Conceitos de Startups

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Alternativas:
· 
É toda fonte de aquisição de novos clientes.
CORRETO
· 
É a forma como a empresa entrega valor para seus clientes.
· 
É um mecanismo para atração de investidores para o negócio.
· 
É uma ferramenta para acelerar a criação de produto.
· 
É um mecanismo de validação do plano de marketing da empresa.
Código da questão: 52322
2)
Fonte: criado pelo autor.
Imagine uma empresa que obteve um crescimento no tempo conforme o famoso gráfico “taco de hockey”. Sobre essa empresa, podemos dizer que o cenário mais provável foi:
Alternativas:
· 
A empresa investiu um tempo inicial para construir um MVP, conseguiu um crescimento moderado por um tempo até que encontrou um bom canal de tração, que destravou um crescimento acelerado.
· 
No início, a empresa investiu somente na criação do produto, e quando o produto ficou pronto, as vendas começaram a acontecer naturalmente, gerando um elevado crescimento.
· 
A empresa investiu tempo inicial para construir um produto e cresceu em ritmo moderado no mercado nacional. Após expansão internacional, as vendas decolaram.
· 
A empresa investiu um tempo inicial para construir um MVP, conseguiu um crescimento moderado até que recebeu investimento suficiente para fazer suas vendas decolarem.
· 
A empresa levou muito tempo para construir o produto, e quando o lançou, ele ainda era problemático, por isso houve um crescimento moderado. Após resolver os problemas do produto, as vendas decolaram.
INCORRETO
Código da questão: 52319
3)
Podemos afirmar que uma empresa que conseguiu tração:
Alternativas:
· 
Não atingiu o Product-Market Fit, mas encontrou um canal para validar o produto.
· 
Atingiu o Product-Market Fit, porém possui um crescimento linear e orgânico até que consiga investir forte em marketing.
· 
Gera lucro.
· 
Atingiu o Product-Market Fit e está crescendo em ritmo acelerado.
CORRETO
· 
Não precisa de investimentos.
Código da questão: 52318
4)
Sobre recursos-chave, considere as seguintes afirmações:
( ) São todos os recursos necessários para a operação do negócio.
( ) Podem ser das categorias recursos físicos, intelectuais, financeiros e humanos.
( ) Podem ser viabilizados por meio de parceiros-chave.
( ) Possuem uma relação direta com a relação com clientes.
( ) Somente devem ser considerados como “chave” os recursos fundamentais para o sucesso do negócio.
Assinale a alternativa que contenha a sequência correta:
Alternativas:
· 
F – V – V – F – V.
· 
V – V – V – F – V.
INCORRETO
· 
F – V – F – V – V.
· 
F – F – V – F – V.
· 
V – F – F – V – F.
Código da questão: 52307
5)
O método Lean Product Process sugere a criação de um MVP seguindo um processo em uma ordem determinada.
Podemos afirmar que a primeira etapa desse processo é:
Alternativas:
· 
Definir proposta de valor.
· 
Criar protótipo do MVP.
· 
Criar hipóteses sobre o mercado-alvo.
· 
Especificar o MVP.
· 
Identificar necessidades de clientes.
INCORRETO
Código da questão: 52309
6)
Segundo o método Customer Discovery, grandes empresas planejam, projetam, criam e, em seguida, lançam seus produtos no mercado. Como elas já conhecem seu mercado e possuem uma base de clientes que conhecem seus produtos, essa estratégia é bem-sucedida.
Por que para startups essa estratégia tem grandes chances de fracasso?
Alternativas:
· 
Porque os consumidores possuem medo de marcas desconhecidas
INCORRETO
· 
Porque os produtos de startups são diferentes de produtos de grandes empresas.
· 
Porque startups são pequenas e não possuem a confiança das grandes empresas.
· 
Porque grandes empresas possuem verbas de marketing muito superiores às verbas das startups.
· 
Porque startups não conhecem seu cliente real e se sua proposta resolve uma dor verdadeira.
Código da questão: 52293
7)
Porque o livro Traction, de Weingberg e Mares (2015), considera perigoso validar o MVP somente com os early adopters?
Alternativas:
· 
Porque os early adopters só adotam as soluções recém-lançadas, e com o passar do tempo, o produto não será mais novidade, portanto eles deixarão de ser clientes.
· 
Porque os early adopters não se importam com baixa qualidade.
· 
Porque o MVP deixaria de ser mínimo, já que os early adopters são usuários muito exigentes.
· 
Porque os early adopters não entendem do mercado em profundidade.
· 
Porque evoluir um produto baseado apenas no feedback deles pode resultar em um produto que não atenda às necessidades do mercado devido à falta de diversidade.
CORRETO
Código da questão: 52320
8)
Uma startup deve evoluir por meio da ____________, testando suas ___________ e gerando ________.
Assinale a alternativa que completa adequadamente as lacunas acima:
Alternativas:
· 
Experimentação; forças; aprendizado validado.
· 
Análise antecipada; premissas; resultados.
INCORRETO
· 
Validação; forças; progresso.
· 
Validação; premissas; planos.
· 
Experimentação; hipóteses; aprendizado validado.
Código da questão: 52294
9)
O livro Traction, de Weingberg e Mares (2015), afirma que é perigoso validar o mercado apenas com os early adopters.
Para resolver esse problema, o livro indica o investimento de 50% do tempo das empresas em tração, declarando que é necessário:
Um(a) _______________ constante de ____________ para _________ o mercado como um todo, em toda sua diversidade.
Assinale a alternativa que contenha os termos corretos para as lacunas acima:
Alternativas:
· 
Processo; amadurecimento; validar.
· 
Fluxo; novos clientes; validar.
CORRETO
· 
Modelo de negócios; alto valor; validar.
· 
Processo; evolução; alcançar.
· 
Evolução; produto; alcançar.
Código da questão: 52321
10)
O Lean Product Process sugere a identificação das necessidades desassistidas (ou mal atendidas) de clientes para, posteriormente, criarmos a nossa proposta de valor. Para isso, o processo sugere a utilização do framework “importância versus satisfação”.
Sobre a criação de uma proposta de valor com maior chance de sucesso, devemos escolher as propostas:
Alternativas:
· 
Com baixa importância e baixa satisfação, pois a entrada nesse tipo de mercado é facilitada.
· 
Com alta importância e alta satisfação, pois estes serão os mercados mais rentáveis.
· 
Com alta importância e baixa satisfação, pois nos mostra que os clientes estão insatisfeitos com as soluções atuais.
· 
Com média importância e alta satisfação, pois os mercados mais competitivos são os mais rentáveis.
INCORRETO
· 
Com média importância e média satisfação, pois representam o maior merca