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Coaching Avançado 1 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos COACHING AVANÇADO Coaching Avançado 1 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos Tuji, Kotaro, 2021. Coaching Avançado - Jupiter Press - São Paulo/SP 88 páginas; Palavras-chave: 1. Objetivo; 2. Processo; 3. coach Coaching Avançado 2 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos s SUMÁRIO INTRODUÇÃO .................................................................................................................................................3 1. VISÃO, HISTÓRIA E EVOLUÇÃO DO COACHING ...................................................................4 2. O QUE É COACHING E O PAPEL DO COACH COMO PROFISSIONAL. .................8 3. DIFERENÇAS ENTRE COACHING E OUTRAS ABORDAGENS COMO TERAPIA, MENTORING E CONSULTORIA ......................................................................................11 4. FORMULAÇÃO DE OBJETIVOS ......................................................................................................13 5. OS PRINCIPAIS PILARES DO COACHING EFICAZ (COMO CONDUZIR ATENDIMENTOS) ............................................................................................16 6. DESENVOLVIMENTO DAS COMPETÊNCIAS DE UM COACH .....................................23 7. RAPPORT .........................................................................................................................................................26 8. A IMPORTÂNCIA DAS PERGUNTAS ..............................................................................................29 9. PERFIL COMPORTAMENTAL ............................................................................................................45 10. MODELOS DE VALORES.....................................................................................................................52 11. SISTEMAS DE CRENÇAS .....................................................................................................................55 12. PERDAS E GANHOS ..............................................................................................................................59 13. RODA DA VIDA ..........................................................................................................................................61 14. TÉCNICAS PIT STOP ...............................................................................................................................67 15. GESTÃO DO TEMPO .............................................................................................................................72 16. FERRAMENTAS PROPÓSITO DE VIDA ......................................................................................76 17. FERRAMENTA RODA DA PROSPERIDADE ..............................................................................79 CONSIDERAÇÕES FINAIS .......................................................................................................................83 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ......................................................................................................85 * * A navegação deste e-book por meio de botões interativos pode variar de funcionalidade dependendo de cada leitor de PDF. Coaching Avançado 3 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos INTRODUÇÃO A disciplina ‘’coaching avançado’’ visa auxiliar o aluno a ampliação do processo de consciência e desenvolvimento, evidenciando de forma teórica e prática como o aluno consegue traçar metas, alcançar objetivos, evitar a procrastinação, facilitar o relacionamento interpessoal, melhorar o autoconhecimento, entre outros benefícios... A poderosa disciplina ‘’Coaching Avançado” traz em sua ementa um englobado conteúdo, com técnicas e ferramentas testadas em todo o mundo, apresentando extraordinários resultados , pois sua metodologia une culturas e estratégias de grandes potências mundiais como Japão, Alemanha, E.U.A. E Brasil, fazendo uma abordagem mais real sobre a forma de abordagem e alcance de adaptação, para que os efeitos sejam altamente positivos, na prática. O conteúdo abordado objetiva apresentar subsídios concretos para aplicação das técnicas e ferramentas nos âmbitos profissional, pessoal e familiar, de forma que proporcione motivação, mas também desenvolvimento para reproduzir os tópicos que serão abordados com segurança e responsabilidade. A ementa da disciplina foi pensada e desenvolvida de forma exclusiva para que os alunos tenham um aproveitamento excelente, com envolvimento simples e sistêmico, a fim de que a contribuição mútua seja atingida com as vantagens que a abordagem do coaching traz para a sociedade. Após finalizar o conteúdo estima-se que o aluno tenha aprendizados relevantes para sua caminhada, levando melhorias significativas para quem está diretamente e indiretamente vinculado a seu trabalho, família e meio social. Coaching Avançado 4 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos 1. VISÃO, HISTÓRIA E EVOLUÇÃO DO COACHING Em 1974 o norte americano Tim Gallwey escreveu um livro com o tema, The Inner Game of Tennis (Jogo interior no tênis), neste texto revolucionário, Gallwey sugeriu que o “jogo interno” de um jogador (atitude psicológica) era tão importante quanto o “jogo externo” (habilidade física e competências). Em outras palavras, a luta contra as próprias dúvidas, medos e as crenças auto limitadoras eram tão importantes quanto a luta contra um oponente externo. Esta teoria foi abraçada pela comunidade empresarial nos Estados Unidos nas décadas de 1970 e 1980. Foi trazido para o Reino Unido por Graham Alexander e John Whitmore que aprenderam a abordagem de Gallwey quando eles estavam nos EUA. Após a publicação do livro de Whitmore Coaching para Desempenho em 1992, o coaching executivo começou a florescer no Reino Unido nos últimos anos do século XX e vem ganhando impulso de forma constante desde então. Coaching está sendo usado para apoiar estudantes, líderes empresariais, pacientes, profissionais de saúde, futuros líderes, executivos seniores - na verdade, qualquer pessoa que deseje alcançar mais de seu potencial. Depois desse início o coaching ganhou crédito internacional e ganhou espaço tanto na vida das pessoas, quanto das empresas. Notícias do mundo do Coaching Os números do coaching no Brasil crescem vertiginosamente. Nos EUA segundo a revista Time & Business News, a demanda é tão alta que o coach chega a cobrar de US$ 600 a US$ 2.000 por sessão. O mercado de coaching geral cresceu 18% no ano passado e movimentou mais de 2,5 bilhões de dólares. Se você optar por se tornar um coach hoje, terá um diferencial competitivo único e entrará em um mercado relativamente novo e em franca expansão no Brasil. Em 2009, a revista Harvard Business Review Survey realizou uma pesquisa com a seguinte questão: “As companhias e executivos obtêm valor dos seus coaches? ” Coaching Avançado 5 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos A recente pesquisa da revista de Harvard na indústria constatou que a popularidade e aceitação do coaching como ferramenta de liderança continua crescendo mesmo no atual escasso ambiente de negócios. A pesquisa concluiu que os clientes continuam recorrendo a um coach profissional porque o coaching funciona. A pesquisa também constatou que mais de 48% das companhias agora usam coaching para desenvolver a alta performance em capacidades de liderança. Foi detectado que a taxa média por hora de coaching é de US$ 500 (de um mínimo de US$ 200 a um máximo de US$ 3.500) e o típico trabalho de coaching varia de 7 a 12 meses. Fonte: Harvard Business Review Survey (2009). Crescimento explosivo dos líderes em Coaching O Dr. Brian Underhill, em uma grande pesquisa, constatou que o coaching agora está presente nos mais altos níveis das organizações: 43% dos CEOs e 71% do grupo de executivos seniores de categoria superior relataram que tiveram experiência com coaching; e63% das organizações contatadas disseram planejar desenvolver o uso do coaching nos próximos cinco anos. O mais revelador é que 92% dos líderes que fizeram coaching disseram que planejam fazê-lo de novo. Todos os indicadores fornecem uma forte recomendação do coaching. Fonte: FastCompany.com Resultados de uma pesquisa sobre coaching com as 1000 maiores companhias segundo a revista Fortune Os respondentes dessa pesquisa são executivos de grandes empresas que participaram de um programa de “melhoria e crescimento” através do processo de coaching em um período de seis a doze meses. A pesquisa constatou que os participantes avaliaram o retorno sobre o investimento no coaching, sendo seis vezes mais que o valor do custo pago pelas suas companhias. Então, se forem investidos US$ 18.000 em um programa de Coaching Executivo, isso irá gerar um valor aproximado de US$ 108.000. Fonte: Fortune Magazine Coaching Avançado 6 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos Coaching de negócios, uma forte tendência mundial Coaching de negócios para empreendedores é a mais nova tendência no mundo dos pequenos negócios e empresários. Estima-se que mais de 30% das pequenas empresas americanas usam o coaching de negócios. Fonte: Chicago Business News Coaching melhora performance de executivos Pesquisas demonstram que 90% dos executivos que passaram pelo processo de coaching melhoraram sua produtividade, 80% deles se mostraram mais abertos para mudanças organizacionais e 70% conseguiram melhorar ambiente e relacionamento no trabalho. Fonte: Folha de S.Paulo Executivos indicam melhoria significativa com coaching Recente pesquisa (PUC-Campinas) realizada com 10 executivos que passaram pelo processo de coaching aponta que 100% aperfeiçoaram a capacidade de ouvir, 80% melhoraram a flexibilidade e aprenderam a aceitar melhor as mudanças, e 70% evoluíram a capacidade de relacionamento. Fonte: revista Você S/A Coaching Avançado 7 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos Estudos aponta alto ROI em coaching Um estudo mostra que a média do retorno sobre o investimento em trabalhos de Executive Coaching é de 5,7, apresentando melhoria significativa nos resultados da organização, como: aumento nos lucros de 22% e melhoria na satisfação dos clientes em 39%. Fonte: Manchester Inc. • Algumas melhorias apontadas como resultado do processo de coaching: • Melhor relacionamento de trabalho com subordinados: 77%; • Melhor relacionamento com chefe: 71%; • Melhor relacionamento com pares: 63%; • aumento do nível de satisfação com o trabalho: 61%; • aumento de comprometimento com a empresa: 44%. Estudo publicado no Public Personnal Management Journal concluiu que executivos que participaram de treinamentos gerenciais aumentaram em 22,4% sua produtividade. E aqueles que tiveram coaching após esse mesmo treinamento aumentaram sua produtividade em 88%. Nos EUA, de acordo com o jornal Executive Channel, mais de 40% dos executivos já passaram pelo processo de coaching. O método é tão difundido que muitas empresas oferecem o serviço de coach como benefício do cargo. Mais de 40 mil executivos possuem coaches nos Estados Unidos (Fortune); 88% das empresas do Reino Unido utilizam ou já utilizaram os serviços de um coach; e mais de 70% das empresas australianas já se beneficiaram da metodologia de coaching. Coaching Avançado 8 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos 2. O QUE É COACHING E O PAPEL DO COACH COMO PROFISSIONAL. O que é coaching? Coaching é um processo que objetiva aumentar o desempenho de um indivíduo (grupo ou empresa), elevando os resultados positivos, através de metodologias, ferramentas e técnicas conduzidas por um profissional (o coach) em uma parceria sinérgica e dinâmica com o cliente (o coachee). Coaching é arte e ciência, é um conjunto de conhecimentos, ferramentas e técnicas que visa facilitar o alcance de resultados extraordinários utilizados por um profissional devidamente habilitado. É uma metodologia que proporciona expansão significativa da performance profissional e produtividade pessoal. Coaching é sobre como sair de um ponto – estado atual – e chegar a outro ponto – estado desejado. Os elementos chave do processo de coaching são: foco, ação, sentimento/ sensação,evolução contínua e resultados. O coaching é uma metodologia focada na ação, que será praticada pelo cliente para a realização de suas metas e desejos. O coachee planeja junto com o coach e depois pratica sozinho ações que visam o desenvolvimento e/ou aprimoramento de suas próprias competências. O coach vai acompanhar sua evolução e desempenho, ajudando a pensar em ajustes necessários e equipando-o com ferramentas para a expansão de suas competências. O processo de coaching lança mão de: 1 - Exercícios de investigação, reflexão e conscientização. 2 - Descoberta pessoal dos pontos a desenvolver e das qualidades. 3 - Aumento da consciência de si mesmo. 4 - Aumento da capacidade de se responsabilizar pela própria vida. 5 - Estrutura e foco. 6 - Feedback realista. 7 - Apoio. Coaching Avançado 9 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos O coaching desenvolve e aprimora o potencial do indivíduo para que este maximize seu desempenho e realize o que antes acreditava impossível. “Nosso principal objetivo é encontrar alguém que nos motive a fazer tudo que somos capazes.” Ralph Waldo Emerson Pode-se definir coaching de diversas maneiras, mas a essência do coaching é: apoiar uma pessoa, grupo ou empresa de modo a ter atitudes que a levem em direção ao objetivo que deseja. O coaching motiva, orienta e apoia as pessoas em todos os níveis, de modo que possam se tornar o melhor que podem ser. Definições de coaching “Coaching é a parceria entre coach (profissional) e cliente (coachee) onde acontece um processo estimulante e criativo que inspira e maximiza o potencial pessoal e profissional do cliente.” “Coaching é um processo sistematizado onde um coach acompanha e estimula seu cliente no desenvolvimento de sua performance e alcance de suas metas.” “Coaching é uma relação de parceria que revela / liberta o potencial das pessoas de forma a maximizar o desempenho delas. É ajudá-las a aprender ao invés de ensinar algo a elas.” Timothy Gallwey “O Coaching consiste em liberar o potencial de uma pessoa para incrementar ao máximo o seu desempenho. Consiste em ajudar-lhe a aprender em vez de lhe ensinar.” John Withmore Coaching Avançado 10 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos “Coaching é antes de tudo acreditar no potencial do ser humano, utilizando o poder das perguntas, extraindo novas percepções e insights e produzindo uma maior consciência. Envolve aprendizado, comprometimento e foco ajudando a aprender em vez de ensinar.” Kotaro Tuji Neto CONCEITOS Coach - Profissional que exerce a profissão. Coaching - O processo de desenvolvimento que o coach conduz. Coaches - Plural de coach. Coachee - Indivíduo que passa pelo processo de coaching. Cliente sinônimo de coachee - Quem passa pelo processo de coaching. Papel do coach como profissional O coach profissional possibilita uma parceria progressiva que auxilia os clientes no alcance de resultados positivos em suas vidas que consequentemente criam sentimentos de realização pessoal e profissional. Através do processo de coaching, os clientes conquistam aprendizados, desenvolvem novas habilidades, melhoram seu desempenho e qualidade de vida. Em cada sessão, cliente e coach trabalham com um foco de conversação. O coach é responsável por contribuir com observações, questionamentos, feedback, técnicas e ferramentas para o aprimoramento intelectual, comportamental, mental e emocional do cliente. A interação entre coach e cliente Coaching Avançado 11 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos 3. DIFERENÇAS ENTRE COACHING E OUTRAS ABORDAGENS COMO TERAPIA, MENTORING E CONSULTORIA Mentoring Mentoring é quando um colega sênior,considerado mais entendido e possuidor de mais sagacidade e conhecimento de mundo, dá conselhos e atua como modelo. O mentoring envolve discussões amplas que podem não se limitar apenas ao contexto de trabalho. Counseling (Aconselhamento) No counseling trabalha-se com clientes que se sentem constrangidos ou insatisfeitos com sua vida. Eles buscam orientação e conselhos. O counselor (conselheiro) trabalha para sanar o problema de um cliente sugerindo a direção, opinando e dando as respostas prontas, conforme seu conhecimento e experiência. Terapia A terapia trabalha com o cliente que busca alívio de transtornos e sintomas psicológicos ou físicos relacionados a fatores psicológicos. O cliente de terapia busca a cura emocional e o alívio do sofrimento mental. A terapia lida com a saúde mental do cliente e um caminho para isso é o autoconhecimento, a expansão da consciência, a troca de crenças limitantes por crenças mais funcionais e a mudança comportamental, para a apresentação de comportamentos mais adaptativos e eficazes. Contudo, na terapia, elegem-se objetivos terapêuticos, mas não há um foco tão claro em apenas uma meta no futuro. O processo terapêutico resgata questões do passado para melhoria no presente. O coaching desenvolve competências no presente para o atingimento de metas no futuro. Coaching Avançado 12 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos A terapia é recomendada para quem está em crise, sofrimento, conflito ou simplesmente deseja ter um espaço de desenvolvimento pessoal para autoconhecimento e reflexão. Treinamento O treinamento é o processo de adquirir habilidades ou conhecimentos por meio de estudo, experiência ou ensino. O treinador, por definição, é o especialista e o treinamento, provavelmente, se focará em habilidades específicas para resultados imediatos (se treina alguém para sua função atual e se desenvolve habilidades em alguém para metas ou funções futuras). Além disso, o treinamento, possivelmente, funciona na base de um instrutor para muitos treinados, enquanto no coaching predomina a interação um para um (com a exceção do coaching de equipe, mas mesmo neste, o foco das sessões intercala-se do individual para a equipe e da equipe para o individual, abordando- se o papel de cada um na construção da meta da equipe). Consultoria O consultor fornece conhecimento especializado e a solução para problemas do negócio ou desenvolve um negócio de maneira global. O consultor lida com a organização como um todo ou com partes dela e, por mais que siga uma linha de construção conjunta de resultados, os clientes sempre esperam orientações específicas do consultor/expert que contratam. Ensino O ensino transmite conhecimento do professor ao aluno. O professor sabe algo que o aluno não sabe. O coaching é exatamente o contrário. O cliente é o especialista e é o cliente quem tem as respostas, e não o coach. Coaching Avançado 13 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos 4. FORMULAÇÃO DE OBJETIVOS 1. O objetivo está fundamentado em algo positivo? • Perguntas que você pode fazer ao cliente são: • O que você quer? O que mais quer ou prefere ter? • Um objetivo também precisa ser específico Dica: “Sabendo que você não quer X, que pequena mudança gostaria muito para começar? “ 2. O objetivo é auto iniciado, autossuficiente e está sob meu controle? • Perguntas que você pode fazer ao cliente são: • Estou fazendo isso para mim ou para outra pessoa? • O resultado depende somente de mim? Exemplos: • Minha esposa quer que eu perca peso, pois se preocupa com minha saúde, • Eu quero que os diretores me promovam na próxima primavera, • Estou me separando e não consigo falar com meu ex-marido e minha mãe quer que eu volte, 3. O objetivo descreve o método das evidências? • Perguntas que você pode fazer ao cliente são: • Como você sabe que está conseguindo o objetivo desejado? • O que você estará fazendo quando o conseguir? • O que você verá, ouvirá e sentirá quando o tiver? Exemplos: • A maioria das viagens tem um destino pretendido específico, mesmo que o caminho entre A e B seja desconhecido. • Todas as coisas são criadas duas vezes! A primeira mental e a segunda concreta. Coaching Avançado 14 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos Exemplos: A maioria das viagens tem um destino pretendido específico, mesmo que o caminho entre A e B seja desconhecido. Todas as coisas são criadas duas vezes! A primeira mental e a segunda concreta. 4. Avaliei se o objetivo é ecológico? • Há congruência? • Chamam atenção para qualquer propósito escondido ou ganho secundário. • Qual o verdadeiro propósito pelo qual você quer isto? • O que você irá ganhar ou perder se consegui-lo? Obs. Prejudica a si mesmo ou a outro? A mente inconsciente naturalmente quer protegê-lo! 5. Identificando sintoma da causa. O que está acontecendo com você no momento? • O que está experimentando? • Qual é o problema? • O que está se interpondo no caminho para evitar que você atinja o que quer? • O que o impede de ser da forma que quer ser? Coaching Avançado 15 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos • Quando este problema começou? • O que parece desencadeá-lo? • O que mais está acontecendo com você que pode estar causando tal dificuldade? • O que o está impedindo de se livrar desse problema? • Quão sério é o seu cliente sobre os seus objetivos? Coaching Avançado 16 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos 5. OS PRINCIPAIS PILARES DO COACHING EFICAZ (COMO CONDUZIR ATENDIMENTOS) Este modelo é uma sugestão que está sendo utilizado na prática e tem demonstrado grandes resultados. Deixamos em aberto para adaptações e sua colocação pessoal transformando desta forma o modelo ainda mais poderoso. Figura 1: Pilares do Coaching Fonte: Autor Coaching Avançado 17 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos Os principais pilares do coaching eficaz (como conduzir atendimentos) Todas as sugestões são passíveis de mudanças. Ambiente Quando frente-a-frente, o ideal é que coach e coachee tenham cadeiras iguais; Para uma sessão de coaching correr bem, inicialmente é necessário um ambiente seguro, onde o coachee se sinta confortável para se abrir com o coach; De preferência um ambiente que possa deixar o coachee mentalmente e inconscientemente predisposto a falar de mudanças e aprendizados. Esse ambiente não precisa ser necessariamente um escritório ou consultório, podendo ser um restaurante, café, bar, praça, etc.; Cada vez mais vem se popularizando a prática do coaching via SKYPE. Rapport • Sem rapport fica muito difícil uma sessão de coaching transcorrer bem. • Rapport, portanto, faz parte da moldura que permite que uma sessão de coaching funcione. 1º passo – Apresentação/quebra gelo O primeiro passo, que dá início à sessão, precisa dar abertura para um período de tempo agradável e voltado para o futuro. A apresentação é uma forma de “quebrar o gelo”, deixando o coachee mais confortável e, consequentemente, mais aberto a explorar a própria mente em busca da definição de seus objetivos e das melhores estratégias para atingi-los. Um diálogo leve apenas para deixar o coachee à vontade já é o suficiente. Sugestões de perguntas: • Está tudo bem? • Como vai a família? Coaching Avançado 18 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos • Como foi sua semana? 2º passo – Coachee education Após a apresentação, é importante reafirmar para o coachee como funciona o processo de coaching, de forma a evitar que o trabalho possa, em algum eventual momento, ser confundido com terapia, consultoria, entre outros. É função do coach explicar que ele atua fazendo o papel de um guia que ajuda seu cliente em sua jornada de autoconhecimento e que está lá para fazê-lo enxergar novos ângulos, de modo a encontrar a melhor maneira para superar obstáculos e alcançar seus objetivos. Dica: Ao reforçar os conceitos de coaching com o seu coachee, ele fica mais apto a explicar paraseus conhecidos o que é o coaching. Isso faz com ele tenha maior facilidade em indicar futuros clientes para você. 3º passo – Confidencialidade Neste passo, o coach deve relembrar ao coachee que tudo o que for conversado durante a sessão é confidencial, ou seja, não será comentado com qualquer outra pessoa. Realizar a sessão em um ambiente confortável, seguro para o cliente e onde não haja interrupção de pessoas ou aparelhos eletrônicos ajuda a deixar o coachee mais à vontade e, portanto, propenso a falar sobre temas que, de outra forma, ficaria receoso de explorar. O coach precisa inspirar e ser de confiança, fazendo com que o coachee lhe permita facilitar o seu processo de desenvolvimento pessoal e profissional. 4º passo – Gerar comprometimento Para o sucesso do coaching, é imprescindível que o coachee esteja comprometido com seus objetivos. O coach pode pedir ao coachee para medir este nível em uma escala de 0 a 10. Coaching Avançado 19 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos Esta classificação pode levá-lo a descobrir quais são os fatores que o estão impedindo de chegar a um valor mais satisfatório, além de encontrar formas eficientes para aumentá-lo. Sugestões de perguntas: Em uma escala de 0 a 10, quanto você está comprometido com o seu sucesso? • O que é que está entre você e um comprometimento completo? • Como podemos aumentar seu comprometimento com seu objetivo? 5º passo – Verificar expectativas Esta é uma forma de saber o que deve acontecer durante o encontro para que o coachee o considere de bom rendimento e, consequentemente, que fez um bom investimento, uma vez que notará que o valor destinado ao processo está sendo revertido em resultados satisfatórios. Basta perguntar ao coachee o que ele espera da sessão. Cabe ao coach tomar a precaução de conduzir a conversa em um rumo que atinja estas expectativas e surpreenda o cliente indo além do que ele espera. Sugestões de perguntas: O que você espera que aconteça hoje? • Existe algo que possamos fazer hoje para superar suas expectativas? 6º passo – Feedback sobre a tarefa Este é o momento para coach e coachee conversarem sobre o “dever de casa” solicitado na sessão anterior. Ele deve perguntar ao coachee como se sente após a realização da ação proposta e como ela o põe ainda mais perto de seus objetivos, de modo a justificar a necessidade de comprometimento e gerar entusiasmo. Sugestões de perguntas: Coaching Avançado 20 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos • Como foi o resultado das ações combinadas por nós no final de nosso último encontro? • Como isso deixa você mais perto do seu sonho? • O que poderia ter acontecido de melhor? 7º passo – Proposta da sessão É neste passo que “a magia acontece”. Aqui o coach deve explicar o que farão na sessão. É importante que o coach saiba adaptar seu plano de ação para se adequar àquilo que o coachee espera que aconteça durante o encontro. Após a explicação e com a devida aprovação do coachee, ferramentas são aplicadas para ajudar a resolver as questões levantadas. Sugestões de perguntas: • Entendeu como funciona esta ferramenta? • Você concorda que trabalhemos desta forma? • Prefere que façamos alguma outra coisa? 8º passo – Sugestão de técnica: pergunta coringa Esta é a última chance que o coach tem para garantir que as expectativas do coachee em relação à sessão sejam atendidas. Ele questiona o cliente a respeito de alguma pergunta que poderia ter feito para enriquecer o encontro, algo de que o cliente tenha sentido falta. Se houver, o próprio coachee suprirá suas expectativas, fazendo em voz alta esta pergunta. Sugestões de perguntas: • Existe algo que você gostaria que eu perguntasse? • Tem algum assunto que você ache que eu tenha esquecido de abordar? 9º passo – Verificar aprendizado/ganho Coaching Avançado 21 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos Com o fim da sessão se aproximando, o coach precisa saber o que o coachee aprendeu com a sessão, os conhecimentos que adquiriu, e como as ferramentas e técnicas usadas o deixaram cada vez mais perto de seu estado desejado. É nesse momento que, normalmente, muitas “fichas caem”. São os insights! Sugestões de perguntas: O que fez essa nossa conversa valer a pena? O que você aprendeu com a sessão de hoje? Como o aprendizado de hoje deixa você mais perto do seu sonho? 10º passo – Formalizar ação/tarefa Não basta, para o coachee, sair da sessão carregando apenas o que foi aprendido nela. É preciso, também, ter algo para fazer durante o meio tempo entre um encontro e outro. Tendo por base tudo que foi definido durante a sessão, o coach deve passar um “dever de casa”, que o coachee deverá fazer até a próxima sessão. O ideal é que o próprio coachee idealize, através da condução do coach, a melhor tarefa a ser executada, os meios para comprová-la no encontro seguinte e de que forma ela o deixa ainda mais perto de alcançar os seus objetivos. Sugestões de perguntas: • Com base no que foi aprendido hoje, o que você pode fazer até a próxima sessão para chegar mais perto do seu objetivo? • Você pode fazer alguma tarefa que te aproxime de suas metas até nossa próxima sessão? • Como você pode comprovar que fez a tarefa combinada? Sobre as Tarefas a) Devem ser aceitas pelo coachee; b) Devem ser algo diferente do que ele está fazendo hoje em direção ao objetivo; Coaching Avançado 22 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos c) Deve ser executada entre essa sessão e a próxima; d) Deve ser comprovada através de um instrumento de mensuração ou confiança mútua. Ex.: Se o coachee tiver que pensar a respeito de uma situação ou decisão a ser tomada, que ele coloque suas reflexões no papel (pensar por escrito). 11º passo – Feedback para o coach É recomendado, ao fim de cada sessão, que o coach pergunte a seu coachee o que ele achou da sua desenvoltura na condução do processo. Ele pode pedir que o cliente lhe dê uma nota em uma escala que vai de 0 a 10, ou qualquer outra preferível, e aponte aspectos que possam ser melhorados. Sugestões de perguntas: • Se você fosse dar uma nota para meu trabalho na sessão de hoje, qual seria? • O que você acha que eu posso fazer para me tornar um coach melhor para você? 12º passo – Sugestão de técnica: patrocínio positivo O patrocínio positivo é uma técnica que consiste em demonstrar confiança e interesse no desenvolvimento do coachee. Olhar nos olhos e mostrar que acredita no potencial do cliente é de grande importância para que ele tenha sucesso. O patrocínio positivo desencadeia o poder das expectativas no coachee que é capaz de produzir ações focadas conforme o esperado. Sugestão de frases: • O caminho pode ter seus desafios. Eu estou certo que você vai chegar lá e pode contar comigo durante sua jornada. Coaching Avançado 23 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos 6. DESENVOLVIMENTO DAS COMPETÊNCIAS DE UM COACH O conceito de competência é o alinhamento de conhecimentos, habilidades e atitudes, e que devem estar integradas umas nas outras. 1. Conhecimento: É o saber teórico, é a compreensão dos fundamentos e como podem ser absolvidos pela mente armazenando informações que posteriormente ajudaram o coach a desempenhar seu papal. 2. Habilidades: É o saber fazer, é a prática. Aqui existe um alinhamento da teoria e a aplicação, ambos se completam e resultam no acontecimento por intermédio das ações. 3. Atitudes: É o desejo de querer fazer. A força motriz da motivação, é a disposição, intenção e vontade. Também está alinhado com o conhecimento e as habilidades. Para tornar-se um coach qualificado e diferenciado é necessário desenvolver competências. Abaixo segue um modelo que será de grande ajuda no desempenho de sua função como coach. 1. Escuta ativa - “a capacidade de especificamente pegar e compreender a mensagem que o coachee está comunicando, verbalmente ou não verbalmente, de forma clara ou vaga”; É mais do que ouvir,é estar pronto com suas percepções e todos os sentidos sensoriais antenados. 2. Questionar de modo aberto e relevante que possibilita gerar informações, percepção, resolução de problemas, responsabilidade e medidas. Estar confortável com algumas perguntas, tais como as fornecidas no Manual de Recursos; Coaching Avançado 24 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos 3. Apoiar - deixar o coachee saber que você está do seu lado, afirmando que certas tarefas podem ser difíceis, mas que está lá para dar apoio; 4. Desafiar o coachee em seus esforços, empenho, crenças, percepções, sentimentos e comportamentos- perguntando ao coachee sobre seu papel em uma situação, não permitindo que o coachee se esquive da responsabilidade por suas ações, tendo a certeza que o coachee está ciente de que ele/ela está escolhendo pensar, sentir e agir de determinada maneira. 5. Incentivar - reconhecendo as conquistas e sucessos do coachee. E quando surgem desânimos e desafios mostrar os motivos que valem a pena continuar se esforçando e acima de tudo, fazer o coachee acreditar em si mesmo e nos seus objetivos. 6. Empatia - tornando o coachee ciente de que você compreende sua situação e os desafios que pode estar passando. Afirma também que as mudanças podem causar sofrimentos e até mesmo o desejo de desistir e que, você como coach compreende e está ciente das situações. 7. Gerar opções - ajudar o coachee a olhar de forma criativa para as diferentes opções e novas maneiras de abordar uma situação. O coachee tende a não enxergar a solução ou formas de ver a situação, sendo assim, você como coach o ajudará com perguntas poderosas e outras técnicas que o auxiliam a desvendar novos caminhos e descobertas. 8. Reconhecer e ajudar as pessoas a acessarem seus pontos fortes, experiências, conhecimentos e habilidades - ajudar o coachee a reconhecer seus pontos fortes e ser capaz de somar seus conhecimentos e habilidades em diferentes situações. Fazer o coachee olhar sua jornada e detectar qualidades e potenciais que foram despercebidos e que podem ser resgatados novamente ajudando-o a ser ainda mais disposto em sua jornada. 9. Alinhar os objetivos e metas das pessoas entender os valores do coachee e desenvolver planos que se relacionem aos seus objetivos e sonhos. Vez por outra pode ser que o coachee perca o foco de seus objetivos indo para outro caminho Coaching Avançado 25 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos que o distancie, é uma habilidade do coach fazê-lo perceber que isso o afasta de seus objetivos e conduzi-lo ao caminho de volta. 10. Capacidade de olhar no futuro e focar em soluções - utilizando perguntas focadas na solução, colaborando com o coachee no estabelecimento de metas e planos de ação que vão levar o coachee sempre em frente, durante sua jornada de desenvolvimento; 11. Dar exemplo - o coach tem de ser visto como um exemplo pelo coachee. Isso gera credibilidade e incentiva a mudança de comportamento. 12. Não julgar – O coach deve ser capaz de se manter neutro com relação aos valores do seu coachee. Ele não pode, em hipótese alguma, permitir que isso interfira no processo. Ele deve aceitar os valores e objetivos do coachee e trabalhar em prol deles. Coaching Avançado 26 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos 7. RAPPORT O que é rapport? Esta palavra tem origem no termo em francês rapport que significa em português “empatia, sintonia e conexão”. Acontece quando duas ou mais pessoas estão interagindo inconscientemente e seus mundos subjetivos estão em empatia, sintonia e conexão. É possível observar movimentos, o falar, olhar e muitas outras formas de comunicação em estado de harmonia, produzindo uma sensação de compreensão, parceira e conexão mental correspondida. Por outro lado, quando isso não acontece surge no relacionamento o rapport negativo, o mesmo pode gerar desconfiança, irritabilidade e perda de foco e interesse. Mundo subjetivo A subjetividade é o mundo interno de todo e qualquer ser humano. Este mundo interno é construído desde a infância com as experiências de seus relacionamentos, aprendizados e convívio sociocultural entre outros. Os resultados desses relacionamentos são o surgimento de valores, crenças e outros. Quando uma pessoa entra em contato com o mundo externo surge uma experiência (nova ou velha) que passa pelo filtro interno de interpretação do indivíduo gerando emoções, sentimentos e pensamentos, e que produzem um comportamento. Cada indivíduo constrói seu próprio mundo subjetivo. Com a utilização de perguntas é possível compreender cada vez mais o mundo subjetivo de outra pessoa. Coaching Avançado 27 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos Para esclarecimento: objetividade, que se baseia em um ponto de vista intersubjetivo, isto é, que pode ser verificável por diferentes sujeitos. Espelhamento Espelhar é “criar o rapport de forma consciente” estabelecendo semelhança proposital no comportamento de outra pessoa, como se os movimentos dela estivessem se refletindo de volta para ela. Isso é feito com respeito e sutilmente. Num nível inconsciente, a pessoa com quem você se comunica dessa maneira, se sente reconhecida e aprecia o seu interesse por ela. Você está acompanhando a experiência da pessoa, e apesar dela não perceber o seu espelhamento, ainda assim ele terá um efeito profundo. A técnica do espelhamento feito com integridade e respeito cria sentimentos positivos e reações em você e nos outros. Caso contrário, espelhar se torna arremedo e tem consequências negativas. Formas de Rapport Tabela 1:Formas de Rapport Fonte: Do autor Coaching Avançado 28 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos Qual sua finalidade no processo de coaching? • O objetivo do coach é conseguir enxergar de forma cada vez mais clara o mesmo mundo subjetivo do coachee de forma consciente, quando isso acontece o coachee acompanha de forma positiva as intervenções do coach. • A forma mais eficaz é entender, respeitar e aceitar o mundo subjetivo de outra pessoa. Utilizado de forma íntegra é capaz de transmitir ao coachee paz, confiança e uma predisposição mental de abertura do inconsciente para uma comunicação eficaz e positiva. • No estado de rapport, tanto o coach como o coachee estão em sintonia, conexão para trazer à tona assuntos que dificilmente abordaria com outra pessoa. • Finalizando, a intenção mais forte é: ACOMPANHAR e LIDERAR. A fase de acompanhamento tem como intenção passar à outra pessoa um sentimento de COMPREENSÃO, fazendo com que ela perceba que a entendemos e estamos dispostos a compartilhar o seu mundo subjetivo. • A etapa de liderar é aquela em que o cliente já confia em você e o aceitou como parte de seu “mundo subjetivo”, portanto você conquistou o direito de influenciá-lo. Coaching Avançado 29 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos 8. A IMPORTÂNCIA DAS PERGUNTAS (E O QUE MAIS?) • Por que perguntar? Para conseguir as informações das quais não conseguimos obter de outra maneira. E o que mais? • Enquanto coaches, como podemos manter o foco para que as perguntas partem do melhor ponto de vista? Ouvir sem julgar. E o que mais? Não é autodisciplina. Esse estado natural de curiosidade é o poder que temos como coaches. • O que o ato de perguntar é capaz de gerar? Faz o outro pensar. E o que mais? • Possíveis resultados vindos de perguntas bem elaboradas? Reduz o ritmo de pensamento e resposta automáticos no outro. E o que mais? EXERCÍCIO: Lembre-se e escreva algumas perguntas que você ou outra pessoa tenha feito a você mesmo (sobre sua vida), que ajudaram você a ir em frente ou a entender alguma coisa sobre você ou sobre uma situação específica. Quais os tipos de perguntas que existem? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ Coaching Avançado 30 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos Pergunta Situacional • Pergunta para descobrir a verdade. O que está claro para o cliente (e o que não está)? • Forneça alguns exemplos de perguntas situacionais. Pergunta de Pesquisa • Objetiva descobrir o que o outro deseja. Qual o objetivo e qual a motivação (causa) dele? • Forneça alguns exemplos de perguntas de pesquisa. Pergunta de Ação • Conduz o cliente ao planejamento da ação. • Forneça alguns exemplos de perguntas de ação. Perguntas para Reflexão • São as que estimulam o outro a pensar numa nova perspectiva. • Forneça alguns exemplos de perguntas para reflexão. Perguntas de Emoção • Como a situação/sintoma/causa/desejo está relacionado com seu estado emocional. • Forneça alguns exemplos de perguntas para emoção. Pergunta Retórica • Transformar uma observação em pergunta. Serve para evidenciar uma situação / resposta / ideia / bloqueio. Atenção: pode ser que você tenha uma resposta “certa” em mente e tente usar a pergunta retórica para levar o outro a pensar sobre qual poderia ser a resposta. Mas uma pergunta retórica real não tem resposta antes de ser perguntada. Coaching Avançado 31 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos Então, lembre-se que você pode pensar que já tem a resposta “certa”; mas se você está “pescando” a resposta “certa”; enquanto você está esperando por esse determinado “peixe”; estará perdendo “os outros peixes” (respostas). Quais as formas que podemos realizá-las? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ Perguntas Abertas Essa forma de pergunta sugere que o coachee amplie suas possibilidades de resposta, podendo ter infinitas colocações. De acordo com as perguntas, o coach é capaz de obter informações que estão além da própria resposta. Se perguntarmos quais são as três coisas mais importantes na vida do coachee, ele terá um universo de possíveis respostas. Supondo que ele responda, primeiramente, que são os seus filhos, depois sua casa e, finalmente, sua esposa, facilmente concluímos que a base emocional e o sistema do nosso coachee estão pautados, essencialmente, na sua família. Perguntas Fechadas Essas perguntas sugerem respostas específicas, induz o coachee a uma maior objetividade, o universo de possibilidades fica bem limitado. O coachee pode se sentir pressionado, por isso devemos ter habilidade para fazer essa forma de pergunta. Coaching Avançado 32 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos Perguntas Para Obter Reflexão Transforme perguntas “pouco abertas” em mensagens e/ou perguntas abertas. Exemplo: • Por que não tenta isto? • Você já tentou diversas coisas, o que ainda não tentou? • Como você pensou em fazer aquilo? • Como estão as coisas? • Quando vai ficar pronto? Hoje? • O que você quer é a promoção, certo? • Como que não vai fazer este projeto? • Como que você estourou o orçamento, novamente? • Você já está sabendo? • Você acha que o seu assunto é mais importante do que o dos outros? O Processo de Perguntar Conheça o passo a passo do coaching por meio da utilização de perguntas. • Reúnam-se em pares. • Uma pessoa descreve, sucintamente, um de seus dilemas de liderança. • (Qual é, por que são importantes, as dificuldades associadas, possíveis impactos etc.). • Ouça o dilema (2 minutos) sem tomar notas, praticando o ouvir. • Os dois ficam quietos por 2 minutos, enquanto isso o ouvinte escreve três ou mais perguntas que provoquem reflexão nos blocos. • Elabore perguntas que seu/sua colega iria precisar responder para que ele/ela fizesse progresso em relação àquela questão. Coaching Avançado 33 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos • Ouvinte lê em voz alta as suas perguntas, colocando uma pausa entre cada questão,não discutam... • Troquem de papel até que os dois tenham tido sua vez. • Os dois copiam as perguntas que fizeram e as perguntas que receberam no inventário a seguir. Visão de Futuro • Aonde você quer chegar ao fim deste processo? • Como seria o filme deste seu sucesso? Foco • Aonde você quer chegar ao fim desta conversa? • Se tudo fosse possível, o que você gostaria de tirar daqui? Recursos Presentes • Em resumo, o que você já descobriu? • Até aqui, onde conseguimos chegar? Plano de Ação • O que você fará? • O que precisa fazer para chegar lá? • O que você precisa cuidar para que tudo dê certo? Perguntas Poderosas • “As perguntas são as respostas” • As perguntas são a ferramenta mais poderosa do coaching: as perguntas são a resposta. Perguntas devem estimular a ação, gerar opções, criar comprometimentos e propiciar autoconhecimento. • As perguntas estão para o coaching assim como a bola está para uma partida de futebol, ambas são elementos fundamentais que fazem o jogo acontecer. Coaching Avançado 34 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos Questões do tipo como? (Busca pelo processo) • Como você reage em relação a isto? • Como isto pode fazer com que você descubra novas formas para…? • Como você gostaria de ter se comportado/sentido/agido para…? • Como você pode assumir o controle da situação para…? Questões do tipo o que? (Específicas e diretas) • O que aconteceu? • O que você pensa sobre isto? • O que pode fazer para melhorar numa próxima oportunidade? • O que isso significa para você? • O que você irá fazer da próxima vez? Perguntas para identificação de valores: • Por que isso é importante para você? • Qual o valor disso para você? • O que você ganha com isto? E o que mais você ganha? E o que mais? • O que você pode fazer para que seu objetivo seja alcançado? Perguntas para verificação de responsabilidade pelos resultados: • Depende de quem para que seu objetivo seja realizado? • O que você pode fazer para que esse objetivo dependa de você para ser iniciado hoje e mantido? • O que você poderia fazer hoje para ir na direção da sua meta? • Qual o seu nível de comprometimento para fazer com que seu objetivo seja alcançado? Questões do tipo qual? (Opções e possibilidades) • Qual a grande lição que você pode extrair deste acontecimento? • Qual poderia ser uma visão positiva sobre este assunto? • Qual tempo você quer que isso dure? • Qual seria uma nova possibilidade? Coaching Avançado 35 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos • Qual o resultado positivo ou negativo desta decisão? • Qual o ganho que você tem com essa situação? • Qual a sua escolha hoje? Questões do tipo quando? (Específicas, tempo e prazo) • Quando vai iniciar/finalizar? • Quando você pode fazer? • Quando você decidiu? • Quando isto irá acontecer? • Quando você começará a mudar? • Quando começou a dar errado? Questões do tipo onde (Local) • Onde vai ser? • Onde começou a dar errado? • Onde você se vê fazendo isso? • Onde você estará daqui a cinco anos? • Onde poderá ser iniciado? Questões do tipo “Por que”? Por que você fez isso? Por que você está agindo dessa forma? Por que isso é importante para você? Por que você acredita ser difícil? Por que isso acontece? Obs.: o uso do POR QUE deve ser feito com muita cautela. O coach só faz essa pergunta se souber todos os processos mentais e crenças limitantes. Pode fazer com que o cliente estabeleça justificativa, fique num estado passivo diante das situações difíceis e entre em um ciclo de loop sem saída. Coaching Avançado 36 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos Questões do processo de coaching Questões para levantamento de necessidades (resultados esperados) • Qual o benefício que você vê em fazer coaching? • Qual oseu maior desafio? • O que você gostaria que acontecesse após essas sessões? • Como você gostaria que essas coisas fossem diferentes? • Onde você espera que as coisas sejam diferentes? • Você acha mais importante desenvolver ações, pensamentos ou sentimentos? • O que você gostaria de realizar? • Você quer fazer algo melhor? • Quais os recursos você já tem? • O que você quer conquistar em longo prazo? • Como sabe que daqui a cinco anos você será bem-sucedido(a)? • Qual o seu objetivo a curto prazo? • Quando você quer atingir isso? • Como você irá mensurar isso? • O que você faria melhor se pudesse mudar algo em sua vida? • O que está faltando nessa situação? • O que te motiva? • O que tem que acontecer para que você sinta que alcançou seu objetivo? Questões de congruência (Questões sistêmicas que não afetam alguém ao seu redor) • Esse objetivo é atingível e viável? • Quais as consequências ao realizar esse objetivo? • Suas ações estão influenciando positivamente o meio em que você vive? • Alguém poderá se prejudicar? Coaching Avançado 37 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos • O que você quer fazer afeta outras pessoas? • Isso está alinhado com seus valores? • Você irá se prejudicar? • Você está sendo honesto consigo mesmo e com os outros? • Qual pode ser o efeito nos outros? • Que resultados positivos e negativos que isso produz no meio em que você vive? • Quem está envolvido (direta ou indiretamente)? • O que acontecerá com as pessoas diretamente envolvidas? • Você estará indo em direção aos seus valores? Questões para gerar responsabilidades (Depende de quem) (o cliente precisa se responsabilizar pela vida dele) • O que realmente está acontecendo que dificulta a realização de seu objetivo? • Quanto de controle pessoal ou influência você tem sobre o seu objetivo? • Como você pode assumir total controle por seu objetivo? • O que você pode fazer para minimizar as influências externas na realização de seus objetivos? • O que está acontecendo agora que está fora de suas mãos? • O que está te segurando? • O que lhe impediu até o momento? • Como você pode assumir o controle da situação? • O que você deve fazer para eliminar interferências externas? • Como, especificamente, você pode dominar os acontecimentos? Questões para definir segmentação do objetivo • Por onde você quer começar? • O que você pode fazer agora para iniciar a realização de seu objetivo? Coaching Avançado 38 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos • Alguém já fez o que você deseja alcançar? Quais foram os seus primeiros passos? • Quais serão suas metas de curto prazo para realizar seu objetivo maior? • Se você falasse para alguém realizar esse objetivo, por onde ele deveria iniciar? • Como você pode atingir o que quer? • Qual o primeiro passo para mudar essa situação? • Como você pode caminhar em direção ao seu objetivo? • Como você poderia começar a fazer a diferença? • Como você atingirá? • O que você pode fazer agora? • Como você considera que possamos atingir esse objetivo? • Como você poderia mudar imediatamente e curtir esse processo? • Como alguém que você conhece começou a transformar seu sonho em realidade? • Que pesquisa você poderia fazer para te dar mais ideias? • O que ficará diferente quando você conquistar X? • O que precisa acontecer para...? Questões para levantamento de recursos (Estimule o cliente a viajar em um estado emocional fortalecedor) • O que irá te habilitar para você alcançar X? • O que você precisa para realizar seu sonho? • Quais habilidades você precisa desenvolver para concretizar seu objetivo? • Quais serão seus novos comportamentos? • O que você pode fazer para chegar mais depressa? • Quem você precisa se tornar para chegar mais depressa? • Quem você precisa se tornar para atingir sua meta? • Quais valores você deve começar a priorizar? • Que tipo de pensamento pode lhe fortalecer? Coaching Avançado 39 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos • O que pode lhe inspirar? • Quais são as habilidades que você gostaria de aprimorar? Questões para mudança de estado emocional • Qual é o estado emocional mais apropriado para você estar agora, enquanto começa a pensar em uma ação para realizar seu objetivo? • Você pode pensar em uma época quando se sentiu completamente (coloque o estado apropriado. Ex.: confiante, persuasivo, calmo etc.)? Como você estaria sentado ou em pé agora se você soubesse que é completamente capaz e confiante? • Ou mais sutilmente: “Vamos sair para dar uma volta, (ou para tomar um café) enquanto conversamos sobre isto”. • Como você se sente só de imaginar em concretizar o que deseja? • Quão bem você realmente quer se sentir agora para começar a pensar em suas próximas ações? • Você pode perceber todos os caminhos nos quais você irá crescer e se desenvolver partindo dessa atribuição? • Coloque-se no futuro agora... E pense bem devagar e tranquilo sobre ter conseguido alcançar esse objetivo de uma forma totalmente bem- sucedida, e apenas permita-se sentir e curtir esses sentimentos de prazer absoluto. De quais novas possibilidades você se tornou consciente? • Houve alguma época em que você se sentiu totalmente decidido? Como foi isso? • Como será sua vida quando você puder...? Questões para estimular a ação (estimule números e prazos) • Como pode ganhar R$ 100.000,00 em um ano? • Quais ações você deve fazer até a próxima sessão para alcançar sua primeira meta? • O que você irá fazer para...? Coaching Avançado 40 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos • O que você pode fazer hoje para iniciar sua caminhada em direção à sua meta? • Você pode perceber as ações de hoje até a próxima sessão para que você conquiste sua meta? • Qual será a evidência de que você está no caminho certo? • Como você saberá que o seu sonho começou a ser realizado? • De hoje até a próxima sessão qual será sua ação? Questões para gerar esclarecimento (O coaching entra na cabeça do cliente e questiona extremamente o cliente) • Quando você diz... O que você quer dizer? • O que...... Significa para você? • Estou entendendo de forma correta? • Isso lhe parece certo? • Quais evidências dessa sua conclusão? Questões para gerar opções (opções mais inteligentes para obter resultados) • Quais opções você tem? • O que mais você poderia fazer? • E se... (tempo, poder, dinheiro etc.) não fossem limitadores? • Se alguém lhe sugerisse uma nova opção, qual seria? • Existe alguém que você conheça que resolveu este problema de outra forma? • Se houvesse uma opção mais poderosa, qual seria? • Quais são os benefícios e custos de cada uma das opções? • O que você tem que não está utilizando? • Como você pode melhorar suas ações? • Quais ferramentas você conhece sobre isso que você ainda não utilizou? Qual você irá tentar utilizar? Coaching Avançado 41 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos • De quais ferramentas você precisa para te ajudar? • Como podemos virar o jogo? • De qual forma você gostaria de mudar a maneira que você atua? • O que você poderia mudar para fazer desta situação uma situação positiva? • Quais ferramentas você tem usado atualmente? Quais funcionaram? Quais não funcionaram? Por quê? • O que você acha que poderia ser feito para alterar esta situação? • O que faria a maior diferença para mudar o modo como você vê esta situação? • Quem faz isso muito bem? (Exemplo de excelência) Questões para desafiar paradigmas (Desafiar crenças limitantes e mostrar como atuar bem quando estamos jogando) • O problema está na etapa ou na forma como você se sente em relação a ela? • Quais crenças você está tendo que podem ser questionáveis? • Que regra de vida você está usando que pode ser desafiada? • Que recurso você não usou anteriormente, que você poderia usar agora? • Como você lidaria com isso se você fosse um homem?(ou uma mulher, um adulto,uma criança etc..) • O que você pode aprender com este problema? • O que o (coloque o nome do ídolo do cliente) faria nessa situação? • O que você faria se seu bônus dependesse da resolução satisfatória deste problema? (Variações: ou seu trabalho, ou sua família!). • O que o melhor gerente da sua empresa faria? • Como sua equipe reage à mudança em suas habilidades e como irá fazer você se sentir? • O que você está tomando como verdade que pode não ser? • O que você tentaria agora se tivesse certeza de que não iria falhar? • O que há de engraçado nisso tudo? • O que é ótimo sobre isso? Coaching Avançado 42 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos • O que você faria agora se já fosse a pessoa na qual você sabe que tem potencial para se tornar? • Qual a intenção positiva disso? • Eu sei que você não sabe, mas e se soubesse? Questões para encontrar limitações • O que está impedindo de realizar seu objetivo? • O que pode ser melhorado? • Quais foram as dificuldades encontradas? • Qual foi o maior desafio? • O que precisou ser superado? Questões para manter a aprendizagem • Como nós fizemos isso mais efetivamente? • Olhando para trás agora, o que você aprendeu? • O que você pode aprender com isso? • Qual é a principal coisa que você teria feito diferente do que fez, com o benefício de ter compreendido agora o que aconteceu? • O que te ajuda a lembrar de habilidades que agora você tem vindas de uma natureza secundária – como você se sente? • Como você irá manter o que aprendeu dessa etapa, para que as habilidades, ideias e estratégias estejam completamente disponíveis para você quando você precisar? • Como você irá passar adiante essas habilidades/esses insights para outras pessoas da sua equipe? • Como você irá praticar essas habilidades em outras áreas de sua vida? • Posso pedir um feedback? Questões para avaliar o progresso (nestas questões, o cliente percebe o quanto você se preocupa com o progresso dele) Coaching Avançado 43 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos • Por que valeu a pena estar aqui hoje? • O que está sendo positivo para você nas sessões de coaching? • Qual sua evolução nesta semana? Questões para oferecer apoio (Participar do processo se mostrando como amigo e parceiro) • O que eu posso fazer para apoiar/te dar suporte nisso? • O que eu estou fazendo que esteja te levando ao caminho da conquista? • Como eu poderia te apoiar dez vezes mais? • Como você se sente quando alguém dispõe de um tempo para te dar coaching? • De quais outros recursos/suportes você precisa para fazer isso? • Qual é a pergunta que eu poderia te fazer agora que realmente faria a diferença? Questões específicas do processo de coaching: Questões para elaborar processos • Você poderia falar um pouco mais sobre isso? • Existe algo mais para ser falado sobre esse assunto? • Outra pessoa nesta mesma situação poderia ter novas compreensões sobre esse assunto? Questões desafiadoras (questões que desafiam o cliente a pensar) • Ouça o que você acabou de me dizer e veja se isso é lógico? • Qual a evidência de que isso é verdade? • O que faz você pensar isso? • Você poderia se ver fazendo outra coisa? • Isso é justo? Coaching Avançado 44 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos • Analise e veja se isso é lógico? • Isso é uma interpretação ou um fato? • Essa forma de pensar pode ser uma maneira de estar se protegendo? Perguntas para definição de RESULTADOS ESPERADOS: • Quais os resultados que você espera atingir com o coaching? • O que, especificamente, você está buscando com o coaching? • Quais são seus objetivos de vida que você gostaria de realizar com auxílio do coaching? • O que você deseja melhorar, mudar ou conquistar com o coaching? • Quando você quer atingir esses resultados esperados? Obs: A maioria das pessoas sabe o que NÃO QUER para suas vidas. Poucas sabem O QUE QUEREM para suas vidas. Perguntas para definição de EVIDÊNCIA de realização: • Como você vai saber que atingiu os resultados esperados? • Que indicadores ou evidências você vai ter para saber que chegou lá? • Quando você quer isso? Coaching Avançado 45 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos 9. PERFIL COMPORTAMENTAL O QUE MAIS TE DESCREVE 1 A B C D 2 A B C D 3 A B C D 4 A B C D 5 A B C D 6 A B C D 7 A B C D 8 A B C D 9 A B C D 10 A B C D 11 A B C D 12 A B C D 13 A B C D 14 A B C D 15 A B C D 16 A B C D 17 A B C D 18 A B C D 19 A B C D 20 A B C D 21 A B C D 22 A B C D 23 A B C D 24 A B C D 25 A B C D TOTAL Pode ser usada para conhecer os padrões de pensamento, comportamento e atitudes de uma pessoa. É utilizada no coaching, na seleção e na distribuição de pessoal. Coaching Avançado 46 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos Organizador (Lobo) Lema: “FAZER CERTO” O que te move? • Ordem, controle e segurança. COMPORTAMENTOS • Detalhista. • Organizado. • Estrategista. • Busca do conhecimento. • Pontual. • Conservador. • Previsível. QUALIDADES E PONTOS FORTES • Regras. • Qualidade. • Sistemas. • Procedimentos. • Lealdade. • Segurança. • Responsabilidades. PONTOS A MELHORAR • Dificuldades de se adaptar às mudanças. • Pode impedir o progresso. • Aversão a riscos. • Detalhista, estruturado e demasiadamente sistematizado. Coaching Avançado 47 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos FATORES MOTIVACIONAIS • Certeza, compreensão exata de quais são as regras. • Conhecimento específico do trabalho. • Ausência de riscos e erros. • Ver o produto acabado – começo, meio e fim. Idealizador (Águia) Lema: “FAZER DIFERENTE” O que te move? • Criatividade e liberdade (inspira ideias) COMPORTAMENTOS • Criativo. • Intuitivo. • Foco no futuro. • Distraído. • Curioso. • Informal/casual. • Flexível. QUALIDADES E PONTOS FORTES • Foco no futuro. • Descontração. • Diferença. • Fantasia. • Pensamento macro. • Busca inovação. • Provoca mudanças radicais. Coaching Avançado 48 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos • Antecipar o futuro. • Criatividade. PONTOS A MELHORAR • Falta de atenção para o aqui e agora. • Impaciência e rebeldia. • Defender o novo pelo novo. FATORES MOTIVACIONAIS • Liberdade de expressão. • Ausência de controles rígidos. • Ambiente de trabalho descentralizado. • Liberdade para fazer exceções. • Oportunidade para delegar tarefas e detalhes. Comunicador ( Golfinho ) Lema: “FAZER JUNTO” O que te move? • Felicidade e igualdade (cultura da empresa – pensa nos outros) COMPORTAMENTOS • Sensível. • Relacionamentos. • Time. • Tradicionalistas. • Contribuição. • Busca harmonia. • Delega autoridade. Coaching Avançado 49 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos QUALIDADES E PONTOS FORTES • Tradição. • Diversão. • Sentimento. • Participação. • Celebração. • Preservação. • Rituais. • Manter comunicação harmoniosa. • Desenvolver e manter a cultura empresarial. • Comunicação aberta. PONTOS A MELHORAR • Esconder conflitos. • Felicidade acima dos resultados. • Manipulação através dos sentimentos. FATORES MOTIVACIONAIS • Segurança. • Aceitação social. • Construir o consenso. • Reconhecimento da equipe. • Supervisão compreensiva. • Ambiente harmônico. • Trabalho em grupo. Coaching Avançado 50 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos Ativador (Tubarão) Lema: “FAZER RÁPIDO” O que te move ? • Ação e resultados COMPORTAMENTOS • Senso de urgência. • Ação, iniciativa. • Impulsivo, prático. • Vencer desafios. • Aqui e agora. • Autossuficiente. • Não gosta de delegar poder. QUALIDADES E PONTOS FORTES • Fazer que ocorra. • Parar com a burocracia. • Motivação. • Vive o aqui e agora. • Centralização única. • Fazer o que for necessário. • Age e depois pensa. PONTOS A MELHORAR • Socialmente difícil. • Faz do modo mais fácil. • Relacionamento complicado. • Age e depois pensa.Coaching Avançado 51 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos FATORES MOTIVACIONAIS • Liberdade para agir individualmente. • Controle das próprias atividades. • Resolver os problemas do seu jeito. • Competição individual. • Não ter que repetir tarefas. Coaching Avançado 52 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos 10. MODELOS DE VALORES O que são valores? São critérios pessoais que consideramos importantes. Os valores são a força motriz da motivação e do desejo de continuar mesmo diante de grandes desafios. Abaixo contém uma tabela de valores e você pode selecionar os quais você considera mais importantes em sua vida. Questionário levantando seus valores O que realmente te motiva? O que é importante para você? Quais seus valores? 1. Escolha pelo menos 3 objetivos. Após escolhê-los, defina qual a importância para você em alcançar estes objetivos? 1-__________________________________________________ ____________ 2-___________________________________ __________________________ 3-____________________________ __________________________________ Alinhamento de valores 1. Quais os 6 principais valores você possui? 2.Quais valores você gostaria de fortalecer ainda mais? Por quê? Coaching Avançado 53 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos 3. Que ações você pode realizar para fortalecê-los ainda mais? 4. O que você ganha com este fortalecimento? 5.Quem mais ganha além de você ? 6. Dentre todos os valores escolhidos, qual o seu valor principal? O que tê-lo como valor principal diz a seu respeito? 7. Com relação a um comportamento indesejado, se esse lhe trouxesse algo de bom, o que seria? O que lhe proporcionaria? Coaching Avançado 54 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos Levantamento e valores Assinale no quadro abaixo os seus SEIS valores principais: FAMÍLIA CRIATIVIDADE AMOR RELIGIÃO INTEGRIDADE LEALDADE TRABALHO COMPAIXÃO ENTUSIASMO LIDERANÇA IGUALDADE HUMILDADE HUMANIDADE AJUDAR AO PRÓXIMO PAZ ESPIRITUALIDADE HONESTIDADE DESAPEGO BONDADE HARMONIA IMPARCIALIDADE FORÇA PERSPICÁCIA AUTOCONTROLE PERDÃO ESTABILIDADE VISÃO DE FUTURO JUSTIÇA ALEGRIA CONFIANÇA RESPONSABILIDADE CIDADANIA HUMOR AMIZADE FELICIDADE CONHECIMENTO SAÚDE DEUS ALEGRIA RECONHECIMENTO MELHORIA CONTÍNUA CONTRIBUIÇÃO SEGURANÇA ESTUDO DINHEIRO AMIGO LIBERDADE GRATIDÃO Coaching Avançado 55 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos 11. SISTEMAS DE CRENÇAS As crenças representam uma das estruturas mais importantes do comportamento humano. Quando realmente acreditamos em algo, nossos comportamentos de alguma maneira congruente realização o cumprimento com essa crença (profecia autorrealizável). Existem vários tipos de crenças que precisam estar no seu devido lugar para que a pessoa possa atingir o objetivo desejado. As crenças não se baseiam necessariamente numa estrutura lógica de ideias. Ao contrário, todos sabemos que pouco elas reagem à lógica. Não se pode esperar que elas coincidam com a realidade. Como não sabemos na verdade o que é real, temos de formar uma crença. “Não sei, já disse a mim mesmo milhões de vezes que não vou me sentir assim quando enfrentar novamente essa situação” É muito difícil entender isso quando se trabalha com alguém que quer mudar suas crenças limitadoras. Lembre-se: Uma crença é um sentimento de certeza sobre o significado de alguma coisa. Tipos de Crenças 1. Crenças sobre causas Pode-se ter uma crença sobre a causa de alguma coisa. • O que causa o câncer? Qual a causa de uma pessoa tirar boas notas? O que faz um negócio ser bem-sucedido? O que faz um professor não dar boas aulas? Coaching Avançado 56 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos A resposta é uma declaração de crença! 2. Crenças sobre significados Pode-se ter crenças sobre significado. O que determinado acontecimento significa? • O que significa para uma pessoa tirar nota baixa? Pode significar que é burra ou a escola é ruim? • O que significa se não consigo passar em determinado concurso? Pode significar que são poucas vagas ou eu sou fraco? 3. Crenças sobre identidade As crenças sobre identidade incluem causa, significado e limites. • Qual é a causa de você fazer alguma coisa? O que significa o seu comportamento? Quais são seus limites pessoais? • Exemplos: Não valho nada! Não mereço ter sucesso! Ou se conseguir o que quero, vou perder alguma coisa! É o todo do ser humano, abrange seus papéis e funções e missão de vida. Obs.: As nossas crenças servem para guiar-nos em áreas onde não conhecemos a realidade. É por isso que as crenças têm uma influência tão profunda nas percepções e visões de futuro. Trabalhando crenças (Roteiro para lidar com crenças limitantes) A) Ativando o evento ou a situação Descreva o evento ou situação problemática ou difícil. (ex: apresentar uma palestra diante dos colegas) Coaching Avançado 57 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos B) Crença limitante sobre a situação Identifique as ideias limitantes ou comportamentos que criam essa situação difícil. (ex: se eu não conseguir me expressar bem, meus colegas vão falar mal de mim) C) Consequências emocionais e comportamentais desta crença Quais foram as emoções indesejadas que você sentiu? (ex: dificuldade de concentração, nervosismo) D) Disputando a crença limitante • Esta crença é lógica? • Existe alguma evidência disto? • Quão realista é esta crença? • Quanto ter esta crença ajuda você? (ex: só porque as pessoas esperam que eu me apresente bem, isso não quer dizer, necessariamente, que eu vou fazer?). Você está sendo lógico? Caso não apresente bem, seus colegas irão falar mal de você? É útil pensar dessa forma? Esse pensamento tem ajudado você?) E) Nova crença efetiva • Qual seria a nova crença efetiva? • Essa crença é verdadeira? • Quão realista é esta crença? • Em quê essa nova crença ajuda você? (ex: apesar de eu preferir apresentar bem a palestra, isto não quer dizer que eu deva). Não há evidência de que os meus colegas irão falar mal de mim se eu não apresentar bem. Coaching Avançado 58 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos Essa ideia me deixa nervoso e a caba me atrapalhando durante a apresentação. Eu posso me preocupar, sem deixar que o nervosismo tire a minha concentração.) F) Novos sentimentos e emoções Peça ao Cliente que desafie a nova crença, gerando uma oportunidade para si mesmo de enfrentar novamente a situação antes problemática ou difícil. • Como você se sentiu quando aconteceu tal situação? • O que você estava falando para si quando esse sentimento foi gerado? • Como você desafiou a sua crença limitante (caso tenha se repetido)? Como a sua nova crença está mais lógica e realística e quanto ela tem ajudado você? (ex: mais confiante, visualizando a apresentação como um desafio enriquecedor ao invés de uma difícil experiência) Coaching Avançado 59 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos 12. PERDAS E GANHOS No processo de coaching pode acontecer do coachee se confrontar com dilemas ou ter que tomar uma decisão que pode estar gerando conflitos. Um dos princípios está relacionado com a sensação de que a decisão pode acarretar perdas e isso pode gerar medo e insegurança, ou os ganhos que se tinha antes podem parecer melhores. Devido a tantas incertezas o coachee pode ficar paralisado, postergando essa decisão. A ferramenta de perdas e ganho, auxilia o coachee a avaliar sua questão entre as perdas e os ganhos. 1 - O que você vai ganhar com isto? ESTADO DESEJADO 2 - O que você vai perder com isto? ESTADO DESEJADO 3 - O que você vai ganhar se não tiver isto? ESTADO ATUAL 4 - O que você vai perder se não tiver isto? ESTADO ATUAL Coaching Avançado 60 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos 1. Minimização de perdas(sabotadores - dor) – Quadro 2 O que fazer para minimizar possíveis perdas (sabotadores)? 2. Manutenção de ganhos(sabotadores - prazer ou ganhos secundários) – Quadro 3 O que você vai fazer para compensar os ganhos do quadro 3 (sabotadores - prazer ou ganhos secundários)? 3. Congruência sistêmica O objetivo ou resultado esperado afeta negativamente outras pessoas ou o meio que você faz parte? Essa alteração é injusta? 4. Ajustes Se a resposta for sim, é possível alterar seu objetivo para que afete apenas positivamente as pessoas e o meio? Coaching Avançado 61 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos 13. RODA DA VIDA Você é um ser dotado e unicamente com uma combinação de talentos e atributos pessoais que somente você possui! Você é o que é hoje devido a um conjunto de fatores que vão desde sua forma de criação com seus pais, na escola com seus professores e amigos, e na infinidade de conexões que o ambiente influenciou. Diante de tudo isso você determina a forma como enxerga o mundo, cria seus valores e surgem também as crenças positivas e limitantes. Como usar esta ferramenta: Esta é uma ferramenta que procura trazer à consciência o mapeamento de sua satisfação ou insatisfação atual. Esta não se trata de uma satisfação momentânea e passageira, mas sim o que ao longo do tempo tem trazido inquietações, questionamentos, verdadeiras alegrias ou momentos de reflexões profundas. Depois de utilizada, não é recomendado sempre a utilização da mesma, o cliente precisa de um tempo para desenvolver e colocar em prática as estratégias e mudanças para o estado desejado. O que está envolvido na aplicação É uma aplicação de auto avaliação. Sendo assim, o próprio cliente deverá expressar sua satisfação em relação às diversas áreas de sua vida. Não é recomendado mudanças drásticas no estado emocional. Coaching Avançado 62 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos O coach precisa estar muito consciente para levar o cliente a vários estágios de observação do campo da vida avaliado, para que realmente possa ser sincero e o mais próximo possível da satisfação ou insatisfação da realidade do cliente. É importante também a exploração de cada situação da Roda da Vida com a utilização dos sentidos sensoriais. O que é satisfação Satisfação é uma medida psicológica de suas percepções internas em relação à forma como interage nos vários campos de sua vida. Geralmente existe um campo comparativo de sua atual situação com o seu passado ou futuro, avaliando se está razoável, bom ou excelente. Podem estar envolvidos também seus verdadeiros valores e objetivos ou meramente uma comparação com a vida de outras pessoas. O satisfatômetro, o medidor das expectativas esperadas deve ser observado e trabalhado pelo coach com habilidade e competência. O que é o Sentimento de Descontentamento Natural (SDN) Trata-se de um sentimento de mal-estar e insatisfação que surge quando não percebemos nenhum estímulo no que estamos realizando. Geralmente são ocasionados devido ao desalinhamento de valores, crenças limitantes, problemas sociais e financeiros, relacionamentos e outros. É importante também estar ciente como coach das estratégias que o cliente utiliza de defesa de forma inconsciente para manter o SDN, pode ser ganho secundário e as intenções positivas. Coaching Avançado 63 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos RODA DA VIDA Figura 2: Roda da vida Fonte: Do autor Características de cada quadrante da Roda da Vida Pessoal Saúde e Disposição – Você costuma dormir profundamente? Sente que o seu sono foi restaurador? Pratica alguma atividade física? Como é seu grau de energia, vitalidade e motivação? Você sabe quais alimentos são e não saudáveis para o seu corpo? Você respeita? Quando doente você procura um médico e segue a sua orientação? Desenvolvimento intelectual – Desenvolver sua capacidade de pensar, obter novos conhecimentos, estudar e se desenvolver. Equilíbrio Emocional – Como anda o controle de suas emoções? Consigo mesmo? Na família e no trabalho? Coaching Avançado 64 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos Profissional Realização e Propósito – Está realizado profissionalmente? Sua vida profissional está dentro de seus propósitos? Está atuando na área desejada? Recursos Financeiros – Esta área se refere a seu ganho monetário, dinheiro advindo de seu trabalho, ganhos financeiros, aluguéis, etc. Como está o seu equilíbrio financeiro? O seu padrão de vida é compatível com os seus ganhos? Você ganha mais dinheiro do que precisa para ter uma boa qualidade de vida? Contribuição Social - Colabora para o bem-estar do mundo? Participa no apoio de ações para o bem-estar social, impostos, seguro etc.? Relacionamentos Família – Esta área se refere a sua família de origem e/ou a família que está construindo agora. Independentemente de eles estarem vivos ou não, como é(era) o seu relacionamento com os seus pais? Você conhece a história de vida deles? Você sente gratidão? A sua relação com eles é de harmonia e de respeito? E em relação a seus irmãos e parentes? Como é a sua relação com os seus filhos? Desenvolvimento Amoroso – Existe harmonia no seu relacionamento? Você considera as ideias e opiniões de seu companheiro (a), mesmo sendo contrárias às suas? Qual a participação dele (a) em sua vida? Vocês conversam e compartilham situações, sentimentos e emoções regularmente? Vocês compartilham as suas vidas ou vivem vidas isoladas? A sua vida sexual com ele (a) é satisfatória? Vida Social - Esta seção é dividida em dois aspectos: vida social e atividade comunitária. O seu círculo de amigos te energiza e nutre? Você os encontra ou fala com eles regularmente? Você costuma ir ao cinema, teatro ou parques? Ou faz atividades externas que lhe dão prazer? Costuma viajar? E se for o seu caso, você procura ajudar outras pessoas ou participar de grupos comunitários, tipo ONGs, associações, etc.? Faz algum trabalho voluntário? Qualidade de vida Hobbies e Diversão – Tem reservado tempo para o lazer? Distraído a mente com diversão? Tem mantido o equilíbrio e tempo para essas atividades? Coaching Avançado 65 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos Plenitude e Felicidade - Sente-se feliz? Acha que está se sentindo realizado na atual vida? Espiritualidade – Como está seu interior? Como se sente com o universo, Deus ou outra coisa que acredita ser importante? Perguntas de apoio ao coach após o preenchimento: Qual a área que está com a menor ou maior pontuação? Como esta área está afetando as outras áreas de sua vida? Qual a área que gostaria de investir o seu tempo e esforço para tornar esta roda mais “arredondada”? Para aumentar ou diminuir esta pontuação em 1 ou 2 pontos, qual objetivo pretende estabelecer? Em qual/quais aspectos da vida que o cliente/coachee deverá investir para potencializar um aumento sinérgico em diversos outros pontos? Obs. É preciso estar centrado e de forma sistêmica no trabalho final. Obs. Lembre-se sempre de sua autoproteção. Sistema interno de satisfação (SIS) A insatisfação, quase sempre precede mudanças construtivas, que nos obrigam a mudar também e, desse modo, começamos mais uma vez a crescer. Os sentimentos são pistas muito valiosas para suas escolhas e seus comportamentos. Para começar a criar um estado de mudança é preciso uma visão sistêmica, em todo caso, é preciso estar atento para os maiores recursos que o ser humano pode ter. O tempo que simboliza a vida e as energias emocionais, mentais e físicas. Coaching Avançado 66 Volte ao Sumário Navegue entre os capítulos Um pensamento leva a uma ação, ações repetidas vezes, criam-se hábitos e os mesmos trazem experiências e aprendizados formalizando os comportamentos que ditam nossos resultados. Todos esses processos precisam ser fortalecidos até gerar comportamentos sustentáveis. 1. Qual a parte da Roda da Vida que será trabalhada no processo de mudança? (Explorar a situação atual em vários sentidos e aplicações do dia a dia, certifique-se estar no
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