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INTRODUÇÃO A PLANOS DE NEGÓCIOS INTRODUÇÃO A PLANOS DE NEGÓCIOS 1. De acordo com especialistas em empreendedorismo, o plano de negócios é uma das principais ferramentas para o sucesso de um novo empreendimento. Considerando esse contexto, qual é a principal função do plano de negócios? Oferecer informações detalhadas sobre a alma da empresa. Estabelecer um modelo rígido a ser seguido por todas as empresas. Adaptar a estrutura desse plano segundo as necessidades de outras empresas. Fornecer uma estrutura mínima que possibilite o entendimento completo acerca do novo negócio. Dividir as seções temáticas da empresa de forma a fornecer informações subjetivas. Explicação: Embora não exista um modelo rígido a ser seguido, o empreendedor deve adaptar a estrutura desse plano segundo as necessidades de sua organização. As necessidades de uma empresa de prestação de serviços digitais são muito diferentes das necessidades de outra que produz artigos agrícolas. O propósito da educação empreendedora é fornecer uma estrutura mínima que possibilite um entendimento completo acerca do novo negócio. Tendo isso em vista, o plano de negócios é dividido em seções temáticas que oferecem informações com objetividade, ainda que sem perder a alma da empresa. 2. O plano de negócios é dividido em seções que devem estar de acordo com o escopo do empreendimento. Uma dessas seções é o sumário executivo, qual é a importância do sumário executivo no plano de negócios? Detalhar todas as informações relevantes sobre o desenvolvimento do novo negócio. Fornecer informações apenas sobre o estágio atual da empresa. Incluir informações apenas sobre o que se projeta para o futuro da empresa. Resumir de forma sucinta todas as informações importantes do plano de negócios, desde o estágio atual da empresa até as projeções para o futuro. É uma seção opcional do plano de negócios, que pode ser excluída caso não haja informações relevantes a serem incluídas. Explicação: O sumário executivo é uma das seções mais importantes do plano de negócios. Ele representa a essência do plano, pois resume todas as informações mais importantes sobre o negócio, desde o estágio atual da empresa até as projeções para o futuro. Além disso, o sumário executivo deve ser incluído em todos os planos de negócios, independentemente da área de atuação da empresa. INOVAÇÃO E EMPREENDEDORISMO https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_temas.asp?num_seq_aluno_turma=178794678&cod_hist_prova=322769499&num_seq_turma=10149661&cod_disc=DGT0013&cod_banco_tema=3991019 https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_temas.asp?num_seq_aluno_turma=178794678&cod_hist_prova=322769499&num_seq_turma=10149661&cod_disc=DGT0013&cod_banco_tema=3991019 3. Apesar do plano de negócios ser um documento que tem potencial para fornecer um roteiro para o sucesso do negócio, mostrando como ele será iniciado, gerenciado e desenvolvido, muitos empreendedores ainda usam essa ferramenta apenas para cumprir as exigências de atores financeiros. O plano de negócios costuma compor os requisitos para: I. Aprovação de empréstimo em banco II. Entrar me uma incubadora de empresas III. Receber aporte de um investidor-anjo IV. Solicitações de bolsas V. Abrir uma conta da empresa em banco Assinale a alternativa que indica apenas os itens corretos. I, II, III e IV, apenas. I, III, IV e V, apenas. I, II, IV e V, apenas. I, II, III e V, apenas. II, III, IV e V, apenas. Explicação: Atualmente, muitos empreendedores precisam escrever seu plano de negócios para atender às exigências de atores financeiros. Ele frequentemente compõe parte dos requisitos para: • Aprovação de empréstimos em um banco; • Associação a uma incubadora de empresas; • Aporte de um investidor-anjo; • Solicitações de bolsas; • Recursos de agências de fomento. 4. O plano de negócios é imprescindível para qualquer tipo de empresa. Existem, porém, particularidades do documento que devem estar alinhadas com o tipo de empreendimento. Nesse contexto, assinale a alternativa que apresenta um exemplo de empreendedorismo de pequeno e médio porte. Comercialização online de criptomoedas. Serviço de streaming de música. Programa de computador. Aplicativo de celular de corrida. Clínica de estética. Explicação: Esses empreendimentos estão voltados apenas para a atuação em mercados locais, concentrando-se usualmente no setor de serviços. https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_temas.asp?num_seq_aluno_turma=178794678&cod_hist_prova=322769499&num_seq_turma=10149661&cod_disc=DGT0013&cod_banco_tema=3991019 https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_temas.asp?num_seq_aluno_turma=178794678&cod_hist_prova=322769499&num_seq_turma=10149661&cod_disc=DGT0013&cod_banco_tema=3991019 Em geral, a propriedade da empresa é concentrada em um único ou em poucos sócios. A rentabilidade dela cresce aos poucos até atingir um nível máximo dentro do universo de clientes existentes numa determinada área de atuação. Exemplos: Um salão de beleza, um restaurante ou uma clínica de fisioterapia. As outras alternativas são exemplos de empreendedorismo movido à inovação. 5. No Brasil muitas organizações precisam encerrar suas operações ainda nos primeiros anos de existência. Nesse contexto, o IBGE fez em 2019 o estudo "Demografia das empresas e estatísticas de empreendedorismo" que constatou que 21% das empresas fecham suas portas depois de quanto tempo de funcionamento? 1 ano. 3 anos. 2 anos. 10 anos. 5 anos. Explicação: Desenvolvido pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística em 2019, o estudo "Demografia das empresas e estatísticas de empreendedorismo" aponta que apenas 47,2% das empresas permanecem em operação após quatro anos. Depois do primeiro ano de existência, 21% delas já encerram suas atividades. Nos Estados Unidos, os números, de acordo com o Bureau of Labor Statistics, são parecidos: 21,5% saem do mercado após o primeiro ano, enquanto 50% dão um fim às suas operações em até 48 meses. 6. O sumário executivo é uma seção muito importante do plano de negócios, além da função clássica ele também possui particularidades que devem ser consideradas. Uma das principais funções do sumário executivo em um plano de negócios é mostrar todas as características do empreendimento para um investidor. incluir todas as informações do plano de negócios de forma detalhada. oferecer informações sobre o estágio atual da empresa. ser uma isca para despertar a curiosidade do leitor em conhecer o restante do plano de negócios. descrever em detalhes todas as seções do plano de negócios. Explicação: Muitas vezes o sumário executivo será a única parte do plano que as pessoas terão tempo de ler, por isso sua função principal é convencer o leitor do potencial e das vantagens competitivas da empresa e despertar sua curiosidade para conhecer todo o plano de negócios. As outras opções mencionadas no texto também são importantes funções do sumário executivo, mas a principal é a de ser uma isca para o leitor. https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_temas.asp?num_seq_aluno_turma=178794678&cod_hist_prova=322769499&num_seq_turma=10149661&cod_disc=DGT0013&cod_banco_tema=3991019 https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_temas.asp?num_seq_aluno_turma=178794678&cod_hist_prova=322769499&num_seq_turma=10149661&cod_disc=DGT0013&cod_banco_tema=3991019 7. Sobre a construção do plano de negócios é correto afirmar que: O sumário executivo é insuficiente para transmitir a essência da empresa. Não é valorizada pelas instituições financeiras e agências de fomento. Nenhuma das opções O documento deve ter no máximo 5 páginas no total.A educação empreendedora fornece uma estrutura mínima do documento. Explicação: A resposta correta é: A educação empreendedora fornece uma estrutura mínima do documento. 8. Estratégias de negócio são: Ferramentas de gestão que só funcionam em contextos de grande escala em corporações multinacionais. Treinamentos que focam em desenvolver as capacidades psicológicas do empreendedor. Exercícios e técnicas de reflexão e de organização que facilitam a administração de um negócio. Nenhuma das alternativas Mecanismos que ajudam a cobrança de dívidas por parte de instituições financeiras. Explicação: A resposta correta é: Exercícios e técnicas de reflexão e de organização que facilitam a administração de um negócio. 9. Não faz parte do plano de negócios: A missão e a visão dos fundadores da empresa. As informações familiares dos fundadores da empresa. A trajetória pessoal dos fundadores da empresa. Todas as alternativas A experiência profissional dos fundadores da empresa. https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_temas.asp?num_seq_aluno_turma=178794678&cod_hist_prova=322769499&num_seq_turma=10149661&cod_disc=DGT0013&cod_banco_tema=3991019 https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_temas.asp?num_seq_aluno_turma=178794678&cod_hist_prova=322769499&num_seq_turma=10149661&cod_disc=DGT0013&cod_banco_tema=3991019 https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_temas.asp?num_seq_aluno_turma=178794678&cod_hist_prova=322769499&num_seq_turma=10149661&cod_disc=DGT0013&cod_banco_tema=3991019 Explicação: A resposta correta é: As informações familiares dos fundadores da empresa. 10. Sobre a experiência dos empreendedores no Brasil, é correto afirmar que: As condições do mercado em relação aos clientes e à concorrência são os principais fatores que influenciam o sucesso de uma empresa. Sem o peso do governo e dos impostos, grande parte das empresas teriam sucesso. Nenhuma das opções anteriores O esforço de planejamento melhora as possibilidades de sobrevivência de uma empresa, mas não é uma fórmula de sucesso. Uma ideia brilhante é o determinante principal do desempenho do empreendimento. Explicação: A resposta correta é: O esforço de planejamento melhora as possibilidades de sobrevivência de uma empresa, mas não é uma fórmula de sucesso. INOVAÇÃO 1. O processo de inovação envolve quatro etapas que devem ser gerenciadas para melhores resultados. Sobre esse tema, assinale a alternativa que corresponde à etapa de busca. Fase em que a empresa consegue um melhor posicionamento no seu mercado de atuação e/ou um aumento da rentabilidade. Fase em que a empresa colhe os frutos da inovação. Fase em que ocorre a escolha de quais ideias irão seguir a diante. Fase em que a ideia é desenvolvida e deve envolver o usuário o mais cedo possível. É a primeira fase da inovação e envolve a identificação de oportunidades de mudança. Explicação: Busca - A primeira fase de uma inovação envolve a identificação de oportunidades de mudança, observando os sinais e fazendo novas conexões. Trata-se do momento de gerar ideias e propor soluções. Podemos pensar, por exemplo, no modelo de reunião de tempestade de ideias (o chamado brainstorming), fase que lida com o maior número de informações e de possibilidades de atuação. https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_temas.asp?num_seq_aluno_turma=178794678&cod_hist_prova=322769499&num_seq_turma=10149661&cod_disc=DGT0013&cod_banco_tema=3991019 https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_temas.asp?num_seq_aluno_turma=178794678&cod_hist_prova=322771780&num_seq_turma=10149661&cod_disc=DGT0013&cod_banco_tema=3991102 2. O processo de inovação envolve quatro etapas que devem ser gerenciadas para melhores resultados. Sobre esse tema, assinale a alternativa que corresponde à etapa de implementação. Fase em que a empresa colhe os frutos da inovação. Fase em que ocorre a escolha de quais ideias irão seguir a diante. Fase onde todas as ideias são aceitas sem restrição. É a primeira fase da inovação e envolve a identificação de oportunidades de mudança. Fase em que a ideia é desenvolvida e deve envolver o usuário o mais cedo possível. Explicação: Implementação - A terceira etapa tem como objetivo o desenvolvimento da ideia. Seu desafio é transformar em algo mais próximo da realidade o que já foi proposto como solução inovadora. Em outras palavras, é como se, após termos reunido todas as peças de um quebra-cabeça, agora fosse o momento de juntá-las. Nesta etapa, as incertezas vão gradualmente sendo substituídas pelo conhecimento. A percepção mais realista das fraquezas do projeto inovador leva a um vai e vem de identificação e resolução de problemas. 3. O processo de inovação envolve quatro etapas que devem ser gerenciadas para melhores resultados. Sobre esse tema, assinale a alternativa que corresponde à etapa de seleção. Fase em que ocorre a escolha de quais ideias irão seguir a diante. Fase onde todas as ideias são aceitas sem restrição. Fase em que a empresa colhe os frutos da inovação. É a primeira fase da inovação e envolve a identificação de oportunidades de mudança. Fase em que a ideia é desenvolvida e deve envolver o usuário o mais cedo possível. Explicação: Seleção - A segunda fase está preocupada com a escolha das ideias a serem transformadas em decisões estratégicas. De todas as soluções propostas na etapa anterior, é preciso escolher a que vai para a frente. 4. Existem dferentes tipos de inovação. O tipo de inovação que altera os padrões de consumo e comportamento relacionados é conhecido por: Sistêmica Linear Disruptiva Incremental Sequencial Explicação: https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_temas.asp?num_seq_aluno_turma=178794678&cod_hist_prova=322771780&num_seq_turma=10149661&cod_disc=DGT0013&cod_banco_tema=3991102 https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_temas.asp?num_seq_aluno_turma=178794678&cod_hist_prova=322771780&num_seq_turma=10149661&cod_disc=DGT0013&cod_banco_tema=3991102 https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_temas.asp?num_seq_aluno_turma=178794678&cod_hist_prova=322771780&num_seq_turma=10149661&cod_disc=DGT0013&cod_banco_tema=3991102 A inovação do tipo disruptiva cria um novo padrão na sociedade, alterando o comportaamento do consumidor quando e onde ela acontece 5. Considerando os tipos de inovação, assinale a alternativa correta: Um modelo de negócios é uma inovação que transforma radicalmente um mercado substituindo seus competidores por uma solução mais acessível, conveniente e simples. Um modelo de negócios é o novo posicionamento de mercado de um produto ou serviço já estabelecido. Um modelo de negócios é uma ação direcionada a resolver ou enfrentar problemas da sociedade. Um modelo de negócios é a forma que uma empresa consegue obter receitas e ter sua viabilidade como negócio. Um modelo de negócio é um plano para a empresa entrar em um novo mercado. Explicação: A resposta correta é: Um modelo de negócios é a forma que uma empresa consegue obter receitas e ter sua viabilidade como negócio. 6. As empresas adotam estratégias competitivas para enfrentar os desafios que são impostos pelo mercado: Quando adota uma estratégia de excelência operacional, a empresa faz uso de tecnologia de ponta. Quando adota uma estratégia de preço, a empresa leva em consideração que os consumidores fazem suas escolhas levando em consideração o valor subjetivo de um produto ou serviço. Quando adota uma estratégia de diferenciação, a empresa busca oferecerao mercado produtos ou serviços que se destaquem de seus concorrentes. Quando adota uma estratégia de preço, a empresa aumenta seus custos. Quando adota uma estratégia de diferenciação, a empresa busca ter um preço diferenciado no mercado eliminando a concorrência. Explicação: A resposta correta é: Quando adota uma estratégia de diferenciação, a empresa busca oferecer ao mercado produtos ou serviços que se destaquem de seus concorrentes. https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_temas.asp?num_seq_aluno_turma=178794678&cod_hist_prova=322771780&num_seq_turma=10149661&cod_disc=DGT0013&cod_banco_tema=3991102 https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_temas.asp?num_seq_aluno_turma=178794678&cod_hist_prova=322771780&num_seq_turma=10149661&cod_disc=DGT0013&cod_banco_tema=3991102 7. Sobre as vantagens do trabalho em equipe é correto afirmar que: Existem mais oportunidades de criar e melhorar ideias na interação de colegas de trabalho. A pressão social para o consenso e uniformidade de opiniões pode favorecer as contribuições individuais e levar a soluções de qualidade maior. Pessoas se tornam mais responsáveis por suas escolhas quando estão num grupo. A competição por ideias é sempre saudável ao processo inovador. Quanto maior a equipe, mais idéias são geradas. Explicação: A resposta correta é: Existem mais oportunidades de criar e melhorar ideias na interação de colegas de trabalho. 8. Uma invenção pode se transformar em inovação. Sobre essa transformação, é correto afirmar que: A invenção passa a ser inovadora quando é comercializada no mercado. Ou seja, produzida e vendida aos consumidores. A invenção passa a ser inovadora quando descobre algo novo, nunca antes estudado. A invenção passa a ser inovadora quando o criador tem seu registro de patente aprovado. A invenção passa a ser inovadora quando os cientistas comprovam sua utilidade para a sociedade. Toda invenção se transforma em inovação. Explicação: A resposta correta é: A invenção passa a ser inovadora quando é comercializada no mercado. Ou seja, produzida e vendida aos consumidores. 9. Sobre o processo de inovação é correto afirmar que: A fase de seleção está concentrada em colher os frutos financeiros da inovação implementada. Uma característica marcante da etapa de implementação é um vai-e-vem de identificação e resolução de problemas. A fase de seleção está restrita às áreas de competência e expertise da organização. https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_temas.asp?num_seq_aluno_turma=178794678&cod_hist_prova=322771780&num_seq_turma=10149661&cod_disc=DGT0013&cod_banco_tema=3991102 https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_temas.asp?num_seq_aluno_turma=178794678&cod_hist_prova=322771780&num_seq_turma=10149661&cod_disc=DGT0013&cod_banco_tema=3991102 https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_temas.asp?num_seq_aluno_turma=178794678&cod_hist_prova=322771780&num_seq_turma=10149661&cod_disc=DGT0013&cod_banco_tema=3991102 A fase de busca só trabalha com poucas possibilidades de desenvolvimento de inovação. Os problemas são resolvidos antes da fase de implementação. Explicação: A resposta correta é: Uma característica marcante da etapa de implementação é um vai-e-vem de identificação e resolução de problemas. 10. Qual a principal função das patentes? Captar recursos para o governo através de impostos. Impedir o acesso a inovações científicas. Proteger os direitos de criação de trabalhos científicos, industriais, artísticos e literários. Dar titulação aos conhecimentos dos profissionais de uma empresa. Proteger o direito de expropriação de segredos industriais. Explicação: A resposta correta é: Proteger os direitos de criação de trabalhos científicos, industriais, artísticos e literários. ESTUDO DE PRODUTO E MERCADO 1. Não são todos os critérios utilizados para separar e agrupar clientes que terão impacto na decisão de compra de um produto ou serviço. Com a ampla gama de características disponíveis para segmentar o mercado, o empreendedor deve estar atento a certos critérios cruciais na escolha da forma de segmentação. Um desses critérios refere-se ao potencial econômico de um segmento de mercado. Assinale a alternativa que indica que critério é esse: Acessibilidade Parcimônia Substância Mensuração Diferenciação Explicação: Substância Refere-se ao potencial econômico de um segmento de mercado. O número de pessoas dentro do grupo deve ter um tamanho e poder de compra suficientes para viabilizar vendas que sustentem a rentabilidade da empresa. https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_temas.asp?num_seq_aluno_turma=178794678&cod_hist_prova=322771780&num_seq_turma=10149661&cod_disc=DGT0013&cod_banco_tema=3991102 https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_temas.asp?num_seq_aluno_turma=178794678&cod_hist_prova=322785230&num_seq_turma=10149661&cod_disc=DGT0013&cod_banco_tema=3991113 2. As barreiras de entrada podem ser uma vantagem para as empresas que já estão atuando em um determinado setor. Levando em consideração as barreiras de entrada, é correto dizer que: São mais facilmente contornáveis quando se trata de um setor de alta tecnologia. Tinham relação no passado com a proteção dos direitos de propriedade intelectual. Podem ter origem em aspectos regulatórios. São exemplos de situações favoráveis à entrada de novos negócios. Podem ser superadas com a criação de uma cultura inovadora. Explicação: A resposta correta é: Podem ter origem em aspectos regulatórios. As barreiras de entrada, que frequentemente têm origem em aspectos regulatórios, podem ser leis ou normas que disciplinam uma atividade econômica. 3. Depois de estudar o mercado e entender os diferentes tipos de consumidores o empreendedor precisa definir o seu consumidor alvo e analisar a concorrência. Sobre concorrência direta assinale a alternativa correta. São empresas que oferecem o mesmo produto ou serviço para o mesmo grupo de consumidores. São empresas que oferecem produtos similares para qualquer grupo de consumidores. São empresas que oferecem um produto que pode ser uma substituição de compra para outro grupo de consumidores. São empresas que oferecem um produto que pode ser uma substituição de compra para o mesmo grupo de consumidores. São empresas que oferecem o mesmo produto para outro grupo de consumidores. Explicação: Concorrentes diretos são aquelas empresas que competem oferecendo o mesmo produto ou serviço para o mesmo grupo de consumidores. Já Concorrentes indiretos não vendem a mesma linha de produtos ou serviços, mas sua oferta pode ser considerada uma substituição de compra. Ou seja, o cliente pode decidir comprar o produto da empresa concorrente indireta, mesmo que seja diferente, e ainda consegue satisfazer suas necessidades de consumo. 4. Sobre o consentimento dos praticantes em pesquisas de mercado, é correto afirmar que: É opcional no caso de estudos de mercado porque não tem objetivos científicos. São reuniões de consumidores ou pessoas do público-alvo que a empresa deseja captar como consumidores. É quando o participante da pesquisa concorda com o uso de seus dados pessoais e suas respostas para a elaboração de um estudo. https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_temas.asp?num_seq_aluno_turma=178794678&cod_hist_prova=322785230&num_seq_turma=10149661&cod_disc=DGT0013&cod_banco_tema=3991113 https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_temas.asp?num_seq_aluno_turma=178794678&cod_hist_prova=322785230&num_seq_turma=10149661&cod_disc=DGT0013&cod_banco_tema=3991113https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_temas.asp?num_seq_aluno_turma=178794678&cod_hist_prova=322785230&num_seq_turma=10149661&cod_disc=DGT0013&cod_banco_tema=3991113 É um diálogo de perguntas e repostas abertas entre o entrevistador e a pessoa entrevistada. Aproxima-se mais de uma conversa informal que evolui conforme a interação do entrevistador e do entrevistado. Explicação: A resposta correta é: É quando o participante da pesquisa concorda com o uso de seus dados pessoais e suas respostas para a elaboração de um estudo. 5. Avaliar a potencialidade de um mercado é o primeiro passo de um estudo de mercado. Sobre o potencial de um mercado, é correto afirmar que: O poder de barganha dos consumidores mostra que existe um potencial de crescimento do mercado e espaço para a entrada de novos negócios. O potencial de mercado é determinado pela organização e persistência do empreendedor na elaboração de sua estratégia de negócios. Uma ideia brilhante pode prosperar como empreendimento mesmo num ambiente desfavorável. Se nos meses ou anos anteriores houve uma alta nas vendas, isso significa que existe um crescimento do mercado para o produto ou serviço em questão. A entrada de novas empresas nesse setor com mercado maduro é um exemplo de contexto favorável. Explicação: A resposta correta é: Se nos meses ou anos anteriores houve uma alta nas vendas, isso significa que existe um crescimento do mercado para o produto ou serviço em questão. Se existe uma tendência de alta nas vendas, isso significa que existe um crescimento do mercado para o produto ou serviço em questão. Esse caso seria a condição mais favorável para a entrada de uma nova empresa, já que existe, naturalmente, um espaço a ser preenchido por novos atores. 6. Empreender acarreta riscos, porém a cultura de inteligência empresarial tem mostrado que a tomada de decisões embasadas em informações adequadas aumenta as chances de sucesso de uma empresa. Um estudo de mercado adequado deve ser uma investigação rigorosa e realista. branda e imprecisa. precisa e idealista. rápida e otimista. lenta e ambígua. Explicação: https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_temas.asp?num_seq_aluno_turma=178794678&cod_hist_prova=322785230&num_seq_turma=10149661&cod_disc=DGT0013&cod_banco_tema=3991113 https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_temas.asp?num_seq_aluno_turma=178794678&cod_hist_prova=322785230&num_seq_turma=10149661&cod_disc=DGT0013&cod_banco_tema=3991113 Um estudo de mercado é uma investigação rigorosa e realista que coleta e organiza informações necessárias para prever como uma empresa pode ser bem-sucedida em um segmento de atuação, seja qual for o tamanho do negócio. 7. O estudo de mercado eficiente conta com dados dos consumidores, que devem ser colhidos de forma adequada com uma pesquisa de mercado. Uma pesquisa de mercado utiliza dados primários e secundários. É uma desvantagem do uso de dados primários: demanda muito tempo e recurso para coleta de dados. produzem uma análise que não considera as demandas dos consumidores. estão disponíveis em qualquer lugar, mas precisam de uma curadoria. é preciso muita tecnologia para coleta desses dados. são pouco precisos e podem causar distorções no longo prazo. Explicação: Dados primários: São informações coletadas pelo próprio pesquisador - nesse caso, pelo próprio empreendedor ou sua equipe. É o melhor dos mundos para pesquisa e estudos de mercado. Todo o processo de coleta de dados é pensado para atender as necessidades do próprio entrevistador, de seu empreendimento. Com isso, as informações coletadas atendem perfeitamente às perguntas de pesquisa do estudo de mercado. A desvantagem é que demanda tempo, dedicação e dinheiro para realizar a coleta dos dados. Contudo, em uma perspectiva de longo prazo, pode gerar economias porque é possível formular uma estratégia de negócios mais conectada com o comportamento dos consumidores. 8. Após colher informações sobre o mercado a empresa deve traçar uma estratégia de atuação. Sobre a estratégia de diferenciação de produto, podemos dizer que: É a estratégia que diferencia seu produto ou serviço em relação às empresas concorrentes. É a venda de produtos ou serviços considerada como uma substituição de compra. É a seleção do segmento de mercado que a empresa vai atuar. É a reponsabilidade social ao escolher os consumidores-alvo. É a ferramenta de pesquisas de mercado para produtos e serviços de tecnologia. Explicação: A resposta correta é: É a estratégia que diferencia seu produto ou serviço em relação às empresas concorrentes. A diferenciação de produto é a estratégia de marketing da empresa que diferencia seu produto ou serviço em relação às empresas concorrentes. Isso quer dizer que a empresa deve oferecer um valor superior aos seus clientes quando comparada a seus competidores. A empresa elabora, nessa etapa, sua proposta única de valor. O objetivo final da diferenciação de produto é conquistar a preferência do consumidor. O empreendedor, nesse esforço, olha quem são as empresas bem-sucedidas no mercado, e busca superá- las. https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_temas.asp?num_seq_aluno_turma=178794678&cod_hist_prova=322785230&num_seq_turma=10149661&cod_disc=DGT0013&cod_banco_tema=3991113 https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_temas.asp?num_seq_aluno_turma=178794678&cod_hist_prova=322785230&num_seq_turma=10149661&cod_disc=DGT0013&cod_banco_tema=3991113 9. Quais das alternativas, abaixo, é um exemplo de critérios de separação e agrupamento de clientes? A substância refere-se à análise do potencial econômico de um segmento de mercado. A parcimônia é a divisão de consumidores tem como parâmetro as atitudes, os usos ou as respostas dos clientes em relação a determinado produto ou serviço. A acessibilidade é a capacidade de acessar clientes com necessidades especiais. A parcimônia leva em consideração segmentos de clientes de acordo com sua percepção de classe social, estilo de vida ou características de personalidade. A mensuração é a estratégia de mercado de uma empresa que precisa se limitar a um único critério de divisão e agrupamento de clientes. Explicação: A resposta correta é: A substância refere-se à análise do potencial econômico de um segmento de mercado. 10. A inteligência de negócios já comprovou que a tomada de decisões fundamentadas em informações precisas aumenta as probabilidades de sucesso de uma empresa. Sobre isso avalie as afirmativas a seguir e a relação proposta entre elas e assinale a alternativa correta. O estudo de mercado e de produto é fundamental para o sucesso de uma empresa. PORQUE É uma estratégia que amplia as probabilidades de sucesso de uma empresa por meio da minuciosa coleta de informações acerca dos consumidores em potencial e da concorrência. A primeira afirmativa é verdadeira e a segunda é falsa. As duas afirmativas são verdadeiras, mas a segunda não é uma justificativa da primeira. As duas afirmativas são verdadeiras e a segunda é uma justificativa correta da primeira. A primeira afirmativa é falsa e a segunda verdadeira. As duas afirmativas são falsas. Explicação: O estudo de mercado e de produto é uma tarefa obrigatória para qualquer empreendimento. É uma ferramenta que aumenta as chances de sucesso de uma empresa por meio de um grande esforço de coleta de informações sobre potenciais consumidores e empresas concorrentes. O resultado de um estudo de mercado serve como um diagnóstico das chances que um novo empreendimento tem ao entrar em determinado mercado. O estudo de produto nasce a partir das informações coletadas no estudode mercado e entrega uma proposta de relacionamento entre empresa e cliente. https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_temas.asp?num_seq_aluno_turma=178794678&cod_hist_prova=322785230&num_seq_turma=10149661&cod_disc=DGT0013&cod_banco_tema=3991113 https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_temas.asp?num_seq_aluno_turma=178794678&cod_hist_prova=322785230&num_seq_turma=10149661&cod_disc=DGT0013&cod_banco_tema=3991113 OPERAÇÃO E REGULAMENTAÇÃO DE EMPRESAS 1. Sobre os conceitos de eficiência e eficácia, podemos dizer que: A eficácia e a eficiência diminuem o nível dos estoques. A eficiência concentra-se nos resultados e nos objetivos conquistados. A eficácia e a eficiência estão relacionadas respectivamente a diferentes momentos da produção. A eficácia diz respeito ao modo em que as atividades são executadas. A eficácia é mais prioritária do que a eficiência das operações. Explicação: A resposta correta é: A eficácia e a eficiência estão relacionadas respectivamente a diferentes momentos da produção. 2. O inventário é uma ferramenta fundamental para a gestão empresarial, pois permite que a empresa saiba exatamente o que tem em estoque, o que precisa ser produzido ou comprado, e o que precisa ser descartado ou vendido. O inventário de uma empresa é composto por quais elementos? Analise os itens abaixo e, em seguida, assinale a alternativa correta. I. Insumos comprados, mas ainda não utilizados na produção. II. Produtos finalizados e prontos para venda. III. Máquinas, equipamentos e móveis da empresa. IV. Produtos em fase de produção. Estão corretos os itens: II, III e IV, apenas. I, II, III e IV. I e II, apenas. III e IV, apenas. I, II e III, apenas. Explicação: Todos os itens estão corretos. O inventário de uma empresa é formado por: conjunto de produtos já finalizados e prontos para a venda: estoque; matérias-primas ou insumos já disponíveis na empresa para serem utilizados nas etapas de produção; lista de bens (máquinas, equipamentos e móveis) que a empresa tem como propriedade. https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_temas.asp?num_seq_aluno_turma=178794678&cod_hist_prova=322789036&num_seq_turma=10149661&cod_disc=DGT0013&cod_banco_tema=3991139 https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_temas.asp?num_seq_aluno_turma=178794678&cod_hist_prova=322789036&num_seq_turma=10149661&cod_disc=DGT0013&cod_banco_tema=3991139 3. A correta manutenção das finanças requer do gestor alguns conhecimentos, dentre eles a compreensão dos conceitos de liquidez e rentabilidade. Sobre o tema, é correto dizer que: uma liquidez máxima pode sacrificar a rentabilidade. a liquidez é o retorno que o empreendedor consegue com o investimento. a empresa deve ter a maior rentabilidade possível e ao mesmo tempo a maior liquidez possível. um investimento com boa rentabilidade é aquele que é facilmente transformado em dinheiro sem perda significativa de valor. a rentabilidade máxima diminui drasticamente os retornos do empreendedor. Explicação: A rentabilidade é um termômetro de sucesso muito conhecido pelas pessoas em geral. Quando o empreendedor investe seu dinheiro na empresa e tem um retorno desse investimento, isso significa que ele obteve a rentabilidade do investimento. Quanto maior for a rentabilidade de uma empresa, maior será o retorno para o empreendedor. Já a liquidez é um conceito menos conhecido. Ele diz respeito à facilidade com que um investimento pode ser convertido em dinheiro.Em outras palavras, podemos pensar que os investimentos líquidos são mais flexíveis. Quanto mais líquido for um investimento ou bem material, mais rápida será a transformação dele em dinheiro. Já um investimento com pouca liquidez será menos acessível, porque sua conversão em dinheiro será mais lenta. A liquidez possui duas funções: proteger o empreendedor contra riscos e definir a capacidade da empresa de honrar seus compromissos de pagamento. Outro aspecto importante do conceito de liquidez é o valor. Um investimento com boa liquidez é aquele facilmente transformado em dinheiro sem a perda significativa de valor. Uma boa liquidez não sacrifica o valor do bem material ou do investimento. Um exemplo de bem material com baixa liquidez são os imóveis (casas, apartamentos etc.): quando se deseja vendê-los com rapidez, é preciso baixar o valor deles. Já um exemplo de alta liquidez é a conta poupança na qual podemos depositar e retirar dinheiro a qualquer momento. Precisamos prestar atenção a um ponto importante do gerenciamento financeiro. Como falamos, ter uma boa rentabilidade e uma boa liquidez são características muito positivas para uma empresa. O problema é que não pode haver a maior rentabilidade possível e, ao mesmo tempo, a maior liquidez possível. O empreendedor precisa sacrificar um objetivo em nome do outro. Isso quer dizer que uma rentabilidade máxima pode sacrificar a liquidez ¿ e vice-versa. Como a liquidez máxima diminui drasticamente os retornos do empreendedor, a solução, na maioria dos casos, é encontrar um meio-termo que priorize a rentabilidade sem deixar de garantir alguma liquidez. 4. No planejamento das operações de uma empresa, três conceitos importantes devem estar no radar de atenção do gestor: o nível de estoque, a capacidade produtiva ou instalada e a previsão de vendas. Em relação ao conceito de previsão de vendas, é correto afirmar que: representa a quantidade máxima de produtos ou serviços que uma empresa pode produzir num período. depende do orçamento de publicidade estabelecido no planejamento estratégico. não se aplica a empresas prestadoras de serviço. é a sobra da produção passada armazenada nos depósitos da empresa. depende da quantidade de produtos ou serviços que a empresa consegue prover a seus clientes. https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_temas.asp?num_seq_aluno_turma=178794678&cod_hist_prova=322789036&num_seq_turma=10149661&cod_disc=DGT0013&cod_banco_tema=3991139 https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_temas.asp?num_seq_aluno_turma=178794678&cod_hist_prova=322789036&num_seq_turma=10149661&cod_disc=DGT0013&cod_banco_tema=3991139 Explicação: A projeção de vendas representa a estimativa em relação à quantidade de produtos ou serviços a serem vendidos pela empresa em determinado recorte de tempo. As vendas previstas também podem ser detalhadas por regiões e áreas de atuação da empresa. Essa previsão leva em consideração aspectos externos à empresa, como, por exemplo, a demanda passada, as tendências futuras de procura dos clientes e o volume de vendas de empresas concorrentes. Essas informações fazem parte dos dados coletados na etapa de pesquisa de mercado. Quanto aos aspectos internos da empresa, verificamos que a previsão de vendas também depende da quantidade de produtos ou serviços que o empreendimento consegue disponibilizar aos clientes. Esse volume é constituído pela capacidade produtiva e pela disponibilidade de estoque. Um desdobramento da previsão de vendas é o cálculo da previsão de receitas com vendas, que é quando multiplicamos o preço de venda de produtos ou serviços pela quantidade total de vendas previstas. Desse cálculo, obtemos o valor estimado de receitas com vendas que a empresa terá no período em questão. 5. A empresa do tipo microempreendedor Individual (MEI) é a mais comum no Brasil. Sobre uma empresa desse tipo, é correto dizer que: As empresas do tipo MEI não podem emitir nota fiscal. O empreendedor Individual precisa arcar com todos os impostos federais. A empresa MEI pode ter no máximo cinco funcionários contratados. O empreendedor paga um valor fixo mensal. O faturamento anual de uma empresa MEI pode ultrapassar o valor de R$ 81.000,00Explicação: Este é o tipo de empresa mais comum hoje no país, contando com milhões de CNPJs registrados. É possível obter o CNPJ em dois dias acessando o site do Portal do Empreendedor. Existem restrições, porém, em relação às atividades que podem ser exercidas. Justamente por ser o modelo mais simples de tributação, este caso é particular. Apesar de se enquadrar no regime do Simples Nacional, o empreendedor individual fica isento de alguns impostos federais (imposto de renda, PIS, COFINS, IPI e CSLL) e paga um valor fixo mensal destinado à Previdência Social e aos impostos que não são federais, como o ICMS e o ISS. 6. A escolha dos canais de venda influencia diretamente no volume de vendas da empresa. Sobre canais de venda é correto dizer que: os afiliados são pessoas que trabalham na indicação na internet de produtos ou serviços de uma empresa. https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_temas.asp?num_seq_aluno_turma=178794678&cod_hist_prova=322789036&num_seq_turma=10149661&cod_disc=DGT0013&cod_banco_tema=3991139 https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_temas.asp?num_seq_aluno_turma=178794678&cod_hist_prova=322789036&num_seq_turma=10149661&cod_disc=DGT0013&cod_banco_tema=3991139 marketplaces permitem que a nova empresa não comece do zero porque vendem sua expertise e sua marca em troca de pagamentos regulares. nos marketplaces, um dos desafios principais é atrair o cliente para a loja digital. lojas próprias fazem a intermediação entre a empresa produtora e os clientes. nas redes sociais, os custos de venda são maiores do que em lojas físicas. Explicação: Afiliados na internet: A ideia de um canal de vendas por afiliados é algo próximo dos distribuidores e revendedores físicos. Os afiliados são pessoas que trabalham na divulgação de produtos ou serviços de uma empresa na internet. Eles são, portanto, revendedores online que usam a própria influência sobre sua rede de contatos para influenciar decisões de compra. É uma mistura de publicidade e distribuição de produtos ou serviços. Em geral, os afiliados recebem um pagamento pela divulgação e/ou cada venda realizada através da indicação deles. A empresa com a qual eles fazem parcerias aumenta seu alcance de mercado de uma forma não convencional e pouco custosa. Distribuidores: São empresas que fazem a intermediação (o meio de campo) entre a empresa produtora e os clientes. Os distribuidores são, portanto, os responsáveis pela revenda de produtos ou serviços. Nesse modelo clássico de vendas, a empresa de origem tira vantagem do acesso facilitado que os distribuidores têm ao mercado consumidor. Isso significa que uma empresa consegue expandir seu alcance a lugares em que ela não teria condições ou interesse de fazer vendas diretas. Os distribuidores, por sua vez, tiram seus ganhos cobrando uma comissão ou uma fatia das vendas concretizadas sob sua responsabilidade. Marketplaces: De origem inglesa, a palavra marketplace significa algo como uma feira ou um mercado de vendedores. Na prática, ela funciona como um shopping virtual que reúne várias lojas em uma mesma página web. Alguns marketplaces no Brasil começaram como pontos de venda digitais de grandes lojas de departamentos. Aos poucos, essas empresas foram abrindo suas lojas digitais para que outros vendedores ofertassem seus produtos no mesmo local. A ideia por trás desse canal de vendas é que ele conta com grande visibilidade por parte dos consumidores (muitos acessos por dia), o que facilita a divulgação de pequenas e médias empresas sem tantos gastos relativos à publicidade e/ou à manutenção de uma infraestrutura digital (loja virtual). Além disso, são locais de venda digital em que os clientes se sentem seguros. São páginas web onde eles têm garantia de que seus dados estão protegidos, de que não vão cair em um golpe e de que ainda podem contar com o suporte da empresa proprietária do marketplace para resolver quaisquer problemas de compra. A desvantagem deste canal de vendas é que o empreendedor paga uma taxa fixa para participar do marketplace e/ou uma comissão fixa por todos os produtos vendidos. Redes sociais: À medida que as redes sociais foram ficando cada vez mais populares, as empresas proprietárias dessas plataformas precisaram desenvolver canais de vendas integrados a seus perfis. Resumidamente, isso funciona da seguinte forma: é como se, dentro dessas redes, funcionassem marketplaces nos quais as empresas podem oferecer seus produtos ou serviços. A diferença é que elas estão mais presentes na vida do cliente, estabelecendo uma relação mais próxima dos consumidores. Uma venda pode ser concretizada na própria ferramenta de vendas da rede social. Além disso, os clientes podem ser direcionados para uma loja digital própria do vendedor, um telefone de vendas ou outro canal qualquer. Por fim redes sociais possuem menos custo que loj físicas. 7. Sobre a Classificação Nacional de Atividades Econômicas (CNAE), o empreendedor deve: Listar o total de sócios, se for uma Empresa de Sociedade Anônima. Listar o total de investimento inicial da empresa. https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_temas.asp?num_seq_aluno_turma=178794678&cod_hist_prova=322789036&num_seq_turma=10149661&cod_disc=DGT0013&cod_banco_tema=3991139 Consultar a página web da Prefeitura de seu município. Consultar a página web do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE). Consultar a página web da Receita Federal. Explicação: A resposta correta é: Consultar a página web do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE). 8. Sobre os investimentos de implantação, é correto dizer que: Investimentos pré-operacionais podem ser a compra de móveis de escritório. A falta de capital de giro é muitas vezes a causa de problemas graves na empresa. Investimentos fixos podem ser despesas de treinamento de funcionários. Investimentos fixos podem ser gastos com as burocracias de licenciamento. Investimentos pré-operacionais farão parte da vida operacional da empresa de forma não-temporária. Explicação: A resposta correta é: A falta de capital de giro é muitas vezes a causa de problemas graves na empresa. 9. Sobre os modelos de tributação em vigor no Brasil, é correto dizer que: Os regimes de tributação de lucro real e lucro presumido são menos simples e utilizados por médias e grandes empresas. A carga tributária é menor à medida que a empresa aumenta de tamanho. O Simples Nacional tem como objetivo aumentar a carga tributária das empresas. A cobrança de impostos é dividida entre os entes federativos somente quando se trata de uma grande empresa. Os impostos são de competência federal, estados e municípios dão isenção a pequenas empresas. Explicação: https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_temas.asp?num_seq_aluno_turma=178794678&cod_hist_prova=322789036&num_seq_turma=10149661&cod_disc=DGT0013&cod_banco_tema=3991139 https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_temas.asp?num_seq_aluno_turma=178794678&cod_hist_prova=322789036&num_seq_turma=10149661&cod_disc=DGT0013&cod_banco_tema=3991139 A resposta correta é: Os regimes de tributação de lucro real e lucro presumido são menos simples e utilizados por médias e grandes empresas. 10. A localização de um empresa é um ponto central para o empreendimento na medida em que sua escolha estratégica pode melhor inseri-la no mercado consumidor. Sobre a localização de uma empresa, é correto dizer que: sempre se deve priorizar o preço baixo do imóvel, acima dos demais fatores. altos custos de aluguel não são um problema de localização. empresas de comércio têm necessidades diferentes das empresas industriais. os consumidores vão aonde houver maior atratividade do produtoou serviço, independentemente da natureza do empreendimento - seja industrial ou comercial. um arranjo físico bem planejado não pode gerar benefícios fiscais. Explicação: A localização também merece muita atenção, pois a escolha do local onde o empreendimento realiza suas operações depende da estratégia de inserção da empresa em seu mercado consumidor ¿ além, claro, de seu setor de atuação. Uma localização ideal seria aquela em que todas essas características estariam contempladas. Ela deveria contar, pelo menos, com as que são consideradas prioritárias para a estratégia da empresa. Localização industrial • Proximidade com o local de moradia (residência) da mão de obra: os funcionários da empresa; • Proximidade com o mercado consumidor: os clientes; • Boa infraestrutura de energia, seja ela de eletricidade e/ou gás natural; • Possibilidade de incentivos fiscais; • Custo baixo do terreno ou imóvel. Localização comercial • Proximidade com os clientes; • Facilidade de acesso ¿ estacionamento e transporte público; • Proximidade com áreas de lazer; • Visibilidade ¿ estar em uma posição de destaque em relação aos clientes, como, por exemplo, localização em uma grande avenida ou rua principal; • Custos baixos ou moderados de aluguel e condomínio; • Aparência do imóvel ¿ a decoração e os aspectos de estilo do local fazem parte da estratégia de marketing da empresa https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_temas.asp?num_seq_aluno_turma=178794678&cod_hist_prova=322789036&num_seq_turma=10149661&cod_disc=DGT0013&cod_banco_tema=3991139
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