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Atividade 6 - TAD - Unidades Curriculares - Projeto Integrador - Técnico em Administração 2 (660007829Q) Estudante: Contexto Para sua ideia de novo negócio ser bem aceita no mercado, uma das alternativas é realizar uma pesquisa com potenciais consumidores. Atividade Crie um plano de ação para entrevistar consumidores em potencial da sua empresa e assim entender melhor o mercado no qual você está se inserindo. Não é necessário aplicar o questionário, mas você precisa estruturar o planejamento, que deverá conter: 1. Questionário com no mínimo 5 e no máximo 10 perguntas para possíveis consumidores. 2. Cronograma para seu plano de ação: estipule um prazo de aplicação do questionário. Imagine um cronograma demonstrando em quanto tempo você conseguiria entrevistar esses possíveis consumidores. 3. Definição de orçamento: quanto você imagina investir para obter as informações do público? Entrega Siga estes passos para realizar a entrega desta etapa. 1. Utilize o mesmo arquivo entregue na etapa 6. 2. Continue com o preenchimento do que foi solicitado na etapa 6. 3. Salve o arquivo no seu computador. 4. Acesse o link “Etapa 6 – Clique aqui para entregar”, que está acima. 5. Clique em “Pesquisar Meu Computador”. 6. Anexe seu arquivo. 7. Clique em “Salvar e Enviar”. Avaliação Nesta etapa, você será avaliado nos indicadores: • Adota estratégias que evidenciam as Marcas Formativas Senac (atitude empreendedora, domínio técnico-científico, visão crítica, https://senac.blackboard.com/webapps/blackboard/execute/launcher?type=Course&id=_203692_1 https://senac.blackboard.com/webapps/blackboard/execute/launcher?type=Course&id=_203692_1 atitudes sustentável e colaborativa) na resolução dos desafios apresentados. • Apresenta os resultados do projeto com coerência, coesão e criatividade, propondo soluções inovadoras, a partir da visão crítica da atuação profissional no segmento. ETAPA 4 Nesta etapa, você deve apresentar o protótipo do seu produto e/ou serviço: 1. Descreva e apresente um protótipo. O meu projeto será de uma empresa de porte pequeno, uma distribuidora alimentícia, voltada principalmente aos produtos laticínios, com loja física na cidade de Luziânia e atendendo a toda região com venda direta no atacado e no varejo, como supermercados, pizzarias, lanchonetes, padarias e restaurantes. Com atendimento on-line e presencial, pois o nosso vendedor visitará semanalmente os clientes, ou também o cliente poderá comparecer até a loja e fazer a aquisição de seus produtos. 2. Insira uma imagem, uma foto ou um vídeo do protótipo do seu negócio (por exemplo, você pode enviar fotos de uma maquete demonstrando a empresa; uma história em quadrinhos para demonstrar como será o serviço oferecido etc.). DISTRIBUIDORA ALIMENTÍCIA ETAPA 5 Nesta etapa, você descreverá um plano de ação para conhecer o mercado no qual deseja entrar: 1. Crie um questionário com no mínimo 5 e no máximo 10 perguntas para empresários do mesmo ramo de atuação para conhecer melhor o ramo. QUESTIONÁRIO 1. Como a empresa calcula a margem de lucro? 2. Qual tática a empresa utiliza para obter novas parcerias? 3. Como é feita a seleção para contratação de funcionários? 4. Como funciona a compra de produtos para reabastecer o estoque? 5. Como é feito o pagamento para os fornecedores? 6. Qual modalidade utilizada para vendas aos clientes? E prazo de entrega? 7. Quais as melhores ações de marketing para seus principais clientes-alvo? 8. Quais são as suas principais fontes de informações? 9. Quão forte é a sua marca? É como fez para chegar até aqui? 10. Como é o relacionamento com seus funcionários? 2. Determine o prazo de aplicação do questionário. Imagine um cronograma demonstrando em quanto tempo você conseguiria entrevistar a concorrência. Estipule um período. Entrevistarei três concorrentes da região, com um prazo de um mês, irei ligar e mandar e-mail para os concorrentes, a entrevista poderá ser feita de forma presencial ou online, a preferência é que seja presencial, mas tudo dependerá de como será combinado com o entrevistado. Segue abaixo o cronograma para funcionamento do questionário. ORDEM PARA A PESQUISA ETAPA 1 ETAPA 2 ETAPA 3 SEMANA 1 Agendamento de entrevista com a primeira empresa Confirmação de entrevista Realização da entrevista SEMANA 2 Agendamento de entrevista com a segunda empresa Confirmação de entrevista Realização da entrevista SEMANA 3 Agendamento de entrevista com a terceira empresa Confirmação de entrevista Realização da entrevista 3. Quanto você imagina investir para obter as informações solicitadas no questionário? De primeiro modo terei que contratar uma pessoa que faz consultoria, porque as empresas entrevistadas não irão querer passar as informações, já que serei uma concorrente. Previsto que gastarei com tudo, material, consultoria, mais o menos uns R$ 1.800,00 para realizar esse questionário. ETAPA 6 Você chegou à última etapa do módulo II. Agora, você descreverá um plano de ação para conhecer os consumidores do mercado no qual deseja entrar: 1. Crie um questionário com no mínimo 5 e no máximo 10 perguntas para entrevistar possíveis consumidores do seu produto e/ou serviço. Como o meu público alvo também são empreendedoras as perguntas também serão direcionadas com os produtos que eles já utilizam em seus estabelecimentos, pois precisarei dessas informações para melhor atendimento ao meu possível cliente. Não são perguntas relacionadas à concorrência. QUESTIONÁRIO 1. Quais os produtos mais utilizados ou com maior giro de vendas no seu 2. estabelecimento? 3. Melhores dias e horários para realização de pedidos? 4. Qual o prazo após o pedido para realização das entregas? 5. Tem preferência por atendimento on-line ou presencial? 6. Qual a forma de pagamento de sua preferência? 7. Qual é a frequência que vocês costumam comprar? 8. Qual vocês priorizam mais preço ou qualidade? 9. Como você tomou conhecimento de nossa marca/produto/serviço? (Amigo, anúncios, mídias sociais, e-mail, outros.) 10. Qual melhor forma de pagamento de sua preferência? 2. Determine o prazo de aplicação do questionário. Imagine um cronograma demonstrando em quanto tempo você conseguiria entrevistar os consumidores. Estipule um período. O prazo estimado para a realização do questionário será de até 90 dias em toda região. Os possíveis clientes receberão uma visitação de nossos vendedores com uma breve apresentação de nossa empresa com catálogo e valores de toda nossa linha de produtos, após essa apresentação será feito a entrevista. Deverá ser entrevistado no mínimo 5 estabelecimentos por dia. 3. Quanto você imagina investir para obter as informações solicitadas no questionário? O investimento para essas informações não será de alto custo, pois quem fará as entrevistas serão os vendedores, que já são contratados da empresa por tanto nessas entrevistas eles já terão oportunidade de fazer cadastros e gerar clientes, sendo assim, custearei com R$1.000,00 em nossos produtos para uma degustação dos nossos possíveis clientes para estarem conhecendo um pouco de nossos principais produtos, e também com cartão de visita da empresa.
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