveis sejam delas empregados registrados ou atuem com exclusividade perante a empresa. A afirmação IV é falsa, pois o mercado imobiliário é atividade típica da iniciativa privada e independe de órgãos governamentais para o seu crescimento. II e IV II e III I e IV I e III Pergunta 5 0,2 / 0,2 pts Leia o texto abaixo: As funções da imobiliária vão desde a decisão de adquirir um imóvel, ou colocá-lo no mercado, quando são fixados os preços, até o fechamento do contrato. Ela também administra imóveis locados - isso porque a imobiliária e seus profissionais devem ter habilidades que vão desde a dinâmica do mercado imobiliário até conhecimentos jurídicos. (Fonte: Disponível em: http://www.investimentosenoticias.com.br/financas-pessoais/imoveis/quais-sao-as-funcoes-de-uma-imobiliaria Links to an external site.. Acesso em: 24 jun. 2020) Para exercer a atividade imobiliária no Brasil, a empresa deve estar cadastrada em qual órgão? Sindicato das imobiliárias Cartório de Registro de Imóveis Procon Correto! CRECI A alternativa está correta, pois a empresa imobiliária para exercício de sua atividade típica deve estar cadastrada no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI) do Estado, onde atua segundo regulamentação da Lei 6.530/1978. O referido órgão exercerá a fiscalização da atividade. Cartório de Títulos e Documentos
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